XÂY DỰNG kế HOẠCH MARKETING CHO DÒNG sữa ORGANIC của VINAMILK

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÁO CÁO ĐỀ TÀI MÔN HỌC HOẠCH ĐỊNH KẾ HOẠCH MARKETING Đề tài: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO DÒNG SỮA ORGANIC CỦA VINAMILK Giảng viên: Ths Nguyễn Thành Nam Nhóm “Cười nhiều học ngu” Đặng Văn Đăng Trương Thế Tồn Trương Tơn Anh Thi Phạm Trần Kiều Sương Bùi Trần Thảo Nguyên THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, THÁNG 4, NĂM 2021 0 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc BIÊN BẢN HỌP ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH CƠNG VIỆC NHĨM: CƯỜI NHIỀU HỌC NGU Thời gian: 10h ngày 01 tháng 11 năm 2021 Hình thức: Họp online Thành viên có mặt: Đầy đủ Thành viên vắng mặt/Lý do: Khơng có thành viên vắng mặt Chủ trì họp: Đặng Văn Đăng Thư ký họp: Bùi Trần Thảo Nguyên Kết đánh giá thông tổng hợp sau: ST T Họ tên MSSV SDT Phân cơng MĐHĐ STP; Đối thủ Trương Thế Tồn 1921005709 039695288 tiềm năng; Word & 100% Thuyết trình PESTEL; SWOT; Sản Bùi Trần Thảo Nguyên 082935005 1921005564 phẩm thay thế; Dự kiến 100% lãi lỗ ngân sách; Phạm Trần Kiều 1921005639 Sương 037700014 Thuyết trình Tóm tắt; Tổng quan thị trường sữa VN; Tổng quan Vinamilk; Nhà cung ứng; Môi trường nội 0 100% vi Khách hàng; Thiết kế chiến lược Đặng Văn Đăng 036479298 1921005381 Marketing; 100% Chiến lược Marketing Mix Mục tiêu kế hoạch; Xây dựng kế Trương Tôn Anh Thi 1921005673 096529569 hoạch hành động; Đánh 100% giá kiểm soát thực Buổi họp đánh giá kết thúc vào lúc: 24 00 phút ngày Thư ký (ký ghi họ tên) Nhóm trưởng (ký ghi họ tên) 0 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN 0 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG SỮA TẠI VIỆT NAM .1 1.1 Thị trường sữa Việt Nam .1 1.2 Thị trường sữa Organic Việt Nam CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA TẬP ĐOÀN VINAMILK 2.1 Tổng quan công ty 2.2 Lịch sử hình thành 2.3 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi Vinamilk .4 2.4 Tình hình sản phẩm sữa Organic Vinamilk 2.5 Vị trí cơng ty CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA TẬP ĐỒN VINAMILK 10 3.1 Phân tích Mơi trường ngành áp lực cạnh tranh (5 FORCES) .10 3.1.1 Đối thủ cạnh tranh ngành 10 3.1.2 Nhà cung ứng .12 3.1.3 Khách hàng 13 3.1.4 Sản phẩm thay 13 3.1.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm .14 3.2 Phân tích nguồn lực nội 14 3.2.1 Nguồn nhân lực 14 3.2.2 Khả tài .16 3.2.3 Khả nghiên cứu phát triển .19 3.2.4 Khả sản xuất kinh doanh 21 3.2.5 Nguồn lực Marketing 22 3.2.6 Văn hoá tổ chức 22 3.3 Điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Vinamilk .25 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA TẬP ĐỒN VINAMILK 26 4.1 Môi trường vi mô (PESTEL) 26 4.1.1 Chính trị luật pháp 26 4.1.2 Kinh tế 27 4.1.3 Văn hoá - Xã hội 27 4.1.4 Công nghệ 29 4.1.5 Môi trường 30 4.2 Cơ hội thách thức cho doanh nghiệp Vinamilk 30 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK CHƯƠNG 5: XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 32 5.1 Phân khúc khách hàng 32 5.2 Mục tiêu thị trường 35 5.3 Định vị thị trường 35 5.4 Xác định mục tiêu kế hoạch 37 5.4.1 Lượng tiêu thụ thị phần 37 5.4.2 Mục tiêu Marketing 37 5.4.3 Mục tiêu tài 38 CHƯƠNG 6: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING 39 6.1 Lựa chọn định hướng chiến lược Marketing .39 6.2 Thiết kế chiến lược Marketing 39 6.2.1 Chiến lược định vị 39 6.2.2 Chiến lược tạo khác