Các đặc điểm cơ bản của công ty thiết bị công nghiệp đa ngành

MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU Báo cáo thực tập tổng hợp MỤC LỤC I Khái quát hình thành phát triển Cơng ty TNHH thiết bị cơng nghiệp đa ngành Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH thiết bị công nghiệp đa ngành Chức nhiệm vụ Công ty 2.1 Chức Công ty 2.2 Nhiệm vụ Công ty Bộ máy tổ chức Công ty Các mối quan hệ trình hoạt động Cơng ty 4.1: Mối quan hệ phịng ban nội Công ty 4.2: Mối quan hệ Công ty với khách hàng II Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Công nghiệp đa ngành 11 1.Các đặc điểm Công ty thiết bị Công nghiệp đa ngành 12 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty năm gần Đánh giá chung 17 21 III Mục tiêu phương hướng hoạt động Công ty thời gian tới 23 Mục tiêu Công ty thời gian tới 23 Phương hướng hoạt động Công ty thời gian tới 23 KẾT LUẬN 25 LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, chế thị trường mở cửa tất Báo cáo thực tập tổng hợp lĩnh vực thu hẹp dần công ty nhà nước tạo điều kiện cho cá nhân tổ chức thể chức quản lý làm kinh tế riêng mình, điều khẳng định việc nhiều công ty thành lập hình thức khác cơng ty TNHH thành viên, cơng ty TNHH có hai thành viên trở lên, công ty cổ phẩn, công ty liên doanh, Công ty TNHH thiết bị công nghiệp đa ngành (Mix Limited) loại hình Cơng ty TNHH có hai thành viên trở lên Ra đời vào năm 2000, công ty bắt đầu hoạt động kinh doanh với mặt hàng thiết bị, máy móc phục vụ cho ngành cơng nghiệp Qua thời gian thực tập Công ty TNHH thiết bị công nghiệp đa ngành, với lý thuyết thầy cô giáo Trường Đại học Kinh Doanh Công nghệ Hà Nội trang bị với giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo hướng dẫn anh chị Cơng ty giúp em hồn thành báo cáo thực tập tổng hợp Song thời gian trình độ thân cịn nhiều hạn chế, nên ko thể tránh khỏi sai sót Em mong thầy giáo góp ý kiến để em hồn thiện kiến thức qua báo cáo I Tổng quan công ty TNHH thiết bị cơng nghiệp đa ngành Sự hình thành, phát triển chức nhiệm vụ công ty TNHH thiết bị công nghiệp đa ngành bị công nghiệp đa ngành Báo cáo thực tập tổng hợp 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH thiết Công ty TNHH thiết bị công nghiệp đa ngành đại diện thức Việt Nam cho số tập đồn cơng nghiệp Châu Âu tiếng giới lĩnh vực sản xuất thiết bị ứng dụng cho việc khai thác mỏ, xây dựng ,sản xuất công nghiệp vật tư,vật liệu phục vụ cho xây dựng cầu đường sở hạ tầng Ngành nghề kinh doanh chủ yếu công ty buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng (chủ yếu loại vật tư, máy móc, thiết bị phục vụ ngành xây dựng, công nghiệp tiêu dùng) Ngày 14 tháng 03 năm 2000, với số vốn điều lệ tỷ VNĐ, Cơng ty thức bắt đầu hoạt động theo giấy chứng nhận kinh doanh số 0102000158 sở Kế hoạch Đầu tư Thành Phố Hà Nội cấp với tên gọi sau: Tên Công ty : CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP ĐA NGÀNH Tên giao dịch: MIX INDUSTRIAL EQUIPMENT COMPANY LIMITED Tên viết tắt : MIX, CO., LTD Trụ sở : Số 5/62 đường Nguyễn Chí Thanh, Quận Đống Đa, Thành Phố Hà Nội Điện thoại : (84.4)7754370 / (84.4)7754371 / (84.4)7754372 Email : mix@hn.vnn.vn - mixhanoi@hn.vnn.vn Fax : (04) 7754373 Website : mix.com.vn Ngồi ra, Cơng ty cịn có văn phịng đại diện thành phố Hồ Chí Minh Hồ Chí Minh Báo cáo thực tập tổng hợp Địa chỉ: Số 12M Nguyễn Thị Minh Khai, Phường Đa Kao, Quận TP Trong thời gian có nhiều sở doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng tương tự sản phẩm Công ty có cạnh tranh gay gắt với Cơng ty, điều khiến Công ty đứng trước thực trạng đầy khó khăn, địi hỏi phải có cố gắng nỗ lực tồn thể cán cơng nhân viên, tăng cường phát huy sáng kiến, giúp doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh tối ưu, giảm thiểu chi phí kinh doanh, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đến nay, Công ty bước tạo dựng chỗ đứng vững thị trường, liên tục cập nhập sản phẩm tiên tiến phù hợp với nhu cầu thị trường nâng cao uy tín Công ty Các đơn đặt hang Công ty ngày tăng, nhờ mà Cơng ty hồn thành kế hoạch mục tiêu đề năm Thật vậy, trải qua năm hoạt động, tính từ cuối năm 2004 đến đầu năm 2007 Công ty tăng số tài sản từ tỷ lên đến 20 tỷ, thành công đáng kể Công ty 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1: Chức công ty Cơng ty có chức tổ chức mua bán, xuất nhập mặt hàng máy móc, thiết bị phục vụ ngành cơng nghiệp Cơng ty cịn liên doanh hợp tác đầu tư với công ty khác để mở rộng thị trường, phát huy hiệu kinh doanh cách tối ưu nhằm tìm kiếm lợi nhuận cho doanh nghiệp làm giàu đất nước Công ty hoạt động theo phương thức bán hàng trực tiếp, trực tiếp liên hệ với khách hàng để nắm bắt thơng tin, Cơng ty cịn có chức liên hệ, tạo mối quan hệ uy tín với đối tác, từ uy tín Cơng ty tăng có nhiều đối tượng tìm đến Công ty Công ty hoạt động lĩnh vực sau: Báo cáo thực tập tổng hợp + Công ty chuyên buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng mà chủ yếu loại vật tư, máy móc, thiết bị phục vụ ngành xây dựng, cơng nghiệp tiêu dùng + Cơng ty cịn làm đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa để hàng hóa bán rộng rãi thị trường + Sản xuất sản phẩm khí, sản phẩm nhựa, hợp chất cao su; + Ngồi ra, Cơng ty cịn có chức vận tải hảng hóa, vận chuyển khách du lịch (Doanh nghiệp kinh doanh có đủ điều kiện theo quy định pháp luật) 1.2.2: Nhiệm vụ Công ty Nhiệm vụ mục tiêu Công ty điểm khởi đầu tự nhiên cho mục tiêu cấp Cơng ty phịng ban thể nên xác định phương hướng mà toàn tổ chức theo đuổi nhiều năm + Mở rộng liên doanh liên kết với sở kinh tế nước, tăng cường hợp tác kinh tế + Xây dựng thực kế hoạch công ty, không ngừng nâng cao hiệu sử dụng vốn hiệu sản xuất kinh doanh để đáp ứng ngày cao nhu cầu khách hàng, tự bù đắp chi phí, trang trải khoản nợ, làm trịn nghĩa vụ ngân sách Nhà Nước sở vận dụng cách tốt lực buôn bán Công ty đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ vào kinh doanh + Kinh doanh theo ngành nghề đăng ký, mục đích thành lập