Tên doanh nghiệp, lịch sử hình thành và phát triển
Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình
Địa chỉ: 22 Đường Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, Thành phố
Website: https://www.bitis.com.vn/
Lịch sử hình thành và phát triển
Thành lập tổ hợp Vạn Thành
Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm
Năm 1992, ông bà Vưu Khải Thành đã thành lập công ty Vạn Thành với 20 công nhân, chuyên sản xuất giày dép xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Liên Xô thông qua chương trình hàng đổi hàng trong thời kỳ đó.
- Năm 1986: Sát nhập với tổ hợp Bình Tiên
Ông bà Vưu Khải Thành đã sử dụng số tiền tiết kiệm để mua lại tổ hợp Bình Tiên, sau đó sát nhập với tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su Bình Tiên Hợp tác xã này chuyên sản xuất giày dép và hài chất lượng cao, phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu sang Đông Âu và Tây Âu.
- Năm 1990: Công nghệ EVA từ Đài Loan
Ông bà Vưu Khải Thành đã nghiên cứu để nâng cao chất lượng sản phẩm và quyết định sang Đài Loan học công nghệ mới Sau đó, họ đầu tư máy móc từ Đài Loan để sản xuất giày dép xốp EVA, mang đến sản phẩm với chất lượng tốt nhất vào thời điểm đó.
- Năm 1992: Chính thức đổi tên thành
Năm 1992, trong thời kỳ đổi mới của đất nước, doanh nghiệp đã chính thức được đổi tên thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, hay còn gọi là Biti's.
Nguồn: https://bitis.com.vn/pages/buoc-tien-phat-trien
1.3 Giới thiệu sản phẩm của công ty
Tên sản phẩm Hình ảnh sản phẩm
Y2- PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
2.1 Trình bày các đặc điểm môi trường bên trong và môi trường bên ngoài của doanh nghiệp
Tổng nhân viên: hơn 8500 nhân viên
Trình độ học vấn yêu cầu cho từng vị trí công việc có sự khác biệt, bao gồm tốt nghiệp Trung cấp, THPT, Cao Đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Điều này đảm bảo rằng nhân viên có đủ kiến thức và kỹ năng cần thiết để thực hiện nhiệm vụ hiệu quả.
Kinh nghiệm làm việc từ 6 tháng đến 1 năm là yếu tố quan trọng, đảm bảo nhân viên có kỹ năng, kiên trì và thái độ tích cực với công việc Doanh nghiệp luôn tìm kiếm cơ hội cho những bạn trẻ năng động, có trách nhiệm và tinh thần học hỏi Họ hướng đến việc đóng góp và xây dựng những giá trị tốt đẹp cho cộng đồng và xã hội.
Giới tính, Nam chiếm đa số 61.27% tổng số lao động điều này hoàn toàn hợp lý với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
Với tổng số vốn điều lệ là hơn 437 tỉ đồng
Doanh thu của Bitis giai đoạn 2016-2019 là gần 4000 tỉ đồng
Lợi nhuận khoảng hơn 200 tỉ
Hiện tại, công ty đã mở rộng hoạt động với 7 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại và 2 trung tâm kinh doanh, cùng với 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 đại lý trên toàn quốc Ngoài ra, sản phẩm của công ty cũng được xuất khẩu sang 40 quốc gia trên toàn thế giới.
Nhiệm vụ của các phòng ban
Chịu trách nhiệm điều hành các hoạt động của công ty, đề xuất giải pháp và đảm bảo công ty hoạt động theo mục tiêu đã đặt ra, đồng thời thường xuyên cập nhật tình hình công ty cho Hội đồng quản trị.
Phòng Kế toán Tài chính, thuộc Khối Hành chính Tài chính, được thành lập nhằm phân tích và quản lý tài chính của công ty Phòng có trách nhiệm theo dõi liên tục các hoạt động thu chi liên quan đến tài sản và nguồn vốn, đồng thời báo cáo định kỳ với ban giám đốc về tình hình tài chính để cung cấp tư vấn hữu ích Để đảm bảo tính chuyên nghiệp, Phòng Kế toán Tài chính cam kết thực hiện hạch toán kịp thời, đầy đủ, trung thực và chính xác.
Phòng quản lý nhân sự và hành chính pháp lý đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho ban giám đốc về các vấn đề pháp lý liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Đồng thời, phòng này cũng hỗ trợ ban giám đốc trong việc quản lý các vấn đề hành chính và đào tạo nguồn nhân lực cho công ty.
Phòng đánh giá chất lượng có vai trò quan trọng trong việc quản lý và kiểm tra chất lượng sản phẩm Nhiệm vụ của phòng là xây dựng hệ thống chất lượng sản phẩm, đảm bảo rằng các sản phẩm giày dép của công ty luôn đáp ứng tiêu chuẩn ISO 9001:2000.
Ban kiểm tra và ứng dụng công nghệ thông tin được thành lập nhằm theo dõi và quản lý các hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin Mục tiêu của ban là nâng cao hiệu quả ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý, sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp.
Tổ thẩm tra giá được thành lập để theo dõi và quản lý các hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin, nhằm nâng cao ứng dụng công nghệ này vào công tác quản lý, sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp một cách hiệu quả.
Quyền lợi khi làm việc ở công ty
- Thu nhập theo thỏa thuận và dựa trên cơ sở lương theo thị trường;
- Được tham gia BHXH – BHYT theo quy định trên lương ký hợp đồng lao động;
- Được tài trợ chi phí khám chữa bệnh của Bảo hiểm Bảo Việt nếu làm việc chính thức đủ 08 tháng;
- Được nghỉ phép 12 ngày/năm, nghỉ Lễ Tết theo quy định;
- Được tham gia các hoạt động ngoại khóa và phong trào của công ty;
- Môi trường chuyên nghiệp, năng động với những đồng nghiệp thân thiện;
- Có cơ hội hưởng tiêu chuẩn ưu đãi đối với cá nhân xuất sắc qua quá trình làm việc tại công ty;
- Được đảm nhận các vị trí quan trọng trong công ty nếu có triển vọng và khẳng định được năng lực cá nhân;
- Các chính sách khác theo quy định của công ty.
- Máy móc thiết bị và công nghệ của công ty:
Doanh nghiệp sở hữu đội ngũ thiết kế đông đảo, lên tới hàng trăm người mỗi tháng Trung bình, công ty giới thiệu từ 5 đến 7 mã sản phẩm mới ra thị trường hàng tháng và phát triển 2-3 mẫu sản phẩm mới mỗi năm, dựa trên việc khảo sát sâu rộng về thị hiếu của khách hàng.
=> Máy móc hiện đại luôn cải tiến để sản xuất
Khách hàng của công ty Bitis rất đa dạng, bao gồm cả cá nhân và các nhóm đối tượng khác nhau Công ty hướng tới mọi tầng lớp trong xã hội, từ những người lao động có mức lương trung bình cho đến các khách hàng thuộc tầng lớp thượng lưu Sản phẩm của Bitis phù hợp cho tất cả lứa tuổi, từ người già đến trẻ em, đáp ứng nhu cầu sử dụng của từng nhóm khách hàng.
- Đối thủ của công ty: đối thủ cạnh tranh chủ yếu với hàng giầy-dép của Biti‘s là các Công ty: Bita’s; Ligamex; Vina giầy
- Nhà cung cấp của công ty:
Cty cổ phần da thuộc Wei Tai ( da ) Cty TNHH sản xuất và thương mại Tim Đỏ ( nút tán , khoen khóa ) Cty TNHH Triệu Phong ( khoen , khóa nhựa )
Cty TNHH Polystyrene VIETNAM ( hạt nhựa tổng hợp )
Cty Tea Sung ( gót , đế giày )
Giới thiệu sản phẩm của công ty
Môi trường bên trong
Tổng nhân viên: hơn 8500 nhân viên
Trình độ học vấn yêu cầu cho các vị trí nhân viên có sự khác biệt, bao gồm tốt nghiệp Trung cấp, THPT, Cao Đẳng và Đại học chuyên ngành Mỗi vị trí sẽ cần những tiêu chí học vấn cụ thể để đảm bảo phù hợp với công việc.
