Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty dược phẩm hưng yên,

NGÂN HÀNG NHÀ NƢỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG HOÀNG NGỌC TRANG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY DƢỢC PHẨM HƢNG YÊN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2016 NGÂN HÀNG NHÀ NƢỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG HOÀNG NGỌC TRANG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY DƢỢC PHẨM HƢNG YÊN Chuyên ngành : Tài - Ngân hàng Mã số : 60340201 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: PGS.TS LƢU THỊ HƢƠNG HÀ NỘI - 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập Số liệu nêu luận văn trung thực có trích nguồn Kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình nghiên cứu khác Học viên Hoàng Ngọc Trang MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH MỞ ĐẦU CHƢƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm phân loại doanh nghiệp 1.1.2 Hoạt động doanh nghiệp 1.2 LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Khái niệm vai trò lợi nhuận 1.2.2 Xác định lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 10 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 15 1.3.1 Nhóm nhân tố chủ quan 15 1.3.2 Nhóm nhân tố khách quan 23 1.4 ĐẶC THÙ VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA NGÀNH DƯỢC 27 KẾT LUẬN CHƢƠNG 29 CHƢƠNG THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY DƢỢC PHẨM HƢNG YÊN 30 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY DƯỢC PHẨM HƯNG YÊN 30 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Dược phẩm Hưng Yên 30 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Dược phẩm Hưng Yên 30 2.1.3 Các kết hoạt động Công ty Dược phẩm Hưng Yên qua năm 32 2.2 THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY DƯỢC PHẨM HƯNG YÊN 41 2.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 42 2.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài 47 2.2.3 Lợi nhuận từ hoạt động khác 50 2.3 PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN VÀ TỶ SUẤT LỢI NHUẬN 52 2.3.1 Lợi nhuận trước thuế cấu lợi nhuận trước thuế 52 2.3.2 Lợi nhuận thực so với kế hoạch đặt 54 2.3.3 Tỷ suất lợi nhuận 55 2.4 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY DƯỢC PHẨM HƯNG YÊN 61 2.4.1 Kết đạt 61 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 63 2.4.3 Cơ hội thách thức 68 KẾT LUẬN CHƢƠNG 69 CHƢƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY DƢỢC PHẨM HƢNG YÊN 70 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM HƯNG YÊN 70 3.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY DƯỢC PHẨM HƯNG YÊN 71 3.2.1 Tăng cường công tác quản lý sử dụng hiệu vốn kinh doanh 71 3.2.2 Giải pháp tăng doanh thu 73 3.2.3 Giải pháp giảm chi phí 77 3.2.4 Quản lý tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý 78 3.2.5 Quản lý khoản phải thu 78 3.2.6 Giải pháp nhân 79 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 81 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước 81 3.3.2 Kiến nghị Bộ Y tế 83 KẾT LUẬN 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO 86 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Viết tắt Nguyên nghĩa CP Cổ phần CTY Công ty DV Dịch vụ DN Doanh nghiệp DNTN Doanh nghiệp tư nhân DPHY Dược phẩm Hưng Yên DT Doanh thu HH Hàng hóa