LẬP PHƯƠNG án MARKETING và xây DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4p CHO dự án THE ORIGAMI

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING NGUYỄN THỊ THANH HƯƠNG TRẦN THỊ THANH VÂN PHẠM ĐÌNH HUY NGUYỄN THỊ THU HÀ NGUYỄN LÊ KIỀU VI ĐỀ TÀI: LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN THE ORIGAMI TIỂU LUẬN HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 0 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING NGUYỄN THỊ THANH HƯƠNG TRẦN THỊ THANH VÂN PHẠM ĐÌNH HUY NGUYỄN THỊ THU HÀ NGUYỄN LÊ KIỀU VI ĐỀ TÀI: LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN THE ORIGAMI Chuyên ngành: Kinh doanh Bất động sản Mã số SV: 1821002538 1821002697 1821002534 1821002513 1821002698 Khóa học: 2018 - 2022 TIỂU LUẬN HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: ThS Phan Thị Sao Vi THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 0 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH ii LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu nguồn số liệu Câu hỏi nghiên cứu Bố cục đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Lịch sử hình thành marketing 1.2 Các giai đoạn phát triển marketing 1.3 Phân biệt Marketing truyền thống Marketing đại 1.4 Marketing bất động sản 1.4.1 Khái niệm 1.4.2 Quy trình quản trị Marketing 1.4.3 Quy trình lập kế hoạch marketing .8 1.4.4 Marketing Mix 10 1.4.5 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing kinh doanh bất động sản 11 1.4.6 Vai trò Marketing 16 CHƯƠNG 2: THÔNG TIN DỰ ÁN ORIGAMI 18 2.1 Chủ đầu tư 18 2.2 Thông tin dự án 20 2.2.1 Giới thiệu dự án .20 2.2.2 Vị trí dự án 21 2.2.3 Quy mô dự án 23 2.2.4 Tiến độ bán hàng đến thời điểm 6/2021 24 0 2.2.5 Pháp lý dự án 24 2.2.6 Tiện ích nội khu .27 2.2.7 Nhà thầu 31 2.2.8 Dòng sản phẩm giá bán 32 2.2.9 Chính sách bán hàng toán 32 CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN ORIGAMI 35 3.1 Phân tích SWOT .35 3.2 Lập phương án marketing cho dự án the Origami 37 3.2.1 Định hướng Chiến lược - Mục tiêu marketing 37 3.2.2 Xác định khách hàng mục tiêu 38 3.2.3 Triển khai chương trình Marketing – Tiến độ thực phương án Marketing 39 3.3 Xây dựng hoạt động Marketing 4P cho dự án The Origami .53 3.3.1 Sản phẩm 53 3.3.2 Giá .56 3.3.3 Phân phối 59 3.3.4 Chiêu thị 60 3.4 Đánh giá phương án 61 3.4.1 Marketing online: 61 3.4.2 Marketing offline .63 3.4.3 Marketing 4P 63 LỜI KẾT 65 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 0 i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ HĐMB Hợp đồng mua bán KHTN Khách hàng tiềm KPBT Kinh phí bảo trì PN Phịng ngủ SWOT Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats Thế mạnh - Điểm yếu - Cơ hội - Thách thức TPHCM Thành phố Hồ Chí Minh VAT Value - Added Tax Thuế Giá trị gia tăng 0 LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH BẢNG BIỂU Bảng 1.1 So sánh Marketing truyền thống Marketing đại Bảng Phân tích sơ lược dòng sản phẩm dự án The Origami 32 Bảng Kết dự kiến việc chạy quảng cáo qua kênh Email Marketing 40 Bảng Kết dự kiến quảng cáo đăng tin rao vặt 41 Bảng 3 Kết dự kiến quảng cáo Fanpage Facebook 41 Bảng Kết dự kiến quảng cáo Zalo theo SĐT có sẵn 43 Bảng Kết dự kiến quảng cáo Google Adwords 44 Bảng Kết dự kiến quảng cáo phát tờ rơi 45 Bảng Kết dự kiến quảng cáo telesale 47 Bảng Kết dự kiến quảng cáo việc đăng báo 48 Bảng So sánh hiệu kênh chạy Marketing cho dự án The Origami .51 Bảng 10 Mức chiết khấu dự án The Origami 57 0 LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI iii HÌNH ẢNH Hình Bảng đồ tổng quan dự án The Origami 20 Hình 2 Vị trí dự án so với địa điểm xung quanh 21 Hình Vị trí dự án khu vực xung quanh 22 Hình Mặt hộ The Origami 23 Hình Tổng quan khu Origami 24 Hình Giấy phép xây dwujng dụ án Origami .25 Hình Giấy phép bán nhà hình thành tương lai dự án Origami26 Hình Trường Vinschool khai trương dự kiến quý IV/2022 27 Hình Hình ảnh minh họa Bệnh viện quốc tế Vinmec .28 Hình 10 Khu phúc hợp thể thao vui chơi ngồi trời 28 Hình 11 Tòa tháp văn phòng 45 tầng 29 Hình 12 Trung tâm thương mại Vincom 29 Hình 13 Cơng viên ánh sáng 30 Hình 14 Phối cảnh vườn Nhật 30 Hình 15 Nhà thầu An Phong 31 Hình 16 Gói lãi vay lãi suất cho hộ dự án The Origami .34 0 LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI 60 450 suất booking hộ The Origami đạt chứng nhận đại lý “Vàng” (Gold Agent) Cũng nhờ lực lượng đại lý phân phối hùng hậu mà sản phẩm The Origami quảng bá rộng khắp, đạt hiệu marketing lớn với kết 2.400/12.000 hộ đăng ký đặt mua ngày 3.3.4 Chiêu thị Quảng cáo Dự án The Origami thuộc phân khúc hộ hạng sang nên hoạt động quảng cáo trọng Sử dụng nhiều hình thức quảng cáo lúc quảng cáo Fanpage Facebook, quảng cáo Zalo theo số điện thoại có sẵn, phát tờ rơi đồng thời đăng báo giấy đăng báo mạng, , tạo nên độ phủ sóng mạnh mẽ cho dự án giúp tiếp cận nhiều khách hàng làm đòn bẩy cho hoạt động bán hàng hiệu Khuyến mại Sử dụng chiến lược khuyến mại cung cấp ưu đãi với giá trị lớn để thu hút khách hàng Khi mua hộ The Origami khách hàng tặng Voucher Vinfast trị giá đến 200 triệu Voucher bán sử dụng tùy theo ý khách hàng Đây chiến lược marketing làm gia tăng tỷ lệ bán hàng hiệu đồng thời làm tăng doanh thu bán sản phẩm xe Vinfast  sản phẩm tập đoàn Vin Group phát triển Quan hệ công chúng Tạo dấu án mạnh cho khách hàng dự án The Origami đại, mang màu sắc Nhật Bản khu vực phía đơng TP HCM, tối ngày 26/7/2020, TP Hồ Chí Minh, dự án The Origami có kiện mắt đầy ấn tượng biến ngày hội quân thành đại nhạc hội quy mô với việc lần xuất robot ảo thông minh Riga – điều chưa có kiện bất động sản phía Nam Sau hoạt động thể màu sắc văn hóa Nhật Bản với pháo hoa tuyệt đẹp buổi nhạc hội ấn tượng 0 LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI 61 Bán hàng Tổ chức đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp gồm nhiều thành viên Phân chia công việc cụ thể cho thành viên Mỗi thành viên tìm kiếm tiếp cận khách hàng mục tiêu để hiệu suất bán hàng nâng cao Cụ thể, thành viên đảm nhận việc tìm kiếm khách hàng mục tiêu, tư vấn, thuyết phục để khách hàng định mua hộ The Origami Marketing trực tiếp Các loại hình marketing sử dụng google ads, email marketing telesale Đây hình thức phát triển sử dụng phổ biến Để marketing hiệu quả, cần xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, tập trung tiếp cận đối tượng cách thu thập danh sách khách hàng từ lần khảo sát thị trường từ nguồn data chất lượng Tránh việc phải tốn nhiều thời gian chi phí cho người khơng có nhu cầu Chọn lọc thơng tin phù hợp, hấp dẫn để cung cấp cho khách hàng nhằm thu hút quan tâm họ Nhóm khách hàng cũ khách hàng tiềm năng, khả lớn trở thành khách hàng biết cách chăm sóc tiếp cận Q trình marketing phải lên kế hoạch cụ thể, đặt tiêu chí đánh giá hiệu phương án trước thực để ngân sách marketing sử dụng cách tối ưu 3.4 Đánh giá phương án 3.4.1 Marketing online: * Ưu điểm:  Có thể đồng thời gửi email quảng cáo dự án tới lượng lớn khách hàng (vài nghìn người) nhanh chóng, xác tiết kiệm  Kiểm tra, phân tích số lượng mail mở hay mức độ quan tâm để có cách tiếp cận, triển khai phù hợp  Chi phí rẻ, đa số website hiên hỗ trợ đăng tin miễn phí 0 LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI 62  Quảng cáo nhắm vào đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể;Tiếp cận số lượng lớn khách hàng cách nhanh chóng; Dễ tiếp cận với nhiều khách hàng có nhu cầu  Dễ dàng quảng bá thơng tin bất động sản nhanh chóng qua hình ảnh, text, video,  Khách hàng tiếp cận dự án bất động sản bạn dễ dàng thông qua công cụ tìm kiếm Internet đồng thời dễ tìm kiếm, lọc thơng tin dựa tiêu chí riêng  Linh hoạt thời gian quảng cáo chi phí quảng cáo  Chủ đầu tư nhà mơi giới tương tác trực tiếp với khách hàng thông qua trang web, đồng thời trao đổi thông tin cách dễ dàng  Dễ dàng đưa so sánh ban đầu giá, vị trí, loại hình bất động sản, kết cấu tiện nghi… *Nhược điểm  Gửi email cho số lượng khách hàng lớn khách hàng tiềm năng, dẫn đến tỉ lệ cao, hiệu quả, chi phí lớn.; Email bị rơi vô mục Spam bị bỏ qua  Do nhiều chủ đầu tư áp dụng phương pháp nên cạnh tranh vơ mạnh mẽ đa số lượng tin đăng hàng ngày trang web lớn  Tin đăng cẩu thả, thiếu chuyên nghiệp,khơng thật,giật tít q mức dễ khiến khách hàng niềm tin dẫn đến ảnh hưởng xấu đến trình phát triển sau  Muốn tin đăng bật trang đầu nhiều người ý ngưới bán phải trả chi phí,thường chi phí cao  Quá nhiều dự án, thông tin bất động sản chồng chéo lên khiến cho khách hàng bị phương hướng khó tâm vào dự án bạn 0 LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI 63 3.4.2 Marketing offline *Ưu điểm :  Marketing offline công ty tiếp cận thêm nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng, đặc biệt khách hàng không sử dụng Internet  Dễ tạo lòng tin với khách hàng doanh nghiệp  Marketing Offline tiếp cận nhiều khách hàng lúc *Nhược điểm:  Chi phí dành cho quảng cáo truyền thống tốn hình thức online  Khó theo dõi hiệu chiến lược Marketing truyền thống  Sẽ phần phụ thuộc vào phận sản xuất phân phối khác in ấn, biên kịch…  Đây hình thức Marketing chiều, khách hàng feedback lại với doanh nghiệp 3.4.3 Marketing 4P:  Marketing 4P giúp doanh nghiệp tìm kiếm nắm rõ nhu cầu người tiêu dùng Quan tâm, đồng cảm khách hàng để cung cấp nhiều sản phẩm/dịch vụ phù hợp, yêu cầu thỏa mãn người sử dụng tốt  Xác định ưu điểm, giá trị mà có dự án The Origami có đem lại lợi ích vượt trội khách hàng mong đợi  Tạo điều kiện để thông tin cung cấp qua hai chiều: từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng từ khách hàng đến doanh nghiệp Trên sở thu thập thông tin thị trường, doanh nghiệp cần tổ chức nhiều hoạt động để sản phẩm tiêu thụ nhanh chóng hơn, góp phần tạo uy tín cho công ty  Nghiên cứu đối thủ kỹ để đưa sách, chiến thuật kinh doanh tốt 0 LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI 64  Nhận xét hiệu kênh cung cấp điểm mua hàng để tối đa điều chỉnh để tăng giá trị  Phát triển kế hoạch quảng cáo, truyền thông hấp dẫn để hút thêm người sử dụng mới, giữ chân khách hàng cũ 0 LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI 65 LỜI KẾT Mục đích tiểu luận nghiên cứu, tìm hiểu tầm quan trọng, quy trình marketing lĩnh vực BĐS nói chung dự án The Origami nói riêng Đồng thời tìm hiểu đưa nhận định khách quan dự The Origami từ thiết lập xây dựng phương án mơi giới – marketing, phương án marketing 4P cho dự án Sau q trình tìm hiểu, phân tích, đưa quan điểm việc lập phương án marketing cho dự án The Origami Chúng em nhận điểm mạnh điểm yếu kênh marketing khác nhau, từ hiểu rõ cách lập phương án marketing cho dự án bất động sản, cụ thể dự án The Origami cho đạt hiệu cao Nhờ mà trình xác định tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm dễ dàng Đồng thời giúp chúng em thấy yếu tố ảnh hưởng đến tâm lý khách hàng mua sản phẩm Qua đưa phương án marketing, marketinh 4P’ phù hợp cho dự án Tuy nhiên tiểu luận thực tình hình diễn biến dịch bệnh Covid-19 phức tạp, khảo sát trực tiếp dự án, gặp gỡ trực tiếp để khảo sát khách hàng phương án marketing nên không tránh khỏi nhiều thiếu sót Mong q thầy đưa ý kiến luận chúng em Chúng em xin thành thật cảm ơn! 0 LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI 66 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Khoa Thẩm định giá - Kinh doanh Bất động sản(2020), slide giảng Marketing Bất động sản, trường Đại học Tài chính-Marketing, lưu hành nội Nguyễn Minh Châu(2015),Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động marketing cho nhóm sản phẩm bất động sản Công ty Cổ phần lắp máy điện nước xây dựng, trường Đại học Thăng Long, Hà Nội Ngô Thị Thu( 2011), Marketing Căn Bản, NXB Lao động - Xã Hội, Hà Nội Vingroup(2021), “Mở bán The Origami”, Bất động sản Vingroup, lưu hành mạng Tiếng Anh Philip Kotler, Gary Armstrong(2013), Nguyên Lý Marketing, phiên 14, NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội 0 LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI LAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMILAP.PHUONG.an.MARKETING.va.xay.DUNG.HOAT.DONG.MARKETING.4p.CHO.du.an.THE.ORIGAMI