biê t 40 n 6.2.3 Chiến lược Marketing Mix 40 6.2.3.1 Chiến lược Sản phẩm 40 6.2.3.2 Chiến lược Giá 41 6.2.3.3 Chiến lược Phân Phối 41 6.2.3.4 Truyền thông Marketing .42 CHƯƠNG 7: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING 44 7.1 Xây dựng kế hoạch hành động 44 7.2 Giai đoạn tết dương lịch tết âm lịch .46 7.2.1 Tổ chức chương trình tri ân cho khách hàng thân thiết cuối năm .46 7.2.2 Chương trình khuyến “Tết vui đong đầy - Tết nhà - Tết Vinamilk" 46 7.2.3 Quảng cáo truyền hình 47 7.2.4 Quảng cáo qua mạng xã hội .47 7.2.5 Quảng cáo video Youtube 48 7.2.6 Chạy quảng cáo web .48 7.2.7 Quảng cáo video, banner trung tâm thương mại lớn .48 7.3 Giai đoạn chào hè 2022 (01/06/2022 - 31/08/2022) 48 7.3.1 Tổ chức lễ hội âm nhạc “Mùa hè động Vinamilk” 48 7.3.2 Tài trợ giải thể dục thể thao sân thi đấu thiếu nhi thành phố Hồ Chí Minh 48 7.3.3 Quảng cáo truyền hình 49 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 7.3.4 Quảng cáo qua mạng xã hội .49 7.3.5 Chạy quảng cáo web .49 7.4 Giai đoạn mùa tựu trường (khoảng 01/09/2022) .50 7.4.1 Tổ chức tài trợ chương trình trao học bổng tiếp sức đến trường cho em nghèo hiếu học trường tiểu học Thành phố Hồ Chí Minh .50 7.4.2 Tổ chức thi tranh ảnh “Learn together-Cùng học hỏi" .50 7.4.3 Quảng cáo truyền hình 51 7.4.4 Quảng cáo qua mạng xã hội .51 7.4.5 Chạy banner quảng cáo Website 51 7.5 Hưởng ứng ngày quốc tế thiếu nhi ngày lễ thiếu nhi giới (01/05/2022 - 01/06/2022) 51 7.5.1 Chương trình khuyến “Nuôi lớn khôn Vinamilk Organic” 52 7.5.2 Quảng cáo truyền hình 52 7.5.3 Quảng cáo qua mạng xã hội .52 7.5.4 Tạo dựng clip TVC treo banner quảng cáo trung tâm thương mại53 7.5.5 Quảng cáo website 53 7.6 Hưởng ứng ngày bảo vệ môi trường 53 7.6.1 Tổ chức chương trình chạy cộng đồng “Chung tay sử dụng sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên” 53 7.6.2 Quảng cáo mạng xã hội .53 7.6.3 Chạy banner quảng cáo trời 54 CHƯƠNG 8: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH, ĐÁNH GIÁ VÀ KIỂM SOÁT THỰC HIỆN 55 8.1 Dự kiến lãi lỗ ngân sách Marketing .55 8.2 Đánh giá kiểm soát thực .56 8.2.1 Các tiêu chí đánh giá 56 8.2.2 Phương pháp đánh giá 57 8.2.3 Dấu hiệu thất bại 57 8.2.4 Những chiến lược thay 57 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK MỤC LỤC HÌNH Hình 2.1: Những cột mốc tạo nên doanh trại bò sữa Organic Hình 2.2: Những sản phẩm sữa bột Organic Gold Hinh 2.3: Sản phẩm sữa tươi Organic Vinamilk Hình 3.1: Thị phần ngành sữa Việt Nam năm 2022 Hình 3.2: Tóm tắt kết kinh doanh quý 2/2021 Vinamilk Hình 3.3: Doanh thu quý Vinamilk Hình 3.4: Doanh thu xuất tăng trưởng chữ số, tạo động lực cho kỷ lục doanh thu Q2/2021 Hình 3.5: Ứng dụng thành tựu cách mạng 4.0 cơng nghệ chăn ni bị sữa tiên tiến Hình 3.6: Trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt đạt chuẩn hữu Châu Âu Việt Nam Hình 3.7: Những nguyên tắc tổ chức doanh nghiệp Vinamilk Hình 5.1: Biểu đồ định vị thương hiệu sữa tươi Organic Vinamilk Hình 5.2: Biểu đồ định vị thương hiệu sữa bột Organic Vinamilk 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK MỤC LỤC BẢNG Bảng 2.1: Giá trị dinh dưỡng 100ml sữa pha Bảng 2.2: Giá trị dinh dưỡng 100ml sữa tươi Bảng 5.1: Phân khúc khách hàng mục tiêu Vinamilk Bảng 7.1: Các chương trình dự kiến tổ chức Bảng 7.2: Cơ cấu chương trình giải thưởng Bảng 8.1: Dự kiến lãi - lỗ giai đoạn từ tháng 12/2021 đến tháng 11/2022 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK TÓM TẮT ĐỀ TÀI Trong tháng gần đây, với sách mở cửa lại, kinh tế Việt Nam q trình hồi phục để vực dậy hậu tháng gồng chống lại dịch bệnh COVID vừa qua Đời sống sinh hoạt người dân tiến tới “bình thường mới” Trong khoảng thời gian này, người dần quan tâm nhiều đến sức khỏe thân gia đình họ việc bổ sung chất dinh dưỡng ngồi bữa ngày Sữa biết đến thực phẩm nguyên liệu đóng vai trò quan trọng dinh dưỡng chế độ ăn ngày người toàn giới Cho dù ăn truyền thống hay bổ sung cho sở thích vùng, sản phẩm từ sữa cung cấp lợi ích rõ ràng cho người thuộc lứa tuổi Hiện nay, với phát triển giới, bên cạnh dưỡng chất đem lại, sản phẩm sữa ngày trở nên tiện dụng với người tiêu dùng Đặc biệt ngày lứa tuổi sử dụng sản phẩm sữa.Kết thúc năm 2020, ngành sữa đạt tổng doanh thu 113.715 tỷ đồng, tăng trưởng khoảng 5% so với năm 2019 nhờ nguồn cung nguyên liệu sữa nước dồi dào, nhu cầu tiêu thụ sữa có xu hướng tăng, DN sữa trì hệ thống phân phối truyền thống kịp thời đẩy mạnh phân phối qua kênh đại Tuy nhiên , sản phẩm sữa tươi thị trường dần trở nên bão hòa, kiến cho lợi cạnh tranh dần ngang nhau, chiến phân khúc sản phẩm sữa Organic bắt đầu Phải kể đến sản phẩm số công ty Vinamilk (Công ty cổ phần sữa Việt Nam), TH True Milk (tập đồn TH), NutiFood (cơng ty cổ phần thực phẩm dinh dưỡng NutiFood), Là doanh nghiệp nội địa thị trường tung sản phẩm Organic Là doanh nghiệp nội địa thị trường tung sản phẩm Organic, Vinamilk tránh khỏi đe dọa hàng loạt thương hiệu sữa nối tiếp đời Trước nguy bị giảm sút thị trường,để tiếp tục thu hút khách hàng, nâng cao thị phần nhằm giúp công ty giữ vững vị thế, Vinamilk cần có kế hoạch marketing thật tốt để làm điều 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 23 500 con, đến đàn bò Organic Vinamilk đạt 1.000 con, cung cấp nguyên liệu để sản xuất sản phẩm sữa tươi, sữa chua Organic Vinamilk Tại Lâm Đồng, Vinamilk vận hành trang trại chuẩn Organic Châu Âu với diện tích gần 140ha Hình 3.6: Trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt đạt chuẩn hữu Châu Âu Việt Nam Các TTBS nằm hệ thống 12 trang trại Vinamilk Việt Nam, chứng nhận hệ thống TTBS chuẩn quốc tế lớn Châu Á số lượng trang trại Có thể thấy tăng trưởng mạnh mẽ Vinamilk vùng nguyên liệu sữa tươi chuẩn quốc tế cung cấp cho thị trường nước lẫn xuất khẩu.Theo lộ trình vạch ra, Vinamilk tiếp tục hoàn thành giai đoạn Tổ hợp “resort” bò sữa Organic cao nguyên Xiêng Khoảng (Lào), với tổng số đàn bò 24.000 Dự kiến sang giai đoạn 2, Vinamilk tăng quy mơ đàn bị lên 100.000 Đảm bảo đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh Công ty 3.2.5 Nguồn lực Marketing Với gần 45 năm xây dựng thương hiệu ngành sữa, Vinamilk xây dựng hệ thống marketing đa phương tiện, có gắn kết linh hoạt tạo điều kiện cho hoạt động Marketing sau diễn cách hiệu Với mạng lưới phân phối xây dựng trước đó, Vinamilk chiếm số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước Uy tín cơng nhận nâng cao tạo nhiều mối quan hệ, đối tác XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 0 nguồn lực mà công ty có ề ế XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK Ngồi ra, Vinamilk doanh nghiệp có tiềm lực kinh tế lớn mạnh Cơng ty có khả tài để thực chiến lược lớn mang sức ảnh hưởng 24 mạnh đến khách hàng hàng Với nguồn nhân lực trẻ, động đào tạo tâm huyết, Vinamilk cảm thấy hài lịng với nguồn lực Marketing mà công ty nắm giữ XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 0 Thêm vào đó, thành cơng chiến dịch trước tạo nên l để ô t th hiệ hiế dị h Việ hữ hiế dị h t ề XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK nguồn lực để công ty thực chiến dịch sau Việc chiến dịch truyền thông in sâu vào tâm trí đạt hiệu ứng vơ tốt khách hàng giúp cho công ty có thêm nhiều kinh nghiệm việc nghiên cứu phát triển “Insight” khách hàng Từ đó, tạo nên chiến dịch hiệu thành công 3.2.6 Văn hoá tổ chức  nguyên tắc văn hóa doanh nghiệp Vinamilk Việc xây dựng văn hố bước đầu hình thành qua sổ văn hố mang tên “Hải trình Vinamilk” Bao hơm ngun tắc văn hóa doanh nghiệp cơng ty cổ phần sữa Vinamilk  Trách nhiệm: Khi xảy việc gì, nguyên nhân bạn, đừng đổ lỗi cho  Hướng kết quả: Hãy nói chuyện với lượng hố  Sáng tạo chủ động: Đừng nói khơng mà ln tìm kiếm giải pháp  Hợp tác: Người lớn không cần người lớn giám sát mà cần người để hợp tác Hãy hợp tác bình đẳng với  Chính trực: Khơng đổi trắng thay đen, thân phải chịu trách nhiệm với hành vi lời nói nói  Xuất sắc: Là người có chun mơn, học sâu hiểu rộng, lĩnh vực chuyên gia tiêu chuẩn quốc tế  hành vi lãnh đạo nét văn hóa cơng ty Để doanh nghiệp phát triển bền vững lâu dài, ban lãnh đạo nhân viên cần nắm vững hành vi lãnh đạo văn hóa nội doanh nghiệp Vinamilk đây:  Làm việc cần có kế hoạch cụ thể, báo cáo KPIs đầy đủ XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 25  Lãnh đạo cần động viên quan tâm nhân viên lúc  Quan sát lực đào tạo nhân viên giỏi  Tạo điều kiện môi trường làm việc tốt gắn kết nhân viên phòng ban lại với  Không ngừng thay đổi, đưa sáng kiến, ý tưởng sáng tạo  Cư xử có văn hố, người lớn cơng việc, tình  Là người cầm lái, lãnh đạo người phục vụ XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK Hình 3.7: Những nguyên tắc tổ chức doanh nghiệp Vinamilk  cấp độ văn hố doanh nghiệp cơng ty Vinamilk Để có thành cơng ngày hơm nay, Vinamilk xây dựng rõ ràng giá trị sách cho văn hố doanh nghiệp Vinamilk  Đối với nhà lãnh đạo: cần phải nỗ lực mang lại lợi ích cho cổ đơng, bảo vệ hiệu nguồn tài ngun vốn có tồn doanh nghiệp  Đối với nhân viên: ban lãnh đạo công ty cần đối xử tôn trọng tạo điều kiện tốt cho nhân viên phát triển bình đẳng, xây dựng trì văn hố thân thiện, cởi mở  Đối với khách hàng: doanh nghiệp cam đoan cung cấp sản phẩm dịch vụ đa dạng, hàng hoá sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao, giá minh bạch giao dịch  Xây dựng văn hóa cách tạo nhận thức cho nhân viên XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 26 Một cách xây dựng văn hóa doanh nghiệp Vinamilk hướng tới người lao động Văn hóa doanh nghiệp Vinamilk cịn tập trung vào việc xây dựng sách giữ chân nhân tài, thường xuyên tổ chức đợt liên hoan, tuyên dương cá nhân xuất sắc làm việc Gắn kết tất nhân viên lại với buổi liên hoan văn nghệ, giải bóng đá giao lưu.Ngồi ra, cơng ty cịn quan tâm đến đời sống nhân viên, thường xuyên thăm hỏi, chăm lo cho gia đình nhân viên, tổ chức buổi đến động viên, hỗ trợ viện phí cho thành viên bị bệnh với mong muốn giúp cho họ an tâm làm việc, xem Vinamilk gia đình để gắn kết lâu dài 3.3 Điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Vinamilk  Điểm mạnh  Vinamilk công ty sữa hàng đầu Việt Nam, sở hữu thương hiệu mạnh, thị phần lớn (43,3% năm 2020)  Cơ sở hàng tầng đại, máy móc đạt chuẩn quốc tế  Nguồn khách hàng trung thành, tin dùng sản phẩm  Mạng lưới phân phối dày đặc, cụ thể chuỗi 430 cửa hàng “Giấc mơ sữa Việt", 251.000 điểm bán lẻ siêu thị, cửa hàng tiện