Môi trường bên ngoài
- Khách hàng của công ty: Đối tượng khách hàng là cá nhân , Bitis hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người gia đến trẻ em.
- Đối thủ của công ty: đối thủ cạnh tranh chủ yếu với hàng giầy-dép của Biti‘s là các Công ty: Bita’s; Ligamex; Vina giầy
- Nhà cung cấp của công ty:
Cty cổ phần da thuộc Wei Tai ( da )
Cty TNHH sản xuất và thương mại Tim Đỏ ( nút tán , khoen khóa )
Cty TNHH Triệu Phong ( khoen , khóa nhựa )
Cty TNHH Polystyrene VIETNAM ( hạt nhựa tổng hợp )
Cty Tea Sung ( gót , đế giày )
… Biti's có nhu cầu về nguyên, nhiên cật liệu sản xuất rất lớn tuy nhiên các
nguyên liệu này còn rất hạn chế, các doanh nghiệp có sản xuất nhưng không đảm bảo yêu cầu mà Biti's đã đặt ra Vì vậy mà có tới 60% các nguyên liệu đầu vào của Biti's là được nhập từ nước ngoài, chỉ có | 40% được lấy từ các nhà sản xuất trong nước.
- Sản phẩm có thể thay thế cho sản phẩm của công ty
Công Ty TNHH Tỷ Xuân (Vinh Long Footwear)
Công ty Cổ Phần Giày Sài Gòn (SSC)
Vì Biti’s đạt chứng chỉ ISO9001 do tổ chức BVQI của vương quốc Anh và Quacer của tổng cục đo lường Việt Nam trao tặng Điều mà ít các doanh nghiệp giầy dép Việt Nam đạt được
- Đối thủ tiềm năng: là đối thủ cạnh tranh nhưng Bita’s; Ligamex; Vina giầy cũng là đối thủ tiềm năng vì chúng có ưu thế hơn là giá rẻ, mẫu mã phong phú đa dạng
Mô trường vĩ mô : Phân tích PEST
Theo thống kê số liệu, thu nhập bình quân đối với đầu người cũng vì thế mà tăng theo, dẫn đến khả năng mua hàng trở nên hấp dẫn, sức mua của con người với mặt hàng Bitis có tăng đáng kể.
Nước ta đang trên đường phát triển theo hướng công nghiệp hóa hiện đại hóa, vậy nên nông nghiệp cũng vì thế giảm đi rất nhiều Phần lớn thu nhập thu được từ làm nông ít đi, thay vào đó là thu nhập từ các ngành công nghiệp Khi thu nhập tăng thì con người có nhu cầu mua nhiều hàng hóa hơn Đó là điều kiện thuận lợi cho Bitis.
Mỗi ngành nghề kinh doanh đều có văn bản điều chỉnh pháp luật riêng, luật mang tính chất định hướng quy định và hoạt động thì phải tuân theo pháp luật Những quy định của pháp luật về an toàn chất lượng của sản phẩm cùng với nhãn hàng mang thương hiệu riêng khiến cho các mặt hàng nhái giả danh Bitis bị đào thải Hơn nữa , nếu nhà nước ban hành Luật thuế đánh vào sản phẩm cao thì nhà kinh doanh phải tăng giá bán các sản phẩm lên cao trong đó có các mặt hàng Bitis , đều này làm ảnh hưởng đến sức mua của người tiêu dùng. Chính trị pháp luật có liên quan mật thiết với tình hình kinh doanh của các công ty Chính trị ổn định thì kinh tế mới có điều kiện đầu tư và phát triển.
Ở nước ta chính trị tương đối ổn định nên các chính sách về bảo vệ quyền lợi của khách hàng, của người tiêu dùng tương đối tốt Quyền lợi của người tiêu dùng được đảm bảo thì uy tín của công ty đó được nâng lên, sản phẩm được tin cậy mang uy tín lâu dài Hơn nữa, Bitis từ lâu đã được người tiêu dùng lựa chọn bởi chất lượng cũng như giá cả hợp lí đã có dấu ấn trong lòng khách hàng theo thời gian.
