Đặc điểm cơ bản của công ty cổ phần xi măng Vicem Hoàng Mai

ĐẶT VẤN ĐỀ Để tồn phát triển, tìm định hướng kinh doanh cho doanh nghiệp doanh nghiệp cần có kế hoạch kinh doanh, kế hoạch giúp doanh nghiệp nắm bắt tình hình thực tế đưa định hướng tương lai Nó cơng cụ quản lý doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu, chiến lược, xác định thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nội lực doanh nghiệp, đưa phương hướng kinh doanh phương thức để thực mục tiêu, chiến lược Nó trọng tâm việc hoạch định kinh doanh thước đo kết kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp có tầm nhìn tốt cho việc kinh doanh tương lai Trong kinh doanh, khơng có kế hoạch vào phút khởi đầu, doanh nghiệp phục hồi điều chỉnh kế hoạch Việc đưa kế hoạch kinh doanh đánh giá, phân tích bước quan trọng việc tạo nên tảng cho q trình thực mục tiêu có tính thực tế doanh nghiệp Người ta sử dụng để đánh giá ý tưởng, dùng để vay vốn ngân hàng, tìm kiếm hội từ nhà đầu tư, định hướng phát triển doanh nghiệp tương lai Nhận thức tầm quan trọng qua trình nghiên cứu e chọn đề tài “lập kế hoạch kinh doanh, đánh giá,phân tích kế hoach kinh doanh cơng ty cổ phần xi măng Vicem Hoàng Mai” Mục tiêu nghiên cứu đề tài Nghiên cứu lập kế hoach, phân tích, đánh giá kế hoach kinh doanh công ty từ đưa giải pháp phương pháp nghiên cứu Phương pháp phân tích, so sánh ……… Kết cấu làm Ngoài phần đặt vấn đề kết luận nọi dung báo cáo cịn phần sau: Chương I: Đặc điểm công ty cổ phần xi măng Vicem Hoàng Mai Chương I: Đặc điểm công ty cổ phần xi măng Vicem Hồng Mai Lịch sử hình thành phát triển cơng ty cổ phần xi Vicem Hồng Mai 1.1 - Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VICEM HOÀNG MAI - Tên viết tắt: HOM - Tên tiếng anh: VICEM HOANG MAI CEMENT JOIN STOCK COMPANY - Giấy CNĐKKD: số 2900329295 sở kế hoạch đầu tư tỉnh nghệ an cấp, đăng kí thay đổi lần thứ ngày 12 tháng 10 năm 2010, đăng kí thay đổi lần thứ ngày 24 tháng 08 năm 2011, đăng kí thay đổi lần thứ ngày 23 tháng năm 2012, đăng kí thay đổi lần thứ ngày 08 tháng 07 năm 2013, đăng kí thay đổi lần thứ 5ngayf 15 tháng 11 năm 2013 - Vốn điều lệ: 720.000.000.000 VNĐ ( Bằng chữ: bảy trăm hai mươi tỷ đồng) - Trụ sở: khố 7, phường Quỳnh Thiện, Thị xã Hoàng Mai, Tỉnh nghệ An - Điện thoại: (84-38) 3866170- 3217443 - Fax: (84-38) 3866648 - Email: sales@ximanghoangmai.com.vn - Website: www.ximanghoangmai.com.vn - Mã cổ phiếu: HOM2 Cơng ty cổ phần xi măng vicem Hồng Mai thành lập ngày 07 tháng 10 năm 1995, Công ty xi măng Nghệ An (tiền thân Công ty cổ phần xi măng Hoàng Mai ngày nay) Sau bước triển khai theo quy định đầu tư xây dựng, ngày 15 tháng năm 1996, Thủ tướng Chính phủ ký định số 216/TTg phê duyệt đầu tư dự án nhà máy xi măng Hoàng Mai Nghệ An công suất 4.000 clinker/ngày (tương đương 1,4 triệu xi măng/năm) Sau 32 tháng (từ tháng 6/1999) khởi công xây dựng đồng loạt hạng mục cơng trình chính, chạy thử đơn động, liên động với hướng dẫn, chuyển giao công nghệ chuyên gia hãng FCB (Cộng hòa Pháp) giám sát Tư vấn quốc tế Jurong (Singapo) Ngày 06 tháng năm 2002, từ lần đốt lị đầu tiên, Clinker phẩm lò, đánh dấu chặng đường đường phát triển Công ty cổ phần xi măng Hoàng Mai Là đơn vị Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam áp dụng mơ hình tiêu thụ sản phẩm qua Nhà phân phối chính, Xi măng Hồng Mai tận dụng lực xã hội tiêu thụ sản phẩm xác lập lợi ích hài hịa nhà sản xuất nhà phân phối Hiện nay, cơng ty có 33 nhà phân phối tồn quốc, có nhà phân phối dự án Sản phẩm Cơng ty khơng tham gia xây dựng cơng trình tầng lớp dân cư mà tham gia dự án lớn như: cầu Vĩnh Tuy (Hà Nội), thủy điện Bản Vẽ (Nghệ An), thủy điện Hương Sơn (Hà Tĩnh), Trung tâm hội nghị Quốc gia (Hà Nội), dự án thủy lợi - thủy điện Cửa Đạt (Thanh Hóa), thủy điện Hố Hơ (Quảng Bình), thủy điện Bn Kơup (Đắc Lắc) Sản lượng tiêu thụ xi măng Công ty năm sau cao năm trước, sản lượng tiêu thụ địa bàn có hiệu đạt mức tăng trưởng cao Từ tháng năm 2004, Công ty Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn thuộc Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng cấp Giấy chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001 ISO 14001 Sản phẩm công ty đạt nhiều huy chương vàng Hội chợ, Triển lãm tổ chức Hà Nội, Thành phố Vinh, Nha Trang, thành Phố Hồ Chí Minh; Giải thưởng Sao vàng đất Việt năm 2004; giải thưởng chất lượng Việt Nam năm 2004; giải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn năm 2005; giải thưởng vàng chất lượng năm 2005 Bằng khen Thủ tướng Chính phủ Với phấn đấu bền bỉ năm qua, Cơng ty xi măng Hồng Mai Tỉnh ủy, HDND, UBND tỉnh Nghệ An; Bộ Xây dựng, Tổng công ty xi măng Việt Nam tặng nhiều cờ thưởng thi đua Ngày 21 tháng năm 2005, Thủ tướng Chính phủ ký định số 993/QĐ.TTg tặng khen cho Công ty xi măng Hồng Mai có nhiều thành tích cơng tác, góp phần vào nghiệp xây dựng Chủ nghĩa xã hội bảo vệ Tổ quốc - Thực chủ trương Nhà nước việc cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước Cơng ty xi măng Hồng Mai thành lập Ban cổ phần hóa phối hợp với Cơng ty cổ phần chứng khốn Bảo Việt triển khai thực thủ tục từ đầu năm 2007 Đến tháng quý III/2007 thủ tục cổ phần hóa hồn thành, ngày 30/11/2007 Cơng ty tổ chức bán đấu giá cổ phiếu cho cổ đông Ngày 03/3/2008 Công ty tổ tức Đại hội đồng cổ đông lần thứ thành lập Công ty cổ phần xi măng Hoàng Mai bầu Hội đồng quản trị, Ban kiểm sốt Cơng ty Ngày /7/ 2009 Cổ phiếu Xi măng Hồng Mai (HOM) thức niêm yết sở giao dịch chứng khoán Hà Nội Sự kiện đánh dấu mốc quan trọng chiến lược phát triển, khẳng định tính minh bạch, uy tín vị thương hiệu Xi măng Hoàng Mai Trong thời gian tới doanh nghiệp tiếp tục nâng cao cơng nghệ, đổi thiết bị máy móc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm nâng cao cạnh tranh giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần Trong tương lai mở rộng thọ trường phía bắc phía nam 1.