doanh nghiệp thực nhiệm vụ mà Nhà Nước giao + Nghiên cứu ứng dụng công nghệ nhằm tạo sản phẩm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng + Đào tạo, chăm lo, bồi dưỡng thực đầy đủ chế độ, Báo cáo thực tập tổng hợp Chính sách Nhà Nước công nhân viên như: thưởng, phạt, sách đãi ngộ, phúc lợi, Thực phân phối theo lao động công xã hội, tổ chức chăm lo cho đời sống khơng ngừng nâng cao trình độ văn hóa nghề nghiệp cán công nhân viên doanh nghiệp Mơ hình máy tổ chức cơng ty Hiện Cơng ty có máy quản lý điều hành bao gồm: * Phòng Giám đốc: nơi quản lý toàn hoạt động kinh doanh Công ty, đồng thời nơi định cho toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ban giám đốc công ty bao gồm: + Giám đốc kiêm việc quản lý sở TP Hà Nội Kế toán trưởng chịu trách nhiệm việc lập báo cáo tài phản ánh trung thực, hợp lý tình hình hoạt động, kết hoạt động kinh doanh tình hình lưu chuyển tiền tệ công ty cho kết thúc năm tài + Trưởng chi nhánh TP HCM phụ trách quản lý hoạt động kinh doanh công ty sở TP HCM * Phòng bán hàng: phải thường xuyên liên hệ “chào hàng’’, tìm bạn hàng mới, sau đưa lên giám đốc để giám đốc lên kế hoạch giao dịch trực tiếp với đối tác ký kết hợp đồng + Thiết bị nâng: gồm nhân viên quản lý (manager) nhân viên bán hàng (sale) + Thiết bị Công nghiệp: gồm nhân viên quản lý nhân viên bán hàng * Phịng kế tốn: quan sát, thu nhận ghi chép cách có hệ thống hoạt động kinh doanh hàng ngày nghiệp vụ kinh tế phát sinh kiện kinh tế khác Sau lập trình bày báo cáo tài sở tuân thủ Chuẩn mực kế toán, Chế độ kế tốn Quy định có liên quan hành Mặt khác, phịng kế tốn phải lập báo cáo tài dựa sở Báo cáo thực tập tổng hợp hoạt động kinh doanh liên tục, trừ trường hợp cho Công ty tiếp tục hoạt động kinh doanh Phịng kế tốn gồm có Kế toán trưởng Kế toán viên * Phòng kỹ thuật - admin: Phụ trách việc kiểm tra mặt hàng mà công ty xuất nhập xem có với tiêu chuẩn chất lượng quy định hợp đồng hay khơng Phịng kỹ thuật chịu trách nhiệm lỗi kỹ thuật thiết bị mà công ty bán trực tiếp thực việc bảo hành bảo dưỡng sản phẩm Ngồi Phịng kỹ thuật cịn lập hồ sơ thiết kế dự tốn, theo dõi giám sát sản phẩm thuộc lĩnh vực điện Công ty, thẩm định hồ sơ thiết kế kỹ thuật theo phân cấp * Phòng hành chính: đặt trụ sở TP Hà Nội: phòng chức điều hành quản lý hoạt động hành chính; tổ chức xây dựng, điều hành thực chương trình kế hoạch quản lý thiết bị vật tư Công ty; làm công tác tổ chức cán đào tạo giúp giám đốc xếp đội ngũ cán phòng ban, phù hợp khả người lao động, đáp ứng u cầu nhiệm vụ; Ngồi cịn làm nhiệm vụ giao nhận công văn đi, đến đầy đủ, kịp thời xác, mua bán văn phịng phẩm để phân phát cho phòng thực nghiệp vụ cách đầy đủ Bộ máy quản lý Công ty khái quát sơ đồ sau: Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty thiết bị công nghiệp đa GIÁM ĐỐC Phịng Kế Tốn Phịng Hành Chính Thiết bị nâng Phịng Bán Hàng Báo cáo thực tập tổng hợp Văn Phòng HN Phòng kỹ thuật Văn Phòng TPHCM Phòng Bán Hàng Phịng Kỹ Thuật Admin Kế Tốn Thiết bị