LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN THE METROPOLE THỦ THIÊM – THE GALLERIA RESIDENCE

LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN THE METROPOLE THỦ THIÊM – THE GALLERIA RESIDENCEĐề tài gồm 3 chương:Chương 1: Cơ sở lý luậnChương 2: Tổng quan dự án The Metropole Thủ Thiêm The Galleria ResidenceChương 3: Lập phương án môi giới và xây dựng hoạt động marketing 4P dự án

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN −−−  −−− TIỂU LUẬN HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN Đề Tài: LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN THE METROPOLE THỦ THIÊM – THE GALLERIA RESIDENCE Thành viên nhóm: Phan Ngọc Minh_1821002569 Nguyễn Văn Phúc_1821002620 Lê Thị Phương_1921004059 Nguyễn Thị Bảo Trân_1921004116 Nguyễn Thị Bích Trâm_1821002676 GIẢNG VIÊN BỘ MƠN: PHAN THỊ SAO VI Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng năm 2021 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN −−−  −−− Đề Tài: LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN THE METROPOLE THỦ THIÊM – THE GALLERIA RESIDENCE Thành viên nhóm: Phan Ngọc Minh_1821002569 Nguyễn Văn Phúc_1821002620 Lê Thị Phương_1921004059 Nguyễn Thị Bảo Trân_1921004116 Nguyễn Thị Bích Trâm_1821002676 GIẢNG VIÊN BỘ MÔN: PHAN THỊ SAO VI Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng năm 2021 MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Lý thực đề tài Mục tiêu thực đề tài Đối tượng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Tổng quan Marketing 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Chức Marketing: .3 1.1.3 Khái niệm chức Marketing bất động sản: 1.2 Chiến lược Marketing Mix 4P 1.3 Đặc thù Marketing lĩnh vực bất động sản .6 1.4 Các yếu tố vĩ mô, vi mô ảnh hưởng đến hoạt động Marketing doanh nghiệp bất động sản: .7 1.4.1 Môi trường vĩ mô .7 1.4.2 Môi trường vi mô .7 1.5 Các yếu tố xây dựng chiến lược Marketing hoàn hảo: 1.5.1 Nắm vững thị trường bất động sản làm Marketing bất động sản 1.5.2 Phân khúc khách hàng mục tiêu để không bị lạc hướng làm Marketing bất động sản 1.5.3 Thấu hiểu khách hàng để làm Marketing bất động sản tốt 1.5.4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Marketing bất động sản CHƯƠNG : TỔNG QUAN DỰ ÁN THE METROPOLE THỦ THIÊM – THE GALLERIA RESIDENCE .10 2.1 Giới thiệu khu vực TP.Thủ Đức ( Quận cũ) .10 2.2 Giới thiệu dự án The Metropole Thủ Thiêm 11 2.2.1 Giới thiệu dự án The Metropole Thủ Thiêm 11 2.2.2 Giới thiệu phân khu Galleria Residence ( giai đoạn 1) 17 2.3 Phân tích SWOT 23 2.3.1 Thế mạnh .23 2.3.2 Điểm yếu 24 2.3.3 Cơ hội 24 2.3.4 Thách thức 24 2.3 Xác định khách hàng mục tiêu 25 CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN THE METROPOLE – THE GALLERIA .25 3.1 Lập phương án môi giới dự án The Metropole Thủ Thiêm – The Galleria .25 3.1.1 Marketing Offline 26 3.1.2 Marketing Online 27 3.1.3 Theo dõi chiến lược Marketing ngân sách .33 3.2 Xây dựng hoạt động Marketing 4P dự án The Metropole Thủ Thiêm – The Galleria 35 3.2.1 Sản phẩm 35 3.2.2 Giá 37 3.2.3 