Công nghệ là nền tảng cho sự đổi mới của thế giới Trong 18 năm đầu của thế kỉ 21, nhân loại thế giới đã được chiêm ngưỡng hàng loạt những phát minh của thế kỉ làm nền tảng cho sự phát triển công nghệ nói chung và cách mạng công nghệ 4.0 nói riêng Sự tăng tốc đáng kể của công nghệ đem đến những ảnh hưởng không hề nhỏ đối với Biti’s.
Phân tích vào bảng SWOT
Có điểm mạnh về sản phẩm Sản phẩm của Biti’s có chất lượng cao,.
Sản phẩm của Biti’s rất đa dạng và phong phú có thể phục vụ nhu cầu cho mọi lứa tuổi , mọi tầng lớp.
Có một hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước rất thuận lợi cho việc mùa hàng Phân phối tại các siêu thị, trung tâm thương mại lớn.
Có uy tín của thương hiệu Uy tín của Biti’s không chỉ được công nhận ở thị trường trong nước mà còn có được sự công nhận về chất lượng của các tổ chức nước ngoài.
Công ty có nguồn tài chính dồi dào không phải đi vay vốn để kinh doanh.
Năng lực marketing chưa cao, các hoạt động marketing chưa thường xuyên, rõ nét và đươc tổ chức một cách hệ thống
Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi mẫu mã chậm so với nhu cầu,đặc biệt là của giới trẻ
Giá cả các sản phẩm của Biti’s là rất cao so với các sản phẩm cùng loại.
Chất lượng sản phẩm: Các sản phẩm của BiTi‘s mang nhiều màu sáng nên rất dễ bẩn,khi bị bẩn thì khó giặt sạch Ngoài ra 1 số loại dép của BiTi‘s có độ thông thoáng kém, đi lâu có mùi hôi khó chịu.
Môi trường văn hóa: Mở ra một phân khúc thị trường hoàn toàn mới và cơ hội hòa nhập vào thị trường giày sneaker trên thế giới.
Môi trường kinh tế: Nguồn thu nhập tăng làm gia tăng nhu cầu mua sắm của khách hàng, thị trường hàng tiêu dùng có sức hấp dẫn với người tiêu dùng
Môi trường chính trị - pháp luật: Luật làm giảm thiểu các vấn đề mua bán hàng giả, kém chất lượng Điều này giúp thị trường thời trang nói chung cũng như Bitis nói riêng loại bỏ các đối thủ cạnh tranh không lành mạnh.
Môi trường công nghệ: Công nghệ giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu về dòng tiền mặt của công ty, giúp tạo ra một đội ngũ kinh doanh năng động, sử dụng để bảo vệ các dữ liệu tài chính, các quyết định điều hành bí mật cũng như các thông tin độc quyền dẫn đến lợi thế cạnh tranh.
Sự phát triển của công nghệ các máy móc hiện đại đua nhau ra đời cũng đồng nghĩa với việc công nghệ sản xuất giày dép cũng được cải tiến đáng kể Các doanh nghiệp cạnh tranh với Biti’s có thể nắm bắt cơ hội này tung ra những sản phẩm có chất liệu, mẫu mã, chất lượng đa dạng hơn.
Biti’s phải chấp nhận chi trả nhiều hơn cho việc đầu tư trang thiết bị để theo kịp xu hướng thời kì công nghệ mới
Chi phí cho việc đầu tư vào nhiên liệu để vận hành các thiết bị máy móc trở nên đắt đỏ
Nguồn: https://ladigi.vn/chien-luoc-marketing-mix-cua-bitis-tai-thi-truong-viet-nam
Y3- NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
3.1 Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm
- Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm được lựa chọn :
+ Tên sản phẩm: Bitis Hunter
2 loại chất liệu là Air Mesh và LiteKnit
- Chất liệu lưới Air Mesh có tính chất nhẹ, rất mau khô khi bị ướt và giảm hiện tượng phồng rộp khi chân tiếp xúc với giày
• Chất liệu lưới Air Mesh được cấu tạo từ vải sợi tổng hợp có cấu - Chất liệu và công nghệ dệt trúc 3 chiều LiteKnit giúp tạo nhiều lỗ thoát khí được tốt hơn trong quá trình sử dụng, hay vận động nhiều mà vẫn mang đến cảm giác thoải mái cho đôi bàn chân Cũng với công nghệ mới này giúp cho việc phối màu dễ dàng hơn, tạo nên một nhiều gam trẻ trung
Midsole – đế Đế giữa/bộ đệm của giữa / Outsole Bitis Hunter được làm
- Tăng độ bền cho giày.
