GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
Về doanh nghiệp
1.1 Quá trình hình thành và phát triển:
Công ty TNHH Nature Story, thành lập năm 2015, chuyên sản xuất mỹ phẩm, xà phòng và chất tẩy rửa, đã nhanh chóng khẳng định vị thế trên thị trường mỹ phẩm Việt Nam sau 6 năm hoạt động Với nhiều sản phẩm chất lượng, công ty đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng và hiện là một trong những đối tác lớn cung cấp mỹ phẩm tại các cửa hàng bán lẻ và chuỗi siêu thị trên toàn quốc.
Một vài nét về công ty:
Tên: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỸ PHẨM NATURE STORY
Tên quốc tế: NATURE STORY CO.,LTD.
Trụ sở chính: 38C-39C Khu phố 1, Quốc Lộ 1A, Tân Thới Hiệp, Quận 12 Website: http://cocoonvietnam.com
Hotline: 0972 383 373 Email: vegan.cocoon@gmail.com Ngày thành lập: 11/06/2015 Người đại diện theo pháp luật: ông Nguyễn Ngọc Bảo.
1.2 Các lĩnh vực hoạt động của công ty Công ty TNHH Nature Story
Cocoon là thương hiệu nổi tiếng với các sản phẩm chăm sóc da, cơ thể và tóc, chuyên sản xuất và phân phối độc quyền các dòng mỹ phẩm thuần chay.
Sản xuất xà phòng, chất tẩy rửa, làm bóng, vật phẩm và chế phẩm vệ sinh.
Đồ dùng cho gia đình
Bán lẻ thuốc, thực phẩm chứ năng, dụng cụ y tế trong các cửa hàng chuyên doanh.
Dịch vụ đóng gói (trừ đóng gói thuốc bảo vệ thực vật).
1.3 Cơ hội và Thách thức
Trong suốt 6 năm hoạt động, Cocoon đã xác định rõ hướng đi của mình, thu hút sự quan tâm nhờ những thông điệp ý nghĩa và giá trị mà công ty mang lại Chính sách marketing của Cocoon, tập trung vào xã hội và con người, đã tạo ra tiếng vang lớn trên thị trường nội địa Việt Nam Do đó, phạm vi kinh doanh của công ty hiện tại chỉ giới hạn trong lãnh thổ Việt Nam.
Phân phối cho các cửa hàng bán lẻ, đại lý trên toàn quốc Phân phối cho các chuỗi siêu thị lớn như Coop mart, Vinmart,
Cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng Việt Nam thông qua các trang thương mại điện tử lớn như Shopee, Tiki, Lazada,
Công ty TNHH Nature Story chưa có kinh nghiệm xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài và chưa từng thực hiện giao dịch nào trên thị trường quốc tế Điều này đặt ra thách thức lớn cho công ty trong việc mở rộng hoạt động xuất khẩu tại thị trường nước ngoài.
1.4 Giới thiệu về dòng mỹ phẩm thuần chay Cocoon
Cocoon Original Việt Nam là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay tự nhiên, thuộc công ty TNHH mỹ phẩm Nature Story Sản phẩm của Cocoon hoàn toàn tự nhiên và cam kết không thử nghiệm trên động vật Sau 6 năm ra mắt, Cocoon đã giới thiệu hai sản phẩm chính là chiết xuất bí đao và chiết xuất vỏ bưởi, chuyên trị mụn và làm mờ vết thâm.
Cocoon đã nhận được sự đón nhận nồng nhiệt từ người tiêu dùng và sau 3 năm nghiên cứu, sản phẩm đã được cải tiến để trở lại với chất lượng vượt trội Vào tháng 9 năm 2020, Cocoon được chứng nhận “không thử nghiệm trên động vật và người ăn chay trường” bởi PETA, khẳng định cam kết về đạo đức trong sản xuất Đến tháng 11/2020, Cocoon tự hào trở thành thương hiệu Việt Nam đầu tiên được phê duyệt chương trình The Leaping.
Chương trình Bunny của Cruelty-Free International là một trong những sáng kiến nổi bật nhất nhằm đảm bảo rằng quy trình sản xuất không thực hiện thử nghiệm trên động vật, thể hiện cam kết mạnh mẽ đối với việc bảo vệ quyền lợi động vật và thúc đẩy sản xuất mỹ phẩm không gây hại.
Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay tiên phong tại Việt Nam, hiện có mặt tại hơn 300 điểm bán hàng trên toàn quốc Sự hiện diện mạnh mẽ trên các diễn đàn làm đẹp cho thấy Cocoon không chỉ thu hút khách hàng bằng thông điệp bảo vệ môi trường mà còn nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội, xứng đáng được tin dùng.
Niềm tin của khách hàng là yếu tố quyết định thành công của thương hiệu Cocoon xây dựng niềm tin này bằng cách cung cấp sản phẩm giúp người Việt cải thiện nhanh chóng tình trạng da và tóc Họ luôn lắng nghe ý kiến khách hàng, cập nhật xu hướng mới và nâng cấp sản phẩm để mang đến trải nghiệm tốt nhất cho người dùng.
Một số hình ảnh mỹ phẩm thuần chay Cocoon
Cocoon ra đời với sứ mệnh mang đến cho khách hàng làn da và mái tóc khỏe mạnh, trẻ trung từ những nguyên liệu gần gũi trong cuộc sống hàng ngày Họ cam kết kết hợp lợi ích của thực phẩm tự nhiên với kiến thức khoa học để phát triển các sản phẩm mỹ phẩm an toàn và hiệu quả cho mọi người.
"Hành trình khám phá vẻ đẹp thực sự không chỉ là nhiệm vụ của một cá nhân, mà chúng tôi sẽ đồng hành cùng bạn trong suốt chặng đường này Đó là cam kết của chúng tôi, và sẽ luôn như vậy."
Tất cả sản phẩm đều được làm từ 100% nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng, với chứng từ chứng minh nguồn gốc xuất xứ (C.O.A) từ các nhà cung cấp nổi tiếng tại Việt Nam Các thành phần bổ sung, bao gồm hoạt chất và vitamin, được nhập khẩu từ Nhật Bản, Pháp, Hà Lan và Hàn Quốc, đảm bảo chất lượng cao nhất cho người tiêu dùng.
Mỹ phẩm thuần chay 100% không chứa bất kỳ nguyên liệu nào có nguồn gốc từ động vật, bao gồm mật ong, sáp ong, mỡ lông cừu, nhau thai cừu, dịch ốc sên, dầu gan cá mập và tơ tằm.
Cocoon cam kết 100% không thử nghiệm trên động vật, với các công thức mỹ phẩm được nghiên cứu và thử nghiệm qua các bài kiểm tra trong phòng thí nghiệm (in-Vitro) hoặc trên tình nguyện viên (in-Vivo) Chúng tôi KHÔNG thực hiện các bài thử nghiệm trên động vật như thỏ, chuột hay lòng đỏ trứng gà đã thụ tinh.
Giới thiệu sản phẩm “Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể”
Công dụng chính: Tẩy tế bào chết cho cơ thể
Thành phần chính: Hạt cà phê Đắk Lắk nguyên chất đã được xay nhuyễn thành bột mịn, bơ cacao Tiền Giang (là những thành phần 100% thuần Việt)
Dung tích: 200 ml Giá tiền: 115.000 VNĐ
TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM
Tổng quan về thị trường mỹ phẩm tại Việt Nam
Thị trường mỹ phẩm Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với doanh thu hàng năm đạt khoảng 51.000 tỷ đồng (khoảng 2,3 tỷ USD), theo nghiên cứu của Mintel Sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng đã dẫn đến việc kim ngạch nhập khẩu mỹ phẩm của Việt Nam tăng hơn gấp đôi, từ khoảng 355 triệu đô la.
Giá trị thương mại của Mỹ đã tăng từ hơn 790 triệu đô la Mỹ vào năm 2010 lên 2018, với giá trị nhập khẩu vượt xa giá trị xuất khẩu trong những năm trước Các mặt hàng hàng đầu được giao dịch bao gồm nước hoa, sản phẩm trang điểm và sản phẩm chăm sóc da.
Thị trường kinh doanh mỹ phẩm tại Việt Nam đang dẫn đầu khu vực Đông Nam Á, với sự gia tăng đáng kể trong việc mua sắm trực tuyến Trong số các mặt hàng được mua trực tuyến, sản phẩm làm đẹp xếp thứ ba, chỉ sau quần áo thời trang và đồ điện tử Người tiêu dùng Việt Nam thường chọn các nền tảng như Shopee, Lazada và Tiki không chỉ để mua sắm thời trang mà còn để tìm kiếm các sản phẩm làm đẹp chất lượng.
Mặc dù các doanh nghiệp mỹ phẩm Việt Nam chỉ chiếm 10% thị trường, họ đang nỗ lực giành lại thị phần trong lĩnh vực có doanh thu hấp dẫn này Hiện tại, các doanh nghiệp nội địa chủ yếu hoạt động ở phân khúc giá rẻ và xuất khẩu sang một số thị trường lân cận, trong khi 90% doanh nghiệp mỹ phẩm Việt Nam là đại lý phân phối cho các thương hiệu nước ngoài Các sản phẩm mỹ phẩm ngoại vẫn chiếm ưu thế tại các trung tâm thương mại ở Việt Nam.
Thị trường kinh doanh của Cocoon tại Việt Nam
Cocoon đang mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm mỹ phẩm thiên nhiên trên toàn quốc bằng cách tìm kiếm các đối tác và nhà phân phối mới ở các tỉnh thành Các nhà phân phối sẽ được hưởng nhiều ưu đãi, bao gồm chiết khấu hấp dẫn, hỗ trợ marketing và PR, cùng với quy trình trao đổi sản phẩm thuận lợi Hiện tại, Cocoon đã thiết lập nhiều đại lý bán hàng tại các khu vực như TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Huế và Bình Dương.
Cocoon có mặt tại nhiều tỉnh thành như Cần Thơ, Đồng Nai, Bà Rịa Vũng Tàu, và Thái Nguyên, với gần 400 cửa hàng phân phối mỹ phẩm trên toàn quốc, giúp dễ dàng tiếp cận khách hàng Thương hiệu này gợi nhớ quê hương và tôn vinh chất liệu quý giá của Việt Nam, mang đến sự độc đáo từ thiên nhiên qua từng sản phẩm Nguyên liệu được thu hoạch trực tiếp từ các vùng như Thanh Hóa, Hòa Bình, Đắk Lắk, và Tiền Giang, mang lại cái hồn Việt trong từng sản phẩm Cocoon hiểu rõ những vấn đề về da và khí hậu nhiệt đới gió mùa của Việt Nam, vì vậy được giới trẻ và người tiêu dùng đánh giá cao, đặc biệt là với làn da nhạy cảm.
2.2 Phân khúc nhân khẩu học
Nhóm khách hàng mục tiêu chủ yếu từ 15-30 tuổi, đặc biệt là phụ nữ, có nhu cầu sử dụng mỹ phẩm rất cao, bao gồm cả những người độc thân, đã lập gia đình và đang làm việc trong nhiều lĩnh vực khác nhau.
Cocoon nhắm đến thị trường mục tiêu chủ yếu là phụ nữ, những người quan tâm đến sản phẩm làm đẹp để tăng cường sự tự tin và vẻ ngoài Sản phẩm “Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể” được thiết kế cho giới trẻ, đặc biệt là những người gặp phải vấn đề về mụn cơ thể, với công dụng điều trị và phục hồi làn da Hai thành phần chính là cà phê Đắk Lắk và bơ cacao Tiền Giang, trong đó cà phê mang lại lợi ích chống oxy hóa, cải thiện lưu thông máu và làm đẹp cho da Nghiên cứu cho thấy tinh dầu cà phê có tác dụng tương tự như axit hyaluronic trong việc chống lão hóa, đồng thời kích thích sản xuất collagen và elastin, giúp da săn chắc hơn Chiết xuất từ lớp vỏ lụa cà phê cũng có hiệu quả chống nấm và kháng khuẩn Cocoon cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả phải chăng, giúp mọi người ở các tầng lớp xã hội khác nhau có cơ hội trải nghiệm.
Cocoon, thương hiệu mới ra mắt vào năm 2013, nhanh chóng thu hút sự ưa chuộng của giới trẻ và phụ nữ nhờ vào phong cách sống hiện đại, thích khám phá Sản phẩm của Cocoon được người tiêu dùng tin tưởng và ủng hộ, đặc biệt là những sản phẩm nội địa với nguồn gốc hoàn toàn từ thiên nhiên Lượng khách hàng yêu thích sản phẩm sản xuất tại Việt Nam ngày càng tăng, nhấn mạnh xu hướng ủng hộ hàng hóa tự nhiên và bền vững.
Nhận thức về môi trường và bảo vệ động vật ngày càng tăng cao, Cocoon không chỉ mang lại hiệu quả mà còn đảm bảo an toàn cho làn da và môi trường Họ triển khai các chương trình ý nghĩa như “Chung tay bảo vệ loài gấu” và sản xuất sản phẩm kích thước lớn để giảm thiểu nhựa, từ chối bao bì hạt vi nhựa Điều này giúp Cocoon hướng đến nhóm khách hàng có chung tâm lý bảo vệ môi trường và cải tiến xã hội, đồng thời giải quyết triệt để bài toán tâm lý của khách hàng.
Lý do mua hàng: thường mua để dùng hoặc tặng.
Tìm kiếm mỹ phẩm chất lượng tốt với giá cả hợp lý là ưu tiên hàng đầu của người tiêu dùng, đặc biệt là những người có thu nhập trung bình hoặc thấp Giá cả ảnh hưởng lớn đến quyết định chi tiêu, và Cocoon đã đáp ứng nhu cầu này bằng cách cung cấp sản phẩm với mức giá cạnh tranh (115.000 VNĐ cho dung tích 200ml) mà vẫn đảm bảo chất lượng.
Thị trường kinh doanh sản phẩm “Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể” tại Việt Nam
Cocoon là doanh nghiệp tiên phong trong sản xuất mỹ phẩm thuần chay tại Việt Nam Ngày nay, sự tiện lợi trong mua sắm ngày càng trở nên quan trọng, đặc biệt trong ngành mỹ phẩm, ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Cocoon xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp, giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng Sản phẩm "Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể" của Cocoon đã trở nên phổ biến và dễ dàng tìm thấy trên toàn Việt Nam nhờ vào ba kênh phân phối chính.
Kênh đầu tiên: kênh phân phối trực tiếp từ cửa hàng
Kênh thứ hai: từ các hệ thống siêu thị lớn như Coopmart, Vinmart đến gần
400 cửa hàng bán lẻ, đại lý như Guardian, Hasaki, Watsons tại các tỉnh thành Việt Nam
Với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, Cocoon đã mở rộng kênh phân phối thứ ba qua các nền tảng như Shopee, Lazada, Tiki, bên cạnh trang thương mại điện tử chính thức http://cocoonvietnam.com/ được xây dựng từ năm 2018 Điều này đã giúp Cocoon đạt được doanh thu cao cho sản phẩm "Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể", đặc biệt trong thời gian giãn cách xã hội do dịch COVID-19.
MÔ TẢ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM
Nhân khẩu học
Tuổi: tập trung chủ yếu từ 15-45 tuổi.
Hầu hết người tiêu dùng mỹ phẩm là nữ, bao gồm cả những người độc thân và đã lập gia đình Dù làm nghề gì, nhu cầu sử dụng mỹ phẩm của phụ nữ vẫn rất cao, đặc biệt trong bối cảnh xã hội ngày càng phát triển và phụ nữ ngày càng chú trọng đến vẻ đẹp của bản thân.
Theo cơ sở địa lý: bao phủ toàn quốc.
Tâm lý học
Ủng hộ hàng nội địa
Chuộng sản phẩm từ thiên nhiên, an toàn khi sử dụng
Hành vi
Lý do mua hàng: thường mua để dùng hoặc tặng.
Tìm kiếm mỹ phẩm chất lượng với giá cả hợp lý là ưu tiên hàng đầu của người tiêu dùng, đặc biệt là những người có thu nhập trung bình hoặc thấp Giá cả ảnh hưởng lớn đến quyết định chi tiêu của khách hàng Cocoon đã đáp ứng nhu cầu này bằng cách cung cấp sản phẩm với mức giá thấp hơn so với các thương hiệu khác, đồng thời vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm.
PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG
Khách hàng
Khách hàng mục tiêu của Cocoon là từ 15 - 45 tuổi.
Phần lớn là nữ giới.
Tâm lý mua hàng: ủng hộ hàng nội địa, chuộng sản phẩm từ thiên nhiên, an toàn khi sử dụng và giá cả hợp lý.
Đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường Việt Nam, Cocoon phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh như ST.IVES, Organic Shop, Innisfree và Scentio Avocado Những thương hiệu này đã có uy tín lâu năm và phần lớn thuộc về các doanh nghiệp nước ngoài, tạo dựng mối quan hệ bền vững với người tiêu dùng Việt Nam thông qua hệ thống phân phối rộng rãi.
Xét về độ lành tính - sản phẩm thuần chay thì hiện tại Cocoon đang có một vị trí đứng ổn định trên thị trường Việt Nam.
Sản phẩm Cocoon có mức giá trung bình – thấp, nhưng vẫn nổi bật hơn so với các sản phẩm cùng phân khúc nhờ dung tích hợp lý, phù hợp cho việc sử dụng trong thời gian nhất định.
Sản phẩm tẩy tế bào chết Cocoon nổi bật với hương thơm tự nhiên, dễ chịu, vượt trội hơn so với các sản phẩm tương tự trên thị trường Hầu hết các sản phẩm này đều sử dụng hương liệu thiên nhiên, an toàn cho cơ thể, nhưng Cocoon mang đến trải nghiệm thư giãn hơn cho người dùng.
Tình hình doanh nghiệp (SWOT)
Nhu cầu sử dụng mỹ phẩm nguồn gốc từ thiên nhiên gia tăng.
Thị phần mỹ phẩm nội địa đang dần vươn lên vị trí của mình trước thị phần mỹ phẩm quốc tế.
Chính sách của Nhà nước khuyến khích “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”.
Hệ sinh thái bền vững và tôn trọng sự sống của muôn loài truyền cảm hứng tích cực.
Kết cấu hơi đặc nên khi sử dụng khá tốn kém.
Thiết kế bao bì đơn giản, dễ đạo nhái hình ảnh sản phẩm.
Sản phẩm 100% thuần chay: không sử dụng các nguyên liệu từ động vật mà hoàn toàn từ thiên nhiên.
Giá cả hợp lý, dễ chấp nhận với người thu nhập thấp - trung bình
Hàng Việt Nam chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn Quốc tế Phủ sóng với gần
400 hệ thống và các cửa hàng mỹ phẩm lớn nhỏ toàn quốc
Nguồn nguyên liệu cực kỳ “thuần Việt” như: bí đao, rau má, cà phê có sẵn trong nước.
Cạnh tranh khốc liệt về nguồn hàng, giá cả, chương trình khuyến mãi,
Cạnh tranh gay gắt với mỹ phẩm quốc tế Người tiêu dùng đòi hỏi ngày càng khắt khe hơn, mong đợi nhiều hơn giá trị sản phẩm
Tâm lý chuộng hàng ngoại của người Việt.
Định vị
Mỹ phẩm thuần chay Cocoon, thương hiệu Việt Nam đầu tiên đạt chứng nhận không thử nghiệm trên động vật và thuần chay từ PETA, đã tiên phong trong xu hướng mỹ phẩm thuần chay tại Việt Nam Ra đời năm 2014, Cocoon đã khẳng định vị thế trong thị trường cạnh tranh, mặc dù còn nhiều thách thức Với sản phẩm thiên nhiên, Cocoon mang đến sự kết hợp hoàn hảo giữa giá cả phải chăng và chất lượng cao, được người tiêu dùng tin tưởng và đánh giá cao.
BA CẤP ĐỘ SẢN PHẨM
Core Product (sản phẩm cốt lõi)
Tẩy da chết toàn thân, làm da mịn màng, sạch khỏe ngay sau khi tẩy da chết.
Sản phẩm thuần chay phù hợp với tâm lý khách hàng ngày càng quan tâm đến vấn đề môi trường và bảo vệ động vật.
Giá rẻ và bán rộng rãi dễ tìm mua.
Không chứa các yếu tố gây hại cho da.
Actual Product (sản phẩm cụ thể) gồm những yếu tố
Bao bì sản phẩm được thiết kế với tông màu vàng, trắng và nâu đen, tạo nên vẻ đẹp nổi bật và thanh lịch Hình ảnh các hạt cà phê được in trên hũ, làm nổi bật thành phần chính của sản phẩm.
Trên hũ sản phẩm, thông tin quan trọng như tên sản phẩm, bảng thành phần, cách dùng, công dụng và các chứng nhận được in rõ ràng bằng tiếng Việt với phông chữ màu vàng nổi bật trên nền nâu.
Tên: Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể (Đắk Lắk coffee body polish)
2.3 Đặc điểm sản phẩm Thnh phần chính:
Cà phê nguyên chất 100% từ Đắk Lắk chứa các hạt siêu mịn giúp tẩy tế bào chết nhẹ nhàng, an toàn cho cả làn da nhạy cảm Đồng thời, caffeine trong cà phê là một chất chống oxy hóa mạnh, có khả năng làm mờ vết thâm và dưỡng sáng da tự nhiên.
Bơ cacao Tiền Giang: chứa khoảng 50-60% các loại axit béo, Vitamin E và các Vitamin nhóm B giúp nuôi dưỡng, làm cho da dẻ mịn màng, căng bóng
Dung tích/ Trọng lượng: 200ml.
Sản phẩm được đóng gói trong hũ nhựa chắc chắn với nắp kín, đảm bảo an toàn cho sản phẩm trong quá trình vận chuyển và bảo quản.
Bao bì sản phẩm được thiết kế bằng giấy nhám không thấm nước, đảm bảo luôn khô ráo và giúp thông tin in trên bao bì không bị phai mờ.
Tẩy da chết cà phê Cocoon có kết cấu kem mịn với 70% hạt cà phê nghiền nhuyễn mang lại cảm giác dễ chịu cho da, kết hợp với 30% hạt scrub to giúp loại bỏ tế bào chết hiệu quả.
Tẩy da chết của Cocoon có mùi hương cà phê nhẹ nhàng, dễ chịu.
Sản phẩm Cocoon hoàn toàn không chứa Parabens, một loại chất bảo quản có thể gây kích ứng da và làm tăng nguy cơ tổn thương dưới tác động của môi trường, dẫn đến nguy cơ mắc các bệnh nguy hiểm như ung thư da, ung thư vú ở phụ nữ và suy giảm sinh sản ở nam giới Vì vậy, Cocoon là lựa chọn an toàn cho phụ nữ mang thai và những người có làn da nhạy cảm.
Thành phần từ thiên nhiên, không chứa chất gây tổn hại cho da.
Làm sạch da chết nhẹ nhàng, cảm giác sạch sâu nhưng không căng da, làm mềm và dưỡng ẩm da.
Hiệu quả nhanh, làm mịn da sau mỗi lần sử dụng.
Mùi thơm tự nhiên, thư giãn.
Giá rẻ và bán rộng rãi dễ tìm mua
Cocoon được chứng nhận "không thử nghiệm trên động vật và thuần chay" bởi tổ chức PETA.
Sản phẩm được thiết kế dạng hũ hình trụ, dễ cầm nắm và sử dụng Với thiết kế hũ, việc lấy sản phẩm trở nên thuận tiện hơn, đồng thời hũ cũng có thể tái sử dụng, góp phần bảo vệ môi trường Mặc dù chỉ có gam màu trầm ấm chủ đạo, nhưng hình họa trang trí tinh tế giúp sản phẩm trở nên thanh lịch và dễ dàng phân biệt với các sản phẩm khác.
Augmented Product (sản phẩm tăng thêm)
Các dịch vụ khi mua hàng:
Miễn phí 7 ngày trả hàng.
Hỗ trợ trả lại gấp đôi số tiền nếu không nhận được hàng chính hãng đúng như cam kết.
CHU KỲ SỐNG SẢN PHẨM
Mức tiêu thụ sản phẩm “Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể” đang gia tăng đáng kể trên thị trường, trở thành một trong những sản phẩm bán chạy hàng đầu của Cocoon.
Trên thị trường hiện nay, có nhiều đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm tẩy tế bào chết, bao gồm các thương hiệu nổi tiếng như ST.IVES, Organic Shop, Dove và Sukin.
Công ty đang không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và cho ra mắt nhiều mẫu mã mới Đặc biệt, trong các chiến dịch của Cocoon, sản phẩm "Cà phê Đắk Lắk tẩy tế bào chết cơ thể" luôn được chọn làm sản phẩm tiêu biểu.
Tại các cửa hàng bán lẻ, đại lý trên toàn quốc Phân phối cho các chuỗi siêu thị lớn như Co.opmart, Vinmart,
Bên cạnh đó Cocoon còn cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng Việt Nam thông qua các trang thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada,
Cocoon triển khai các chiến dịch truyền thông ý nghĩa, kết hợp với những nhân vật có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội, nhằm truyền tải thông tin mạnh mẽ về sản phẩm đến tay công chúng.
Vậy, sản phẩm đang ở giai đoạn tăng trưởng.
MÔ HÌNH 5M CỦA CHIẾN DỊCH “COCOON - HASHTAG YÊU THƯƠNG”
Tổng quan về hoạt động quảng cáo
Tên chiến dịch: “COCOON - HASHTAG YÊU THƯƠNG”
Thời gian thực hiện: 2/3/2022 - 8/3/2022. Đối tượng hướng đến: Nhóm khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.
Hoạt động quảng cáo cụ thể theo mô hình 5M
Vào ngày 8/3, mọi người thường chọn quà tặng để thể hiện tình cảm với những người phụ nữ quan trọng trong cuộc sống Món quà ý nghĩa không chỉ là cách bày tỏ tình yêu thương mà còn là lời cảm ơn chân thành Nhằm đáp ứng nhu cầu này, chúng tôi xin đề xuất một dự án nhằm làm cho ngày 8/3 trở nên đặc biệt hơn, đồng thời thể hiện trách nhiệm xã hội mà Cocoon luôn hướng tới.
Chúng tôi đã thực hiện thiết kế bao bì cho sản phẩm “Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể” theo chủ đề 8/3, kèm theo quà tặng hấp dẫn Khi khách hàng mua sản phẩm này, họ sẽ nhận được set quà gồm “Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể” phiên bản 8/3, sản phẩm “Son dưỡng dầu dừa Bến Tre” và thiệp chúc mừng Ngày Quốc tế Phụ nữ 8/3 từ Cocoon Set quà được thiết kế tinh tế và đóng gói trong hộp giấy an toàn, thân thiện với môi trường.
(*) Bản thiết kế dự kiến, theo thứ trái qua phải: (1): Poster, (2): Bao bì đóng gói, (3): Thư cảm ơn
Để nâng cao hiệu quả chiến dịch, khách hàng có thể chia sẻ hình ảnh chụp khoảnh khắc 8/3 cùng set quà Cocoon và sử dụng hashtag “#cocoon_hashtag_yêu_thương” Mỗi bài đăng sẽ giúp Cocoon trích một phần ngân sách từ thiện để gửi tặng những món quà ý nghĩa cho người vô gia cư, nhằm mang đến một ngày lễ hạnh phúc cho cộng đồng người Việt và khách hàng của Cocoon.
2.2 Money - Ngân sách quảng cáo
Những vật liệu cần chi tiêu:
Thiết kế bao bì sản phẩm theo chủ đề 8/3.
Chạy quảng cáo nền tảng Facebook.
Gửi set quà tặng đến các reviewer.
Dự trù chi phí chi cho cả chiến dịch: 300.000.000 - 400.000.000 VNĐ.
2.3 Media - Phương tiện quảng cáo
Phạm vi: tiếp cận thông tin được 50.000 người.
Mục đích: Thông tin chi tiết về toàn bộ chiến dịch trên Fanpage chính
Phạm vi: tiếp cận 3.000 người thông qua page của hãng.
Mục đích: Thông tin chi tiết về toàn bộ chiến dịch.
Phạm vi: tiếp cận được 300.000 người thông qua các reviewer.
Mục đích: tăng tính chất thật về chất lượng quà tặng thông qua các reviewer (*)
Các tạp chí thời trang lớn: ELLE, Đẹp,
(*): Không trả tiền thuê PR sản phẩm, thay vào đó là tặng để các reviewer review chân thực chất lượng và thông báo về chiến dịch đang diễn ra.
2.4 Message - Thông điệp quảng cáo
Key message: “COCOON - HASHTAG YÊU THƯƠNG”
Chúng tôi muốn truyền tải thông điệp yêu thương đến tất cả phụ nữ, đặc biệt là mong muốn góp sức để mỗi người đều cảm nhận được niềm hạnh phúc sau khi chiến dịch kết thúc.
2.5 Measurement - Đo lường hiệu quả quảng cáo
Chiến dịch "Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể" của Cocoon gây ấn tượng mạnh mẽ với thiết kế sáng tạo và chất lượng sản phẩm vượt trội Sự kết hợp giữa trách nhiệm xã hội và tổ chức động vật Châu Á AAF, cùng với sự góp mặt của ngôi sao nổi tiếng Suboi, đã tạo ra một chiến dịch độc đáo, dễ dàng ghi nhớ và thu hút sự chú ý của khách hàng.