lợi nước  Tiềm lực tài vững mạnh  Sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh thị trường  Chiến dịch Marketing bán hàng hiệu  Cơng nghệ sản xuất khép kín, đại  Quan hệ bền vững với đối tác  Đội ngũ nhân viên có trình độ, có kinh nghiệm, đào tạo đầy lòng XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK hiệt h ết 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK nhiệt huyết  Xây dựng sách xã hội, động viên nhân viên, tạo môi trường làm việc thoải mái, động  Điểm yếu  Phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu từ nước ngồi, chi phí bị đẩy lên cao  Chưa khai thác thị trường nước, tập trung nhiều nguồn lực vào thị trường nước XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 27  Chi phí cho hoạt động quảng cáo, nghiên cứu thị trường, đại lý, hỗ trợ bán hàng lớn  Hoạt động Marketing chưa đẩy mạnh tỉnh miền Bắc, nơi chiếm đến ⅔ dân số nước XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 28 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA TẬP ĐỒN VINAMILK 4.1 Mơi trường vi mơ (PESTEL) 4.1.1 Chính trị luật pháp Việt Nam có mơi trường trị ổn định, nhà nước trọng đến công xã hội sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho tất XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK doanh nghiệp yên tâm XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK Chính thế, vấn đề trị có ảnh hưởng lớn đến q trình hoạt động Vinamilk Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập cao làm tăng giá sữa nhập khẩu, tạo điều kiện cho sản xuất sữa nước phát triển Chính thế, yếu tố tác động mạnh tích cực đến tình hình kinh doanh cơng ty Việc hội nhập kinh tế khu vực tồn cầu hố tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất chế biến sữa tiếp cận với công nghệ tiên tiến đại Thực tế cho thấy nước phát triển, tỷ lệ trẻ em tiếp cận với sản phẩm sữa từ sớm với hàm lượng đầy đủ với hoạt động vui chơi giải trí khoa học tạo cho phát triển hồn thiện cân nặng, chiều cao, trí não Vã điều giúp cho quốc gia nguồn lao động có chất lượng cao Việt Nam ngoại lệ Chủ trương nhà nước ta mong muốn cho người dân có quyền hưởng quyền lợi tự nhiên Dù đất nước lợi cạnh tranh tốt cho sản xuất chế biến sản phẩm sữa với khối lượng lớn Tuy nhiên, ưu tiên Đảng Nhà nước dành cho lĩnh vực thông qua việc thành lập ban ngành hệ thống, sách văn hướng dẫn đạo để hỗ trợ phát triển cho doanh nghiệp Đối với Vinamilk nói riêng, Nhà nước có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp việc đảm bảo nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào, sở hạ tầng, chuyên gia, tín dụng, hỗ trợ thị trường, quảng bá hình ảnh thương hiệu Vinamilk… Dựa vào phân tích ta thấy mơi trường trị, pháp luật có tác động mạnh, tích cực đến hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 29 4.1.2 Kinh tế GDP quý III/2021 ước tính giảm 6,17% so với kỳ năm trước, mức giảm sâu kể từ Việt Nam tính cơng bố GDP q đến Trong đó, khu vực nơng, lâm nghiệp thủy sản tăng 1,04%; khu vực công nghiệp xây dựng giảm 5,02%; khu vực dịch vụ giảm 9,28% Về sử dụng GDP quý III/2021, tiêu dùng cuối giảm 2,83% so với kỳ năm trước; tích lũy tài sản tăng 1,61%; xuất hàng hóa dịch vụ tăng 2,51%; nhập hàng hóa dịch vụ tăng 10,75% Tính chung quý III/2021, CPI tăng 0,93% so với quý trước tăng 2,51% so với kỳ năm 2020 CPI bình quân tháng năm 2021 tăng 1,82% so với bình quân kỳ năm 2020 Lạm phát tháng 9/2021 giảm 0,26% so với tháng trước, tăng 0,74% so với kỳ năm trước Việc tăng trưởng chậm ảnh hưởng dịch Covid 19 khiến chi tiêu người dân vào sản phẩm sữa trở nên hà tiện Tuy nhiên, sữa sản phẩm thiết yếu nên mức độ tác động không cao Dù thế, điều nhiều ảnh hưởng khơng tốt đến ngành cơng nghiệp chế biến sữa nước ta nói chung Vinamilk nói riêng Chính vậy, yếu tố kinh tế xem tác động xấu đến hoạt XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK động kinh doanh công ty Vă h Xã hội 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 4.1.3 Văn hoá - Xã hội  Văn hoá Thói quen sử dụng sản phẩm đồ sản phẩm đóng hộp hay sản phẩm liên quan đến sữa người Việt Nam không cao Điều điều kiện tình hình kinh tế Việt Nam cịn nhiều khó khăn vừa thoát khỏi danh sách nước nghèo giới (2008), đại phận người dân có mức sống trung bình, khả tiếp cận với sản phẩm gần Do vậy, thói quen phận nhỏ người dân thành thị, có mức sống tương đối bắt đầu hình thành sản phẩm liên quan đến sữa Đây tác động ảnh hưởng thay đổi từ thành công đổi đất nước, hội nhập phát triển Nhận thức, thu nhập, lối sống, tư người dân thay đổi Sự tiếp cận nguồn thông tin trở nên dễ dàng qua loa đài, báo chí, tivi, tranh ảnh, băng rơn… khiến XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 0 XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK 30 người cảm thấy có nhu cầu ngày cao việc chăm sóc thoả mãn nhu cầu thể chất Sữa sản phẩm mát, nước ép vơ tốt Với nhiều người, trở thành thói quen sử dụng hàng ngày Đặc biệt tạo nên niềm tin uy tín chất lượng Vinamilk dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng sản phẩm Vì đặc điểm quan niệm người Việt thường dùng cảm thấy n tâm tin tưởng thay đổi Bên cạnh đó, đặc điểm hình thể người Việt cân nặng chiều cao thấp so với giới cộng thêm tâm lý muốn chứng tỏ thân tạo ý người khác Chính điểm nhấn mạnh vào quảng cáo cơng ty Vinamilk hình thành nên phong cách sống khỏe mạnh, phát triển toàn diện thể chất trí tuệ, người động, sáng tạo Người Việt thường có xu hướng thích dùng hàng ngoại hàng nội địa tâm lý thường đánh giá thấp hàng nội địa so với hàng nhập Tuy nhiên vấn đề không đáng kể hãng sữa xây dựng thương hiệu Vinamilk Chính lý trên, yếu tố văn hoá xã hội ln ảnh hưởng mạnh tích cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh Vinamilk nói riêng ngành công nghiệp sữa chung  Dân số Một điều dễ nhận thấy dân số Việt nam nói riêng dân số Thế Giới nói chung đà phát triển Có nghĩa số lượng trẻ em ngày nhiều Đây điều kiện thuận lợi cho ngành công nghiệp sữa sản phẩm làm từ sữa Bên cạnh đó, tốc độ thị hố Việt Nam diễn nhanh, với phân bổ dân số thay đổi nhiều Sự chuyển dịch cấu ngành kinh tế XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK cách giảm tỷ trọng giá trị ngành nông nghiệp tăng tỷ trọng ngành công nghiệp 0 dịch vụ làm thay đổi kết cấu dân số Theo thống kê, tỷ lệ dân số làm nông ế ể ắ XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK nghiệp chiếm khoảng 50%, khoảng cách cịn rút ngắn Chưa kể đến thu nhập người dân ngày gia tăng, số vượt ngưỡng 1000 USD/người/năm Mức sống người dân Việt Nam cải thiện 31 Việc dân số tăng nhanh tác động mạnh đến tình hình kinh doanh XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK Vinamilk Đây tác động0 tốt0nếu cơng ty có bước đắn việc thu hút thị trường mở rộng thị phần XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK XAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILKXAY.DUNG.ke.HOACH.MARKETING.CHO.DONG.sua.ORGANIC.cua.VINAMILK