– đế ngoài từ phylon. Đế lót giày Có các công nghệ massage chân 6 điểm
- Tăng dần độ dày, giúp hấp thụ lực bàn chân nhiều hơn
Hiện đại giúp định hình form dáng của giày và tạo nên sự mạnh mẽ trong di chuyển của người đi.
Tổng thể của thiết kế hunter đã thon gọn, ôm trọn đôi chân, mất cảm giác thô cứng, cồng kềnh như trước đây.
Thiết kế tối giản tối đa làm cho đôi giày trở nên gọn nhẹ và đơn giản, phù hợp với nhiều đối tượng đặc biệt là giới trẻ.
Bitis Hunter được thiết kế bằng chất liệu Liteknit cao cấp, một loại chất liệu êm ái và có độ đàn hồi tốt. Đế giày được làm từ chất phylon, chất liệu “nhẹ như bay” mà vẫn có khả năng giảm sóc, hỗ trợ cho phần đế giày Miếng lót giày với cải tiến mới không chỉ giúp matxa lòng chân, mà còn có những lỗ nhỏ “giải phóng” sự bí bách, cùng với sợi dệt mang công nghệ kháng khuẩn “khắc chế” các vi khuẩn gây mùi.
- Xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm:
Bitis Hunter hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội
- Nơi bán và phân phối sản phẩm:
Kênh phân phối trực tiếp: hệ thống cửa hàng Bitis
Kênh phân phối gián tiếp: sản phẩm được bán và phân phối tại một số siêu thị như Coopmart, Big C, hay các trung tâm thương mại có trưng bày các sản phẩm giày của Bitis, trên các trang mạng bán hàng online: trang bán hàng
Bitis.com.vn của Bitis, Tiki, Shopee, Lazada,…
- Liệt kê đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm của họ: Đối tượng khách hàng: giới trẻ trong độ tuổi 18-24.
Giới tính: nam và nữ
Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng,…
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp trung học phổ thông trở nên
Thu nhập: thấp và trung bình (3 - 15 triệu)
Sở thích: thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục
- So sánh với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường Đối thủ cạnh trạnh tranh
Biti’s có lợi thế với hình ảnh đẹp về một thương hiệu Việt lâu đời, và là hàng Việt Nam chất lượng cao, do đó có thể phát triển dựa trên niềm tự hào dân tộc của người Việt với tư tưởng ủng hộ hàng Việt khá cao ở một bộ phận giới trẻ Hơn nữa, sự đổi mới về hình ảnh của Biti’s trẻ trung hơn, hợp thời hơn cũng khiến nhiều người thích thú và đánh giá rằng đây là một bước tiến lớn của thương hiệu Việt.
Giá rẻ: các sản phẩm giày thể thao chính hãng hiện nay trên thị trường đều từ
1 triệu trở lên, trong khi Biti’s Hunter chỉ có giá từ 500.000 nghìn đồng.
Biti’s Hunter hướng tới nhóm đối tượng mục tiêu là Giới trẻ và đánh vào phân khúc giày thể thao vốn đã có sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt giữa các thương hiệu lớn như Nike, Adidas với hình ảnh thương hiệu sang trọng và trẻ trung năng động.
Trong ngành hàng thể dục thể thao, các chủ đề được thảo luận nhiều nhất thường là Các chủ đề thiên về cảm xúc, do đó Lợi ích về mặt cảm xúc là một trong những yếu tố quan trọng khiến các sản phẩm trong ngành hàng này được yêu thích bới người tiêu dùng.
