TỔNG QUAN VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP
LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp đóng vai trò là nhà sản xuất hàng hóa Để tồn tại và phát triển, họ cần chú trọng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận.
Lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính quan trọng, phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, được xác định bằng chênh lệch giữa thu nhập và chi phí trong một khoảng thời gian nhất định Để đánh giá lợi nhuận trong kỳ, cần xem xét hai yếu tố chính: tổng thu nhập và tổng chi phí phát sinh.
Thứ nhất: Thu nhập phát sinh trong một thời kỳ nhất định
Thứ hai: Chi phí phát sinh nhằm đem lại thu nhập trong thời kỳ đó
Công thức chung xác định lợi nhuận như sau:
Lợi nhuận = Tổng thu nhập - Tổng chi phí
1.1.2 Nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận
Nghiên cứu về nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận đã được các nhà kinh tế học tiến hành từ thế kỷ 18, nhưng mãi đến gần 200 năm sau, C.Mác mới làm sáng tỏ vấn đề này Ông đã áp dụng lí luận và phương pháp khoa học để phát triển học thuyết giá trị thặng dư, trong đó giá trị thặng dư được định nghĩa là phần giá trị vượt trội so với giá trị hàng hoá sức lao động do công nhân tạo ra và bị nhà tư bản chiếm đoạt C.Mác khẳng định rằng lợi nhuận xuất phát từ giá trị thặng dư, nhưng nó không hoàn toàn tương đương với giá trị thặng dư, mà chỉ là biểu hiện bên ngoài của nó, phản ánh kết quả lao động không công của công nhân.
Lợi nhuận trong nền sản xuất tư bản chủ nghĩa có nguồn gốc và bản chất riêng, vậy trong nền sản xuất xã hội chủ nghĩa, liệu lợi nhuận có giữ nguyên những đặc điểm này hay không?
Dưới chế độ tư bản chủ nghĩa, lợi nhuận từ lao động của công nhân bị chiếm đoạt bởi các nhà tư bản, trong khi ở chế độ xã hội chủ nghĩa, lợi nhuận này được sử dụng để bổ sung vào vốn kinh doanh sau khi trả lương cho người lao động Phần lợi nhuận còn lại được phân phối vào các quỹ nhằm duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh và phục vụ lợi ích của người lao động.
Kết luận, lợi nhuận trong sản xuất kinh doanh chính là giá trị thặng dư, phản ánh sự chiếm đoạt của nhà tư bản từ công sức lao động của người làm thuê Dưới chế độ tư bản chủ nghĩa, lợi nhuận tạo ra mâu thuẫn giai cấp, trong khi dưới chế độ xã hội chủ nghĩa, lợi nhuận phục vụ lợi ích của người lao động, góp phần vào sự phát triển kinh tế và xây dựng xã hội công bằng, văn minh, mang lại cuộc sống ấm no cho người lao động.
1.1.3 Vai trò của lợi nhuận Đối với doanh nghiệp
Lợi nhuận là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh hiệu quả và chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, trong khi lợi nhuận thấp chỉ ra sự kém hiệu quả Do đó, khi lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần đề ra các biện pháp tối ưu nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng, tăng doanh thu, tiết kiệm chi phí và hạ giá thành.
Lợi nhuận là yếu tố cốt lõi cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, vừa là mục tiêu, vừa là động lực Không có lợi nhuận, doanh nghiệp sẽ thiếu vốn để tổ chức hoạt động kinh doanh Chỉ khi hoạt động kinh doanh mang lại lợi nhuận, doanh nghiệp mới có khả năng bảo toàn và phát triển vốn, đảm bảo sự bền vững trong hoạt động.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự tăng trưởng ổn định và bền vững cho doanh nghiệp, đồng thời cung cấp nguồn tài chính cho tái đầu tư và mở rộng sản xuất Hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi giúp doanh nghiệp tích lũy lợi nhuận sau thuế chưa phân phối, từ đó bổ sung vào quỹ tái đầu tư Việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật qua đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất không chỉ tiết kiệm chi phí nguyên liệu mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành.
Lợi nhuận là nguồn tài chính quan trọng giúp cải thiện đời sống và tinh thần của người lao động trong doanh nghiệp Bên cạnh tiền công, lợi nhuận còn được phân phối vào quỹ phúc lợi và quỹ khen thưởng, từ đó nâng cao thu nhập cho người lao động Hơn nữa, lợi nhuận cũng đóng góp tích cực cho sự phát triển của xã hội.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong ngân sách nhà nước và tái sản xuất xã hội, đồng thời phản ánh hiệu quả sản xuất của nền kinh tế Sự phát triển của nền kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động Thông qua lợi nhuận, Nhà nước thu thuế thu nhập doanh nghiệp để tăng cường tích lũy xã hội, điều chỉnh kinh tế vĩ mô, phát triển kinh tế xã hội, củng cố an ninh quốc phòng và nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho nhân dân.
1.1.4 Nội dung của lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp được xác định từ tổng lợi nhuận của các hoạt động, bao gồm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận từ các hoạt động khác Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là yếu tố cơ bản, đóng vai trò quyết định trong sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: Là khoản chênh lệch giữa doanh thu hoạt động kinh doanh và chi phí hoạt động kinh doanh
Công thức xác định lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh:
Lợi nhuận thuần từ HĐKD Doanh thu thuần về bán hàng + Doanh thu hoạt động tài chính
− Chi phí quản lý doanh nghiệp
−Chi phí hoạt động tài chính Trong đó:
Doanh thu thuần về bán hàng là tổng số tiền thu được từ việc bán sản phẩm và dịch vụ trong một kỳ, sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại.
•Giá vốn hàng bán: Phản ánh trị giá vốn của thành phẩm, hàng hoá, lao vụ dịch vụ xuất bán trong kỳ
Chi phí bán hàng bao gồm tất cả các khoản chi phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, lao vụ và dịch vụ Các chi phí này bao gồm tiền lương và các khoản phụ cấp cho nhân viên bán hàng, cùng với chi phí tiếp thị và quảng cáo.
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các khoản chi phí phát sinh từ bộ phận quản lý chung, chẳng hạn như tiền lương của nhân viên quản lý và khấu hao tài sản cố định trong bộ phận này.
CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Phân tích và đánh giá lợi nhuận là nhiệm vụ quan trọng giúp doanh nghiệp nắm bắt thực trạng tài chính của mình Để thực hiện điều này, nhà phân tích cần xác định các chỉ tiêu quan trọng, bao gồm cả chỉ tiêu tuyệt đối và chỉ tiêu tương đối Những chỉ tiêu này cung cấp cái nhìn sâu sắc về lợi nhuận, từ đó hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra các quyết định chiến lược hiệu quả.
1.2.1 Các chỉ tiêu tuyệt đối
Các chỉ tiêu lợi nhuận bộ phận theo cơ cấu lợi nhuận
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận là bộ phận quan trọng liên quan đến chức năng kinh doanh cơ bản của doanh nghiệp, thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận Hoạt động kinh doanh chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, trong đó phần lớn là do sự quản lý và chỉ đạo của doanh nghiệp, dẫn đến sự biến động trong lợi nhuận.
Lợi nhuận hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động khác là khoản lợi nhuận không thường xuyên trong sản xuất kinh doanh, khó dự đoán cho doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp có thể sử dụng kinh nghiệm từ các kỳ kế toán trước để áp dụng biện pháp quản lý hiệu quả, nhằm tối đa hóa giá trị cho khoản lợi nhuận này.
Các chỉ tiêu lợi nhuận tổng hợp
Lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận từ các hoạt động khác, là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả kinh doanh tổng thể Lợi nhuận cao không chỉ cho thấy hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp mà còn thể hiện sức mạnh tài chính vững chắc, giúp doanh nghiệp có vị thế tốt trên thị trường.
Lợi nhuận sau thuế là sự khác biệt giữa lợi nhuận trước thuế và thuế thu nhập doanh nghiệp, đóng vai trò là chỉ tiêu tổng hợp thể hiện kết quả kinh doanh cuối cùng của doanh nghiệp.
1.2.2 Các chỉ tiêu tương đối
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nhưng không phải là yếu tố duy nhất để đánh giá chất lượng hoạt động Lợi nhuận chịu ảnh hưởng từ nhiều nhân tố chủ quan và khách quan, do đó, cần kết hợp với các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận để có cái nhìn toàn diện hơn Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu tương đối, cho thấy mối quan hệ giữa lợi nhuận thu được và các yếu tố liên quan đến việc tạo ra lợi nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận có nhiều phương pháp xác định, nhưng mục tiêu chung là tạo điều kiện so sánh các doanh nghiệp với điều kiện sản xuất khác nhau Nó cũng cho phép so sánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh qua các thời kỳ trong cùng một doanh nghiệp và giữa các doanh nghiệp khác nhau Dưới đây là một số chỉ tiêu thường được sử dụng để đo lường tỷ suất lợi nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu là chỉ tiêu quan trọng, thể hiện mối quan hệ giữa tổng lợi nhuận và tổng doanh thu trong một kỳ, được tính bằng công thức: (Tổng lợi nhuận / Tổng doanh thu) × 100.
ROS: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu
P: Có thể là lợi nhuận gộp, lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận trước thuế hay lợi nhuận sau thuế
D: Có thể là doanh thu thuần, doanh thu hoạt động kinh doanh, doanh thu và thu nhập khác của doanh nghiệp trong kỳ Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết trong 100 đồng doanh thu thu được trong kỳ thì có bao nhiêu đồng lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản
Khả năng sinh lời tổng tài sản đo lường mối quan hệ giữa lợi nhuận và tổng tài sản của doanh nghiệp, được tính bằng công thức: (Lợi nhuận ròng / Tổng tài sản) × 100.
ROA: Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản
P: Lợi nhuận trước thuế (sau thuế)
Tỷ lệ BQ (Tổng tài sản bình quân trong kỳ) cho biết hiệu quả sử dụng tài sản, cụ thể là cứ 100 đồng tài sản bình quân trong kỳ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này giúp đánh giá khả năng sinh lời của doanh nghiệp dựa trên tổng tài sản mà doanh nghiệp sử dụng.
Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu
Khả năng sinh lời vốn chủ sở hữu thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận với phần vốn của chủ doanh nghiệp và được xác định:
ROE: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu
P ST : Lợi nhuận sau thuế
C BQ : Vốn chủ sở hữu bình quân Ý nghĩa: Chỉ tiêu này nói lên với 100 đồng vốn chủ sở hữu đem đầu tư mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận
Ngoài các chỉ tiêu trên, đối với các công ty Cổ phần, nhà phân tích còn sử dụng các chỉ tiêu lợi nhuận sau:
Lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu (EPS) là chỉ số quan trọng thể hiện khả năng sinh lời của doanh nghiệp, được tính dựa trên phần lợi nhuận mà công ty phân bổ cho mỗi cổ phần thường đang lưu hành trên thị trường.
= − ổ ứ ả ℎ ổ ℎ ê" ư" đã ố 'ì)ℎ *"â) , - *".ề) ủ- 1ố ổ ℎ ế" ℎườ), Ý nghĩa: EPS càng cao thì công ty tạo ra lợi nhuận cổ đông càng lớn và ngược lại
Hệ số giá trên thu nhập ( P/E )
Hệ số P/E đo lường mối quan hệ giữa giá thị trường (P) và thu nhập của mỗi cổ phiếu (EPS) và được tính như sau:
P: Là giá mà tại đó cổ phiếu đang được mua bán ở thời điểm hiện tại;
EPS, hay lợi nhuận ròng sau thuế, là phần lợi nhuận mà công ty phân chia cho cổ đông trong năm tài chính gần nhất Chỉ số P/E, một trong những chỉ số phân tích quan trọng, giúp các nhà đầu tư hiểu rõ mức giá cổ phiếu hiện tại so với thu nhập từ cổ phiếu đó, cho thấy nhà đầu tư phải trả bao nhiêu cho mỗi đồng thu nhập.
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận từ hoạt động khác, trong đó lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn và là trọng tâm quản lý Bài viết này sẽ tập trung nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh.