Phân phối .38 3.2.4 Chiêu thị 39 KẾT LUẬN 41 MỤC LỤC HÌNH ẢNH Hình Vị trí dự án The Metropole Thủ Thiêm .12 Hình 2 Quy hoạch tổng thể dự án The Metropole Thủ Thiêm .12 Hình Sa bàn mơ hình dự án The Metropole Thủ Thiêm nhà mẫu 13 Hình Tiện ích dịch vụ đẳng cấp 14 Hình Hồ bơi tràn bờ thiết kế đại 15 Hình Sân golf dành riêng cho dân cư The Metropole Thủ Thiêm 15 Hình Vị trí thuận lợi dự án The Metropole Thủ Thiêm 16 Hình Mặt chi tiết tổng thể khối tháp tịa Galleria Residence 18 Hình Thiết kế hộ Phòng ngủ dự án Metropole Thủ Thiêm giai đoạn 18 Hình 10 Thiết kế hộ Phòng ngủ dự án Metropole Thủ Thiêm – The Galleria Residence 19 Hình 11 Thiết kế hộ Phòng ngủ dự án Metropole Thủ Thiêm – The Galleria Residence 19 Hình 12 Thiết kế hộ Phòng ngủ dự án Metropole Thủ Thiêm – The Galleria Residence 20 Hình 13 Thiết kế hộ Loft dự án Metropole Thủ Thiêm – The Galleria Residence 20 Hình 14 Thiết kế hộ Penthouse dự án Metropole Thủ Thiêm – The Galleria Residence 21 Hình 15 Tiến độ xây dựng giai đoạn cập nhật 22/04/2021 22 Hình 16 Cơ sở hạ tầng dần hoàn thiện cập nhật ngày 22/04/2021 22 Hình 17; Dự án The Metropole – The Galleria Residence cập nhật ngày 01/07/2021 .23 Hình Logo Chủ đầu tư Quốc Lộc Phát 36 Hình Logo nhà phát triển dự án SonKim Land 37 Hình 3 Chiến lược dấu ấn thương hiệu SonKim Land .40 MỞ ĐẦU Lý thực đề tài Thị trường bất động sản thị trường có vị trí vai trò quan trọng kinh tế Phát triển vận hành tốt thị trường góp phần to lớn vào trình thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội, tạo khả thu hút đa dạng nguồn vốn đầu tư cho phát triển Nhận thấy tầm quan trọng khả sinh lợi thị trường bất động sản Việt Nam, nhà đầu tư nước xúc tiến đầu tư mạnh vào thị trường Tuy nhiên, doanh nghiệp, tổ chức hay cá nhân dễ dàng thành công lĩnh vực bất động sản Một kinh tế thị trường hàng hóa nhiều thành phần ngày phát triển cạnh tranh xảy ngày khốc liệt lĩnh lực kinh doanh nói chung kinh doanh bất động sản nói riêng Việc xây dựng hoạt động Marketing hiệu then chốt giúp cho doanh nghiêp, nhà môi giới đạt vị cạnh tranh, tạo tin tưởng khách hàng sản phẩm,….giúp khách hàng tiếp cận với sản phẩm phù hợp Bên cạnh đó, cần lập chiến lược Marketing phù hợp với sản phẩm để đạt hiệu tối ưu Một yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại doanh nghiệp kinh doanh bất động sản chiến lược marketing Tuy nhiên thực tế Việt Nam cho thấy đa phần doanh nghiệp chưa có đầu tư mức hoạt động marketing lí nhóm em chọn đề tài: “ Lập phương án Marketing xây dựng hoạt động Marketing 4P cho dự án The Metropole Thủ Thiêm – The Galleria Residence” Mục tiêu thực đề tài - Nắm vững kiến thức Marketing bản, đặc biệt marketing bất động sản - Lập phương án Marketing cho dự án The Metropole Thủ Thiêm – The Galleria Residence - Tìm hiểu trình xây dựng hoạt động Marketing 4P cho dự án The Metropole Thủ Thiêm – The Galleria Residence Đối tượng nghiên cứu Xây dựng hoạt động Marketing 4P lập phương án Marketing cho dự án The Metropole Thủ Thiêm – The Galleria Residence đến với khách