Đây là một điều kiện thuận lợi cho sựhình thành và phát triển của các CTCK – một bộ phận quan trọng củaTTCK.Sau quá trình thực tập tại Phịng kinh doanh – Cơng ty cổ phần chứngkhốn Ngân h
Báo cáo thực tập tổng hợp Lời mở đầu Qua năm hình thành phát triển, TTCK Việt Nam dần trở thành phần quan trọng thị trường tài kênh huy động vốn quan trọng doanh nghiệp, sân chơi sơi động cho nhà đầu tư Tính thời điểm ( ngày 18/02/2008), có 127 doanh nghiệp niêm yết Sở GDCK thành phố Hồ Chí Minh 97 doanh nghiệp niêm yết Trung tâm GDCK Hà Nội Số lượng doanh nghiệp đăng kí niêm yết khơng ngừng gia tăng Đây điều kiện thuận lợi cho hình thành phát triển CTCK – phận quan trọng TTCK Sau q trình thực tập Phịng kinh doanh – Cơng ty cổ phần chứng khốn Ngân hàng thương mại cổ phần Đông Nam Á, em có điều kiện cọ xát với thực tế hoạt động CTCK Trên sở đó, báo cáo thực tập em xin giới thiệu sơ tình hình hoạt động cơng ty Báo cáo gồm chương: Chương 1: Khái quát Công ty chứng khốn SeABank Chương 2: Đánh giá tình hình hoạt động Cơng ty chứng khốn SeABank Chương 3: Những nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động Công ty chứng khoán SeABank Chương 4: Chiến lược định hướng phát triển Cơng ty chứng khốn SeABank Em xin chân thành cám ơn thầy giáo ThS.Lê Trung Thành, Ban giám đốc công ty cán nhân viên phịng kinh doanh Cơng ty chứng khốn SeAbank tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập, giúp đỡ em hoàn thành báo cáo tổng hợp Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Chương 1: Khái quát Cơng ty chứng khốn SeABank 1.1 Giới thiệu chung Cơng ty chứng khốn SeABank Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam không ngừng tăng trưởng với tốc độ cao ổn định: năm 2002 đạt 7,1%, năm 2003 đạt 7,23%, năm 2004 đạt 7,7%, năm 2005 8,4%, năm 2006 đạt 8,17%, năm 2007 đạt 8,5% Do đó, nhu cầu vốn khơng ngừng tăng lên TTCK Việt Nam phát triển năm gần điều tất yếu Là phần thiếu tách rời TTCK, CTCK đồng loạt đời theo phát triển thị trường Đặc biệt thị trường phát triển, CTCK khẳng định chỗ đứng Thành lập phát triển CTCK mặt số lượng chất lượng định hướng phát triển thị trường Chính phủ, nhằm đẩy nhanh nâng cao vai trò TTCK nghiệp phát triển kinh tế đất nước Cơng ty cổ phần chứng khốn Ngân hàng thương mại cổ phần Đông Nam Á( sau gọi tắt Cơng ty chứng khốn SeABank, SeABS) thành lập theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 101301 5002 Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 12/12/2006 Tới ngày 22/12/2006, cơng ty Ủy ban chứng khốn Nhà nước cấp giấy phép hoạt động kinh doanh số 34/ UBCK – GPKD, cho phép cơng ty có quyền thực tất nghiệp vụ kinh doanh chứng khoán theo quy định hành Với số vốn điều lệ 50 tỷ đồng, cổ đông sáng lập cổ đông lớn Ngân hàng thương mại cổ phần Đông Nam Á, Ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam Trải qua năm hoạt động, ngày 31/12/2007, cơng ty thức tăng vốn điều lệ lên 200 tỷ đồng theo định số 731/QĐ_ UBCK Ủy ban chứng khoán Nhà nước Tên đầy đủ : Công ty cổ phần chứng khốn ngân hàng thương mại cổ phần Đơng Nam Á Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Tên giao dịch quốc tế : SeABank securities corporation Tên viết tắt: SeABS Trụ sở : số 16 phố Láng Hạ, phường Thành Cơng, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội Điện thoại : 04 2753812/3/4/5 Fax : 04 2753816 Website : www.seabs.com.vn Email : info@seabs.com.vn Ngoài trụ sở 16 Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội; cơng ty cịn mở thêm chi nhánh 81 – 83, đường Cách Mạng tháng Tám, quận 1, thành phố Hồ Chí Minh nhiều đại lý nhận lệnh tỉnh, thành phố lớn nước Mục tiêu công ty trở thành CTCK hàng đầu Việt Nam định hướng trở thành tập đoàn Ngân hàng đầu tư chuyên nghiệp 1.2 Các nghiệp vụ Cơng ty chứng khốn SeABank Với mục tiêu trở thành CTCK hàng đầu Việt Nam, CTCK SeABS đăng kí thực tất nghiệp vụ chứng khoán kinh doanh chứng khoán, bao gồm: Mơi giới chứng khốn Tự doanh chứng khốn Bảo lãnh phát hành chứng khoán Tư vấn tài doanh nghiệp Lưu kí chứng khốn 1.2.1 Nghiệp vụ mơi giới lưu kí chứng khốn Trong nghiệp vụ mơi giới chứng khốn, SeABS đảm nhận vai trị trung gian mua bán chứng khốn, cung cấp thơng tin tài khoản thị trường chứng khoán cho khách hàng Để phục vụ tốt nhu cầu giao dịch khách hàng, cơng ty cung cấp cịn dịch vụ tiện ích, bao gồm: Dịch vụ đặt lệnh GDCK Niêm yết: Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Trực tiếp: Với đội ngũ nhân viên đào tạo chuyên nghiệp, hệ thống phầm mềm đại nhanh chóng, xác, cơng hiệu Qua điện thoại Fax: khách hàng gọi điện Fax cho SeABS từ 7h45 đến 11h SeABS thực giao dịch từ xa cách cơng nhanh chóng, xác bảo mật Tại Hà Nội: 04.2758888 Tại HCM : 08.9258888 Vấn tin tài khoản qua SMS: Hướng dẫn nhập tin qua mobile Tra cứu số dư tài khoản qua mobile Tra cứu giá chứng khốn qua mobile Tra cứu tình trạng lệnh đặt qua mobile Tra cứu kết khớp lệnh qua mobile Giao dịch trực tuyến SeABS- JUSTCLICK: Đặt lệnh mua/bán chứng khoán trực tuyến qua webite: www.SeABS.com.vn Quản lý danh mục đầu tư theo giá thị trường Tra cứu kết khớp lệnh, số dư tiền chứng khốn Tra cứu lịch sử giao dịch Ngồi ra, SeABS cịn có số dịch vụ chăm sóc khách hàng khác, như: Dịch vụ cầm cố cổ phiếu niêm yết ( phối hợp với Ngân hàng mẹ) Dịch vụ ứng trước tiền bán chứng khoán cho khách hàng Giao dịch có kì hạn Dịch vụ hỗ trợ cho vay, đấu giá ( Phối hợp với ngân hàng mẹ) Lưu kí chứng khốn niêm yết đăng kí giao dịch cách nhanh chóng, thuận tiện cho khách hàng 1.2.2 Nghiệp vụ bảo lãnh phát hành Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Nghiệp vụ bảo lãnh phát hành việc SeABS giúp tổ chức phát hành thực thủ tục trước chào bán chứng khoán, nhận mua lại tồn giá trị chứng khốn tổ chức phát hành để bán lại mua số chứng khốn cịn lại chưa phân phối hết Khi kí hợp đồng bảo lãnh chứng khoán phát hành với SeABS, khách hàng hưởng nhiều lợi ích: Đợt phát hành cổ phiếu, trái phiếu đảm bảo thành công Tổ chức phát hành xây dựng kênh phân phối cổ phiếu, trái phiếu riêng Uy tín doanh nghiệp nâng cao 1.2.3 Nghiệp vụ tư vấn tài doanh nghiệp Trong bối cảnh hội nhập kinh tế, công ty phải cạnh tranh gay gắt để giữ vị Các vấn đề tài cơng ty chiếm vị trí quan trọng hoạt đơng công ty Tuy nhiên, điều kiện chủ quan khách quan, cơng ty khơng thể tự giải tốt vấn đề Với đội ngũ cán công nhân viên giàu kinh nghiệm am hiểu thị trường, SeABS giúp cơng ty có