Khái ni ệ m, n ộ i dung và vai trò c ủ a l ợ i nhu ậ n
Khái ni ệ m và n ộ i dung l ợ i nhu ậ n trong doanh nghi ệ p s ả n xu ấ t
Lợi nhuận trong doanh nghiệp được định nghĩa là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí tạo ra doanh thu Đây là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động kinh doanh ổn định, tái đầu tư, mở rộng sản xuất và nâng cao giá trị doanh nghiệp.
Lợi nhuận được xác định là doanh thu trừ đi chi phí phát sinh để tạo ra doanh thu đó Mỗi lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh hoặc doanh nghiệp sẽ có các hoạt động sản xuất và đầu tư riêng biệt Do đó, từ góc độ nguồn hình thành, lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm nhiều yếu tố khác nhau.
- Lợi nhuận thu n từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh được xác định là chênh lệch giữa doanh thu và chi phí hoạt động kinh doanh, và có thể được tính toán theo công thức cụ thể.
BH&CCDV Giá thành toàn b + DT HĐTC CPTC
(1) Doanh thu thuần BH&CCDV
DTT BH&CCDV = Doanh thu
Doanh thu BH&CCDV bao gồm toàn bộ số tiền thu được từ việc bán sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ trên thị trường, đã được thanh toán và chấp nhận trong một khoảng thời gian xác định.
Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, giá trị hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp trực tiếp.
Giá vốn hàng bán (COGS) là chỉ số phản ánh giá trị gốc của sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ Đối với doanh nghiệp sản xuất, giá vốn hàng bán được xác định là giá thành của khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong một kỳ nhất định.
Chi phí bán hàng là tổng hợp các khoản chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ Những chi phí này bao gồm tiền lương và phụ cấp cho nhân viên bán hàng, chi hoa hồng cho đại lý, cũng như chi phí khấu hao tài sản cố định của bộ phận bán hàng.
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm tất cả các khoản chi phí phát sinh từ bộ phận quản lý chung, như tiền lương cho nhân viên quản lý, vật tư tiêu dùng phục vụ cho công tác quản lý và khấu hao tài sản cố định của bộ phận này.
(3)Doanh thu hoạt động tài chính
Doanh thu hoạt động tài chính là những kho n thu được từđ u tư tài chính ho c kinh doanh về vốn Bao g m:
+ Lãi liên doanh, liên kết, c tức
+ Lãi cho vay, tiền gửi
+ Chênh lệch từ mua bán ngoại tệ, tỷ giá ngoại tệ
+ Lãi từ mua bán chứng khoán
+ Lãi bán hàng tr chậm, tr góp, chiết kh u thanh toán được hư ng + Thu từ cho thuê tài s n
Chi phí tài chính là các khoản chi phí liên quan đến hoạt động đầu tư vốn, huy động vốn và các hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định.
+ Chi phí liên doanh liên kết
+ Chi phí mua bán ngoại tệ, chứng khoán, các t n th t về đ u tư chứng khoán
+ Chi phí cho thuê tài s n
+ Chi phí tr lãi vay vốn, kinh doanh cho vay vốn
+ Chiết kh u thanh toán cho ngư i mua hư ng
- Lợi nhuận hoạt động khác
Lợi nhuận hoạt động khác là sự chênh lệch giữa thu nhập và chi phí từ các hoạt động không thuộc các hoạt động chính, bao gồm thu hồi nợ khó đòi, lợi nhuận từ quyền sở hữu và quyền sử dụng tài sản, cùng với chênh lệch dương từ hoạt động thanh lý và nhượng bán tài sản cố định.
L i nhu n ho t đ ng khác = Thu nh p khác - Chi phí khác
Doanh thu khác là những kho n thu từ các hoạt động không thư ng xuyên của doanh nghiệp, các hoạt động mang tính b t thư ng Bao g m:
+ Thu từnhượng bán, thanh lý TSCĐ
+ Thu từ b o hiểm do được các t chức b i thư ng
+ Thu về tiền phạt do khách hàng vi phạm hợp đ ng kinh tế với doanh nghiệp
+ Kho n nợ khó đòi đã xóa s nay đòi lại được
Chi phí khác là những chi phí phát sinh liên quan đến các hoạt động không thư ng xuyên của doanh nghiệp trong một th i kỳ nh t định Bao g m:
+ Chi phí thanh lý, nhượng bán TSCĐ
+ Chi phí cho việc thu h i các kho n nợđã xóa
+ Chi phí về tiền phạt vi phạm hợp đ ng
+ Chi phí về thu tiền phạt ầ
T ng lợi nhuận kế toán trước thuế của doanh nghiệp được xác định theo công thức:
T ng l i nhu n KTTT = L i nhu n thu n HĐKD + L i nhu n khác
Lợi nhuận sau thế TNDN là ph n còn lại của t ng lợi nhuận KTTT sau khi trừ số thuế thu nhập doanh nghiệp, được xác định theo công thức:
L i nhu n sau thu TNDN = T ng l i nhu n KTTT ậ Chi phí thu TNDN
Vai trò c ủ a l ợ i nhu ậ n
Lợi nhuận đóng vai trò thiết yếu trong nền kinh tế thị trường, không chỉ ảnh hưởng đến sự phát triển của từng doanh nghiệp mà còn tác động mạnh mẽ đến toàn bộ xã hội.
Mỗi doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế xã hội Khi các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, thúc đẩy tăng trưởng và phát triển bền vững, nền kinh tế và tiềm lực tài chính của quốc gia sẽ được củng cố và nâng cao.
Thứ nhất, lợi nhuận là ngu n thu quan trọng của ngân sách Nhà nước
Dưới hình thức thuế thu nhập doanh nghiệp, lợi nhuận đóng góp cho Ngân sách Nhà nước là nguồn thu chính, giúp xây dựng cơ sở hạ tầng và đầu tư phát triển kinh tế quốc dân Điều này không chỉ thực hiện công bằng xã hội mà còn cải tạo và mở rộng cơ sở sản xuất kinh doanh, tạo ra việc làm và tăng thu nhập cho người lao động Qua đó, nâng cao dân trí và xây dựng một xã hội công bằng, văn minh, hiện đại.
Thứ hai, lợi nhuận là ngu n để tái s n xu t xã hội, phát triển nền kinh tế quốc dân
Tái sản xuất xã hội là quá trình sản xuất liên tục, diễn ra theo chu kỳ thời gian, phản ánh sự tiến bộ kinh tế - xã hội và có ý nghĩa quan trọng đối với quốc gia Quá trình này yêu cầu sự tích lũy lớn về vốn trong toàn nền kinh tế Do đó, mỗi doanh nghiệp cần tạo ra lợi nhuận; lợi nhuận càng cao sẽ thúc đẩy nhanh chóng việc tích lũy vốn, từ đó nâng cao quy mô tái sản xuất, chuyển từ hình thức đơn giản sang hình thức phức tạp hơn.
Thứ nhất, lợi nhuận ph n ánh hiệu qu và ch t lượng s n xu t kinh doanh của doanh nghiệp
Doanh nghiệp được xem là hoạt động kinh doanh có lãi khi chênh lệch giữa doanh thu và chi phí là dương Điều này có nghĩa là doanh thu mà doanh nghiệp tạo ra phải đủ lớn để bù đắp các chi phí đã tiêu tốn, đồng thời tạo ra một phần lợi nhuận cho các quyết định kinh doanh của doanh nghiệp.
Nếu chỉ tiêu lợi nhuận nhỏ và có xu hướng âm, điều này cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động không hiệu quả, thu không đủ bù chi và hàng hóa tồn kho nhiều Tình trạng này phản ánh rằng doanh nghiệp hiện nay không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng về hàng hóa và dịch vụ.
Thứ hai, lợi nhuận vừa là mục tiêu, vừa là động lực và cũng là điều kiện để b t cứ doanh nghiệp t n tại và phát triển.
Lợi nhuận của doanh nghiệp, sau khi thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách và chia sẻ với các đối tác liên doanh, sẽ được phân bổ vào các quỹ như quỹ đầu tư và phát triển kinh doanh, quỹ dự phòng tài chính Việc này giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất, đổi mới công nghệ và nâng cấp thiết bị máy móc phù hợp với nhu cầu thị trường Sử dụng lợi nhuận một cách hiệu quả giúp doanh nghiệp tự chủ về mặt tài chính, dễ dàng đầu tư chiều sâu để nâng cao năng suất lao động, từ đó tạo tiền đề cho việc gia tăng lợi nhuận.
Thứ ba, lợi nhuận là ngu n tài chính quan trọng của doanh nghiệp, tác động đến mọi m t hoạt động s n xu t kinh doanh của doanh nghiệp.
Hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả giúp doanh nghiệp bảo toàn vốn và tạo ra lợi nhuận bổ sung, tăng cường nguồn vốn Trong bối cảnh kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, vốn trở thành yếu tố quan trọng, là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp thực hiện các dự án quy mô lớn, đầu tư vào nghiên cứu đổi mới và hoàn thiện công nghệ sản xuất, từ đó nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Nâng cao l ợ i nhu ậ n trong doanh nghi ệ p s ả n xu ấ t
S ự c ầ n thi ế t ph ả i nâng cao l ợ i nhu ậ n
Trước thời kỳ đổi mới, nền kinh tế quốc dân được quản lý theo cơ chế bao cấp, với Nhà nước lập kế hoạch cho các hoạt động kinh tế và doanh nghiệp chỉ lo sản xuất hàng hóa theo kế hoạch đó Sự bao bọc của Nhà nước đã dẫn đến tình trạng đình trệ, thiếu sáng tạo trong doanh nghiệp Tuy nhiên, khi chuyển sang cơ chế thị trường theo định hướng Xã hội chủ nghĩa, Nhà nước chỉ đóng vai trò tổ chức và quản lý thị trường, các doanh nghiệp tự chịu trách nhiệm trong hoạt động sản xuất và kinh doanh Lợi nhuận trở thành yếu tố khuyến khích sản xuất, thúc đẩy cạnh tranh và cải tiến quy trình từ nghiên cứu đến tiêu thụ hàng hóa Doanh nghiệp có khả năng thu lợi nhuận cao sẽ mở rộng quy mô sản xuất, trong khi doanh nghiệp thua lỗ có nguy cơ phá sản Lợi nhuận không chỉ tạo thu nhập cho người lao động mà còn đóng góp vào ngân sách Nhà nước, góp phần đảm bảo an sinh xã hội và phát triển bền vững đất nước.
Việc tạo ra lợi nhuận là yếu tố quyết định cho sự phát triển của doanh nghiệp và có ý nghĩa lớn đối với kinh tế - xã hội Nâng cao lợi nhuận không chỉ là mục tiêu quan trọng mà còn là mối quan tâm hàng đầu của các chủ thể kinh tế trên thị trường.
Các nhân t ố ảnh hưở ng t ớ i nâng l ợ i nhu ậ n
a Các nhân tố khách quan
- Xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế
Khi quốc gia mở cửa nền kinh tế, doanh nghiệp sẽ có cơ hội phát triển mạnh mẽ thông qua việc thu hút nguồn vốn đầu tư, tuyển chọn nhân lực chất lượng với chi phí hợp lý, và tiếp cận các thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến Điều này không chỉ nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh mà còn gia tăng lợi nhuận.
Mặc dù có nhiều cơ hội, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với những thách thức lớn Sự xuất hiện của các đối thủ nước ngoài làm tăng cường độ cạnh tranh trên thị trường Để tham gia vào thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định về xuất nhập khẩu giữa các quốc gia và đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng, mẫu mã và thành phần của sản phẩm xuất khẩu.
Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc tối ưu hóa lợi nhuận bằng cách khai thác điểm mạnh và khắc phục những tồn tại trong hoạt động kinh doanh Điều này không chỉ giúp gia tăng sức cạnh tranh mà còn nâng cao hiệu quả sản xuất.
- Thị trư ng và sự cạnh tranh
Trong kinh tế học, thị trường là nơi diễn ra giao dịch hàng hóa và dịch vụ giữa người bán và người mua Cạnh tranh là yếu tố quan trọng, thúc đẩy doanh nghiệp phải năng động để giành thị phần và gia tăng lợi nhuận Mức độ cạnh tranh giữa các nhà cung cấp sản phẩm tương tự quyết định giá bán Trong thị trường độc quyền, doanh nghiệp có khả năng chi phối giá và thu lợi nhuận cao Ngược lại, trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, doanh nghiệp sản xuất ở mức mà giá bằng chi phí biên, dẫn đến khả năng thu được siêu lợi nhuận thấp.
- Yếu tố chính trị - pháp luật
Các yếu tố thuộc môi trư ng chính trị - pháp luật là tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh các doanh nghiệp
Một hệ thống pháp luật hoàn thiện và minh bạch tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp, giúp ngăn chặn gian lận, buôn lậu và hàng giả Mức độ ổn định về chính trị và pháp luật của quốc gia cho phép doanh nghiệp đánh giá rủi ro trong môi trường kinh doanh và tác động của nó đến hoạt động của họ.
Khi doanh nghiệp được đảm bảo an toàn trong đầu tư và quyền sở hữu trí tuệ, cùng với việc có đầy đủ thông tin về thị trường và hướng dẫn thực hiện các chính sách phát triển từ Nhà nước, họ sẽ chủ động hơn trong kinh doanh Điều này giúp doanh nghiệp sẵn sàng đầu tư, mở rộng sản xuất và nâng cao lợi nhuận.
Nếu không có sự chỉ đạo rõ ràng từ Nhà nước trong việc thực hiện các chính sách, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc đi đúng hướng và phản ứng kịp thời với biến động của thị trường Trong môi trường chính trị bất ổn, doanh nghiệp có thể chần chừ trong việc đầu tư, thậm chí dẫn đến thoái vốn và rút lui khỏi thị trường để tránh tổn thất kinh tế.
- Chính sách kinh tế của Nhà nước
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không chỉ bị ảnh hưởng bởi các quy luật thị trường mà còn bởi các chính sách kinh tế của nhà nước như chính sách tài khóa, tiền tệ và tỷ giá hối đoái Những thay đổi nhỏ trong các yếu tố như lãi suất và tỷ giá có thể tác động mạnh mẽ đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Khi lãi suất tăng, người tiêu dùng có xu hướng tiết kiệm nhiều hơn, dẫn đến giảm mức tiêu thụ và doanh thu của doanh nghiệp Ngược lại, khi thuế thu nhập doanh nghiệp giảm, doanh nghiệp sẽ dễ dàng hơn trong việc đầu tư mở rộng sản xuất nhằm nâng cao thu nhập.
- Sự phát triển thịtrư ng tài chính
Sự phát triển của thị trường tài chính và các trung gian tài chính như ngân hàng thương mại, tổ chức tài chính, thị trường trái phiếu, cổ phiếu và bảo hiểm ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Thị trường tài chính cung cấp thông tin kinh tế và đánh giá giá trị doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp vay vốn phục vụ sản xuất và đầu tư tài chính nhằm tăng lợi nhuận Doanh nghiệp cũng có thể sử dụng các công cụ tài chính để quản lý rủi ro tỷ giá và lãi suất Nếu thị trường tài chính hoạt động không hiệu quả và không cung cấp đủ công cụ tài chính, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc đầu tư, sử dụng tài sản tài chính kém hiệu quả và phải đối mặt với rủi ro tài chính, ảnh hưởng xấu đến hoạt động tài chính và kết quả kinh doanh.
- Đ c điểm kinh tế - kỹ thuật của ngành kinh doanh
Mỗi ngành kinh doanh đều có những đặc điểm kinh tế và kỹ thuật riêng biệt, thể hiện qua tính chất ngành nghề, tính mùa vụ và chu kỳ sản xuất kinh doanh.
Tính chất của ngành kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến thành phần và cấu trúc vốn của doanh nghiệp, quy mô vốn sản xuất, cùng với tỷ lệ thích ứng trong việc hình thành và sử dụng vốn Điều này tác động đến tốc độ luân chuyển vốn cố định và vốn lưu động, cũng như phương pháp đầu tư và hình thức thanh toán.
Chu kỳ sản xuất và tính chất vụ mùa ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu vốn lưu động và doanh thu của doanh nghiệp Các doanh nghiệp có chu kỳ sản xuất ngắn thường có nhu cầu vốn lưu động ổn định, giúp họ dễ dàng lập kế hoạch sản xuất và theo dõi kết quả kinh doanh hàng năm Ngược lại, những doanh nghiệp sản xuất sản phẩm có chu kỳ dài như ô tô hay tàu thủy cần một lượng vốn lưu động lớn hơn, dẫn đến thời gian thu hồi vốn và xác định kết quả kinh doanh kéo dài Đối với những doanh nghiệp hoạt động trong ngành sản xuất có tính chất vụ mùa, nhu cầu vốn lưu động và chênh lệch thu – chi giữa các tháng, quý thường biến động lớn, gây khó khăn trong việc tổ chức quản lý nguồn vốn và cân đối thu chi.
- Trình độ t chức và qu n lý
T chức qu n lý s n xu t và t chức qu n lý tài chính doanh nghiệp có tác động không nhỏ tới chi phí s n xu t và giá thành của s n phẩm.
Tổ chức quản lý sản xuất là việc kết hợp các yếu tố đầu vào như lao động, vật tư và kỹ thuật, giúp doanh nghiệp xác định mức sản xuất và phương pháp sản xuất tối ưu Việc bố trí hợp lý các khâu sản xuất sẽ tăng năng suất, giảm giá thành sản xuất một đơn vị sản phẩm, đồng thời đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm Điều này sẽ kích thích người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp, tăng lượng tiêu thụ và cải thiện tình hình lợi nhuận.
Tổ chức và quản lý tài chính doanh nghiệp hiệu quả là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu suất sản xuất kinh doanh Việc quản lý chặt chẽ các khoản mục chi phí, huy động và sử dụng vốn một cách có kế hoạch giúp tránh tình trạng thiếu hụt vốn, từ đó không làm đình trệ quá trình sản xuất Đồng thời, điều này cũng ngăn ngừa tình trạng ứ đọng vốn không sinh lời, đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
- Trình độ kĩ thuật công nghệ
Trình độ kỹ thuật công nghệ có tác động trực tiếp đến hiệu qu s n xu t kinh doanh của doanh nghiệp
Phương hướ ng nâng cao l ợ i nhu ậ n c ủ a doanh nghi ệ p
Lợi nhuận là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí, vì vậy để tăng cường lợi nhuận, doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm Việc này có thể được thực hiện song song với việc tăng doanh thu từ hoạt động kinh doanh.
Tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm là yếu tố then chốt để tăng lợi nhuận Khi giá bán đã xác định, lợi nhuận đơn vị sản phẩm sẽ tăng hoặc giảm tùy thuộc vào giá thành sản phẩm Do đó, doanh nghiệp cần chú trọng đến quản lý chi phí và tìm kiếm các biện pháp nhằm giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần thực hiện những biện pháp cụ thể.
Đầu tư vào đổi mới kỹ thuật và cải tạo dây chuyền công nghệ là rất quan trọng để ứng dụng các thành tựu khoa học – kỹ thuật vào sản xuất Để thực hiện điều này, doanh nghiệp cần có vốn dài hạn lớn và áp dụng các biện pháp cụ thể nhằm khai thác hiệu quả các nguồn vốn phục vụ cho đầu tư.
Nâng cao trình độ tổ chức sản xuất, tổ chức lao động và năng lực quản lý trong doanh nghiệp là yếu tố quan trọng giúp cải thiện năng suất lao động Việc này không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn hạn chế tối đa các thiệt hại và tổn thất trong quá trình sản xuất kinh doanh, từ đó góp phần hạ giá thành sản phẩm.
Để tăng cường hoạt động kiểm tra và giám sát tài chính trong kinh doanh, doanh nghiệp cần xây dựng định mức và kế hoạch chi phí rõ ràng, bao gồm định mức nguyên vật liệu, lao động và các loại chi phí khác Đồng thời, cần xác định rõ nội dung và phạm vi sử dụng chi phí nhằm quản lý hiệu quả Doanh nghiệp cũng nên tiến hành phân tích và đánh giá định kỳ tình hình quản lý chi phí để có biện pháp điều chỉnh kịp thời.
- Thực hiện các biện pháp kinh tế nhằm tiết kiệm chi phí đối với ngư i lao động b Tăng doanh thu
Tăng doanh thu cũng là biện pháp cơ b n để nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Muốn tăng doanh thu bán hàng, doanh nghiệp c n thực hiện các biện pháp:
Để nâng cao hiệu quả sản xuất và tiêu thụ, doanh nghiệp cần đẩy mạnh khối lượng sản phẩm xuất khẩu Việc theo dõi tình hình sản xuất, cải thiện năng lực và trình độ quản lý là rất quan trọng Doanh nghiệp cũng cần phân tích nhu cầu thị trường và theo dõi tình hình ký kết cũng như thực hiện hợp đồng với khách hàng để đảm bảo sự phát triển bền vững.
Xây dựng chính sách giá bán hợp lý là điều cần thiết để đảm bảo giá cả bù đắp chi phí tiêu hao và tạo ra lợi nhuận hợp lý cho doanh nghiệp Giá cả cần phải phù hợp với từng phân khúc thị trường, đồng thời cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm tương tự, từ đó kích thích tiêu dùng của khách hàng.
Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh là rất quan trọng Tổ chức các dịch vụ kèm theo như vận chuyển, bảo hành, và hướng dẫn sử dụng sẽ tạo tâm lý thoải mái và yên tâm cho khách hàng khi mua sắm Điều này không chỉ giúp khách hàng cảm thấy hài lòng mà còn khuyến khích họ tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn.
Thay đổi kết cấu sản xuất cần dựa vào nhu cầu thị trường và khả năng sản xuất của doanh nghiệp Doanh nghiệp nên đảm bảo kế hoạch sản xuất các sản phẩm đã ký hợp đồng, đồng thời ưu tiên cho những sản phẩm có tốc độ tăng trưởng nhanh Ngoài ra, cần ngừng sản xuất các sản phẩm lỗi thời và lạc hậu để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Quảng cáo là công cụ quan trọng giúp giới thiệu sản phẩm, cung cấp thông tin cho người tiêu dùng về hàng hóa, giải thích lợi ích và so sánh với sản phẩm tương tự Đối với sản phẩm mới, quảng cáo giúp khách hàng làm quen và nhận ra tính ưu việt, từ đó kích thích nhu cầu và thu hút khách hàng đến doanh nghiệp Vì vậy, quảng cáo đóng góp đáng kể vào việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Tăng cường nghiên cứu thị trường nhằm đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng, khai thác cơ hội mở rộng thị trường và góp phần gia tăng sản lượng tiêu thụ.
Tổ chức mạng lưới phân phối sản phẩm hiệu quả bằng cách kết hợp linh hoạt các hình thức bán buôn, bán lẻ, và bán hàng tại kho hoặc cửa hàng Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho người mua, từ đó thúc đẩy quá trình tiêu thụ nhanh chóng hơn.
Xây dựng và lựa chọn chính sách tín dụng cùng phương tiện thanh toán phù hợp với từng đối tượng khách hàng và tình hình kinh tế của doanh nghiệp là rất quan trọng Việc áp dụng đa dạng hình thức thanh toán như thanh toán hàng đổi hàng, tiền mặt, chuyển khoản, thanh toán ngay, trả chậm và bán chịu sẽ tạo cảm giác thoải mái và tự do cho khách hàng Điều này không chỉ giúp khách hàng có cơ hội lựa chọn phương thức thanh toán thuận lợi nhất mà còn thu hút nhiều khách hàng đến với doanh nghiệp, từ đó thúc đẩy quá trình tiêu thụ diễn ra nhanh chóng và hiệu quả.
- Xây dựng thương hiệu, tạo dựng uy tín của doanh nghiệp đối với ngư i tiêu dùng.
T ổ ng quan v ề Haihaco
Gi ớ i thi ệ u chung
Tên Công ty: CÔNG TY C PH N BÁNH K O H I HÀ
Tên tiếng anh : Haiha Confectionary Joint – Stock Company
Cơ quan qu n lý : T ng công ty thuốclá Việt Nam
Mã số thuế : 0101444379 Địa chỉ : 25 Trương Định, Quận Hai Bà Trưng, TP Hà Nội
Tài kho n : 102010000054566 tại Ngân hàng Công Thương Việt Nam, chi nhánh Thanh Xuân
Mail : Info@haihaco.com.vn
Website : http://www.haihaco.com.vn Điện thoại: 043 8632956 Fax : 043 8638730
L ị ch s ử hình thành và phát tri ể n
Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà, thành lập năm 1960, đã trải qua hơn 50 năm phát triển và trở thành một trong những doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo lớn nhất tại Việt Nam, với quy mô sản xuất đạt 20.000 tấn mỗi năm.
Vào năm 1959, Tổng công ty nông lâm thủy sản miền Bắc đã thành lập một cơ sở thí nghiệm để nghiên cứu hạt trân châu Từ giữa năm 1959 đến tháng 4/1960, cơ sở này đã tiến hành nghiên cứu và sản xuất một loại miến từ nguyên liệu đậu xanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân Ngày 25/12/1960, miến Hoàng Mai chính thức ra đời Đến năm 1966, nhà máy được đổi tên thành Nhà máy thực nghiệm thực phẩm Hà Nội, với nhiệm vụ sản xuất các mặt hàng lương thực, thực phẩm như tinh bột ngô, viên đạm, cháo tương, nước chấm, dầu đậu tương, bánh mì và bột dinh dưỡng cho trẻ em.
Vào năm 1970, theo chỉ thị của Bộ Lương thực - Thực phẩm, Nhà máy thực phẩm Hi Hà đã chính thức tiếp nhận phân xưởng k ho H i Châu với công suất 900 tấn/năm Nhà máy chuyên sản xuất các sản phẩm như malt, giấm, tinh bột.
Tháng 12/1976, Nhà máy được nhà nước phê chuẩn phương án thiết kế m rộng diện tích m t bằng kho ng 300.000 m 2 với 900 cán bộ công nhân viên Năm
Năm 1986, nhà máy được đổi tên thành nhà máy xuất khẩu kẹo Hải Hà dưới sự quản lý của Bộ Công nghiệp và Thực phẩm Trong năm này, nhà máy đã nghiên cứu và sản xuất thành công một số sản phẩm mới như kẹo mềm cà phê xuất khẩu, kẹo mềm các loại, kẹo vừng thanh, mè xửng và kẹo sữa dừa Đến năm 1988, theo quyết định của Bộ Công nghiệp, nhà máy đã chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà.
Năm 1992, Công ty trực thuộc quản lý của Bộ Công nghiệp đã có những bước tiến đáng kể, bao gồm việc giới thiệu nhiều máy móc thiết bị và dây chuyền sản xuất tiên tiến Công ty cũng đã tổ chức lại bộ máy để trở nên gọn nhẹ hơn và chú trọng hơn đến các hoạt động thị trường.
Năm 1993, Công ty tách một bộ phận thành lập Công ty liên doanh H i Hà –Kotobuki, s n xu t k o cứng, bánh snack, bánh Cookies, bánh tươi, k o cao su.
Năm 1995, Công ty thành lập liên doanh Miwon Việt Trì, s n xu t mì chính
Năm 1996, Công ty thành lập công ty liên doanh H i Hà – Kameda Nam Định(liên doanh này đã gi i thể tháng 11/1998)
Năm 2003 Công ty thực hiện c ph n hóa theo quyết định số 191/2003/QĐ-BCN ngày 14/11/2003 của Bộ Công nghiệp
Công ty chính thức hoạt động dưới hình thức Công ty cổ phần từ ngày 20/01/2004, theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103003614 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp, với lần thay đổi thứ tư vào ngày 07/05/2012 Vốn điều lệ ban đầu của công ty là 36,5 tỷ đồng, trong đó 51% là vốn Nhà nước và 49% là vốn của người lao động Ngày 09/12/2004, Bộ Công nghiệp đã quyết định chuyển giao phần vốn của Nhà nước tại công ty cho Tổng Công ty thuốc lá Việt Nam quản lý.
Ngày 20/11/2007: C phiếu của công ty được chính thức giao dịch trên HNX
Tháng 04/2015: T ng số vốn điều lệ là 82,125 tỷ đ ng.
Công ty đã chủ động đầu tư và đổi mới máy móc, thiết bị, và dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế, nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng cao và đảm bảo an toàn thực phẩm với giá trị dinh dưỡng tối ưu Công ty cũng đã hợp tác với tổ chức quốc tế Gret, Viện dinh dưỡng Bộ Y tế và hãng Tenamyd Canada trong nhiều chương trình sản xuất Đặc biệt, công ty tự hào là doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam được cấp chứng nhận hệ thống HACCP trong lĩnh vực sản xuất bánh kẹo.
Sản phẩm của Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà đã giành nhiều Huy chương Vàng và Bạc tại các triển lãm quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam, triển lãm thành tựu kinh tế quốc dân, cũng như triển lãm kinh tế - kỹ thuật Việt Nam và Thủ đô Đặc biệt, nhờ sự yêu mến và bình chọn từ người tiêu dùng, sản phẩm của công ty đã liên tục đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” trong suốt 18 năm qua.
Cơ cấ u b ộ máy t ổ ch ứ c
Sơ đ 2.1 Sơ đ b máy qu n lỦ c a Haihaco
(Nguồn: phòng tài vụ Haihaco)
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất trong Công ty, chịu trách nhiệm thông qua các chủ trương và chính sách đầu tư dài hạn nhằm phát triển Công ty Ngoài ra, đại hội cũng quyết định cơ cấu vốn và bầu ra các cơ quan quản lý, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý, có quyền đại diện cho Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của Công ty, ngoại trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông (ĐHĐQT).
Hội đồng quản trị đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng chính sách và phát triển nhằm thực hiện các quyết định của Đại hội đồng cổ đông Điều này được thực hiện thông qua việc hoạch định chính sách và ban hành nghị quyết hành động phù hợp với từng thời điểm và tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Ban kiểm soát: do ĐHĐCĐ b u ra, thay m t cho c đông kiểm soát mọi hoạt động kinh doanh, qu n trị và điều hành của Công ty.
- Ban điều hành: do Hội đ ng qu n trị b nhiệm, g m một T ng giám đốc, hai Phó T ng giám đốc, một Kế toán trư ng.
Giám đốc là người đại diện theo pháp luật của Công ty, được Hội đồng quản trị bổ nhiệm và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị Giám đốc có quyền quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty.
- Phó T ng giám đốc và Kế toán trư ng: do Hội đ ng qu n trị b nhiệm theo đề xu t của T ng giám đốc
Các phòng ban trực thu c bao g m:
- Phòng kỹ thuật phát triển (15 Nhân viên): chịu trách nhiệm về kỹ thuật và quy trình công nghệ s n xu t.
Phòng KCS - Kiểm tra chất lượng sản phẩm với 21 nhân viên có nhiệm vụ kiểm tra nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm tiêu thụ và lập kế hoạch quản trị chất lượng hiệu quả.
Phòng kế hoạch thị trường với 63 nhân viên có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh và dự báo cung – cầu cho các sản phẩm bánh kẹo Phòng cũng theo dõi thị trường nguyên vật liệu, cân đối kế hoạch sản xuất và điều lệ, ký hợp đồng và giám sát việc thực hiện hợp đồng Ngoài ra, phòng tổ chức thăm dò thị trường và xây dựng các chiến lược tiếp thị quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Phòng vật tư với 20 nhân viên có trách nhiệm thu mua và cung cấp vật tư đầy đủ, kịp thời cho quá trình sản xuất sản phẩm Đồng thời, phòng cần lập kế hoạch dự trữ vật tư hợp lý nhằm đảm bảo đáp ứng yêu cầu sản xuất.
Phòng tài vụ với 24 nhân viên chịu trách nhiệm quản lý vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tổ chức hạch toán kế toán và theo dõi mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Phòng này phản ánh cụ thể chi phí đầu vào và kết quả đầu ra, đánh giá hiệu quả lao động của cán bộ công nhân viên, đồng thời phân tích kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm, cũng như phân phối nguồn thu nhập Ngoài ra, phòng tài vụ còn cung cấp thông tin kịp thời cho tổng giám đốc để hỗ trợ công tác quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh hiệu quả.
- Phòng phát triển dự án (18 ngư i): Lập phương án đ u tư, phân tích tính kh thi và thực hiện các đ u tư nhà xư ng của doanh nghiệp.
Văn phòng với 10 nhân viên có nhiệm vụ tư vấn cho lãnh đạo, định hướng sắp xếp và phân bổ lao động hợp lý Đồng thời, văn phòng cũng xây dựng chế độ tiền lương, thưởng và bảo hiểm xã hội, đảm bảo an toàn cho sản xuất cũng như duy trì trật tự an ninh trong công ty.
Đặc điể m s ả n xu ấ t kinh doanh
Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hà hiện có vốn điều lệ 82,125 tỷ VND, được chia thành 8.212.500 cổ phần, mỗi cổ phần có giá trị 10.000 VND Đây là một trong ba công ty sản xuất bánh kẹo lớn nhất Việt Nam, chiếm khoảng 7% thị trường bánh kẹo cả nước với quy mô sản xuất đạt 20.000 tấn/năm.
+ S n xu t, kinh doanh bánh k o và chế biến thực phẩm.
+ Kinh doanh xu t nhập khẩu: Nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, s n phẩm chuyên ngành, hàng hoá tiêu dùng và các s n phẩm hàng hoá khác.
+ Đ u tư xây dựng, cho thuê văn phòng, nhà , trung tâm thương mại.
+ Kinh doanh các ngành nghề khác không bị c m theo các quy định của pháp luật.
- Hoạt động chính của Công ty là s n xu t và kinh doanh các loại bánh k o.
Công ty có trụ s đ t tại 25 Trương Định, Quận Hai Bà Trưng, TP Hà Nội; và các Chi nhánh, Nhà máy phụ thuộc sau:
+ Chi nhánh Đà Nẵng (134, Ðư ng Phan Thanh, Quận Thanh Khê, TP Ðà Nẵng)
+ Chi nhánh Thành phố H Chí Minh (Lô 27, Đư ng Tân Tạo, Khu Công Nghiệp Tân Tạo, Quận Bình Tân, TP H Chí Minh)
+ Nhà máy Bánh k o H i Hà I (số 19, Sông Thao, Tiên Cát, tp Việt Trì)
+ Nhà máy Bánh k o H i Hà II (Km 3, Thái Bình, Hạ Long, tp Nam Định)
- Công ty có 5 xí nghiệp trong đó có 4 xí nghiệp s n xu t và 1 xí nghiệp phụ trợ:
+ Xí nghiệp Bánh k o H i Hà I: chuyên s n xu t các loại k o mềm, k o dẻo, kẻo Jelly, Glucoza, bao bìầ với trang thiết bị hiện đại nh t trong các nhà máy của Công ty.
+ Xí nghiệp Bánh k o H i Hà II: chuyên s n xu t bột dinh dưỡng và bánh kem xốp.
+ Xí nghiệp Bánh: s n xu t các loại bánh quy, bánh Cracker, bánh mềm, bánh tươiầ
+ Xí nghiệp K o t ng hợp: s n xu t k o cứng, k o mềm, k o gôm các loại, k o Caféầ
Xí nghiệp phụ trợ chuyên sản xuất nhiệt lượng phục vụ cho quá trình sản xuất, sửa chữa và bảo dưỡng thiết bị Ngoài ra, xí nghiệp còn có bộ phận chuyên trách cắt bìa, làm nhãn, các loại giấy gói và in hộp.
- Đ c điểm quy trình công nghệ:
Bánh k o H i Hà được sản xuất trên dây chuyền khép kín, bán tự động và thủ công nửa cơ khí, giúp hoàn thiện sản phẩm ngay sau khi dây chuyền kết thúc Các sản phẩm hỏng được tái chế ngay trong ca làm việc Dây chuyền này có khả năng sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau, với chu kỳ sản xuất ngắn từ 5-10 phút và dài nhất là 3-4 giờ.
Công ty phân phối sản phẩm rộng rãi đến hầu hết các tỉnh, thành phố trên toàn quốc, với các thị trường chính tập trung tại Hà Nội, Đà Nẵng và thành phố Hồ Chí Minh.
Phân tích tình hình lợi nhuận của Haihaco giai đoạn 2012- 2014
Phân tích khái quát tình hình l ợ i nhu ậ n c ủ a Haihaco qua báo cáo K ế t
Năm 2012, kinh tế - xã hội Việt Nam tiếp tục gặp khó khăn do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính toàn cầu và nợ công châu Âu chưa được giải quyết Nền kinh tế rơi vào trạng thái trì trệ với mức tăng trưởng thấp nhất kể từ năm 1994 Sức mua của người tiêu dùng giảm sút, trong khi tốc độ tăng trưởng GDP của ngành công nghiệp chế biến chỉ đạt một nửa so với cùng kỳ các năm trước.
Chính phủ Việt Nam đã liên tục thực hiện các chính sách giúp doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn, hỗ trợ thị trư ng, gi i quyết nợ x u Hai năm 2013 –
Năm 2014, nền kinh tế ghi nhận những chuyển biến tích cực với môi trường vĩ mô tương đối ổn định, tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng chậm và kéo dài trong nhiều năm vẫn là thách thức lớn Ngành công nghiệp chế biến có mức tăng trưởng thấp và tồn kho lớn so với các ngành khác Để đánh giá kết quả kinh doanh của Công ty, cần xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu lợi nhuận doanh nghiệp trong giai đoạn 2012.
2014, c n xem xét từ báo cáo tài chính của doanh nghiệp:
B ng 2.1 Báo cáo KQKD năm 2012 ậ2014 c a Haihaco
Các kho n gi m trừ DT 4.427 4.857 5.214
Doanh thu thu n BH&CCDV 676.798 737.575 775.247
Lợi nhuận gộp BH&CCDV 103.237 134.933 133.507
Trong đó: Chi phí lãi vay 20 19 16
Chi phí thuế TNDN hiện hành 7.323 8.157 7.510
Chi phí thuế TNDN hoãn lại -28 285 0
Lợi nhuận sau thuế TNDN 21.887 25.177 26.514
(Nguồn: Báo cáo KQKD của Haihaco)
B ng 2.2 Bi n đ ng v KQKD c a Haihaco
Các kho n gi m trừ DT 430 9,72% 356 7,33%
Doanh thu thu n BH&CCDV 60.777 8,98% 37.672 5,11%
Lợi nhuận gộp BH&CCDV 31.696 30,70% -1.426 -1,06%
Trong đó: Chi phí lãi vay -1 -4,16% -2 -13,13%
Chi phí thuế TNDN hiện hành 834 11,39% -648 -7,94%
Chi phí thuế TNDN hoãn lại 313
Lợi nhuận sau thuế TNDN 3.291 15,04% 1.337 5,31%
( Người viết tự tính trên số liệu từ báo cáo KQKD của Haihaco)
Các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận trước thuế và sau thuế đều có xu hướng tăng trưởng Tuy nhiên, cần phân tích chi tiết hơn các chỉ tiêu này qua từng giai đoạn để hiểu rõ hơn về tình hình tài chính.
Lợi nhuận kế toán trước thuế của Haihaco năm 2013 đã tăng 4,4 tỷ đồng, tương đương 15,21% so với năm trước, nhờ vào doanh thu thuần tăng 8,98%, vượt tốc độ tăng của giá vốn hàng bán (5,07%) Doanh thu tài chính cũng tăng 1,12 tỷ đồng (24,89%), trong khi chi phí tài chính giảm 26,24% Tuy nhiên, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp lại tăng mạnh, lần lượt 39,46% và 17,68% Mặc dù thu nhập và chi phí khác đều giảm, doanh thu khác vẫn cao hơn chi phí khác, dẫn đến lợi nhuận khác vẫn dương.
Lợi nhuận kế toán trước thuế năm 2014 tăng 1,20% so với năm 2013, tương đương 404 triệu đồng Mặc dù doanh thu thuần có tăng, nhưng tốc độ tăng của doanh thu này thấp hơn so với tốc độ tăng của giá vốn hàng bán Doanh thu hoạt động tài chính giảm 9,23%, trong khi chi phí tài chính lại tăng mạnh 133,26%, dẫn đến giảm tốc độ tăng lợi nhuận trước thuế Tuy nhiên, chi phí bán hàng đã giảm 10,77%, tương ứng giảm 7 tỷ đồng so với năm trước, và chi phí quản lý mặc dù tăng nhưng với tốc độ chậm hơn Lợi nhuận hoạt động khác tăng 18,73%, tương ứng 355 triệu đồng, góp phần vào sự gia tăng tổng lợi nhuận kế toán trước thuế.
Phân tích các y ế u t ố ảnh hưở ng t ớ i tình hình th ự c hi ệ n l ợ i nhu ậ n c ủ a
Trong 3 năm liền, từ năm 2012 đến 2014, chỉ tiêu lợi nhuận của Haihaco luôn đạt dương và có sự tăng lên về m t quy mô Tuy vậy, để th y rõ hơn tình hình thực hiện lợi nhuận doanh nghiệp, đánh giá kết qu doanh nghiệp đã đạt cũng như có cơ s đưa ra các gi i pháp nhằm nâng cao hiệu qu kinh doanh, c n phân tích các chỉ tiêu tài chính có nh hư ng tới lợi nhuận dưới đây. a Đối với lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
- Doanh thu thu n bán hàng và cung c p dịch vụ
B ng 2.3 Bi n đ ng doanh thu thu n BH&CCDV
( Người viết tự tính trên số liệu từ báo cáo KQKD của Haihaco)
Dựa trên số liệu, ba chỉ tiêu đều ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2013, nhưng đã có sự chững lại vào năm 2014 Để hiểu rõ hơn về sự biến động doanh thu từ bảo hiểm và các dịch vụ cung cấp, cần phân tích hai chỉ tiêu doanh thu bảo hiểm và các khoản giảm trừ doanh thu.
Trong các năm 2013 và 2014, doanh thu của doanh nghiệp tăng trưởng lần lượt là 8,98% và 5,12% So với kế hoạch doanh thu đã đề ra, doanh thu thực tế mà doanh nghiệp đạt được đã vượt mức dự kiến trong cả ba năm.
B ng 2.4 Mức đ hoƠn thƠnh k ho ch doanh thu
Ch tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
(Nguồn: báo cáo thường niên của Haihaco)
Trong năm 2012, doanh thu thực tế chỉ vượt kế hoạch 0,2%, nhưng đến năm 2013, tỷ lệ này đã tăng lên 3,12% Mặc dù doanh thu năm 2014 vẫn vượt kế hoạch, nhưng mức độ vượt không đáng kể.
Doanh thu của BH&CCDV liên tục tăng và tỷ lệ thực hiện doanh thu vượt kế hoạch cho thấy doanh nghiệp chú trọng đến công tác lập kế hoạch và hiểu rõ năng lực sản xuất kinh doanh Mặc dù đã nỗ lực trong điều kiện kinh tế khó khăn, tốc độ tăng trưởng doanh thu của Haihaco trong ngành sản xuất bánh kẹo Việt Nam vẫn còn thấp Theo Công ty Khảo sát thị trường quốc tế - BMI, tăng trưởng doanh thu toàn ngành năm 2013 và 2014 lần lượt đạt 10% và 10.65%, cao hơn đáng kể so với tốc độ tăng trưởng doanh thu của Công ty.
+ Các kho n gi m trừ doanh thu
Trong ba năm qua, các khoản giảm trừ doanh thu của Công ty đã có xu hướng gia tăng Cụ thể, tốc độ tăng của các khoản này trong năm 2013 đạt 9,72%, nhưng sau đó đã có dấu hiệu giảm nhẹ, chỉ tăng 7,33% trong năm 2014.
B ng 2.5 Các kho n gi m trừ doanh thu
Hàng bán bị tr lại 2.884 3.200 3.756
Các kho n gi m trừ doanh thu 4.427 4.857 5.214
(Nguồn: Báo cáo KQKD của Haihaco)
Các kho n giam trừ doanh thu của Haihaco chỉ bao gồm hàng bán bị trả lại và chiết khấu thương mại, do Công ty không áp dụng chính sách giảm giá cho hàng bán Đồng thời, thuế suất xuất khẩu cho các mặt hàng của Công ty là 0%.
Khoản mục hàng bán bị trả lại đang có xu hướng gia tăng, từ 2.884 triệu VND năm 2012 lên 3.756 triệu VND năm 2014 Sự gia tăng này không phải do chất lượng sản phẩm kém mà chủ yếu do quá trình vận chuyển qua các nhà phân phối trung gian, khiến một số mặt hàng bị hư hại bao bì, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và dẫn đến việc khách hàng từ chối thanh toán, đặc biệt là các sản phẩm như bánh quy và bánh xốp Thêm vào đó, một số khách hàng không thực hiện đúng cam kết trong hợp đồng, dẫn đến việc họ gửi trả hàng về công ty.
Khoản mục chiết khấu thương mại đã tăng lên 100 triệu trong năm 2013 nhưng sau đó giảm xuống 200 triệu trong năm 2014 Chiết khấu thương mại là một trong những chiến lược mà Haihaco áp dụng để kích thích tiêu thụ, cung cấp mức giá ưu đãi cho các đơn hàng lớn Quyết định này là hợp lý trong bối cảnh sức mua của người tiêu dùng trên thị trường vẫn còn yếu.
+ Doanh thu thu n BH&CCDV
B ng 2.6 Báo cáo so sánh m t s ch tiêu theo hƠng d c
Ch tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Doanh thu thu n BH&CCDV 100,00% 100,00% 100,00%
Lợi nhuận gộp BH&CCDV 15,25% 18,29% 17,22%
Chi phí qu n lý doanh nghiệp 5,53% 5,97% 6,31%
(Người viết tựtính dựa trên số liệu từ báo cáo KQKD của Haihaco)
Kết qu b ng tính trên cho th y cơ c u phân b doanh thu và sự thay đ i cơ c u đó qua các năm.
Giá vốn hàng bán là một chỉ tiêu quan trọng, thường chiếm hơn 80% tổng các chỉ tiêu tài chính trên bảng Tuy nhiên, tỷ trọng này đang có xu hướng tích cực Cụ thể, trong năm 2012, để đạt được 100 đồng doanh thu, doanh nghiệp phải chi 84,75 đồng cho giá vốn, nhưng đến năm 2014, con số này đã giảm xuống còn 82,78 đồng.
Tỷ trọng giá vốn hàng bán có xu hướng giảm, trong khi tỷ trọng các chỉ tiêu chi phí tăng nhẹ và tỷ trọng lợi nhuận lại có xu hướng tăng lên Sự gia tăng tỷ trọng lợi nhuận phản ánh hiệu quả trong quản lý chi phí, góp phần nâng cao lợi nhuận Tuy nhiên, doanh nghiệp cần xem xét các biện pháp quản lý giá vốn hàng bán tốt hơn để duy trì mức giảm sâu như năm 2013.
Sản lượng tiêu thụ và giá bán sản phẩm
B ng 2.7 S n l ng và giá bán bình quân m t đơn vị s n ph m
Giá bán Giá tăng Doanh thu thu n
BH&CCDV ( tri u đ) (VND/đơn vị) (%)
(Nguồn: Phòng Tài vụ Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hả)
Doanh thu là chỉ tiêu phản ánh kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, và sự thay đổi của doanh thu phụ thuộc vào biến động của giá cả và khối lượng sản phẩm được tiêu thụ.
Doanh thu thuần từ bảo hiểm và các dịch vụ liên quan tăng lên nhờ vào sự gia tăng đồng thời của giá bán và lượng tiêu thụ Tuy nhiên, để đánh giá hiệu quả thực sự của sự tăng trưởng doanh thu thuần, cần loại bỏ yếu tố giá và xem xét tốc độ tăng trưởng thực tế.
Sử dụng phương pháp chỉ số theo phương trình:
Trong đó: IR là chỉ số doanh thu thu n
Ip là chỉ số giá bình quân
Kết qu Iqt năm 2013 và năm 2014 tương ứng là 1,062 và 1,0267, tức là doanh thu thu n thực tế chỉ tăng 6,2% trong năm 2013 và tăng 2,67% trong năm
Từ năm 2014, khối lượng sản phẩm tiêu thụ của Haihaco đã tăng lên qua các năm, phản ánh tình hình doanh thu của doanh nghiệp Để đạt được mục tiêu lợi nhuận, Haihaco không chỉ nỗ lực nâng cao sản lượng tiêu thụ mà còn điều chỉnh giá cả phù hợp với tình hình sản xuất.
Kết quả cho thấy tốc độ tăng giá bán vẫn thấp hơn tốc độ tăng của sản lượng tiêu thụ, điều này không hoàn toàn tiêu cực Tuy nhiên, doanh nghiệp cần nỗ lực hơn nữa để tăng sản lượng tiêu thụ và đảm bảo doanh thu bền vững trong những năm tới.
Cơ cấu doanh thu thuần BH&CCDV theo nhóm hàng kinh doanh
B ng 2.8 Cơ c u doanh thu thu n theo nhóm hàng
Doanh thu (triệu đ) Bánh các loại 36,64% 247991 40,44% 298249 44,26% 343121
(Nguồn: Phòng Tài vụ Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hả)
B ng trên cho th y doanh thu bán hàng của Haihaco phụ thuộc ph n lớn vào nhóm s n phẩm k o và s n phẩm bánh.
Đánh giá về tình hình thực hiện lợi nhuận của Haihaco
K ế t qu ả đạt đượ c
Doanh nghiệp làm ăn có lãi, lợi nhuận có xu hướng tăng lên
Trong giai đoạn 2012 – 2014, mặc dù nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, Công ty Haihaco đã nỗ lực gia tăng sản lượng tiêu thụ và quản lý hiệu quả các loại chi phí Kết quả kinh doanh của công ty trong thời kỳ này cho thấy lợi nhuận liên tục tăng trưởng.
- Lựa chọn cơ c u m t hàng và định giá bán hợp lý, dựa trên đ c điểm, nhu c u thịtrư ng
- Nới lỏng các chính sách chiết kh u cho ngư i mua hàng đã thúc đẩy tiêu dùng
- Chú trọng hơn đến đ u tư tài chính, tận dụng được ngu n lực để nâng cao lợi nhuận
- Thực hiện s n xu t với nguyên liệu thay thế, qu n lý rủi ro giá c , s n xu t trên dây chuyền tựđộng và hiện đại giúp tiết kiệm chi phí s n xu t
Chiến lược sản phẩm bước đầu thành công
Trong 3 năm g n đây, Công ty tiếp tục cho ra mắt các s n phẩm mới và đ ng quyết định tăng tỷ trọng s n phẩm bánh đếđáp ứng thị trư ng, nâng cao năng lực cạnh tranh Đến hết năm 2014, tỷ trọng nhóm s n phẩm bánh tiếp tục tăng 4% so với năm trước tiến d n đến cân bằng tỷ trọng với nhóm s n phẩm k o Các s n phẩm mới cũng được thị trư ng đón nhận ngày trong th i gian đ u xu t xư ng như nhãn hàng Pastry, Okie, Martaầ
Quản lý tốt giá vốn hàng bán
Tỷ trọng giá vốn hàng bán trên doanh thu thu n BH&CCDV của Haihaco đã giảm từ 84,75% xuống còn 82,78%, cho thấy xu hướng giảm dần Chi phí đơn vị trong giá vốn hàng bán ổn định, chứng tỏ rằng chi phí tăng lên do khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng trong các năm Để đạt được kết quả này, công ty đã thay thế một phần nguyên vật liệu đầu vào, quản lý tốt rủi ro giá cả và đổi mới dây chuyền sản xuất, giúp gia tăng năng suất và tiết kiệm chi phí sản xuất.
Mở rộng thị trường xuất khẩu, củng cố địa vị doanh nghiệp trên trường quốc tế
Trong những năm g n đây, Haihaco luôn nỗ lực không ngừng trong hoạt động xu t khẩu
- Kim ngạch xu t khẩu liên tục tăng lên trong 3 năm, góp ph n nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp
- Giữ vững mối quan hệ với bạn hàng, đối tác trên các thị trư ng lâu năm như Lào, Mông C
- Doanh thu trên thị trư ng chiến lược Myanma tăng nhanh và giữ tỷ trọng lớn trên t ng kim ngạch xu t khẩu
- Tìm kiếm thị trư ng mới, xúc tiến thương mại trên các thị trư ng đ y tiềm năng như Mỹ, Hàn Quốc.
T ồ n t ạ i và nguyên nhân
Tốc độ tăng doanh thu còn khá thấp
Tốc độ tăng trưởng doanh thu của Haihaco trong cùng kỳ thấp hơn mức trung bình của ngành Theo thống kê từ BMI, doanh thu toàn ngành năm nay ghi nhận sự tăng trưởng.
Trong năm 2013 và 2014, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu của Haihaco lần lượt chỉ đạt 8,98% và 5,12%, thấp hơn so với mức tăng trưởng ngành là 10% và 10,65% Để duy trì vị trí thứ 3 trong ngành sản xuất bánh kẹo, công ty cần triển khai các giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu ít nhất đạt mức trung bình của ngành trong thời gian tới.
Doanh thu tăng chậm, chưa thật sự bền vững
Trong kỳ 2013/2012, doanh thu của Haihaco ghi nhận mức tăng 8,98%, tuy nhiên, đến kỳ 2014/2013, tốc độ tăng trưởng doanh thu chỉ đạt 5,12% Điều này cho thấy mặc dù doanh thu của Haihaco có sự gia tăng, nhưng mức tăng trưởng này chưa thật sự bền vững.
- Tốc độ tăng doanh thu còn th p hơn tốc độ tăng của chi phí
Doanh thu trên thị trường chiến lược có xu hướng giảm
Thị trường trong nước ghi nhận doanh thu tại Sài Gòn giảm liên tục trong giai đoạn 2012 – 2014, từ 95,5 tỷ xuống còn 91,5 tỷ, trở thành một trong ba tỉnh thành lớn có doanh thu thấp nhất.
- Đối với thị trư ng nước ngoài, m c dù tăng trư ng doanh thu tại Myanma r t nhanh nhưng trong năm 2014, doanh thu đã gi m đáng kể, từ 43% xuống 35%
Chi phí Đầu tư quá nhiều cho công tác quản lý
- Chi phí qu n lý của Haihaco tăng liên tục trong vòng 3 năm và tốc độtăng thì lớn hơn tốc độtăng của doanh thu
Tỷ trọng chi phí quản lý doanh nghiệp trên doanh thu đang có xu hướng tăng lên, đặc biệt đối với các doanh nghiệp chuyên sản xuất Sự gia tăng này có thể được xem là một dấu hiệu cho thấy quản lý chưa hiệu quả Nếu chi phí này tiếp tục tăng, sẽ có nguy cơ giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty trong tương lai.
Chi phí tài chính tăng mạ nh
Chi phí tài chính của Haihaco đã tăng hơn 133% trong năm 2014, chủ yếu do các khoản chiết khấu thanh toán và chênh lệch tỷ giá mà doanh nghiệp phải gánh chịu Việc giá vốn sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn khiến lợi nhuận của công ty bị ảnh hưởng nếu chi phí tài chính tiếp tục tăng nhanh Do đó, công ty cần tìm cách quản lý các khoản mục chi phí này một cách ổn định hơn để cải thiện tình trạng lợi nhuận.
Môi trường kinh tế - xã hội và ảnh hưởng của các loại chi phí
Năm 2012, nền kinh tế Việt Nam rơi vào tình trạng trì trệ, đánh giá là chạm đáy với nhiều diễn biến xấu Từ năm 2013 đến nay, Nhà nước và các cơ quan chức năng đã áp dụng nhiều biện pháp như hạ lãi suất và thay đổi chính sách thuế Tuy nhiên, kinh tế quốc dân vẫn phục hồi chậm, và tiêu dùng của người dân chưa tăng cao như trước.
Các chính sách bảo hộ mía đường, hạn ngạch nhập khẩu đường kính, tăng giá thuê đất và truy thu tiền thuê đất đã gây ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động của doanh nghiệp sản xuất, đặc biệt là Công ty Haihaco Công ty phải nỗ lực duy trì sản xuất trong khi quản lý chặt chẽ các khoản chi phí để đạt được mục tiêu lợi nhuận Đặc điểm của ngành kinh doanh, tính chất sản phẩm và sản phẩm thay thế cũng là những yếu tố quan trọng cần được xem xét.
Ngành công nghiệp sản xuất bánh kẹo có tính mùa vụ và tỷ lệ hỗ trợ thấp Các sản phẩm bánh kẹo chủ yếu là đồ ngọt, thường được tiêu thụ trong các dịp lễ, Tết và thời gian tiết trời mát mẻ Ngoài ra, nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu là sản phẩm nông sản, chịu ảnh hưởng từ thời tiết và mùa màng của nước ta, điều này tác động đến chi phí sản xuất trong doanh nghiệp.
Các sản phẩm bánh kẹo không phải là hàng hóa thiết yếu, do đó dễ bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như giá cả, chất lượng, mẫu mã và đặc biệt là sự cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế như mứt và hoa quả tươi Thị hiếu tiêu dùng cũng tạo ra áp lực cạnh tranh từ các loại bánh kẹo đặc sản như bánh pía, kẹo dừa và bánh cu đơ.
Các đối thủ cạnh tranh
Haihaico, Kinh Đô và Bibica đã giữ vững vị trí hàng đầu trong ngành sản xuất bánh kẹo nhiều năm qua Tuy nhiên, việc thực hiện các cam kết quốc tế về thuế xuất và hạn ngạch nhập khẩu đã tạo ra sự cạnh tranh không công bằng với các doanh nghiệp nước ngoài Theo quy định của AFTA, Việt Nam sẽ ngừng áp dụng hạn ngạch nhập khẩu đường kính vào năm 2018 Thêm vào đó, từ năm 2015, thuế nhập khẩu bánh kẹo giảm xuống 0%, khiến cho tình hình sản xuất và kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước trở nên khó khăn hơn khi sản phẩm bánh kẹo ngoại nhập ồ ạt tràn vào thị trường Việt Nam.
Trong suốt nhiều năm, Haihaco đã cam kết mạnh mẽ vào chất lượng sản phẩm và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm một cách nghiêm ngặt Công ty chưa từng nhận bất kỳ phản hồi tiêu cực nào liên quan đến chất lượng sản phẩm của mình.
Mặc dù sản phẩm của Công ty đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, nhưng mẫu mã và hình thức còn đơn giản và không thu hút Các sản phẩm chủ yếu được đóng gói bằng nilon và hộp nhựa, với màu sắc và kiểu dáng khá hạn chế.
Chính sách phát triển của Cô ng ty
Chính sách phát triển bền vững và lâu dài của Haihaco tập trung vào việc đầu tư cho sản xuất, nhà xưởng, máy móc và thiết bị Công ty chủ yếu sử dụng lợi nhuận để tái đầu tư, không tham gia nhiều vào các hoạt động đầu tư tài chính Điều này dẫn đến chi phí doanh nghiệp cao, với tốc độ tăng chi phí lớn hơn tốc độ tăng doanh thu, gây ra lợi nhuận dương nhưng sức tăng trưởng của công ty không cao.
Bộ máy tổ chức của Haihaco khá gọn nhẹ và đơn giản, phù hợp với tình trạng sản xuất của công ty Tuy nhiên, phòng Kế hoạch có quy mô lớn với hơn 60 người, gây khó khăn trong công tác quản lý và phối hợp công việc Khối lượng công việc của phòng Kế hoạch rất nặng nề, bao gồm lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, cân đối kế hoạch, quản lý và theo dõi hợp đồng Phòng cũng phải tổ chức thăm dò thị trường và xây dựng chiến lược tiếp thị quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, điều này đang cản trở kết quả tiêu thụ và khả năng cạnh tranh của Haihaco.
Định hướng hoạt động của Haihaco
Nh ận đị nh chung v ề tính hình năm 2015
Năm 2015, nền kinh tế Việt Nam vẫn đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm tình hình suy thoái kéo dài, sức mua của người tiêu dùng yếu, và lạm phát diễn biến phức tạp Trong bối cảnh này, Chính phủ tiếp tục thực hiện chính sách thắt chặt tín dụng để ổn định tình hình kinh tế.
Giá thuê đất đang tăng cao, gấp 5 lần mức giá thuê đất năm 2012, điều này sẽ ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả sản xuất của Công ty Do đó, lợi nhuận dự kiến của Công ty trong năm 2015 sẽ bị ảnh hưởng lớn do chi phí thuê đất tại Hà Nội và Việt Trì tăng so với năm 2014.
Năm 2015, thuế nhập khẩu bánh kẹo được giảm xuống 0% theo lộ trình AFTA, khiến sản phẩm của công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm nhập khẩu từ các nước ASEAN Mặc dù vậy, công ty vẫn gặp nhiều bất lợi so với đối thủ nước ngoài do Chính phủ tiếp tục bảo hộ ngành mía đường, dẫn đến chi phí đầu vào cao.
Mặc dù gặp nhiều khó khăn, nền kinh tế thế giới được dự báo sẽ có sự tăng trưởng tích cực Các chính sách của Nhà nước nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong năm 2014 sẽ tiếp tục phát huy hiệu quả trong năm 2015 Niềm tin kinh doanh được củng cố, lãi suất được điều chỉnh ở mức thấp sẽ kích thích tiêu dùng, trong khi nguồn vốn được khai thông sẽ thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh.
Chi ến lượ c phát tri ể n trung và dài h ạ n
- Thực hiện Dự án di d i nhà máy tại Hà Nội và đ u tư xây dựng nhà máy mới tại khu công nghiệp VSIP Bắc Ninh
- Không ngừng c i thiện điều kiện việc làm và các chế độ phúc lợi cho ngư i lao động
- Duy trì s n xu t n định và phát triển, ph n đ u đạt mức tăng trư ng các chỉ tiêu tài chính từ 2 10% cho các năm tiếp theo.
K ế ho ạ ch s ả n xu ất kinh doanh năm 2015
Tiếp tục nghiên cứu và tối ưu hóa quy trình sản xuất để giảm chi phí nguyên vật liệu và nâng cao năng suất lao động Việc tiết kiệm triệt để sẽ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh và hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Để bảo vệ hình ảnh của Công ty, chúng tôi chú trọng đến vệ sinh an toàn thực phẩm và hạn chế tối đa các sự cố ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Chúng tôi cam kết tăng cường kiểm tra chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn kỹ thuật.
Xây dựng hệ thống quản lý hiện đại và từng bước tin học hóa quy trình quản lý là rất quan trọng Đồng thời, cần chuẩn bị đào tạo nhân sự cho đội ngũ quản lý và tuyển dụng, đào tạo công nhân mới để đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường trong nước và xuất khẩu là rất quan trọng để điều chỉnh mẫu mã và quy cách đóng gói sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh Để đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước, cần tiếp tục cải tiến, đầu tư mở rộng và nâng cao công suất dây chuyền sản xuất.
- Đẩy mạnh xu t khẩu và xúc tiến thương mại, m rộng thịtrư ng xu t khẩu mới và n định hơn Ph n đ u đạt kim ngạch xu t khẩu năm 2015 là 3 triệu USD
- Xây dựng và phát triển hệ thống H i Hà Bakery theo mô hình mới, đa dạng hóa phương pháp bán hàng và các hoạt động Marketing cho hệ thống mới
3.2 Gi ả i pháp nâng cao l ợ i nhu ậ n c ủ a doanh nghi ệ p
3.2.1 Nhóm gi ải pháp tăng doanh thu
Trong giai đoạn 2012 – 2014, tốc độ tăng trưởng doanh thu của Haihaco chưa bền vững và có xu hướng giảm Doanh thu trên thị trường chiến lược không chỉ không tăng mà còn giảm đáng kể Để cải thiện lợi nhuận, Haihaco cần thực hiện các biện pháp nhằm tăng doanh thu.
- Xây dựng kết c u s n phẩm hợp lý
Kết quả sản phẩm có thể làm tăng doanh thu tiêu thụ Để đạt được doanh thu cao và gia tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần nghiên cứu và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, đồng thời xác định các mặt hàng chủ lực của công ty.
Việc xây dựng kết cấu sản phẩm của Haihaco được thực hiện theo từng khu vực thị trường, với sự theo dõi liên tục về động thái của thị trường đối với hàng hóa của công ty, hàng hóa thay thế, sản phẩm cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng Công ty tập trung vào việc thu thập thông tin và loại bỏ các sản phẩm lạc hậu, đồng thời nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm mới hoặc bổ sung hương vị mới cho những sản phẩm hiện có và được ưa chuộng trên thị trường.
Công ty hiện đang sản xuất hơn 30 nhãn hàng với nhiều hương vị, trọng lượng và kiểu dáng đóng gói khác nhau để đáp ứng nhu cầu và sở thích đa dạng của người tiêu dùng Tuy nhiên, trước áp lực cạnh tranh lớn từ các đối thủ trong và ngoài nước, cũng như sự khác biệt về thị hiếu ở từng khu vực, tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty tại một số thị trường vẫn chưa đạt hiệu quả mong muốn, đặc biệt là doanh thu sụt giảm trên các thị trường chiến lược.
Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường dựa trên các yếu tố như dân số, độ tuổi, mức thu nhập, sở thích, đối thủ cạnh tranh, hàng hóa thay thế và tính chất thị trường Từ đó, công ty có thể phát triển một số sản phẩm đặc thù cho khu vực Việc sản xuất một số lượng nhỏ sản phẩm để thăm dò ý kiến thị trường sẽ giúp xác định mức độ đón nhận; nếu thành công, công ty sẽ mở rộng sản xuất Biện pháp này không chỉ giúp công ty đáp ứng nhu cầu thị trường tốt hơn mà còn tạo dựng hình ảnh thân thiện, quan tâm đến khách hàng, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh, thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận.
Haihaco chú trọng đến chất lượng sản phẩm và đầu tư vào thiết kế bao bì Đối với sản phẩm bình dân, công ty thường thay đổi mẫu mã mỗi 3-5 năm để tạo sự mới lạ cho người tiêu dùng Đối với sản phẩm cao cấp, Haihaco sử dụng hộp thiếc và bao giấy sang trọng nhằm thu hút khách hàng trung cấp trở lên Đặc biệt, công ty chú trọng đến chất lượng giấy bìa, nilon và mực in trong quá trình đóng gói, đảm bảo tính thẩm mỹ và bảo quản sản phẩm tốt.
- Lập kế hoạch bán hàng
Do tính ch t mùa vụ của s n phẩm, doanh nghiệp ph i có kế hoạch s n xu t và dự trữ s n phẩm hợp lý, tránh thiếu hụt s n phẩm ho c t n kho quá nhiều
- T chức dịch vụ kèm theo
Tổ chức dịch vụ kèm theo như vận chuyển, bảo hành và giới thiệu sản phẩm giúp tạo ra tâm lý thoải mái, yên tâm cho khách hàng khi mua sắm Điều này không chỉ nâng cao trải nghiệm của khách hàng mà còn khuyến khích họ tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn.
- Xây dựng giá bán, các hình thức khuyến mãi h p dẫn
Đối tượng khách hàng của Haihaco chủ yếu là tầng lớp bình dân và có thu nhập trung bình, vì vậy họ thường bị ảnh hưởng bởi yếu tố giá cả Điều này khiến việc cạnh tranh về giá với các đối thủ trở thành một yếu tố không thể tránh khỏi Haihaco cần xác định mức giá hợp lý để vừa có thể cạnh tranh hiệu quả, tăng lượng tiêu thụ, vừa đảm bảo lợi nhuận.
Để giảm thiểu tính mùa vụ của sản phẩm bánh kẹo, Công ty cần xây dựng các chương trình khuyến mãi trong năm, như giảm giá và tặng kèm sản phẩm Những chiến lược này sẽ giúp tăng cường lượng tiêu thụ trong những thời điểm không sôi động của thị trường.
- Củng cố và lựa chọn kênh phân phối
Củng cố và lựa chọn hệ thống phân phối phù hợp với quy mô kinh doanh là rất quan trọng Kênh phân phối của Haihaco phải đảm bảo phân bố rộng rãi sản phẩm, giúp hình ảnh công ty gần gũi hơn với người tiêu dùng ở mọi miền Bên cạnh đó, Haihaco cũng cần giám sát và thúc đẩy các nhà phân phối trung gian để đảm bảo quản lý và vận chuyển hàng hóa đúng hạn, từ đó đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay khách hàng.
Để xây dựng chính sách tín dụng phù hợp, doanh nghiệp cần dựa vào đặc điểm đối tượng khách hàng và khả năng tài chính của mình Việc áp dụng nhiều hình thức thanh toán như thanh toán hàng đổi hàng, thanh toán bằng tiền mặt, chuyển khoản, thanh toán ngay, trả chậm và bán chịu sẽ mang lại sự thoải mái và tự do cho khách hàng Điều này tạo cơ hội cho họ lựa chọn phương thức thanh toán thuận lợi nhất, từ đó thu hút nhiều khách hàng hơn và thúc đẩy quá trình tiêu thụ, gia tăng sản lượng tiêu thụ hiệu quả.
(3) Chi ến lượ c Marketing và nghiên c ứ u th ị trườ ng
Các gi ả i pháp khác
Khai thác h ế t hi ệ u qu ả ho ạt độ ng c ủ a tài s ả n
Năm 2013, Công ty đã nới lỏng chính sách thanh toán và đầu tư vào các khoản tài chính ngắn hạn, mặc dù quy mô còn hạn chế nhưng đã giúp gia tăng doanh thu tài chính Trong những năm tiếp theo, Công ty cần tiếp tục tăng cường hoạt động tài chính, khai thác hiệu quả tài sản tài chính để nâng cao hiệu quả kinh doanh chung của Haihaco.
Ngoài ra, trong hoạt động kinh doanh, Công ty có thể tận dụng những
Mặc dù tài sản cố định (TSCĐ) đã khấu hao hết, nhưng giá trị sử dụng của nó vẫn còn và phù hợp với tình trạng sản xuất Việc này giúp giảm thiểu chi phí khấu hao TSCĐ, hạn chế đầu tư mới không cần thiết, từ đó dành nguồn vốn cho các dự án và hoạt động khác nhằm mục tiêu sinh lời.
Quản lý hiệu quả hoạt động thanh lý tài sản cố định và vật tư phế liệu là rất quan trọng, đặc biệt là nhằm giảm thiểu chi phí thanh lý Mặc dù doanh thu từ các hoạt động này chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu, nhưng nguồn thu này vẫn có ảnh hưởng tích cực đến kết quả kinh doanh cuối cùng của doanh nghiệp.
Hoàn thi ện cơ cấ u t ổ ch ứ c và qu ả n lý
Quy mô nhân sự lớn và việc phân công trách nhiệm tại phòng Kế hoạch gây khó khăn trong phối hợp công việc, đặc biệt là trong lĩnh vực Marketing Do đó, Công ty nên xem xét tổ chức lại nhân sự phòng Kế hoạch, tách riêng bộ phận Marketing và thành lập một phòng ban mới Đồng thời, cần tiến hành đánh giá lại nhân viên để phân công công việc phù hợp với trình độ chuyên môn và trách nhiệm, đồng thời bổ sung nhân lực nếu cần thiết.
Việc tổ chức phân công lại nhân sự sẽ giảm bớt khối lượng công việc cho phòng Kế hoạch, đồng thời tạo điều kiện cho cán bộ làm việc đúng chuyên môn và trình độ Sự phối hợp nhịp nhàng trong công việc sẽ nâng cao hiệu quả và giảm lãng phí nguồn nhân lực trong Công ty Đặc biệt, chất lượng điều tra thị trường, lập kế hoạch, Marketing và xúc tiến bán hàng sẽ được cải thiện, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Xây d ự ng hình ảnh đẹ p trong m ắ t n gườ i tiêu dùng
Một doanh nghiệp có hình ảnh tích cực luôn thu hút sự chú ý và tiêu dùng từ thị trường Bên cạnh những nỗ lực trong kinh doanh và cam kết với khách hàng, công ty cần tiếp tục các hoạt động vì lợi ích xã hội và cộng đồng Ví dụ, tổ chức thăm hỏi và động viên học tập cho trẻ em có hoàn cảnh đặc biệt, cũng như chăm sóc sức khỏe cho người dân.
Một số kiến nghị
Ki ế n ngh ị v ới Nhà nướ c
- Tiếp tục gi m lãi su t ngân hàng, bình n giá c thị trư ng, kiềm chế lạm phát nhằm mục tiêu kích c u, thúc đẩy s n xu t kinh doanh.
- Tiếp tục xem xét miễn, gi m và ưu đãi thuế cho các doanh nghiệp trong ngành công nghiệp bánh k o.
- Phân tích thị trư ng và có thông tin kịp th i cho các doanh nghiệp để ứng phó với các tình huống phát sinh.
Ki ế n ngh ị v ớ i các B ộ - Ngành
Trong thời gian qua, Chính phủ đã áp dụng các chính sách giãn, giảm thuế đất để hỗ trợ doanh nghiệp Tuy nhiên, tình hình kinh tế vẫn gặp nhiều khó khăn, việc tăng tỷ lệ tính đơn giá thuê đất hàng năm đã gây sốc cho doanh nghiệp, ảnh hưởng đến cân đối thu – chi và làm tăng giá bán sản phẩm, giảm hiệu quả kinh doanh Do đó, đề nghị Bộ Tài chính và các Sở địa phương phối hợp với cơ quan thuế xem xét, theo dõi sát sao để có mức ưu đãi, giảm giá thuê đất, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động ổn định và có cơ hội phát triển trong tương lai.
Cục xúc tiến thương mại cần tăng cường nghiên cứu và dự báo về thị trường trong nước và quốc tế để hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu Đồng thời, cung cấp đầy đủ và kịp thời thông tin cần thiết giúp doanh nghiệp điều chỉnh hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa và nguyên vật liệu.
Sản phẩm hàng giả và hàng nhái, đặc biệt trong lĩnh vực thực phẩm, vẫn đang tồn tại trên thị trường Cần kiến nghị với Cục Sở hữu công nghiệp phối hợp với các cơ quan chức năng và doanh nghiệp để đảm bảo an toàn kiểu dáng công nghiệp Việc này nhằm ngăn chặn tình trạng này tiếp diễn, đe dọa sức khỏe người tiêu dùng và ảnh hưởng xấu đến hình ảnh, thương hiệu bánh kẹo Việt Nam.
Hiện nay, tình trạng đường nhập lậu vào Việt Nam đang gây ảnh hưởng tiêu cực đến ngành mía đường và các ngành sản xuất sử dụng nguyên liệu đường kính Do đó, cần kiến nghị Cục Quản lý thị trường thuộc Bộ Công thương thực hiện các biện pháp quản lý thị trường chặt chẽ và kịp thời để ngăn chặn tình trạng này tái diễn trong tương lai.
Ngành mía đường Việt Nam cần có chính sách hỗ trợ về vốn và áp dụng các tiến bộ khoa học để cải thiện phương pháp canh tác, giúp nông dân nâng cao năng suất mía Đồng thời, cần hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất thiết bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành, tạo điều kiện cạnh tranh với đường nhập khẩu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước.
Ngành sản xuất bánh kẹo cần được hỗ trợ trong việc nhập khẩu máy móc thiết bị và ứng dụng khoa học công nghệ Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển thị trường trong và ngoài nước, đồng thời nâng cao sức cạnh tranh so với các đối thủ.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là yếu tố cần thiết để duy trì và phát triển trong nền kinh tế thị trường Để nâng cao lợi nhuận, doanh nghiệp cần có chiến lược hợp lý và hiệu quả Qua quá trình học tập tại Học viện Ngân hàng và thực tập tại Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà, dưới sự hướng dẫn của thạc sĩ Bùi Thị Lan Hương cùng các anh chị phòng Tài vụ, tôi đã hoàn thành khóa luận này.
Khóa luận đã gi i quyết được các v n đề sau:
Thứ nhất, hệ thống hóa những lý luận cơ b n về lợi nhuận và t m quan trọng của nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp
Dựa trên lý thuyết và các phương pháp nghiên cứu, bài viết phân tích và đánh giá thực trạng lợi nhuận của Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà, từ đó so sánh hiệu quả thực hiện.
Thứ ba, dựa vào bài phân tích, khóa luận đưa ra các kiến nghị và gi i pháp nhằm nâng cao lợi nhuận của Công ty c ph n Bánh k o H i Hà
Mặc dù thời gian hạn chế và trình độ cá nhân còn nhiều thiếu sót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp từ thầy cô để khóa luận của mình được hoàn thiện hơn.
DANH M C TÀI LI U THAM KH O
[1] Công ty C ph n Bánh k o H i Hà (2012), Báo cáo tài chính năm 2012
[2] Công ty C ph n Bánh k o H i Hà (2013), Báo cáo tài chính năm 2013
[3] Công ty C ph n Bánh k o H i Hà (2014), Báo cáo tài chính năm 2014
[4] Lê Thị Xuân (2012), Phân tích tài chính doanh nghi ệ p , NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội
[5] Lê Thị Xuân (2012), Tài chính doanh nghi ệ p , NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội
M U B 01-DN Đơn vị tính: VND
I Ti n vƠ các kho n t ơng đ ơng ti n 110 4 80.653.916.708 45.088.159.010
III Các kho n ph i thu 130 28.328.356.385 23.131.585.159
1 Ph i thu của khách hàng 131 28.013.132.981 22.351.034.616
2 Tr trước cho ngư i bán 132 910.404.799 1.064.477.957
4 Các kho n ph i thu khác 135 112.525.787 292.678.470
5 Dự phòng các kho n ph i thu khó đòi 139 (765.401.075) (708.236.053)
1 Thuế GTGT được kh u trừ 152 528.251.547 1.432.611.976
2 Thuế và các kho n ph i thu Nhà nước 154 - -
I Các kho n ph i thu dƠi h n 210 10.000.000 -
3 Ph i thu dài hạn khác 213 10.000.000 -
4 Dự phòng ph i thu dài hạn khó đòi 219 - -
1 Tài s n cố định hữu hình 221 6 40.943.870.078 53.113.052.514
- Giá trị hao mòn luỹ kế 223 (168.633.267.178) (153.284.435.704)
2 Tài s n cố định vô hình 227 7 34.444.445 10.999.994
- Giá trị hao mòn luỹ kế 229 (196.755.555) (180.200.006)
3 Chi phí xây dựng cơ b n d dang 230 2.447.778.182 1.793.232.727
1 Chi phí tr trước dài hạn 261 8 58.986.588.929 59.557.813.450
2 Tài s n thuế thu nhập hoãn lại 262 9 585.418.158 557.610.358
B NG CỂN Đ I K TOÁN (Ti p theo)
M U B 01-DN Đơn vị tính: VND
CÁC CH TIểU NGOÀI B NG CỂN Đ I K TOÁN
T ng Giám đ c Đ Thị Kim Xuơn
Hà Nội, ngày 08 tháng 03 năm 2013
1 Vay và nợ ngắn hạn 311 252.500.000 252.500.000
2 Ph i tr cho ngư i bán 312 63.182.590.358 53.702.972.318
3 Ngư i mua tr tiền trước 313 1.075.694.285 9.463.483.416
4 Thuế và các kho n ph i nộp Nhà nước 314 10 8.064.948.685 5.742.001.438
5 Ph i tr công nhân viên 315 20.336.217.639 18.706.324.995
8 Các kho n ph i tr , ph i nộp khác 319 12 7.817.199.470 6.670.754.682
9 Quỹ khen thư ng, phúc lợi 323 10.443.734.511 9.916.836.466
1 Ph i tr dài hạn khác 333 292.560.000 292.560.000
2 Dự phòng trợ c p m t việc làm 336 - 3.598.051.456
1 Vốn đ u tư của chủ s hữu 411 82.125.000.000 82.125.000.000
2 Th ng dư vốn c ph n 412 22.721.250.000 22.721.250.000
3 Vốn khác của chủ s hữu 413 3.656.202.300 3.656.202.300
4 Chênh lệch tỷ giá hối đoái 416 - (1.814.869)
6 Quỹ dự phòng tài chính 418 7.456.561.543 6.369.788.543
7 Lợi nhuận chưa phân phối 420 1.995.170.798 4.307.764.232
T NG C NG NGU N V N (44000+400) 440 300.326.108.580 288.332.676.355 Đơn vị 31/12/2012 01/01/2012
1 Ngoại tệ các loại - Đô la Mỹ USD 112.075,12 137.401,56
BÁO CÁO K T QU HO T Đ NG KINH DOANH
Cho năm tài chính kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2012
M U B 02-DN Đơn vị tính: VND
Hà Nội, ngày 08 tháng 03 năm 2013 Đ Thị Kim Xuơn
CH TIểU Mã s Thuy t minh Năm 2012 Năm 2011
1 Doanh thu bán hƠng vƠ cung c p dịch 01 14 681.225.462.459 641.069.677.618
3 Doanh thu thu n v bán hƠng vƠ cung c p dịch v (10-03)
5 L i nhu n g p v bán hƠng vƠ cung c p dịch v
6 Doanh thu hoạt động tài chính 21 16 4.498.551.891 2.227.370.289
Trong đó: Chi phí lãi vay 23 19.651.000 304.204.717
9 Chi phí qu n lý doanh nghiệp 25 19 37.396.769.435 35.196.332.517
10 L i nhu n thu n từ ho t đ ng kinh doanh {30 = 20+(21-22)-(24+25)}
14 T ng l i nhu n k toán tr c thu 50 29.182.159.879 27.001.029.235 (500+40)
15 Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 22 7.323.347.769 6.861.793.003
16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52 23 (27.807.800) (111.535.693)
M U B 01-DN Đơn vị tính: VND
I Ti n vƠ các kho n t ơng đ ơng ti n 110 4 58.999.151.817 80.653.916.708
2 Các kho n tương đương tiền 112 - 46.000.000.000
II Các kho n đ u t tƠi chính ng n h n 120 5 30.000.000.000 -
III Các kho n ph i thu 130 33.286.508.276 28.484.611.888
1 Ph i thu của khách hàng 131 32.446.345.719 28.013.132.981
2 Tr trước cho ngư i bán 132 1.338.990.603 910.404.799
4 Các kho n ph i thu khác 135 161.187.042 268.781.290
5 Dự phòng các kho n ph i thu khó đòi 139 (688.625.441) (765.401.075)
1 Chi phí tr trước ngắn hạn 151 86.845.412 -
1 Thuế GTGT được kh u trừ 152 764.526.832 528.251.547
2 Thuế và các kho n ph i thu Nhà nước 154 218.247.677 -
I Các kho n ph i thu dƠi h n 210 - 10.000.000
3 Ph i thu dài hạn khác 213 - 10.000.000
1 Tài s n cố định hữu hình 221 7 45.229.048.357 40.943.870.078
- Giá trị hao mòn luỹ kế 223 (177.722.216.446) (168.633.267.178)
2 Tài s n cố định vô hình 227 8 21.111.113 34.444.445
- Giá trị hao mòn luỹ kế 229 (175.088.887) (196.755.555)
3 Chi phí xây dựng cơ b n d dang 230 3.115.960.000 2.447.778.182
1 Chi phí tr trước dài hạn 261 9 57.689.016.959 58.986.588.929
2 Tài s n thuế thu nhập hoãn lại 262 10 1.200.000.000 1.485.418.158
B NG CỂN Đ I K TOÁN (Ti p theo)
M U B 01-DN Đơn vị tính: VND
CÁC CH TIểU NGOÀI B NG CỂN Đ I K TOÁN
Hà Nội, Ngày 10 tháng 03 năm 2014
K toán tr ng Đ Thị Kim Xuơn
1 Vay và nợ ngắn hạn 311 252.500.000 252.500.000
2 Ph i tr cho ngư i bán 312 71.228.799.998 63.182.590.358
3 Ngư i mua tr tiền trước 313 2.700.057.306 1.075.694.285
4 Thuế và các kho n ph i nộp Nhà nước 314 11 7.285.090.036 9.121.204.188
5 Ph i tr công nhân viên 315 19.768.585.452 20.336.217.639
8 Các kho n ph i tr , ph i nộp khác 319 13 646.031.269 7.817.199.470
9 Quỹ khen thư ng, phúc lợi 323 11.067.375.122 10.443.734.511
1 Ph i tr dài hạn khác 333 292.560.000 292.560.000
1 Vốn đ u tư của chủ s hữu 411 82.125.000.000 82.125.000.000
2 Th ng dư vốn c ph n 412 22.721.250.000 22.721.250.000
3 Vốn khác của chủ s hữu 413 3.656.202.300 3.656.202.300
6 Quỹ dự phòng tài chính 418 8.646.133.543 7.456.561.543
7 Lợi nhuận chưa phân phối 420 1.995.170.798 1.995.170.798
T NG C NG NGU N V N (44000+400) 440 315.209.656.844 301.382.364.083 Đơn vị 31/12/2013 01/01/2013
1 Ngoại tệ các loại - Đô la Mỹ USD 166.323,41 112.075,12
BÁO CÁO K T QU HO T Đ NG KINH DOANH
Cho năm tài chính kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2013
M U B 02-DN Đơn vị tính: VND
Hà Nội, Ngày 10 tháng 03 năm 2014
K toán tr ng Đ Thị Kim Xuơn
CH TIểU Mã s Thuy t minh Năm 2013 Năm 2012
1 Doanh thu bán hƠng vƠ cung c p dịch 01 15 742.432.456.767 681.225.462.459
3 Doanh thu thu n v bán hƠng vƠ cung c p dịch v (10-03)
5 L i nhu n g p v bán hƠng vƠ cung c p dịch v
6 Doanh thu hoạt động tài chính 21 17 3.729.393.883 4.498.551.891
Trong đó: Chi phí lãi vay 23 18.834.000 19.651.000
9 Chi phí qu n lý doanh nghiệp 25 20 44.007.676.809 37.396.769.435
10.L i nhu n thu n từ ho t đ ng kinh doanh {30 = 20+(21-22)-(24+25)}
14 T ng l i nhu n k toán tr c thu 50 31.731.267.665 29.182.159.879 (500+40)
15.Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 23 7.685.186.259 8.223.347.769 16.Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52 24 285.418.158 (927.807.800)