Cơng nghiệp (Theo tài liệu Công ty TNHH thiết bị công nghiệp đa ngành) Kết hoạt động kinh doanh công ty Trong năm gần đây, Công ty đạt thành tựu vượt trội so với năm trước * Về tài chính: Vốn yếu tố quan trọng để sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động thương mại Khả tài sở để doanh nghiệp đưa kế hoạch sản xuất, kinh doanh, ứng dụng khoa học công nghệ tiến vào kinh doanh để mở rộng thị trường sản phẩm Công ty TNHH Thiết bị Công nghiệp đa thành lập với số vốn điều lệ tỷ VNĐ - khoản tiền không nhỏ, điều giúp cho Công ty trường vốn khơng bị ảnh hưởng nhiều khoản vay nợ từ tổ chức tài Ngồi ra, Cơng ty khơng lấy sản xuất làm trọng tâm, mà Công ty thiên hoạt động thương mại, làm trung gian mua bán sản phẩm ăn hoa hồng nên nguồn vốn Cơng ty bên ngồi Cơng ty Báo cáo thực tập tổng hợp không ngừng tăng lên năm mà không bị ảnh hưởng môi trường Bên cạnh đó, với chế độ trả lương hợp lý, chi tiêu hợp lý, Công ty tận dụng hết nguồn lực sẵn có mà tránh tiêu cực, với khuyến khích mà Nhà nước đề chống lãng phí, tiết kiệm Điều thể rõ qua bảng phân tích tình hình tài sau đây: Sau báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần đây: BẢNG 2.2: BÁO CÁO TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH NĂM 2004-2005-2006 Đơn vị tính: 1000đ Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 1.897.403.58 2.388.736.850 2.388.736.850 49.830.886 446.986.707 123.153.320 73.662.125 52.409.951 418.375.188 23.831.239 175.563.271 28.611.519 6.627.909.668 6.873.888.428 4.427.824.627 13.141.446.47 1.262.989.181 3.285.160.482 504.739.954 6.126.435.646 1.364.399.216 1.026.383.595 4.983.740.398 11.953.679.43 105.970.314 22.118.724 16.116.141.21 10.898.379.59 459.376.664 783.236.693 857.574.618 1.465.481.535 1.560.509.047 2.159.300.313 14.674.786 117.145.053 Báo cáo thực tập tổng hợp St Chỉ tiêu t I Lợi nhuận (LN) LN gộp bán hàng cung cấp dịch vụ LN từ hoạt động kinh doanh Tổng LN kế toán trước thuế LN Khác II Nguồn vốn Vốn chủ sở hữu 3.512.345.22 Vốn vay từ hoạt 4.565.220.94 động tín dụng III Tài sản Tiền 195.723.328 Hàng tồn kho 1.175.413.92 Tài sản cố định 1.964.254.69 Các khoản phải thu 4.668.724.38 IV Các khoản thu Thu từ hoạt động 16.868.534 tài Thu từ hoạt động 8.053.330.81 bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản thu khác 323.619.048 V Các khoản chi Chi phí bán hàng 822.220.590 Chi phí quản lý 780.088.813 doanh nghiệp Chi phí thuế TNDN 20.625.395 10 hành Chi phí tài 262.131.834 294.804.331 723.764.433 Chi phí khác 299.787.809 283.813.393 811.848.212 (Theo tài liệu Công ty TNHH thiết bị công nghiệp đa ngành) Báo cáo thực tập tổng hợp Từ kết ta thấy, Công ty đạt kết cao Doanh thu tăng lên tỷ từ năm 2004 đến năm 2006 * Về sản phẩm: trước thách thức trình hội nhập kinh tế quốc tế, đất nước ta cần phải xây dựng nhiều cơng trình đại, điều địi hỏi cần phải đầu tư nhiều vào máy móc, trang thiết bị phục vụ ngành cơng nghiệp nói riêng Trên sở này, Cơng ty tìm kiếm đa dạng hóa sản phẩm mà cơng