Đang tải... (xem toàn văn)
Khởi nghiệp bằng việc thành lập doanh nghiệp sẽ tạo tăng trưởng kinh tế vàdưới một góc độ nào đó sẽ tham gia vào việc phát triển kinh tế và xã hội.Khởi nghiệp có thể là bạn tự mở cho mìn
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA KẾ TỐN BÀI TẬP NHĨM HỌC PHẦN NGUYÊN LÝ KẾ TOÁN CL04 NHẬN DIỆN ĐƯỢC NHỮNG ĐIỀU KIỆN CẦN THIẾT ĐỂ LẬP KẾ HOẠCH CHO KHỞI NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn: Đặng Thị Bích Ngọc Mã lớp học phần: 23ACT01A28 Sinh viên thực hiện: Lê Anh Hào - 24A4072243 Hà Nội, tháng 10 năm 2023 I CÁC KHÁI NIỆM LIÊN QUAN ĐẾN KHỞI NGHIỆP Một số khái niệm liên quan đến khởi nghiệp 1.1 Các tư khởi nghiệp 1.2 Sự khác biệt khởi nghiệp start-up Thực trạng hệ sinh thái khởi nghiệp đổi sáng tạo Việt Nam 2.1 Các kiến thức kỹ cần thiết khởi nghiệp ĐMST 2.1.1 Tư thiết kế 2.1.1.1 Empathize - Đồng cảm, thấu hiểu vấn đề 2.1.1.2 Define - Định nghĩa, Mô tả vấn đề 2.1.1.3 Ideate - Sáng tạo giải pháp 2.1.1.4 Prototype - Dựng mẫu 2.1.1.5 Test - Thử nghiệm 2.1.1.5 Ví dụ thực tế tư thiết kế (Design Thinking) 2.2.2 Khởi nghiệp tinh gNn 2.2.2.1 Quy trình sơ lược Lean Startup 2.2.2.2 Ưu điểm Lợi ích Lean Startup 2.2.2.3 Ví dụ khởi nghiệp tinh gNn 2.2.3 Mơ hình Business model canvas 2.2.3.1 Customer Segment (CS) - Phân khúc khách hàng 2.2.3.2 Value Propositions (VP) - Giải pháp giá trị 2.2.3.3 Channels (CH) - Các kênh truyền thông 2.2.3.4 Customer Relationships (CR) - Quan hệ khách hàng 2.2.3.5 Revenue Streams (RS) - Dòng doanh thu 2.2.3.6 Key Resources (KR) - Nguồn lực 2.2.3.7 Key Activities (KA) - Hoạt động 2.3.3.8 Key Partnerships (KP) - Đối tác 2.2.3.9 Cost Structure (CS) - Cơ cấu chi phí 2.2.3.9.1 Ví dụ việc ứng dụng model business canvas thực tế 2.2.4 Kỹ xây dựng mạng lưới – networking 2.2.5 Kỹ thuyết trình gNi vốn 2.2.5.1 Nội dung thuyết trình II MÔ TẢ VỀ DỰ ÁN CLINIC PRO Sơ lược dự án Clinic Pro ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG 2.1 Mô tả khách hàng 2.2 Số lượng hay quy mô thị trường 2.2.1 Quy mô thị trường khách hàng doanh nghiệp MÔ TẢ SẢN PHẨM / CÔNG NGHỆ ÁP DỤNG 3.1 Mô tả sản phẩm 3.2 Mô tả công nghệ sử dụng KẾ HOẠCH MARKETING 4.1 Sản phẩm (Product) 4.2 Giá (Price) 4.3 Địa điểm (Place) 4.4 Xúc tiến quảng cáo (Promotion) TỔ CHỨC KINH DOANH BÁO CÁO TÀI CHÍNH 6.1 Bảng cân đối kế toán BUSINESS MODEL CANVAS Phân tích đối thủ thị trường 8.1 Điểm khác biệt Cinic Pro I CÁC KHÁI NIỆM LIÊN QUAN ĐẾN KHỞI NGHIỆP Một số khái niệm liên quan đến khởi nghiệp Khởi nghiệp (entrepreneuship) sáng tạo giá trị (create “new” value) Khởi nghiệp – Startup ý định tự có cơng việc kinh doanh riêng, bạn muốn tự làm quản lý tự kiếm thu nhập cho Bạn cung cấp phát triển sản phẩm hay dịch vụ đó, mua bán lại sản phẩm hay cửa hàng hoạt động hoạt động sinh lợi Khởi nghiệp có nghĩa bạn tạo giá trị có lợi cho người cho xã hội nhóm khởi nghiệp, cho cổ đơng cơng ty, cho người lao động, cho cộng đồng nhà nước Khởi nghiệp việc thành lập doanh nghiệp tạo tăng trưởng kinh tế góc độ tham gia vào việc phát triển kinh tế xã hội Khởi nghiệp bạn tự mở cho cửa hàng bún bị, phở, xôi sáng, quán cafe, tiệm Internet, cửa hàng mỹ phẩm, cửa hàng tiêu dùng hay mở trang trại trồng cây, chăn ni, xưởng sản xuất mặt hàng hay đơn giản bạn thương mại tức mà mua bán lại … Khời nghiệp bạn vừa nhân viên vừa ông chủ cao bạn tự thành lập doanh nghiệp riêng cho tuyển nhân viên vào làm Vì khởi nghiệp bạn bắt đầu làm chủ Và khởi nghiệp cơng việc kinh doanh bạn liên quan đến việc tạo sản phẩm bán thị trường để bạn có thu nhập Chính người ta thường gọi khởi nghiệp kinh doanh 1.1 Các tư khởi nghiệp Khởi nghiệp địi hỏi phải đổi mới, sáng tạo Đặc tính khởi nghiệp tính đột phá nhằm tạo điều chưa có thị trường tạo giá trị tốt so với thứ có sẵn, chẳng hạn tạo phân khúc sản xuất, mơ hình kinh doanh mới, loại cơng nghệ độc đáo mới… Tư khởi nghiệp “Startup tổ chức dấn thân để tạo điều kiện mơi trường xung quanh bất ổn & vơ định.” Vì thế, dấn thân vào đường khởi nghiệp, cần tư duy/cách suy nghĩ phù hợp, đặc thù cho môi trường khởi nghiệp Theo Ts Saras Sarasvathy, nhà khởi nghiệp nghĩa, tinh thông rút học đắt giá Đó dự án khởi nghiệp hấp dẫn tạo môi trường khơng gian, tương lai khơng vơ định, mà khơng thể đốn biết trước Tuy vậy, nhà khởi nghiệp định hình tương lai vốn khơng thể dự đốn trước Họ sử dụng kỹ thuật để giảm thiểu tối đa việc tiên đốn & cho phép họ định hình tương lai nguyên tắc (effectuation principles) sau tạo thành cách suy nghĩ dành cho nhà khởi nghiệp ● Con chim tay (Bird in hand) - Hãy bắt đầu với bạn có Khi khởi đầu việc xây dựng dự án kinh doanh, bắt đầu với bạn có: tơi quen biết ai, tơi có kiến thức gì, tơi Sau đó, nhà khởi nghiệp mường tượng viễn cảnh xuất phát từ có Thay vì: đặt mục tiêu, tập hợp phương tiện/nguồn lực để thực mục tiêu ● Thiệt hại chấp nhận (Affordable loss) Tập trung rủi ro mang tính mặt trái vấn đề Nhà khởi nghiệp giới hạn rủi ro cách hiểu rõ giai đoạn, thay theo kiểu ăn cả, ngã khơng Họ chọn mục tiêu & hành động & tồn tại, nhiều Thay vì: nhắm đến phần kết ìm cách tối thiểu hoá rủi ro liên quan ● Nước chanh (Lemonade) - Tận dụng kiện xảy ngẫu nhiên Nhà khởi nghiệp mời gọi, chào đón yếu tố bất ngờ Thay ngồi phân tích, soạn thảo kịch “nếu — thì” để đối phó trường hợp xấu xảy Hãy xem tin xấu, hay ngạc nhiên tín hiệu để tạo thị trường Thay vì: nỗ lực giảm thiểu tối đa kết dự liệu ● Chắp vá miếng chăn (Patchwork quilt) — Tạo lập quan hệ đối tác Nhà khởi nghiệp xây dựng & tự chọn cho “đối tác/cộng sự” Qua việc có cam kết từ cộng sự/đối tác từ lúc sơ khai dự án kinh doanh, startup giảm thiểu bất ổn, tạo thị trường với người thật quan tâm Thay vì: trọng vào phân tích cạnh tranh & cho đối thủ kẻ thủ phải cạnh tranh, ganh đua ● Phi công máy bay (Pilot on the plain) — Kiểm soát với tiên đoán Bằng cách tập trung vào việc kiểm sốt, nhà khởi nghiệp biết hành động dẫn đến kết qua mong muốn Cách nhìn giới theo triết lý effectuation dựa vào niềm tin tương lai khơng phải tìm kiếm hay tiên đốn, mà tạo Thay vì: chấp nhận trạng thị trường định hình tương lai 1.2 Sự khác biệt khởi nghiệp start-up Khởi nghiệp startup hai khái niệm hoàn toàn khác Mặc dù có nhiều người nhầm lẫn sử dụng hai khái niệm thay cho nhau, thực tế chúng có điểm khác biệt quan trọng Khởi nghiệp ● **Khởi nghiệp** hành động bắt đầu nghề nghiệp, thường thông qua việc thành lập doanh nghiệp để kinh doanh lĩnh vực cụ thể ● Khái niệm "khởi nghiệp" tồn từ lâu diễn nhiều quốc gia từ hàng trăm năm ● Khởi nghiệp nói việc bắt đầu hoạt động kinh doanh riêng Startup ● **Startup** danh từ nhóm người công ty làm điều chưa chắn thành cơng ● Có nhiều định nghĩa khác "startup", hầu hết thống cơng ty hoạt động nhằm giải vấn đề mà giải pháp chưa rõ ràng thành công không đảm bảo ● Startup thường mang tính đột phá, tập trung phát triển sản phẩm/dịch vụ, công Document continues below Discover more from: lý kế Nguyên toán ACT01A Học viện Ngân hàng 78 documents Go to course HỌC VIỆN NGÂN 18 HÀNG nlkt Nguyên lý kế tốn 100% (3) Bài tập nhóm NLKT 16 Khởi nghiệp định… Nguyên