LN Lợi nhuận LNST Lợi nhuận sau thuế SP Sản phẩm SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố dịnh DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Sản lượng hàng hóa tiêu thụ DPHY giai đoạn 2012-2014 33 Bảng 2.2: Sự biến động tổng sản lượng giai đoạn 2012-2014 34 Bảng 2.3: Bảng DT, CP, LN DPHY giai đoạn 2012-2014 35 Bảng 2.4: Tài sản ngắn hạn công ty giai đoạn 2012-2014 37 Bảng 2.5: Quy mô, cấu nguồn vốn 40 Bảng 2.6 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh DPHY giai đoạn 20122014 42 Bảng 2.7 Cơ cấu chi phí từ hoạt động kinh doanh DPHY giai đoạn 2012-2014 46 Bảng 2.8 Lợi nhuận từ hoạt động tài DPHY giai đoạn 20122014 48 Bảng 2.9 Lợi nhuận khác DPHY giai đoạn 2012-2014 50 Bảng 2.10 Lợi nhuận DPHY giai đoạn 2012-2014 52 Bảng 2.11 LN thực LN kế hoạch DPHY giai đoạn 2012-2014 55 Bảng 2.12 Các số khả sinh lời DPHY giai đoạn 20122014 56 Bảng 2.13: Bảng phân tích nhân tố ảnh hưởng ROA 57 Bảng 2.14: Bảng phân tích nhân tố ảnh hưởng đến ROE 59 Bảng 2.15 Cơ cấu vốn DPHY giai đoạn 2012-2014 64 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Dược phẩm Hưng Yên 32 Hình 2.2: Biểu đồ doanh thu, chi phí, lợi nhuận trước thuế DPHY giai đoạn 2012-2014 36 Hình 2.3: Biểu đồ Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2012-2014 45 Hình 2.4: Biểu đồ LN cấu LN DPHY giai đoạn 2012-2014 54 Hình 2.5: Hệ số khả sinh lời 61 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu chất lượng đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp, mục tiêu lợi nhuận mục tiêu quan trọng, mức lợi nhuận cao cần thiết cho việc đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp, đảm bảo cho đời sống người lao động khuyến khích họ tận tụy với cơng việc Mặt khác, mức lợi nhuận cao thể khả tài doanh nghiệp, từ tạo uy tín lấy lòng tin từ khách hàng; lợi nhuận tiêu để đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp Chính việc nâng cao tiêu lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Công ty Dược phẩm Hưng Yên ngoại lệ Mặc dù công ty trọng tới lợi nhuận đạt kết định lợi nhuận công ty chưa đạt mức mong đợi Trước thực tế đó, làm để tăng trưởng lợi nhuận bền vững, ổn định vấn đề tập thể lãnh đạo phịng chức Cơng ty Dược phẩm Hưng Yên coi trọng Tăng lợi nhuận có nghĩa làm để tăng doanh thu, tối ưu hóa chi phí Mục tiêu liên quan tới loạt vấn đề sách bán hàng, giá thành sản phẩm, mở rộng kênh phân phối, đa dạng hóa hoạt động… Rất nhiều câu hỏi đặt cần tìm lời giải đáp Đó lý tác giả lựa chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Dược phẩm Hưng Yên” làm đề tài nghiên cứu cho luận văn thạc sỹ Mục tiêu nghiên cứu luận văn - Hệ thống hóa vấn đề lý luận lợi nhuận doanh nghiệp 72 thức huy động vốn từ vốn nhàn rỗi công nhân viên công ty từ nguồn vốn liên doanh, liên kết giảm chi phí lớn từ lãi vay ngân hàng mà điều kiện để cán công nhân viên có trách nhiệm cơng việc  Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh: Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định: Vốn cố định có chu kỳ vận động dài sau nhiều năm hồn đủ vốn ứng ban đầu Do chu kỳ vận động dài đồng vốn bị đe dọa rủi ro nguyên nhân chủ quan, khách quan làm thất thoát vốn lạm phát, hao mịn vơ hình, quản lý kinh doanh hiệu cơng ty áp dụng biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định đánh giá tài sản cố định cách xác, thường xuyên Lựa chọn phương án khấu hao thích hợp Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động: Vốn lưu động công ty chiếm khoảng 80% vốn kinh doanh công ty hiệu sử dụng vốn lưu động cơng ty cịn thấp cơng ty cần áp dụng biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động như: Phải xác định cách xác nhu cầu vốn lưu động cần thiết tối thiểu cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty việc xác định xác số vốn lưu động có tác dụng đảm bảo đủ vốn lưu động cần thiết cho trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục, tránh bị ứa đọng vốn, thúc đẩy tốc độ luân chuyển vốn nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn Khi khai thác đến nguồn vốn bên công ty cần ý đến lãi suất tiền vay Công ty thường xuyên xác định phần chênh lệch vốn bỏ ban đầu với giá thực tế thị trường tài sản lưu động tồn kho để có biện pháp xử lý kịp thời tránh vốn Ngoài để nâng cao hiệu sử dụng vốn, công ty cần tránh xử lý kịp thời khoản nợ khó địi, áp dụng hình thức hoạt động thư tín dụng thương mại để ngăn chặn tượng chiếm dụng vốn 73 3.2.2 Giải pháp tăng doanh thu Ngày nay, nhu cầu bảo vệ chăm sóc sức khỏe người dân ngày tăng nhanh khiến cho ngành chăm sóc sức khỏe ngày thịnh hành Trong năm qua, Công ty cổ phần Dược phẩm Hưng Yên gặp phải cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp địa bàn tỉnh lân cận Trong điều kiện nhân tố khác không đổi, việc tăng doanh thu tiêu thụ làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp, nhiên việc tăng doanh thu lại phụ thuộc vào nhiều nhân tố Để tăng doanh thu, công ty cần phải: - Chú trọng vào hoạt động nghiên cứu thị trường bước tạo điều kiện thuận lợi cho công việc lựa chọn xâm nhập vào thị trường Vì cơng ty cần thực hoạt động nghiên cứu thị trường cách kỹ lưỡng thường xuyên công việc sau:  Tìm kiếm thị trường chưa khai thác, tùy thuộc vào đặc thù kinh tế, trị xã hội tiến hành phân tích, đánh giá đối thủ cạnh tranh có thị trường đó, tìm đoạn thị trường mà cơng ty có khả xâm nhập vào Cơng ty cần tổ chức riêng phòng chuyên trách nghiên cứu thị trường (không kiêm nhiệm), đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiên cứu thị trường cho cán công nhân viên đặc biệt nhân viên chuyên trách phận marketing Công ty Dược phẩm Hưng n có chi nhánh huyện tồn tỉnh, có vị trí giao thơng thuận lợi, nhiên công ty chưa tận dụng lợi sẵn có Ví dụ thu hút khách lẻ, nhà thuốc địa bàn…  Cuối việc hoạch định chiến lược thâm nhập, giữ vững mở rộng mạng lưới bán hàng 74 - Phát triển mạng lưới bán hàng yếu tố mấu chốt định số lượng sản phẩm tiêu thụ Để thực việc mở rộng nâng cao hiệu đầu tư mở rộng mạng lưới bán hàng, DPHY cần tiến hành nội dung sau:  Trước hết xây dựng kế hoạch phát triển mạng lưới bán lẻ hàng năm cách hợp lý theo bước cụ thể Ví dụ trọng năm xây dựng quầy thuốc trung tâm, đầu tư chi nhánh….Kế hoạch cần hoàn thiện sớm để cân đối nguồn vốn  Nâng cao, giám sát theo dõi thương xuyên công tác bán hàng khu vực công ty mở rộng mạng lưới Hiện phạm vi hoạt động công ty chủ yếu địa bàn tỉnh, công ty đánh giá cao so với đối thủ cạnh tranh khác uy tín chất lượng Tuy nhiên thay đổi sách việc đấu thầu tập trung bỏ thầu giá thấp gây ảnh hưởng không nhỏ đến kết hoạt động kinh doanh công ty Vì bên cạnh việc phát huy trì mạng lưới bán hàng cho bệnh viện, trung tâm y tế, công ty cần mở rộng thị trường mạng lưới bán lẻ cho nhà thuốc Mặc dù có lợi lớn so với đối thủ cạnh tranh chất lượng sản phẩm, vị trí địa lý…nhưng cơng ty chưa thực đạt hiệu mở rộng mạng lưới kênh bán hàng cho nhà thuốc công tác bán hàng chưa thật hiệu quả, người tiêu dùng; cơng ty cần cải tổ khâu bán hàng cách nhanh chóng hiệu - Tăng cường sách giao tiếp khuếch trương, quảng cáo sản phẩm hàng hóa Khi chất lượng sống ngày nâng cao, người ta không trọng đến việc sử dụng thuốc có bệnh mà cịn dùng thuốc để chăm sóc sức khỏe thường xuyên Mặc dù công ty nhà phân phối độc quyền số 75 sản phẩm chăm sóc sức khỏe đặc biệt, thị trường nhiều khách hàng chưa biết tới Muốn công ty cần phải tham gia vào hội nghị chăm sóc khách hàng, hội thảo chun ngành có sách quảng cáo giới thiệu rộng rãi cơng ty, thơng qua công ty thiết lập mối quan hệ với thương vụ bạn hàng đồng thời khẳng định uy tín với bạn hàng cũ Khi hình ảnh công ty nâng tầm hứa hẹn hiệu kinh doanh thời gian tới - Nâng cao chất lượng cơng tác bán hàng, chương trình khuyến mại Xây dựng toán xác định hiệu khuyến mại để làm sở tính tốn mức khuyến mại phù hợp Các chương trình khuyến nên tập trung cho khách hàng lâu năm công ty thực tế khách hàng đem lại doanh thu lâu dài cơng ty Ví dụ tặng thẻ khách hàng VIP cho khách hàng lâu năm công ty, chiết khấu mức phù hợp Tổ chức chương trình giao lưu với bệnh viện, trung tâm y tế để tạo thiện cảm với khách hàng Tham gia chương trình từ thiện để truyền thơng, quảng bá cho hình ảnh công ty Trong năm qua, DPHY trực tiếp tổ chức số chương trình từ thiện cấp phát thuốc cho trẻ em nhân ngày 1/6; tri ân người có cơng với Tổ quốc, nhiên chương trình cịn hiệu truyền thông mang lại chưa cao Điều củng cố cần thiết phải có phịng marketing chuyên trách - Nâng cao chất lượng hoạt động chăm sóc khách hàng Để mở rộng mạng lưới bán hàng khó, song giữ khách hàng lại với cơng ty cịn khó nhiều Chất lượng hoạt động chăm sóc khách hàng cần thể khâu sau: Giao hàng: đảm bảo nhanh, xác, chất lượng cao cho khách hàng 76 Tư vấn xác, nhiệt tình, giải đáp thắc mắc cho khách hàng để khách hàng có lựa chọn tốt sử dụng sản phẩm công ty phân phối Trong trình bán hàng sau bán hàng nhân viên phục vụ chu đáo, thái độ ân cần dịu dàng, ln coi khó khăn khách hàng khó khăn Bên cạnh đó, ln lắng nghe ý kiến khách hàng để biết hạn chế sản phẩm mình, để kịp thời phản ánh lên cấp Mặc dù công ty tổ chức nhiều buổi tập huấn chăm sóc khách hàng để nâng cao khả giao tiếp cho cán công nhân viên làm việc khâu có tiếp xúc với khách hàng Nhưng thực tế, khách hàng phản ánh nhân viên bán hàng cứng nhắc, khơng niềm nở với khách hàng….Vì để thay đổi tình trạng này, cơng ty cần có biện pháp quản lý cứng rắn với hành vi làm xấu hình ảnh cơng ty, đồng thời động viên khen thưởng kịp thời cho cá nhân hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ Đặc biệt cơng ty lớn tồn quốc ý đến thị trường tỉnh hình ảnh công ty cần ý - Thay đổi cấu tỷ trọng mặt hàng kinh doanh Trong năm qua, công ty áp dụng biện pháp đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, đồng thời chủ động thay đổi cấu tỷ trọng số mặt hàng Hiện nay, Công ty nơi phân phối độc quyền số mặt hàng cao cấp, thuốc nhập địa bàn tỉnh, để đáp ứng nhu cầu ngày cao người dân - Tập trung đầu tư phát triển trung tâm, chi nhánh kinh doanh hiệu Hoạt động kinh doanh Trung tâm, chi nhánh khác Cơng ty cần có biện pháp thúc đẩy, động viên kịp thời Trung tâm, chi nhánh làm việc có hiệu Ví dụ chi nhánh huyện Văn Giang, Mỹ Hào ln 77 hai đơn vị có kết kinh doanh tốt nhiều so với chi nhánh khác Mặc dù tọa lạc vị trí Trung tâm sở vật chất chi nhánh cũ, việc cải thiện điều kiện làm việc không thúc đẩy phát triển chi nhánh nói riêng mà cịn góp phần xây dụng hình ảnh cơng ty nói chung 3.2.3 Giải pháp giảm chi phí Như phân tích trên, chi phí giảm tốc độ giảm chi phí nhỏ tốc độ giảm doanh thu nên tình hình lợi nhuận Công ty không cải thiện, chi phí kinh doanh cơng ty ln tỷ lệ cao, chi phí tài Cơng ty cần có biện pháp giảm chi phí cách tăng cường cơng tác quản lý chi phí, lập kế hoạch sử dụng chi phí…Điều quan trọng phải xây dựng ý thức thường xuyên tiết kiệm chi phí phận, cán công nhân viên công ty Cơng ty nên có hệ thống khen thưởng vật chất phận, cá nhân có ý thức tiết kiệm - Chí phí giá vốn chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí kinh doanh cơng ty Do đặc thù công ty doanh nghiệp thương mại, không trực tiếp sản xuất sản phẩm nên việc giảm giá bán hàng hóa khó khăn Nên khơng thể vận dụng giải pháp làm giảm chi phí giá vốn giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào hay tăng suất lao động… Do vậy, công ty nên tìm kiếm nguồn hàng đảm bảo với giá hợp lý, lập định mức danh mục thuốc cần nhập kỳ, không nhập nhỏ lẻ nhập từ nhiều đầu mối, điều khiến công ty phải chịu rủi ro, thay đổi giá q trình nhập hàng - Chi phí tài khoản chi phí chiếm tỷ trọng khơng cao tổng chi phí kinh doanh cơng ty, nhiên hoạt động tài cơng ty hạn chế nên lợi nhuận từ hoạt động tài ln âm, doanh nghiệp thường xuyên phải bù đắp lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận khác cho 78 lợi nhuận từ hoạt động tài Vì vậy, cơng ty cần đưa giải pháp hạn chế chi phí tài như: tận dụng sách hỗ trợ lãi suất phủ khoản vay ngân hàng, tránh tình trạng bị phạt vi phạm hợp đồng, bị xử phạt làm sai quy định tài chính… - Qua năm ta thấy chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm từ 4% đến 5% tổng chi phí cơng ty, chi phí quản trọng làm ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận Chúng tơi đưa số giải pháp sau: Cần xây dựng ý thức tiết kiệm chi phí tồn thể cán nhân viên công ty Ban lãnh đạo phải người gương mẫu để khuyến khích nhân viên tham gia Ví dụ khoản chi phí hành chính, giấy tờ, khoản chi phí tiếp khách, hội nghị… Tuy nhiên có khoản chi khơng thể cắt giảm mà tối ưu hóa hiệu sử dụng Ví dụ chi phí lương muốn hiệu việc sử dụng người phải hợp lý, phải phát huy tất mạnh người lao động Hay chi phí quảng cáo khuyến mại bắt buộc tất yếu tăng lên theo năm, đề then chốt lựa chọn hình thức quảng cáo khuyến mại để mang lại hiệu ứng cao 3.2.4 Quản lý tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý Hàng hóa tồn kho nhiều ảnh hưởng không tốt đến lợi nhuận công ty, số hàng hóa khơng sinh lợi cho cơng ty chúng xuất bán mà làm tăng chi phí lưu kho Do vậy, phải có kế hoạch tồn kho hợp lý, theo định mức, bám sát nhu cầu thực tế, đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu thụ theo hợp đồng nhu cầu tiêu thụ bất thường khác khách hàng, không q lớn có lợi cho cơng ty 3.2.5 Quản lý khoản phải thu