định phù hợp thông qua nghiệp vụ sau: Tư vấn cổ phần hóa đấu giá Xác định giá trị doanh nghiệp Tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp Tư vấn phát hành chứng khoán Tư vấn niêm yết chứng khoán Tư vấn mua bán, sáp nhập, hợp nhất, chia tách doanh nghiệp Phân tích tạo vốn cho dự án Tư vấn cổ phần hóa đấu giá SeABS nỗ lực hướng tới việc cung cấp đồng nghiệp vụ chu trình cổ phần hóa từ khâu xây dựng chiến lược kết thúc bán đấu giá cổ phiếu thông qua bước sau: Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Xây dựng lộ trình cổ phần hóa: Cơng ty phối hợp với doanh nghiệp tiến hành rà soát hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, xác định mục tiêu, yêu cầu cổ phần hóa xây dựng lộ trình Bên cạnh đó, SeABS giúp phổ biến cho cán công nhân viên doanh nghiệp nắm rõ vấn đề Xây dựng phương án cổ phần hóa: Một yếu tố việc xây dựng phương án cổ phần hóa doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh sau cổ phần hóa nhằm thu hút nhà đầu tư tiềm SeABS hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh tối ưu Xác định giá trị doanh nghiệp: Trên sở chiến lược kế hoạch kinh doanh lập, đồng thời áp dụng phương pháp định giá tiên tiến ( có điều chỉnh cho phù hợp với đặc thù doanh nghiệp), SeABS hỗ trợ doanh nghiệp việc xác định giá trị tối ưu cho doanh nghiệp, làm sở cho việc đấu giá cơng chúng Hỗ trợ tìm kiếm nhà đầu tư tiềm Tư vấn hậu cổ phần hóa: Cơng ty cung cấp dịch vụ sau cổ phần hóa cho doanh nghiệp có nhu cầu thông qua dịch vụ tư vấn tái cấu doanh nghiệp, tư vấn phân tích lợi cạnh tranh doanh nghiệp chiến lược phát triển nâng cao vị doanh nghiệp Mục tiêu nhằm đảm bảo tăng trưởng trước mắt phát triển lâu dài doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có điều kiện huy động nguồn vốn với chi phí thấp Xác định giá trị doanh nghiệp SeABS tư vấn phương pháp định giá tiên tiến giới, giúp doanh nghiệp xác định giá trị gần với giá trị thực, giá trị tiềm ẩn giá trị tài sản vơ hình ( thương hiệu, lợi kinh doanh…), khả sinh lời kì vọng Tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Nhằm đáp ứng nhu cầu lành mạnh hóa tình hình tài doanh nghiệp, SeABS cung cấp cho khách hàng dịch vụ như: Tư vấn chiến lược sản xuất kinh doanh, tư vấn tái cấu vốn tư vấn quản lý rủi ro tài doanh nghiệp… Tư vấn phát hành chứng khoán Nhu cầu vốn doanh nghiệp không ngừng tăng lên với nhu cầu mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh SeABS hướng tới việc tư vấn giúp khách hàng lựa chọn phương án phát hành, tìm kiếm nhà đầu tư chiến lược, tiềm năng; tư vấn phát hành, tư vấn xây dựng phương án phát hành Tư vấn niêm yết chứng khốn Với lợi ích lớn mà doanh nghiệp thu niêm yết đăng kí giao dịch Sở GDCK Thành phố Hồ Chí Minh Trung tâm GDCK Hà Nội, ngày có nhiều doanh nghiệp có nhu cầu SeABS xác định phát triển dịch vụ nhằm hỗ trợ doanh nghiệp việc chuẩn bị hồ sơ, thủ tục niêm yết Bên cạnh đó, cơng ty cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp có nhu cầu giúp doanh nghiệp xử lý tình phát sinh niêm yết Tư vấn mua bán, sáp nhập, hợp nhất, chia tách doanh nghiệp Việc sáp nhập doanh nghiệp kết hợp hai hay nhiều doanh nghiệp lại với nhằm mục tiêu đa dạng hóa