Thông tin tài liệu
BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - BÀI TIỂU LUẬN MƠN:TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP CHO MỘT SẢN PHẨM DÀNH CHO GIA ĐÌNH SỐNG Ở KHU VỰC NƠNG THƠN VIỆT NAM (KHƠNG CĨ TVC) - Giảng viên: Th.S Phạm Long Châu - Sinh viên:- Nguyễn Thị Minh Hoa _ A41086 _ 0342189060 - Vũ Quang Thắng_ A40947_0384672144 - Bùi Đức Quang Duy_ A40456_0352534320 HÀ NỘI – 2022 Bảng: Thông tin thành viên nhóm STT Họ tên MSV SĐT % tham gia thi Nguyễn Thị Minh Hoa A41086 0342189060 100% Vũ Quang Thắng A40947 0384672144 100% Bùi Đức Quang Duy A40456 0352534320 100% Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam MUC LUC PHẦN GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU HOMMY VÀ SẢN PHẨM NỒI CƠM ĐIỆN NẮP GÀI HOMMY 1.8 LIT BXB-50C PHẦN MÔ TẢ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 2.1 Nồi Cơm Điện Đa Năng UNIE UE-626 Dung Tích 1,8L 2.1.1 Điểm mạnh nồi cơm điện UNIE UE-626 2.1.2 Điểm yếu nồi cơm điện UNIE UE-626 2.2 Nồi Cơm Điện Cao Tần Cuckoo 1.8 Lít CRP-HMF1070SB 2.2.1 Điểm mạnh nồi cơm điện Cao Tần Cuckoo 1.8 Lít CRPHMF1070SB .6 2.2.2 Điểm yếu nồi cơm điện Cao Tần Cuckoo 1.8 Lít CRPHMF1070SB .7 2.3 Nồi Cơm Điện Sunhouse SHD8616 (1.8L) 2.3.1 Điểm mạnh Nồi Cơm Điện Sunhouse SHD8616 (1.8L) .7 2.3.2 Điểm yếu Nồi Cơm Điện Sunhouse SHD8616 (1.8L) PHẦN MƠ TẢ NHĨM KHÁCH HÀNG/ CƠNG CHÚNG MỤC TIÊU .9 3.1 Mô tả khách hàng mục tiêu theo nhân học .9 PHẦN PHÂN TÍCH SWOT VÀ LÝ DO PHẢI THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP 11 4.1 Điểm mạnh: 11 4.2 Điểm yếu: 11 4.3 Cơ hội: 12 4.4 Thách thức: 12 4.5 Kết luận: 12 PHẦN LẬP KẾ HOẠCH TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP CHO THƯƠNG HIỆU NỒI CƠM ĐIỆN HOMMY .14 5.1 Xem xét kế hoạch marketing .14 5.2 Xem xét kế hoạch marketing tổng thể xác định mục tiêu, mục đích chiến dịch 14 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam 5.3 Phân tích lợi cạnh tranh 15 5.4 Đánh giá ảnh hưởng môi trường marketing 15 5.5 Phân tích yếu tố chi phối đến chương trình xúc tiến hỗn hợp 15 5.5.1 Thị trường mục tiêu 15 5.5.2 Người tiêu dùng nơng thơn có “kết nối” so với người tiêu dùng thành thị? 16 5.5.3 Người tiêu dùng nông thôn sử dụng sản phẩm phân khúc giá thấp?16 5.5.4 Doanh nghiệp có hội thành công tung sản phẩm đến vùng nông thôn? .17 5.5.5 Hành vi khách hàng 17 5.6 Phân tích q trình truyền thơng 18 5.6.1 Mơ hình truyền thơng .18 5.6.2 Thiết lập mục đích, mục tiêu truyền thơng .19 5.7 Xác định ngân sách .19 5.8 Phát triển chương trình truyền truyền thơng marketing tích hợp 20 5.8.1 Quảng cáo 20 5.8.2 Xúc tiến bán 23 5.8.3 Quan hệ công chúng 24 5.8.4 Quan hệ công chúng ( PR) .24 5.8.5 Bán hàng cá nhân .24 5.9 Tổng hợp thực chiến lược truyền thơng marketing tích hợp .25 5.9.1 Giai đoạn 25 5.9.2 Giai đoạn 2: .27 5.10 Đánh giá hiệu truyền thông IMC 28 5.10.1 Xác định mục tiêu đánh giá 28 5.10.2 Thực đánh giá 28 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam LỜI MỞ ĐẦU Trong thị trường kinh tế mở nay, nhiều sản phẩm phát triển làm cho sản phẩm cơng ty khơng có cạnh tranh khác biệt Để tạo cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm đến khách hàng truyền thơng marketing tích hợp cơng cụ tuyệt vời mà công ty lựa chọn để giải vấn đề Truyền thơng marketing tích hợp giúp doanh nghiệp gia tăng giá trị sản phẩm, thông tin, xây dựng nhận thức sản phẩm, nâng cao uy tín thương hiệu, trì niềm tin, thái độ tốt đẹp cơng chúng cơng ty, nhiên để có chiến dịch truyền thơng marketing tích hợp tốt cần phải nghiên cứu, tìm kiếm thơng tin lập kế hoạch truyền thơngmarrketing tích hợp trước kĩ lưỡng trước thực hiện.Khi nhóm chúng em nhận đề tài: “LẬP KẾ HOẠCH TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP CHO MỘT SẢN PHẨM DÀNH CHO GIA ĐÌNH SỐNG Ở KHU VỰC NƠNG THƠN VIỆT NAM” Thì chúng em lựa chọn sản phẩn nồi cơm điện nắp gài Hommy 1.8 lít BXB-50C nhà Hommy để làm tiểu luận cuối kì Để hiểu cách thức để lập kế hoạch truyền thông cho sản phẩm Dưới làm cuar nhóm chúng em Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam PHẦN GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU HOMMY VÀ SẢN PHẨM NỒI CƠM ĐIỆN NẮP GÀI HOMMY 1.8 LIT BXB50C Hômmy là thương hiệu Việt Nam phân phối độc quyền Điện máy xanh Thương hiệu thành lập vào tháng 02 năm 2020 Nổi tiếng với nhiều nhóm thiết bị đồ dùng gia đình máy xay sinh tố, nồi cơm, nồi chảo, bình đun siêu tốc, bình giữ nhiệt, bình đựng nước… sản xuất Thái Lan, Trung Quốc, Việt Nam Sản phẩm nhiều người dùng biết đến với nhiều mẫu mã đại, giá phải chăng, đảm bảo chất lượng sử dụng Nồi cơm điện nắp gài Hommy 1.8 lít BXB-50C Với Cơng suất hoạt động 700W mạnh vẽ giúp nấu cơm nhanh chóng Cùng với cơng nghệ nấu 2D, mâm nhiệt đáy nồi + phận điện trở nhiệt phụ (xung quanh thân nắp nồi) Nấu cơm chín đều, ngon với nhiệt lượng tỏa xung quanh thân đáy nồi Lòng nồi dày 1.732 mm hợp kim nhơm phủ chống dính bền đẹp, dễ vệ sinh, an toàn sức khỏe Màu trắng nhã nhặn, thiết kế gọn đẹp hài hịa khơng gian bếp Ngồi sử dụng để nấu cơm, bạn cịn dùng nồi để nấu xôi, làm bánh, nấu cháo,… Vận hành đơn giản với chế độ hâm nóng nấu cơm thơng qua nút gạt bên phải thành nồi Điều khiển nút gạt dễ dàng thao tác để chọn chế độ nấu hay giữ ấm tùy theo nhu cầu Nắp dạng tổ ong chống đọng nước, van khay hứng nước thừa tháo rời giúp cơm không nhão, dễ dàng vệ sinh Dung tích 1.8 lít, nồi có dung tích lớn đáp ứng đủ nhu cầu nấu cơm gia đình từ - thành viên Giá thành rẻ phân khúc nồi cơm điện có sử dụng cơng nghệ nấu 2D (Cơng nghệ sử dụng mâm nhiệt đáy nồi + phận điện trở nhiệt phụ bao xung quanh thân nắp nồi giúp nhiệt lượng tỏa vùng xung quanh đáy nồi) Màu sắc nồi hài hòa, phù hợp hầu hết với khơng gian bếp gia đình Việt Nam Khay đựng nước nhựa phía sau thành nồi dễ dàng tháo rời đổ nước khay đầy Có dây điện tháo rời thuận tiện việc di chuyển cất giữ Dây sản phầm phù hợp với gia đình Việt Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam PHẦN MÔ TẢ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 2.1 Nồi Cơm Điện Đa Năng UNIE UE-626 Dung Tích 1,8L 2.1.1 Điểm mạnh nồi cơm điện UNIE UE-626 Thân nồi cơm điện UNIE UE-626 làm inox cứng có phủ lớp chống oxy hóa giúp hạn chế bám bẩn, dễ dàng lau chùi bền bỉ theo thời gian Lòng nồi lớp phủ lớp chống dính Teflon chịu nhiệt độ cao, khơng gây độc hại trình sử dụng, hỗ trợ giữ ấm vòng 48h Vung đáy nồi làm từ nhựa cao cấp có khả chịu nhiệt chống bỏng di chuyển Hơn cả, nồi cơm cịn có nắp phụ giúp giữ lượng nước thừa nấu cơm van thoát tháo rời linh hoạt tiện sử dụng Nồi cơm điện UNIE UE-626 có cơng suất 700W kết hợp với mâm nhiệt lớn giúp nhiệt tỏa làm cơm chín mềm Cơng nghệ nấu đa chiều 3D nhiệt lượng tỏa từ đáy nồi, xung quanh lên nắp nồi giúp tránh tình trạng cơm bị sống, nhão hay q khơ nát Cơng nghệ cịn có khả giữ ấm lâu sau cơm nấu chín, bạn rút phích cắm nhiệt lượng cịn lưu giữ lại nồi Ngoài ra, nồi cơm điện sử dụng bảng điều khiển với chế độ Cook Warm điều chỉnh nút gạt đơn giản, có đèn báo sáng dễ quan sát 2.1.2 - Điểm yếu nồi cơm điện UNIE UE-626 Giá 1.088.000 đồng giá thành cao Tốn điện 2.2 Nồi Cơm Điện Cao Tần Cuckoo 1.8 Lít CRP-HMF1070SB Điểm mạnh nồi cơm điện Cao Tần Cuckoo 1.8 Lít CRPHMF1070SB 2.2.1 Tính bật nồi cơm điện Cuckoo CRP-HMF1070SB Thiết kế vô sang trọng tinh tế với kết hợp màu đen màu trắng Sử dụng công nghệ nấu cơm áp suất cao tần: Cung cấp nhiệt đa chiều: đáy, xung quanh thân nắp giúp cơm chín thấu từ bên trong, mang đến hài lòng vị cửa người sử dụng hạt cơm Tốc đô nấu chín cực nhanh trì tốt hương vị cơm Màn hình hiển thị thơng minh nấu khác như: cháp, hầm, xơi, gạo lứt… Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Nắp vung làm từ chất liệu cao cấp Fullstainless tháo rời, dễ dàng vệ sinh Lòng nồi tráng lớp hợp kim ép dọc dày dặn bền, mang tới cho bạn bữa cơm thơm dẻo Cơ chế khóa tay cầm an toàn đảm bảo an toàn cho người sử dụng (với chế áp suất nồi lớn nồi không cho phép mở nắp) Các chế dộ nấu: cơm, nấu nhanh, nấu cơm nồi gang, ngũ cốc, gạo lứt, cơm cháy, cháo dinh dưỡng, nấu đa (ninh, hầm) … Có chế độ tự động làm sạch – diệt khuẩn với nút ấn, tiết kiệm công sức lau chùi khử mùi nấu khác 2.2.2 - Điểm yếu nồi cơm điện Cao Tần Cuckoo 1.8 Lít CRP-HMF1070SB Giá 6.560.000 đồng mức giá cao Tốn điện 2.3 Nồi Cơm Điện Sunhouse SHD8616 (1.8L) 2.3.1 Điểm mạnh Nồi Cơm Điện Sunhouse SHD8616 (1.8L) Thiết kế đơn giản, tinh tế: Nồi Cơm Điện Sunhouse SHD8616 với phần thân nồi làm nhựa chịu nhiệt, tôn phủ nhũ in hoa chống gỉ, bền cứng, hạn chế bám bẩn, dễ dàng lau chùi Lớp phủ ngồi chống oxy hóa giúp sản phẩm không gỉ, bền lâu theo thời gian Vung nồi đáy nồi làm từ nhựa ABS cao cấp, chịu nhiệt siêu bền, chống bỏng di chuyển, an toàn cho người dùng Lịng nồi chống dính an tồn cho sức khỏe: Đặc biệt, sản phẩm có lịng nồi cực dày dặn, làm từ hợp kim nhơm phủ chống dính Whitford (USA) bền đẹp, chịu nhiệt độ cao, không phát sinh khí độc hại q trình sử dụng, không chứa độc tố gây hại cho sức khỏe Vung nồi cấu tạo lớp giúp giữ nhiệt tốt, bên cạnh cịn có van khí thơng minh giúp giữ lại dưỡng chất vitamin có gạo Và nắp vung bên tháo rời để vệ sinh Dây rút thuận tiện: Nồi dùng dây điện dạng rút vô thuận tiện cho việc sử dụng cất giữ, bảo quản Kết hợp với mâm nhiệt lớn công suất nồi 620W giúp nhiệt tỏa đều, cơm chín nhanh & ngon hơn, tiết kiệm điện tối đa Dung tích 1.8 lít phù hợp với gia đình – người Dễ dàng sử dụng: Sunhouse SHD8616 tích hợp chế độ "Nấu - Cook" "Hâm nóng - Warm" điều chỉnh nút gạt đơn giản, có đèn báo hiệu dễ quan sát Nắp nồi mở dễ dàng với nút ấn phía Nhờ lịng nồi phủ lớp chống dính nên hạn chế tối đa bám dính cháy xém cơm giúp dễ dàng lau rửa Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam sau nấu Các phận khác cốc đựng nước thừa, nắp vung bên dễ tháo lắp, thuận tiện cho việc vệ sinh nồi 2.3.2 - Điểm yếu Nồi Cơm Điện Sunhouse SHD8616 (1.8L) Giá 845.000 đồng cao Công suất 620W không cao nấu sé bị lâu 10 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam 5.5.2 Người tiêu dùng nơng thơn có “kết nối” so với người tiêu dùng thành thị? Quá trình thị hóa, vơ hình trung giúp thu hẹp khoảng cách người tiêu dùng nông thôn người tiêu dùng thành phố lớn, giúp họ sống môi trường truyền thông đa dạng Khi nói đến việc xác định hành vi tiêu dùng số kênh truyền thơng để tiếp cận họ, truyền hình kênh chủ yếu phương tiện truyền thông xã hội phát triển đáng ý khu vực Kênh truyền hình cộng đồng nơng thơn mức cao bão hịa, với 90% hộ gia đình sở hữu TV nhà 57% số kết nối thường xuyên với 30 kênh truyền hình Bên cạnh đó, liệu Nielsen cho thấy 90% người tiêu dùng nông thôn sở hữu điện thoại di động có 50% số người sở hữu Smartphone Mặc dù mức độ sử dụng internet thấp, thật việc sử dụng Internet kênh kỹ thuật số ngày gia tăng số người tiêu dùng Có gần 24 triệu người khu vực nông thôn sử dụng Internet, xấp xỉ với số lượng người sử dụng Internet khu vực thành thị (theo VnEconomy) Các phương tiện truyền thông xã hội xuất tảng phổ biến để họ thu thập thơng tin, giải trí giữ liên lạc với người thân bạn bè với 22.5 triệu người sử dụng Facebook nông thôn so với 23.5 triệu người sử dụng mạng xã hội khu vực thành thị 5.5.3 Người tiêu dùng nông thôn sử dụng sản phẩm phân khúc giá thấp? Tiêu dùng cho đồ gia dụng độ tuổi từ 18 – 45 chiếm 57 – 60% chi tiêu toàn thị trường Đồng thời, thu nhập người dân tăng lên (trên 2.000 USD/người/năm), dẫn đến thay đổi nhu cầu chất lượng, mẫu mã nhiều Bên cạnh đó, tỷ lệ người tiêu dùng quan tâm đến đồ Made in Vietnam ngày tăng Theo thống kê, hệ thống siêu thị Việt Nam có đến 85 – 95% thương hiệu Việt như: Happy cook, Sunhouse, Sơn Hà, Tân Á, Điện Quang, ngày chiếm lĩnh thị trường nhờ công nghệ, giá thành, hệ thống phân phối rộng khắp Ngồi ra, thị trường nơng thơn chuyển dịch từ sử dụng đồ gia dụng tự chế sang sử dụng thương hiệu Việt quen thuộc Kết nghiên cứu Nielsen cho thấy, quý đầu năm 2022, mức tăng trưởng mua sắm nông thôn đạt 14.2%, thành thị đạt 7.3% so với kỳ năm 2021 Trong đó, mức mua sắm sản phẩm phổ thơng tăng trưởng 40% sản phẩm cao cấp tăng trưởng 38,5% Điều cho thấy người tiêu dùng nông thôn khơng cịn trung thành với sản phẩm phổ thơng, rẻ tiền Rõ ràng có nhiều hội cho sản phẩm đáp ứng khát vọng người tiêu dùng nông thôn nhằm giúp họ đáp ứng mục tiêu nâng cao sống Vì quan sát liệu đo lường bán lẻ Nielsen, có thể nhận thấy nhu cầu phân khúc bình dân phân khúc cao cấp người tiêu dùng 18 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam nông thôn cao hẳn so với phân khúc lại.Và điều đáng ngạc nhiên người tiêu dùng nông thôn khơng mong đợi sản phẩm tốt, có chất lượng cao mà họ sẵn sàng chủ động tìm kiếm để sở hữu chúng Vì vậy, nhà sản xuất tập trung vào việc đẩy sản phẩm phổ thơng đến vùng nơng thơn, họ bỏ lỡ hội sinh lợi khổng lồ mà khu vực mang lại 5.5.4 Doanh nghiệp có hội thành công tung sản phẩm đến vùng nông thơn? Người tiêu dùng nơng thơn ngày có niềm đam mê khát khao sống với lối sống người thành thị, đó, họ mong muốn sẵn sàng sử dụng sản phẩm Theo nghiên cứu Nielsen, 77% người tiêu dùng nông thôn muốn thử sử dụng sản phẩm 95% đánh giá cao việc có nhiều loại sản phẩm để lựa chọn Đây động lực dẫn đến việc sản phẩm tung thị trường nông thôn cho thấy tăng trưởng tốt so với hiệu kinh doanh sản phẩm tương tự thành phố 5.5.5 Hành vi khách hàng 5.5.5.1 Lạc quan tương lai Người tiêu dùng Việt Nam tự tin tương lai 20 nước lạc quan giới theo Sự lạc quan đồng khu vực nông thôn Khi thu nhập người tiêu dùng tăng lên, người ta bắt đầu nâng cấp sống cái, sửa sang nhà cửa, phát triển nghiệp sắm sửa đồ gia dụng tủ lạnh, máy giặt hay nồi cơm điện Không dừng lại đó, nhiều người cịn đầu tư cho tương lai nhiều lĩnh vực, cụ thể giáo dục Và ngày nhiều người tiếp cận thông tin dễ dàng thông qua thiết bị điện thoại di động tị mị nhu cầu trải nghiệm điều lạ tăng lên 5.5.5.2 Liên hệ chặt chẽ với người xung quanh Đa số người tiêu dùng nông thôn quan tâm đặc biệt đến người xung quanh, quan hệ gia đình cộng đồng ln đóng vai trò quan trọng đời sống hàng ngày Họ lắng nghe tin tưởng vào lời khuyên từ người, kết là, định họ thường bị chi phối bị ảnh hưởng ý kiến người khác Thực tế, gần ba phần tư người tiêu dùng nơng thơn quan tâm đến người khác nghĩ 10 người (81%) nói họ lắng nghe ý kiến gợi ý từ người khác, cao nhiều so với 46% người tiêu dùng thành thị Hơn 70% người tiêu dùng nông thôn bị ảnh hưởng gợi ý trước định mua sắm 19 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam 5.5.5.3 Tầm quan trọng niềm tin Mặc dù kinh tế tài sản người tiêu dùng nơng thơn có hơn, nhiều người cân nhắc chi tiêu cách cẩn thận, họ thích sản phẩm có uy tín rủi to Trong bối cảnh hàng giả, hàng nhái lan tràn (25% người tiêu dùng gặp phải sản phẩm nhái/kém chất lượng), người tiêu dùng nơi thận trọng mua sắm Hommy nên chọn cách lấy lịng tin người tiêu dùng nơng thơn trung thực, chứng nhận chất lượng nguồn gốc sản phẩm Quảng bá sản phẩm thông qua tin dùng khách hàng sẵn có hội đáng ý 5.6 Phân tích q trình truyền thơng 5.6.1 Mơ hình truyền thơng Người gửi: Nồi cơm điện Hommy muốn truyền tải hình ảnh gần gũi, ấm áp bữa ăn đồng hành gia đình Việt Mã hóa: hình ảnh, video chuyển động Thơng điệp: Thơng điệp xun suốt chương trình truyền thơng marketing tích hợp lần “Your Home is Mine” Thơng điệp có cách đọc gần giống với tên thương hiệu Hommy Đúng tên thông điệp, Hommy mong muốn người bạn đồng hành bữa cơm gia đình Việt. Kênh truyền thơng: Sử dụng kênh gián tiếp là: truyền hình, radio, internet Người nhận: Khách hàng mục tiêu người dân Việt Nam Giải mã thông điệp: Khách hàng mục tiêu sau xem mã hóa hình dung theo quan điểm nhận thức họ tác dụng độ tiện lợi nồi cơm điện Hommy 20 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Phản ứng đáp lại: Sau trình giải mã họ phản ứng lại với sản phẩm theo số trường hợp sau: Cảm thấy sản phẩm tốt mong muốn trải nghiệm/ cảm thấy bình thường/ cảm thấy khơng thích, Thơng tin phản hồi: Chuyển đổi hành vi mua khách hàng Nhiễu: Trong q trình tiếp nhận thơng tin người nghe bị ảnh hưởng số tác động từ bên sau: tiếng ồn, người sử dụng phương tiện điều chỉnh âm to nhỏ, đài truyền hình gây nhiễu sóng, độ ổn định truyền hình, internet, radio, Thiết lập mục đích, mục tiêu truyền thơng 5.6.2 Mục đích: tăng doanh số bán Mục tiêu: - Gia tăng doanh số thu hút, khuyến khích khách hàng sử dụng, trải nghiệm nồi cơm điện Hommy Tạo dựng lòng tin chất lượng, độ ổn định, độ uy tín đảm bảo sách đổi trả, bảo hành hãng - Gây ấn tượng, tạo hiệu ứng truyền thông, thông điệp nhãn hàng 5.7 Xác định ngân sách Ước tính ngân sách cần có cho truyền thơng marketing tích hợp Nội dung Chi phí Quảng cáo radio 100.000.000 Quảng cáo Internet 500.000.000 Quảng cáo trời 300.000.000 Xúc tiến bán hàng 2.000.000.000 Bán hàng cá nhân 2.000.000.000 Quảng cáo truyền hình 1.200.000.000 21 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Quan hệ cơng chúng 700.000.000 Tổng 6.800.000.000 5.8 Phát triển chương trình truyền truyền thơng marketing tích hợp Big Idea Nồi cơm điện Hommy - “Your Home is Mine” Thơng điệp có cách đọc gần giống với tên thương hiệu Hommy Đúng tên thông điệp, Hommy mong muốn người bạn đồng hành bữa cơm gia đình Việt. Phát triển IMC theo Big Idea Các cơng cụ truyền thông chọn là: - Quảng cáo -Xúc tiến bán (khuyến mãi) -Quan hệ công chúng 5.8.1 Quảng cáo 5.8.1.1 Mục tiêu Truyền tải Big Idea tới ~ 30 triệu người khu vực nông thôn, vùng núi phía Bắc Tây Ngun đồng Sơng Cửu Long 5.8.1.2 Xác định ngân sách Vì nồi cơm điện Hommy trực thuộc độc quyền Điện Máy Xanh, dự kiến cuối năm 2022 doanh thu Điện Máy Xanh 12.500 tỷ doanh thu Bên cạnh đó, nồi cơm điện Hommy mặt hàng nhỏ số tổ hợp đa dạng Điện Máy Xanh Vì chúng tơi đề xuất mức ngân sách 30 tỷ đồng Con số tính 0,24% doanh thu Hãng hợp lý với mục tiêu nồi cơm điện Hommy đặt thực chiến dịch truyền thông lần 5.8.1.3 Thông điệp quảng cáo muốn truyền tải Thông điệp mà quảng cáo nồi cơm điện Hommy muốn đem lại giống xuyên suốt thơng điệp Big Idea đề cập đến phía bên Nồi cơm điện Hommy giúp cho bữa cơm gia đình bạn hồn hảo trọn vẹn Vì hầu hết 22 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam hộ gia đình nông thôn quen với phương thức nấu cơm truyền thống có từ lâu đời nên qua thông điệp lần Hommy, mong muốn thay đổi lối suy nghĩ ăn hằn tiềm thức bà nông thôn Với mong muốn mang đến cho người trải nghiệm mới, sản phẩm với đặc tính trội thông điệp lần quảng cáo Hommy 5.8.1.4 Phương pháp trình bày thơng điệp Để hiệu thơng điệp cao phương pháp trình bày thông điệp phải khéo léo, tác động đến tâm lý hành vi mua khách hàng cách dẫn dắt câu chuyện từ sống, gia đình để tạo đồng cảm, sẻ chia khách hàng, thành công bước Hommy tạo thiện cảm lớn khách hàng, từ tạo nên dấu ấn sâu đậm tâm trí, thâm tâm khách hàng 5.8.1.5 Phương tiện truyền thông sử dụng để truyền tải thơng điệp - Truyền hình: Để tiếp cận lượng khách hàng mục tiêu, tiềm lên đến tận 30 triệu người số kể địi hỏi phương tiện truyền thơng có tầm bao phủ rộng khắp truyền hình Hơn phương tiện truyền thông đại chúng mà hầu hết gia đình Việt Nam sở hữu nên việc tiếp cận khách hàng qua phương tiện tối ưu Không phương tiện với mức chi phí thấp mà tiếp cận đối tượng khách hàng lớn Tuy nhiên việc tiếp cận với đối tượng khách hàng khu vực nông thôn ta cần phải biết hiểu rõ thói quen sinh hoạt họ Nhịp sinh hoạt họ thường sớm tương đối so với người dân thành phố lớn Khi mà khung coi vàng thời điểm từ 20h00- 10h00 lại không hẳn phù hợp với hầu hết người dân khu vực nơng thơn Điều giải thích cơng việc người dân vùng nông thôn thường bắt đầu vào khoảng thời gian sớm từ 2h00-4h00 nên việc ngủ họ thường diễn vào trước khung vàng thị Do khung quảng cáo phù hợp cho nồi cơm điện Hommy dễ tiếp cận khách hàng nơng thơn từ 17h00-21h00 - Internet: Có số ý kiến cho thực chiến dịch khu vực nơng thơn khả tiếp thị thành công internet không cao.Vùng nông thôn phù hợp sử dụng phương thức quảng cáo truyền thống, điều với 5-10 năm trước Từ 2018 đến nay, nơng thơn có bước chuyển dịch xâm nhập internet – lần lịch sử – vượt qua độ phổ biến suy tàn TV 23 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Nhiều hình thức đại digital marketing mobile marketing dần khẳng định vị đặc biệt thời gian sử dụng điện thoại ngày tăng! Theo liệu từ nhiều nguồn Cốc Cốc, Consumer Barometer có 77% khu vực nơng thơn kết nối internet Trong 91% sử dụng internet hàng ngày cho mục tiêu mua sắm, giải trí, sức khỏe giáo dục Trung bình, khách hàng truy cập internet 149 phút ngày – hội để thương hiệu tiếp cận để kích hoạt nhu cầu Thêm hiểu nhầm cho cư dân tỉnh thành không rành công nghệ: Công nghệ 3g, 4g độ phổ cập smartphone khiến vùng nơng thơn có bước chuyển nhanh chóng Cứ 100 người lại có 92 người dùng điện thoại thông minh, nhà lại có nhà sở hữu smart TV Và 47% số họ sử dụng đồng thời nhiều ‘màn hình’ lúc Theo báo cáo từ GSO Vietnam, tỷ lệ hộ nghèo giảm xuống đáng kể 10 năm trở lại – 8% tổng dân số, đồng thời khoảng cách chi tiêu thu nhập nông thôn – thành thị dần thu hẹp nhiều khía cạnh Dựa báo cáo kantar Worldpanel, số ngành FMCG, xu hướng tiêu dùng nông thôn không thua trung tâm thành thị báo cáo Kantar 24 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam - Radio: Tại lại đề cập đến radio đây? Nghe chừng phương thức cũ nơi thương hiệu sử dụng đến Tuy nhiên khu vực nông thôn, người dân họ giữ trì thói quen sử dụng radio thiết bị thu phát thông tin Hơn với đặc tính nhỏ gọn, dễ mang, cầm theo, phương tiện truyền thơng sử dụng chiến dịch marketing lần Hommy Bên cạnh đó, người dân khu vực thường làm công việc lao động chân tay nên họ thường có thói quen sử dụng radio lúc làm việc Có điểm thuận lợi quảng cáo radio so với quảng cáo truyền hình Vì tivi có nhiều lựa chọn nên gặp quảng cáo, người xem khơng để ý, khơng muốn xem từ chuyển kênh Nhưng với radio, khơng có nhiều lựa chọn nên nghe chương trình có lồng ghép quảng cáo người dùng khơng có nhu cầu chuyển kênh thường thường nội dung quảng cáo qua radio người nghe đón nhận thơng tin chi tiết, hiệu Vì khơng có hình ảnh minh họa nên để quảng cáo ấn tượng hiệu ta cần phải đầu tư cho phần nội dung kịch bản, âm thanh, giọng nói… Theo kết khảo sát nay, số người nghe đài VOV1 sống khu vực thành thị gia tăng Hiện có khoảng 42% số người sống thị nghe Kênh VOV1 khoảng 58% số người sống nông thôn nghe kênh VOV1 Độ tuổi nghe VOV1 phần lớn 45 tuổi trở lên, kết cho thấy số người nghe trẻ hoá với 16% số người có độ tuổi từ 25-34 tuổi 30% số người 24 tuổi 5.8.2 Xúc tiến bán 5.8.2.1 Mục tiêu Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt thời gian nhạy cảm đợt cuối năm này, trùng với nhiều dịp lễ Tết nên nhu cầu sắm sửa đồ dùng nhà lớn Vì áp dụng khéo léo hoạt động xúc tiến bán đem lại doanh thu cao 5.8.2.2 Ngân sách Vì đặc điểm hoạt động xúc tiến bán khuyến lấy khuyến tiến nên với chiến dịch lần ngân sách trù bị cho công cụ mức 15 tỷ Trên thực tế, tính khả thi hoạt động khuyến tác động nhiều yếu tố, đặc điểm lĩnh vực hàng hóa/ sản phẩm tiêu dùng: 25 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Thứ nhất, khuyến khách hàng: Bao gồm việc sử dụng voucher giảm giá, tặng hàng kèm, tặng hàng dùng thử Đặc biệt vùng nơng thơn ta linh hoạt lồng ghép hoạt động vào chương trình thiện nguyện tổ chức Nhất thời điểm miền Trung đối mặt với ngập lụt sau ảnh hưởng siêu bão Noru hoạt động lòng người dân Thứ hai, khuyến mại thương mại cho hệ thống phân phối (trung gian bán hàng): Các hình thức hỗ trợ hỗ trợ trình bày, hỗ trợ mua hàng, tặng quà theo số lượng sản phẩm nhập vào (chỉ tiêu sản phẩm gắn liền với mẫu quà tặng số lượng quà tặng khác nhau) Hay tổ chức hội nghị khách hàng thường niên nhằm cơng nhận thành tích, khen thưởng, thưởng sản phẩm tiền mặt, vật nhằm công nhận thành tích, khen thưởng, thưởng sản phẩm, tiền mặt, vật nhằm gia tăng suất động lực trung gian, lực lượng bán hàng 5.8.3 Quan hệ công chúng 5.8.3.1 Mục tiêu Đẩy mạnh, lan tỏa thông điệp Hommy Thông qua việc tổ chức khéo léo hoạt động từ thiện, tình nghiện, tài trợ, quyên góp giúp nhân dân khu vực nơng thơn dễ dàng tiếp cận với sản phẩm Hommy 5.8.3.2 Ngân sách Ngân sách dự trù cho chiến dịch 10 tỷ 5.8.3.3 Xác định thông điệp Xuyên suốt chiến dịch, thông điệp truyền thông mà Hommy muốn quảng cáo tình cảm gia đình xuất phát từ điều nhỏ Đặc biệt bữa cơm đồn viên gia đình Hãy để nồi cơm điện Hommy thay bạn làm điều 5.8.4 Quan hệ công chúng ( PR) 5.8.4.1 Mục tiêu Gây ấn tượng, tạo hiệu ứng truyền thông, thông điệp nhãn hàng 5.8.4.2 Ngân sách Ngân sách dự trù cho chiến dịch 700 triệu 5.8.4.3 Xác định thông điệp Xuyên suốt chiến dịch, thông điệp truyền thông mà Hommy muốn quảng cáo tình cảm gia đình xuất phát từ điều nhỏ Đặc biệt bữa cơm đồn viên gia đình Hãy để nồi cơm điện Hommy thay bạn làm điều 26 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam 5.8.5 Bán hàng cá nhân 5.8.5.1 Mục tiêu Hoạt đông bán hàng cá nhân chủ yếu thực qua nhân viên Sales, họ cần phải cung cấp đầy đủ thông tin công dụng, hiệu năng, tính sản phẩm đến khách hàng, đồng thời tiếp nhận đánh giá, phản hồi mặt tích cực lẫn tiêu cực Mục tiêu cuối bán hàng. 5.8.5.2 Tiến hành Bày trí gian hàng, hội chợ, hội làng, cửa hàng hãng cung cấp sản phẩm nồi cơm điện Hommy trực thuộc Điện máy xanh Bằng cách phối hợp công cụ truyền thông với nhau, sử dụng băng rơn, hiệu banner quảng cáo, khuyến điểm giới thiệu sản phẩm Hoạt động bán hàng cá nhân nhóm tiến hành triển khai trước khu vực nơng thơn miền Bắc, sau đánh giá hiệu chiến lược phát triển quy mô khu vực miền Trung miền Nam Đặc biệt tới đợt cuối năm Tết dương Tết nguyên đán 2023 nên hoạt động cần phải tiến hành nhanh chóng giai đoạn 12/2022-3/2023 5.9 Tổng hợp thực chiến lược truyền thơng marketing tích hợp 5.9.1 Giai đoạn 1 Trong giai đoạn tiến hành thực công cụ truyền thơng chính: Quảng cáo Quan hệ cơng chúng Xúc tiến bán hàng Khoảng thời gian thực từ 25/10/2022- 1/1/2023 - Quảng cáo + Mục tiêu Như đề cập mục tiêu công cụ truyền thơng truyền tải thơng điệp tới nhiều đối tượng khách hàng tốt Quan trọng khách hàng nhớ tên sản phẩm nồi cơm điện Hommy, qua hình ảnh chất lượng sản phẩm tính trội, khách hàng hào hứng có khả chuyển đổi hành vi mua + Tiến hành Đối với việc sử dụng phương tiện truyền thơng truyền hình internet chúng sản xuất chung TVC để phát sóng tảng 27 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Cần phải khẳng định thêm rằng, nông thôn ngày khác so với trước rồi, hay người thường nói ngày nơng thơn 4.0, nên việc phổ cập hình thức truyền thơng qua internet, mạng xã hội đón nhận Nội dung TVC chủ yếu nói tính trội độ tiện dụng nồi cơm điện Hommy mang đến, việc gia đình sử dụng sản phẩm từ nhiều năm thấy nồi cơm điện Hommy trở thành người bạn đồng hành bữa cơm gia đình Việt TVC phát phương tiện truyền thông truyền hình vào khoảng thời gian từ 11h00-13h00 và 17h00-21h00 hàng ngày sóng kênh VTV Đặc biệt khoảng thời gian vài năm trở lại đây, VFC liên tục xuất phim đề tài, chủ đề gia đình nhẹ nhàng Và thường phim đón nhận nhiều tình cảm từ khán giả, đặc biệt khán giả 25-60 tuổi Đây đối tượng khách hàng chủ yếu mà Hommy hướng đến Bên cạnh đó, với phát triển đỉnh cao mạng xã hội vài năm trở lại Hommy tập trung vào chạy quảng cáo youtube, facebook, instagram tiktok Điểm khác biệt lớn việc quảng cáo khu vực nông thôn so với thành phố sở hạ tầng Còn để so sánh điều kiện, thu nhập, … khu vực nông thôn không bị thụt lùi nhiều so với khu vực thành phố Tại khu vực nơng thơn thường nhà cách xa nhau, mặt giao thông không tấp nập đông đúc khu vực thành phố nên Hommy không lựa chọn quảng cáo sử dụng billboard tầm cao. Xúc tiến bán + Mục tiêu Gia tăng doanh số thu hút, khuyến khích khách hàng sử dụng, trải nghiệm nồi cơm điện Hommy Tạo dựng lòng tin chất lượng, độ ổn định, độ uy tín đảm bảo sách đổi trả, bảo hành hãng + Tiến hành Để hoạt động xúc tiến bán diễn thành cơng khoảng thời gian định từ 1-2 tháng Hommy liên tục đưa sách đổi cũ lấy Cụ thể khách hàng đem sản phẩm nồi cơm điện cũ họ ra, tùy theo tình trạng đồ mà khách hàng họ trả thêm số tiền thêm để sở hữu sản phẩm nồi cơm điện Hommy Đặc biệt khoảng thời gian khu vực miền Trung liên tục phải đối mặt với trận ngập lụt dẫn đến việc vật dụng điện, điện tử dễ hỏng hóc, chập cháy nên nhu cầu đổi sản phẩm giá trị thương hiệu nhìn nhận tích cực từ phía người tiêu 28 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam dùng Bên cạnh đó, với khách hàng đến mua hàng lần với sản cao Qua để thấy thực hoạt động xúc tiến bán thời gian Hommy khơng đạt giá trị thương mại mà phẩm nồi cơm điện Hommy nhận mã giảm giá 10% tổng giá trị đơn hàng Tạo khan giả khách hàng voucher, chương trình khuyến mãi, giảm giá Điều ảnh hưởng đến tâm lý hành vi mua khách hàng. Quan hệ công chúng (PR) + Mục tiêu Gây ấn tượng, tạo hiệu ứng truyền thông, thông điệp nhãn hàng + Tiến hành Liên tục tổ chức chương trình từ thiện, tài trợ, thiện nguyện Đặc biệt vài năm trở lại đây, hoạt động từ thiện liên tục nghệ sĩ, người tiếng đứng lên kêu gọi người hỗ trợ cho đồng bào dân tộc vùng khó khăn chịu ảnh hưởng dịch bệnh, thiên tai, bão lũ Hommy nhân hội lúc để tài trợ đóng góp sản phẩm nồi cơm điện hãng vào chuyến tình thương Tuy nhiên, hoạt động thường mang tính nhạy cảm nhận nhiều ý dư luận Vì thế, chiến dịch cần phải thực khéo léo, không phô trương Giống thông điệp mà nhóm đề cập đến phía muốn đồng hành bữa cơm gia đình nơng thôn Việt Nam Trẻ em yếu tố vô kiên dẫn dắt đến hành vi tâm lý cha mẹ Và bữa cơm trẻ em vùng cao, vùng núi thường sơ sài, không đầy đủ thành phố Nên Hommy định tài trợ cho gia đình thơng qua em nhỏ, địa điểm trường học, trạm y tế, nhà văn hóa, hội chợ nơi tập trung lượng dân cư đông Hommy dễ dàng tiếp cận làm Tổ chức buổi triển lãm, giới thiệu sản phẩm, thử trải nghiệm sản phẩm để người tiêu dùng đánh giá khách quan đặc tính trội sản phẩm 5.9.2 Giai đoạn 2: Thành cơng giai đoạn có phần lớn đánh giá qua hiệu công cụ truyền thông tiến hành giai đoạn Vì giai đoạn tiến hành thực cơng cụ truyền thơng chính: Quảng cáo 29 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Bán hàng cá nhân Xúc tiến bán hang - Quảng cáo: Với hoạt động quảng cáo, đảm bảo thông điệp sản phẩm truyền tải cách trọn vẹn đầy đủ thông tin tới người dùng qua phương tiện khác Tại khu vực sử dụng quảng cáo trời, liên tục cập nhật hiệu độ hiển thị quảng cáo khách hàng biết đến quảng cáo từ phương tiện phần trăm Từ thay đổi linh hoạt địa điểm để độ phủ sóng tốt - Bán hàng cá nhân kết hợp xúc tiến bán hàng Đẩy mạnh khuyến tăng độ trải nghiệm cho khách hàng Để có tin tưởng sản phẩm họ phải có hội trực tiếp sử dụng sản phẩm để họ có nhìn trực quan Thời gian thực từ 12/2022-3/2023 5.10 Đánh giá hiệu truyền thông IMC 5.10.1 Xác định mục tiêu đánh giá Đo lường hiệu chiến dịch bước thực quan trọng, cho thấy thực tế thực phần kế hoạch Từ đó, doanh nghiệp thấy kế hoạch thực hiệu hay chưa, đưa biện pháp xử lý, điều chỉnh cho phù hợp Hiệu ứng truyền thơng: Báo đài, TV có đề cập đến kiện? Lượt tiếp cận mạng xã hội sao: Bao nhiêu người tiếp cận, người tương tác viết, dẫn đến hành động cụ thể khác Tham gia buổi giới thiệu sản phẩm: Số người mời, số người tham gia thực tế, sử dụng sản phẩm thử Ý nghĩa việc đánh giá thực kế hoạch truyền thông nhằm điểu chỉnh, phân bổ mức ngân sách phù hợp, kịp thời Không hoạt động đánh giá lại cịn nhằm nhìn nhận thiếu xót, điểm hạn chế kế hoạch truyền thông, từ đo tinh gọn, chỉnh sửa, hoàn thiện kế hoạch cách tối ưu 5.10.2 Thực đánh giá Sau nhìn nhận những mục tiêu, khía cạnh cần đánh giá, ta cần có bước cụ thể để tiến hành đánh giá: xây dựng đội nhóm thu thập liệu, thơng tin dựa nhiều nguồn thơng tin có sẵn chưa sẵn có Xem xét yếu tố bên bên ngồi mơi ngồi doanh nghiệp, tác động, rủi ro ảnh hưởng đến q trình truyền thơng 30 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Chỉnh sửa, rà sốt, xếp hồn chỉnh lại liệu thu thập So sánh kết tìm để chọn giải pháp tối Tầm quan trọng bước đánh giá lớn Nó đóng góp yếu tố kiên việc chiến dịch truyền thơng marketing Hommy có hiệu không Bởi khu vực xây dựng truyền thông nông thơn có điểm khác biệt định hạn chế so với đô thị thành phố sầm uất Việc vượt qua hạn chế này, biến thành hội giúp sản phẩm tiếp cận đến nhiều khách hàng khu vực Từ kinh nghiệm xây dựng truyền thông khu vực khó tạo nên trải nghiệm, tư liệu cho doanh nghiệp để chiến dịch ổn định hiệu KẾT LUẬN Bài tiểu luận giúp hiểu biết thương hiệu Hommy, sản phẩm vị trí thị trường, có đối thủ cạnh tranh Và hiểu biết điểm mạnh điểm yếu hội thách thức nồi cơm điện Hommy Từ điểm mà xây dựng kế hoạch truyền thơng marketing tích hợp cho sản phẩm Qua giúp nhóm em hiểu biết cách làm để xây lập kế hoạch marketing cho sản phẩm 31 Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam Lap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.namLap.ke.hoach.truyen.thong.marketing.tich.hop.cho.mot.san.pham.danh.cho.gia.dinh.song.o.khu.vuc.nong.thon.viet.nam
Ngày đăng: 26/12/2023, 23:38
Xem thêm:
