NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Tổng quan về lợi nhuận của doanh nghiệp
1.1.1 Khái niệm lợi nhuận của doanh nghiệp
Doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển hoặc suy thoái của nền kinh tế Chức năng chính của doanh nghiệp là tái sản xuất xã hội và cung cấp hàng hóa, dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường cả trong nước và quốc tế Tuy nhiên, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường phụ thuộc lớn vào khả năng tạo ra lợi nhuận Do đó, lợi nhuận là yếu tố then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Vậy lợi nhuận là gì?
Lợi nhuận là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã đầu tư để đạt được doanh thu từ các hoạt động kinh doanh của mình.
Lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính quan trọng, phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định Nó được xác định là khoản chênh lệch giữa tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được và các chi phí tương ứng để tạo ra những lợi ích đó.
1.1.2 Nội dung của lợi nhuận
Lợi nhuận về cơ bản, có thể được chia làm hai bộ phận chính: lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận hoạt động khác
1.1.2.1 Lợi nhuận thuần từ HĐKD
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa, dịch và chi phí hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là khoản lợi nhuận thu được từ việc tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ trong các hoạt động sản xuất kinh doanh chính của doanh nghiệp, cùng với lợi nhuận từ các hoạt động tài chính và kinh doanh vốn Trong đó, doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ thường đóng góp một tỷ trọng lớn vào lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh cũng như tổng lợi nhuận của doanh nghiệp, phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay, việc doanh nghiệp hoạt động đúng ngành nghề kinh doanh là rất quan trọng Đồng thời, hoạt động tài chính cũng đóng vai trò thiết yếu, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp và giúp tận dụng hiệu quả các nguồn vốn nhàn rỗi.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh chính là nguồn lợi nhuận chủ yếu của doanh nghiệp trong một kỳ, đóng vai trò quan trọng trong việc tái sản xuất và mở rộng hoạt động Nó cũng góp phần hình thành các quỹ khen thưởng, phúc lợi và tài chính, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững.
1.1.2.2 Lợi nhuận từ HĐ khác
Lợi nhuận hoạt động khác là sự chênh lệch giữa thu nhập và chi phí từ các hoạt động bất thường mà doanh nghiệp không dự tính, bao gồm phạt vi phạm hợp đồng, xử lý các khoản nợ khó đòi, hoặc các hoạt động không thường xuyên như thanh lý và nhượng bán tài sản cố định.
Lợi nhuận từ các hoạt động khác thường tuy chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp, nhưng vẫn cần được các nhà quản trị chú ý Điều này là do tính chất bất thường của nó và vai trò của nó trong việc phản ánh hoạt động kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp.
1.1.3 Cách xác định lợi nhuận của doanh nghiệp
Bước 1: lợi nhuận của doanh nghiệp được xác định từ hoạt động kinh doanh và hoạt động khác
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh được xác định theo công thức:
Lợi nhuận thuần từ HĐKD Doanh thu thuần về bán hàng + Doanh thu hoạt động tài chính – Giá vốn hàng bán
– Chi phí bán hàng – Chi phí quản lý doanh nghiệp – Chi phí hoạt động tài chính
5 Hoặc có thể xác định:
Lợi nhuận thuần từ HĐKD Doanh thu thuần về bán hàng + Doanh thu hoạt động tài chính
- Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hóa dịch vụ bán ra trong kỳ
- Chi phí hoạt động tài chính Trong đó:
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh là số lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp
Doanh thu thuần về hàng bán Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa dịch vụ trong kỳ
- Các khoản giảm trừ doanh thu
Các khoản giảm trừ doanh thu gồm:
Chiết khấu hàng bán là số tiền mà người bán giảm cho người mua, áp dụng cho số tiền mà người mua phải thanh toán khi mua sản phẩm, hàng hóa hoặc dịch vụ Khoản chiết khấu này được áp dụng khi người mua thanh toán trước thời hạn ghi trên hóa đơn bán hàng hoặc hợp đồng kinh tế.
Giảm giá hàng bán là khoản tiền mà người bán trừ vào giá bán đã thỏa thuận, thường áp dụng trong trường hợp hàng hóa kém chất lượng, không đúng quy cách hoặc khi có sự chậm trễ trong thời hạn thanh toán theo hợp đồng Ngoài ra, việc giảm giá cũng có thể được áp dụng cho khách hàng khi họ mua với số lượng lớn.
Giá trị hàng bán bị trả lại là giá trị tính theo giá thành thanh toán của sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp đã tiêu thụ, nhưng bị khách hàng trả lại do vi phạm các hợp đồng kinh tế đã ký kết.
+ Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khảu và thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp
Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm các nguồn thu như lãi từ tiền gửi ngân hàng, doanh thu từ bán trả góp, lãi từ kinh doanh chứng khoán, lãi từ góp vốn liên doanh, lãi đầu tư ngắn hạn và dài hạn, chiết khấu thanh toán khi mua hàng, thu nhập từ cho thuê tài sản, doanh thu từ bán bất động sản, chênh lệch tỷ giá và hoàn nhập khoản dự phòng.
Giá vốn hàng bán ra thể hiện trị giá gốc của sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ, bao gồm cả các khoản thuế như thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng Khi xác định doanh thu, giá trị hàng hóa xuất khẩu cũng được phản ánh vào giá vốn để xác định kết quả kinh doanh Do đó, việc xác định chính xác giá vốn hàng bán là rất quan trọng.
+ Đối với doanh nghiệp sản xuất:
Giá vốn hàng bán Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ
Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ
Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm tồn kho cuối kỳ + Đối với doanh nghiệp thương mại và dịch vụ:
Giá vốn hàng bán = Trị giá hàng hóa tồn kho đầu kỳ + Trị giá hàng hóa mua vào trong kỳ - Trị giá hàng hóa tồn kho cuối kỳ
Chi phí bán hàng là một phần của chi phí lưu thông, phát sinh dưới hình thức tiền tệ để thực hiện các nghiệp vụ bán hàng trong kỳ báo cáo Những chi phí này được bù đắp bởi doanh thu thuần, bao gồm chi phí nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu bao bì, chi phí khấu hao tài sản cố định trong khâu bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngoài và các chi phí bằng tiền khác.
Chi phí quản lý doanh nghiệp là khoản chi phí cần thiết trong việc hạch toán lợi tức thuần túy của kỳ báo cáo Những chi phí này liên quan đến việc tổ chức và quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, bao gồm cả chi phí cho quản lý văn phòng và các hoạt động quản lý doanh nghiệp khác.
Chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, nhưng không phải là yếu tố duy nhất để đánh giá chất lượng doanh nghiệp Lợi nhuận bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố chủ quan và khách quan Do đó, để có cái nhìn toàn diện về chất lượng hoạt động của doanh nghiệp, cần kết hợp chỉ tiêu lợi nhuận với các tỷ suất lợi nhuận khác.
Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng để so sánh hiệu quả sản xuất kinh doanh qua các thời kỳ hoặc giữa các doanh nghiệp Mức tỷ suất lợi nhuận cao cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đang diễn ra hiệu quả.
1.2.1 Tỷ suất lợi nhuận trên Doanh thu thuần (ROS)
Chỉ tiêu này được xác định bằng công thức:
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần = Lợi nhuận trước hoặc sau thuế
Chỉ tiêu này thể hiện mối quan hệ giữa doanh thu thuần và lợi nhuận, hai yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh Doanh thu phản ánh vị trí và vai trò của doanh nghiệp trên thị trường, trong khi lợi nhuận thể hiện hiệu quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh.
Chỉ tiêu lợi nhuận trên doanh thu thuần của 11 doanh nghiệp cho thấy mức lợi nhuận trước (sau) thuế mà mỗi 100 đồng doanh thu thuần mang lại Chỉ số này càng cao, càng chứng tỏ hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đó càng tốt.
1.2.2 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA)
Chỉ tiêu này được xác định bằng công thức:
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản = Lợi nhuận trước hoặc sau thuế
Tổng tài sản bình quân x 100%
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) là chỉ số quan trọng, được tính bằng lợi nhuận (trước) sau thuế chia cho tổng tài sản của doanh nghiệp Chỉ tiêu này cho thấy mỗi 100 đồng vốn đầu tư vào tài sản sản xuất kinh doanh trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận trước (sau) thuế ROA cao so với các doanh nghiệp khác chứng tỏ khả năng sinh lời lớn và tiềm năng phát triển cao, từ đó giúp đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
1.2.3 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE)
Chỉ tiêu này được xác định bằng công thức:
Tỷ suất lợi nhuận trên
= Lợi nhuận trước hoặc sau thuế Vốn chủ sở hữu bình quân x 100%
Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) được tính bằng lợi nhuận sau (trước) thuế chia cho vốn chủ sở hữu, phản ánh khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu Chỉ số này cho biết mỗi trăm đồng vốn chủ sở hữu đầu tư vào sản xuất kinh doanh trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau (trước) thuế ROE càng cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn hiệu quả, là chỉ số tài chính quan trọng nhất và thiết thực nhất đối với các chủ sở hữu.
Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp
Nhân tố khách quan là các yếu tố bên ngoài mà doanh nghiệp không thể kiểm soát, ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến lợi nhuận Việc nghiên cứu những nhân tố này giúp doanh nghiệp điều chỉnh hoạt động kinh doanh để thích ứng hiệu quả hơn.
Môi trường kinh tế là yếu tố quan trọng phản ánh tốc độ tăng trưởng và cơ cấu ngành, vùng của nền kinh tế Nó không chỉ cho thấy triển vọng phát triển trong khu vực mà còn bao gồm các yếu tố ảnh hưởng đến sức mua và cấu trúc chỉ tiêu của người tiêu dùng.
Khi nền kinh tế rơi vào suy thoái, sức mua giảm và hàng hóa bị ứ đọng, doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, khi nền kinh tế phục hồi và tăng trưởng, việc mua sắm sẽ tăng trở lại, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất, tiêu thụ và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Nghiên cứu môi trường kinh tế cho phép nhà quản trị doanh nghiệp điều chỉnh kế hoạch và mục tiêu sản xuất một cách kịp thời, phù hợp với điều kiện của nền kinh tế Điều này giúp duy trì và nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
Thị trường và sự cạnh tranh
Để tiến hành sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần mua sắm các yếu tố đầu vào như máy móc, thiết bị và nguyên vật liệu Sau khi sản xuất, sản phẩm sẽ được đưa ra thị trường tiêu thụ nhằm tạo ra doanh thu bù đắp chi phí và thu lợi nhuận Tất cả các hoạt động này đều diễn ra qua thị trường, vì vậy, những biến động trên thị trường có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Sự biến động cung cầu trên thị trường ảnh hưởng lớn đến khối lượng hàng hóa bán ra của doanh nghiệp Khi cung vượt cầu, nhu cầu về sản phẩm đã được đáp ứng đầy đủ, dẫn đến việc người tiêu dùng không còn mặn mà, làm cho doanh nghiệp khó khăn trong việc tăng doanh số và lợi nhuận sẽ giảm Ngược lại, khi cầu vượt cung, sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường ưa chuộng, cho phép doanh nghiệp dễ dàng tăng cường hoạt động bán hàng, từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận.
Trong thị trường, yếu tố cạnh tranh đóng vai trò quan trọng và là một phần không thể thiếu trong nền kinh tế Cạnh tranh diễn ra giữa các doanh nghiệp cung cấp cùng một loại hàng hóa, bao gồm những sản phẩm có thể thay thế cho nhau, điều này tác động trực tiếp đến lợi nhuận của các doanh nghiệp.
Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Các nhà quản trị cần xác định rõ thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động để áp dụng các biện pháp phù hợp, vì mỗi loại thị trường có những đặc tính riêng biệt.
Chính sách quản lý vĩ mô của Nhà nước
Nhà nước đóng vai trò chủ đạo trong nền kinh tế thị trường thông qua việc điều tiết hoạt động kinh tế vĩ mô Bằng các chính sách, luật lệ và công cụ tài chính, Nhà nước định hướng và điều chỉnh hoạt động của các tổ chức và doanh nghiệp Trong số đó, thuế là công cụ quan trọng giúp Nhà nước thực hiện chức năng điều tiết này, ảnh hưởng lớn đến đầu tư, tiêu dùng, và giá cả hàng hóa, dịch vụ trên thị trường Do đó, thuế không chỉ tác động đến hoạt động của doanh nghiệp mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của họ.
Nhân tố chủ quan là các yếu tố nội tại của doanh nghiệp, có mối liên hệ chặt chẽ với hoạt động và lợi nhuận của doanh nghiệp Những yếu tố này nằm trong khả năng kiểm soát của doanh nghiệp, cho phép doanh nghiệp tác động và điều chỉnh chúng theo hướng mong muốn.
Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Sản phẩm được sản xuất và tiêu thụ nhiều sẽ gia tăng doanh thu Tuy nhiên, khối lượng sản xuất và tiêu thụ phụ thuộc vào quy mô doanh nghiệp, tổ chức công tác tiêu thụ, hợp đồng với khách hàng, cũng như quy trình giao hàng, vận chuyển và thanh toán Để tăng doanh thu qua việc tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh nghiệp cần xem xét kỹ các yếu tố này để tránh tình trạng ứ đọng sản phẩm không tiêu thụ được và không phù hợp với công suất máy móc.
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ tiêu thụ đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá cả của hàng hóa Sự ảnh hưởng này không chỉ tác động đến giá trị mà còn đến sự hài lòng của khách hàng, từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định đến doanh thu và tiêu thụ, phụ thuộc vào nhiều yếu tố như chất lượng vật tư đầu vào, tay nghề công nhân và quy trình công nghệ sản xuất Trong nền kinh tế thị trường, chất lượng sản phẩm trở thành vũ khí cạnh tranh sắc bén, giúp doanh nghiệp bán được giá cao, từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận Hơn nữa, việc nâng cao chất lượng sản phẩm còn góp phần nâng cao uy tín doanh nghiệp, điều kiện cần thiết cho sự tồn tại và phát triển bền vững.
Kết cấu mặt hàng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp rất đa dạng, với mỗi loại sản phẩm có giá bán đơn vị khác nhau Khi doanh nghiệp tăng tỷ trọng tiêu thụ các mặt hàng có giá bán cao và giảm tỷ trọng các mặt hàng giá thấp, tổng doanh thu sẽ tăng nếu các yếu tố khác không đổi Tuy nhiên, việc thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ cần phải dựa trên sự biến động của nhu cầu thị trường và thị hiếu người tiêu dùng Do đó, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định một kết cấu sản phẩm hợp lý trước khi ký hợp đồng tiêu thụ, đồng thời cần giữ vững kết cấu mặt hàng tiêu thụ để đảm bảo doanh thu ổn định.
Giá cả sản phẩm hàng hóa và dịch vụ tiêu thụ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu khi các yếu tố khác không đổi Sự thay đổi giá bán, cao hay thấp, sẽ tác động đến doanh thu tiêu thụ Mối quan hệ cung cầu trên thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh giá bán Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá cả hợp lý và linh hoạt để tối đa hóa lợi nhuận, tùy thuộc vào chu kỳ kinh doanh, ngành nghề và khu vực hoạt động.
THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN CƠ ĐIỆN CÔNG TRÌNH
Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Cơ điện công trình
2.1.1 Sự hình thành và phát triển
2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH MTV Cơ điện công trình chuyên sản xuất và kinh doanh, đồng thời tham gia đấu thầu thi công xây lắp các công trình phục vụ lợi ích công cộng tại Thành phố Các lĩnh vực hoạt động bao gồm công viên cây xanh, chiếu sáng, cấp thoát nước và môi trường Công ty cũng mở rộng thị trường cung cấp vật liệu xây dựng và liên doanh với các đối tác để nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới phục vụ cho ngành Xây dựng, Giao thông và Đô thị.
Tên giao dịch: Công ty TNHH MTV Cơ điện Công trình
Công ty TNHH một thành viên Cơ điện Công trình là doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước, được hình thành từ Công ty Cơ điện Công trình thuộc sở Giao thông Công chính Hà Nội Sự chuyển đổi này được thực hiện theo quyết định số 103/2005/QĐ-UB ngày 15/07/2005 của Ủy ban Nhân dân Thành phố Hà Nội.
Trụ sở chính: Tầng 8 - Tòa tháp A - Tòa nhà Sky - Số 88 Phố Láng Hạ - Phường Láng Hạ - Quận Đống Đa - Hà Nội
Tiền thân là đơn vị hậu cần xuất sắc của ngành giao thông công chính Hà Nội, Xí nghiệp Cơ điện Công trình là doanh nghiệp Nhà Nước chuyên thiết kế, sản xuất và đại tu thiết bị máy móc cho ngành này Qua quá trình phát triển, Xí nghiệp đã được UBND Thành phố Hà Nội cấp quyết định số 2723 QĐ/UB ngày 07 tháng 11 năm 1992, cho phép thành lập Công ty Cơ điện Công trình Hà Nội.
Công ty TNHH một thành viên Cơ điện Công trình đã phát triển mạnh mẽ từ một đơn vị với cơ sở vật chất hạn chế, hiện nay có khả năng tổ chức quản lý và thi công các công trình đồng bộ với yêu cầu kỹ thuật tiên tiến Công ty chuyên nhận thầu và tổng thầu cho nhiều loại hình công trình như đường giao thông, vỉa hè, cấp thoát nước, công viên cây xanh, san lấp mặt bằng, xây dựng dân dụng công nghiệp, lắp đặt máy móc và thiết bị nội ngoại thất, xây dựng lắp đặt đường dây, trạm điện, thiết bị điện, hệ thống chiếu sáng công cộng, đèn tín hiệu giao thông, cũng như xây dựng cầu và hầm.
Công ty TNHH một thành viên Cơ điện Công trình đã ứng dụng công nghệ thi công hiện đại và khoa học kỹ thuật mới, mang đến cho xã hội những công trình chất lượng cao về kỹ thuật và mỹ thuật, đồng thời đảm bảo tiến độ hoàn thành Công ty cũng thực hiện tốt nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước, cải thiện đời sống cho người lao động, và tái đầu tư vào công nghệ thiết bị xây dựng.
- Xây dựng công trình công ích;
- Dịch vụ chăm sóc và duy trì cảnh quan đô thị;
- Lắp đặt hệ thống điện;
- Gia công cơ khí, xử lý và tráng phủ kim loại;
- Xây dựng các công trình kỹ thuật: dân dụng, giao thông, công nghiệp, thủy lợi ;
- Kinh doanh bất động sản;
- Xử lý rác thải, môi trường ;
2.1.1.3 Cơ cấu tổ chức và quản lý công ty
19 (Nguồn: Công ty TNHH MTV Cơ điện công trình)
CHỦ TỊCH – TỔNG GIÁM ĐỐC
C.TY CP TỨ HIỆP HỒNG
CÔNG TY CP SÔNG HỒNG BAN QLDA
Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận trong Công ty
Tổng Giám đốc là người đứng đầu, chỉ đạo và điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị, được UBND Thành phố Hà Nội bổ nhiệm Giám đốc có trách nhiệm trước UBND Thành phố Hà Nội, các cơ quan quản lý nhà nước và pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Phó Tổng Giám đốc là người hỗ trợ và tư vấn cho Tổng Giám đốc trong các hoạt động của Công ty, theo sự phân công của Tổng Giám đốc Người này chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc và pháp luật về các nhiệm vụ được giao.
Phòng Kế hoạch Tổng hợp có nhiệm vụ tham mưu cho Ban Giám đốc trong việc giám sát và tổng hợp kế hoạch sản xuất, kinh doanh của Công ty, đảm bảo phù hợp với các chức năng được giao Phòng chủ trì việc xây dựng kế hoạch ngắn, trung và dài hạn, đồng thời khai thác công việc mới trong thi công xây lắp và duy tu Ngoài ra, Phòng theo dõi tình hình triển khai các dự án đầu tư, đôn đốc các đơn vị thực hiện kế hoạch, và hướng dẫn hoàn tất các thủ tục cần thiết Cuối cùng, Phòng báo cáo về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty tới các cấp có thẩm quyền.
Phòng Tài chính - Kế toán có nhiệm vụ tham mưu và hỗ trợ Ban Giám đốc trong việc giám sát sử dụng và bảo toàn vốn cũng như tài sản của Công ty, đảm bảo việc sử dụng vốn đạt hiệu quả và đúng mục đích Phòng tổ chức thực hiện hạch toán kế toán toàn Công ty theo quy định của Pháp lệnh kế toán và các văn bản pháp luật hiện hành Đồng thời, xây dựng quy chế quản lý tài chính, kiểm tra và giám sát việc thực hiện chế độ kế toán tại Công ty và các đơn vị trực thuộc Phòng cũng tổ chức kiểm kê tài sản theo quy định của Nhà nước và hàng năm thực hiện kiểm toán cùng báo cáo tài chính của Công ty với các cơ quan có thẩm quyền.
Phòng Tổ chức Hành chính được hình thành từ sự sáp nhập giữa phòng Tổ chức Nhân sự và Văn phòng Công ty, có nhiệm vụ tham mưu cho Ban Giám đốc trong việc tổ chức bộ máy quản lý, quy hoạch và đào tạo cán bộ Phòng cũng chịu trách nhiệm về tổ chức lao động, quản lý tiền lương, hành chính, bảo vệ an ninh nội bộ và phân cấp quản lý cán bộ trong Công ty Ngoài ra, Phòng còn xây dựng các phương án và văn bản quản lý cần thiết để đảm bảo hoạt động hiệu quả của tổ chức.
Tổ chức 21 có nhiệm vụ tham mưu cho Lãnh đạo về trình độ, phong cách và tình hình nhân lực của Công ty, đồng thời áp dụng các biện pháp quản lý hiệu quả nguồn nhân lực và tiền lương Đơn vị này xây dựng kế hoạch nhân lực, hướng dẫn thực hiện và tổng kết báo cáo quản trị nhân lực Ngoài ra, tổ chức thực hiện các đề án và chương trình đào tạo nhân lực, phân cấp và quản lý cán bộ Các quy định về chuyên môn nghiệp vụ, chế độ, chính sách lao động, định mức lao động, năng suất lao động, tiền lương, thưởng, cũng như chế độ làm việc, nghỉ ngơi, bảo hiểm và an toàn lao động cũng được xây dựng và thực hiện Tổ chức còn chịu trách nhiệm quản lý tài sản, công cụ và phương tiện hành chính, cùng với việc quản lý con dấu, công văn và giấy tờ của Công ty theo quy trình và thủ tục hành chính của nhà nước Cuối cùng, đơn vị xây dựng kế hoạch huấn luyện và quản lý lực lượng dân quân tự vệ, lực lượng bảo vệ trong toàn Công ty.
2.1.2 Khái quát về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
2.1.2.1 Đặc điểm về cơ sở vật chất
Công ty TNHH MTV Cơ điện công trình chuyên thi công các công trình xây lắp và duy tu, tuy nhiên, giá trị tài sản cố định của công ty chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng tài sản, chủ yếu là nhà cửa, phương tiện vận tải, máy móc thiết bị và dụng cụ quản lý Tính đến cuối năm 2015, tổng tài sản cố định đạt 43.125.341.674 VNĐ, và công ty không sở hữu tài sản cố định thuê tài chính hay tài sản cố định vô hình.
Bảng 2.1: Tài sản cố định của công ty năm 2013-2015
Chỉ tiêu Giá trị TSCĐ (trđ) Chênh lệch tuyệt đối
(Nguồn: Bảng Cân đối kế toán năm 2013,2014 và 2015 của công ty TNHH MTV
2.1.2.2 Đặc điểm về cơ cấu nguồn vốn
Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn vốn của công ty năm 2013-2015 Đơn vị tính: triệu đồng
(Nguồn: Bảng Cân đối kế toán năm 2013,2014 và 2015 của công ty TNHH MTV Cơ điện Công trình)
Từ năm 2013 đến 2015, các chỉ tiêu nợ phải trả, vốn chủ sở hữu và tổng nguồn vốn của doanh nghiệp đều giảm dần qua từng năm Cơ cấu vốn được duy trì với tỷ trọng nợ phải trả luôn dưới 17% tổng nguồn vốn, cho thấy mức độ an toàn tài chính cao và khả năng tự chủ tài chính tốt của Công ty, đồng thời không chịu áp lực trả nợ.
Hệ số nợ, hay còn gọi là đòn bẩy tài chính, có khả năng khuếch đại thu nhập trên vốn chủ sở hữu Khi thu nhập từ lợi nhuận sau thuế không đổi, hệ số nợ cao sẽ dẫn đến tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu cao hơn Ngược lại, doanh nghiệp có hệ số nợ thấp sẽ có tỷ suất lợi nhuận thấp, không tận dụng được lợi thế từ nguồn vốn vay, dẫn đến khả năng tăng lợi nhuận giảm Thêm vào đó, doanh nghiệp với hệ số nợ thấp sẽ phải chịu chi phí trả lãi thấp, nhưng không khai thác được lợi ích từ tấm lá chắn thuế, do chi phí lãi vay được giảm trừ khi tính thuế thu nhập doanh nghiệp.
Các nhà quản lý công ty cần chú ý đến việc cải thiện tỷ số này để tận dụng lợi thế của nó, từ đó thúc đẩy lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu.
2.1.2.3 Khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2013-2015
Bảng 2.3: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2013- 2015 Đơn vị tính: triệu đồng
(Nguồn: Bảng Cân đối kế toán năm 2013,2014 và 2015 của công ty TNHH MTV Cơ điện Công trình)
Dựa vào bảng tổng quan về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm
2013 đến 2015, ta thấy lợi nhuận của công ty biến động rất mạnh Cụ thể, lợi nhuận sau thuế của năm 2014 giảm 1539,11% so với năm 2013 (tương ứng với mức giảm
Thực trạng lợi nhuận tại công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Cơ điện Công trình
2.2.1 Tình hình lợi nhuận tại công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Cơ điện Công trình
Theo báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2013-2015 của công ty TNHH MTV Cơ điện Công trình, số liệu cụ thể được trình bày trong Phụ lục.
Năm 2014, lợi nhuận trước thuế giảm mạnh 3.051.296.753 đồng, tương ứng với mức giảm 843,99% so với năm 2013, chủ yếu do lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh giảm 3.744 triệu đồng Mặc dù giá vốn hàng bán giảm 2.467 triệu đồng, nhưng doanh thu thuần lại giảm nhiều hơn, lên tới 5.046 triệu đồng, cho thấy nỗ lực cắt giảm chi phí của Công ty chưa đủ để bù đắp cho sự sụt giảm doanh thu, dẫn đến thua lỗ trong hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, lợi nhuận khác của công ty lại tăng 692.794.630 đồng, tương ứng với mức tăng 143,28% so với năm trước.
2013, tuy nhiên vẫn chưa thể bù lỗ do việc sản xuất kinh doanh chưa đạt hiệu quả
Năm 2015, tổng lợi nhuận trước thuế của công ty tăng mạnh lên 3.290.000.741 đồng, tương ứng với mức tăng 122,32% so với năm 2014 Lợi nhuận trước thuế chủ yếu đến từ lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, với mức tăng 2.931.524.764 đồng, tương ứng với 75,83% Sự gia tăng này chủ yếu do giá vốn hàng bán giảm mạnh 7.373 triệu đồng, tương đương với 12,79% so với năm trước Tuy nhiên, doanh thu thuần của công ty lại giảm đáng kể khoảng 4.547 triệu đồng.
Lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ đã tăng 2816 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 82,47% so với năm 2014, mặc dù số ứng giảm 7,44%.
Mặc dù lợi nhuận gộp của công ty tăng mạnh so với năm 2014, lợi nhuận thuần trong năm 2015 vẫn âm 934 triệu đồng do chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp cao Tuy nhiên, lợi nhuận trước thuế đạt 600.234.879 đồng nhờ vào lợi nhuận khác tăng 30,47%, tương đương 358.475.977 đồng so với năm trước.
Vậy, sự biến động mạnh về lợi nhuận của doanh nghiệp trong 3 năm 2013-
Năm 2015, sự thay đổi lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh đã trở thành yếu tố chính ảnh hưởng đến doanh nghiệp Đánh giá và phân tích bộ phận lợi nhuận này là rất cần thiết để doanh nghiệp có thể áp dụng các biện pháp quản lý hiệu quả, từ đó ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh và tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững Bên cạnh đó, việc phân tích kỹ lưỡng các loại lợi nhuận khác cũng rất quan trọng, vì chúng đóng góp đáng kể vào doanh thu trước thuế của doanh nghiệp.
Bảng 2.4: Các bộ phận lợi nhuận của Công ty giai đoạn 2013-2015 Đơn vị tính: triệu đồng
Chênh lệch tuyệt đối (trđ
2014 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
(Nguồn: Bảng Cân đối kế toán năm 2013,2014 và 2015 của công ty TNHH MTV
Dựa vào bảng phân tích 2.4, có thể nhận thấy sự biến động mạnh mẽ của các bộ phận lợi nhuận doanh nghiệp từ năm 2013 đến 2015, với lợi nhuận chủ yếu đến từ lợi nhuận khác, cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh không hiệu quả và thường xuyên thua lỗ Tuy nhiên, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm 2015 đã có dấu hiệu tích cực Do đó, để đánh giá thực trạng lợi nhuận của công ty, cần phân tích sâu hơn sự biến động của cả hai chỉ tiêu lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận khác.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là yếu tố quan trọng đối với mọi doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất Hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ không chỉ là hoạt động chủ yếu mà còn phản ánh bản chất và đặc trưng riêng của từng doanh nghiệp.
Dựa trên những đánh giá tổng quan, công ty TNHH một thành viên Cơ điện Công trình đã liên tục báo lỗ trong khoản lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây, dẫn đến sự giảm sút lợi nhuận trước thuế Sự biến động này ảnh hưởng mạnh mẽ đến lợi nhuận và hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Do đó, để đánh giá thực trạng lợi nhuận của công ty, cần tập trung phân tích và đánh giá lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố quan trọng, bao gồm doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu tài chính, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí tài chính.
Bảng 2 5: So sánh lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh qua các năm 2013-
2015 Đơn vị tính: triệu đồng
STT Chỉ tiêu 2013 2014 2015 Năm 2014/2013 Năm 2015/2014 trđ (%) trđ (%)
2 Các khoản giảm trừ DT 13 13 -13 -100,00%
(Nguồn: Bảng Cân đối kế toán năm 2013,2014 và 2015 của công ty TNHH MTV
Trong giai đoạn 2013-2015, nghiên cứu về doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty cho thấy sự biến động rõ rệt Việc phân tích lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh sẽ giúp hiểu rõ hơn về cơ cấu doanh thu của các sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung ứng.
Bảng 2.6: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ từ năm 2013 đến 2015 Đơn vị tính: đồng
STT Chỉ tiêu Năm 2014/2013 Năm 2015/2014 Năm 2015/2013
2 Các khoản giảm trừ DT 13 -13 -100% 0
Giá trị của doanh thu thuần phụ thuộc vào hai yếu tố chính: doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, cùng với các khoản giảm trừ doanh thu Theo dõi sự biến động của doanh thu thuần từ năm 2013 đến 2015 cho thấy những thay đổi đáng kể trong các chỉ số này.
Từ năm 2013 đến 2015, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty liên tục giảm, từ 66.143 triệu đồng xuống còn 56.550 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 7,63% trong năm 2014 và 7,44% trong năm 2015 Sự giảm sút này cho thấy quy mô và tình hình sản xuất của công ty không đạt hiệu quả, phản ánh một dấu hiệu tiêu cực trong hoạt động kinh doanh Điều này đặt ra câu hỏi về nguyên nhân dẫn đến sự suy giảm liên tục của doanh thu thuần trong thời gian gần đây.
Công ty có ba nguồn doanh thu chính: doanh thu từ xuất nhập khẩu, doanh thu từ dịch vụ duy trì tòa nhà, và doanh thu từ thi công xây lắp Theo bảng 2.7, cơ cấu doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đã có sự biến động đáng kể trong các năm 2013, 2014 và 2015.
Bảng 2.7: Nguồn hình thành doanh thu Đơn vị tính: triệu đồng
TT Chỉ tiêu 2013 2014 2015 Tỷ trọng (%)
1 Doanh thu từ hàng hóa 18.453 23.788 24.543 27,9% 38,93% 43,4%
DT từ phân phối dây cáp điện
Doanh thu từ cung ứng gạch
Doanh thu từ dịch vụ duy trì tòa nhà
3 Doanh thu từ thi công xây lắp 47.463 37.153 31.857 71,76% 60,08% 56,33%
Trong giai đoạn 2013 - 2015, doanh thu từ hàng hóa tăng trưởng mạnh, tuy nhiên doanh thu từ dịch vụ duy trì nhà ở và thi công xây lắp lại giảm đáng kể.
Doanh thu từ hàng hóa năm 2013 là 18453 triệu đồng, năm 2014 là 23788 triệu đồng( tăng 5335 triệu đồng, tương ứng tăng 28,9% so với năm 2013), năm
2015 là 24543 triệu đồng (tăng 755 triệu đồng, tương ứng tăng 3,17%) so với năm
Đánh giá về tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Cơ điện Công trình giai đoạn 2013-2015
2.3.1 Những kết quả đạt được
Lợi nhuận sau thuế của công ty đã trải qua những biến động qua các năm, nhưng năm 2015 cho thấy những dấu hiệu tích cực đáng chú ý.
Năm 2015, ngành xây dựng bắt đầu phục hồi, công ty ghi nhận lợi nhuận sau thuế tăng mạnh so với năm 2014 Cụ thể, lợi nhuận năm 2014 đã giảm 1539,11% so với năm 2013, cho thấy sự cải thiện đáng kể trong tình hình kinh doanh.
Vào năm 2015, lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp đã tăng 110% so với năm 2014, tương ứng với mức tăng 4290 triệu đồng, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ trong ngành xây dựng và bất động sản Sự gia tăng này phản ánh các biện pháp kịp thời mà doanh nghiệp đã thực hiện để cải thiện lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, khẳng định năng lực quản lý và sản xuất kinh doanh hiệu quả của doanh nghiệp.
Thứ hai, chi phí giá vốn hàng bán có xu hướng giảm qua các năm: Năm
2015, giá vốn hàng bán giảm mạnh 7374 triệu đồng (tương ứng với mức giảm 12,79%) so với năm 2014 Như vậy, so với tốc độ giảm của doanh thu năm 2015 so
Tốc độ giảm giá vốn hàng bán trong năm 2014 là 7,44%, trong khi đó, tỷ lệ giảm của giá vốn đạt 5,35%, cho thấy sự cải thiện đáng kể trong quản lý chi phí Tỷ trọng giá vốn hàng bán so với doanh thu thuần đã giảm xuống còn 88,94%, tương ứng với mức giảm 5,45% so với năm 2014 Những biện pháp này không chỉ chứng tỏ hiệu quả trong quản lý chi phí mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận.
Lợi nhuận khác của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường lợi nhuận sau thuế, đặc biệt thể hiện qua thành công của dự án xí nghiệp Yên Sở Mặc dù lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm 2015 là âm, lợi nhuận sau thuế vẫn dương nhờ vào lợi nhuận khác Dự án Yên Sở đã ghi nhận sự gia tăng thu nhập qua các năm, với tỷ trọng trung bình đạt 70,26% trong lợi nhuận khác, trong khi chi phí cho dự án này chiếm 46,24% trong chi phí khác và có xu hướng giảm Điều này chứng tỏ dự án hoạt động hiệu quả, giúp doanh nghiệp tập trung vào việc nâng cao doanh thu và giảm chi phí, từ đó cải thiện lợi nhuận sau thuế.
Vào năm 2014, các tỷ số sinh lời của doanh nghiệp đều âm, với ROS đạt -6,02%, ROA -3,05% và ROE -3,65%, dẫn đến khoản lỗ 3,914 tỷ đồng, một con số đáng báo động Tuy nhiên, đến năm 2015, các chỉ số này đã cải thiện trở lại với ROS 0,65%, ROA 0,32% và ROE 0,37%, cho thấy doanh nghiệp đã thực hiện các giải pháp kịp thời để khắc phục những tồn đọng yếu kém trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Doanh thu hàng bán của doanh nghiệp đã tăng liên tục từ năm 2013 đến 2015, với tỷ trọng lần lượt là 27,9%, 38,93% và 43,4% Đồng thời, giá vốn hàng bán cũng tăng mạnh trong cùng giai đoạn, với tỷ trọng năm 2013, 2014, 2015 lần lượt là 30,49%, 49,43% và 57,88% Điều này cho thấy doanh nghiệp đang tập trung vào sản xuất và kinh doanh hai mặt hàng chủ lực là dây cáp điện Omerin và gạch Block.
Kết quả lợi nhuận trước và sau thuế của doanh nghiệp không ổn định qua các năm, dẫn đến sự biến động trong các chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lời.
ROS, ROA và ROE đã có sự biến động liên tục qua các năm, cụ thể là giảm trong năm 2014 và tăng trở lại trong năm 2015 Điều này cho thấy khả năng sinh lời của doanh nghiệp chưa thực sự bền vững và ổn định, gây khó khăn cho việc duy trì và mở rộng kinh doanh trong tương lai.
Thứ hai, tình hình sản xuất mặt hàng gạch Block có dấu hiệu tiêu cực
Doanh thu từ cung ứng gạch Block trong các năm 2013, 2014 và 2015 lần lượt đạt 12.240 triệu đồng, 16.478 triệu đồng và 16.561 triệu đồng Tuy nhiên, giá vốn của gạch Block trong cùng các năm này lại cao hơn doanh thu, với các mức 12.793 triệu đồng, 22.373 triệu đồng và 22.545 triệu đồng Điều này cho thấy mặc dù doanh thu tiêu thụ gạch Block có xu hướng tăng, nhưng giá vốn sản phẩm vẫn luôn vượt quá doanh thu thu về.
Hệ số nợ của doanh nghiệp duy trì ở mức trung bình 0,17 trong nhiều năm, cho thấy doanh nghiệp không gặp áp lực tài chính Tuy nhiên, việc duy trì hệ số nợ thấp này có thể dẫn đến việc sử dụng nguồn vốn không hiệu quả, không tận dụng được lợi thế của đòn bẩy tài chính, và gây lãng phí nguồn vốn dư thừa.
Doanh thu từ hoạt động thi công xây lắp đã giảm mạnh qua các năm, mặc dù vẫn giữ vị trí số 1 trong tổng doanh thu thuần Từ năm 2013 đến 2015, tỷ trọng doanh thu của hoạt động này lần lượt là 71,76%, 60,08% và 56,33%, cho thấy sự suy giảm đáng kể Đồng thời, giá trị và tỷ trọng chi phí giá vốn của hạng mục thi công xây lắp cũng liên tục giảm, với các mức tương ứng là 69,39%, 50,31% và 41,78% trong cùng giai đoạn.
Thị trường xây dựng và bất động sản trong nước giai đoạn 2013-2015 có dấu hiệu khởi sắc nhưng vẫn duy trì sự ảm đạm Sự suy giảm kinh tế trong thời kỳ này đã ảnh hưởng đến sự phát triển của ngành, hạn chế một phần tiềm năng tăng trưởng.
50 không nhỏ đối với các Dự án đầu tư và công việc trong lĩnh vực thi công xây trong thời gian qua và thời gian sắp tới
Do áp lực mạnh mẽ từ quá trình hội nhập kinh tế khu vực và toàn cầu trong thời gian tới, cạnh tranh về nguồn nhân lực có trình độ và tay nghề cao sẽ trở nên khó khăn hơn bao giờ hết.
Môi trường cạnh tranh nội bộ ngày càng trở nên khốc liệt, không chỉ về giá cả mà còn về chất lượng, mẫu mã và thiết kế sản phẩm Điều này đã dẫn đến việc thị phần tiêu thụ của doanh nghiệp giảm đáng kể, đồng thời cũng làm giảm số lượng hợp đồng xây dựng mà doanh nghiệp có được.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN CƠ ĐIỆN CÔNG TRÌNH
Định hứớng phát triển kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Cơ điện Công trình trong thời gian tới
Sau khi cổ phần hóa, Công ty Cơ điện công trình sẽ tập trung vào việc ổn định và phát triển, nhằm nâng cao sức cạnh tranh và cải thiện mức sống của người lao động Điều này được thực hiện dựa trên các yếu tố hợp lực và tính thống nhất trong chiến lược phát triển của Ngành xây dựng Hà Nội, phù hợp với định hướng và mục tiêu phát triển chung theo Nghị quyết Đại Hội đảng bộ nhiệm kỳ 2015 – 2020.
Xây dựng và phát triển thương hiệu MESC nhằm trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực dịch vụ công ích, bảo vệ môi trường và xây dựng tại Thành phố Hà Nội.
- Nâng cao năng lực các đơn vị trong công ty, tăng khả năng cạnh tranh của Công ty, đưa Công ty phát triển bền vững
Để nâng cao hiệu quả hoạt động, công ty sẽ đa dạng hóa các hình thức nhận thầu và đấu thầu thi công xây lắp, đồng thời duy trì và bảo trì các dự án Công ty tập trung vào việc quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn vốn hiện có, đồng thời tìm kiếm nguồn vốn bên ngoài từ các ngân hàng thương mại và tổ chức tín dụng để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh và các dự án đầu tư Các đơn vị thành viên sẽ phối hợp chặt chẽ trong công tác đấu thầu, nắm bắt các dự án hạ tầng và môi trường, cũng như các quy hoạch phân khu tại Thành phố Hà Nội có nguồn vốn trong và ngoài nước Mục tiêu chính là tăng doanh thu từ các sản phẩm dịch vụ công ích, mang lại lợi ích cho người lao động và công ty.
Củng cố vị trí là đơn vị cung cấp dịch vụ công cộng và thi công xây lắp cạnh tranh tại Hà Nội, đồng thời mở rộng hoạt động trên toàn quốc; hợp tác với các chủ đầu tư và nhà thầu lớn để nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu, phát triển chuyên môn hóa hiệu quả, khai thác thế mạnh và khắc phục điểm yếu trong quá trình thực hiện dự án.
- Đào tạo phát triển nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu phát triển trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Công ty
- Mở rộng quy mô phạm vi kinh doanh, chuyển đổi loại hình doanh nghiệp thành loại hình công ty cổ phần; bổ sung thêm nguồn vốn kinh doanh
Để nâng cao hiệu suất và chất lượng công trình, doanh nghiệp cần không ngừng đầu tư và đổi mới công nghệ Việc thay thế các máy móc thiết bị lạc hậu bằng các thiết bị tiên tiến, hiện đại không chỉ giúp tiết kiệm điện năng mà còn tối ưu hóa công suất sản xuất.
- Giảm chi phí, tiết kiệm trong quản lý và sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, tạo khả năng cạnh tranh cao so với các đơn vị khác
Hoàn tất các dự án hiện tại và thu hút thêm dự án mới là mục tiêu hàng đầu Chúng tôi cam kết không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong các lĩnh vực đang hoạt động, nhằm tối đa hóa lợi nhuận và đảm bảo doanh thu ổn định cho doanh nghiệp.
Cải cách và tinh giản bộ máy quản lý của Công ty một cách năng động, gọn nhẹ và hiệu quả là điều cần thiết Công ty cần thường xuyên triển khai các chính sách thu hút nhân tài và lực lượng lao động có trình độ, tay nghề cao Đồng thời, việc rà soát, sàng lọc và đào tạo lại đội ngũ cán bộ công nhân viên (CBCNV) để nâng cao chất lượng lao động về chuyên môn, ý thức, trách nhiệm và kỷ luật là rất quan trọng, nhằm đảm bảo khả năng làm chủ thiết bị và công nghệ mới.
Chúng tôi luôn chú trọng đến đời sống của người lao động, nhằm nâng cao cả vật chất lẫn tinh thần cho cán bộ công nhân viên Đơn vị không ngừng phát triển và mở rộng sản xuất để tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho lao động địa phương Đồng thời, chúng tôi thực hiện đầy đủ và ngày càng tăng nghĩa vụ nộp ngân sách, khuyến khích cán bộ công nhân viên tham gia tích cực vào các hoạt động xã hội, từ thiện và đền ơn đáp nghĩa.
Kế hoạch sản xuất kinh doanh 03 năm sau 2016-2018 Bảng 3.1: Một số chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh 03 năm sau Đơn vị: Triệu đồng
STT Chỉ tiêu kế hoạch KH năm 2016 KH năm 2017 KH năm 2018
6 Thu nhập bình quân 1 người/ tháng
9 Nộp ngân sách nhà nước 1.850 2.250 2.750
11 Tỷ lệ cổ tức chia cho cổ đông
Lợi nhuận giữ lại sẽ được dùng để tái đầu tư
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán, Công ty TNHH MTV Cơ điện Công trình)
Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty
3.2.1 Nhóm giải pháp giúp tăng doanh thu
Đẩy mạnh chiến lược đổi mới, cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thu hút người tiêu dùng tiến tới tăng doanh thu
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc tạo sự khác biệt cho sản phẩm là yếu tố then chốt để thu hút khách hàng Chất lượng sản phẩm tốt không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn ảnh hưởng tích cực đến giá bán Mẫu mã sản phẩm phù hợp và bắt mắt sẽ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, giúp công ty giữ chân khách hàng truyền thống và thu hút thêm khách hàng tiềm năng Tuy nhiên, công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Cơ điện Công trình hiện chưa đầu tư nhiều vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, dẫn đến việc sản phẩm chủ yếu mang tính truyền thống và thiếu cải tiến Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty cần đẩy mạnh đầu tư phát triển sản phẩm và áp dụng các biện pháp phù hợp.
Để đảm bảo sản phẩm và công trình xây dựng đạt chất lượng cao, việc lựa chọn nguyên vật liệu chất lượng ngay từ đầu là rất quan trọng Công ty cần chọn nhà cung cấp uy tín, có khả năng đáp ứng yêu cầu chất lượng sản phẩm và cam kết bảo đảm chất lượng, nhằm tránh tình trạng nguyên vật liệu không đúng như hợp đồng.
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm gạch Block, công ty cần quản lý chặt chẽ từ khâu chuẩn bị nguyên liệu đến sản xuất, kiểm tra chất lượng trước khi nhập kho và giao hàng Cần phân cấp quản lý rõ ràng, với từng bộ phận có trách nhiệm cụ thể về chất lượng sản phẩm, tránh tình trạng trách nhiệm không rõ ràng dẫn đến khuyết điểm Ngoài ra, do đặc thù vận chuyển cồng kềnh và dễ hư hỏng, công ty cần đảm bảo quy trình vận chuyển an toàn và đúng thời gian, nhằm tránh ảnh hưởng đến thời gian nhận hàng của khách hàng.
Để hoạt động kinh doanh phân phối dây cáp điện Omerin nhập khẩu từ Pháp diễn ra hiệu quả, doanh nghiệp cần quản lý chặt chẽ các đơn hàng đã ký kết với khách hàng, đảm bảo vận chuyển đúng thời gian, địa điểm và chất lượng sản phẩm.
Để đảm bảo chất lượng cho các công trình thi công xây lắp, công ty cần giám sát chặt chẽ quá trình thực hiện Bên cạnh đó, việc có đội ngũ chuyên gia có trình độ chuyên môn để kiểm soát và kiểm tra chất lượng công trình trước khi bàn giao cho khách hàng là điều vô cùng cần thiết.
Để duy trì uy tín và mối quan hệ tốt với khách hàng, công ty cần chú trọng đến dịch vụ bảo hành và bảo trì hậu mãi Việc thiết lập phương án kiểm tra bảo hành định kỳ cho các công trình và dịch vụ là rất quan trọng, cùng với đội ngũ nhân viên chuyên môn cao và tận tâm Hơn nữa, công ty cần thường xuyên liên lạc với khách hàng để nâng cao sự tín nhiệm và thể hiện phong cách làm việc chuyên nghiệp.
Để nâng cao lợi nhuận, doanh nghiệp cần tăng cường nghiên cứu mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh Việc xác định các loại hàng hóa và dịch vụ phù hợp với đặc điểm công ty là rất quan trọng, đồng thời cần tìm hiểu khả năng tiêu thụ sản phẩm trong môi trường cạnh tranh Đa dạng hóa sản phẩm không chỉ giúp phân bổ nguồn vốn hợp lý và giảm thiểu rủi ro khi thị trường biến động, mà còn mở rộng đối tượng khách hàng và tạo cơ hội tiếp thị sản phẩm mới Qua đó, doanh nghiệp có thể tăng doanh thu và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Hơn nữa, việc đa dạng hóa còn giúp công ty xác định các sản phẩm chủ lực, từ đó xây dựng chiến lược đầu tư hiệu quả để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Công ty TNHH một thành viên Cơ điện Công trình đang thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ kinh doanh Ban đầu, doanh nghiệp chỉ hoạt động trong lĩnh vực xây dựng thi công, nhưng hiện đã mở rộng sang phân phối sản phẩm dây cáp điện Omerin và sản xuất gạch Block Việc này không chỉ giúp tận dụng đối tượng khách hàng hiện có mà còn cung cấp các sản phẩm thiết yếu cho các công trình thi công xây lắp của công ty.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động, việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng là yếu tố quyết định Hiểu rõ nhu cầu khách hàng giúp công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ được đánh giá cao Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc nhận diện thách thức và cơ hội, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng giúp chủ đầu tư nắm bắt nhu cầu, thị hiếu và khả năng chi trả của khách hàng, từ đó xác định lĩnh vực kinh doanh phù hợp để tối đa hóa lợi nhuận Việc này cũng cho phép công ty thiết lập chính sách kinh doanh hiệu quả, tăng cường hợp đồng xây dựng và nâng cao lợi nhuận Hơn nữa, công ty cần thực hiện các dự án nghiên cứu chuyên sâu trước khi ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới để đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất.
Tăng cường công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, mở rộng thị trường kinh doanh
Tối đa hóa lợi nhuận là mục tiêu chính của mỗi doanh nghiệp, và để đạt được điều này, quảng cáo và mở rộng thị trường là rất quan trọng Công ty TNHH một thành viên Cơ điện Công trình hiện chưa chú trọng đến quảng bá sản phẩm, chủ yếu dựa vào mối quan hệ với khách hàng cũ và các công ty trung gian Trong thời gian tới, công ty nên sử dụng các phương tiện truyền thông như ti vi, báo chí và internet để nâng cao nhận diện thương hiệu và giới thiệu sản phẩm Mặc dù đã có trang web riêng, nhưng giao diện còn đơn giản và thiếu thông tin Công ty cần thường xuyên cập nhật nội dung trên trang web và quảng cáo trên các chuyên trang, tạp chí về xây dựng để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Công ty nên đẩy mạnh quảng bá và mở rộng dịch vụ cá nhân, đặc biệt là phát triển mảng nhà ở cho khách hàng cá nhân, thay vì chỉ tập trung vào các công trình lớn và công cộng như hiện tại Thị trường khách hàng cá nhân đầy tiềm năng, vì gu thẩm mỹ và nhu cầu của họ ngày càng cao Bằng cách chú trọng vào đối tượng này, công ty không chỉ mở rộng lượng khách hàng trong lĩnh vực thi công mà còn phát triển thêm các dịch vụ tư vấn thiết kế và thương mại.
59 Mỗi một khách hàng được nhận dịch vụ tốt của công ty cũng chính là một kênh quảng cáo chất lượng và hữu hiệu nhất
3.2.2 Nhóm giải pháp tiết kiệm chi phí
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực gia dụng và trang trí nội thất, thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mãi giảm giá để thu hút khách hàng Mặc dù giảm giá, doanh nghiệp vẫn có thể đạt được lợi nhuận cao nếu tăng được sản lượng bán ra, từ đó tối đa hóa doanh thu trong khi chi phí không đổi Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần chú trọng vào một số yếu tố cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Kiểm soát và quản lý chặt chẽ chí phí giá vốn hàng bán
Chi phí luôn là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp, vì mỗi đồng tiết kiệm sẽ tăng lợi nhuận tương ứng Giá vốn hàng bán là một trong những chi phí lớn nhất trong tổng chi phí kinh doanh, do đó, việc giảm giá vốn hàng bán là rất quan trọng để tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm, dịch vụ Để giảm chi phí đầu vào và góp phần hạ giá thành sản phẩm, doanh nghiệp có thể thực hiện một số biện pháp hiệu quả.
Để tối ưu hóa chi phí giá vốn, công ty cần hợp tác với các nhà cung cấp uy tín và có giá cả cạnh tranh Việc thiết lập mối quan hệ thân thiết với các nhà cung cấp sẽ giúp công ty đảm bảo nguồn nguyên liệu và vật liệu đầu vào chất lượng với mức giá hợp lý.