ty kinh doanh để phục vụ vào cơng trình xây dựng, khai thác nhà nước Công ty khác Sau số số liệu doanh thu mà Công ty thu từ số sản phẩm Công ty năm 2007: Bảng 2.3: Kết tiêu thụ theo mặt hàng năm 2007 Tên sản phẩm Máy nén khí Hãng sản xuất COMPAIR model L250 Lốp Michelin Máy nén khí COMPAIR COMPAIR model L70 Xe sàn nâng Máy phát điện Máy khoan cọc PAUS Pelican Deilmann- Quốc gia Đức Anh Đức Đức Anh Đức 11 Đơn giá Giá trị hợp đồng 890.000.000 9.403.800.000 (VNĐ) (VNĐ) 1.777,0 35.540,00 (EUR) (EUR) 16,483.00 32,960.00 (EUR) (EUR) 8,379.00 8,379.00 (EUR) (EUR) 23,123,124 69,369,372 (VNĐ) (VNĐ) 11,111,123,055 11,111,123,055 nhồi Haniel Máy khoan cần Deilmann- Đức Haniel Wirth Đức Phụ tùng máy Wirth Báo cáo thực tập tổng hợp Máy tiện vạn Đức khoan thủy lực (VNĐ) (VNĐ) 23,123,124 23,123,124 (VNĐ) (VNĐ) 23,123,124 46,246,248 (VNĐ) (VNĐ) 108,830,396 217,660,792 (VNĐ) (VNĐ) * Về nhân lực: Công ty tuyển dụng đội ngũ nhân viên nhiệt tình, giàu kinh nghiệm có trách nhiệm Sau năm hoạt động, cơng ty có nguồn nhân lực đáng kể, thể bảng sau: Bảng 2.4: Nguồn nhân lực Công ty Hà Nội Các phận cơng ty TP Hồ Chí Minh Đạ Tốn i g số họ c Đạ Trun Sơ Tốn i Trun g cấp học g số họ g cấp c Sơ họ c Ban lãnh đạo công ty 1 0 1 0 Kế toán 2 0 2 0 Hành 1 0 0 0 Quản lý bán hàng 2 0 1 0 Bán hàng 0 0 Kỹ thuật 1 0 1 0 Tổng 13 II Đánh giá hoạt động marketing mục tiêu nhập cơng ty 12 Trình tự hoạt động nhập Công ty TNHH thiết bị công nghiệp đa ngành thực chất thị trường nước ta Báo cáo thực tập tổng hợp phận xúc tiến bán hàng cho công ty đối tác để giới thiệu hàng hố cho Cơng ty đối tác gửi catalog sản phẩm , thiết bị với nội dung: ảnh chụp, chức , giá cả…để khách hang lựa chọn Công ty thiết bị công nghiệp đa ngành làm nhiệm vụ cầu nối giới thiệu tới khách hang thị trường nước chủ yếu qua catalog Trên sở nắm bắt nhu cầu khách hang, công ty tập hợp nhu cầu để đặt hang Công ty tổ chức hoạt động mua bán, nhận hang phân phối tới tay người khách hang có nhu cầu Đánh giá hoạt động nhập 2.1 Hoạt động nhập cơng ty cịn hạn chế thực marketing cổ điển Trên thực tế công ty bán có khơng phải bán sản phẩm khách hang cần Công ty dựa quan hệ đối tác thông tin thị trường để tiêu thụ sản phẩm có chưa sâu nghiên cứu nhu cầu thực tế khách hàng để tìm kiếm sản phẩm đáp ứng nhu cầu họ Chính hạn chế làm giảm hiệu kinh doanh công ty giảm tác dụng hoạt động nhập Bởi nhập máy móc thiết bị phải xuất phát từ nhu cầu thiết bị máy móc công nghiệp nước, từ nhu cầu nước công ty đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu từ công ty tiếp cận thị trường công nghiệp nước để giới thiệu quy định Marketing Thực tế sản phẩm giới thiệu Bảng 2.3 với nhu cầu lĩnh vực xây dựng 13 Hiện điều kiện kinh tế Việt Nam, có nhu cầu thực tế cho thiết bị là: - Thiết bị công nghiệp cho xuất gạo Báo cáo thực tập tổng hợp Hệ thống thiết bị chế biến gạo xay xát, đánh bóng, tách màu, đóng gói, phơi sấy Hiện vựa lúa đồng sông Cửu Long, nhu cầu thiết bị nhiều, đặc biệt thiết bị phơi sấy đáp ứng 1/10 nhu cầu thực tế, số lượng lúa thu hoạch vùng - Thiết bị phục vụ xuất thịt lợn, gia cầm bao gồm thiết bị hệ thống kho lạnh, thiết bị chế biến sản phẩm thịt lợn… - Thiết bị sản xuất thức ăn gia súc bao gồm hệ thống máy móc, dây chuyền sản xuất đồng để sản xuất laọi thức ăn gia súc thị trường Việt nam - Thiết bị sản xuất phụ kiện may mặc máy thêu, thùa, làm khuy, chỉnh Đây hệ thống nhiều máy với loại máy chức định - Thiết bị phục vụ sản xuất phân bón máy đóng gói, mày nghiền, máy trọn… Việt Nam có chiến lược phát triển sản xuất nông nghiệp hướng xuất Việt Nam nước nông nghiệp lên công nghiệp hố nên có diện tích đất đai nhiều Chúng ta có lực lượng lao động trẻ dồi Như việt nam tiến hành sản xuất nông nghiệp hướng đến xuất hướng đắn, giải nhu cầu việc làm ngày tăng cao, phát huy nội lực sẵn có Chúng ta muốn sản phẩm nơng nghiệp xuất mang lại hiệu kinh tế cao yêu cầu sản phẩm chất lượng phải tốt Để đáp ứng yêu cầu thiết bị công nghệ sản xuất áp dụng phải đại, 14 đáp ứng đòi hỏi thực tế sản xuất Vì cơng ty xác định rõ mục tiêu Marketing thị hiệu kinh doanh khác III Tồn nguyên nhân thiết bị công nghiệp đa ngành Báo cáo thực tập tổng hợp Những hạn chế hoạt động nhập thiết bị công ty 1.1 Trong hoạt động kinh doanh nhập công ty chưa xây dựng hệ thống thông tin thị trường Hoạt động nhập hoạt động kinh doanh quốc tế công ty cần nắm nhu cầu nước khả nguồn hàng nước Trên sở nắm vững hai vấn đề làm tốt quản trị hoạt động Marketing nhập xây dựng kế hoạch Marketing nhập Thực tế nhìn vào bảng cấu nhân công ty cho thấy, công ty thiếu hẳn đội ngũ cán Marketing chuyên nghiệp phận chun mơn làm Marketing cán cần phải trang bị kiến thức thơng tin thị trường để họ khai thác thơng tin thị trường mặt khác cần bố trí họ có thời gian làm Marketing thị trường, cơng ty cần có chi phí thiết bị cho hoạt động Marketing Đặc biệt chi phí Marketing cơng ty chưa chi phí 1.2 Trong chiến lược kinh doanh công ty chưa phản ánh chiến lược kinh doanh với tiêu chuẩn nó: cơng ty xác định công ty tồn thị trường để làm nhiệm vụ môi giới mua bán thiết bị máy móc, nói chung Cần phải rõ công ty kinh doanh mặt hàng nào? Khách hàng nhiệm vụ cơng ty gì? sản phẩm có giá trị cho thị trường mục tiêu rõ cương lĩnh kinh doanh công ty làm mục tiêu kinh doanh giải pháp thực mục tiêu có hiệu chưa làm rõ 15 chiến lược kinh doanh nên sách người lao động cơng ty khơng bố trí đầy đủ kinh doanh chậm phát triển 1.3 Hoạt động định vị thị trường cơng ty cịn q Báo cáo thực tập tổng hợp Ta biết định vị thị trường tho philípkuler nỗ lực đem lại cho sản phẩm hình ảnh riêng để vào nhận thức khách hàng điều mà công ty muốn khách hàng liên tưởng tới đối diện với sản phẩm công ty bán thị trường Phương tiện thường sử dụng để định vị sản phẩm thị trường hoạt động quảng cáo quan hệ công luận (PR) Thực tế thấy cơng ty thực q hoạt động kinh doanh Nói tóm lại hạn chế cơng ty thời gian qua hoạt động Marketing mục tiêu công ty thể yếu Đây nguyên nhân hiệu kinh doanh chưa