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty Theo giấy phép đăng kí kinh doanh số 27030011834 Sở kế hoạch va đầu tư tỉnh nghệ an cấp ngày 01/04/2008, ngành nghề kinh doanh công ty bao gồm sản xuất, kinh doanh xi măng, clinker; Mua bán xi măng, clinker, thiết bị phụ tùng vật tư , công nghệ; khai thác chế biến khoáng sản; sản xuất kinh doanh loại vật liệu xây dựng; Xây lắp cơng trình xây dựng, cơng nghiệp giao thong thủy lợi; kinh doanh vận tải đường bộ, đường bộ, đường biển, kinh doanh nhà hàng khách sạn, du lịch, thể thao Nhưng hoạt động cơng ty sản xuất kinh doanh Clinker xi măng - Địa bàn kinh doanh cơng ty tỉnh Bắc Miền Trung( Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh) 1.3 Sản phẩm công ty - Xi măng PC40 Công dụng: Sản phẩm PC 40 có ưu điểm đáp ứng cho xây dựng cơng trình như: cầu đường, nhà dân dụng, nhà cao tầng, xây dựng thủy điện, cơng trình đặc biệt, chống xâm thực mơi trường, có cường độ nén cao, cường độ uốn, độ bền hóa học cao, phù hợp với khí hậu Việt Nam * Tỷ lệ cấp phối Vật liệu Xi măng Cát vàng Đá dăm cỡ x Nước - Đơn vị Kg Lít Lít Lít Bê tông Vữa xây mác 250 mác 100 100 100 141 374 266 57 Xi măng PCB40 Công dụng: Sản phẩm PCB 40 có ưu điểm đáp ứng cho xây dựng cơng trình như: cầu đường, dân dụng, nhà cao tầng, xây dựng thủy điện, cơng trình đặc biệt, chống xâm thực môi trường, có cường độ nén cao, cường độ uốn uốn, độ bền hóa học cao, phù hợp với khí hậu Việt Nam * Tỷ lệ cấp phối Vật liệu Xi măng Đơn vị Kg Bê tông mác 250 100 Vữa xây mác 100 100 Cát vàng Đá dăm 1x2 Nước - Lít Lít Lít 130 250 56 370 Xi măng PC30 Cơng dụng: Sản phẩm PCB 30 có ưu điểm đáp ứng cho xây dựng cơng trình như: nhà dân dụng, nhà cao tầng, cầu đường, xây dựng thủy điện, với giá thành sản phẩm thấp, chống xâm thực mơi trường, độ bền cao, có hệ số dư mác cao, độ dẻo lớn, phù hợp với khí hậu Việt Nam * Tỷ lệ cấp phối Vật liệu Xi măng Cát vàng Đá dăm cỡ 1x2 Nước Đơn vị Kg Lít Lít Lít Bê tơng mác 200 100 125 240 54 Vữa xây mác 50 100 540 - Lưu ý bảo quản sản phẩm Xi măng để nơi khô ráo, chống ẩm ướt Không xếp xi măng trực tiếp xuông kho Lô hàng sản xuất trước, xuất kho sử dụng trước - Lưu ý sử dụng sản phẩm Dùng cát, đá, sỏi, nước phải sạch, không nhiễm mặn Trộn khô xi măng với cát đá trước cho nước vào trộn sau Che chắn mưa nắng 10 đầu đổ bê tơng, sau thực chế độ dưỡng ẩm 20 ngày - xi măng chịu mặn + Đặc điểm: Xi măng Pooclăng hỗn hợp chịu mặn xi măng có khả chịu tác động ăn mịn môi trường xâm thực Được sản xuất phù hợp theo tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 7711-2007, xi măng sản xuất cách nghiền mịn hỗn hợp clinker Portland, thạch cao với loại phụ gia xi măng có tác dụng tăng cường khả chống xâm thực sulfat cho xi măng Xi măng Portland hỗn hợp bền sulfat sử dụng cho cơng trình chịu tác động nước biển, vùng đất nhiễm mặn,…giúp tăng cường khả chống ăn mòn ion sulfat, clo cho bê tông, bảo vệ, tăng độ bền công trình + Cơng dụng: Nhà dân khu vực đất nhiễm mặn kè chắn biển, đập nước, hồ chứa nước cơng trình khác làm vùng đất, nước nhiễm mặn… - Ưu điểm: -Giảm thiểu ăn mòn kết cấu thép ngăn chặn Cl- ; SO4 (2-) -Tăng tính cơng tác khả bơm cho bê tông Cải thiện cường độ sớm cho bê tông -Chi phí thấp so với xi măng Portland bền sulfat Một số lưu ý dùng sản phẩm: - Khi tạo vữa bê tông chịu mặn định phải dụng nước - Sử dụng xi măng trộn vòng từ 1giờ đến - Phải che nắng, che mưa vòng 24 đầu, sau phải bảo dưỡng ẩm vịng 20 ngày - Phải làm gỉ sét, sơn cốt thép trước đổ bê tông - Mua xi măng đến đâu sử dụng đến * Về đặc điểm chung toàn sản phẩm: Tất sản phẩm dạng bột mịn, màu xám, đóng bao bao có trọng lượng 50kg Bao bì màu vàng nhạt, có in tên cơng ty bên, biểu tượng công ty chữ Vicem hạc trống đồng Việt Nam thể cho bay lên phát triển k ngừng vươn xa cơng ty Cùng dịng chữ “thách thức thời gian” thể cho chất lượng bền vững cuả sản phẩm Công ty ngày nâng cao chất lượng sản phẩm, quản lý chặt chẽ khâu vật tư để góp phần giảm giá thành nâng cao lực cạnh tranh với cơng ty xi măng khác Hồng Long, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn… Đây sản phẩm đặc thù sử dụng cho ngành xây dựng, sử dụng lần 1.4 phân tích thị trường Sản phẩm muốn cạnh tranh khách hàng chấp nhận thị trường trước đưa sản phẩm cơng ty có bước phân tích thị trường Đây bước quan trọng doanh nghiệp muốn thành công Và cơng ty Vicem Hồng Mai khơng phải ngoại lệ 1.4.1 khách hàng Xi măng sản mang tính chất đặc thù ngành xây dựng nên việc xác định khách hàng công ty dễ dàng Khách hàng chủ yếu công ty công ty, tập đoàn xây dựng lớn nước nước ngồi, hộ gia đình, người có nhu cầu xây dựng cơng trình nhà cữa, đường xá, cầu cống… Người mua có lý để mua để xây dựng cơng trình 1.4.2 thị trường quy mô thị trường Mặc dù gia nhập thị trường chưa lâu, sản phẩm xi măng Hoàng Mai nhiều khách hàng mến mộ tin dùng Hiện sản phẩm Xi măng Hoàng Mai có mặt nhiều cơng trình trọng điểm quốc gia : Trung tâm hội nghị quốc gia, cầu Vĩnh Tuy, thuỷ điện Bản vẽ, thuỷ điện Cửa Đạt, Buôn kuôp, Sesan, lọc dầu Dung Quất nhiều cơng trình dự án xây dựng tín nhiệm lựa chọn Ngồi mạnh cung cấp sản phẩm cho cơng trình dự án Xi măng Hồng Mai thành công mở rộng thị trường khu vực dân sinh Hiện nay, Xi măng Hoàng Mai xây dựng hệ thống nhà phân phối tồn quốc với 30 nhà phân phối, gần 1.800 đại lý bán lẻ Với cam kết mang lại hài lòng cho khách hàng, xem phát triển khách hàng mục tiêu Cơng ty, Xi măng Hồng Mai tạo uy tín cao dịch vụ chất lượng sản phẩm, tạo nên tăng trưởng nhanh bền vững Công ty CP Xi măng Hoàng Mai năm qua Thị trường chủ yếu công ty tỉnh bắc miền trung Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh Ngồi Cơng ty xác định thị trường cốt lõi Nghệ An có nhu cầu tiêu thụ xi măng cao, năm qua Công ty trọng phát triển mạng lưới bán hàng, đặc biệt khối dân sinh Năm 2009, Cơng ty có hệ thống đại lý tiêu thụ xi măng Hoàng Mai với 860 cửa hàng tiêu thụ 895.571 sản phẩm, tăng 72% so với năm 2008, chiếm 56% thị phần khu vực Riêng tháng đầu năm 2010, thị trường Nghệ An, Công ty đã tiêu thụ 380.337 tấn, tăng 51 % so với kỳ năm 2009 Năm 2010, Công ty CP Xi măng Hoàng Mai đặt mục tiêu tiêu thụ 1.200.000 địa bàn Nghệ An, tăng 35% so với thực năm 2009 Để đạt kết đó, bên cạnh việc tiếp tục sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu người sử dụng, Công ty tổ chức hoạt động quảng bá sản phẩm kênh truyền hình địa phương, xây dựng sách phù hợp với điều kiện thị trường tăng cường công tác tiếp thị hỗ trợ Nhà phân phối, đại lý bán hàng 1.4.3 cạnh tranh, lợi thế, tác động tới sản phẩm Hiện cơng ty Hồng Mai phải cạnh tranh gay gắt với công ty ngồi nước cơng ty Xi Măng Bỉm Sơn, công ty Xi Măng Nghi Sơn số công ty xi măng theo công nghệ Nhật Bản Cơng ty xi măng Hồng Mai có lợi vốn, sản phẩm đa dạng, chất lượng, kế hoạch xúc tiến bán hàng triển khai đầy đủ hiệu Tuy nhiên công ty xi măng theo công nghệ Nhật Bản lại cạnh tranh giá công nghệ gây áp lực lơn tới công ty Vì thời gian tới cơng ty cần nghiên cứu kĩ đối thủ cạnh tranh để chiến lược maketing phù hợp Các yếu tố môi trường cung ảnh hưởng tới công ty môi trường vi mô vĩ mơ - Mơi trường vĩ mơ: + Chính phủ đóng vai trị người điều tiết kinh tế thong qua sách tiền tệ, tài chính, kinh tế Hiện phủ tạo điều kiện cho ngành xi măng phát triển thơng qua sách đầu tư, lãi suất… Nhà nước xác định ngành công nghiệp xi măng ngành mũi nhọn đất nước, ngành mang lai GDP cao đất nước Từ nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho ngành phát triển qua giúp cho sản phẩm xi măng cơng ty Hồng Mai cạnh tranh với công ty xi măng công nghệ Nhật + văn hóa xã hội: Việt Nam đất nước với 90 triệu dân nên nhu cầu xây dựng nhà cữa cơng trình lớn góp phần tạo điều kiện cho phát triển ngành xi măng nói chung cơng ty nói riêng Đây thị trường tiềm + Môi trường kinh tế: Việt Nam theo hướng kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế mở giúp cơng ty hội nhập phân phối sản phẩm cách dễ dàng đặt yêu cầu cạnh tranh lơn nên cơng ty phải có đinh hướng đắn… - Môi trường vi mô + Mối đe dọa từ nhà cung cấp: nhà cung cấp cơng ty Hồng mai nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào đá ba gian lấy từ mỏ đá Nghĩa Đàn, thạch cao lấy từ Quảng Bình, quặng sắt lấy từ mỏ Vân Trình, Nghi Lộc, Nghệ An Vì biến đọng nhỏ từ nha cung cấp số lượng chất lượng ảnh hưởng lớn đến chất lượng mức giá sản phẩm + Mối đe dọa từ đói thủ cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh vừa yếu tố thúc đẩy công ty phát triển vừa yếu tố gây bất lợi cho cơng ty Vì cơng ty cần xác định rõ đối thủ cạnh tranh phương án đối phó + Mối đe dọa từ khách hàng: khách hàng người tiêu thụ sản phẩm cơng ty khách hàng ln muốn tiêu dung sản phẩm có chất lượng tốt mà lại có giá thành rẻ, sản phẩm cơng ty khơng đáp ứng nhu cầu khách hàng họ quay lưng với sản phẩm cơng ty Từ doanh nghiệp cần có biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành để giữ tăng thị phần công ty… 1.5 Chiến lược maketing cơng ty Muốn phát triển bền vững cơng ty phải có chiến lược maketing phù hợp để tồn chiếm lĩnh lòng tin khách hàng suốt thời gian qua công ty xi măng hoàng mai xây dựng chiến lược maketing đắn thời gian qua Xác đinh khách hàng thượng đế cơng ty từ cơng đưa nguyên tắc 1.6 Quy trình sản xuất sản phẩm ... chẽ khâu vật tư để góp phần giảm giá thành nâng cao lực cạnh tranh với công ty xi măng khác Hoàng Long, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn… Đây sản phẩm đặc thù sử dụng cho ngành xây dựng, sử dụng lần 1.4 phân