Để khuyến khích khách hàng tốn tiền hàng hạn nhằm đẩy nhanh tốc độ ln chuyển hàng hóa, cơng ty nên quy định điều khoản như: Chiết khấu tốn để phản ánh tồn số tiền giảm trừ vào giá trị hàng hóa cho người mua hàng, việc người mua hàng toán số tiền 79 mua hàng trước thời hạn toán thỏa thuận lý ưu đãi khác Nếu toán thời hạn bị phạt, tỷ lệ tùy theo hợp đồng quy định Công ty cần quan tâm đến tình hình tài khách hàng để tránh tình trạng khách hàng khơng có khả tốn Để quản lý tốt khoản phải thu, cơng ty cần phải nắm bắt thông tin liên quan đến khách hàng để có sách thu hồi nợ hợp lý Đối với khách hàng ln tốn nhanh, hay trước thời hạn, bên cạnh khoản giảm giá, chiết khấu tốn….cơng ty cần khuyến khích thêm chẳng hạn hình thức tặng quà, nên dứt khốt khơng giao hàng cho khách hàng chậm toán, nợ kéo dài 3.2.6 Giải pháp nhân Con người ln yếu tố mang tính then chốt ảnh hưởng tới hiệu hoạt động nói chung tồn Cơng ty Muốn mở rộng thị trường, muốn phát triển kinh doanh, muốn điều hành quản lý…tất cần tới người Con người có tốt, có đồn kết gắn bó, đặt lợi ích, mục tiêu Cơng ty lên hàng đầu đưa Cơng ty tới thành công tương lai Đặc biệt bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, nguy chảy máu chất xám cao nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cải thiện đời sống người lao động chìa khóa thành cơng doanh nghiệp nói chung DPHY nói riêng - Trước hết, cơng ty cần bổ sung kiến thức cịn thiếu cho cán lãnh đạo Cơng ty Ví dụ cán lãnh đạo đào tạo chuyên sâu y dược bổ sung kiến thức kinh tế, ngược lại cán lãnh đạo đào tạo kinh tế bổ sung kiến thức y dược Việc trau dồi hai mảng y dược kinh tế hỗ trợ nhiều trình điều hành triển khai cơng việc 80 - Bố trí lao động khoa học, hợp lý tạo môi trường làm việc tốt cho cán cơng nhân viên tồn công ty Để làm điều này, công ty cần phải hiểu rõ lực lao động công ty để xếp công việc phù hợp với khả người, từ tạo điều kiện để họ để họ phát huy mạnh mình, hồn thành tốt cơng việc cơng ty… - Các vị trí quản lý Cơng ty hàng năm xem xét lại để đảm bảo cán quản lý ý thức vai trò, trách nhiệm thơng qua chất lượng cơng việc, đồng thời có tác động thúc đẩy, khuyến khích cán nhân viên cấp có động lực phấn đấu vươn lên Việc đánh giá lại tiến hành nội Lãnh đạo Cơng ty cần có tham khảo ý kiến từ phía cán nhân viên quyền DPHY xuất thân Doanh nghiệp Nhà nước nên cán cơng chức cịn tồn tác phong, thói quyen cũ, chưa chủ động, nhạy bén cơng việc Vì việc xem xét lại trách nhiệm, đánh giá kết lao động hàng năm giúp cho cơng ty có giải pháp sử dụng nhân cách hiệu - Bên cạnh giải pháp trên, DPHY cần xây dựng cho văn hóa riêng Văn hóa doanh nghiệp thể nhiều khía cạnh, thái độ, tác phong làm việc, cách ứng xử với nội doanh nghiệp ứng xử với đối tác, khách hàng bên Sử dụng tốt yếu tố chìa khóa để cơng ty thành cơng kinh doanh, vấn đề ngồi việc cơng ty có hệ thống khen thưởng thích đáng địi hỏi giám đốc phải biết bồi dưỡng trình độ cho cán cơng nhân viên, quan tâm đến đời sống, điều kiện làm việc công nhân công ty, biết động viên cách kịp thời thỏa đáng Trên số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần Dược phẩm Hưng Yên đề xuất dựa tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tuy nhiên để biện pháp thực 81 cần có sách vĩ mơ Nhà nước tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh dược phẩm Nhà nước cần phải có quy định rõ ràng khuyến khích để ngành hàng phát triển 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.3.1 Kiến nghị Nhà nƣớc  Xây dựng pháp luật, chế sách - Nghiên cứu sửa đổi, bổ sung Luật dược nhằm khuyến khích sản xuất sử dụng thuốc nước, chuẩn hóa điều kiện kinh doanh thuốc, áp dụng tiêu chuẩn thực hành tốt (GPs), cung ứng, đấu thầu, quản lý chặt chẽ giá thuốc nội dung liên quan phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội Việt Nam hội nhập quốc tế - Hồn thiện sách thúc đẩy việc nghiên cứu, sản xuất, xuất khẩu, nhập khẩu, cung ứng thuốc thiết yếu, bảo đảm cho người dân có điều kiện tiếp cận, lựa chọn, sử dụng thuốc an toàn, hiệu với giá hợp lý - Ban hành sách ưu đãi việc sản xuất, cung ứng sử dụng thuốc chuyên khoa đặc trị, thuốc có dạng bào chế đặc biệt, vắc xin, sinh phẩm; hạn chế nhập loại nguyên liệu thuốc, thuốc mà Việt Nam sản xuất… - Hoàn thiện triển khai tiêu chuẩn thực hành tốt kê đơn thuốc, thực hành tốt nhà thuốc sách liên quan đến hoạt động cảnh giác dược, thông tin, quảng cáo thuốc - Ban hành sách ưu đãi cho việc nghiên cứu, sản xuất thuốc có nguồn gốc từ dược liệu Việt Nam mang thương hiệu quốc gia  Quy hoạch công nghiệp Dược theo phương hướng - Quy hoạch công nghiệp dược theo hướng phát triển công nghiệp bào chế, hóa dược… ưu tiên thực biện pháp mua bán, sáp nhập, mở rộng quy mô để nâng cao tính cạnh tranh… 82 - Quy hoạch hệ thống kiểm nghiệm dược phẩm sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người Quyết liệt việc quản lý chất lượng sản phẩm ngành Dược, đặc biệt sản phẩm cần kiểm nghiệm kỹ công dụng tác dụng phụ thuốc người sử dụng  Thanh tra kiểm tra tổ chức sản xuất, kinh doanh dược phẩm - Quản lý chất lượng thuốc để đảm bảo thuốc lưu hành thị trường có chất lượng đáp ứng theo tiêu chuẩn ký - Đấy mạnh công tác kiểm tra, giám sát chất lượng thuốc, đồng thời xử lý nghiêm hành vi sản xuất, kinh doanh thuốc giả, thuốc chất lượng thị trường, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh ngành Dược, ngành ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người dân  Đẩy mạnh đầu tư vào ngành Dược - Đấy mạnh việc huy động tổ chức, cá nhân nước đầu tư để phát triển ngành dược, sản xuất thuốc nước - Nhà nước tích cực đầu tư, hỗ trợ phát triển hệ thống cung ứng thuốc cho vùng có điều kiện kinh tế - xã hội khó khăn; đầu tư nâng cấp viện nghiên cứu dược  Ứng dụng khoa học công nghệ để phát triển ngành, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng công nghệ sản xuất dược phẩm - Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực dược đáp ứng yêu cầu phát triển ngành dược; có sách thu hút, đãi ngộ đội ngũ cán dược công tác vùng có điều kiện kinh tế xã - hội đặc biệt khó khăn, vùng sâu vùng xa… 83  Tăng cường hợp tác hội nhập quốc tế dược - Tham gia điều ước quốc tế, thỏa thuận quốc tế lĩnh vực dược với nước, tổ chức khu vực giới - Đẩy mạnh hợp tác hội nhập quốc tế dược; tham gia tích cực có hiệu vào thị trường dược phẩm toàn cầu 3.3.2 Kiến nghị Bộ Y tế - Tổ chức triển khai có hiệu vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng thuốc Việt Nam” - Nghiên cứu, đề xuất với Chính phủ xây dựng mơ hình quan quản lý thống nhất, tập trung toàn diện, hiệu dược phẩm, thực phẩm…các sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏa người thuộc Bộ Y tế - Xây dựng kế hoạch đào tạo, sử dụng nguồn nhân lực nhằm khắc phục tình trạng thiếu dược sĩ vùng khó khăn, vùng sâu vùng xa…, bố trí đủ nhân lực dược quan quản lý nhà nước dược, bảo đảm hiệu hoạt động quan 84 KẾT LUẬN Trong chặng đường hình thành phát triển mình, Công ty cổ phần Dược phẩm Hưng Yên gặp khơng khó khăn việc định hướng phát triển cạnh tranh với doanh nghiệp Dược phẩm Nhận thức tình hình thị trường nhiệm vụ giao, Công ty không ngừng nỗ lực phấn đấu, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh để sẵn sàng đáp ứng biến động môi trường kinh doanh Để trì tốc độ tăng trưởng lợi nhuận ổn định bền vững, DPHY cần phải xác định cho vấn đề cần phải giải thông qua hệ thống giải pháp rõ ràng hồn chỉnh Mơi trường kinh doanh thay đổi, vận động không ngừng tốn phức tạp mang tính chất lâu dài Trong q trình nghiên cứu, tác giả kết hợp lý luận thực tế tình hình lợi nhuận Cơng ty giai đoạn năm 2012-2014 Công ty cổ phần Dược phẩm Hưng Yên nhằm đưa số giải pháp với hy vọng giải phần vướng mắc, hạn chế, từ góp phần nâng cao tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cách ổn định thời gian tới Các nội dung sau luận văn tập trung làm rõ: Thứ nhất: Hệ thống hóa vấn đề lý luận lợi nhuận doanh nghiệp nhân tố tác động đến lợi nhuận doanh nghiệp Thứ hai: Phân tích đánh giá thực trạng lợi nhuận Công ty cổ phần Dược phẩm Hưng Yên Từ rút hạn chế nguyên nhân ảnh hưởng tới lợi nhuận Công ty năm qua Thứ ba: Trên sở luận khoa học thực trạng lợi nhuận Công ty cổ phần Dược phẩm Hưng Yên, luận văn đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận Công ty thời gian tới bền vững 85 Đề tài viết sở kết hợp lý thuyết lợi nhuận kinh doanh với thực tiễn cơng tác phân tích lợi nhuận Công ty cổ phần Dược phẩm Hưng Yên Qua tác giả xin chân thành gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến chú, anh chị phịng Tài vụ – Kế tốn Cơng ty cổ phần Dược phẩm Hưng n giúp tơi hồn thành luận văn Đặc biệt, xin cám ơn chân thành giúp đỡ, bảo PGS.TS Lƣu Thị Hƣơng, người tận tình hướng dẫn tơi hồn thành đề tài Trong phạm vi khuôn khổ luận đề cập hết khơng tránh khỏi thiếu sót, điểm hạn chế mong nhận đóng góp ý kiến nhà khoa học, thầy giáo, giáo để đề tài hồn thiện 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần Dược phẩm Hưng Yên (2012, 2013, 2014), Báo cáo tài năm 2012, 2013, 2014 Nguyễn Trọng Cơ (2009), Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp – lý thuyết thực hành, Nhà xuất Tài Vũ Duy Hào (1998), Quản trị Tài doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội PGS.TS Lưu Thị Hương (2001), Giáo trình Tài Doanh nghiệp, Khoa Ngân hàng - Tài chính, Đại học Kinh tế Quốc dân, NXB Thống kê, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Năng Phúc (2012), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân PGS.TS Nguyễn Ngọc Quân, Ths Nguyễn Văn Điềm (2012), Quản trị nhân lực, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân Quốc hội (2005), Luật doanh nghiệp Nguyễn Hải Sản (2001), Giáo trình quản trị tài doanh nghiệp, NXB tài TS Nguyễn Hợp Tồn (2012), Giáo trình Pháp luật Kinh tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân 10 Lê Thị Xuân, Nguyễn Xn Quang, Giáo trình phân tích tài chính, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân