Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty tnhh tm systech

MỤC LỤC PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI SYSTECH .1 1.1 Sự hình thành phát triển cơng ty TNHH Phát triển hệ thống 1.1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Systech 1.1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Systech: .2 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty TNHH Systech: 1.1.4 Ngành nghề lĩnh vực hoạt động chủ yếu công ty TNHH Systech Ch 1.2 Sự hình thành phát triển cơng ty TNHH Thương mại Systech uy 1.2.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Thương mại Systech ên 1.2.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty TNHH TM Systech 1.2.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh công ty TNHH TM Systech đề 1.2.4 Các giai đoạn phát triển công ty TNHH Thương mại Systech th PHẦN 2: ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT, MÔI TRƯỜNG KINH DOANH, ực TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM tậ SYSTECH .8 p 2.1 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật công ty TNHH TM Systech cu 2.1.1 Thị trường mà công ty hướng tới phục vụ ối 2.1.2 Đối tượng khách hàng hướng tới óa kh 2.1.3 Các điều kiện công nghệ, sở vật chất trang thiết bị .11 2.1.4 Điều kiện nguyên vật liệu 12 2.1.5 Lao động điều kiện lao động doanh nghiệp .13 2.1.6 Vốn kinh doanh 15 2.2 Môi trường kinh doanh công ty TNHH thương mại Systech 17 2.2.1 Môi trường kinh tế 17 2.2.2 Môi trường công nghệ 18 2.2.3 Mơi trường trị - pháp luật 19 2.2.4 Môi trường cạnh tranh 20 2.2.5 Môi trường nội doanh nghiệp công ty TNHH thương mại Systech 21 2.3 Các hội thách thức công ty TNHH Thương mại Systech 22 2.3.1 Cơ hội thời đại .22 2.3.2 Thách thức gặp phải 24 2.3.3 Định hướng phát triển doanh nghiệp giai đoạn tới 25 2.4 Đánh giá tổng quát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thương mại Systech thời gian qua 27 PHẦN 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CẤP THIẾT CỦA CÔNG TY VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP .29 3.1 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại Systech 29 ên uy Ch 3.2 Định hướng Chuyên đề thực tập 29 đề ực th p tậ ối cu óa kh ên uy Ch PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI SYSTECH 1.1 Sự hình thành phát triển công ty TNHH Phát triển hệ thống 1.1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Systech - Công ty TNHH Systech thành lập vào ngày 12 tháng 01 năm 2006 vào Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH-11 Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 29/11/2005 cấp phép Sở Kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội - Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ HỆ THỐNG - Tên tiếng Anh: SYSTEM TECHNOLOGIES DEVELOPMENT COMPANY LIMITED - Tên giao dịch: SYSTECH CO., LTD - Trụ sở đặt số 119 – đường Hồ Đắc Di – Phường Nam Đồng – Quận Đống Đa – Hà Nội - Công ty cịn có văn phịng đại diện chi nhánh Hải Phịng, TP Hồ Chí Minh Đà Nẵng - Logo công ty: đề ực th p tậ ối cu óa kh - Tel: (+84 4) 32755411 Fax: (+84 4) 32755419 - Website: Systech.vn Email: Systech@Systech.com.vn - Slogan công ty: Bằng nỗ lực cống hiến mệt mỏi, sức trẻ, trí tuệ kinh nghiệm, SYSTECH coi thành Khách hàng thành cơng Chúng tơi cam kết tương lai chung, phát triển bền vững! - Từ thành lập nay, cơng ty TNHH Systech có phát triển đáng kể trình hoạt động kinh doanh Sau thời gian đầu thành lập hoạt động điều kiện kinh tế thuận lợi hội nhập kinh tế giới, công ty gặp nhiều khó khăn định giai đoạn khủng hoảng kinh ên uy Ch tế Tuy nhiên với lãnh đạo hợp lý bước chắn chắn, công ty dần vượt qua khó khăn khẳng định vị thị trường 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Systech: - Năm 2003: Thành lập xưởng sản xuất khí, điện, điện tử, tự động hóa - Năm 2005: Thành lập cơng ty Phát triển Công nghệ Hệ thống – Systech - Năm 2006: Mở rộng cơng ty nhanh chóng quy mô hoạt động người Systech trở thành nhà tích hợp hệ thống hãng Omron – Nhật Bản - Năm 2007: Systech làm Tổng thầy EPC dây chuyền sản xuất CO lỏng, rắn công suất 15000 tấn/ năm Công ty TNHH Một thành viên Phân Đạm Hóa Chất Hà Bắc Systech xác lập vị số đơn vị thực thành công lĩnh vựa CO2 Việt Nam Cũng năm 2007, Systech thức trở thành đại diện bán hàng hãng ABB – Thụy Điển đồng thời thành lập công ty thành viên là: Công ty thương mại Systech – Systech Trading công ty cổ phần đầu tư Kỹ thuật – I-Systech - Năm 2008: Tiếp tục mở rộng quy mô việc thành lập Chi nhánh công ty thành phố Hải Phòng Systech trở thành đại diện bán hàng cho hãng sản xuất máy phát điện tiếng Mỹ - Cummins Đồng thời công ty trở thành đại diện bán hàng lĩnh vực tự động hóa tịa nhà – BMS hãng Johnson Controls – Mỹ - Năm 2009: Thành lập công ty chuyên đầu tư lĩnh vực tiết kiệm Năng lượng Năng lượng Tái tạo Công ty TNHH Đầu tư Năng lượng Systech (Systech Eco), đặt trụ sở Hải Phòng - Năm 2010: Công ty liên tục mở rộng phạm vi hoạt động Lần lượt vào tháng tháng 5, cơng ty liên tiếp mở văn phịng đại diện TP Hồ Chí Minh Đà Nẵng đề ực th p tậ ối cu óa kh 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty TNHH Systech: Ch Công ty Systech ên uy đề Xưởng sản xuất Văn phòng đại diện Đà Nẵng p tậ Công ty Thương mại Systech ực th Chi nhánh Hải Phịng Cơng ty lượng Systech Văn phịng đại diện Hồ Chí Minh ối cu Đội thi cơng điện số Đội thi công xây dựng số Đội thi công điện số Đội thi công xây dựng số óa kh Đội thi cơng xây dựng số Đội thi công điện số Đội thi công xây dựng số Đội thi công điện số Hình 1.1 Sơ đồ máy quản lý cơng ty TNHH Systech (Nguồn: Phịng Kế tốn) Mơ hình tổ chức theo địa bàn kinh doanh áp dụng cho công ty TNHH Systech giúp công ty có nhiều sở sản xuất, văn phịng đại diện nhiều địa phương trọng điểm quan trọng trình hoạt động thành phố lớn nước: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phịng, Đà Nẵng Việc phân chia không ên uy Ch giúp công ty tiếp cận khách hàng trọng điểm nước mà cịn giúp cơng ty phục vụ khách hàng tốt đáp ứng nhu cầu khách hàng theo vùng, đồng thời giảm chi phí vận chuyển cho vật tư, sản phẩm Cơ cấu tổ chức theo địa dư cho phép kiểm soát tốt cấu chức năng, hoạt động quản lý tập trung vào địa phương định Đối với cấu đề nhiệm vụ chương trình sản xuất theo đặc điểm nhu cầu thị trường cụ thể, tăng hoạt động phận chức hướng hoạt động vào thị trường cụ thể, thuận tiện đào tạo cán quản trị chung, am hiểu thị trường Các văn phòng đại diện có đội thi cơng xây dựng đội thi công điện vốn số hoạt động cơng ty hướng tới Các chi nhánh đảm dương tất hoạt động cơng ty Tuy nhiên mặt quản lý hoạt động tác động trực tiếp sách hoạt động, lương thưởng, cơng ty mẹ Đối với công ty công ty thương mại Systech cơng ty lượng Systech cơng ty nên có cấu tổ chức riêng biệt, hoạt động tương đối độc lập so với cơng ty mẹ Các cơng ty có cấu tổ chức độc lập riêng phù hợp với hoạt động 1.1.4 Ngành nghề lĩnh vực hoạt động chủ yếu công ty TNHH Systech Systech tổng thầu EPC( Enigineering Procurement and Construction contract) dây chuyền sản xuất CO lỏng, rắn ngành cơng nghiệp Hóa chất, Dầu khí, thực phẩm,… Đây ngành công nghiệp bản, quan trọng kinh tế Systech số cơng ty Việt Nam thực công việc lĩnh vực Systech nhà thầu EPC dự án cơ, điện công nghiệp dân dụng Một lĩnh vực truyền thống quan trọng Systech thực dự án cơ, điện công nghiệp, dân dụng Với kinh nghiệp lâu năm lĩnh vực này, Systech thực nhiều cơng trình dự án lớn, quan trọng góp phần thay đổi phần địa bàn dân sinh, khu công nghiệp Systech nhà đầu tư lĩnh vực tư vấn đầu tư tiết kiệm lượng, cung cấp giải pháp công nghệ nhằm tiết kiệm lượng, giảm lượng khí CO trình sản xuất Systech tư vấn, thiết kế, xây dựng giải pháp, cung cấp sản phẩm khoa học kỹ thuật, giáo dục y tế phục vụ nhu cầu cho phòng nghiên cứu, sở giáo dục, sở y tế đề ực th p tậ ối cu óa kh ên uy Ch Systech nhà phân phối nhiều hãng danh tiếng giới Ormon – Nhật Bản, Cummins – Mỹ, Johnson Controls – Mỹ, cơng ty nhà thương mại phân phối nhiều sản phẩm tiếng giới với giá dịch vụ tốt Ngoài việc cung cấp dịch vụ, dây chuyền, máy móc, Systech cịn cơng ty có khả việc tư vấn – thi cơng cơng trình dân dụng cơng nghiệp 1.2 Sự hình thành phát triển cơng ty TNHH Thương mại Systech 1.2.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Thương mại Systech Sự hình thành phát triển công ty TNHH Thương Mại Systech - Công ty TNHH Thương mại Systech công ty trực thuộc công ty TNHH Phát triển công nghệ Hệ thống Systech Công ty thành lập năm 2007 công ty mẹ có bước tiến vượt bậc q trình hoạt động - Tên cơng ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI SYSTECH - Tên tiếng anh: SYSTECH TRADING - Trụ sở chính: Tầng 5, tòa nhà Viglacera, số đại lộ Thăng Long, Nam Từ Liêm, Hà Nội - Tel: +84 43 557 9556 - Fax: +84 43 2755 419 1.2.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty TNHH TM Systech đề ực th p tậ ối cu óa kh Giám đốc Phó giám đốc Phịng kinh doanh Phịng hành tổng hợp Phịng mua hàng uy Ch Phịng kế tốn Phịng xuất nhập ên Hình 1.2 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty TNHH Thương mại Systech (Nguồn: Phịng Kế tốn) Cơ cấu tổ chức mơ hình tổ chức chức Mơ hình giúp tạo chun mơn hóa hoạt động quản lý doanh nghiệp Năm phịng năm phận quan trọng q trình hoạt động cơng ty, số lượng phịng ban tương đối so với cơng ty khác thị trường song lại phù hợp với quy mơ hoạt động, tính chất sản phẩm hoạt động kinh doanh công ty đề cập phần sau Phó giám đốc người nắm hoạt động phòng ban, đưa đạo trực tiếp phòng ban, trao đổi thông tin đưa định với giám đốc, chịu trách nhiệm trước giám đốc định Có thể nói mơ hình quản lý bản, gọn nhẹ, q trình hoạt động có tác động trực tiếp lẫn phịng ban vị trí quản lý giúp nâng cao hiệu định quản trị 1.2.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh công ty TNHH TM Systech Công ty TNHH TM Systech theo giấy phép kinh doanh cấp 29/11/2005 lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty buôn bán phân phối: - Hệ thống giá đỡ, bàn thao tác sản xuất hệ thống ống khớp nối bọc nhựa chống tĩnh điện - Hệ thống vật tư, dụng cụ phòng - Hệ thống thiết bị điện, đo lường, tự động hóa - Hệ thống thiết bị dụng cụ dùng cho sản xuất khác đề ực th p tậ ối cu óa kh ên uy Ch Các sản phẩm đặc thù công ty đảm bảo cho môi trường sản xuất công ty đạt mức độ định Sạch kể đến số bụi, tiếng ồn, mức độ tiệt trùng, độ ẩm,…Các số công ty, nhà máy sản xuất, sản phẩm đặc thù yêu cầu giá trị khác Sản phẩm công ty TNHH TM Systech giúp công ty khách hàng đạt số để đảm bảo sản phẩm khách hàng đạt tiêu chuẩn thị trường khó tính ngồi nước Có thể thấy sản phẩm chủ yếu công ty hướng tới cung cấp sản phẩm vật tư phụ trợ cho sản xuất nhà máy, xí nghiệp địi hỏi yêu cầu kỹ thuật đặc thù theo tiêu chuẩn định Các nhà máy thường đặt khu công nghiệp nơi yêu cầu tiêu chuẩn cao, có chi phí lớn để lắp đặt hệ thống đại tốn Khách hàng cơng ty nói chiếm phần lớn công ty đa quốc gia, công ty nước ngồi cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi nơi mà nhà quản lý, hoạt động quản lý trọng nhiều vào trình sản xuất đảm bảo yêu cầu tổ chức, sản phẩm họ không nhắm vào thị trường Việt Nam cịn nhắm tới thị trường khó tính nhiều Các sản phẩm thường cần tới sản phẩm công ty TNHH TM Systech sản phẩm công nghệ cao, công nghệ điện tử, công ty sản xuất chế biến thực phẩm, nông sản,… 1.2.4 Các giai đoạn phát triển công ty TNHH Thương mại Systech Công ty trải qua giai đoạn q trình hoạt động: Giai đoạn 1: Từ năm 2007 đến cuối năm 2008, công ty dần chiếm lĩnh thị trường phát triển mạnh Trong giai đoạn này, kinh tế trở nên nóng phát triển nhanh, công ty phát triển theo xu chung thị trường đạt thành cơng định Ngồi ra, giai đoạn công ty nhận nhiều hỗ trợ từ phía phủ gói giải pháp hỗ trợ nâng cao chất lượng ngành công nghiệp phụ trợ Việt Nam Giai đoạn 2: Từ năm 2009 đến cuối năm 2012, cơng ty chịu tác động q trình suy thoái chung bắt nguồn từ khủng hoảng kinh tế giới, lợi nhuận trước thuế công ty liên tục sụt giảm Công ty dần vị trước đối thủ cạnh tranh Giai đoạn 3: Từ năm 2013 đến nay, cơng ty có bước đột phá mạnh mẽ trình hoạt động, số liên tục tăng trưởng mạnh Tận dụng lợi từ ưu đãi từ phía phủ, phát triển quan hệ với đối tác khách hàng chiến lược, mở rộng thị trường đề ực th p tậ ối cu óa kh ên uy Ch đề ực th p tậ ối cu óa kh 16 ên uy Ch ty có chế giữ lại sinh viên hịa nhập tốt với mơi trường làm việc công ty thực tốt yêu cầu công việc mà cơng ty địi hỏi Các nhân viên cơng ty ngồi phân bố thành phịng ban chun mơn phịng ban có số lượng nhân viên lớn phịng kinh doanh nhân viên chia thành team phụ trách hoạt động riêng tạo chun mơn hóa q trình làm việc Các leader hay trưởng phòng hỗ trợ nhân viên phụ trách đề mục tiêu công việc thực tốt mục tiêu đề Việc chia sẻ trách nhiệm lẫn nhân viên người điều hành trực tiếp giúp tăng tinh thần trách nhiệm nhân viên thêm hiểu người làm việc trực tiếp Mức lương cơng ty đánh giá không cao so với đối thủ cạnh tranh công ty thị trường, song tương đối ổn định điều kiện kinh tế Mức lương trung bình nhân viên cơng ty trì khoảng - triệu đồng/ người/ tháng( Nguồn : Phịng kế tốn) Một số tương đối ổn để trì sống nhân viên thời điểm Chính sách thưởng cơng ty đánh giá cao, ngồi dịp thưởng lễ tết theo quy định nhà nước mà cơng ty ln tn thủ cơng ty có thêm chế đánh giá đóng góp người lao động trình làm việc cống hiến cho cơng ty Đối với nhân viên có đóng góp lớn cho cơng ty tun dương thưởng nóng Phương pháp tạo nên động lực khơng tài mà cịn tinh thần giúp nhân viên phấn đấu cơng ty Ngồi tiền lương, tiền thưởng công ty đáp ứng nhu cầu bảo hiểm, chăm sóc sức khỏe giúp người lao động yên tâm công tác Các hoạt động nhằm nâng cao tinh thần giao lưu nhân viên công ty nhân viên công ty với công ty khách hàng, đối tác ý tổ chức Các hoạt động thể thao, văn nghệ giao lưu giúp nhiên viên công ty hay công ty thêm hiểu nhau, giúp cải thiện môi trường làm việc, tạo thoải mái với nhân viên 2.1.6 Vốn kinh doanh Là công ty thành lập từ công ty TNHH phát triển công nghê hệ thống, nhiên công ty TNHH Thương mại Systech lại có hệ thống tài tương đối độc lập với công ty mẹ Các số liệu huy động vốn công ty năm 2014 thể qua bảng sau: đề ực th p tậ ối cu óa kh 17 Bảng 2.3: liệu huy Số động vốn năm 2014 STT Phương pháp huy động Vốn tự có Tín dụng ngân hàng Tín dụng thương mại Vốn nội Tổng huy động ên uy Ch Giá trị huy động(VNĐ) Đạt tỷ lệ (%) 22.800.000.000 29.23 38.000.000.000 48.72 13.600.000.000 17.44 3.600.000.000 4.61 78.000.000.000 100 (Nguồn : Phịng Kế tốn) Có thể thấy đây, vốn tín dụng ngân hàng chiếm giá trị lớn 38 tỷ đồng (tương đương với 48,72 % tổng giá trị vốn huy động) Việc huy động từ ngân hàng giúp cơng ty huy động nhanh chóng lượng vốn lớn Việc huy động vốn tín dụng ngân hàng Systech thường huy động ngắn trung hạn nhờ hoạt động kinh doanh với khách hàng truyền thống chiếm giá trị lớn tổng doanh số công ty nên tính khoản cơng ty cao Vốn tín dụng ngân hàng yếu tố quan trọng Nhờ quan hệ đối tác lâu dài, truyền thống nên việc mua chịu bên phía nhà cung ứng cần ứng trước từ phía khách hàng điều chấp nhận từ bên liên quan Việc làm làm giảm thời gian huy động vốn việc nguồn vốn luân chuyển nhiều bên Chính nên 17.44% tổng giá trị vốn huy động tương đương 13,6 tỷ đồng huy động tín dụng thương mại hồn tồn dễ hiểu Vốn tự có vốn nội chiếm giá trị cịn lại, vốn tự có chiếm 29.23%( 22,8 tỷ đồng) vốn nội (3,6 tỷ đồng) Các vốn huy động từ phía nhà đầu tư lợi nhuận giữ lại q trình hoạt động có lãi cơng ty Giá trị khoản vốn không nhỏ chứng minh kinh tế khó khăn, hoạt động kinh doanh gặp phải cạnh tranh khốc liệt từ phía đối thủ cạnh tranh Systech làm ăn ổn định có lãi để phát triển hoạt động kinh doanh tối ưu hóa nguồn vốn nhà đầu tư Trong năm 2014, công ty huy động nguồn vốn tương đối lớn với tổng số vốn huy động đạt 78 tỷ đồng đảm bảo số vốn cần thiết để huy động cho chi phí hoạt động kinh doanh công ty( 58,5 tỷ đồng) đồng thời đảm bảo số vốn cần thiết cho việc dự phòng cho vấn đề bất ngờ xảy hoạt động kinh doanh Đây giá trị lớn vốn mà công ty huy động Một phần nhờ kết kinh doanh khả quan mà công ty đạt năm 2013 nên làm tăng nhiều số vốn tự có vốn nội mà cơng ty có Mặt khác nguồn vốn ưu đãi từ phủ dành cho doanh nghiệp để hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng công nghiệp phụ trợ hỗ trợ doanh nghiệp hồi phục, mở rộng kinh doanh điều kiện kinh tế khủng đề ực th p tậ ối cu óa kh 18 hoảng mà cơng ty nhận tăng đáng kể bật nguồn vốn tín dụng ngân hàng mà cơng ty nhận Bảng thống kê nguồn vốn huy động năm 2010 – 2014 cho thấy tăng trưởng mạnh q trình huy động vốn cơng ty Systech trình hoạt động: Bảng 2.4 : Kết huy động vốn giai đoạn 2010 – 2014 ( Đơn vị tính:VND) 2011 2012 2013 2014 Vốn tự có 5.300.000.000 5.200.000.000 6.700.000.000 14.000.000.000 22.800.000.000 Vốn tín dụng ngân hàng 14.500.000.000 20.500.000.000 26.000.000.000 26.000.000.000 38.000.000.000 Vốn tín dụng thương mại 6.400.000.000 10.300.000.000 7.600.000.000 7.600.000.000 13.600.000.000 1.200.000.000 1.700.000.000 2.200.000.000 2.700.000.000 3.600.000.000 27.400.000.000 37.700.000.000 42.500.000.000 50.300.000.000 78.000.000.000 Vốn nội uy Tổng Ch 2010 ên ( Nguồn: Phịng Kế tốn) Nguồn vốn huy động nguồn vốn tự có, vốn tín dụng thương mại vốn nội phản ánh trực tiếp rõ ràng kết hoạt động kinh doanh công ty năm liền kề trước Vốn tín dụng thương mại năm hoạt động kinh doanh không tăng trưởng tăng trưởng âm cơng ty phải sử dụng nguồn vốn tín dụng thương mại Chi trả muộn, yêu cầu chi trước phần hợp đồng đơn đặt hàng có giá trị lớn cơng ty Ngồi thấy vốn tín dung ngân hàng ln chiếm tỷ lệ lớn tổng số vốn huy động cơng ty tất năm, vốn tín dụng ngân hàng tiếp cận cách nhanh chóng có thời hạn huy động lâu dài Trong năm 2012, 2013 2014 vốn tín dụng ngân hàng tăng trưởng nhanh chóng Lý tăng trưởng mạnh năm việc mở rộng hoạt động kinh doanh, triển khai kế hoạch phương án kinh doanh mới, công ty tiếp cận nguồn vốn kích thích sản xuất từ phía phủ để giúp công ty ổn định phát triển sản xuất Đặc biệt năm 2014 vốn vay tín dụng ngân hàng tăng trưởng 46,15% từ mức 26 tỷ đồng lên tới 38 tỷ đồng 2.2 Môi trường kinh doanh công ty TNHH thương mại Systech 2.2.1 Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế môi trường tác động mạnh mẽ tới hoạt động, định doanh nghiệp Trong năm 2014 vừa qua, kinh tế tiếp tục chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới kéo dài từ năm 2008 tác động trực tiếp vào Việt Nam từ đầu năm 2009 Các đầu tàu kinh tế phát triển đề ực th p tậ ối cu óa kh 19 ên uy Ch giới không cho thấy nhiều dấu hiệu lạc quan ngồi gói kích cầu kinh tế nhằm nâng cao sức mua, giảm thiểu sức ì thị trường Các doanh nghiệp thắt chặt chi tiêu nên việc sản xuất khách hàng lớn bị giới hạn lại nhiều, từ làm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số cơng ty Nhưng xuất nhiều tín hiệu tích cực Việt Nam thể thị trường tích cực với nhiều thay đổi sách mạnh mẽ nhằm trì tốc độ tăng trưởng ổn định nhiều năm trước, xây dựng thị trường mạnh mẽ đầy tiềm không doanh nghiệp nước mà doanh nghiệp nước ngoài( Các khách hàng lớn Systech) Hệ thống giao thông nước cải thiện, nâng cấp, xây cách mạnh mẽ để đáp ứng nhu cầu giao thương, đặc biệt phục vụ cho công nghiệp, thương mại phát triển kinh tế Các sách tín dụng giúp doanh nghiệp tiếp cận nhanh hơn, nhiều tới nguồn vốn phủ để nhanh chóng bắt tay vào cải thiện dây chuyền, đổi chất lượng sản phẩm đáp ứng thị yếu khó tính người tiêu dùng nhằm tạo sức hút người dân với thị trường Các ban ngành phủ đồn làm việc liên ngành làm việc tích cực để giảm thiểu tiêu cực hoạt động kinh tế Giá nhiên liệu giai đoạn cuối năm có xu hướng liên tục giảm kéo theo giảm giá hàng loạt yếu tố đầu vào có liên quan đến yếu tố đầu vào sản xuất, tạo điều kiện cho doanh nghiệp yên tâm để nối lại sản xuất, mở rộng sản xuất doanh nghiệp Việt Nam ln đóng vai trị tích cực liên kết song phương, đa phương trường quốc tế Liên tục mở rộng mối quan hệ trị, theo sau mối quan hệ kinh tế Các doanh nghiệp nước bước thâm nhập vào thị trường Việt Nam Ngoài thách thức đặt việc thị trường nước vào tay đối thủ cạnh tranh nước ngồi, doanh nghiệp Việt Nam Systech có thêm hội tiếp cận với mơ hình quản lý, mơ hình hoạt động tiên tiến hiệu đến từ kinh tế phát triển giới 2.2.2 Mơi trường cơng nghệ Chính qng thời gian kinh tế giới gặp nhiều khó khăn doanh nghiệp nước liên tục thay đổi phát triển công nghệ đem lại hiệu tối ưu Máy móc thiết bị dần thay cho sức lao động, dây chuyền cần đến người vận hành Một mặt địi hỏi cơng ty TNHH thương mại Systech cần học hỏi thay đổi để nắm công nghệ đại áp dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh, đề ực th p tậ ối cu óa kh 20 ên uy Ch chớp hội để làm chủ công nghệ, thay đổi từ doanh nghiệp chủ yếu nhập phân phối, lắp đặt thành doanh nghiệp với doanh thu chủ yếu nhờ sản xuất phân phối Một lợi mặt cơng nghệ Systech có nhiều đối tác truyền thống sẵn sàng giúp đỡ chia công nghệ với Mặt khác, công nghệ liên tục thay đổi phát triển, tiêu biểu phải kể đến mặt hàng công nghệ thông tin, kỹ thuật, vòng đời sản phẩm loại rút ngắn nhanh so với sản phẩm trước kia, người sử dụng nhanh chóng có nhu cầu thay sản phẩm loại giúp cho khách hàng Systech hưởng lơi trực tiếp Đây hội Systech để tăng doanh số phát triển mở rộng thị trường Để nắm hội này, cơng ty cần tăng cường điều tra, nắm rõ xu hướng, mong muốn khách hàng để đáp ứng cách nhanh chóng đầy đủ 2.2.3 Mơi trường trị - pháp luật Hệ thống trị Việt Nam đánh giá ổn định, yếu tố quan trọng Với đường lối lãnh đạo ổn định, văn hóa ổn định khơng có biến đống giúp doanh nghiệp n tâm hoạt động kinh doanh phát triển kế hoạch hoạt động dài hạn Trong năm 2014 vừa qua, nhà nước Việt Nam thực hàng loạt cải cách mang tính bước ngoặt nhằm tạo điều kiện thơng thống cho doanh nghiệp hoạt động hiệu Việt số nộp thuế giảm gần 290 năm qua chững bật cho nỗ lực phủ nhằm thay đổi mặt sách Việt Nam Trong thời gian tới, Việt Nam phải thực hàng loạt cam kết nhằm gỡ bỏ hàng rào bảo vệ sách doanh nghiệp nước ngồi muốn gia nhập vào thị trường Tiêu biểu có lẽ vào ngày 31/12/2015, cộng đồng chung ASEAN thành lập thị trường lớn khu vực Thái Lan, Singapore, Indonexia, Malaysia thâm nhập nhanh chóng vào Việt Nam Các doanh nghiệp nước phải chủ động tự cứu lấy thân việc thay đổi phương thức quản lý, phương thức làm việc, phương thức sản xuất để tối ưu hóa q trình hoạt động nhằm cạnh tranh với đối thủ lớn Tuy có nhiều cải cách nhằm nâng cao hiệu làm việc quan công quyền nhà nước song nhiều điều phải làm để thay đổi triệt để sách, hệ thống pháp luật Việt Nam Số nộp thuế giảm mạnh song cao nhiều lần so với nước khu vực nước phát triển giới Thuế nhập tăng nhiều năm gây bất lợn cho việc kinh đề ực th p tậ ối cu óa kh 21 ên uy Ch doanh công ty phụ thuộc nhiều vào nguyên vật liệu, vật tư nhập từ nước ngoài( Tiêu biểu Systech phần lớn vật tư đầu vào công ty nhập từ nước Châu Âu Đông Á) Thủ tục hải quan vấn đề tồn đọng Với 3260Km đường bờ biển, Việt Nam có lợi xuất nhập tận dụng lợi từ cảng nước sâu, bến chung chuyển hàng hóa, song vấn đề đặt thời gian làm thủ tục hải quan, kiểm định nguồn gốc chất lượng hàng hóa lâu làm ảnh hưởng tới chất lượng mặt hàng nhập tác động trực tiếp đến kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhập Điều tác động trực tiếp đến Systech việc lên kế hoạch nhập vật tư hàng hóa Các định tồn kho, lưu trữ, số lần đặt mua vật tư, số lượng vật tư, số lượng vật tư cần thiết cho giai đoạn năm cần cân nhắc kỹ nhà quản lý Nhà nước có kế hoạch để dần bước cải thiện tình trạng này, yếu tố quan trọng tác động đến hoạt động Systech thời gian tới 2.2.4 Môi trường cạnh tranh Trong môi trường kinh doanh nào, doanh nghiệp gặp phải đối thủ cạnh tranh Đối với công ty TNHH Thương mại Systech đối thủ cạnh tranh trực tiếp kể đến là: - Cơng ty TNHH Công nghệ thương mại Hà Sơn - Công ty TNHH Sapai - Công ty TNHH Thương mại – xây dựng – sản xuất Hồng Hà - Cơng ty TNHH KSMC - Công ty TNHH DTH Mỗi công ty có lợi riêng, cơng ty TNHH Thương mại Systech công ty TNHH Công nghệ thương mại Hà Sơn lên đối thủ cạnh tranh lớn có lực cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ lại sở hữu sản phẩm vật tư nhà cung cấp danh tiếng giới có sách giá hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng sở hữu cho khách hàng truyền thống lớn ổn định Đối với cơng ty cịn lại lợi họ lại nằm giá thành rẻ, đáp ứng nhu cầu khách hàng với quy mô hợp đồng đa dạng, chấp nhận hợp đồng nhỏ để xây dựng mối quan hệ dài hạn Mỗi đối thủ cạnh tranh lại có sách riêng, ln thay đổi để nắm lợi cơng ty mình, thay đổi danh mục sản phẩm, nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng, chương trình khuyến mãi, chương trình marketing, thay đổi sách giá Để thích nghi với sách đối thủ cạnh đề ực th p tậ ối cu óa kh 22 ên uy Ch tranh, cơng ty Systech cần có biệm pháp nhằm thu thập thông tin mong muốn, mục tiêu khách hàng Bên cạnh cịn lầ sách, hoạt động đối thủ cạnh tranh để có biệm pháp phù hợp nhằm giữ vững thị phần thị trường Sự cạnh tranh Systech cịn từ nhà cung ứng vật từcho họ Khi sách trở thơng thống nhà cung ứng nước ngồi dần thâm nhập vào thị trường Việt Nam cách dễ dàng Họ có lợi sách giá, có nguồn vốn mạnh mẽ, chịu rủi ro thời gian dài, có trình độ quản lý, trình độ sản xuất tiên tiến Nếu khơng có chuẩn bị tốt, đối đầu với đối thủ cạnh tranh tiềm rủi ro Để giảm thiểu rủi ro Systech cần thay đổi thân để tiếp cận với hệ thống sản xuất, quản lý đại từ nước tiên tiến, giảm dần phụ thuộc vào nhà phân phối nước ngoài, tăng chủ động công ty thị trường, nâng cao mối quan hệ khách hàng chiến lược, có sách giá mềm dẻo để thích ứng với trường hợp bất lợi Dù cạnh tranh sau lớn đến nào, cần phải nhìn nhận Systech thích ứng tốt với biến động thị trường từ giai đoạn phát triển chóng mặt trước năm 2008 khủng hoảng kéo dài từ năm 2008 đến nay, ln trì vị trí số hai thị trường phòng Việt Nam (chỉ sau công ty TNHH Công nghệ thương mại Hà Sơn), với số sản phẩm đặc thù đứng số 2.2.5 Môi trường nội doanh nghiệp công ty TNHH thương mại Systech Về mặt nhân sự, công ty có đội ngũ nhân nhiều kinh nghiệm, gắn bó cơng ty, đào tạo trình độ thơng qua giáo dục ghế nhà trường đào tạo qua hoạt động kinh doanh trực tiếp doanh nghiệp Đây mạnh công ty so với nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường Về mặt thương hiệu, công ty thương hiệu mạnh lĩnh vực kinh doanh mình, có cơng nhận từ phía khách hàng, nhà phân phối đối thủ cạnh tranh Điều giúp cơng ty nhiều q trình hoạt động huy động vốn thị trường Thành lập từ đầu năm 2006, công ty trải qua nhiều giai đoạn phát triển khác nhau, tên tuổi vị dần khẳng định Ngồi ra, cơng ty mẹ Systech công ty lớn với chuỗi sản phẩm dịch vụ lớn, có tiếng nói quan trọng thị trường sản xuất công nghiệp Việt Nam Về mặt quản lý, cơng ty có máy quản lý gọn nhẹ, đơn giản, hiệu Việc quản lý học tập từ công ty lớn hay từ đối tác, đối thủ cạnh tranh thị trướng nên đảm bảo hiệu trình hoạt động đề ực th p tậ ối cu óa kh 23 ên uy Ch Về tài chính, cơng ty có độc lập tự chủ tài cao so với công ty mẹ, tạo chủ động thực triển khai dự án, chương trình marketing bán hàng, khuyến Về mặt đầu vào, đầu q trình kinh doanh Cơng ty có nhà cung ứng, khách hàng truyền thống, uy tín Tạo đảm bảo trình hoạt động công ty, tránh gián đoạn làm ảnh hưởng đến doanh số công ty 2.3 Các hội thách thức công ty TNHH Thương mại Systech 2.3.1 Cơ hội thời đại Trong trình hoạt động, đội ngũ lãnh đạo cơng ty nắm thời cơ, ứng biến nhanh với khó khăn thị trường đưa định sáng suốt kinh tế khủng giai đoạn 2009 – 2012 Nếu tiếp tục trì định hướng phát triển này, công ty đạt thành công định thị trường Công ty nhận hỗ trợ to lớn từ phía nhà nước mặt sách nguồn vốn Chính phủ ln coi cơng nghiệp phụ trợ phần quan trọng để phát triển cơng nghiệp nước đưa Việt Nam tham gia chuỗi giá trị tồn cầu nên ln đưa sách kích thích nhà đầu tư tham gia vào thị trường Là công ty hoạt động lĩnh vực công nghiệp phụ trợ đầu vào, Systech nhận hỗ trợ lớn hai yếu tố giúp cơng ty phát triển Ngồi khơng thể bỏ qua hỗ trợ từ phía cơng ty mẹ Hai cơng ty thực tế độc lập mặt tài song mặt quản lý thương hiệu cơng ty TNHH Thương mại Systech nhận hỗ trợ khơng nhỏ từ phía cơng ty mẹ để đạt niềm tin từ phía đối tác sản xuất công nghiệp mà công ty mẹ phục vụ trước Sự hội nhập kinh tế Việt Nam năm vừa qua thời gian tới thể nhiều qua dấu hiệu qua Cơ hội công ty Systech đến từ hội nhập trên: Tiếp cận với nhiều thị trường Các thị trường tiếp cận gần hơn, hàng rào giải phóng Các doanh nghiệp nước tiếp cận thị trường khác để tiếp cận mở rộng thị trường Với lợi doanh nghiệp có hoạt động nghiêng nhiều mảng xuất nhập khẩu, Systech tham gia vào thị trường mà không gặp nhiều bỡ ngỡ doanh nghiệp nội địa khác Cách tiếp cận, thời điểm tiếp cận thị trường có lẽ lợi mà Systech so với doanh nghiệp khác Các thị trường tiềm đề ực th p tậ ối cu óa kh 24 ên uy Ch vươn tới dành cho Systech kể đến nước có cơng nghiệp bắt đầu xây dựng phát triển, có nguồn nhân cơng dồi dào, có sách để ưu đãi doanh nghiệp đầu tư vào nước Châu Phi hay vài nước khu vực Đông Nam Á mà thị trường chung ASEAN đời vào cuối năm ( Myanma, Lào, ) Đã có nhiều doanh nghiệp trước thành cơng với định Hội nhập cịn kéo theo nguồn lao động trình độ cao dễ dàng thu hút được, mà cộng đồng chung thành lập việc cơng dân nước sang nước khác để làm việc trở nên đơn giản điều giúp cho có thêm lượng lao động có chất lượng đáng kể giao lưu công ty muốn phát triển lớn nguồn nhân lực quan trọng Ngoài ra, hội nhập giúp cho doanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt từ nước có kinh tế phát triển Việt Nam tham gia vào thị trường nước Điều tạo nên hai lợi to lớn cho doanh nghiệp thiên công nghiệp phụ trợ đầu vào Systech Một là, tiếp cận với mơ hình quản lý, sản xuất tiên tiến, cơng nghệ dây chuyền sản xuất tự chủ hoạt động kinh doanh,mở rộng quy mơ Việc phát triển phải phát triển tư duy, mà cách nhìn nhận vấn đề, cách xử lý tình đặt cách khoa học xác giúp cơng ty phát triển theo mong muốn Hai là, hội nhập khiến cạnh tranh doanh nghiệp, nhà máy trở nên khốc liệt hơn, “Thay đổi chết”, công ty cần thây đổi sản phẩm, dây chuyền khoa học hơn, đáp ứng đa dạng thị yếu người tiêu dùng Vòng đời sản phẩm thu ngắn lại, khối lượng sản xuất công nghiệp tăng đáng kể Nhu cầu sử dụng dây chuyền sản phẩm phịng khơng dừng cơng ty thiên sản xuất kỹ thuật, linh kiện điện – điện tử mà đa dạng Điều khiến danh sách khách hàng tiềm công ty Systech mở rộng nhiều Khối lượng sản phẩm yêu cầu lớn Vấn đề đặt chiếm lĩnh thị trường phát triển rộng nào? Một hội thời đại sách Ngồi sách riêng dành cho doanh nghiệp kinh doanh sản xuất mảng cơng nghiệp phụ trợ phủ Việt Nam ln có sách hỗ trợ doanh nghiệp nước để chiếm lĩnh thị trường nước, đặc biệt trước giai đoạn hội nhập hồn tồn cam kết kí trước Các sách mềm dẻo, quỹ nguồn vốn cho doanh nghiệp nước tiếp cận được, thủ tục hải quan, thủ tục sách gỡ bỏ phần, giúp doanh nghiệp đề ực th p tậ ối cu óa kh 25 ên uy Ch Systech có điều kiện phát triển làm chủ thị trường nội địa trước doanh nghiệp nước tham gia vào thị trường Cơ sở hạ tầng giao thông dần nâng cấp cải tọa yếu tố quan trọng cho Systech mở rộng thị trường việc hoạt động, khu công nghiệp xây nhiều, thị trường cơng ty lại phân bổ hạn chế tỉnh phía Bắc phía Tây Hà Nội khu công nghiệp mọc phía Tây, phía Nam Hà Nội bỏ ngỏ với tất doanh nghiệp phát triển công nghiệp hậu cần Việc đại lộ, đường cao tốc lớn, đại, nối liền vùng kinh tế đưa vào sử dụng giúp việc tiếp cận thị trường kể trở nên dễ dàng Systech nắm bắt hội để phát triển mạnh mẽ thị trường Củng cố vị trí thị trường nước 2.3.2 Thách thức gặp phải Phụ thuộc lớn vào nhà cung ứng khách hàng truyền thống Nếu nhà cung ứng khách hàng truyền thống kế thúc hợp tác cơng ty gặp nhiều khó khắn Về phía nhà cung ứng, họ nhà cung ứng tiếng nước ngoài, việc đặt mua vật tư, trang thiết bị lên kế hoạch sớm chậm trễ từ việc thông quan bến cảng Các kế hoạch đề xuất tính tốn từ đầu năm Nếu đối tác cung ứng chấm dứt hợp tác gây ảnh hưởng lớn tới hoạt động công ty Tương tự với khách hàng truyền thống, mối khách hàng truyền thống chiếm tỷ trọng lớn cấu doanh số công ty Mỗi tác động từ phía khách hàng ảnh hưởng tới số công ty Mất thị trường luôn thách thức lớn doanh nghiệp nước trình hội nhập Các doanh nghiệp nước ngồi có hệ thống quản lý đại, nguồn vốn lớn triển khai chương trình marketing ưu đãi giá kéo dài khoảng thời gian lâu, họ có chương trình độc đáo, có kinh nghiệm tham gia nhiều thị trường phát triển, điều khiến cơng ty nội địa khó phần thị phần vào tay công ty nước ngồi tất thị phần Thị yếu gia tăng, yêu cầu gia tăng Công nghiệp chắn phát triển mạnh song kéo theo phát triển u cầu, địi hỏi chất lượng sản phẩm đầu vào công ty Systech tăng cao Công ty cần có thay đổi cơng nghệ, chất lượng sản phẩm nhằm trì mở rộng thị trường mình, giữ vững vị có thị trường đề ực th p tậ ối cu óa kh 26 ên uy Ch Thách thức từ đối thủ truyền thống Các đối thủ truyền thống đối thủ cơng ty vài năm tới Sau kinh tế mở cửa, hội chia cho tất thành phần tham gia Từ chiếm lĩnh trường trước, nắm vững tiếp cận thị yếu khách hàng trước có lợi lớn thị trường Cơ hội chia cho tất công ty đồng thời trở thành thách thức với tất phải vượt lên đối thủ Phát triển thị trường trọng tâm phát triển Systech thời gian qua song việc thiếu hệ thống kho bãi vận chuyển làm giảm hiệu tiếp cận đáp ứng khách hàng công ty Vấn đề vận chuyển không vận chuyển đường mà tổng thời gian cho trình nhập hàng, vận chuyển, lưu kho, bảo quản Cịn nhiều thiếu sót chuỗi quy trình cơng ty chưa tối ưu hóa quy chuẩn thành thống chung trình hoạt động doanh nghiệp 2.3.3 Định hướng phát triển doanh nghiệp giai đoạn tới 2.3.3.1 Định hướng phát triển năm 2015 Duy trì tốc độ tăng trưởng cao đạt năm 2013 – 2014 đưa tổng lợi nhuận đạt mức 110 tỷ Vươn lên chiếm lĩnh thị trường trở thành nhà phân phối số Việt Nam lĩnh vực dây chuyền trang thiết bị phòng Sau nhiều năm phát triển liên tục trì tốc độ tăng trưởng cao mức tăng trưởng tồn ngành, cơng ty áp sát tới quy mô giá trị lợi nhuận công ty TNHH Thương mại công nghệ Hà Sơn Nếu tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng năm trước nhiệm vụ hoàn toàn khả thi Mở rộng thị trường địa phương Nam Định, Hà Nam, Ninh Bình, khu vực Tây Bắc Bộ Bắc Trung Bộ Việc mở rộng khơng dừng lại tìm kiếm thêm khách hàng mà mở chuỗi văn phòng làm việc kho bãi, hệ thống vận chuyện cho khu vực để phát triển dài hạn đưa khu vực trở thị trường trọng điểm, thị trường truyền thống công ty 2.3.3.2 Định hướng phát triển dài hạn mục tiêu tới năm 2025 cơng ty Đổi quy trình, máy quản lý chuyên nghiệp hiệu Bộ máy quản lý Systech tương đối gọn nhẹ đơn giản, phù hợp với gian đoạn trước song kinh tế dần vào hồi phục có nhiều biến đổi thời gian tới địi hỏi máy cần xử lý nhiều thông tin hơn, nhiều định tốc độ nhanh hơn, xác Điều khiến máy cũ khơng cịn trì hiệu giai đoạn sau Systech cần học hỏi mơ hình quản lý từ doanh đề ực th p tậ ối cu óa kh 27 ên uy Ch nghiệp đến từ nước phát triển nhằm đạt phát triển bền vững máy lãnh đạo thời gian dài Giữ vững thị trường truyền thống, doanh nghiệp nước ngồi tiếp cận thị trường Việt Nam có nhiều khó khăn đến với doanh nghiệp nước có Systech, nhiệm vụ ban đầu giữ vững thị phần Vẫn cịn thị trường truyền thống nghĩa công ty đảm bảo doanh số, doanh thu để tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh Các sách, chiến lược giai đoạn cần mềm dẻo thích nghi với tình khách để giữ vững thị trường Phát triển thêm khách hàng Các khách hàng truyền thống Systech cơng ty lớn, có uy tín song cấu doanh số cơng ty chiếm tỷ trọng lớn công ty nên kéo theo cạnh tranh làm công ty khách hàng truyền thống gây khủng hoảng ảnh hưởng nghiêm trọng tới hoạt động công ty Mặt khác, khách hàng tiềm cơng ty cịn nhiều cơng ty tiếp cận với nhiều sách hợp lý sách chăm sóc khách hàng Phát triển thị trường nước Các khu công nghiệp nước rộng lớn có nhu cầu cao mặt hàng sản phẩm Systech Bên cạnh thị trường nước ngồi thực tiềm để cơng ty tiếp cận chiếm lĩnh thị trường Dần làm chủ công nghệ, tiến tới chủ động để tự sản xuất mặt hàng riêng mang thương hiệu Systech Có thể nói giá yếu tố quan trọng định mua khách hàng Việc chủ động sản xuất tiêu thụ làm giảm tác động nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh sách giá cơng ty áp dụng công nghệ đại sản xuất nội địa làm tối ưu hóa giá Systech tạo lợi cạnh tranh lớn thị trường Mở rộng danh sách mặt hàng công ty cung ứng Sự đa dạng hóa đảm bảo cho cho cơng ty đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng đáp ứng nhiều khách hàng Đa dạng hóa sản phẩm cách tốt để phát triển thêm thị trường nội địa cơng ty đề ực th p tậ ối cu óa kh 28 2.4 Đánh giá tổng quát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thương mại Systech thời gian qua Bảng 2.5:Kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH Systech giai đoạn 2010 -2014 ( Đơn vị tính: Tỷ VNĐ) Chỉ tiêu 2010 2011 2012 2013 2014 Tổng doanh thu 40.2 47.6 55.9 75.4 121.2 Tổng chi phí 25.6 34.7 36.2 40.3 58.5 Tổng lợi nhuận 14.6 12.9 19.7 35.1 62.7 ên uy Ch ( Nguồn: Phịng Kế tốn) Có thể nhận thấy, công ty TNHH Thương mại Systech phát triển tương đối ổn định kể thời gian khủng hoảng kinh tế tác động mạnh mẽ đến kinh tế nước ta Trong khoảng thời gian từ 2010 – 2012 việc phát triển tương đối chậm với Lợi nhuận trước thuế năm 2011 đạt 12,9 tỷ đồng Giảm 1,7 tỷ đồng so với năm 2010 tương đương 11.64% Có thể coi giai đoạn khó khăn hoạt động cơng ty doanh số tăng so chi phí tăng mạnh, chi phí vận chuyện, lưu kho bị đẩy lên cao thủ tục hải quan rườm rà, thời gian, khách hàng lớn truyền thống không trì tốc độ tăng trưởng sản xuất Chi phí tăng nhanh với tốc độ nhanh tốc độ tăng doanh thu khiến cho lợi nhuận có xu hướng giảm với số tương đối lớn ngành công nghiệp phụ trợ nhận nhiều hỗ trợ từ phía phủ Tuy nhiên, năm 2012 thấy dấu hiệu phục hồi dần công ty chiến lược kiểm sốt chi phí tính tốn hợp lý định đặt hàng, tích lũy mặt hàng nào? Tích lũy lần? Tối ưu hóa giá trị cho chi phí hậu cần tối ưu khiến cho chi phí tăng nhẹ ( từ 34.7 tỷ lên 36.2 tỷ _6.07%) doanh số tăng 17.44 %( 47.6 lên 55.9 tỷ) kéo theo lợi nhuận trước thuế công ty tăng lên 19.7 tỷ tương đương 52.71% Tốc độ tương đương với doanh nghiệp khác ngành để Systech tiếp tục trì vị thị trường cơng nghiệp hậu cần đầu vào sản xuất công nghiệp Năm 2013 năm 2014 chứng kiến bước phát triển mạnh mẽ Systech công ty tiếp tục đưa định hợp lý, tối ưu hóa chi phí đầu vào cho q trình hoạt động Đồng thời bên cạnh cơng ty tận dụng triệt để ưu đãi nhà nước tiếp cận tới nguồn vốn để cải thiện hiệu hoạt động kinh doanh Các chi phí tăng trưởng nhanh qua năm( 40.3 tỷ năm 2013 58.5 tỷ năm 2014) kéo theo doanh số tăng cách nhanh chóng (75.4 tỷ năm 2013 121.2 tỷ năm 2014) đề ực th p tậ ối cu óa kh 29 Điều khiến tốc độ tăng trưởng lợi nhuận công ty năm liền đạt ổn định ấn tượng Hai năm liền trì tốc độ tăng trưởng lợi nhuận gần 80% (78.17% cho năm 2013 78.63% cho năm 2014) giúp lợi nhuận trước thuế công ty năm 2014 đạt mức 62.7 tỷ đồng Công ty TNHH Thương mại Systech vươn lên trở thành công ty làm ăn đạt lợi nhuận cao cơng ty mẹ, trì tốc độ tăng trưởng nhanh tồn ngành, bám sát cơng ty TNHH Thương mại công nghệ Sơn Hà thị trường trang thiết bị phịng sạch, đầu vào q trình sản xuất công nghiệp ên uy Ch đề ực th p tậ ối cu óa kh 30 PHẦN 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CẤP THIẾT CỦA CÔNG TY VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP 3.1 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại Systech Sau năm hoạt động thị trường miền Bắc, cơng ty có vị định thị trường Kết kinh doanh công ty đáng khả quan tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn, cơng ty trì tốc độ tăng trưởng cao so với thị trường tồn ngành Cơng ty đạt mức tăng trưởng cao song tồn nhiều vấn đề cấp Ch thiết: - Hệ thống Logistics chưa tối ưu Các kế hoạch mua hàng, vận chuyển, kho uy bãi, phân phối chưa đạt tối ưu để tiết giảm chi phí Việt bảo quản lưu ên kho thiếu sở khoa học làm ảnh hưởng tới kết hoạt động kinh doanh đề -Quy trình bán hàng chưa đạt mức chung tổng quát nhân viên th với phần chung khách hàng Làm sắc doanh nghiệp ực làm giảm hiệu việc tìm kiếm khách hàng - Chưa xây dựng chiến lược cụ thể để đáp ứng đươc nhu cầu đòi hỏi hội tậ nhập thời kỳ đất nước kinh tế p cu - Cơng ty chưa có phịng marketing nên định marketing phòng ối kinh doanh thực Việc làm giải tính hiệu trình làm việc 3.2 Định hướng Chuyên đề thực tập óa kh phịng kinh doanh hiệu chiến dịch marketing - Đề tài 1: Xây dựng hệ thống Marketing mix công ty TNHH Thương mại Systech - Đề tài 2: Hoàn thiện khâu bảo quản, vận chuyển phân phối sản phẩm công ty TNHH Thương mại Systech