hàng Phạm vi nghiên cứu - Thời gian nghiên cứu: 30/6/2021 – 14/7/2021 - Nghiên cứu dự án The Metropole Thủ Thiêm – giai đoạn The Galleria Residence để đưa xây dựng chiến lược hoạt đông Marketing 4P đưa phương án Marketing cụ thể cho dự án Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập thông tin thực khảo sát thị trường, thu thập thông tin dự án The Metropole Thủ Thiêm - Phương pháp phân tích, đánh giá hoạt động Marketing 4P cho dự án The Metropole Thủ Thiêm Kết cấu đề tài Đề tài gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận Chương 2: Tổng quan dự án The Metropole Thủ Thiêm - The Galleria Residence Chương 3: Lập phương án môi giới xây dựng hoạt động marketing 4P dự án CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Tổng quan Marketing 1.1.1 Khái niệm Marketing - Theo định nghĩa dành cho nhà quản lý, marketing ví “nghệ thuật bán hàng”, ngạc nhiên rằng, yếu tố quan trọng marketing thật không nằm chỗ bán sản phẩm Peter Drucker, chuyên gia hàng đầu giới tư vấn quảng trị cho rằng:“Nhưng mục đích marketing để biết hiểu rõ khách hàng thật tốt cho sản phẩm dịch vụ thích hợp với người đó, tự bán Lý tưởng nhất, marketing nên kết từ sẵn sàng mua sắm Từ đó, việc hình thành nên sản phẩm dịch vụ trở nên cần thiết để tạo chúng” - Philip Kotler, giáo sư marketing tiếng giới; “cha đẻ” marketing đại, định nghĩa: “Marketing khoa học nghệ thuật khám phá, sáng tạo cung cấp giá trị nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường mục tiêu với lợi nhuận Marketing xác định nhu cầu mong muốn chưa đáp ứng Nó xác định, đo lường định lượng quy mơ thị trường xác định tiềm lợi nhuận Nó xác định phân khúc cơng ty có khả phục vụ tốt thiết kế quảng bá sản phẩm dịch vụ phù hợp” - Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ: “Marketing tiến trình hoạch định thực sáng tạo, định giá, tiếp thị phân phối ý tưởng, hàng hóa dịch vụ để tạo trao đổi thỏa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức” 1.1.2 Chức Marketing: Trên thực tế Marketing đảm nhiệm chức mang lại thành công cho doanh nghiệp tương lai như: - Hoạch định sản phẩm: Nghiên cứu thị trường, phát triển, trì sản phẩm Phát triển hình ảnh thương hiệu sản phẩm bao gồm nhãn hiệu hiệu, bao bì Đồng thời loại bỏ sản phẩm yếu kém, tập trung cho sản phẩm - Hoạch định phân phối: Tìm kiếm kênh phân phối tiềm Đưa sách, thỏa thuận phù hợp, cơng nhà phân phối Một điều quan trọng 29 cụ thể xác dự án, sách khuyến voucher hấp dẫn cho khách hàng biết • Ưu điểm – Gửi mail thể tính chun nghiệp – Khách hàng xem lúc lưu trữ – Gửi email với số lượng lớn thời gian ngắn mà không bị gửi vào hộp thư rác – Kiểm tra số lượng email mà người nhận mở để có cách thức tiếp cận phù hợp – Đầu tiên, so sánh với hình thức quảng cáo truyền thống cách thiết kế banner, biển quảng cáo, marketing email giúp tiết kiệm triệt để chi phí thiết kế, chi phí vận chuyển, chi phí thuê địa điểm – Email marketing giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu mắt người tiêu dùng, tăng mối liên hệ, tạo lịng tin với khách hàng – Ngồi ra, sử dụng hình thức để marketing bạn thống kê chi tiết số lượng người click mở mail, click vào đường dẫn từ bạn tìm hiểu nhu cầu khách hàng, xác định thị hiếu khách hàng để có điều chỉnh phù hợp – Hơn nữa, bạn cịn tự động hóa chiến dịch marketing cách đặt lịch gửi email marketing chăm sóc khách hàng theo tuần theo tháng cụ thể • Nhược điểm – Cần phải có liệu khách hàng có nguồn liệu tốt, khả chuyển đổi thành người mua hàng cao – Dễ bị khách hàng xóa mail – Khơng tiếp cận trực tiếp với khách hàng • Mục tiêu kì vọng: – Dự kiến khách hàng tiếp cận 500 người – Số khách hàng tiềm 30 người • Chi phí: 400.000đ (Mua móc khóa tặng khách hàng để lấy email) • Các cách lấy email hiệu quả: 30 – – – – Xây dựng website, tạo form đăng kí: Tiếp thị lại vào email khách hàng Tạo lựa chọn cho khách hàng có tiếp tục nhận email hay không Tạo mini game tặng quà để lấy danh sách email 3.1.2.2 Thiết kế Website cho dự án Website cửa hàng trực tuyến có thơng tin hình ảnh sản phẩm, giá cả, phương thức tốn, sách khuyến mãi…Chỉ cần khách hàng nơi đâu Miễn họ truy cập internet dễ dàng truy cập vào trang web nhanh chóng Một website uy tín, chuyên nghiệp, cung cấp đầy đủ thông tin giúp cơng ty có nhiều giao dịch • Ưu điểm: - Giúp nhân viên môi giới xây dựng thương hiệu cá nhân, tạo lòng tin cho khách hàng, thể chuyên nghiệp, uy tín - Website thiết kế đẹp mắt dễ giữ chân khách hàng - Tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu - Khơng tốn nhiều nhân lực - Mục tiêu kì vọng: tiếp cận 2000 khách hàng truy cập vào Website, chuyển đổi khách hàng tiếp cận thành khách hàng tiềm 200 người chiếm tỷ lệ 10% dựa vào số lượng khách hàng đăng ký thông tin nhận bảng giá Web - Chi phí dự kiến: 15.000.000đ - Chi phí để xây dựng trang Web Cơng ty Cổ phần Zoomworld Invest cho dự án 10 triệu đồng trọn gói bao gồm: Chi phí thiết kế giao diện web theo yêu cầu lập trình web, chi phí đăng ký tên miền, chi phí thiết kế ảnh website, chi phí thuê nơi lưu trữ website, chi phi chỉnh sửa website,… Website thiết kế chuyên nghiệp, xây dựng tối ưu để chạy Google Ads SEO - Và phát sinh chạy website: 5.000.000 đ 31 3.1.2.3 Quảng cáo Google Adwords Google Ads chương trình quảng cáo trực tuyến Google Thơng qua Google Ads, tạo quảng cáo trực tuyến để tiếp cận xác người quan tâm đến sản phẩm The Galleria Residence, nâng cao mức độ nhận biết tăng lưu lượng truy cập vào trang web dự án • Ưu điểm - Nhắm đối tượng khách hàng: quảng cáo hiển thị sau người dùng tìm kiếm từ khoá liên quan đến dự án, lọc khách hàng theo khu vực - Chi phí thấp, hiệu cao: quảng cáo xuất người dùng tìm kiếm từ khoá liên quan đến dự án, khách hàng vào Website khách hàng tiềm năng, hội thêm khách hàng nhiều - Quảng cáo hiển thị sau phút tiếp cận khách hàng nhanh chóng - Dễ dàng quản lý, đo lường kết - Tính ổn định cao so với kênh quảng cáo Online khác • Nhược điểm - Khơng mang tính lâu dài - Khơng kiểm sốt click đối thủ cạnh tranh Điều làm gia tăng chi phí quảng cáo • Mục tiêu kì vọng : tăng số lượng khách hàng truy cập vào trang Web lên 6000 người, tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm 1500 người (chiếm tỷ lệ 25%) dựa vào số lượng người đăng kí thơng tin nhận bảng giá trang Web Qua việc chạy quảng cáo Google Ads làm tăng lượng khách hàng tiếp cận trang Web gấp lần tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm tăng gấp 2,5 lần • Chi phí dự kiến cho tháng: 5.000.000đ, số từ khoá từ 20-30, vị trí Top Top 7, hỗ trợ Support Google Chiến lược sử dụng dịch vụ quảng cáo công ty 32 3.1.2.4 Facebook Ads Facebook tảng truyền thông xã hội phổ biến nhiều người sử - dụng Vì quảng cáo facebook cách nhanh để tiếp cận khác hàng tiềm Xây dựng Fanpage cho dự án mời khách hàng tiềm Like Fanpage - Trên Fanpage thường xuyên đăng thông tin cập nhật dự án, tiến độ xây dựng, chủ đầu tư Quảng cáo giới thiệu dự án bất động sản • Lợi ích mang lại: - Lọc khách hàng tìm Facebook - Nội dung bạn chia sẻ rộng rãi - Tiếp cận số lượng lớn KH cách nhanh chóng - Linh hoạt thời gian quảng cáo chi phí quảng cáo - Có tương tác qua lại người bán người mua - Công tác triển khai nhanh, không phức tạp - Facebook thị trường đầy tiềm năng, tận dụng tốt kênh chiến lược Marketing đạt hiểu cao • Nhược điểm nhiều - Quảng cáo hiển thị trang facebook - Việc hiển thị quảng cáo liên tục quảng cáo tường người dùng facebook khiến họ bực bội, gây xúc - Nhiều khách hàng cho quảng cáo quảng cáo spam, gây nhàm chán cho người dùng - Tốn chi phí, khả cạnh tranh cao, tỷ lệ chuyển đổi thấp • Mục tiêu kì vọng : tiếp cận 5000 khách hàng đến với Fanpage, có độ tuổi từ 2645, thích lối sống đại, sang trọng, sử dụng nhiều ngôn ngữ, doanh nhân thành đạt Tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm 500 người 33 (10%) Thông qua Fanpage tạo liên kết với Website để số lượng người truy cập vào Web tăng thêm 800 người • Chi phí dự kiến tháng: − Chạy quảng cáo 6.000.000/tháng − Viết content 1.300.000/tháng 3.1.3 Theo dõi chiến lược Marketing ngân sách 3.1.3.1 Theo dõi chiến lược Marketing ( thời gian tháng ) Phương án Mô tả chi tiết Số lượng tiếp cận Email marketing Gửi khoảng 30 mail/ buổi chiều Tổng: 900 người tối KHTN: 45 người Data mail khách hàng từ data mail thu thập Banner Thực nhà lớn SLTC: 600 người SaiGon Time square, KHTN: 30 người Bitexco, Event marketing Tổ chức tại: khách sạn SLTC : 550người INTERCONTINENTAL KHTN : 150 người SAIGON Khách mời khách hàng tiềm cũ, bạn bè thân cận CĐT, KHTN tiếp cận khoảng thời gian chạy mar Website Google Xây dựng tuần chạy SLTC :1500 người ads tuần KHTN :40 người Facebook ads Chạy quảng cáo cho SLTC : 300 người dự án xây dựng page KHTN :30 người cách viết lĩnh vực bds, thị 34 trường, từ content vui nhộn thu hút Với tổng số lượng tiếp cận thu từ Saler nhận số lượng khách hàng tiềm lớn tiếp cận hình thức chăm sóc khách hàng lâu dài để thu lại kết cuối 3.1.3.2 Ngân sách tháng Phương án Ngân sách Email marketing Xây dựng data : 5.000.000đ Banner Số lượng : 25 Thiết kế : 2.000.000đ Chi phí ín ấn : 400.000đ Chi phí thuê treo tuần : 3.000.000đ Tổng : 15.000.000đ Event marketing Chi phí tổng tcsk, combo đồ ăn nhẹ : 150.000.000đ Website Google ads Thiết kết Web : 15.000.000đ Tên miền vận hành chạy từ khoá : 15.000.000đ Tổng : 30.000.000đ Facebook ads Chạy quảng cáo : 5.000.000đ TỔNG CHI PHÍ = 215.000.000đ 3.1.3.3 Đánh giá hiệu – Kết trình marketing tháng Phương án Kết Email marketing giao dịch 35 Banner giao dịch Event marketing giao dịch Web google ads giao dịch Facebook ads giao dịch – Doanh Thu trừ thuế chia sàn Doanh Thu Chi Phí Lợi Nhuận 750.420.000đ 215.000.000đ 535.420.000đ Vậy, sau thực chiến dịch marketing cho sản phẩm hộ The Petrolome Thủ Thiêm vòng tháng, lợi nhuận thu 535.420.000đ cho team Chính lợi nhuận cao chiến lược marketing khơng tốn q nhiều chi phí nên khả thi Bên cạnh đó, việc lập bảng KPI giúp theo dõi số lượng chất lượng khách hàng mà phương án marketing mang lại Từ rút kinh nghiệm điều chỉnh lại ngân sách cho phương án thích hợp cho đợt mở bán 3.2 Xây dựng hoạt động Marketing 4P dự án The Metropole Thủ Thiêm – The Galleria 3.2.1 Sản phẩm - Tên thương mại: The Metropole Thủ Thiêm - Vị trí: The Galleria Residence thuộc dự án The Metropole Thủ Thiêm tọa lạc vị trị vàng đại lộ vịng cung khu thị Thủ Thiêm Nhờ vị trí đắt giá dọc theo sơng Sài Gòn, đối diện khu thương mại trung tâm thành phố, với quy hoạch tổng thể thông minh giúp tối đa hóa tầm nhìn cho hộ, 90% hộ sở hữu tầm nhìn hướng sông, quận cảnh quan nội khu - nơi có khơng gian xanh, khu phố mua sắm sang trọng, cửa hàng flagship 36 The Galleria Residence lấy cảm hứng từ Trung tâm Hội nghị Nhà hát Opera với thiết kế đại, đầy tính nghệ thuật mơi trường sống lành - Chủ đầu tư: Dự án có chủ đầu tư Quốc Lộc Phát Năm 2017, Quốc Lộc Phát Thủ Thiêm tên nhắc đến nhiều mảng bất động sản Là chủ đầu tư có tiềm lực tài vững mạnh, có nguồn vốn đầu tư từ cổ đơng nước ngồi Đã nhà nước phê duyệt đầy đủ pháp lý chấp thuận việc giao đất, đầu tư dự án hoàn thành nghĩ vụ lô đất thuộc dự án The Metropole Thủ Thiêm Hình Logo Chủ đầu tư Quốc Lộc Phát - Nhà phát triển dự án: KimSon Land đơn vị tiên phong phân khúc bất động sản cao cấp sang trọng, SonKim Land nhà phát triển bất động sản Việt Nam chuyên nghiệp, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn quốc tế Các dự án bất động sản làm nên thương hiệu sonkim Land phải kể đến như: Gateway Thảo Điền, The Nassim Thảo Điền, Serenity Sky Villas, My Paradise Thủ Thiêm… 37 Hình Logo nhà phát triển dự án SonKim Land - The Galleria Residence với tòa tháp đặt tên theo bảo tàng mỹ thuật tiếng: Prado, Louvre Hermitage, tòa tháp cao 12 tầng Sở hữu 14.986,6 m2 lô 1-16 phân khu chức số Thủ Thiêm, Tp.Thủ Đức (Quận cũ) với 456 căn( 436 hộ, 30 Thương mại dịch vụ) - Ngân hàng bảo lãnh: Vietcombank - Thầu xây dựng Hồ Bình Corp: đứng đầu Top 10 Nhà thầu Xây dựng uy tín 2020 - Đơn vị thiết kế: DP Architects - Đơn vị giám sát: Apave (Pháp) ➢ Tất yếu tố tạo nên phân khu The Galleria Residence giành nhiều giải thưởng quốc tế uy tín "Dự án Căn hộ tốt Châu Á Thái Bình Dương" "Dự án Căn hộ tốt giới" Giải thưởng Bất động sản Quốc tế 2019 Dự án vinh danh "Dự án hộ hạng sang tốt nhất" (TP.HCM) "Thiết kế nội thất hộ hạng sang tốt nhất" Giải thưởng Bất động sản Việt Nam 3.2.2 Giá - Giá hộ giai đoạn mở bán: 4.500-6.500 $/m2 (đã có VAT) - Chính sách toán đợt: Khi mua hộ, khách hàng cần đặt cọc 200 triệu Trong vòng ngày làm việc sau ngày đặt cọc, khách tiếp tục toán 5% 38 giá trị hộ Các đợt toán chia thành nhiều đợt Mỗi đợt khách hàng cần toán 5% giá trị hộ Cho đến bàn giao nhà, khách hàng tốn 45% cịn lại Các đợt tốn thể bảng sau: - Đợt Giá trị tốn tốn Đợt 5% Trong vịng ngày làm việc sau ngày đặt cọc Đợt 5% Không trễ ngày 30-12-2019 Đợt 5% Không trễ ngày 30-03-2020 Đợt 5% Không trễ ngày 30-06-2020 Đợt 5% Không trễ ngày 30-09-2020 Đợt 5% Ký SPA ( Dự kiến 30-11-2020) Đợt 5% tháng sau ngày ký SPA Đợt 5% tháng sau ngày ký SPA Đợt 5% tháng sau ngày ký SPA Đợt 10 5% tháng sau ngày ký SPA Đợt 11 45% Khi bàn giao nhà Đợt 12 5% Khi nhận sổ hồng Thời gian Phương thức tốn linh hoạt: Có nhiều hình thức để mua hộ trả góp theo tháng, theo quý theo năm - Ngoài ra, khách hàng ngân hàng Vietcombank hỗ trợ vay vốn 70% để mua hộ 3.2.3 Phân phối Kênh bán hàng có ảnh hưởng vơ lớn tới hình ảnh thương hiệu dự án Một dự án trung cư thuộc dạng cao cấp với phân khúc bán với sản phẩm có mức giá trung cấp hay bình dân tệp khách hàng hướng tới khác Chủ đầu tư hiểu rõ điều nhanh chóng có hành động lựa chọn phân phối kênh bán hàng phù hợp Dự án The Metropole Thủ Thiêm chủ đầu tư Quốc Lộc Phát Kim Son Land phân phối riêng cho sàn lớn 39 có tiếng thị trường để gây dựng hình ảnh cao cấp Hiện giá bán dự kiến giao động từ 4.500-6.500 $/m2 Nếu nhìn vào giá bán, khách hàng thấy dự án có giá bán gần cao so với vài dự án khác khu vực Thủ Thiêm, mức giá bán tương xứng, chí hời so với giá trị cực lớn Metropole mang lại tương lai Các kênh phân phối lớn sàn nhỏ Kim Son Land với tệp khách hàng phân khúc cao cấp cũ từ dự án thành công Gateway Thảo Điền Serenity Sky Villas, cty cổ phần bất đông sản The One Land, Sàn Era, Rever, Savills… Đối với hệ thống phân phối dự án từ cơng ty uy tín trải dài quanh TP.HCM Các trung gian phân phối tạo nên sôi động hấp dẫn cho thị trường chung cư TP.Thủ Đức (Quận cũ) để đưa sản phẩm phát huy giá trị mang lại lợi ích cho khách hàng trở thành sản phẩm tiềm chiếm lĩnh thị trường Với thị trường TP Thủ Đức (Quận cũ) dễ tiếp cận với khách hàng quốc tế kênh phân phối tốt tạo tin tưởng khách hàng lựa chọn sản phẩm The Metropole Thủ Thiêm lớn mạnh phát triển, dần trở thành điểm nhấn nhắc đến thị trường khu vực Thủ Thiêm đánh dấu uy tín đứng trước cạnh tranh nhiều dự án 3.2.4 Chiêu thị The Metropole Thủ Thiêm dự án cao cấp cần xây dựng chiến lược truyền thông với nội dung tốt, thông điệp thuyết phục, hình ảnh đẹp mắt hoạt động tương tác thời thượng để giúp cho dự án đánh tiếng với khách hàng Hành trình người mua hàng từ tị mị, tìm hiểu, thảo luận, chia sẻ đến lựa chọn sản phẩm cần nhà môi giới lên kế hoạch chỉnh chu, kết đối tượng khách hàng khiến họ muốn sở hữu sản phẩm Quảng cáo giúp dự án định vị thương hiệu tâm trí khách hàng, điểm then chốt xuyên suốt chiến dịch quảng cáo marketing trực tiếp sản phẩm không hướng tới việc chăm chăm vào tìm cách bán sản phẩm, khơng quan tâm lợi ích khách hàng Sản phẩm dự án không định bị ạt, hay markeiting hình thức tờ rơi hay gieo vào đầu khách hàng sản phẩm cao cấp với nhiều điểm mạnh trung tâm văn hóa, kiến trúc giải trí động với vị trí đắc địa, phong cách kiến trúc độc đáo nhịp sống đô thị đại Sydney (Australia).Và nhận lại quan tâm xã hội để mắt khách hàng 40 Khách hàng chủ yếu khách hàng giới kinh doanh, ca sĩ, diễn viên, nhà đầu tư lớn mạnh, người có tiền nhiều tiền, … để dành thị phần chỗ đứng cần vận dụng vào mối quan hệ công chúng để tạo ảnh hưởng bán hàng Mặt khác, số lượng cung cấp dự án có giới hạn, điều khiến cho giá trị sản phẩm tăng lên kích thích nhu cầu mua việc tung chương trình giảm giá, khuyến khôn ngoan mà không đánh hình ảnh thương hiệu dự án Khuyến chiết khấu không áp dụng tràn lan gây tư tưởng “ Tiền “ người Việt Các chiến dịch truyền thông phân phối tiếp diễn với nhiều hoạt động chiến dịch đáng ý Hình 3 Chiến lược dấu ấn thương hiệu SonKim Land 41 KẾT LUẬN Xu hướng phát triển thị trường bất động sản dài hạn rõ nét Người tham gia thị trường ngày trưởng thành, thông tin thị trường ngày minh bạch hướng tới người tiêu dùng cuối nhiều Điều dẫn đến thị trường không nằm tay người bán khứ Sự cạnh tranh ngày liệt doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Để tồn phát triển bền vững thị trường ngày khó khăn doanh nghiệp cần phải quan tâm nghiêm túc đến hoạt động marketing cho sản phẩm bất động sản Cần tơn trọng, chí “chiến đấu” cho lợi ích khách hàng quan điểm đắn doanh nghiệp bất động sản Nhận thức rõ tầm quan trọng marketing, tiến hành hoạt động cách chuyên nghiệp xu hướng doanh nghiệp bất động sản giới 42 BẢNG BÁO CÁO ĐÁNH GIÁ BÀI THI NHÓM Tên MSSV NHIỆM VỤ Điểm - Phân tích SWOT Phan Ngọc Minh 1821002569 - Xác định thị trường - Marketing 4P 10 - Tổng hợp - Khách hàng mục tiêu Nguyễn Văn Phúc 1821002620 - Ngân sách - Theo dõi đánh giá chiến 10 lược Marketing - Mở đầu Lê Thị Phương 1921004059 - Marketing Offline 10 - Kết luận - Mở đầu Nguyễn Thị Bảo Trân 1921004116 - Kênh Mareting Online 10 - Kết luận - Giới thiệu dự án Nguyễn Thị Bích Trâm 1821002676 - Marketing 4P - Cơ sở lý luận - Chỉnh sửa tổng hợp 10 43 DANH MỤC THAM KHẢO Bài giảng Marketing Marketing bất động sản Trang Web https://house.com.vn/metropole-thuthiem/?fbclid=IwAR251slV0MeJ4UCo_aWzDvRb3eQ6_CyaYhQr4aWcZ5 EwJ9Xy9rebTR4ZYTU https://www.sonkimland.vn/vi/residential-1/the-galleria-residence1?fbclid=IwAR1Bh_gi_cOGPrvDVrGcoLBFvPsRWEeXDJQaIMgjKOPSI_ bn-PuCZKvEfGM https://trandinhhieu.com/du-an/the-metropole-thuthiem/?fbclid=IwAR0Eo0w74783qKsVWYXjIEndCUcdxn9QspqktGPhie18LAfxZwU6LJ2swc https://gtvseo.com/marketing/4p-marketing/ https://www.cityapartment.vn/sonkim-land-chinh-thuc-ban-giao-can-ho-giaidoan-1-the-galleria-residence https://congtytrananh.vn/7-chien-luoc-marketing-bat-dong-san-hieu-quagiup-tang-doanh-so-ban-hang