Tổng quan về lợi nhuận của doanh nghiệp
Khái niệm và bản chất của lợi nhuận
Lợi nhuận là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong các giai đoạn khác nhau, quan điểm về lợi nhuận có thể được thể hiện qua nhiều khía cạnh đa dạng.
Trong nền kinh tế trọng thương, lợi nhuận được hiểu là kết quả của quá trình lưu thông, mua bán và trao đổi, chủ yếu từ việc mua rẻ bán đắt Tuy nhiên, quan điểm này còn hạn chế do thiếu hiểu biết về nguồn gốc thực sự của lợi nhuận, chỉ dựa vào kinh nghiệm thực tế Ngược lại, chủ nghĩa trọng nông cho rằng lợi nhuận có được từ việc tiết kiệm chi phí, không phải từ lưu thông Những quan điểm trái ngược này phản ánh những hạn chế trong nhận thức về bản chất của lợi nhuận, cả về mặt xã hội và lý luận.
Trong thời kỳ của C.Mác, ông khẳng định rằng lợi nhuận là phần chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất Mác chỉ ra rằng hàng hóa có hai thuộc tính cơ bản: giá trị và giá trị sử dụng.
Công thức được ông đưa ra: Gt = C + V + m
Trong đó: Gt: giá trị hàng hoá
C: chi phí mà nhà sản xuất bỏ ra để mua tư liệu sản xuất V: chi phí thuê nhân công m: giá trị thặng dư Giá trị thặng dư hay toàn bộ “các phần trội lên” trong toàn bộ giá trị của hàng hoá, hay là số tiền còn lại sau khi giá trị hàng hoá bán ra đã bù đắp hết những chi phí sản xuất tư bản chủ nghĩa thì được gọi là lợi nhuận
Các nhà kinh tế học hiện đại, như PA Samuelson và WD Nordhaus, định nghĩa lợi nhuận là khoản thu nhập dư thừa, được tính bằng tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND định nghĩa lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng thu nhập và tổng chi phí của một doanh nghiệp trong một khoảng thời gian cụ thể.
Lợi nhuận là kết quả cuối cùng của các hoạt động kinh doanh, thể hiện sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã đầu tư để đạt được doanh thu trong một khoảng thời gian nhất định Nó không chỉ phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh mà còn cho thấy sự phát triển của doanh nghiệp Khi doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, lợi nhuận sẽ được tạo ra, giúp duy trì và mở rộng hoạt động kinh doanh Ngược lại, nếu hoạt động kinh doanh không hiệu quả, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về tài chính do doanh thu không đủ bù đắp chi phí.
Nội dung của lợi nhuận
Trong bối cảnh nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, các doanh nghiệp cần đảm bảo hiệu quả hoạt động để tồn tại và mở rộng quy mô Với sự đa dạng trong lĩnh vực hoạt động và ngành nghề, lợi nhuận của doanh nghiệp có thể được phân chia thành hai bộ phận chính.
- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
- Lợi nhuận hoạt động khác
1.1.2.1 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí hoạt động, phản ánh hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh chính của doanh nghiệp Nó chủ yếu đến từ việc tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ, đồng thời cũng có thể bao gồm lợi nhuận từ các hoạt động tài chính và kinh doanh vốn Hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ thường đóng góp lớn vào tổng lợi nhuận, cho thấy doanh nghiệp có hoạt động hiệu quả trong ngành nghề của mình hay không.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND cho rằng trong nền kinh tế hiện nay, hoạt động tài chính đóng vai trò quan trọng và thường xuyên, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp Hoạt động này giúp doanh nghiệp khai thác hiệu quả các nguồn vốn nhàn rỗi, từ đó tối ưu hóa lợi nhuận.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là yếu tố then chốt tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp trong một kỳ, đóng vai trò quan trọng trong việc tái sản xuất và mở rộng hoạt động Nó cũng góp phần hình thành các quỹ khen thưởng, phúc lợi và tài chính, quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp.
1.1.2.2 Lợi nhuận hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động khác là sự chênh lệch giữa thu nhập và chi phí từ các hoạt động bất thường mà doanh nghiệp không lường trước, bao gồm các khoản phạt vi phạm hợp đồng, xử lý nợ khó đòi, hoặc các giao dịch không thường xuyên như thanh lý và nhượng bán tài sản cố định.
Lợi nhuận từ hoạt động khác thường, mặc dù chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp, vẫn cần được các nhà quản trị chú ý Điều này là do tính chất bất thường của nó và vai trò quan trọng trong việc phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Hiểu rõ nội dung lợi nhuận là chìa khóa để đánh giá và phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó giúp đưa ra quyết định hợp lý và lựa chọn hướng đi phù hợp cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Phương pháp xác định lợi nhuận
Bước 1: theo phương pháp này lợi nhuận của doanh nghiệp được xác định trực tiếp từ hoạt động kinh doanh và hoạt động khác
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Theo phương pháp tính này, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh được xác định theo công thức:
Doanh thu thuần về bán hàng + Doanh thu hoạt động tài chính
- Chi phí quản lý doanh nghiệp
- Chi phí hoạt động tài chính
Hoặc có thể xác định:
Doanh thu thuần về bán hàng + Doanh thu hoạt động tài chính
- Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hóa dịch vụ bán ra trong kỳ
- Chi phí hoạt động tài chính
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh là số lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp
Các khoản giảm trừ doanh thu gồm:
Chiết khấu hàng bán là khoản tiền mà người bán giảm trừ cho người mua, áp dụng cho số tiền mà người mua cần thanh toán cho sản phẩm, hàng hóa hoặc dịch vụ trước thời hạn quy định Khoản chiết khấu này được ghi rõ trên hóa đơn bán hàng hoặc trong hợp đồng kinh tế.
Giảm giá hàng bán là số tiền mà người bán trừ vào giá bán đã thỏa thuận dành cho người mua, thường do hàng hóa kém chất lượng, không đúng quy cách, hoặc vi phạm thời hạn thanh toán trong hợp đồng Ngoài ra, việc giảm giá cũng có thể áp dụng cho khách hàng khi họ mua một khối lượng lớn hàng hóa.
Giá trị hàng bán bị trả lại là giá trị tính theo giá thanh toán của sản phẩm hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp đã tiêu thụ, nhưng bị khách hàng trả lại do vi phạm các hợp đồng kinh tế đã ký kết.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Doanh thu thuần về bán hàng
Các khoản giảm trừ doanh thu
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ trong kỳ
Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp
Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm nhiều nguồn thu như lãi từ tiền gửi ngân hàng, doanh thu từ bán hàng trả góp, lãi từ kinh doanh chứng khoán, lãi từ góp vốn liên doanh, và lãi từ các khoản đầu tư ngắn hạn và dài hạn Ngoài ra, còn có chiết khấu thanh toán khi mua hàng, thu nhập từ cho thuê tài sản, doanh thu từ bán bất động sản, chênh lệch tỷ giá, và hoàn nhập khoản dự phòng.
Giá trị vốn hàng bán phản ánh giá gốc của sản phẩm, dịch vụ, bao gồm các khoản thuế như thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng, đã được xác định là tiêu thụ Khi doanh thu được xác định, giá trị sản phẩm hàng hoá xuất khẩu cũng được tính vào giá vốn để xác định kết quả kinh doanh.
Do vậy việc xác định đúng giá vốn hàng bán có ý nghĩa rất quan trọng
Đối với doanh nghiệp sản xuất :
Đối với doanh nghiệp thương mại và dịch vụ:
Chi phí bán hàng là một phần của chi phí lưu thông, phát sinh dưới hình thức tiền tệ để thực hiện các hoạt động bán hàng trong kỳ báo cáo Chi phí này được bù đắp bởi doanh thu thuần, bao gồm các khoản như chi phí nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu bao bì, chi phí khấu hao tài sản cố định liên quan đến bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngoài và các chi phí bằng tiền khác.
Chi phí quản lý doanh nghiệp (QLDN) là loại chi phí thời kỳ được tính vào lợi tức thuần tuý trong kỳ báo cáo, liên quan đến tổ chức và quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Nội dung chi phí QLDN bao gồm các khoản chi phí như chi phí bán hàng, nhưng công dụng của chúng có sự khác biệt rõ rệt.
Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ
Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ
Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm tồn kho cuối kỳ
Trị giá hàng hóa mua vào trong kỳ
Trị giá hàng hóa tồn kho đầu kỳ
Trị giá hàng hóa tồn kho cuối kỳ
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND chỉ ra rằng các khoản chi chung cho quản lý văn phòng và chi phí kinh doanh không thể liên kết với các địa chỉ cụ thể trong cấu trúc tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Chi phí hoạt động tài chính bao gồm lỗ từ kinh doanh chứng khoán và các hoạt động đầu tư khác, chi phí góp vốn liên doanh, chi phí thuê tài sản, chênh lệch tỷ giá và dự phòng giảm giá đầu tư chứng khoán.
Lợi nhuận từ hoạt động khác
Hoạt động khác, hay còn gọi là hoạt động bất thường, là những sự kiện không xảy ra thường xuyên và doanh nghiệp không thể dự đoán trước, hoặc có dự đoán nhưng khả năng thực hiện rất thấp, như thanh lý tài sản, nhượng bán tài sản cố định, và xử lý nợ khó đòi Lợi nhuận từ các hoạt động này được tính toán theo một công thức cụ thể.
Thu nhập hoạt động khác bao gồm các khoản thu từ tiền phạt do khách hàng vi phạm hợp đồng, doanh thu từ thanh lý và nhượng bán tài sản cố định, thu hồi nợ khó đòi, các khoản miễn và giảm thuế, cùng với giá trị tài sản thu được do vắng chủ Ngoài ra, còn có hoàn nhập dự phòng, giảm giá dự trữ và nợ khó đòi, cũng như trích trước cho sửa chữa lớn tài sản cố định và bảo hành sản phẩm chưa sử dụng hết vào cuối năm.
Chi phí hoạt động khác bao gồm các khoản chi như thuế phạt, tiền phạt do vi phạm hợp đồng, chi phí thanh lý hoặc nhượng bán tài sản, và giá trị tài sản bị tổn thất khi quỹ dự phòng tài chính không đủ bù đắp cho chi phí kinh doanh.
Bước 2: Sau khi xác định các khoản lợi nhuận, tiến hành tổng hợp để thu được lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp.
Bước 3: Sau đó, ta sẽ xác định lợi nhuận sau thuế TNDN của doanh nghiệp trong kỳ theo công thức:
Thuế TNDN Lợi nhuận trước thuế
Lợi nhuận trước thuế TNDN
Lợi nhuận hoạt động khác
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh
Phương pháp xác định lợi nhuận trực tiếp là một cách đơn giản và dễ tính toán, thường được áp dụng rộng rãi trong các doanh nghiệp sản xuất ít loại sản phẩm Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp lớn với nhiều loại sản phẩm, phương pháp này không phù hợp do khối lượng công việc tính toán lớn, tốn nhiều thời gian và công sức.
Để xác định lợi nhuận của doanh nghiệp, trước tiên cần phân tích chi tiết các hoạt động kinh doanh Sau đó, doanh thu từ các hoạt động sẽ được tính bằng cách trừ đi các chi phí liên quan như giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí hoạt động tài chính Cuối cùng, bằng cách tổng hợp lợi nhuận từ các hoạt động này, ta có thể tính toán được lợi nhuận thu được trong kỳ của doanh nghiệp.
Sơ đồ 1: Phương pháp xác định lợi nhuận theo phương pháp gián tiếp
Chí phí hoạt động tài chính
Các khoản giảm trừ doanh
Doanh thu thuần về thu bán hàng
Giá trị vốn hàng bán ra
- Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận gộp
Doanh thu hoạt động tài chính
Lợi nhuận khác Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Thuế thu nhập doanh nghiệp
Vai trò của lợi nhuận
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển và bền vững của tổ chức Đồng thời, lợi nhuận cũng mang lại lợi ích cho người lao động và góp phần vào sự phát triển chung của xã hội.
Lợi nhuận đóng vai trò thiết yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, quyết định sự tồn tại và phát triển của họ Một trong những mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp là đạt được lợi nhuận; nếu liên tục thua lỗ, doanh nghiệp sẽ đối mặt với nguy cơ phá sản Để cung cấp hàng hoá và dịch vụ đáp ứng nhu cầu thị trường, doanh nghiệp cần đầu tư chi phí, và những chi phí này sẽ được thu hồi khi hàng hoá và dịch vụ được bán ra Phần lợi nhuận tạo ra không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng và phát triển sản xuất mà còn là đòn bẩy kinh tế quan trọng, là nguồn tích luỹ cơ bản cho tái sản xuất mở rộng trong xã hội và doanh nghiệp.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong mọi hoạt động của doanh nghiệp và ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính của họ Khi doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, lợi nhuận giữ lại sau phân phối sẽ cung cấp nguồn vốn chi phí thấp để duy trì và mở rộng sản xuất kinh doanh Khoản lợi nhuận này không chỉ giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí mà còn là nguồn kinh phí thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước, bao gồm nộp thuế thu nhập doanh nghiệp và các hoạt động phân phối lợi nhuận như trích lập quỹ tài chính, quỹ phúc lợi, và chia cổ tức cho cổ đông.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, với việc giảm chi phí và hạ giá thành sản phẩm sẽ trực tiếp làm tăng lợi nhuận khi các yếu tố khác không thay đổi Phân tích cơ cấu lợi nhuận giúp hiểu rõ nguồn thu nhập, cơ cấu kinh doanh và hiệu quả từng nghiệp vụ kinh tế, từ đó đưa ra đánh giá và chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm phát huy điểm mạnh và hạn chế điểm yếu trong quá trình hoạt động Do đó, lợi nhuận không chỉ là chỉ tiêu tài chính mà còn là thước đo chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
1.1.4.2 Đối với người lao động
Lợi nhuận là nguồn lực tài chính quan trọng giúp cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của người lao động trong doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có lãi, một phần lợi nhuận sẽ được sử dụng để khuyến khích người lao động nâng cao trách nhiệm và giảm bớt khó khăn Cuộc sống ổn định giúp người lao động tập trung vào công việc, cống hiến sáng tạo và gắn bó với doanh nghiệp, từ đó hình thành đội ngũ nhân lực lành nghề và trung thành, góp phần tăng năng suất và hiệu quả kinh doanh Chế độ đãi ngộ tốt giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận nhờ vào năng suất lao động cao hơn Ngoài ra, lợi nhuận cũng có thể được sử dụng để lập quỹ phúc lợi và khen thưởng, tạo động lực cho người lao động tăng cường sản xuất và gia tăng giá trị cho doanh nghiệp.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nguồn thu cho Ngân sách Nhà nước, từ đó thúc đẩy sự phát triển kinh tế Thuế thu nhập doanh nghiệp là nguồn thu chủ yếu, và khi doanh nghiệp có lợi nhuận, một phần sẽ được trích ra để nộp thuế Doanh nghiệp có lợi nhuận cao sẽ phải nộp nhiều thuế hơn, góp phần làm dồi dào Ngân sách Nhà nước Sự phong phú của Ngân sách Nhà nước sẽ tạo điều kiện cho Chính phủ đầu tư vào cơ sở hạ tầng và phát triển kinh tế bền vững.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND cường tiềm lực quốc phòng và nâng cao đời sống vật chất, văn hoá tinh thần cho công dân
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển nền kinh tế quốc dân, với sự phát triển của mỗi quốc gia gắn liền với sự thịnh vượng kinh tế Các quốc gia luôn nỗ lực xây dựng nền kinh tế vững mạnh và cạnh tranh toàn cầu Để đạt được điều này, nhiều chính sách ưu đãi về môi trường kinh doanh, đầu tư và thuế được triển khai nhằm hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động hiệu quả Mỗi doanh nghiệp là một viên gạch trong hệ thống kinh tế quốc gia, do đó, sự phát triển của doanh nghiệp là nền tảng để xây dựng một đất nước ổn định và vững mạnh.
Lợi nhuận của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng không chỉ cho chính doanh nghiệp mà còn cho xã hội và người lao động Nhờ vào lợi nhuận, doanh nghiệp có khả năng duy trì hoạt động và mở rộng sản xuất Các nguồn tích lũy cơ bản, như quỹ phúc lợi, giúp đáp ứng nhu cầu vật chất của người lao động, nâng cao năng suất và thực hiện nghĩa vụ với nhà nước.
Chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS)
Đánh giá khả năng sinh lời doanh thu là quá trình phân tích lợi nhuận so với doanh thu của doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận doanh thu cho biết mức lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ mỗi đồng doanh thu trong một kỳ nhất định Chỉ tiêu này được xác định thông qua công thức cụ thể.
Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Lợi nhuận x 100%
Lợi nhuận có thể được xác định qua nhiều chỉ tiêu như lợi nhuận gộp, lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận thuần từ kinh doanh, lợi nhuận trước thuế hoặc sau thuế Doanh thu tương ứng có thể là doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ (doanh thu thuần), doanh thu hoạt động kinh doanh (bao gồm doanh thu thuần và doanh thu tài chính), hoặc tổng doanh thu và thu nhập khác của doanh nghiệp trong kỳ Việc lựa chọn chỉ tiêu phù hợp phụ thuộc vào mục đích đánh giá hiệu quả của các hoạt động khác nhau hay toàn bộ hoạt động kinh doanh Để đánh giá khả năng sinh lời của hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, có thể sử dụng các chỉ tiêu cụ thể.
Tỷ suất lợi nhuận hoạt động bán hàng
Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng x 100% Doanh thu thuần
Khả năng sinh lời của hoạt động kinh doanh được xem xét qua tỉ số:
Tỷ suất lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
= Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh x 100% Doanh thu hoạt động kinh doanh
Hay đánh giá tổng hợp khả năng sinh lời của toàn bộ hoạt động thì chỉ tiêu sau được sử dụng:
Tỷ suất lợi nhuận trước hoặc sau thuế trên doanh thu
Lợi nhuận trước hoặc sau thuế x 100% Doanh thu và thu nhập khác
Các doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận doanh thu cao thường là những doanh nghiệp quản lý chi phí hiệu quả trong hoạt động kinh doanh hoặc áp dụng các chiến lược cạnh tranh về chi phí.
Tỷ suất sinh lời tổng tài sản (ROA)
Khả năng sinh lời tổng tài sản là chỉ số quan trọng phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận và tổng tài sản của doanh nghiệp Chỉ số này được tính toán dựa trên công thức cụ thể, giúp đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản trong việc tạo ra lợi nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản Lợi nhuận x 100% Tổng tài sản bình quân
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản phản ánh cứ một trăm đồng tài sản hiện có trong doanh nghiệp mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận
Tùy thuộc vào mục đích của nhà phân tích, chỉ tiêu lợi nhuận có thể chỉ tính phần lợi nhuận dành cho chủ sở hữu hoặc tổng lợi nhuận mà tài sản doanh nghiệp tạo ra trong một kỳ kinh doanh, bao gồm cả lợi nhuận cho chủ nợ Trong trường hợp này, tử số được tính là lợi nhuận điều chỉnh, bao gồm lợi nhuận trước hoặc sau thuế cộng với chi phí trả lãi vay.
Tỷ suất lợi nhuận trước hoặc sau thuế trên tổng tài sản
Lợi nhuận kế toán trước hoặc sau thuế x 100% Tổng tài sản bình quân
Tỷ suất lợi nhuận trước thuế điều chỉnh trên tổng tài sản
Lợi nhuận kế toán trước thuế + Chi phí lãi vay x 100% Tổng tài sản bình quân
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế điều chỉnh trên tổng tài sản Lợi nhuận kế toán sau thuế + Chi phí lãi vay sau thuế x 100% Tổng tài sản bình quân
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND đã nghiên cứu ảnh hưởng của các yếu tố đến tỷ suất sinh lời tổng tài sản (ROA) bằng nhiều phương pháp, trong đó nổi bật là phương trình Dupont Phân tích tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản thông qua phương trình Dupont giúp làm rõ mối quan hệ giữa lợi nhuận và tài sản, từ đó cung cấp cái nhìn sâu sắc về hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên tổng tài sản
Tổng lợi nhuận trước thuế x
Doanh thu và thu nhập khác Doanh thu và thu nhập khác Tổng tài sản bình quân
Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên tổng tài sản Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên doanh thu x
Hiệu suất sử dụng tổng tài sản, theo phương trình Dupont, phản ánh khả năng sinh lời tổng tài sản của doanh nghiệp thông qua sự kết hợp của tỷ số năng lực hoạt động và tỷ số khả năng sinh lời doanh thu Khi khả năng sinh lời tổng tài sản thấp, điều này có thể do tỷ số năng lực hoạt động của tài sản kém, cho thấy quản lý tài sản chưa hiệu quả, hoặc do tỷ suất lợi nhuận thấp xuất phát từ việc quản lý chi phí không tốt, hoặc có thể là sự kết hợp của cả hai yếu tố trên.
Công thức Dupont có thể được áp dụng cùng với phương pháp thay thế liên hoàn hoặc phương pháp số chênh lệch để phân tích ảnh hưởng của các yếu tố đến tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản.
Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE)
Khả năng sinh lời vốn chủ sở hữu phản ánh mối liên hệ giữa lợi nhuận và vốn của chủ doanh nghiệp, được tính toán theo công thức cụ thể.
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu
Lợi nhuận x 100% Vốn chủ sở hữu bình quân
Lợi nhuận trong công thức có thể được tính dựa trên lợi nhuận trước hoặc sau thuế thu nhập doanh nghiệp, nhưng lợi nhuận sau thuế thường được ưa chuộng hơn.
Chỉ tiêu này phản ánh với một trăm đồng vốn chủ sở hữu đem ra đầu tư thì mang lại được bao nhiêu đồng lợi nhuận
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND đã sử dụng phương trình Dupont để phân tích và làm rõ các yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu.
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu
Tổng tài sản bình quân
Doanh thu Tổng tài sản bình quân
Vốn chủ sở hữu bình quân Hay:
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu
= LN sau thuế x Doanh thu x 1
Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu chịu ảnh hưởng bởi ba yếu tố chính: tỷ suất lợi nhuận doanh thu, hiệu suất sử dụng tổng tài sản và hệ số nợ Để nâng cao tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu, doanh nghiệp cần quản lý chi phí và tài sản một cách hiệu quả Tuy nhiên, nếu không quản lý tốt, doanh nghiệp vẫn có thể cải thiện tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu thông qua việc gia tăng mức độ vay nợ.
Nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận
Nhân tố khách quan
Nhân tố khách quan là các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp mà doanh nghiệp không thể kiểm soát, nhưng chúng có thể ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến lợi nhuận Do đó, việc thích nghi và điều chỉnh các chính sách phù hợp là nhiệm vụ quan trọng mà mỗi nhà quản trị doanh nghiệp cần nghiên cứu và thực hiện.
Chính sách quản lý vĩ mô của Nhà nước
Vai trò quản lý của Nhà nước trong hoạt động quốc gia và nền kinh tế được thể hiện qua các luật và chính sách mà Nhà nước ban hành Sự điều tiết vĩ mô này ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp tới lợi nhuận doanh nghiệp Thay đổi chính sách tài khóa và tiền tệ phù hợp với phát triển kinh tế sẽ cải thiện hoạt động kinh doanh, nâng cao lợi nhuận Các chính sách này tác động đến các yếu tố kinh tế quan trọng như tỷ lệ lạm phát, tỷ giá và lãi suất, từ đó ảnh hưởng đến doanh nghiệp Trong giai đoạn lạm phát cao và tỷ giá không ổn định, chi phí đầu vào và thu nhập doanh nghiệp sẽ biến động, làm lợi nhuận giảm hoặc tăng Hơn nữa, khi lãi suất thị trường tăng, chi phí vay vốn của doanh nghiệp cũng tăng, dẫn đến giảm lợi nhuận.
Các thay đổi về luật thuế sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp, với thuế gián thu như thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất nhập khẩu tác động đến chi phí và giá bán Những loại thuế này có thể tăng hoặc giảm chi phí tùy thuộc vào chính sách khuyến khích hoặc hạn chế tiêu dùng của Nhà nước Bên cạnh đó, thuế trực thu như thuế thu nhập doanh nghiệp sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận sau thuế; mức thuế cao sẽ làm giảm lợi nhuận này và ngược lại.
Chính vì vậy, để có được hiệu quả kinh doanh tốt nhất cho doanh nghiệp, nhà quản trị cần hiểu rõ các chính sách của Nhà nước
Thị trường và sự cạnh tranh
Thị trường các yếu tố đầu vào đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm cả doanh nghiệp sản xuất và thương mại, dịch vụ Chi phí giá vốn và các chi phí phát sinh khác chiếm tỉ trọng lớn trong ngân sách Khi thị trường các yếu tố đầu vào ổn định, doanh nghiệp có thể chủ động trong việc lập kế hoạch kinh doanh, đặc biệt là kế hoạch chi phí sản xuất.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND nhấn mạnh rằng việc kiểm soát phí giá vốn là yếu tố quan trọng giúp ổn định hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó nâng cao lợi nhuận.
Thị trường tiêu thụ có vai trò quan trọng trong việc quyết định doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Một thị trường rộng lớn với khả năng cạnh tranh cao và nhu cầu lớn sẽ thúc đẩy doanh thu tăng trưởng mạnh mẽ, từ đó nâng cao lợi nhuận Ngược lại, một thị trường hạn chế sẽ dẫn đến cơ hội bán hàng ít hơn, gây giảm doanh thu và lợi nhuận Do đó, việc khai thác và mở rộng thị trường là yếu tố then chốt để gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Sự cạnh tranh trên thị trường
Trong nền kinh tế hàng hóa, doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ Để duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần linh hoạt và chủ động nắm bắt xu hướng thị trường, từ đó xây dựng các phương án kinh doanh phù hợp nhằm tăng cường sức cạnh tranh Bên cạnh việc hiểu rõ tình hình hoạt động của mình, các nhà quản trị cũng cần phân tích thế mạnh và điểm yếu của đối thủ để nâng cao lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh.
Đặc điểm sản xuất và kinh doanh của ngành
Mỗi ngành sản xuất và thương mại đều có những đặc thù riêng, ảnh hưởng đến cấu trúc kinh doanh và cơ cấu sản phẩm, dẫn đến sự khác biệt về doanh thu và chi phí Ngành nông nghiệp chủ yếu phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và tính mùa vụ, điều này tác động đến cung và cầu nông sản trên thị trường Ví dụ, vào mùa thu hoạch, sản lượng lớn làm giá nông sản giảm Thêm vào đó, ngành nông nghiệp còn phát sinh chi phí liên quan đến bảo quản sản phẩm.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND cho biết rằng cơ cấu chi phí của các doanh nghiệp trong ngành công nghiệp, xây dựng và dịch vụ có sự khác biệt rõ rệt Ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm với khối lượng lớn và đa dạng, phụ thuộc vào khả năng của doanh nghiệp, từ đó doanh thu tăng nhanh và lợi nhuận cũng được thúc đẩy Ngành xây dựng lại có đặc thù sản phẩm đơn chiếc, thời gian hoàn thành dài và chia thành nhiều giai đoạn, dẫn đến lợi nhuận biến động giữa các chu kỳ sản xuất; lợi nhuận thấp ở giai đoạn thi công và cao khi công trình hoàn thành Trong khi đó, ngành dịch vụ phụ thuộc nhiều vào giá vốn hàng mua, vì vậy sự biến động của thị trường ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh, cùng với vốn kinh doanh không lớn và khối lượng hàng tồn kho thấp hơn.
Mỗi ngành nghề đều có những đặc thù riêng, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí và doanh thu Do đó, doanh nghiệp cần hiểu rõ những đặc điểm này để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Nhân tố chủ quan
Nhân tố chủ quan bao gồm các yếu tố mà doanh nghiệp có thể kiểm soát để đạt được kết quả mong muốn về hoạt động và lợi nhuận Để đánh giá ảnh hưởng của những nhân tố này đến lợi nhuận, cần phân tích các yếu tố tác động đến doanh thu và chi phí trong kỳ.
Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng được xác định theo công thức:
Doanh thu thuần của doanh nghiệp (R) được tính từ việc bán hàng và cung cấp dịch vụ, trong đó qti là số lượng sản phẩm loại i được tiêu thụ trong kỳ, pi là đơn giá bán của sản phẩm i, và n là tổng số loại hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng bởi khối lượng sản phẩm bán ra, giá bán từng loại sản phẩm và cơ cấu mặt hàng tiêu thụ Vì vậy, để hiểu rõ hơn về các yếu tố tác động đến doanh thu, chúng ta cần phân tích những thành phần này.
Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ trong kỳ:
Khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ bị ảnh hưởng trực tiếp bởi khối lượng sản xuất; sản phẩm sản xuất nhiều thì doanh thu tăng cao Khối lượng sản xuất hoàn thành phụ thuộc vào việc thực hiện nhiệm vụ sản xuất, khả năng và trình độ quản lý của doanh nghiệp, nhu cầu thị trường, cũng như tình hình ký kết hợp đồng tiêu thụ với khách hàng Khi khối lượng sản phẩm tiêu thụ lớn, doanh thu bán hàng sẽ tăng theo.
Giá cả sản phẩm hàng hóa dịch vụ bán ra:
Giá bán sản phẩm hàng hóa có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng, do đó, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá cả hợp lý Giá cả không chỉ phải bù đắp chi phí mà còn phải đảm bảo lợi nhuận để phục vụ cho sản xuất và tái sản xuất mở rộng Đối với cùng một loại sản phẩm, giá bán có thể khác nhau tùy thuộc vào thời điểm bán hàng.
Chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ:
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng, vì nó liên quan đến giá cả Hàng hóa có chất lượng khác nhau dẫn đến sự chênh lệch về giá bán Vì vậy, doanh nghiệp cần chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để tăng doanh thu.
Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ không chỉ giúp tăng cường khả năng tiêu thụ mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hồi nhanh chóng tiền bán hàng.
Kết cấu sản phẩm tiêu thụ:
Mỗi doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm với giá cả khác nhau, và tỷ trọng mặt hàng có giá bán cao trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ càng lớn thì doanh thu bán hàng sẽ tăng nhanh Ngược lại, nếu tỷ trọng mặt hàng có giá bán thấp chiếm ưu thế, doanh thu sẽ khó tăng Do đó, việc thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Để tăng doanh thu, doanh nghiệp cần đảm bảo thực hiện kế hoạch sản xuất các mặt hàng đã ký hợp đồng, nhằm duy trì uy tín với khách hàng.
Phương thức thanh toán và phương thức tiêu thụ sản phẩm hàng hóa:
Chính sách thanh toán, bao gồm chiết khấu và tín dụng thương mại, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Áp dụng chính sách chiết khấu cho khách hàng mua số lượng lớn hoặc chiết khấu thanh toán sớm có thể tăng doanh thu bán hàng Nếu doanh nghiệp nới lỏng chính sách thanh toán, sẽ thu hút khách hàng mua nhiều hơn, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận Tuy nhiên, lạm dụng chính sách này có thể dẫn đến rủi ro tài chính cao, khi vốn lớn bị chiếm dụng bởi bên thứ ba và khó thu hồi Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách thanh toán hợp lý, đảm bảo tăng khối lượng bán hàng mà vẫn an toàn tài chính.
Việc lựa chọn phương thức thanh toán hàng hóa ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp Trong bối cảnh công nghệ ngày càng phát triển, áp dụng các phương thức thanh toán linh hoạt và nhanh chóng không chỉ nâng cao trải nghiệm khách hàng mà còn cải thiện hình ảnh doanh nghiệp trong mắt các đối tác kinh doanh Hiện nay, thanh toán qua chuyển khoản ngân hàng đang trở thành lựa chọn phổ biến.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND cho biết rằng việc thanh toán bằng séc và ủy nhiệm chi đang trở thành xu hướng phổ biến tại các doanh nghiệp, thay thế cho các hình thức thanh toán truyền thống kém linh hoạt Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp hoạt động linh hoạt hơn mà còn nhanh chóng đáp ứng các yêu cầu tài chính từ cả doanh nghiệp lẫn khách hàng.
Uy tín doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm:
Uy tín và thương hiệu sản phẩm là tài sản quý giá của doanh nghiệp, đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường khả năng tiêu thụ hàng hóa Sự uy tín giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả hơn, từ đó đảm bảo doanh thu tăng trưởng ổn định.
Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí
Trình độ áp dụng khoa học kỹ thuật vào việc sản xuất kinh doanh
Trong bối cảnh hiện nay, doanh nghiệp nào nhanh chóng ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất sẽ có lợi thế cạnh tranh, tiết kiệm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm Sự phát triển của công nghệ đã cải thiện đáng kể hoạt động kinh doanh, giúp nâng cao năng suất lao động và tạo ra sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu thị trường Ngược lại, việc không áp dụng các tiến bộ này sẽ dẫn đến chi phí sản xuất cao, giảm sản lượng tiêu thụ và suy giảm lợi nhuận.
Trình độ tổ chức quản lý sản xuất, quản lý tài chính doanh nghiệp
Tổ chức quản lý sản xuất và tài chính khoa học hợp lý có ảnh hưởng mạnh mẽ đến việc tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm Quản lý hiệu quả giúp doanh nghiệp xác định mức sản xuất và phương pháp tối ưu, đồng thời phân bổ và bố trí hợp lý các khâu sản xuất để hạn chế lãng phí nguyên liệu, giảm tỷ lệ sản phẩm hỏng và tiết kiệm chi phí trong quản lý và bán hàng Quản lý tài chính hợp lý cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND đã giảm chi phí sản phẩm bằng cách tổ chức huy động vốn hợp lý, giúp tránh tổn thất do thiếu vốn Ngoài ra, việc sử dụng vốn hiệu quả và tăng tốc độ lưu chuyển vốn cũng góp phần quan trọng vào việc giảm chi phí và hạ giá thành sản phẩm.
Tổ chức lao động và chiến lược sử dụng lao động
THỰC TRẠNG THỰC HIỆN LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI SAO BẮC
Khái quát về công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc
Tên đầy đủ : Công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc
Tên quốc tế : Sao Bac Trading and Transportation Joint Stock Company
Tên giao dịch : SAOBAC.JSC
Mã số thuế : 0102699073 Địa chỉ : Số 35M2, Khu Đô thị Yên Hòa, Phường Yên Hòa, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội Điện thoại : 04.37726273
Giám đốc : Ông Nguyễn Mạnh Trường
2.1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty cổ phần thương mại và vận tải
2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc đã chính thức hoạt động từ ngày 08/04/2008, và đến nay đã có hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh.
Công ty Cổ phần Thương mại và Vận tải Sao Bắc là một trong những nhà cung cấp dịch vụ vận tải hàng đầu tại Việt Nam và quốc tế Với phương châm “sự hài lòng của khách hàng là thành công lớn nhất của chúng tôi”, Sao Bắc tập trung vào việc phát triển hiệu quả thông qua tốc độ, tính hệ thống và chi phí linh hoạt, nhằm đáp ứng tối đa các yêu cầu của khách hàng Nhờ đó, công ty đã chiếm lĩnh thị trường và xây dựng được vị thế phát triển bền vững cả trong nước và quốc tế.
Sao Bắc, với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vận tải nội địa và quốc tế, đã phát triển mạnh mẽ và hiện có đội ngũ hơn 50 nhân viên cùng 3 văn phòng hoạt động tại các tỉnh thành lớn nhất Việt Nam: Hà Nội, Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh.
Hồ Chí Minh cùng với hệ thống đại lý rộng khắp trong nước và hơn 200 đại lý quốc tế đã phát triển các giải pháp logistics linh hoạt, an toàn và tiết kiệm chi phí Điều này đã góp phần quan trọng vào sự thành công của Sao Bắc hiện nay.
Dịch vụ vận tải biển
Vận chuyển container đủ tải (FCL) và vận chuyển container thiếu tải (LCL)
Dịch vụ vận chuyển đến tận kho của khách hàng
Dịch vụ hoàn chỉnh cho người mua tại nước ngoài
Chúng tôi cung cấp dịch vụ tàu cảng đa dạng, bao gồm sửa chữa và lưu giữ container, xử lý các phí liên quan đến container, cùng với thuế xuất nhập khẩu Dịch vụ của chúng tôi phục vụ cả khách hàng trực tiếp và khách hàng gửi hàng (forwarder).
Cung cấp cho quý khách hàng giải pháp vận chuyển với chi phí tiết kiệm và hiệu quả nhất, đặc biệt đối với các lô hàng SOC
Thực hiện chứng từ vận tải như: chứng từ kê khai hải quan, chứng từ kê khai với hãng tàu hoặc các đại lý tàu biển…
Dịch vụ vận tải hàng không
Dịch vụ vận chuyển đến tận kho của khách hàng
Dịch vụ vận chuyển hàng không đến tận kho hàng không của khách hàng
Dịch vụ vận chuyển từ điểm bốc hàng đến kho hàng không của khách hàng, và ngược lại
Dịch vụ vận tải hàng hóa đặc biệt
Vận chuyển hàng hóa đặc biệt yêu cầu các giải pháp chuyên biệt do kích thước, hình dáng và trọng lượng của hàng hóa không thể đóng gói trong container thông thường Những loại hàng hóa này thường cần thiết bị xử lý chuyên dụng để đảm bảo an toàn và hiệu quả trong quá trình vận chuyển.
Xử lý các khó khăn nào mà khách hàng gặp phải trong quá trình thực hiện giao nhận hàng hóa
Sơ đồ 2: Qui trình vận tải đường bộ và đường biển nội địa
Cước v/c Cước v/c đường bộ đường bộ
Giấy phép hải quan & tư vấn thuế
Chúng tôi cung cấp hỗ trợ toàn diện về thủ tục hồ sơ, lệ phí xuất nhập khẩu và dịch vụ vận chuyển hàng hóa tại các thành phố lớn của Việt Nam như Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ và Bình Dương.
Các loại bột giấy được cung cấp bởi Sao Bắc:
Bột giấy kraft gỗ cứng đã qua tẩy trắng BHKP, độ trắng ≥ 87%, độ ẩm 10%, sản xuất bằng phương pháp sulphat, mới 100%
Bột giấy kraft gỗ cứng chưa qua tẩy trắng UBHKP, mới 100%
Bột giấy kraft gỗ mềm đã qua tẩy trắng BSKP, mới 100%
Bột giấy kraft gỗ mềm chưa qua tẩy trắng UBSKP, mới 100%
Bột giấy từ gỗ thu được bằng phương pháp cơ học và hóa học BCTMP, mới 100%
Phí THC, phí D.O, phí vệ sinh,
Kho hàng hóa của khách hàng A
Kho hàng hóa của khách hàng B
Phí THC, phí D.O, phí vệ sinh,
Cung cấp vôi củ, vôi bột
Vôi củ CaO 85% là sản phẩm hóa chất công nghiệp chủ lực mà Sao Bắc cung cấp với khối lượng lớn, ổn định cho thị trường nội địa và xuất khẩu sang các quốc gia như Trung Quốc, Đài Loan, Ấn Độ, Malaysia và Hàn Quốc.
Cung cấp hóa chất công nghiệp
Cung cấp bột đát, tinh bột, dăm gỗ
2.1.1.3 Mô hình tổ chức công ty
Sơ đồ 3: Bộ máy tổ chức của doanh nghiệp
Trách nghiệm và quyền hạn của mỗi bộ phận:
Giám đốc điều hành là người quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đồng thời quản lý các lĩnh vực nhân sự, hành chính và tài chính.
Phòng tài chính – kế toán chịu trách nhiệm về lĩnh vực tài chính kế toán trong Công ty Phòng này có nhiệm vụ xây dựng và thực hiện kế hoạch tài chính hàng năm, đồng thời tổ chức công tác hạch toán kế toán và lập báo cáo tài chính.
Bộ phận quản lý kinh doanh vận tải
Bộ phận quản lý kinh doanh thương mại
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND thực hiện theo quy định và báo cáo quản trị theo yêu cầu của Công ty Cô đảm nhiệm việc thu tiền bán hàng, quản lý kho quỹ và hướng dẫn kiểm tra lập hóa đơn chứng từ cho công tác hạch toán kế toán Ngoài ra, cô còn hướng dẫn và tổng hợp báo cáo thống kê.
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc thu thập và đánh giá thông tin thị trường, từ đó xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả Đội ngũ này tư vấn cho Giám đốc về giá bán sản phẩm, chính sách quảng cáo và phương thức bán hàng, đồng thời hỗ trợ khách hàng tận tình Họ cũng thực hiện công tác điều phối bộ phận vận tải, đảm bảo sự liên kết giữa hoạt động vận tải và kinh doanh diễn ra suôn sẻ.
Phòng hành chính đảm nhiệm việc quản lý hồ sơ cán bộ, nhân viên và người lao động trong công ty, đồng thời theo dõi công tác thi đua khen thưởng, đề bạt và nâng lương Phòng cũng giám sát ý thức chấp hành nội quy công ty, thực hiện công tác pháp chế, kiểm tra văn bản trước khi phát hành, và quản lý công văn đi, công văn đến Ngoài ra, phòng còn có trách nhiệm quản lý và sử dụng tài sản công ty một cách tiết kiệm và hiệu quả, đồng thời tổ chức bảo vệ cơ quan an toàn.
Phòng nhân sự đề xuất tư vấn cho Giám đốc về cơ cấu tổ chức phù hợp, nhằm làm cơ sở cho việc tuyển dụng nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu công việc.
2.1.2 Khái quát về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
2.1.2.1 Đặc điểm về cơ sở vật chất
Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ thường sở hữu tài sản cố định có giá trị không lớn, chủ yếu là các tài sản văn phòng phục vụ cho hoạt động kinh doanh Tính đến cuối năm 2014, tổng tài sản cố định của doanh nghiệp đạt 1.321.085.455 VNĐ.
Bảng 2.1: Tài sản cố định của công ty năm 2012 – 2014
Nguồn: Bảng cân đối kế toán năm 2012, 2013, 2014 của công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc
Thực trạng công tác thực hiện lợi nhuận tại công ty
2.2.1 Tình hình thực hiện lợi nhuận tại công ty
Theo báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại và Vận tải Sao Bắc trong các năm 2012, 2013 và 2014, số liệu cụ thể được trình bày chi tiết trong bảng 2.4.
Dựa vào số liệu kế toán chi tiết của công ty, trong năm 2012, khoản thu nhập khác chủ yếu đến từ chiết khấu.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND thương mại đã ghi nhận khoản thu nhập 730 triệu đồng từ chiết khấu thương mại khi mua hàng hóa số lượng lớn Theo nguyên tắc kế toán, khoản thu nhập này không được ghi nhận vào chi phí khác mà làm giảm giá trị hàng hóa mua vào, từ đó giảm giá vốn hàng bán trong kỳ Năm 2012, toàn bộ hàng hóa mua về không có tồn kho cuối kỳ, chứng tỏ đã tiêu thụ hết trong kỳ Do đó, cần điều chỉnh toàn bộ số tiền 730 triệu đồng từ khoản thu nhập khác sang giá vốn hàng bán để phản ánh đúng bản chất kinh doanh Kết quả là thu nhập khác của công ty năm 2012 sẽ giảm 730 triệu đồng, tương ứng với sự điều chỉnh giảm giá trị giá vốn hàng bán, làm thay đổi một số chỉ tiêu trên báo cáo tài chính Số liệu sau điều chỉnh được thể hiện ở bảng 2.5.
Năm 2013, lợi nhuận trước thuế đạt 703.260.463 đồng, tăng 1571% so với năm 2012 Sự tăng trưởng này chủ yếu đến từ lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, với mức tăng 655 triệu đồng so với năm trước Đáng chú ý, doanh thu thuần tăng mạnh 165.875 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 747%, là nguồn chính tạo ra lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.
Năm 2012, việc quản lý chi phí chưa hiệu quả, đặc biệt là chi phí giá vốn hàng hóa tăng 163.264 triệu đồng với tốc độ tăng cao hơn doanh thu, cùng với chi phí tài chính tăng 1.112 triệu đồng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 750 triệu đồng, đã dẫn đến lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh chỉ còn lại một giá trị rất nhỏ so với doanh thu thuần.
Năm 2014, tổng lợi nhuận trước thuế của công ty lại đảo chiều giảm mạnh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đã giảm mạnh 517 triệu đồng so với năm 2013, dẫn đến tổng lợi nhuận chỉ còn 565 triệu đồng Mặc dù doanh thu thuần tăng 142.205 triệu đồng, nhưng giá vốn lại tăng cao hơn với 144.86 triệu đồng, cho thấy công tác quản trị chi phí đầu vào của doanh nghiệp vẫn chưa được cải thiện.
Nguồn: Báo cáo KQHĐKD năm 2012, 2013, 2014 của công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 22.218.526.187 188.093.574.167 330.298.617.679 165.875.047.980 747% 142.205.043.512 75,60%
Các khoản giảm trừ doanh thu - - 164.202.800 - - 164.202.800 -
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 22.218.526.187 188.093.574.167 330.134.414.879 165.875.047.980 747% 142.040.840.712 75,52%
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 948.823.772 2.829.334.583 1.214.370.623 1.880.510.811 198% (1.614.963.960) -57,08%
Doanh thu hoạt động tài chính 5.425.654 14.585.247 1.738.256.508 9.159.593 169% 1.723.671.261 11817,91% Chi phí hoạt động tài chính 410.569 1.112.608.978 395.168.731 1.112.198.409 270892% (717.440.247) -64,48% Trong đó: Chi phí lãi vay 410.569 1.112.252.090 395.168.731 1.111.841.521 270805% (717.083.359) -64,47%
Chi phí quản lý doanh nghiệp 853.846.920 1.603.363.740 2.123.059.774 749.516.820 88% 519.696.034 32,41%
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 44.756.791 (30.787.907) 182.040.425 (75.544.698) -169% 212.828.332 691,27%
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 44.756.791 748.017.254 183.037.278 703.260.463 1571% (564.979.976) -75,53%
Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 11.189.198 150.791.460 40.268.201 139.602.262 1248% (110.523.259) -73,30%
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 33.567.593 597.225.794 142.769.077 563.658.201 1679% (454.456.717) -76,09%
Nguồn: Báo cáo KQHĐKD năm 2012, 2013, 2014 của công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 22.218.526.187 188.093.574.167 330.298.617.679 165.875.047.980 747% 142.205.043.512 75,60%
Các khoản giảm trừ doanh thu - - 164.202.800 - - 164.202.800 -
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 22.218.526.187 188.093.574.167 330.134.414.879 165.875.047.980 747% 142.040.840.712 75,52%
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 948.823.772 3.559.617.783 1.214.370.623 2.610.794.011 275% (2.345.247.160) -65,88%
Doanh thu hoạt động tài chính 5.425.654 14.585.247 1.738.256.508 9.159.593 169% 1.723.671.261 11817,91% Chi phí hoạt động tài chính 410.569 1.112.608.978 395.168.731 1.112.198.409 270892% (717.440.247) -64,48% Trong đó: Chi phí lãi vay 410.569 1.112.252.090 395.168.731 1.111.841.521 270805% (717.083.359) -64,47%
Chi phí quản lý doanh nghiệp 853.846.920 1.603.363.740 2.123.059.774 749.516.820 88% 519.696.034 32,41%
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 44.756.791 699.495.293 182.040.425 654.738.502 1463% (517.454.868) -73,98%
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 44.756.791 748.017.254 183.037.278 703.260.463 1571% (564.979.976) -75,53%
Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 11.189.198 150.791.460 40.268.201 139.602.262 1248% (110.523.259) -73,30%
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 33.567.593 597.225.794 142.769.077 563.658.201 1679% (454.456.717) -76,09%
Lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND đã giảm 2.345 triệu đồng so với năm 2013 Mặc dù lợi nhuận gộp giảm mạnh, lợi nhuận thuần của công ty vẫn duy trì ở mức dương 182 triệu đồng trong năm 2014, nhờ vào doanh thu hoạt động tài chính tăng 1.724 triệu đồng từ các khoản chiết khấu thanh toán nhận được từ nhà cung cấp Đồng thời, chi phí tài chính cũng giảm mạnh so với năm 2013 Mặc dù chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng về số tuyệt đối, nhưng tốc độ tăng đã giảm so với năm trước, cho thấy doanh nghiệp đã quản lý tốt hơn các chi phí này.
Vậy, sự biến động mạnh về lợi nhuận của doanh nghiệp trong 3 năm 2012 –
Năm 2014, sự thay đổi của lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đã trở thành yếu tố chính Việc đánh giá và phân tích bộ phận lợi nhuận này là rất quan trọng đối với doanh nghiệp, giúp họ áp dụng các biện pháp quản lý hiệu quả nhằm duy trì hoạt động kinh doanh ổn định và tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững.
Bảng 2.6: Các bộ phận lợi nhuận của công ty giai đoạn 2012-2014
Chênh lệch tuyệt đối (trđ) Chênh lệch tương đối (%)
Nguồn: Báo cáo KQHĐKD năm 2012, 2013, 2014 của công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc
Biểu đồ 2.1: Các bộ phận lợi nhuận của công ty từ năm 2012 đến 2014
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanhLợi nhuận khácLợi nhuận trước thuế
Dựa vào bảng phân tích 2.6 và biểu đồ 2.1 về các bộ phận lợi nhuận của doanh nghiệp từ năm 2012 đến 2014, có thể nhận thấy sự biến động mạnh mẽ của các bộ phận lợi nhuận Tuy nhiên, cơ cấu lợi nhuận vẫn tương đối ổn định, trong đó lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn và là yếu tố chính trong lợi nhuận trước thuế của công ty Do đó, để đánh giá chính xác thực trạng lợi nhuận, cần tập trung vào sự biến động của lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.
Công ty, mặc dù được thành lập với ngành nghề chính là dịch vụ vận tải, nhưng lại ghi nhận nguồn doanh thu lớn từ hoạt động thương mại hàng hóa, đặc biệt là kinh doanh vôi và bột giấy Sự chuyển biến này thể hiện rõ qua giá trị doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ qua các năm Nhờ vào việc đa dạng hóa hoạt động kinh doanh và tận dụng nguồn lực cũng như kinh nghiệm từ dịch vụ vận tải truyền thống, công ty đã có những thay đổi tích cực, mặc dù vẫn còn nhiều biến động trong hoạt động kinh doanh.
2.2.1.1 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh Đối với mỗi doanh nghiệp, nhất là đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ được coi là hoạt động chủ yếu, thể hiện bản chất và nét đặc trưng của doanh nghiệp
Dựa trên các đánh giá tổng quan, có thể thấy rằng lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra phần lớn lợi nhuận trước thuế Sự biến động của lợi nhuận này ảnh hưởng mạnh mẽ đến lợi nhuận tổng thể và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong những năm qua Do đó, để đánh giá thực trạng lợi nhuận của công ty, cần tập trung vào phân tích và đánh giá lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào các yếu tố chính như doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu tài chính, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí tài chính.
Bảng 2.7: So sánh lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh qua các năm
BH&CCDV 22.219 188.094 330.299 165.875 747 142.205 75,60 Các khoản giảm trừ DT - - 164 - - 164 -
Nguồn: Báo cáo KQHĐKD năm 2012, 2013, 2014 của công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc
Doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ là yếu tố quan trọng để đánh giá lợi nhuận thuần của công ty Nghiên cứu sự biến động của doanh thu thuần và cơ cấu doanh thu các sản phẩm, dịch vụ trong giai đoạn 2012 đến 2014 sẽ giúp hiểu rõ hơn về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Dựa vào bảng 2.8, doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty liên tục tăng, tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng lại có xu hướng giảm dần theo từng năm.
Bảng 2.8: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ từ năm 2012 đến 2014
Các khoản giảm trừ DT - - 164 - 164 -
Nguồn: Báo cáo KQHĐKD năm 2012, 2013, 2014 của công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc
Đánh giá về tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc
mại và vận tải Sao Bắc
2.3.1 Những kết quả đạt được
Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Sao Bắc đã nỗ lực khẳng định vị thế trên thị trường vận tải và kinh doanh bột giấy từ khi thành lập Mặc dù quy mô còn nhỏ so với các doanh nghiệp khác ở Việt Nam, công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể trong giai đoạn 2012 – 2014 nhờ sự cố gắng không ngừng.
Trong những năm qua, doanh nghiệp đã mở rộng qui mô hoạt động kinh doanh, với doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ liên tục tăng cả về giá trị và tốc độ Việc đa dạng hóa sản phẩm, đặc biệt là đưa bột giấy vào danh mục sản phẩm, đã đóng góp đáng kể vào sự gia tăng doanh thu Ngoài ra, công ty cũng chú trọng đến chất lượng sản phẩm và giá cả cạnh tranh, áp dụng chính sách bán hàng linh hoạt như nới lỏng tín dụng và chiết khấu cho đơn hàng lớn, giúp doanh thu tăng nhanh chóng Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp tập trung vào hai lĩnh vực chính: dịch vụ vận tải và kinh doanh bột giấy Dịch vụ vận tải đã duy trì được lượng khách hàng lâu năm và cải thiện chất lượng, trong khi bột giấy, mặc dù mới được đưa vào hoạt động, đã trở thành mặt hàng chủ đạo trong chiến lược kinh doanh của công ty.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND vận tải đã liên tục gia tăng doanh thu bán hàng nhờ vào sự linh hoạt trong quản lý đầu vào và đầu ra của sản phẩm, phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng.
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty có giá trị thấp và tăng trưởng chậm hơn doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ Tỷ trọng của các khoản chi phí này so với doanh thu rất nhỏ, với chi phí bán hàng chỉ chiếm 0,08% và chi phí cung cấp dịch vụ chiếm 0,85% trong năm 2014 Việc tiết kiệm chi phí sẽ giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận và tăng cường vốn cho hoạt động kinh doanh.
Lợi nhuận trước thuế của công ty luôn duy trì giá trị dương qua các năm, mặc dù có sự tăng giảm Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, khi hàng nghìn doanh nghiệp giải thể và phá sản mỗi năm, việc giữ lợi nhuận dương chứng tỏ nỗ lực đáng kể của công ty trong việc phát triển kinh doanh Hơn nữa, cơ cấu lợi nhuận cho thấy hoạt động kinh doanh chính vẫn là nguồn thu nhập chủ yếu, cho thấy doanh nghiệp đã tập trung vào lĩnh vực cốt lõi, hạn chế thu nhập và chi phí bất thường.
Việc sử dụng vốn của công ty đã cải thiện qua các năm, với chi phí lãi vay năm 2014 giảm so với năm 2013, cho thấy tình hình vay nợ đã được cải thiện Hệ số nợ cao nhưng uy tín của doanh nghiệp với các nhà cung cấp tăng lên nhờ vào việc tăng các khoản tín dụng thương mại Doanh nghiệp luôn thanh toán đúng hạn các khoản nợ với ngân hàng, chứng tỏ khả năng tài chính ổn định Vốn chủ sở hữu cũng tăng dần nhờ vào lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Hệ thống kế toán hoạt động hiệu quả hơn nhờ tổ chức quản lý tập trung và áp dụng phần mềm kế toán mới, cùng với việc nâng cao chất lượng đội ngũ kế toán.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND giúp theo dõi nhanh chóng và hiệu quả các nghiệp vụ kinh tế phát sinh Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc đánh giá và phân tích tài chính, cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp, đảm bảo tính kịp thời và chính xác.
Trong những năm qua, đội ngũ nhân viên của công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc đã không ngừng nâng cao chuyên môn và hiệu suất lao động Việc chú trọng đào tạo chất lượng nhân viên đã giúp doanh nghiệp không chỉ duy trì mà còn mở rộng quy mô kinh doanh Do đó, nâng cao chất lượng nhân lực đã đóng góp quan trọng vào việc tăng cường lợi nhuận của công ty.
Mặc dù đã đạt được nhiều thành tựu trong những năm qua, công tác thực hiện lợi nhuận của doanh nghiệp vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong quản lý và chính sách kinh doanh.
Kết quả lợi nhuận trước thuế và sau thuế của doanh nghiệp không ổn định qua các năm, dẫn đến sự biến động liên tục của các chỉ tiêu sinh lời như ROS, ROA và ROE Cụ thể, trong năm 2013, các chỉ tiêu này tăng mạnh, nhưng lại giảm mạnh vào năm 2014 Điều này cho thấy khả năng sinh lời và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp thiếu bền vững và ổn định, gây khó khăn cho nhà quản lý trong việc duy trì và mở rộng kinh doanh trong tương lai.
Việc quản lý giá vốn của doanh nghiệp hiện nay vẫn chưa hiệu quả và không có sự cải thiện qua các năm, thể hiện qua tốc độ tăng của giá vốn luôn cao hơn doanh thu Tỷ trọng giá vốn so với doanh thu thuần duy trì ở mức cao và liên tục tăng Cụ thể, vào năm 2014, tỷ trọng giá vốn của các mặt hàng lớn như vôi, bột giấy, vận tải nội địa và quốc tế lần lượt là 98,7%; 99,48%; 102,6% và 102,3% Điều này cho thấy giá vốn hàng bán đã chiếm gần hết doanh thu, trong đó hoạt động vận tải thậm chí không đủ bù đắp chi phí, dẫn đến lợi nhuận âm Do đó, việc mở rộng quy mô doanh thu là rất cần thiết.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND chưa đủ để làm lợi nhuận tăng khi doanh nghiệp không kiểm soát và quản lý tốt các chi phí ngay từ khâu đầu vào
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp thường chưa được quan tâm đúng mức Chi phí bán hàng, mặc dù nhỏ, chủ yếu phát sinh từ hoạt động tiếp khách và công tác phí, nên doanh nghiệp cần xem xét tăng cường chi phí này để nâng cao quảng cáo và tìm kiếm thị trường mới Trong khi đó, chi phí quản lý doanh nghiệp, mặc dù chiếm tỷ trọng nhỏ, lại có xu hướng tăng theo thời gian và quy mô kinh doanh Do đó, doanh nghiệp cần chú trọng quản lý các khoản chi phí này, như chi phí xăng dầu và văn phòng phẩm, để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp còn hạn chế và chưa đa dạng, mặc dù đã bổ sung mặt hàng bột giấy Sự giới hạn về chủng loại và mẫu mã sản phẩm cùng với dịch vụ chưa phong phú đã dẫn đến việc thu hẹp lượng khách hàng và giảm khả năng mở rộng kinh doanh.
Hệ số nợ quá cao trong các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh vừa và nhỏ tạo ra cơ cấu vốn rủi ro, khi mà tỉ lệ vay nợ lớn khiến chi phí tài chính tăng cao Sự phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài làm giảm lợi nhuận tài chính và tổng lợi nhuận của công ty Trong khi chi phí lãi vay lớn, doanh thu từ hoạt động đầu tư tài chính lại thấp, dẫn đến tác động tiêu cực đến lợi nhuận tài chính và lợi nhuận doanh nghiệp.
Bộ máy tổ chức quản lý của doanh nghiệp chưa hợp lý, dẫn đến sự chồng chéo trong trách nhiệm và quyền hạn của một số bộ phận Với quy mô kinh doanh nhỏ và số lượng nhân viên hạn chế, nhiều vị trí kiêm nhiệm nhiều chức năng, gây khó khăn trong việc phân rõ trách nhiệm khi phát sinh vấn đề Điều này gián tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh chung của doanh nghiệp và làm giảm lợi nhuận.
Đặc thù của ngành và tình hình chung của của ngành
GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MAI VÀ VẬN TẢI SAO BẮC
Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Năm 2015, Việt Nam sẽ hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế toàn cầu thông qua các hiệp định như AEC, TPP và FTA, mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho nền kinh tế và doanh nghiệp Để duy trì và mở rộng hoạt động kinh doanh, các công ty cần tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh để tích lũy nguồn lực cho phát triển Công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc, mặc dù gặp nhiều khó khăn ban đầu như thiếu khách hàng và kinh nghiệm, đã nỗ lực vươn lên bằng cách tập trung vào sản xuất kinh doanh và nâng cao chất lượng dịch vụ Ban lãnh đạo công ty đã xác định định hướng phát triển phù hợp với những cơ hội và thách thức trong tương lai.
Đẩy mạnh mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh và tích cực tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới là mục tiêu quan trọng để mở rộng thị trường tiêu thụ Đồng thời, cần thường xuyên đàm phán với các nhà cung cấp hàng hóa và dịch vụ nhằm duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm với giá thành hợp lý Ngoài ra, việc chủ động tìm kiếm nguồn cung ứng mới sẽ giúp giảm thiểu sự phụ thuộc vào các nhà cung cấp truyền thống và tiết kiệm chi phí ngay từ khâu đầu vào.
Công ty Sao Bắc cam kết tăng cường cung cấp bột giấy trong nước và nhập khẩu bột giấy chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của các nhà máy sản xuất giấy chất lượng cao Đây là một phần trong chiến lược phát triển bền vững, góp phần thúc đẩy ngành công nghiệp giấy tại Việt Nam.
Sao Bắc không chỉ tập trung phát triển thị trường bột giấy trong nước bằng cách cung cấp sản phẩm cho các nhà máy sản xuất giấy vừa và lớn, mà còn hướng tới việc xuất khẩu bột giấy Việt Nam ra thị trường quốc tế Công ty nhắm đến nhiều thị trường nước ngoài đa dạng như Trung Quốc, Nhật Bản và Mỹ, nhằm khẳng định thương hiệu Việt Nam trên trường quốc tế.
Công ty vận tải sẽ đầu tư vào tài sản cố định, đặc biệt là phương tiện vận tải, nhằm tự chủ trong việc chuyên chở hàng hóa và giảm sự phụ thuộc vào nhà cung cấp dịch vụ Đồng thời, công ty cũng sẽ nâng cao chất lượng vận tải biển, tăng cường đàm phán và tìm kiếm thêm nhà cung cấp dịch vụ trong nước để hạn chế phụ thuộc vào tàu biển quốc tế, từ đó giảm thiểu chi phí phát sinh không hợp lý.
Công ty không chỉ tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh truyền thống mà còn đầu tư và nghiên cứu nhu cầu thị trường, từ đó đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ Việc này giúp tận dụng lợi thế từ kinh nghiệm và khách hàng hiện có, mở rộng quy mô kinh doanh hiệu quả hơn.
Để nâng cao hiệu quả quản lý doanh nghiệp và tối ưu hóa chi phí, cần sắp xếp và phân công cán bộ nhân viên đúng với vị trí và trình độ chuyên môn của họ Điều này không chỉ giúp tăng năng suất lao động mà còn giảm thiểu chi phí, từ đó gia tăng lợi nhuận cho công ty.
Nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên trong công ty là mục tiêu quan trọng, dựa vào hiệu quả kinh doanh đạt được Điều này không chỉ khích lệ mà còn động viên nhân viên tập trung vào chuyên môn nghiệp vụ của mình, góp phần nâng cao năng suất và chất lượng công việc.
Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty
Để hoàn thành các nhiệm vụ của công ty trong thời gian tới, đặc biệt là nâng cao và ổn định lợi nhuận bền vững, công ty cần tìm ra giải pháp ngắn hạn và dài hạn Mục tiêu này không chỉ nhằm tạo nguồn lực cho việc mở rộng thị phần trong nước mà còn hướng đến thị trường quốc tế.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND hiện được những mục tiêu đó Dưới đây là một số giải pháp để nâng cao lợi nhuận của công ty trong thời gian tới
3.2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu
3.2.3.1 Đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ kinh doanh Để có thể nâng cao lợi nhuận, trước tiên doanh nghiệp phải xác định cho mình các loại hàng hóa – dịch vụ kinh doanh thích hợp với đặc điểm của công ty trên cơ sở đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh Đồng thời với đó là tìm hiểu, nghiên cứu về khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường có khả quan và khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường như thế nào Đa dạng hóa là mặt hàng và dịch vụ kinh doanh là xu hướng phát triển chung của hầu hết các doanh nghiệp hiện nay bởi nó giúp doanh nghiệp phân tán được rủi ro vừa tăng nguồn thu cho doanh nghiệp Việc đa dạng hóa còn giúp cho đối tượng khách hàng của doanh nghiệp được mở rộng, đồng thời cũng là cơ hội để doanh nghiệp tiếp thị thêm các sản phẩm khác của công ty tới những khách hàng đó, tạo cơ hội cho việc đẩy mạnh doanh thu bán hàng cũng như đáp ứng được các yêu cầu đa dạng của khách hàng Khi đa dạng sản phẩm – dịch vụ kinh doanh, công ty sẽ tìm ra những sản phẩm chủ lực, từ đó đầu tư đúng mức hơn nữa để nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường
Công ty Sao Bắc nên xem xét việc mở rộng danh mục sản phẩm kinh doanh để không chỉ giới hạn ở bột giấy Với ngành nghề đã đăng ký, doanh nghiệp có cơ hội phát triển nhiều loại sản phẩm khác, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu thị trường đa dạng hơn.
Công ty có thể xem xét mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách thêm dăm gỗ và hóa chất công nghiệp, do đã nghiên cứu kỹ lưỡng về các sản phẩm này Dăm gỗ là mặt hàng xuất khẩu với khối lượng lớn nhưng giá trị thành phẩm chưa cao, trong khi Việt Nam phải nhập khẩu sản phẩm chế biến từ dăm gỗ với chi phí cao Việc cung cấp dăm gỗ chất lượng tốt sẽ tạo cơ hội cho doanh nghiệp tham gia vào thị trường này Thêm vào đó, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn đã phê duyệt Phương án Quản lý sản xuất dăm gỗ giai đoạn 2014-2020, nhằm nâng cao giá trị sản phẩm chế biến từ gỗ rừng trồng trong nước.
Nguyễn Thị Huyền K14 – TCDND có tổng vốn thực hiện 7,5 tỷ đồng, với sản phẩm dăm gỗ tiềm năng gần gũi với bột giấy, doanh nghiệp nên cân nhắc đưa vào cơ cấu mặt hàng Công ty cũng có thể mở rộng kinh doanh hóa chất công nghiệp, đáp ứng nhu cầu lớn trong các ngành sản xuất hiện nay Việc cung ứng hóa chất cho khách hàng trong lĩnh vực sản xuất giấy và mở rộng sang các lĩnh vực khác như kim loại, đồ gia dụng sẽ mang lại lợi ích Để đạt hiệu quả, công ty cần tận dụng dịch vụ vận tải truyền thống, với hơn 7 năm kinh nghiệm trong vận tải nội địa và quốc tế Việc này giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển và chủ động hơn trong thời gian và số lượng hàng hóa, từ đó linh hoạt trong giá bán và cung cấp Mở rộng ra thị trường quốc tế, lợi thế trong cung cấp dịch vụ vận tải biển sẽ giúp công ty cạnh tranh hiệu quả Kinh nghiệm trong xuất khẩu sẽ rút ngắn thời gian, tiết kiệm chi phí và đảm bảo chất lượng hàng hóa, do đó, đa dạng hóa sản phẩm thông qua vận tải là hướng đi đúng đắn để nâng cao hiệu quả và mở rộng kinh doanh.
Hiện nay, thị trường kinh doanh đang diễn ra với sự đa dạng và biến động liên tục, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt về giá cả và chất lượng sản phẩm – dịch vụ Do đó, công ty Sao Bắc cũng như các doanh nghiệp Việt Nam cần linh hoạt trong việc lựa chọn danh mục sản phẩm để tối ưu hóa cơ cấu sản phẩm, từ đó nâng cao lợi nhuận.
3.2.3.2 Nâng cao chất lượng của hàng hóa – dịch vụ cung cấp
Hiện nay, cạnh tranh về chất lượng sản phẩm đang trở thành yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới, bên cạnh việc cạnh tranh về giá cả Chất lượng sản phẩm là yêu cầu thiết yếu mà khách hàng đặt ra khi lựa chọn giữa các nhà cung cấp khác nhau Công ty cổ phần thương mại và vận tải Sao Bắc, với vai trò là doanh nghiệp thương mại và dịch vụ, cần đảm bảo cung ứng sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng để duy trì vị thế trên thị trường và xây dựng lòng tin từ khách hàng.
Hình thức kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm việc mua hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất, sau đó phân phối đến tay khách hàng Để nâng cao chất lượng hàng hóa và dịch vụ cung ứng, công ty cần thực hiện các biện pháp đảm bảo chất lượng hiệu quả.
Khi lựa chọn nhà cung cấp, doanh nghiệp cần ưu tiên những đơn vị uy tín, có khả năng đáp ứng đầy đủ yêu cầu về chất lượng sản phẩm và dịch vụ Việc kiểm tra kỹ lưỡng về chủng loại, số lượng, thời gian và phương thức cung ứng là rất quan trọng để tránh tình trạng nhận hàng hóa và dịch vụ không đạt yêu cầu.
Doanh nghiệp cần thực hiện thỏa thuận kỹ lưỡng về chất lượng hàng hóa và dịch vụ, cùng với các điều kiện bảo hành, nhằm phòng ngừa những trường hợp không mong muốn xảy ra.
Để đảm bảo quá trình giao nhận và cung ứng hàng hóa – dịch vụ diễn ra suôn sẻ, cần thiết phải có những căn cứ pháp lý vững chắc Điều này bao gồm việc thống nhất với nhà cung cấp về các điều khoản nhằm giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến lỗi sản phẩm và dịch vụ.
Vận chuyển bột giấy đòi hỏi sự cẩn trọng do tính cồng kềnh và khả năng hư hỏng cao Công ty cần đảm bảo an toàn trong quá trình vận chuyển, giữ chất lượng sản phẩm, và tuân thủ đúng địa điểm cũng như thời gian giao nhận hàng, nhằm tránh ảnh hưởng đến thời gian nhận hàng của khách hàng.
Doanh nghiệp vận tải cam kết điều phối hiệu quả, đảm bảo số chuyến và tuyến đường đã ký kết với khách hàng Chúng tôi chú trọng vào việc vận chuyển đúng thời gian, địa điểm và chất lượng dịch vụ, nhằm mang đến sự hài lòng tối đa cho khách hàng.
Việc duy trì liên lạc thường xuyên với khách hàng là rất quan trọng đối với doanh nghiệp thương mại dịch vụ như Sao Bắc Để đạt được điều này, công ty cần xây dựng và đào tạo đội ngũ nhân viên có trình độ và thái độ phục vụ chu đáo Nhờ đó, doanh nghiệp sẽ nâng cao sự tín nhiệm và khẳng định phong cách làm việc chuyên nghiệp trong mắt khách hàng.
3.2.3.3 Xúc tiến hoạt động bán hàng Để có được tốc độ tăng doanh thu lớn trong những năm gần đây, công ty đã thực hiện nhiều chính sách tín dụng nới lỏng cũng như áp dụng các hình thức chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán Các chính sách này luôn có sự tác động hai chiều tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và nguồn vốn kinh doanh nói riêng Điều này được thể hiện rất rõ qua kết quả về doanh thu của doanh nghiệp khi chỉ tiêu này tăng mạnh qua các năm, nhưng đồng thời với đó là vốn dùng cho hoạt động kinh doanh bị ứ đọng nhiều hơn do bị khách hàng chiếm dụng Vì vậy, trong thời gian tới, công ty cần có những biện pháp cụ thể hơn để cơ cấu lại các chính sách bán hàng này phù hợp với đặc điểm của từng mặt hàng và dịch vụ kinh doanh Đối với mặt hàng bột giấy, đây là sản phẩm đã có thời gian kinh doanh 2 năm trên thị trường với doanh thu tương đối lớn, công ty có thể cân nhắc trong việc giảm nhẹ tỉ lệ chiết khấu với các đơn hàng đáp ứng đủ điều kiện chiết khấu như hiện tại hoặc vẫn giữ nguyên tỉ lệ chiết khấu nhưng điều kiện chiết khấu về khối lượng đơn hàng thì tăng lên Song bên cạnh đó, do khối lượng và giá trị đơn hàng của sản phẩm bột giấy có giá trị khá lớn và chiếm phần lớn nguồn thu từ hoạt động