Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên cơ điện công trình mesc,

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN CƠ ĐIỆN CƠNG TRÌNH MESC Họ tên sinh viên : BÙI THANH MAI Lớp : TCDNB – K15 Khóa : 2012 - 2016 Khoa : TÀI CHÍNH Hà Nội, tháng 05 năm 2016 NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN CƠ ĐIỆN CƠNG TRÌNH MESC Họ tên sinh viên : BÙI THANH MAI Lớp : TCDNB – K15 Khóa : 2012 - 2016 Khoa : TÀI CHÍNH GVHD : Th.S TRẦN THỊ THU HƯƠNG Hà Nội, tháng 05 năm 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu thực Các số liệu kết luận nghiên cứu trình bày luận văn chưa công bố nghiên cứu khác Tôi xin chịu trách nhiệm nghiên cứu Sinh viên BÙI THANH MAI LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, với nỗ lực thân, thiếu ủng hộ, giúp đỡ thầy cô giáo trường HỌC VIỆN NGÂN HÀNG ban lãnh đạo toàn thể nhân viên công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo trường Học Viện Ngân Hàng đặc biệt Ths Trần Thị Thu Hương, người trực tiếp hướng dẫn bảo em giúp em có định hướng đắn, khắc phục sai sót suốt q trình làm khóa luận Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo tồn thể nhân viên cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng Trình tạo điều kiện cho em suốt trình thực tập, cung cấp cho em số liệu cần thiết, xác để em hồn thành khóa luận Do điều kiện thời gian có hạn trình độ thân nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo, ban lãnh đạo công ty bạn để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Bùi Thanh Mai DANH MỤC VIẾT TẮT BCTC : báo cáo tài BH : bán hàng BH & CCDV : bán hàng cung cấp dịch vụ GVHB : giá vốn hàng bán DT : doanh thu DTT :doanh thu HĐ : hoạt động HĐKD : hoạt động kinh doanh HĐTC : hoạt động tài LNST : lợi nhuận sau thuế LNTT : lợi nhuận trước thuế CP QLDN : chi phí quản lý doanh nghiệp CPBH : chi phí bán hàng SXKD : sản xuất kinh doanh TN : thu nhập TNDN : thu nhập doanh nghiệp TTS : tổng tài sản VCSH : vốn chủ sở hữu TNHH : trách nhiệm hữu hạn MTV : thành viên DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Bảng 2.1: Tài sản cố định công ty năm 2013-2015 21 Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn vốn công ty năm 2013-2015 .22 Bảng 2.3: Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2013- 2015 23 Bảng 2.4: Các phận lợi nhuận Công ty giai đoạn 2013-2015 .25 Bảng 5: So sánh lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm 2013-2015 27 Bảng 2.6: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ từ năm 2013 đến 2015 28 Bảng 2.7: Nguồn hình thành doanh thu 29 Bảng 2.8: Bảng so sánh giá vốn hàng bán với doanh thu 31 Bảng 2.9: Bảng chi tiết khoản mục giá vốn 32 Bảng 2.10: Cơ cấu giá vốn hàng bán 34 Bảng 2.11: Bảng so sánh chi phí bán hàng .35 Bảng 2.12: Bảng so sánh chi phí quản lý doanh nghiệp 36 Bảng 2.13 : Chi phí quản lý doanh nghiệp 37 Biều đồ 2.1: Doanh thu HĐTC giai đoạn 2013-2015 .39 Bảng 2.14: Thu nhập khác công ty từ năm 2013 đến năm 2015 40 Bảng 2.15: Thu nhập khác công ty từ năm 2013 đến năm 2015 41 Bảng 2.16: Một số tiêu tương đối đánh giá lợi nhuận công ty .42 Bảng 3.1: Một số tiêu kế hoạch kinh doanh 03 năm sau 55 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP .3 1.1 Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.2 Nội dung lợi nhuận .3 1.1.3 Cách xác định lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.4 Vai trò lợi nhuận 1.2 Chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận 10 1.2.1 Tỷ suất lợi nhuận Doanh thu (ROS) 11 1.2.2 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) 11 1.2.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 11 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp 11 1.3.1 Nhân tố khách quan 11 1.3.2 Nhân tố chủ quan 13 KẾT LUẬN CHƯƠNG 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN CƠ ĐIỆN CƠNG TRÌNH .17 2.1 Tổng quan công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện cơng trình 17 2.1.1 Sự hình thành phát triển .17 2.1.2 Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh công ty 21 2.2 Thực trạng lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình 24 2.2.1 Tình hình lợi nhuận cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình 24 2.2.2 Các tiêu đánh giá lợi nhuận doanh nghiệp 41 2.3 Đánh giá tình hình thực lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình giai đoạn 2013-2015 47 2.3.1 Những kết đạt 47 2.3.2 Tồn 49 2.3.3 Nguyên nhân 49 KẾT LUẬN CHƯƠNG 52 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN CƠ ĐIỆN CƠNG TRÌNH 53 3.1 Định hứớng phát triển kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình thời gian tới 53 3.2 Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty .55 3.2.1 Nhóm giải pháp giúp tăng doanh thu 55 3.2.2 Nhóm giải pháp tiết kiệm chi phí 59 3.2.3 Nhóm giải pháp khác 62 KẾT LUẬN CHƯƠNG 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Sự kiện Việt Nam ký kết hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xun Thái Bình Dương TPP khơng đem lại cho kinh tế đất nước hội để phát triển, đổi mà kèm với khó khăn mà doanh nghiệp nước gặp phải như: cạnh tranh liệt doanh nghiệp nước nước, chậm tiến khoa học kỹ thuật… Đứng trước tình này, để tồn phát triển, doanh nghiệp cần kinh doanh có hiệu quả, từ tạo nguồn tích lũy cho phát triển tương lai Do đó, lợi nhuận khơng đích mà doanh nghiệp hướng tới mà động lực, địn bẩy để doanh nghiệp trì mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời khẳng định vị uy tín, nâng cao sức cạnh tranh thị trường mở rộng thị phần hoạt động Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình thành lập từ năm 1992 vỡi lĩnh vực đăng ký kinh doanh dịch vụ thi cơng xây dựng cơng trình Trải qua năm tháng xây dựng trưởng thành, từ đơn vị với sở vật chất hạn chế, đến cơng ty có bước phát triển ngày vững mạnh, có đủ khả tổ chức quản lý, thiết bị nhân lực nhận thầu tổng thầu thi cơng cơng trình đồng với u cầu kỹ thuật tiên tiến đại Tuy nhiên, nguyên nhân khách quan chủ quan, lợi nhuận công ty năm 2013 đến 2015 có biến động liên tục Điều khiến cho kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn chưa ổn định Chính vậy, việc nâng cao lợi nhuận mục tiêu cần thiết quan trọng công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình thời gian tới Qua q trình thực tập cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình, em nhận thấy tầm quan trọng việc tìm giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp, nhằm thúc đẩy doanh nghiệp phát triển ổn định bền vững Xuất phát từ lý trên, thời gian thực tập công ty, em nghiên cứu, tìm hiểu lựa chọn đề tài “GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN CƠ ĐIỆN CƠNG TRÌNH MESC” cho khóa luận tốt nghiệp 2 Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa số vấn đề lý luận lợi nhuận lợi nhuận doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá thực trạng lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình - Trên sở đó, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình - Phạm vi nghiên cứu: Lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình giái đoạn 2013-2015 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp phân tích thống kê: phương pháp so sánh, phương pháp số, phương pháp Dupont, - Phương pháp tổng hợp, so sánh phân tích xu hướng, Kết cấu khóa luận Chương 1: Những vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình Chương 3: Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình 55 Kế hoạch sản xuất kinh doanh 03 năm sau 2016-2018 Bảng 3.1: Một số tiêu kế hoạch kinh doanh 03 năm sau Đơn vị: Triệu đồng STT Chỉ tiêu kế hoạch Tổng giá trị SXKD Vốn điều lệ Tổng doanh thu Tổng chi phí Tổng số lao động Thu nhập bình quân người/ tháng Tổng quỹ lương Lợi nhuận trước thuế Nộp ngân sách nhà nước 10 11 Lợi nhuận sau thuế Tỷ lệ cổ tức chia cho cổ KH năm 2016 KH năm 2017 KH năm 2018 69.195 186.000 65.900 64.700 270 5,5 83.695 186.000 82.054 80.454 285 6,4 105.550 186.000 101.491 99.091 290 7,5 17.820 1.200 1.850 21.888 1.600 2.250 26.100 2.400 2.750 780 1.040 1.560 Lợi nhuận giữ lại dùng để tái đầu tư đông (Nguồn: Phịng Tài – Kế tốn, Cơng ty TNHH MTV Cơ điện Cơng trình) 3.2 Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận cơng ty 3.2.1 Nhóm giải pháp giúp tăng doanh thu  Đẩy mạnh chiến lược đổi mới, cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thu hút người tiêu dùng tiến tới tăng doanh thu Trong kinh tế cạnh tranh khốc liệt nay, việc tạo khác biệt cho sản phẩm nhân tố quan trọng để thu hút khách hàng Chất lượng sản phẩm tốt nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, tác động tích cực đến giá bán, mẫu mã sản phẩm phù hợp bắt mắt thu hút khách hàng, việc tạo khác biệt cho sản phẩm vừa giúp công ty giữ chân khách hàng truyền thống, vừa thu hút thêm khách hàng tiềm Hiện nay, công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình chưa đầu tư nhiều, sản phẩm cơng ty chủ yếu sản phẩm truyền thống có cải tiến để theo kịp với nhu cầu thị hiếu ngày cao đông đảo người tiêu dùng Vì vậy, cơng ty nên đẩy mạnh đầu tư phát triển sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh dùng số biện pháp sau đây: 56 - Đảm bảo tốt nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, thi cơng: Để có sản phẩm, cơng trình thi cơng xây lắp chất lượng cao từ khâu cơng ty phải làm tốt việc lựa chọn nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng Công ty cần lựa chọn nhà cung cấp có đủ khả đáp ứng địi hỏi chất lượng sản phẩm uy tín thị trường, đồng thời cần có cam kết việc bảo đảm chất lượng, tránh trường hợp nguyên vật liệu nhập không đảm bảo hợp đồng - Đối với sản phẩm gạch Block, cần thực tốt công tác quản lý chất lượng sản phẩm từ khâu chuẩn bị nguyên liệu đến khâu đưa vào sản xuất, sản phẩm sau hoàn thành nhập kho kiểm tra chất lượng trước giao cho khách hàng Để có quản lý tốt, cơng ty cần phân cấp quản lý cách rõ ràng, khâu sản xuất, phận có người chịu trách nhiệm chất lượng thành phẩm, tránh tình trạng phân cấp chồng chéo, trách nhiệm khơng rõ ràng dẫn đến khuyết điểm không thuộc ai, tạo nên vô trách nhiệm sản xuất quản lý gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Với mặt hàng này, việc vận chuyển cồng kềnh xảy hư hỏng, gạch bị vỡ nên cơng ty cần đảm bảo q trình vận chuyển an toàn, đảm bảo chất lượng, địa điểm thời gian giao nhận hàng, tránh gây ảnh hưởng đến thời gian nhận hàng khách - Đối với hoạt động kinh doanh phân phối dây cáp điện Omerin nhập từ Pháp, doanh nghiệp cần điều phối đảm bảo đủ đơn hàng ký kết với khách hàng, đảm bảo vận chuyển thời gian, địa điểm chất lượng đơn hàng - Đối với cơng trình thi công xây lắp, công ty cần giám sát chặt chẽ q trình thi cơng, thực cơng trình Ngồi cần phải có chun gia có trình độ chun mơn kiểm sốt kiểm tra chất lượng cơng trình trước bàn giao cho khách hàng Ngoài ra, để giữ uy tín trì mối quan hệ tốt với khách hàng, công ty cần trọng khâu bảo hành, bảo trì hậu Cần phải có phương án kiểm tra bảo hành định kỳ với cơng trình, dịch vụ cơng ty cung cấp đội ngũ nhân viên đáo, chuyên môn cao Công ty cần thường xuyên giữ liên lạc với khách hàng để nâng cao tín nhiệm phong cách làm việc chuyên nghiệp mắt khách hàng 57  Tăng cường nghiên cứu mở rộng thị trường, đa dạng hoá sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh Để nâng cao lợi nhuận, trước tiên doanh nghiệp phải xác định cho loại hàng hóa – dịch vụ kinh doanh thích hợp với đặc điểm cơng ty sở đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh Đồng thời với tìm hiểu, nghiên cứu khả tiêu thụ sản phẩm thị trường có khả cạnh tranh với đối thủ thị trường Đa dạng hóa mặt hàng dịch vụ kinh doanh xu hướng phát triển chung hầu hết doanh nghiệp giúp doanh nghiệp phân bổ nguồn vốn hợp lý, phân tán rủi ro kinh doanh thị trường biến động, đồng thời làm tăng nguồn thu cho doanh nghiệp Việc đa dạng hóa cịn giúp cho đối tượng khách hàng doanh nghiệp mở rộng, đồng thời hội để doanh nghiệp tiếp thị thêm sản phẩm khác công ty tới khách hàng đó, tạo hội cho việc đẩy mạnh doanh thu bán hàng đáp ứng yêu cầu đa dạng khách hàng Khi đa dạng sản phẩm-dịch vụ kinh doanh, cơng ty tìm sản phẩm chủ lực, từ có chiến lược đầu tư mức để nâng cao khả cạnh tranh đối thủ khác thị trường Có thể thấy Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình có chiến lược đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ kinh doanh Khi doanh nghiệp bắt đầu hoạt động, lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp xây dựng thi công xây lắp, doanh nghiệp mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh việc phân phối sản phẩm dây cáp điện Omerin sản xuất cung cấp gạch Block, tận dụng đối tượng khách hàng có với doanh nghiệp, hai sản phẩm phục vụ cho cơng trình thi cơng xây lắp cơng ty Ngồi việc đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động tăng chất lượng sản phẩm việc nắm bắt nhu cầu khách hàng yếu tố định Cần phải hiểu rõ nhu cầu khách hàng Cơng ty cung cấp sản phẩm, dịch vụ, cơng trình khách hàng đánh giá cao Để hiểu rõ nhu cầu khách hàng, cơng tác tìm hiểu thị trường đóng vai trò quan trọng Việc nghiên cứu thị trường giúp cơng ty nhận biết thách thức, khó khăn mà công ty gặp phải hội tận dụng để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 58 Nghiên cứu thị trường để tìm hiểu chủ đầu tư, nắm bắt nhu cầu, thị hiếu khả chi trả cho khoản xây lắp, từ định trọng kinh doanh vào lĩnh vực cho phù hợp để mang lại lợi nhuận cao cho Nghiên cứu thị trường cịn giúp cơng ty thiết lập sách kinh doanh phù hợp, giúp tăng lượng hợp đồng xây dựng ký kết từ nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Công ty cần thường xuyên thực dự án nghiên cứu chuyên sâu trước lần đưa sản phẩm hay dịch vụ để đạt hiệu kinh doanh tốt  Tăng cường công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, mở rộng thị trường kinh doanh Tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu cuối mà doanh nghiệp phải hướng tới Để đạt mục tiêu này, biện pháp cần trọng quảng cáo mở rộng thị trường Đối với công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình, cơng ty chưa thực trọng vào việc quảng cáo sản phẩm tới tận tay khách hàng, chủ yếu việc kinh doanh dựa mối quan hệ với khách hàng có cơng ty qua cơng ty trung gian uy tín Trong thời gian tới, cơng ty nên sử dụng phương tiện thông tin đại chúng như: ti vi, báo, internet,… để quảng bá cho tên tuổi sản phẩm, dịch vụ công ty Mặc dù cơng ty có trang web riêng để giới thiệu sản phẩm công ty, nhiên giao diện web đơn giản, đăng ít, thông tin sản phẩm, dịch vụ hoạt động công ty Trong thời gian tới, cơng ty đẩy mạnh hoạt động đăng tin giới thiệu sản phẩm trang web thường xun nữa, với hoạt động quảng cáo chuyên trang, tạp chí, báo xây dựng, kinh doanh để từ đưa sản phẩm, dịch vụ, cơng trình cơng ty đến với nhiều khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty nên tích cực quảng bá, mở rộng khâu dịch vụ cá nhân, phát triển mảng nhà cho khách hàng cá nhân không nhận công trình lớn, cơng trình cơng cộng, cầu đường, Thị trường khách hàng cá nhân chưa đựng nhiều hứa hẹn lẽ gu thẩm mỹ nhu cầu hưởng thụ người ngày cao Tập trung vào đối tượng này, công ty không mở rộng khách hàng lĩnh vực thi cơng mà cịn mở rộng lĩnh vực tư vấn thiết kế, thương mai 59 Mỗi khách hàng nhận dịch vụ tốt cơng ty kênh quảng cáo chất lượng hữu hiệu 3.2.2 Nhóm giải pháp tiết kiệm chi phí Trong kinh tế thị trường cạnh tranh giá diễn khốc liệt tồn nhiều yếu tố cần quan tâm, thấy điều rõ doanh nghiệp có cạnh tranh giá lớn, lấy ví dụ doanh nghiệp kinh doanh gia dụng trang trí nội thất thường xuyên tung chương trình khuyến giảm giá, đối tượng có mức giá khác phù hợp Có thể hiểu việc giảm giá đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp sau- doanh nghiệp giảm giá bán ngược lại lại tăng sản lượng bán tất yếu đem lại nhiều doanh thu điều kiện chi phí khơng đổi, tối đa hóa doanh thu dẫn đến tối đa hóa lợi nhuận Do để thực vấn đề doanh nghiệp làm tốt yếu tố sau  Kiểm sốt quản lý chặt chẽ chí phí giá vốn hàng bán Vấn đề chi phí ln nhận quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, tiết kiệm đồng chi phí tăng đồng lợi nhuận Giá vốn hàng bán chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí kinh doanh cơng ty Việc giảm giá vốn hàng bán có ý nghĩa quan trọng việc tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, dịch vụ Để tiêt kiệm chi phí đầu vào góp phần hạ giá thành sản phẩm doanh nghiệp thực sau: - Để giảm chi phí giá vốn, cơng ty cần tìm kiếm, hợp tác với nhà cung cấp uy tín, có giá cạnh tranh, nhà cung cấp có mối quan hệ thân thiết với cơng ty để có nguồn nguyên liệu, vật liệu đầu vào đảm bảo chất lượng với giá phù hợp - Trong hoạt động ký kết hợp đồng với đối tác cung cấp sản phẩm cần tranh thủ khoản chiết khấu toán mua hàng, tiết kiệm tối đa chi phí vận chuyển, bốc xếp hàng hóa, chi phí kiểm tra đánh giá để đưa sản phẩm vào kinh doanh thị trường Doanh nghiệp cần tạo uy tín sách để tranh thủ lợi từ tín dụng thương mại quan hệ với đối tác cung cấp sản phẩm - Xây dựng định mức nguyên vật liệu sát thực tế; vào hồ sơ thiết kế, định mức tiêu hao loại nguyên vật liệu để cấp đủ, cấp chủng loại vật liệu cho 60 cơng trình, hạng mục cơng trình Lập kế hoạch cụ thể số lượng, chủng loại, chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật loại nguyên vật liệu cho cơng trình, sản phẩm để chủ động nguồn cung ứng, tránh thụ động làm ách tắc sản xuất - Lập kế hoạch dự trữ nguyên liệu vật liệu hợp lý để đảm bảo đầy đủ nguyên vật liệu cho sản xuất không làm ứ đọng vốn  Tăng cường cơng tác quản lý chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Như đề cập phân tích chương 2, khoản mục chi phí bán hàng doanh nghiệp chiếm tỷ trọng nhỏ Doanh nghiệp cần trọng, đẩy mạnh chi phí bán hàng vào Marketing, quảng cáo sản phầm để đưa sản phẩm công ty đến gần với khách hàng, giúp tăng doanh thu tiêu thụ mặt hàng kinh doanh, sản xuất cơng ty Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí giảm liên tục năm dấu hiệu tốt Tuy nhiên, tỷ trọng chi phí quản lý doanh nghiệp doanh thu chiếm tỷ trọng tương đối cao Trong thời gian tới, để tiết kiệm chi phí, cơng ty cần phải trì việc quản lý chặt chẽ khoản chi phí văn phịng, chi tiếp khách, cơng tác phí, hội họp lại… tránh hoạt động lãng phí khơng cần thiết Cơng ty sử dụng hệ thống phần mềm quản lý việc kiểm soát chặt chẽ Tuy đầu tư ban đầu lớn song lại có hiệu sử dụng cao lâu dài Đồng thời, ban lãnh đạo công ty cân nhắc việc đưa số định mức tiêu dùng đồ dùng văn phòng phẩm, thiết bị văn phòng in ấn, điện, nước, văn phòng phẩm để nâng cao ý thức trách nhiệm ý thức nhân viên việc sử dụng tài sản cơng ty Bên cạnh đó, thực nâng cao ý thức tập thể, tự giác tiết kiệm nhân viên việc đưa sách khen thưởng kỷ luật hợp lý để vừa tiết giảm chi phí quản lý doanh nghiệp vừa tạo mơi trường làm việc có kỷ luật thoải mái cho nhân viên  Nâng cao hiệu sử dụng vốn Đây vấn đề quan trọng doanh nghiệp điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển kinh tế thị trường Mọi doanh nghiệp phải sử dụng vốn cách hiệu nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào để gia tăng lợi 61 nhuận cao Để đạt yêu cầu doanh nghiệp cần cân nhắc thực hiệm số biện pháp sau: - Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh: việc sử dụng hiệu vốn kinh doanh đồng nghĩa với việc số lợi nhuận có đồng vốn kinh doanh ngày cao hay công ty thu lợi nhuận lớn số vốn định Công ty cần xem xét đầu tư máy móc thiết bị hợp lý, đạt hiệu kinh doanh cao, tránh việc mua máy cũ, vốn ban đầu bỏ xong hiệu đạt không cao Công ty thi cơng cơng trình có nguồn vốn rõ ràng, tập trung đẩy nhanh tiến độ (lựa chọn biện pháp thi công khoa học, kinh tế) để sớm nghiệm thu, tốn Bố trí cấu vốn hợp lý, nhằm tận dụng tối đa tiền vốn có Đầu tư vốn có trọng điểm, dùng biện pháp nghiệp vụ để tăng nhanh vòng quay đồng vốn - Chú trọng vào công ty liên kết số vốn hợp lý, rút vốn với cơng ty hoạt động hiệu quả, giảm thiểu tối đa việc lãng phí nguồn vốn kinh doanh - Một vấn đề khơng phần quan trọng trình kinh doanh doanh nghiệp có vốn nhàn rỗi đầu tư vào số lĩnh vực chẳng hạn đầu tư cổ phiếu, trái phiếu, liên doanh liên kết hay gửi ngân hàng… Để nâng cao hiệu sử dụng vốn đem lợi nhuận cho doanh nghiệp - Đối với nguồn vốn vay: doanh nghiệp có chi phí tài thấp, hệ số nợ thấp, tự chủ vể mặt tài Tuy nhiên, việc khiến cho doanh nghiệp giảm hội nâng cao lợi nhuận tận dụng ưu chắn thuế Do vậy, doanh nghiệp tìm kênh huy động, tài trợ vốn với chi phí thấp, đặt biệt đảm bảo độ an toàn tuyệt đối để sử dụng địn bẫy tài cách có hiệu - Đối với nguồn vốn bị khách hàng chiếm dụng: cơng ty nên tìm hiểu kỹ lưỡng khách hàng tình hình tài họ dể định có thực tín dụng thương mại hay khơng, có sách đốc thúc, thu hồi khoản nợ phải trả khách hàng Đồng thời xây dựng hợp đồng kinh tế có điều khoản cụ thể chặt chẽ thời hạn tốn hình thức phạt hợp đồng doanh nghiệp không trả tiền hạn Đối với khoản phải thu khó địi lâu ngày chưa thu hồi được, cơng ty thực chiết khấu tốn để khách hàng trả nợ Tăng cường cơng tác thu hồi khoản tiền vốn bị chiếm dụng việc thành lập tổ 62 thu hồi công nợ Phó Tổng Giám đốc, Kế tốn trưởng trực tiếp đạo Bộ phận làm kế hoạch, đưa giải pháp cụ thể cho việc thu hồi khoản nợ đối tượng Đảm bảo thu hồi nhanh nhất, hiệu khoản nợ, khoản nợ dây dưa kéo dài Có chế tài thích hợp để phận thu hồi cơng nợ hoạt động có hiệu 3.2.3 Nhóm giải pháp khác  Về nâng cao lực, thiết bị, sở nhà đất - Tập trung khắc phục sửa chữa thiết bị có, rà sốt lại thiết bị khơng sử dụng tiến hành lý để thu hồi vốn Đầu tư trang thiết bị tiên tiến, tiết kiệm nhiên liệu, bảo vệ mơi trường - Rà sốt lại nguồn lực có, xây dựng phương án quản lý, sử dụng, khai thác hiệu quả, phát huy tối đa tất nguồn lực có - Tích cực triển khai nghiên cứu ứng dụng, đầu tư cho đổi công nghệ, đổi sản phẩm, bước nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn môi trường; thay dần thiết bị để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tiếp cận nhanh công nghệ kỹ thuật xây dựng tiên tiến, tăng cường hiệu kinh doanh, phát triển bền vững - Có phương án sử dụng hợp lý, hiệu sở nhà đất công ty quản lý  Tổ chức, quản lý, điều hành - Xây dựng mơ hình tổ chức sản xuất Cơng ty đảm bảo gọn nhẹ, hiệu quả, tính tốn phương án thi công tối ưu để tiết kiệm mang lại hiệu kinh tế cao - Phân công nhiệm vụ phù hợp với trình độ lực, chun mơn hóa cao nhằm phát huy tối đa, chủ động sáng tạo phận, cá nhân - Căn quy mơ, điều kiện thực tế cơng trình, dự án thi công để thành lập Ban đạo để đạo, điều hành dự án - Các đơn vị sản xuất trực tiếp có nhiệm vụ: Trực tiếp sản xuất, thi cơng cơng trình theo kế hoạch, tiến độ đề ra; Trực tiếp quản lý sử dụng nguồn lực: máy móc, thiết bị, nguyên nhiên vật liệu, lao động tổ chức thi công cách hiệu - Thực liệt cơng tác khốn tốn khốn cơng trình hạng mục cơng trình sở gắn trách nhiệm cán phụ trách, tiền thu nhập lao động giá trị sản lượng làm 63 - Phát huy tính chủ động sáng tạo đơn vị trực thuộc điều hành sản xuất với phương châm thi cơng nhanh, an tồn, hiệu Hoàn thành sớm thủ tục, hồ sơ tốn hồ sơ hồn cơng gửi Chủ đầu tư - Xây dựng hoàn chỉnh dần, trì áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO tồn cơng ty - Xây dựng ban hành hệ thống quy chế, quy định tổ chức quản lý tổ chức thực có hiệu - Hàng năm, Cơng ty có kế hoạch đào tạo, nâng cao trình độ quản lý, trình độ chuyên mơn, tay nghề cho CBCNV, có hướng quy hoạch cán lâu dài, đội ngũ kế cận có kế hoạch tiếp nhận tuyển dụng kỹ sư, cán kỹ thuật, cơng nhân chun nghành - Phát động phịng trào thi đua thường xuyên, hàng quý, hành tháng cơng trình trọng điểm, giai đoạn cần thiết, thi đua hoàn thành tiến độ, chất lượng  Giải pháp lao động Lao động đóng vai trị quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh nâng cao trình độ đội ngũ lao động, đào tạo cán quản lý việc cần thiết để tạo hiệu hoạt động cơng ty Do vậy, doanh nghiệp cần có biện pháp lao động sau: - Đảm bảo đủ số lượng, chất lượng lao động phù hợp với quy mô tổ chức sản xuất Công ty giai đoạn cụ thể - Không ngừng nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ đội ngũ cán kỹ thuật, quản lý biện pháp cụ thể: gửi học lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn - Tổ chức đào tạo, nâng cao tay nghề đội ngũ công nhân kỹ thuật hình thức sau: đào tạo chỗ gửi học trường đào tạo nghề - Xây dựng tiêu chuẩn cán chuyên môn nghiệp vụ gắn liền với chức danh để tuyển dụng bố trí cán - Đưa sách đãi ngộ thỏa đáng nhằm thu hút cán kỹ thuật, quản lý có trình độ chun mơn cao; Cơng nhân kỹ thuật có trình độ lành nghề 64 - Đối với nhân viên phòng kinh doanh, cơng ty th chun gia cố vấn có kinh nghiệm kinh doanh, đặc biệt lĩnh vực mà công ty hoạt động kinh doanh gạch Block dây cáp điện Omerin để tổ chức đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm kiến thức chuyên môn với nhân viên - Đối với nhân viên phịng kế tốn, giám đốc cân nhắc cho nhân viên tham gia lớp đào tạo nghiệp vụ chuyên ngành cập nhật quy định mới, sửa đổi luật thuế kế tốn - Bên cạnh đó, giám đốc phịng hành cần thường xun đơn đốc nhân viên công ty tự cập nhật trang bị kiến thức chuyên môn, điều chỉnh văn pháp luật có liên quan đến cơng việc Do cơng ty có nhiều hạng mục thi cơng cơng trình cơng cộng với hạng mục lớn, việc cập nhật văn pháp luật vô quan trọng - Rà sốt nguồn nhân lực có, xếp lao động hợp lý, có kế hoạch tuyển dụng lao động có tay nghề để đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh giai đoạn tới  Một số kiến nghị với Nhà nước - Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế, năm bắt kịp thời biến động kinh tế giới Hạn chế giảm thiểu tối đa ảnh hưởng xấu từ bên ngồi - Nhà nước cần có sách hỗ trợ lãi xuất cho Công ty đặc biệt công ty vừa nhỏ để đẩy mạnh phát triển - Nhà nước cần có sách bình ổn giá thị trường hợp lý, giảm bớt chi phí đầu vào doanh nghiệp Vì điều kiện thị trường nay, chi phí tăng cao, khơng chi phí cơng ty tăng cao mà chi phí sinh hoạt người lao động tăng cao Nếu nhu cầu người lao động khơng đủ, họ khơng thể tồn tâm tồn ý chun tâm lao động, từ đem lại hiệu kinh tế không cao, ảnh hưởng tới không riêng doanh nghiệp mà toàn kinh tế - Ngoài ra, vấn đề cấp thiết cần phải minh bạch rút gọn thủ tục hành Đối với đặc thù cơng ty ngành xây dựng, việc kịp thời thực dự án tránh ứ đọng vốn vấn đề ảnh hưởng trước hết thủ tục rườm rà công tác giải phóng mặt cịn gây nhiều khó khăn, chiếm lượng thời gian lớn 65 KẾT LUẬN CHƯƠNG Từ việc nhận thức thách thức hội hoạt động kinh tế nay, công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên điện cơng trình có định hướng phát triển cho thời gian tới để nâng cao lợi nhuận nói riêng hiệu kinh doanh nói chung Với việc tìm hiểu, đánh giá phân tích tình hình thực lợi nhuận, khóa luận đưa số biện pháp để công ty nâng cao lợi nhuận thực mục tiêu đề Đồng thời, khóa luận đưa số kiến nghị với quan Nhà nước để giúp cho tình hình hoạt động doanh nghiệp nói chung ổn định phát triển thời gian tới Do đó, thơng qua kết hợp đồng nhóm giải pháp công ty quản lý Nhà nước giúp cho hoạt động công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình nói riêng có điều kiện để ổn định phát triển bền vững hoạt động kinh doanh 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phịng Tài – kế tốn, cơng ty TNHH MTV Cơ điện Cơng trình BCTC năm 2013, 2014, 2015 cơng ty TNHH MTV Cơ điện Cơng trình Chủ biên TS Lê Thị Xn- Giáo trình Tài doanh nghiệp, NXB ĐH Kinh tế quốc dân 2012 Chủ biên TS Lê Thị Xn- Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp, NXB ĐH Kinh tế quốc dân 2011 67 PHỤ LỤC Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV Cơ điện Cơng trình giai đoạn 2013-2015 Năm 2014/2013 STT Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2013 66.143.530.681 Các khoản giảm trừ doanh thu 2014 61.110.398.926 2015 56.550.125.897 13.253.760 (đồng) -5.033.131.755 (%) -7,61% 13.253.760 Năm 2015/2014 (đồng) (%) -4.560.273.029 -7,46% -13.253.760 -100,00% Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 66.143.530.681 61.097.145.166 56.550.125.897 -5.046.385.515 -7,63% -4.547.019.269 -7,44% Giá vốn hàng bán 60.136.837.970 57.669.653.073 50.295.938.685 -2.467.184.897 -4,10% -7.373.714.388 -12,79% 68 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 6.006.692.711 3.427.492.093 6.254.187.212 -2.579.200.618 -42,94% 2.826.695.119 82,47% Doanh thu hoạt động tài 1.499.444.515 1.365.242.175 1.254.131.256 -134.202.340 -8,95% -111.110.919 -8,14% Chi phí tài 18.800.000 -18.800.000 -100,00% - Trong đó: Chi phí lãi vay 18.800.000 -18.800.000 -100,00% Chi phí bán hàng 531.706.438 1.764.008.242 1.894.567.234 1.232.301.804 231,76% 130.558.992 7,40% Chi phí quản lý doanh nghiệp 7.077.625.503 6.894.812.124 6.213.986.113 -182.813.379 -2,58% -680.826.011 -9,87% Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh -121.994.715 -3.866.086.098 -934.561.334 -3.744.091.383 3069,06% 2.931.524.764 -75,83% 10 11 Thu nhập khác 3.279.762.377 69 3.684.208.282 12 Chi phí khác 2.796.236.771 2.507.888.046 2.347.896.112 -288.348.725 -10,31% -159.991.934 -6,38% 13 Lợi nhuận khác 483.525.606 1.176.320.236 1.534.796.213 692.794.630 143,28% 358.475.977 30,47% 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 361.530.891 -2.689.765.862 600.234.879 -3.051.296.753 -843,99% 3.290.000.741 -122,32% Chi phí thuế TNDN hành 90.382.723 1.210.515.371 150.058.720 1.120.132.648 1239,32% -1.060.456.651 -87,60% 15 16 17 3.339.241.598 404.445.905 12,33% -344.966.684 -9,36% Chi phí thuế TNDN hỗn lại Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 271.148.168 -3.900.281.233 390.147.561 -4.171.429.401 -1538,43% 4.290.428.794 -110,00% (Nguồn: BCTC năm 2013, 2014, 2015 công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơ điện Cơng trình)