Doanh nghiệp tìm kiếm nhân viên có kinh nghiệm làm việc từ 6 tháng đến 1 năm, đảm bảo kỹ năng, kiên trì và thái độ tích cực Chúng tôi luôn mở ra cơ hội cho các bạn trẻ năng động, có trách nhiệm và tinh thần học hỏi, cải tiến liên tục Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng những giá trị tốt đẹp cho cộng đồng và xã hội.
Giới tính, Nam chiếm đa số 61.27% tổng số lao động điều này hoàn toàn hợp lý với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
Với tổng số vốn điều lệ là hơn 437 tỉ đồng
Doanh thu của Bitis giai đoạn 2016-2019 là gần 4000 tỉ đồng
Lợi nhuận khoảng hơn 200 tỉ
Hiện tại, công ty đã mở rộng mạng lưới với 7 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 đại lý trên toàn quốc Ngoài ra, sản phẩm của công ty cũng đã được xuất khẩu sang 40 quốc gia trên toàn thế giới.
Nhiệm vụ của các phòng ban
Chịu trách nhiệm điều hành các hoạt động của công ty, đề xuất giải pháp và đảm bảo công ty hoạt động theo mục tiêu đã đặt ra Đồng thời, thường xuyên báo cáo tình hình công ty với Hội đồng quản trị.
Khối hành chính tài chính của Phòng kế toán tài chính được thành lập nhằm phân tích và quản lý tài chính công ty, có trách nhiệm theo dõi thường xuyên các hoạt động thu chi liên quan đến tài sản và nguồn vốn Phòng kế toán tài chính phải báo cáo định kỳ với ban giám đốc về tình hình tài chính, từ đó tư vấn cho ban giám đốc Đồng thời, phòng này cũng cam kết hoạt động chuyên nghiệp, đảm bảo hạch toán kịp thời, đầy đủ, trung thực và chính xác.
Phòng quản lý nhân sự và hành chính pháp lý đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho ban giám đốc về các vấn đề pháp lý liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp Bên cạnh đó, phòng còn hỗ trợ ban giám đốc trong việc quản lý các vấn đề hành chính và đào tạo nguồn nhân lực cho công ty.
Phòng đánh giá chất lượng chịu trách nhiệm quản lý và kiểm tra chất lượng sản phẩm, cũng như xây dựng hệ thống chất lượng cho các sản phẩm giày dép của công ty Mục tiêu chính là đảm bảo tất cả sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000.
Ban kiểm tra và ứng dụng công nghệ thông tin được thành lập với mục tiêu theo dõi, quản lý và duy trì các hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin Mục đích chính là nâng cao hiệu quả ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý, sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp.
Tổ thẩm tra giá được thành lập để giám sát và quản lý các hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin, nhằm nâng cao hiệu quả ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý, sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp.
Quyền lợi khi làm việc ở công ty
- Thu nhập theo thỏa thuận và dựa trên cơ sở lương theo thị trường;
- Được tham gia BHXH – BHYT theo quy định trên lương ký hợp đồng lao động;
- Được tài trợ chi phí khám chữa bệnh của Bảo hiểm Bảo Việt nếu làm việc chính thức đủ 08 tháng;
- Được nghỉ phép 12 ngày/năm, nghỉ Lễ Tết theo quy định;
- Được tham gia các hoạt động ngoại khóa và phong trào của công ty;
- Môi trường chuyên nghiệp, năng động với những đồng nghiệp thân thiện;
- Có cơ hội hưởng tiêu chuẩn ưu đãi đối với cá nhân xuất sắc qua quá trình làm việc tại công ty;
- Được đảm nhận các vị trí quan trọng trong công ty nếu có triển vọng và khẳng định được năng lực cá nhân;
- Các chính sách khác theo quy định của công ty.
- Máy móc thiết bị và công nghệ của công ty:
Doanh nghiệp sở hữu đội ngũ thiết kế đông đảo, lên tới hàng trăm người, và hàng tháng giới thiệu từ 5 đến 7 mã sản phẩm mới Mỗi năm, công ty cho ra mắt 2-3 mẫu sản phẩm mới, dựa trên việc khảo sát rộng rãi thị hiếu của khách hàng.
=> Máy móc hiện đại luôn cải tiến để sản xuất
Môi trường bên ngoài
Khách hàng của công ty Bitis bao gồm mọi đối tượng, từ người lao động có mức lương trung bình đến tầng lớp thượng lưu trong xã hội, cũng như từ người già đến trẻ em.
- Đối thủ của công ty: đối thủ cạnh tranh chủ yếu với hàng giầy-dép của Biti‘s là các Công ty: Bita’s; Ligamex; Vina giầy
- Nhà cung cấp của công ty:
Cty cổ phần da thuộc Wei Tai ( da ) Cty TNHH sản xuất và thương mại Tim Đỏ ( nút tán , khoen khóa ) Cty TNHH Triệu Phong ( khoen , khóa nhựa )
Cty TNHH Polystyrene VIETNAM ( hạt nhựa tổng hợp )
Cty Tea Sung ( gót , đế giày )
Biti's đang đối mặt với nhu cầu lớn về nguyên liệu sản xuất, nhưng nguồn cung trong nước còn hạn chế và không đáp ứng đủ tiêu chuẩn mà công ty đặt ra Do đó, khoảng 60% nguyên liệu đầu vào của Biti's phải được nhập khẩu từ nước ngoài, trong khi chỉ có 40% được cung cấp từ các nhà sản xuất nội địa.
- Sản phẩm có thể thay thế cho sản phẩm của công ty Công Ty TNHH Tỷ Xuân (Vinh Long Footwear) Công ty Cổ Phần Giày Sài Gòn (SSC)
Biti’s đã xuất sắc đạt chứng chỉ ISO 9001, một thành tựu do tổ chức BVQI của Vương quốc Anh và Quacer của Tổng cục Đo lường Việt Nam trao tặng Đây là một điều mà ít doanh nghiệp giày dép Việt Nam có thể đạt được, khẳng định cam kết chất lượng và uy tín của thương hiệu.
Các đối thủ tiềm năng của Bita's bao gồm Ligamex và Vina Giầy, vì họ có lợi thế về giá cả cạnh tranh và mẫu mã đa dạng, phong phú.
* Mô trường vĩ mô: Phân tích PEST
Theo thống kê, thu nhập bình quân đầu người tăng lên, điều này đã làm cho khả năng mua sắm trở nên hấp dẫn hơn, đặc biệt là sức mua đối với sản phẩm Bitis cũng đã có sự gia tăng đáng kể.
Việt Nam đang trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa, dẫn đến sự giảm sút trong lĩnh vực nông nghiệp Thu nhập từ nông nghiệp giảm, trong khi thu nhập từ các ngành công nghiệp tăng lên Khi thu nhập tăng, nhu cầu tiêu dùng hàng hóa của người dân cũng gia tăng, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của Bitis.
Nhìn chung trong văn hóa của người Việt Nam, các loại giày dép đặc biệt là sandal được ưa chuộng hàng đầu.
Người Việt thế hệ 8, 9X hiện nay chú trọng đến độ bền và giá cả hợp lý của giày dép Giày sandal đã trở thành một phần không thể thiếu trong đồng phục trường học, nhưng từ nửa cuối năm 2016, giày sneaker ngày càng trở nên phổ biến nhờ sự giao thoa văn hóa phương Tây và xu hướng của giới trẻ Sneaker không chỉ được ưa chuộng bởi người trẻ mà còn cả người lớn tuổi, với thiết kế đẹp mắt, gọn nhẹ và chất lượng cao Ngày nay, sneakers không chỉ đáp ứng nhu cầu di chuyển mà còn trở thành biểu tượng cho phong cách và cá tính của giới trẻ.
Môi trường chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt là việc tuân thủ các quy định về an toàn chất lượng sản phẩm Các quy định pháp luật giúp loại bỏ hàng giả, nhái thương hiệu Bitis, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Hơn nữa, việc áp dụng thuế cao đối với sản phẩm có thể khiến doanh nghiệp phải tăng giá bán, ảnh hưởng đến sức mua của người tiêu dùng Sự ổn định chính trị là yếu tố then chốt để tạo điều kiện cho kinh tế phát triển và thu hút đầu tư.
Chính trị ổn định tại Việt Nam đã góp phần tạo ra các chính sách bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng hiệu quả Khi quyền lợi của khách hàng được đảm bảo, uy tín của công ty cũng được nâng cao, dẫn đến sự tin cậy lâu dài cho sản phẩm Bitis, với chất lượng và giá cả hợp lý, đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng và khẳng định được vị thế của mình theo thời gian.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong sự đổi mới toàn cầu, đặc biệt trong 18 năm đầu của thế kỷ 21, khi nhân loại chứng kiến nhiều phát minh mang tính cách mạng Những phát minh này không chỉ thúc đẩy sự phát triển công nghệ mà còn góp phần vào cuộc cách mạng công nghệ 4.0 Sự tăng tốc nhanh chóng của công nghệ đã tạo ra những ảnh hưởng sâu sắc đến Biti’s.
Phân tích vào bảng SWOT
Biti’s nổi bật với sản phẩm chất lượng cao và đa dạng, đáp ứng nhu cầu của mọi lứa tuổi và tầng lớp xã hội.
Có một hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước rất thuận lợi cho việc mùa hàng Phân phối tại các siêu thị, trung tâm thương mại lớn.
Thương hiệu Biti’s không chỉ nổi bật với uy tín trong nước mà còn được công nhận quốc tế về chất lượng sản phẩm.
Công ty có nguồn tài chính dồi dào không phải đi vay vốn để kinh doanh.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, có chuyên môn vững.
Năng lực marketing chưa cao, các hoạt động marketing chưa thường xuyên, rõ nét và đươc tổ chức một cách hệ thống
Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi mẫu mã chậm so với nhu cầu,đặc biệt là của giới trẻ
Giá cả các sản phẩm của Biti’s là rất cao so với các sản phẩm cùng loại
Chất lượng sản phẩm của BiTi's được đánh giá là có nhiều màu sắc sáng đẹp, nhưng dễ bị bẩn và khó giặt sạch Bên cạnh đó, một số loại dép của BiTi's có độ thông thoáng kém, gây ra mùi hôi khó chịu khi sử dụng lâu.
Môi trường văn hóa: Mở ra một phân khúc thị trường hoàn toàn mới và cơ hội hòa nhập vào thị trường giày sneaker trên thế giới.
Môi trường kinh tế hiện tại với nguồn thu nhập tăng cao đã thúc đẩy nhu cầu mua sắm của khách hàng, làm cho thị trường hàng tiêu dùng trở nên hấp dẫn hơn bao giờ hết.
Môi trường chính trị - pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc giảm thiểu tình trạng mua bán hàng giả và kém chất lượng Luật pháp giúp thị trường thời trang, đặc biệt là thương hiệu Bitis, loại bỏ các đối thủ cạnh tranh không lành mạnh, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu về dòng tiền mặt, tạo ra một đội ngũ kinh doanh linh hoạt Nó cũng hỗ trợ bảo vệ dữ liệu tài chính, các quyết định điều hành bí mật và thông tin độc quyền, từ đó mang lại lợi thế cạnh tranh cho công ty.
Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ máy móc hiện đại đã dẫn đến những cải tiến đáng kể trong quy trình sản xuất giày dép Các doanh nghiệp cạnh tranh với Biti’s đang tận dụng cơ hội này để giới thiệu những sản phẩm đa dạng về chất liệu, mẫu mã và chất lượng.
Biti’s phải chấp nhận chi trả nhiều hơn cho việc đầu tư trang thiết bị để theo kịp xu hướng thời kì công nghệ mới
Chi phí cho việc đầu tư vào nhiên liệu để vận hành các thiết bị máy móc trở nên đắt đỏ
Nguồn: https://ladigi.vn/chien-luoc-marketing-mix-cua-bitis-tai-thi-truong-viet-nam
Y3- NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
3.1 Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm
- Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm được lựa chọn : + Tên sản phẩm: Bitis Hunter
Tên Thành phần cấu tạo Chức năng
Thân giày 2 loại chất liệu là Air
• Chất liệu lưới Air Mesh được cấu tạo từ vải sợi tổng hợp có cấu trúc 3 chiều
- Chất liệu lưới Air Mesh có tính chất nhẹ, rất mau khô khi bị ướt và giảm hiện tượng phồng rộp khi chân tiếp xúc với giày
Công nghệ dệt LiteKnit mang lại nhiều lỗ thoát khí tối ưu, giúp đôi bàn chân luôn thoải mái trong suốt quá trình vận động Bên cạnh đó, công nghệ này cũng hỗ trợ phối màu dễ dàng, tạo nên những gam màu trẻ trung và năng động.
Midsole – đế giữa / Outsole – đế ngoài Đế giữa/bộ đệm của Bitis Hunter được làm từ phylon.
- Tăng độ bền cho giày. Đế lót giày Có các công nghệ massage chân 6 điểm
- Tăng dần độ dày, giúp hấp thụ lực bàn chân nhiều hơn
Hiện đại giúp định hình form dáng của giày và tạo nên sự mạnh mẽ trong di chuyển của người đi.
Tổng thể của thiết kế hunter đã thon gọn, ôm trọn đôi chân, mất cảm giác thô cứng, cồng kềnh như trước đây.
Thiết kế tối giản tối đa làm cho đôi giày trở nên gọn nhẹ và đơn giản, phù hợp với nhiều đối tượng đặc biệt là giới trẻ.
Bitis Hunter được thiết kế bằng chất liệu Liteknit cao cấp, một loại chất liệu êm ái và có độ đàn hồi tốt.
Đế giày được chế tạo từ chất liệu phylon, nhẹ nhưng vẫn đảm bảo khả năng giảm sóc hiệu quả Miếng lót giày cải tiến không chỉ mang lại cảm giác matxa cho lòng bàn chân mà còn có các lỗ nhỏ giúp thoáng khí, kết hợp với sợi dệt công nghệ kháng khuẩn để ngăn chặn vi khuẩn gây mùi.
- Xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm:
Bitis Hunter hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội
- Nơi bán và phân phối sản phẩm:
Kênh phân phối trực tiếp: hệ thống cửa hàng Bitis
Kênh phân phối gián tiếp của Bitis bao gồm việc bán và phân phối sản phẩm tại các siêu thị như Coopmart, Big C, cũng như các trung tâm thương mại, nơi trưng bày sản phẩm giày Ngoài ra, sản phẩm còn được bán trên các trang thương mại điện tử như Bitis.com.vn, Tiki, Shopee, và Lazada.
- Liệt kê đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm của họ: Đối tượng khách hàng: giới trẻ trong độ tuổi 18-24
Giới tính: nam và nữ
Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng,…
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp trung học phổ thông trở nên
Thu nhập: thấp và trung bình (3 - 15 triệu)
Sở thích: thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục Đối thủ cạnh trạnh tranh
Biti’s là thương hiệu Việt lâu đời với hình ảnh đẹp và chất lượng cao, tận dụng niềm tự hào dân tộc của người Việt, đặc biệt là giới trẻ Sự đổi mới hình ảnh trẻ trung và hiện đại của Biti’s đã thu hút sự quan tâm và đánh giá cao, được xem là một bước tiến lớn cho thương hiệu này.
Giá rẻ: các sản phẩm giày thể thao chính hãng hiện nay trên thị trường đều từ
1 triệu trở lên, trong khi Biti’s Hunter chỉ có giá từ 500.000 nghìn đồng.
Biti’s Hunter nhắm đến đối tượng giới trẻ và tập trung vào phân khúc giày thể thao, nơi có sự cạnh tranh khốc liệt giữa các thương hiệu lớn như Nike và Adidas, nổi bật với hình ảnh thương hiệu sang trọng, trẻ trung và năng động.
Trong ngành thể dục thể thao, các chủ đề cảm xúc thường được thảo luận nhiều nhất, cho thấy rằng lợi ích cảm xúc là yếu tố quan trọng khiến sản phẩm trong lĩnh vực này được người tiêu dùng ưa chuộng.
Đối thủ của Nike, Adidas, được đánh giá cao về việc mang lại cảm giác đẳng cấp và sang trọng cho người tiêu dùng Trong khi đó, Biti’s cần thời gian để xây dựng một bản sắc cảm xúc riêng biệt, nhằm tạo ra sự kết nối sâu sắc hơn với khách hàng.
Chất lượng, Biti’s từ trước được đánh giá cao bởi các sản phẩm sandal, chứ chưa được nhìn nhận tốt về các sản phẩm giày thể thao
Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm
3.2.1.Trình bày chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm: có 4 chiến lược cho sản phẩm của bitis hunter
Trên: Bản Biti’s Hunter X Midnight Black ra mắt cuối năm 2017 Dưới: Bản mới Biti’s Hunter X LiteFlex 2K18 – Sunrise Orange, ra mắt mùa hè 2018
3.2.2 Trình bày chiến lược giá
Chiến lược tâm lý của Bitis định giá sản phẩm ở mức 999.000 vnđ thay vì 1.000.000 vnđ, giúp khách hàng cảm thấy sản phẩm không quá đắt Việc đặt giá trong khoảng 1.000.000 vnđ tạo cảm giác dễ chấp nhận hơn cho người tiêu dùng, vì giá cả thường là yếu tố quyết định trong việc mua sắm.
Chiến thuật giá khuyến mãi của Bitis bao gồm việc giảm giá mạnh cho một số mặt hàng trong thời gian ngắn, thường diễn ra vào các dịp đặc biệt như sự kiện, lễ hội hoặc Tết Mục tiêu chính của chiến lược này là thúc đẩy doanh số bán hàng hiệu quả.
Bitis đã triển khai chiến lược giá combo, cung cấp các gói sản phẩm với mức giá ưu đãi, thấp hơn tổng giá niêm yết của từng sản phẩm trong combo.
Bitis Hunter áp dụng giảm giá giờ vàng cho những dòng sản phẩm vào một khung giờ nhất định
3.2.3.Trình bày chiến lược phân phối
Sơ đồ kênh phân phối:
CH Biti's Hunter- Hồ Chí Minh
Hình ảnh bên trong cửa hàng :
3.2.4 Trình bày chiến lược xúc tiến
-Quảng cáo qua website của công ty
- Quảng cáo qua page/facebook của công ty:
-Quảng cáo qua các trang điện tử khách hàng có thể mua hàng và liên hệ trang thương mại điện tử khác như shopee, sendo….
- Quảng cáo bên ngoài cửa hàng
- Quảng cáo trên phương tiện giao thông xe bus
- Tên chương trình:Sự kiện “SÁNG TẠO RỒNG VIỆT “GÓP SỨC” MỪNG THỦ ĐÔ 1010 NĂM TUỔI”
- Địa điểm/thời gian tổ chức: 9/10/2020
- Mục đích chương trình: mang lại cho người trẻ tinh thần khát vọng thừa kế và sáng tạo, giới thiệu sản phẩm mới của bitis hunter
Công chúng mục tiêu: người đến xem dự chương trình -Nội dung chương trình:.mang sáng tạo rồng việt góp sức mừng thủ đô 1010 năm tuổi
-Hình ảnh minh họa của chương trình
- Tên chương trình:Sự kiện cộng đồng “TỰ HÀO GIEO HẠT GIỐNG YÊU THƯƠNG GIỮA TÂM DỊCH”
- Địa điểm/thời gian tổ chức:13/7/2021
- Mục đích chương trình: Hỗ trợ những người dân đang khó khăn bởi dịch bệnh Công chúng mục tiêu: những người đọc bài viết
-Nội dung chương trình:giúp mọi người trở lên yêu thương nhau hơn giữa tình hình dịch bệnh căng thẳng
-Hình ảnh minh họa của chương trình
Khuyến mại/mãi Chương trình 1:
- Tên chương trình: Mừng đội tuyển bước vào vòng loại thứ 3
- Thời gian tổ chức:16/6/2020 đến ngày 17/6/2020
- Địa điểm: tại website bitis.com.vn và chuỗi cửa hàng
- Mục đích chương trình:cùng bitis đồng hành cùng đội tuyển việt nam
- Nội dung/thể lệ chương trình:.mừng đội tuyển vào vòng loại thứ 3
- Hình ảnh minh họa của chương trình:
- Tên chương trình: SĂN BITI’S – TRÚNG VINFAST
- Mục đích chương trình: tri ân khách hàng
- Nội dung/thể lệ chương trình : khách hàng mua hàng sẽ có mã trúng thưởng may mắn
- Hình ảnh minh họa của chương trình:
Hình ảnh bán hàng cá nhân
Y4- ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP
Mở rộng dòng sản phẩm:
Với sự phát triển mạnh mẽ của futsal, môn thể thao bóng đá trong nhà, việc sử dụng giày Biti’s Hunter Football trở nên thiết yếu Để đáp ứng nhu cầu này, Biti’s sẽ ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter Futsal, tích hợp tất cả các công nghệ tiên tiến từ Biti’s Hunter.
Football sẽ được giữ nguyên, chỉ có thay đổi là dòng sản phẩm dành Futsal sẽ được trang bị đế IC để phù hợp với mặt sân của Futsal.
Kể từ khi Biti’s ra mắt dòng sản phẩm giày bóng đá Biti’s Hunter Football, thương hiệu này đã nhận được sự ủng hộ và đánh giá tích cực từ người tiêu dùng nhờ mức giá hợp lý Chất liệu sản phẩm cũng được yêu thích, với da tổng hợp và đế cao su tổng hợp, mang lại độ bền cao cho người sử dụng.
Hiện nay, nhu cầu của người tiêu dùng đang tăng cao về việc cải thiện cảm giác bóng trong thể thao Để đáp ứng nhu cầu này, các dòng giày không dây đã ra đời, với đặc điểm nổi bật là loại bỏ dây buộc và thay thế bằng chất liệu thun ôm sát chân, giúp tăng cường cảm giác tiếp xúc với bóng Trong bối cảnh này, Biti’s đã giới thiệu phiên bản không dây của dòng giày Biti’s Hunter Football ra thị trường.
4.1.2 Chiến lược thiết kế bao bì, đóng gói nhãn mác:
- Tiếp đến là ngày Quốc Khánh 2/9, trên mỗi hộp giày/túi đựng sẽ được in các hình ảnh biểu tượng, các dòng chữ chào mừng Quốc Khánh 2/9.
Chiến lược giá
Trả góp đang trở thành xu hướng phổ biến trong xã hội hiện nay, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh phức tạp gây khó khăn cho nền kinh tế Nhiều gia đình có con nhỏ chuẩn bị nhập học cần mua sắm giày dép mới, và việc áp dụng chiến lược giá trả sau sẽ giúp người tiêu dùng cảm thấy thoải mái hơn khi chi tiêu.
Chiến lược phân phối
Giày Biti’s Hunter Football phiên bản không dây sẽ được phân phối độc quyền và chỉ được bán tại các cửa hàng trong trung tâm thương mại.
Chiến lược xúc tiến
- Sử dụng những chiếc xe hơi / xe buýt dán hình ảnh sản phẩm chạy quanh thành phố, truyền đạt những thông điệp và quảng bá sản phẩm
Live Streaming: Nhân viên tại mỗi cửa hàng sẽ tổ chức các buổi livestream để giới thiệu và bán sản phẩm, tạo cơ hội cho người dùng giao lưu trực tuyến với người bán Bên cạnh đó, chúng tôi cũng tài trợ cho các chương trình thể thao như các cuộc thi chạy và bóng đá.
Bằng cách tặng mỗi người một đôi giày Bitis Hunter
- Tổ chức cuộc thi viết review về sản phẩm Bitis Hunter trên các trang mạng xã hội như facebook, instagram, Giải thưởng sẽ là sản phẩm giày Bitis Hunter
Mời KOL nổi tiếng trong lĩnh vực thể thao như Bùi Tiến Dũng, Quang Hải, Xuân Trường, hay trong lĩnh vực thời trang và sắc đẹp như Châu Bùi, Ninh Dương Lan Ngọc để họ review sản phẩm của bạn Qua các bài đăng trên mạng xã hội, họ sẽ “ngầm” truyền tải thông điệp mà bạn muốn gửi gắm, giúp mở rộng phạm vi tiếp cận và nâng cao hiệu quả marketing cho thương hiệu của bạn.
- Từ thiện: tặng sản phẩm cho các bạn vùng sâu, vùng xa có thành tích học tập tốt, vượt khó.
Các cửa hàng Biti’s Hunter trên toàn quốc sẽ triển khai chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho nhiều sản phẩm vào các dịp lễ như 8/3, Tết, tựu trường và cuối năm Trong đó, dòng sản phẩm Hunter sẽ được giảm giá 20%, và khách hàng còn nhận thêm ưu đãi giảm giá 10% cho lần mua hàng tiếp theo.