lý kế toán 100% (2) Tài liệu PDF - Bài tập NLKT Nguyên lý kế tốn 100% (2) Bài tập nhóm NLKT 20 btl NLKT Nguyên lý kế toán 100% (1) Vu ̃-Mai - not 19 Nguyên lý kế toán 100% (1) KT2 - NLKT - Kiểm tra nghệ để tạo giá trị mục tiêu mở rộng nhanh 13 ● Sự đổi sáng tạo đóng vai trị quan trọng startup, họlýphải tạo Nguyên sản phẩm dịch vụ điều kiện khơng chắn 100% (1) kế tốn Tóm lại ● "Khởi nghiệp" động từ, nói việc bắt đầu hoạt động kinh doanh riêng "Startup" danh từ, nói nhóm người công ty ● "Startup" loại hình, cách thức mà người ta lựa chọn để "khởi nghiệp" ● Khởi nghiệp startup có điểm khác biệt quan trọng, với startup tập trung vào đổi sáng tạo, phát triển sản phẩm/dịch vụ mục tiêu mở rộng nhanh Thực trạng hệ sinh thái khởi nghiệp đổi sáng tạo Việt Nam Một hệ sinh thái khởi nghiệp gồm có cấu phần (1) Các startup, (2) Các định chế tài chính, quỹ đầu tư, nhà đầu tư…cung cấp vốn cho startup, (3) Nhà nước ban hành chế sách, tạo hành lang pháp lý thuận lợi để kiến tạo hệ sinh thái khởi nghiệp; (4) Các sở cung cấp dịch vụ hỗ trợ startup (Incubator, Accelerators, Coworking Space), (5) Các kiện truyền thông startup Việt Nam có tiềm khởi nghiệp dồi từ hệ trẻ sáng tạo có tâm khởi nghiệp cao, với văn hóa khởi nghiệp tư chấp nhận thất bại ngày cải thiện Với lộ trình kế hoạch Chính phủ, bộ, ngành nhằm xây dựng nên hệ sinh thái phù hợp với thực trạng nước kỳ vọng giúp giải bất cập mà hệ sinh thái khởi nghiệp đổi sáng tạo Việt Nam thiếu Tại Việt Nam, hoạt động khởi nghiệp ĐMST hình thành ngày sơi động Ngồi thành cơng số doanh nghiệp điển hình thuộc hệ thứ (hình thành từ khoảng năm đầu 2000) Vinagames, VC Corporation (hay Vatgia), doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo (DNKN) thuộc hệ thứ hai (hình thành từ khoảng năm 2010)…thì hệ thứ ba hệ doanh nghiệp bật 2-3 năm gần lĩnh vực công nghệ giáo dục,nông nghiệp, cơng nghệ tài chính, thương mại điện tử,giải trí, truyền thông Đặc biệt, năm “Quốc gia khởi nghiệp” 2016, hoạt động DNKN Việt Nam diễn sơi động Chỉ tính riêng thương vụ kêu gọi vốn thành cơng có tổng giá trị lên đến 40 triệu USD Việt Nam đánh giá nơi có tiềm để phát triển hệ sinh thái khởi nghiệp ĐMST, thể yếu tố gồm: (1) Hoạt động hỗ trợ tài cho khởi nghiệp ĐMST Hiện tại, có khoảng 30 quỹ đầu tư mạo hiểm cho DNKN hoạt động Việt Nam Một số quỹ đầu tư mạo hiểm hoạt động tích cực Việt Nam kể đến như: IDG Ventures, CyberAgent Ventures, Captii Ventures, Gobi Partners, 500 startups…Thêm vào đó, năm 2016-2017,chứng kiến tham gia nhiều tập đồn, cơng ty lớn Việt Nam việc thành lập quỹ đầu tư cho DNKN: FPT Ventures, Viettel Venture, Quỹ sáng tạo CMC, hay Quỹ tăng tốc khởi nghiệp Việt Nam hoạt động với nhà đầu tư FPT, Dragon Capital Group, Tập đồn Hanwha (Hàn Quốc) Cơng ty cổ phần Chứng khoán BIDV) Về số lượng nhà đầu tư thiên thần Việt Nam, chưa nhiều bắt đầu có xu hướng tăng Hầu hết doanh nhân khởi nghiệp thành công hệ đầu thực đầu tư cho DNKN hệ sau Ở Việt Nam bắt đầu hình thành số mạng lưới đầu tư thiên thần VIC Impact, Hatch! Angel Network, iAngel (Mạng lưới nhà đầu tư thiên thần Việt Nam), Angel4us (2) Các sở ươm tạo tổ chức thúc đẩy kinh doanh cho ĐMSTKN Theo thống kê sơ tổng hợp từ nhiều nguồn Cục Phát triển thị trường doanh nghiệp KH&CN (Bộ KH&CN), có khoảng 24 sở ươm tạo (BI) 10 tổ chức thúc đẩy kinh doanh (BA) Các sở ươm tạo hầu hết đơn vị hỗ trợ hồn thiện ý tưởng, cơng nghệ gắn kết với viện nghiên cứu, trường đại học (ĐH), tiêu biểu có: Vườn ươm doanh nghiệp Cơng nghệ cao Hồ Lạc; Vườn ươm doanh nghiệp Cơng nghệ cao Thành phố Hồ Chí Minh; Vườn ươm doanh nghiệp nơng nghiệp cơng nghệ cao Thành phố Hồ Chí Minh; Vườn ươm Đà Nẵng (DNES); Trung tâm Hỗ trợ niên khởi nghiệp (BSSC); Vườn ươm doanh nghiệp công nghệ thông tin ĐMST Hà Nội, Trung tâm Ươm tạo doanh nghiệp cơng nghệ (ĐH Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh); Vườn ươm doanh nghiệp BK – Holdings (Trường ĐH Bách khoa Hà Nội); Hatch!; Innovatube Space… Bên cạnh cịn có huấn luyện viên, cố vấn khởi nghiệp đối tượng quan trọng thường xuyên giúp đỡ, chia sẻ kinh nghiệm cho doanh nghiệp khởi nghiệp bước đầu Ở Việt Nam hình thành số mạng lưới cố vấn hỗ trợ DNKN như: Mạng lưới hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ vừa (SMEs Mentoring Network), Tổ chức SECO (Thụy Sĩ), Chương trình Đối tác ĐMST Việt Nam Phần Lan (IPP) ● Cơ sở vật chất cho khởi nghiệp ĐMST bệnh nhân với phòng khám vừa nhỏ, đồng thời trì thắt chặt mối quan hệ bác sĩ tư nhân bệnh nhân Như đề cập trên, Clinic Pro phục vụ hai đối tượng người dùng bác sĩ bệnh nhân họ Trong giai đoạn đầu tiên, Clinic Pro tập trung vào khách hàng bác sĩ với gói dịch vụ sau: ● Gói basic (dành cho phịng khám tư nhân quản lý 50 bệnh nhân) ● Gói extended (dành cho phịng khám tư nhân quản lý từ 50 đến 100 bệnh nhân) ● Gói Premium (dành cho phịng khám tư nhân quản lý nhiều 100 bệnh nhân) Đối với bác sĩ có phịng khám tư nhân, Clinic Pro phần mềm quản lý thơng tin, đơn thuốc, tình trạng sức khỏe khách hàng để từ nâng cao trải nghiệm khách hàng làm sở cho phát triển mối quan hệ doanh nghiệp khách hàng (trong trường hợp bác sĩ bệnh nhân) Để phục vụ cho khách hàng bác sĩ, Clinic Pro có tính bật sau đây: ● Thu thập, xử lý, lưu trữ đầy đủ, rõ ràng thơng tin hành bệnh nhân ● Cập nhật đầy đủ, xác lịch sử khám chữa bệnh bệnh nhân ● Quản lý bệnh án, thông tin sức khỏe bệnh nhân ● Kê đơn quản lý đơn thuốc ● Quản lý thời gian kiểm tra định kì ● Kết nối bác sĩ bệnh nhân ● Quản lý lịch hẹn khám bệnh bệnh nhân Đối với khách hàng bệnh nhân, ngồi tính cập nhật lưu trữ thông tin cá nhân thơng tin sức khỏe, Clinic Pro cịn cung cấp tính bật là: ● Quản lý lịch sử dùng thuốc lịch sử dị ứng thuốc ● Nhắc lịch uống thuốc giờ, cách, liều lượng ● Quản lý tủ thuốc, nhắc nhở mua thuốc cần ● Chia sẻ đơn thuốc với người dùng khác ● Liên lạc khẩn cấp với bác sĩ điều trị ● Hỗ trợ đặt lịch khám trực tuyến Trong giai đoạn phát triển sản phẩm thứ , Clinic Pro phát triển tính để phù hợp với người dùng cá nhân, nhằm mở rộng thị trường từ B2B sang B2B2C hướng tới khách hàng cá nhân Ngồi tính miễn phí, khách hàng cá nhân kích hoạt gói premium trải nghiệm số tính bật như: ● Quản lý tình trạng sức khỏe gia đình ● Quản lý việc uống thuốc khám bệnh gia đình ● Kết nối trực tiếp với bác sĩ (dành cho cha mẹ) ● Theo dõi lưu trữ bước phát triển (bao gồm tình trạng tiêm phịng, phát triển chiều cao, cân nặng, giai đoạn dậy thì, …) (dành cho cha mẹ) Clinic Pro cung cấp hai loại tài khoản tương ứng với hai đối tượng sử dụng: tài khoản bác sĩ – tài khoản quản lý, tài khoản bệnh nhân – tài khoản người dùng với khác tính nêu 3.2 Mô tả công nghệ sử dụng Nhằm đáp ứng cho ứng dụng chạy đa tảng, hiệu ổn định, đảm bảo độ tin cậy nhóm áp dụng công nghệ sau: ● Frontend: React Native React Native framework công ty tiếng Facebook phát triển nhằm mục đích giải hiệu tốn chi phí phải viết nhiều loại ngơn ngữ cho tảng di động khác React Native giúp phát triển ứng dụng phù hợp với nhiều hệ điều hành khác (Android, IOS, …) với hiệu ổn định, tiết kiệm thời gian, độ tin cậy cao, khả tái sử dụng tích hợp với bên thứ ba ● Backend: Spring Framework Spring Framework framework với tính sử dụng để phát triển phần mềm desktop, ứng dụng mobile, java web, viết api Spring bật nhờ việc tạo ứng dụng hiệu cao, dễ kiểm thử, khả tái sử dụng code tính bảo mật cao ● Database: MySQL MySQL hệ quản trị sở liệu mã nguồn mở hoạt động dựa mơ hình tiêu chuẩn client-server MySQL hoạt động nhiều hệ điều hành với tốc độ cao, dễ sử dụng thích hợp cho ứng dụng có truy cập sở liệu internet sở hữu nhiều nhiều tính bảo mật Ngồi ra, MySQL xử lý nhiều liệu mở rộng cần thiết Dự án sử dụng ngơn ngữ lập trình: ● Java Java ngơn ngữ lập trình bậc cao phát triển bới Sun Microsystems Không giống nhiều ngôn ngữ khác, java biên dịch sang bytecode sau thơng dịch máy ảo (JVM) từ giúp java độc lập với tảng viết lần chạy đa tảng Ngồi ra, java cịn có đặc điểm bật khác như: bảo mật cao nhờ kỹ thuật xác thực mã hóa cơng khai, mạnh mẽ, đa luồng, hiệu suất cao, phân tán linh động KẾ HOẠCH MARKETING 4.1 Sản phẩm (Product) Tạp chí Forbes đăng tải, chăm sóc sức khỏe online xu hướng chuyển đổi kỹ thuật số việc chăm sóc sức khỏe năm 2019 Trên giới, tư vấn theo dõi sức khỏe trực tuyến xu hướng khám điều trị bệnh người dân tin tưởng sử dụng Đặc biệt nước phát triển, công nghệ khám tương tác bác sĩ người bệnh, kiểm soát trạng sức khỏe điều trị từ xa phổ biến rộng tạo tin tưởng bệnh nhân, hữu ích người già trẻ nhỏ Hiện nay, ứng dụng cơng nghệ 4.0 vào y học, chăm sóc sức khỏe online thị trường đầy tiềm Việt Nam Nhận thấy hội phát triển y học theo hướng đại, tiện lợi tối ưu cho bác sĩ bệnh nhân, Clinic Pro đời với vai trò ứng dụng giúp kết nối bệnh nhân cho phòng khám tư nhân vừa nhỏ Cụ thể, Clinic Pro hỗ trợ bác sỹ trình khám quản lý bệnh nhân, kê đơn thuốc online kiểm sốt q trình mua, uống thuốc bệnh nhân để đảm bảo chăm sóc chu đáo ln hỗ trợ tận tình, đồng hành với bệnh nhân xuyên suốt trình chữa bệnh Chính vậy, Clinic Pro giữ vai trị cầu nối kết nối bệnh nhân với đội ngũ y tế nhiệt tình, chun mơn cao uy tín để hạn chế tình trạng lơ việc uống thuốc, tự sử dụng thuốc, mua sai không đủ thuốc, từ đảm bảo sức khỏe bệnh nhân theo phác đồ điều trị để cải thiện, đạt sứ mệnh nâng cao chất lượng sống bệnh nhân 4.2 Giá (Price) Gói Dịch vụ Giá dự kiến tháng 12 tháng 24 tháng Dành cho phòng khám tư nhân 12.215.000 quản lý 50 bệnh nhân 19.995.000 36.015.000 Extended Dành cho phòng khám tư nhân 18.325.000 quản lý từ 50 đến 100 bệnh nhân 31.895.000 62.175.000 Premium Dành cho phòng khám tư nhân 27.545.000 quản lý nhiều 100 không giới hạn số lượng bệnh nhân 46.835.000 80.145.000 Basic 4.3 Địa điểm (Place) Địa điểm kinh doanh Clinic Pro ứng dụng điện thoại di dộng, nên người sử dụng bác sỹ tiếp cận ứng dụng nơi có đường truyền mạng, vào lúc họ cần Điều mang lại nhiều lợi ích to lớn so với hình thức kinh doanh truyền thống: ● Tiết kiệm phí thuê mặt (một khoản phí khổng lồ doanh nghiệp kinh doanh truyền thống) ● Độ phủ sóng cao (với đối tượng khách hàng toàn lãnh thổ Việt Nam khu vực định kinh doanh truyền thống) Phương thức phân phối Về phương thức phân phối, Clinic Pro liên hệ, đến gặp mặt tiếp thị trực tiếp sản phẩm với phịng khám tư nhân, thế, Clinic Pro khơng cần địa điểm mặt đất để tiếp thị đến bán sản phẩm cho khách hàng mục tiêu bác sỹ, từ đó, tiết kiệm nhiều chi phí thuê mặt chí chi phí chi trả cho chiến dịch quảng cáo truyền hình Internet doanh nghiệp non trẻ Để liên hệ phân phối trực tiếp với phòng khám tư nhân, Clinic Pro sử dụng thư điện tử Email điện thoại để kết nối gửi thông tin bán hàng tới khách hàng tiềm Bên cạnh đó, đến làm việc tiếp thị sản phẩm phòng khám, Clinic Pro sử dụng Catalogue để giúp khách hàng nắm thông tin sản phẩm kỹ lưỡng chắn Việc tiếp thị phân phối trực tiếp giúp Clinic Pro kết nối nhanh chóng với đối tượng mục tiêu, khách hàng tương tác, đánh giá, thắc mắc sản phẩm để Clinic Pro giải đáp cách nhanh chóng tồn diện Hơn nữa, phương pháp phân phối trực tiếp giúp Clinic Pro kết nối mức độ sâu nhiều so với phương pháp phân phối gián tiếp, điều giúp Clinic Pro có lượng thơng tin lớn giúp củng cố hỗ trợ phát triển ứng dụng giai đoạn tương lai 4.4 Xúc tiến quảng cáo (Promotion) Với giai đoạn đầu tiên, với tệp khách hành bác sĩ tư nhân, Clinic Pro tập trung vào việc quảng cáo chỗ (onsite marketing) quảng cáo truyền miệng (word of mouth) Clinic Pro tập trung phân phối ứng dụng thông qua làm việc với giáo sư đầu ngành (đã làm được) để họ trải nghiệm đưa nhận xét để cải thiện cho sản phẩm Clinic Pro Chính vị giáo sư đầu ngành sử dụng giáo dục giới thiệu tới bác sĩ tư nhân đồng nghiệp hay học sinh (như micro influencer) Họ người ảnh hưởng giáo dục tệp khách hàng Clinic Pro giai đoạn đầu bác sĩ tư nhân với tỷ lệ thành công đến từ việc tư vấn, chia sẻ gợi ý có uy tín sẵn (established credibility) Với cách quảng cáo này, Clinic Pro giải toán thâm nhập thị trường (market education) có khoảng 30-50 khách hàng đến tháng đầu để có nguồn doanh thu giúp trì hoạt động Clinic Pro chí có lãi Tiến tới giai đoạn hai, Clinic Pro hướng đến khách hàng đại chúng Giai đoạn diễn sau giai đoạn trải qua tháng đạt số lượng khách hàng định (100 -150 phòng khám tư nhân) Lúc khách hàng bác sĩ tư nhân sử dụng ứng dụng khách hàng Clinic Pro khai thác quảng cáo Đồng thời lúc bác sĩ tư nhân khuyến khích yêu cầu khách hàng sử dụng Clinic Pro Ngay Clinic Pro có nguồn khách hàng khai thác quảng bá tốt Chiến lược xúc tiến quảng cáo lúc dựa vào mạng xã hội kênh quảng cáo chỗ (các nhà thuốc, bệnh viện tư, bệnh viện công, ….) quảng cáo ứng dụng mà khách hàng tải Khi đạt trạng thái đủ lớn có số lượng người dùng định, lúc khách hàng tự truyền miệng cho để sử dụng ứng dụng Giai đoạn Phương thức xúc tiến Chi phí dự tính Giai đoạn (B2B) KOLs (giáo sư đầu ngành) 50.000.000 VND Quảng cáo chỗ 11.000.000 VND Quảng cáo truyền miệng Giai đoạn (B2B2C) Quảng cáo qua mạng xã hội VND 40.000.000 VND Quảng cáo truyền miệng VND KOLs (social influencer) 20.000.000 VND TỔ CHỨC KINH DOANH Doanh nghiệp đăng ký hình thức sau: Cơng ty hợp danh BÁO CÁO TÀI CHÍNH 6.1 Bảng cân đối kế tốn Clinic Pro_Financial Plan BALANCE SHEET Tài sản 2,123,610,000 Cash and cash equivalent (Tiền khoản tương đương tiền) 1,993,610,000 Fixture and fitting (tài sản cố định) 130,000,000 Tổng tài sản 2,123,610,000 Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Vốn chủ sở hữu 2,123,610,000 Owner's equity (Vốn chủ sở hữu) Retained earnings (Lợi nhuận giữ lại) 1,423,610,000 Tổng nợ phải trả vốn chủ sỡ hữu 2,123,610,000 700,000,000 BUSINESS MODEL CANVAS ĐỐI TÁC CHÍNH Các sở y tế tư nhân cấp phép Y tế OSAM Cloud HOẠT ĐỘNG CHÍNH GIẢI PHÁP GÍ A TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG Nghiên cứu phát triển ứng dụng Hỗ trợ cá nhân Ứng dụng quản lý khách hàng Hỗ trợ trực tiếp gián tiếp qua Thử nghiệm sản điện thoại phẩm Quản lý đơn thuốc, việc tái khám, Dịch vụ tự động Marketing & tình trạng Bán hàng bệnh nhân Cộng đồng y tế Chăm sóc Kết nối để khách hàng tăng cường hiệu theo dõi Cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng Giảm thiểu rủi ro Nền dụng tảng ứng Đội ngũ phát triển Nhà đầu tư Cố vấn Tệp khách hàng bác sĩ: bác sĩ có dự định mở phịng khám tư nhân với quy mơ nhỏ vừa Tệp khách hàng bệnh nhân: bệnh nhân bác sĩ sử dụng ứng dụng quản lý Clinic Pro Tệp khách hàng cá nhân: người trẻ từ 25-40 tuổi, bận rộn, quan tâm đến sức khỏe thân gia đình, nhạy cảm với cơng nghệ Tối ưu hóa doanh thu TÀI NGUN CHÍN H PHÂN KHÚC KHÁC H HÀNG CÁC KÊNH THÔN G TIN VÀ KÊNH PHÂN PHỐI Nhân viên bán hàng Chiến Marketing dịch CẤU TRÚC CHI PHÍ DỊNG DOANH THU - Xây dựng phần mềm ứng dụng - Hoàn thiện phát triển sản phẩm - Marketing - Duy trì hệ thống - Gói sản phẩm (basic, extended, premium) - Tiện ích nâng cao - Lương nhân công - Quảng cáo Phân tích đối thủ thị trường ● Đối thủ Đối thủ trực tiếp Clinic Pro những phần mềm quản lý phòng khám khác thị trường TINNGHE.COM, EZ CLINIC, gEClinic ● Phân tích đối thủ Clinic Pro Sử dụng điện thoại thông minh ✓ Lưu trữ thông tin mạng không ổn định ✓ Hỗ trợ tương tác bác sĩ & bệnh nhân ✓ Hỗ trợ quản lý sức khỏe khách hàng ✓ Mức giá Trung bình Quy mơ phòng khách Vừa nhỏ mục tiêu TINNGHE.CO EZ CLINIC M (ecomedic) gEClinic ✓ ✓ ✓ ✓ Trung bình cao Thấp Cao Vừa nhỏ Vừa lớn ● Yếu tố bật sản phẩm/dịch vụ Nhỏ 8.1 Điểm khác biệt Cinic Pro Clinic Pro ứng dụng toàn diện với giá phải So sánh với đối thủ khác EZ CLINIC TINNGHE.COM, Clinic Pro cung cấp nhiều tiện ích như: sử dụng điện thoại thông minh, lưu trữ thông tin mạng không ổn định, hỗ trợ tương tác bác sĩ bệnh nhân, người quản lý phân quyền cách dễ dàng chi tiết cho nhân viên Khi so sánh với đối thủ có tính tương tự gEClinic, Clinic Pro có giá thành thấp hơn, tạo nên lợi cạnh tranh cho thương hiệu Bên cạnh đó, Clinic Pro tích hợp gói Premium để đáp ứng với nhu cầu địi hỏi tính phù hợp với mơ hình kinh doanh đa dạng phịng khám Ngồi phịng khám kiếm thêm lợi nhuận từ phần mềm quản lý phịng khám tồn diện Clinic Pro thơng qua việc giới thiệu gói premium cho bệnh nhân Đặc biệt, điều khiến Clinic Pro bật so với đối thủ tính hỗ trợ quản lý sức khỏe khách hàng khàng qua gói Premium Clinic Pro hướng tới việc mắt gói Premium nhằm phục khách hàng quan tâm đến việc học hỏi kiến thức y tế, sức khỏe thông qua đăng blog chia sẻ kiến thức y tế để giáo dục người dùng nhận biết, phòng ngừa chữa trị loại bệnh phổ biến đến gặp Bên cạnh đó, khách hàng sử dụng gói Premium Clinic Pro người bận rộn với công việc muốn chăm sóc sức khỏe thân gia đình Cụ thể, Clinic Pro giúp người dùng mua loại thuốc kê đơn với liều lượng dùng định kỳ, từ vừa đảm bảo nguồn thuốc hãng, giá hợp lý tiết kiệm thời gian, chi phí di chuyển cho người dùng Đặc biệt hơn, trình khám bệnh lâm sàng tốn thời gian chờ đợi xếp số, Clinic Pro Premium giúp khách hàng bận rộn xếp số online hay đặt trước lịch khám linh hoạt, từ giúp họ tiết kiệm thời gian chờ đợi chủ động lịch trình ● So sánh chi tiết phần mềm đối thủ phần mềm quản lý phịng khám tồn diện Clinic Pro a Phần mềm quản lý phòng khám TINNGHE.COM Là phần mềm quản lý phòng khám tư nhân nhiều Giới thiệu phòng khám sử dụng nay, phù hợp với quy mơ phịng khám vừa nhỏ ● Hỗ trợ cho việc quản lý nhân viên, quản lý thuốc Tính bật loại thuốc ● Quản lý khám bệnh, lịch hẹn tái khám ● Quản lý doanh thu, thống kê báo cáo ● Basic: 4.000.000 VNĐ ● Standard: 6.000.000 VNĐ Gói dịch vụ ● Premium: 7.000.000 VNĐ ● Gold: 8.000.000 VNĐ ● Chức quản lý cận lâm sàng (CLS): 4.500.000 VNĐ ● Giao diện phần mềm dễ sử dụng ● Phần mềm cài đặt trực tiếp máy mà không phụ Ưu điểm thuộc vào mạng internet ● Sử dụng thiết bị cấu hình thấp ● Mất phí bảo trì liệu 15% từ năm thứ Nhược điểm ● Chi phí cho chức cao b Phần mềm quản lý phòng khám tư nhân EZ CLINIC Là phần mềm quản lý phòng khám tư nhân hiệu Giới thiệu nay, giúp theo dõi, bám sát tình hình hoạt động phịng khám tích hợp tảng điện tốn đám mây, phù hợp với nhiều phịng khám từ quy mơ nhỏ tới quy mô lớn ● Quản lý tài liệu tiếp nhận thăm khám bệnh nhân ● Quản lý lâm sàng, bệnh viện Tính ● Quản lý toa thuốc điện tử, dược bật ● Quản lý khâu chăm sóc khách hàng ● Thống kê báo cáo hoạt động diễn phịng khám Gói dịch vụ Người dùng dùng thử phần mềm miễn phí Sau đó, phải trả phí với giá khoảng 790.000 VNĐ/1 tháng ● Giao diện thân thiện với người dùng dễ sử dụng ● Phần mềm cài đặt nhanh bảo trì miễn phí Ưu điểm ● Hỗ trợ hội chuẩn từ khám chữa bệnh từ xa ● Có ứng dụng cho bệnh nhân sử dụng điện thoại (mất phí để sử dụng liên lạc với bác sĩ) ● Muốn sử dụng phần mềm phải kết nối với internet dựa tảng điện toán đám mây Nhược ● Nếu kết nối internet bị ngắt phần mềm khơng sử điểm dụng được, đồng nghĩa với không cập nhật thường xun Nhìn chung, đối thủ cạnh tranh có điểm mạnh như: ❖ Quản lý liệu bệnh nhân ❖ Quản lý thuốc loại thuốc ❖ Hỗ trợ bác sĩ việc thống kê báo cáo Tuy nhiên, phần mềm tồn vài nhược điểm như: ❖ Phần mềm không hỗ trợ tương tác bác sĩ với bệnh nhân, có phải trả phí ❖ Nhiều phần mềm cần Internet sử dụng hay gặp lỗi kết nối ❖ Phần mềm không hỗ trợ bác sĩ sử dụng điện thoại thông minh ❖ Phần mềm khơng có tính nhắc nhở sử dụng thuốc, tối ưu hóa trải nghiệm cho bệnh nhân Đặc điểm Clinic Pro TINNGHE.CO EZ CLINIC M Sử dụng điện V X X V X thoại thông minh Không cần Internet để sử V dụng Hỗ trợ tương tác bác sĩ V X X Giúp tăng trải nghiệm dịch V X X X X bệnh nhân ứng dụng vụ cho bệnh nhân, cải thiện chất lượng phòng khám bác sĩ Thuận tiện cho bác sĩ dùng V lúc, nơi mà khơng cần phải truy cập vào máy tính Như vậy, so với đối thủ cạnh tranh, Clinic Pro không hỗ trợ bác sĩ việc quản lý liệu bệnh nhân, mà bật nhờ tính sau: ● Nâng cao trải nghiệm dịch vụ cho bệnh nhân nhờ tính app, từ làm tăng hài lịng bệnh nhân với phịng khám ● Hồn tồn sử dụng khơng có kết nối internet, giúp bác sĩ thuận tiện truy cập lúc, nơi ● Hỗ trợ bác sĩ sử dụng điện thoại, nhờ bác sĩ chăm sóc cho bệnh nhân chu đáo nhanh chóng hơn, khơng phịng khám, hay khơng tiện dùng máy tính ● Thuận tiện cho bác sĩ việc kiểm tra lịch hẹn với bệnh nhân kiểm sốt, theo dõi sát tình trạng sử dụng thuốc bệnh nhân bệnh nhân ● Clinic Pro giúp người dùng dễ dàng mua loại thuốc kê đơn với liều lượng dùng định kỳ, từ vừa đảm bảo nguồn thuốc hãng, giá hợp lý tiết kiệm thời gian, chi phí di chuyển cho người dùng More from: Nguyên lý kế toán ACT01A Học viện Ngân hàng 78 documents Go to course HỌC VIỆN NGÂN 18 HÀNG nlkt Nguyên lý kế toán 100% (3) Bài tập nhóm NLKT 16 Khởi nghiệp định… Nguyên lý kế toán 100% (2) Tài liệu PDF - Bài tập NLKT Nguyên lý kế toán 100% (2) Bài tập nhóm NLKT 20 btl NLKT Nguyên lý kế toán More from: 100% (1) Hao Le 139 Học viện Ngân hàng Discover more Should we legalize prostitution and… Khởi kinh doanh None Attracting tourists Marketing None Copy of Create a Facebook Business… Marketing None TG Câu hỏi Nghị 20 Đại hội Đoàn toàn… Tư tưởng HCM None Recommended for you Bài tập tập triết 28 HVNH, triết học mác… Triết học Mác Lênin 86% (7) E đảo ngược u - Phát âm ielts Triết học Mác Lênin 100% (1) Correctional Administration Criminology 96% (113) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3)