mong muốn 1.4 Sản phẩm công ty kinh doanh chưa đa dạng, chủ yếu máy cũ, điều hạn chế lớn cần khắc phục Một là, năm qua kim ngạch nhập máy móc thiết bị Cơng ty tăng lên hàng năm Tuy nhiên quy mô nhập Công ty chưa lớn, chưa tương xứng với mạnh Công ty hoạt động kinh doanh nhập Hai là, thị trường nhập Công ty dừng lại số thị trường truyền thống có quan hệ đối tác lâu dài Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, chưa tận dụng khai thác nhiều thị trường Do Công ty chưa đầu tư nhiều cho công tác xúc tiến nghiên cứu thị trường nước ngồi, tìm kiếm đối tác Ba là, chủng loại sản phẩm nhập Cơng ty cịn hạn chế, chưa đa dạng chủng loại, chủ yếu nhập máy cũ Công ty mở rộng 16 hoạt động kinh doanh nhập năm, Công ty chưa mở rộng đa dạng khách hàng tiêu thụ sản phẩm nhập nước Nguyên nhân chủ quan Báo cáo thực tập tổng hợp 2.Nguyên nhân Một là, Công ty bước đầu phải tổ chức lại mạng lưới kinh doanh, bố trí nhân sự, xếp lại lao động Tuy có chuẩn bị trước, chủ động triển khai gặp khó khăn ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh Công ty đơn vị trực thuộc, công ty chưa tiếp cận tư kinh doanh đại kịp thời Hai là, nguồn vốn kinh doanh Cơng ty cịn hạn chế chưa đáp ứng yêu cầu hoạt động kinh doanh nhập thép với quy mô lớn Mặt khác Công ty phân bổ nguồn lực kinh doanh nhiều mặt hàng nhập khác đầu tư kinh doanh nội địa nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh nhập thép hạn chế Ba là, Cơng ty chưa trọng đến cơng tác tìm hiểu, nghiên cứu phát triển thị trường nước ngoài, nhằm phục vụ cho hoạt động xuất nhập Công tác xúc tiến thương mại chưa trọng nhiều Hơn Công ty thành lập nên chưa có nhiều mối quan hệ kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Mới tận dụng mối quan hệ từ trước Nguyên nhân khách quan Một là, tình hình giới nước biến động thất thường gây ảnh hưởng không nhỏ đến giá mặt mà Công ty kinh doanh Hai là, sách thuế Nhà nước thay đổi nhiều dẫn đến việc kinh doanh hàng hóa Cơng ty gặp nhiều khó khăn, rủi ro, mạo hiểm 17 Ba là, đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài lớn, có nhiều kinh nghiệm kinh doanh nước quốc tế , có uy tín hoạt động kinh doanh nhập Báo cáo thực tập tổng hợp Bốn là, giá máy móc nhập thời gian qua liên tục biến động không ổn định, giá tăng liên tục Từ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập Công ty KẾT LUẬN Với xu hướng nay, Việt nam gia nhập WTO, Công nghiệp ngành kinh tế mũi nhọn đất nước Nắm bắt hội này, Công ty TNHH Thiết bị Công nghệ đa ngành thành lập theo hướng nhu cầu cần có thị trường Việt Nam năm xây dựng trưởng thành - khoảng thời gian dài doanh nghiệp Với nỗ lực làm việc ban Giám đốc đội ngũ nhân viên, Công ty gây dựng uy tín thị trường máy Cơng nghiệp Tuy nhiên, bên cạnh cịn nhiều thách thức đặt với Cơng ty, địi hỏi cần phải có phát triển nữa, hướng đáp ứng nhu cầu thị trường Hi vọng tương lai không xa, Công ty phát triển mạnh mẽ nữa, đóng góp phần phát triển chung đất nước 18 19 Báo cáo thực tập tổng hợp