Đối thủ Nike, Adidas được nhìn nhận là mang lại các lợi ích về mặt cảm xúc như tạo cảm giác đẳng cấp, sang trọng, thì Biti’s hẳn cần nhiều thời gian để có thể xấy dựng cho mình một nét đặc trưng về mặt cảm xúc nào đó.
Chất lượng, Biti’s từ trước được đánh giá cao bởi các sản phẩm sandal, chứ chưa được nhìn nhận tốt về các sản phẩm giày thể thao
3.2 Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm
3.2.1.Trình bày chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm: có 4 chiến lược cho sản phẩm của bitis hunter
Trên: Bản Biti’s Hunter X Midnight Black ra mắt cuối năm 2017
Dưới: Bản mới Biti’s Hunter X LiteFlex 2K18 – Sunrise Orange, ra mắt mùa hè
3.2.2 Trình bày chiến lược giá
Bitis sẽ định giá sản phẩm của mình với giá 999.000 vnđ thay vì 1,000.000 vnđ Giá của sản phẩm nằm trong phạm vi 1.000.000 vnđ khiến khách hàng cảm thấy rằng sản phẩm không đắt lắm Đối với hầu hết người tiêu dùng, giá là một yếu tố chỉ mua hoặc không mua một sản phẩm
=> chiến thuật giá khuyến mãi
Bitis giảm giá mạnh đối với một số mặt hàng trong một khoảng thời gian ngắn trong một dịp nào đó (sự kiện, lễ, tết ) để đẩy mạnh doanh số Các thời điểm giảm giá này thường được gọi bằng thuật ngữ "flash sales".
Chiến lược giá
Chiến lược giá đầu tiên đó là chiến lược giá trả sau:
- Hiện nay, trả góp đang dần phổ biến trong xã hội, thì việc áp dụng chiến lược này là vô cùng hợp lý, khi mà chúng ta đang trong tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp, khiến nền kinh tế vô cùng khó khăn Cộng với việc các gia đình có con nhỏ sắp phải nhập học thì việc mua giày, dép mới là điều chúng ta thường thấy trong các năm qua Thì việc áp dụng chiến lược giá trả sau sẽ giúp cho người tiêu dùng thoải mái hơn trong việc mua sắm.
Chiến lược phân phối
Phân phối độc quyền: Với dòng giày Biti’s Hunter Football phiên bản không dây, sẽ được trưng bày và chỉ bán các dòng giày này ở cửa hàng ở trung tâm thương mại.
Chiến lược xúc tiến
- Sử dụng những chiếc xe hơi / xe buýt dán hình ảnh sản phẩm chạy quanh thành phố, truyền đạt những thông điệp và quảng bá sản phẩm
Live Streaming: Nhân viên của mỗi store sẽ có khoảng thời gian livestream
- giới thiệu, bán sản phẩm giúp người dùng giao lưu trực tuyến với người bán
- Tài trợ cho các chương trình về thể thao như các cuộc thi chạy, bóng đá.
Bằng cách tặng mỗi người một đôi giày Bitis Hunter
Tổ chức cuộc thi viết review về sản phẩm Bitis Hunter trên các trang mạng xã hội như facebook, instagram, Giải thưởng sẽ là sản phẩm giày Bitis Hunter Mời KOL về lĩnh vực thể thao như: Bùi Tiến dũng, Quang Hải, Xuân
Trường, hay về lĩnh vực thời trang, sắc đẹp như Châu Bùi, Ninh Dương Lan
Ngọc, nhờ họ review cho các sản phẩm mình cung cấp và “ngầm” truyền tải thông điệp bạn muốn gửi gắm, mở rộng phạm vi tiếp cận thông qua các post mạng xã hội
- Từ thiện: tặng sản phẩm cho các bạn vùng sâu, vùng xa có thành tích học tập tốt, vượt khó.
- Các cửa hàng Biti’s Hunter trên toàn quốc sẽ tung ra các chương trình khuyến mãi cho nhiều sản phẩm nhân các dịp như 8/3, tết, tựu trường, cuối năm,…Các dòng Hunter sẽ được giảm giá 20%, ngoài ra, khách hàng sẽ được giản giá 10% cho lần mua tiếp theo.