loại hình kinh doanh, giảm thiểu rủi ro, tận dụng công nghệ…SeABS thực vai trị cầu nối xúc tác cho cho tiến trình thực sáp nhập đánh giá, phân tích chuyên gia giàu kinh nghiệm ngành, giúp giảm thiểu chi phí cần thiết với mức giá hợp lý phương thức phù hợp với tình hình doanh nghiệp Nghiệp vụ tư vấn mua bán, sáp nhập, hợp nhất, chia tách doanh nghiệp công ty tiến hành qua bước: Xây dựng chiến lược, tìm kiếm lựa chọn đối tượng sáp nhập hay thâu tóm Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Khảo sát xác định giá trị doanh nghiệp để đưa mức giá hợp lý cho tổ chức thâu tóm Tư vấn lựa chọn phương thức mua bán, sáp nhập Tư vấn thủ tục, giấy tờ pháp lý có liên quan Ngoài ra, SeABS giúp doanh nghiệp tiếp cận kênh huy động vốn cách hiệu nhờ vào kinh nghiệm quan hệ đa chiều với nhiều tổ chức lớn ngồi nước Cơng ty giúp doanh nghiệp chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phần, huy động vốn nâng cao lực cạnh tranh để đáp ứng đòi hỏi kinh tế thị trường 1.2.4 Nghiệp vụ tự doanh Cơng ty thực kinh doanh chứng khốn cho thân nguồn vốn cơng ty Các danh mục đầu tư công ty nghiên cứu kỹ, thay đổi hợp lý phù hợp với chiến lược kinh doanh công ty diễn biến thị trường 1.3 Cơ cấu tổ chức nhân 1.3.1 Cơ cấu tổ chức Cơ cấu tổ chức công ty thể qua sơ đồ sau: Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN GIÁM ĐỐC KHỐI ĐẦU TƯ KHỐI MƠI GIỚI PHỊNG TƯ VẤN TCDN KHỐI CHỨC NĂNG MÔI GIỚI NIÊM YẾT PHỊNG KTTC MƠI GIỚI OTC KT TC MARKETING LƯU KÝ PHÒNG KD & ĐẦU TƯ DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG PHÒNG THƠNG TIN ĐIỆN TỐN PHỊNG HC & NHÂN SỰ Đại hội đồng cổ đông: Là quan quyền lực cao định vấn đề thuộc nhiệm vụ quyền hạn luật pháp điều lệ công Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp ty quy định Đại hội đồng cổ đơng bao gồm tất cổ đơng có quyền biểu cổ đông ủy quyền Hội đồng quản trị: Do đại hội đồng cổ đông bầu ra, quan quản lý cao công ty, có tồn quyền định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi cơng ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt: Do đại hội đồng cổ đơng bầu ra, có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp pháp, hợp lệ quản trị điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo công ty Ban giám đốc: Do hội đồng quản trị bổ nhiệm, có nhiệm vụ tổ chức điều hành quản lý hoạt động kinh doanh công ty theo chiến lược kế hoạch kinh doanh năm đại hội đồng cổ đông hội đồng quản trị thông qua 1.3.2 Nhân Ngay từ thành lập, SeABS xác định rõ nguồn nhân lực yếu tố định cho tăng trưởng triển khai thành cơng chiến lược phát triển cơng ty Do đó, công tác tuyển dụng đào tạo đặc biệt ý nhằm cung cấp cho công ty đội ngũ cán có trình độ lực tốt nhất, có đạo đức nghề nghiệp SeABS có đội ngũ lãnh đạo chuyên gia tài giàu kinh nghiệm quản lý Ngân hàng, Tài chính, Chứng khốn với tảng kiến thức tài chuyên sâu, cộng với bề dày kinh nghiệm môi trường kinh doanh có nhiều dịch vụ đa dạng quan hệ hợp tác với tổ chức Tài chính, ngân hàng ngồi nước có quy mơ lớn Đội ngũ CBNV SeABS đào tạo trường đại học danh tiếng ngồi nước, có trình độ chuyên môn cao với nhiều năm kinh nghiệm làm việc cơng ty tài lớn, hãng danh tiếng nước Việt Nam Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp 1 Chương 2: Đánh giá tình hình hoạt động Cơng ty chứng khốn SeABank 2.1 Đánh giá tình hình hoạt động chung CTCK SeABank 2.1.1 Đánh giá kết kinh doanh CTCK SeABank thức vào hoạt động từ tháng 12 năm 2006 đăng kí thực tất hoạt động mà CTCK phép hoạt động Tuy nhiên, thực tế, hoạt động chủ yếu công ty là: hoạt động tự doanh, hoạt động môi giới, bảo lãnh phát hành đại lý phát hành chứng khoán hoạt động ủy thác đấu giá Doanh thu lợi nhuận yếu tố để đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh SeABS qua quý ( Đơn vị : triệu đồng) Chỉ tiêu Doanh thu LNST Quý 1+2 39 343 25 758 Quý 11 166 176 Quý 39 558 17 466 Năm 2007 90 069 45 400 ( Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh – SeABS) Ta thấy doanh thu công ty tăng đột biến vào quý ( tăng 254,3% so với quý 3), chiếm tới 43,92% tổng doanh thu năm 2007 Điều lí giải vào quý 4, công ty huy động lượng vốn đáng kể để bổ sung: tổng nguồn vốn vào quý 396 195 triệu đồng; đến cuối quý 4, tổng nguồn vốn 884 450 triệu đồng Nguồn vốn tăng thêm chủ yếu đầu tư vào hoạt động tự doanh đem lại doanh thu lớn cho cơng ty Tính đến hết năm 2007, hoạt động trên, hoạt động tự doanh đem lại doanh thu cao cho công ty ( chiếm 56,14% tổng doanh thu) , tiếp đến hoạt động ủy thác đấu giá ( 11,56%), doanh thu từ hoạt động môi giới chiếm 10,18%, bảo lãnh phát hành ( 1,22%), tư vấn đầu tư chứng Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp khoán cho người đầu tư ( 0,16%) Bảng sau cho thấy chi tiết cấu doanh thu công ty năm qua Bảng 2: Cơ cấu doanh thu ( đơn vị: %) Chỉ tiêu Quý Quý Quý Năm 1+2 2007 Doanh thu từ hoạt động môi giới 9,67 14,47 10,18 Doanh thu từ hoạt động tự doanh 71,89 59,87 38 56,14 Thu phí dịch vụ ủy thác đấu giá 16,96 16,08 4,94 11,56 Doanh thu từ hoạt động bảo lãnh, đại 0,054 2,77 1,22 lý phát hành chứng khoán Doanh thu tư vấn đầu tư chứng khoán 0,76 0,15 0,16 Doanh thu vốn kinh doanh 3,75 13,54 39,66 39,66 ( Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh – SeABS) Tự doanh hoạt động đem lại doanh thu lớn cho công ty ( thường xuyên chiếm 50% tổng doanh thu) Sau đến thu phí từ dịch vụ ủy thác đấu giá Quý 4, thu phí từ dịch vụ ủy thác đấu giá giảm xuống, nhiên, xét theo số tuyệt đối hoạt động mang lại lượng doanh thu không đổi Tại lại có điều này? Đó vì, vào quý 4, công ty huy động lượng vốn lớn đầu tư lượng vốn tăng thêm chủ yếu vào hoạt động tự doanh chứng khoán hoạt động đầu tư khác từ nguồn vốn kinh doanh ( mục thể báo cáo kết kinh doanh là: doanh thu vốn kinh doanh) 2.1.2 Một số tiêu đánh giá khái quát tình hình hoạt động cơng ty Bảng 3: Một số tiêu đánh giá khái quát tình hình hoạt động cơng ty ( đơn vị : %) Chỉ tiêu Cơ cấu vốn Tài sản cố định/ Tổng tài sản Tài sản lưu động/ Tổng tài sản Quý Quý Quý 0,75 69,88 0,58 68,59 0,75 85,87 Tỉ suất lợi nhuận Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Tỉ suất lợi nhuận doanh thu 66,31 Tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu 25 Tình hình tài Tỉ lệ nợ phải trả/ Tổng tài sản Khả toán Khả toán thời Khả toán nhanh Khả toán tiền 19,5 4,35 44,15 7,1 71,75 80,33 72,25 97,40 116,5 116,3 36,26 118,86 118,72 11,26 86,14 ( Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh – SeABS) Sự thay đổi rõ mà ta nhận thấy tỉ suất lợi nhuận: Tỉ suất lợi nhuận doanh thu tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu giảm mạnh từ quý sang quý 3, có phục hồi quý Lí chủ yếu thay đổi doanh thu, mà nguyên nhân sâu xa tăng lên đột biến nguồn vốn vào quý 2.2.Đánh giá số hoạt động chủ yếu công ty 2.2.1 Hoạt động tự doanh Có thể nói, tự doanh mạnh SeABS.Mặc dù chiếm tỉ trọng lớn tổng doanh thu, tỉ trọng doanh thu từ hoạt động tự doanh lại bị giảm theo thời gian Trong tình hình thị trường xuống năm 2007, cộng với đời quỹ đầu tư – công ty quản lý quỹ đầu tư việc giảm khơng có đáng ngạc nhiên 2.2.2 Hoạt động mơi giới Môi giới mạnh SeABS không chiếm tỉ trọng lớn tổng doanh thu Tính tháng năm 2008 tổng số lượng tài khoản công ty vào khoảng 3000 tài khoản, so với APECS, CTCK thành lập khoảng thời gian 10000 tài khoản, số lượng tài khoản SeABS nhỏ Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Tuy nhiên, qua bảng ta thấy, tỉ trọng từ hoạt động môi giới không ngừng tăng lên tổng doanh thu Có thể giải thích điều qua khả năng: công ty ngày trọng đến việc phát triển hoạt động môi giới tác động thị trường, khối lượng giao dịch nhà đầu tư tăng lên 2.2.3 Hoạt động ủy thác đấu giá Hoạt động ủy thác đấu giá hiểu cơng ty chứng khốn nhà đầu tư kí hợp đồng đấu giá: đó, cơng ty chịu trách nhiệm mua đủ số lượng cổ phiếu khách hàng yêu cầu tự đưa mức giá, sau sau tiến hành bán lại số lượng cổ phiếu trúng cho khách hàng theo hợp đồng kí Doanh thu từ thu phí dịch vụ ủy thác đấu giá ln chiếm lượng đáng kể tổng doanh thu công ty ổn định Mặc dù tỉ trọng bị giảm mạnh vào quý 4, phí thu bị giảm, mà gia tăng mạnh mẽ doanh thu vào quý Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Chương 3: Những nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động Cơng ty chứng khốn SeABank 3.1 Nhân tố chủ quan Tiềm vốn: Lĩnh vực kinh doanh chứng khốn địi hỏi cơng ty phải có mức vốn pháp định nhât định Mặt khác, tiềm lực vốn mạnh điều kiện để công ty hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh, đồng thời nâng cao uy tín thương trường Đặc biệt, lĩnh vực kinh doanh chứng khoán lĩnh vực có rủi ro cao, địi hỏi cơng ty, cơng ty chứng khốn phải khơng ngừng nâng cao tiềm lực vốn Cuối năm 2007, SeABS có bước chiến lược: nâng vốn điều lệ công ty lên 200 tỷ, kéo theo tổng nguồn vốn tăng mạnh : cuối quý 3, tổng nguồn vốn 396 195, đến cuối quý 4, tổng nguồn vốn 884 450 triệu đồng Mặc dù vậy, theo Luật chứng khốn, CTCK phải có số vốn điều lệ 300 tỷ đồng phép thực tất nghiệp vụ Trong điều kiện thị trường nay, đa dạng hóa nghiệp vụ cung cấp chiến lược phù hợp CTCK Như thời gian tới, công ty phải tìm cách khơng ngừng gia tăng nguồn vốn mình, mà trước mắt gia tăng vốn điều lệ Cơng nghệ: Kinh doanh lĩnh vực chứng khốn địi hỏi sở vật chất kĩ thuật trình độ cao phải không ngừng cải tiến trang thiết bị cạnh tranh với cơng ty khác Đặc biệt, trình Việt Nam hội nhập mạnh mẽ với kinh tế giới, có nhiều CTCK đối tác nước ngồi thành lập mở đại lý họ Với công nghệ tiên tiến, họ chắn trở thành đối thủ cạnh tranh đáng gờm với CTCK nước Vì vậy, để cạnh tranh môi trường khốc liệt, công ty cần phải trọng nâng cấp công nghệ Nguồn nhân lực: TTCK phận phát triển bậc cao kinh tế Đi với cơng nghệ, người phải có trình độ cao, khơng phải có kiến thức chứng khốn thị trường chứng khốn, mà cịn phải biết sử dụng công nghệ cách thành thạo để phục vụ cho hoạt động Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp thị trường Nhưng quan trọng cả, người hoạt hoạt động thị trường phải tuân thủ nghiêm ngặt quy tắc đạo đức mà nhà quản lý thị trường đề nhằm giữ cho thị trường phát triển ổn định lâu dài Một CTCK có đội ngũ cán có trình độ cao, thân thiện, ln hành động lợi ích khách hàng tảng cho thành công công ty lâu dài 3.2 Nhân tố khách quan Môi trường kinh tế: “TTCK phong vũ biểu phản ánh biến động kinh tế” Do đó, biến động giá hàng hóa nguyên liệu, lên xuống tỉ giá, lạm phát, hoạt động định chế tài khác ( mà đặc biệt ngân hàng) ảnh hưởng lớn tới TTCK Điều thể rõ kinh tế lớn, nơi có TTCK phát triển từ lâu đời TTCK bị tác động ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh CTCK Mặt khác, kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế giới, CTCK nước phải chịu sức ép cạnh tranh lớn từ phía CTCK nước ngoài, mặt: tiềm lực vốn, cơng nghệ kinh nghiệm quản lý Đây thách thức động lực để CTCK tìm chỗ đứng thị trường Môi trường pháp luật: Với định hướng đưa TTCK Việt Nam phát triển bền vững, Nhà nước có sách khuyến khích, nâng cao tính minh bạch thị trường Sự đời Luật chứng khốn ( thức có hiệu lực từ ngày 01/01/2007) bước tiến việc hoàn chỉnh khung pháp lý điều chỉnh hoạt động liên quan đến chứng khốn TTCK Ngồi Luật chứng khốn, CTCK cịn chịu điều chỉnh Luật doanh nghiệp, Luật đầu tư, Luật thuế, Luật dân sự… Tuy nhiên, hệ thống văn pháp luật Việt Nam chưa hồn chỉnh q trình hồn thiện, đặc biệt văn pháp luật liên quan đến chứng khoán TTCK Đây yếu tố gây khó khăn cho CTCK q trình hoạt động Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Sự phát triển TTCK: Cuối năm 2005 VN có 14 CTCK Nhưng năm sau đó, tính đến ngày 29/12/2006 có tới 55 CTCK Và nay, số lượng CTCK lên tới số 100 Điều cho thấy ảnh hưởng mạnh mẽ phát triển thị trường tới thành lập hoạt động CTCK SeABS đời điều kiện thị trường “nóng”, với hoạt động chủ yếu hoạt động tự doanh – hoạt động bị ảnh hưởng lớn biến động thị trường, điều kiện thuận lợi, đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên, thị trường vào phát triển ổn định thị trường điều chỉnh giảm ảnh hưởng nhiều tới hoạt động công ty Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Chương 4: Chiến lược định hướng phát triển Cơng ty chứng khốn SeABank 4.1 Chiến lược định hướng phát triển Trong điều kiện kinh tế Việt Nam đà phát triển hội nhập, TTCK điều chỉnh để vào phát triển ổn định, SeABS xác định cho định hướng để phát triển Cơng ty tập trung vào nhiệm vụ sau đây: Thứ nhất, tiếp tục phát triển nguồn nhân lực chuyên nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, giữ thu hút nguồn nhân lực chuyên nghiệp nhiệm vụ cấp thiết Thứ hai, công ty đẩy mạnh quảng bá hình ảnh mình, đưa thương hiệu SeABS gần gũi với công chúng đầu tư Ra đời muộn với nhiều CTCK khác CTCK lớn CTCK ngân hàng ngoại thương, CTCK Bảo Việt, CTCK Sài Gòn khẳng định thương hiệu mình; thách thức lớn công ty Thứ ba, công ty tập trung vào việc cung cấp phát triển dịch vụ tài – chứng khoán chất lượng cao, giá rẻ phục vụ cho khách hàng cá nhân, doanh nghiệp, nhà đầu tư Đây việc làm cần thiết, xác định mạnh phân khúc thị trường hướng tới giúp công ty phát triển theo hướng Cuối cùng, xây dựng mối quan hệ với đối tác SeABS cam kết hành động để hướng tới phát triển bền vững, trì mối quan hệ lâu dài với đối tác thông qua việc tạo niềm tin với khách hàng gia tăng giá trị cho họ cho cổ đông cán công nhân viên công ty 4.2 Các biện pháp để thực chiến lược Tăng vốn điều lệ: SeABS đăng kí thực tất nghiệp vụ, đó, tăng vốn điều lệ điều cần thiết Cuối năm 2007, SeABS tăng vốn điều lệ lên 200 tỷ đồng – CTCK, số vốn nhỏ bé Trong – năm tới, cơng ty có kế hoạch tăng vốn điều lệ lên 2000 tỷ đồng Với hỗ trợ Ngân hàng thương mại cổ phần SeABank, Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp ngân hàng thương mại có tiềm lực tài mạnh, biện pháp thực Tuy nhiên, thị trường xuống, gây khó khăn cho công ty thực biện pháp việc sử dụng vốn Phát triển hệ thống quản trị nhân sự: Với mục tiêu xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, công ty định hướng xây dựng hệ thống quản trị nhân tất mặt: sách nguồn nhân lực, quy chế tổ chức nhân sự, quy trình tuyển dụng, hệ thống đánh giá, hệ thống lương thương đãi ngộ công tác đào tạo Phát triển hệ thống quản trị nhân điều kiện để công ty thu hút giữ nhân tài, đảm bảo phát huy tối đa lực thành viên Đầu tư vào công nghệ thông tin: TTCK phát triển cơng nghệ thơng tin trở thành yếu tố quan trọng Hiện tại, công ty phát triển dịch vụ hỗ trợ khách hàng như: giao dịch qua điện thoại fax, giao dịch trực tuyến, vấn tin tài khoản qua SMS…Đầu tư vốn vào công nghệ thông tin việc làm cần thiết để công ty thực chiến lược đề Mở rộng mạng lưới chi nhánh, đại lý: TTCK ngày phát triển sâu rộng, thu hút lượng lớn nhà đầu tư thuộc tầng lớp Mở rộng mạng lưới chi nhánh, đại lý chiến lược đắn nhằm tăng số lượng tài khoản giao dịch, thu hút nhà đầu tư Đẩy mạnh hoạt động Marketing: nhằm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, cung cấp cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ yêu cầu Từ đem lại tăng trưởng doanh thu thị phần công ty Mai Thị Hương Huệ TTCK 46 Báo cáo thực tập tổng hợp Kết luận Sau năm hoạt động phát triển, TTCK Việt Nam trải qua bước thăng trầm đáng ghi nhớ Nhưng tựu chung lại, thành tựu lớn mà TTCK Việt Nam đạt được, là: thu hút quan tâm đông đảo tầng lớp dân cư trở thành kênh huy động vốn quan trọng doanh nghiệp TTCK Việt Nam phát triển điều kiện để CTCK – phận quan trọng TTCK – phát triển theo Ra đời thời điểm thị trường phát triển nóng ( tháng 12/2006), sau năm hoạt động, SeABS đạt số thành tựu: tỉ suất lợi nhuận cao ổn định, hoạt động tự doanh mạnh mà cơng ty ln giữ vững, ngồi ra, cơng ty cịn phát triển hoạt động khác để phù hợp với điều kiện thị trường, dần giành niềm tin khách hàng khẳng định vị TTCK Tuy nhiên, sức ép cạnh tranh công ty ngày gia tăng, trình hội nhập kinh tế Việt Nam Điều đặt cho cơng ty phải có chiến lược phát triển cụ thể hiệu thời gian tới Mai Thị Hương Huệ TTCK 46