1.3.1 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là tổng số tiền thu được từ việc bán hàng, đóng vai trò sống còn trong nền kinh tế thị trường Việc tiêu thụ sản phẩm không chỉ giúp bù đắp chi phí mà còn tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp, từ đó duy trì và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Do đó, nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm là cần thiết để hiểu rõ tác động của chúng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
Nhân tố khối lượng sản phẩm sản xuất
Khối lượng sản phẩm sản xuất ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ và doanh thu của doanh nghiệp Sản phẩm sản xuất ra càng nhiều, khả năng tiêu thụ và doanh thu càng cao Tuy nhiên, nếu sản xuất vượt quá nhu cầu thị trường, sẽ dẫn đến tình trạng hàng hóa ứ đọng, ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh Ngược lại, sản xuất ít hơn nhu cầu sẽ làm giảm doanh thu và lợi nhuận Do đó, doanh nghiệp cần hiểu rõ nhu cầu thị trường, khả năng sản xuất, và tình hình hợp đồng tiêu thụ để xác định khối lượng sản xuất phù hợp, phản ánh nỗ lực trong quản lý sản xuất kinh doanh.
Nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ
Để nâng cao lợi nhuận, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc tiêu thụ sản phẩm sau khi hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất Khối lượng sản phẩm tiêu thụ càng lớn, doanh thu bán hàng càng cao, đồng thời mở rộng thị trường và nâng cao uy tín doanh nghiệp Do đó, việc nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng và thời điểm tiêu thụ hiệu quả là vô cùng quan trọng để gia tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
Nhân tố giá bán sản phẩm
Giá bán là yếu tố quyết định doanh thu bán hàng, với mối quan hệ trực tiếp giữa giá và doanh thu Khi giá sản phẩm tăng, doanh thu có xu hướng tăng, nhưng khối lượng tiêu thụ thường giảm Ngược lại, giảm giá có thể làm tăng khối lượng tiêu thụ Do đó, tăng giá không phải lúc nào cũng là biện pháp hiệu quả để tăng doanh thu; nếu không hợp lý, việc này có thể dẫn đến tình trạng ứ đọng hàng hóa và giảm doanh thu Quan hệ cung cầu trên thị trường ảnh hưởng lớn đến sự thay đổi của giá cả Để duy trì doanh thu và lợi nhuận, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá hợp lý, đảm bảo bù đắp chi phí và tạo ra lợi nhuận đủ để tái sản xuất mở rộng.
Nhân tố chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ
Chất lượng sản phẩm được thể hiện qua phẩm cấp, kiểu dáng, màu sắc và khả năng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả và doanh thu Sản phẩm có chất lượng cao thường có giá bán cao hơn, trong khi sản phẩm kém chất lượng sẽ có giá thấp hơn Chất lượng sản phẩm không chỉ quyết định mức độ tín nhiệm của người tiêu dùng mà còn là yếu tố quan trọng tạo ra lợi thế cạnh tranh, góp phần vào sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ giúp tiêu thụ dễ dàng hơn mà còn nhanh chóng thu hồi tiền hàng Ngược lại, sản phẩm chất lượng thấp sẽ khó tiêu thụ hoặc chỉ bán được với giá rẻ, dẫn đến giảm doanh thu và lợi nhuận Điều này phản ánh trình độ tay nghề của người lao động và khả năng ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật cũng như kinh nghiệm quản lý vào sản xuất kinh doanh.
Nhân tố kết cấu mặt hàng
Mỗi doanh nghiệp có khả năng sản xuất và tiêu thụ nhiều mặt hàng với cấu trúc khác nhau Cấu trúc mặt hàng được xác định bởi tỷ trọng giá trị của từng mặt hàng so với tổng giá trị của tất cả mặt hàng trong một khoảng thời gian nhất định Thực tế cho thấy, việc tăng tỷ trọng các mặt hàng có lợi nhuận cao và giảm tỷ trọng các mặt hàng có lợi nhuận thấp, dù lợi nhuận từng mặt hàng không thay đổi, sẽ dẫn đến tổng lợi nhuận của doanh nghiệp tăng lên Ngược lại, nếu doanh nghiệp tăng tỷ trọng mặt hàng có lợi nhuận thấp và giảm tỷ trọng mặt hàng có lợi nhuận cao, lợi nhuận tổng thể sẽ bị giảm.
Thay đổi cấu trúc mặt hàng tiêu thụ có thể làm thay đổi doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc giữ chữ tín với khách hàng trở nên cực kỳ quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần linh hoạt trong việc thay đổi kết cấu mặt hàng nhằm tăng doanh thu, nhưng vẫn phải đảm bảo thực hiện đầy đủ các đơn hàng theo yêu cầu của khách hàng, tránh chạy theo lợi nhuận ngắn hạn có thể ảnh hưởng đến uy tín của mình.
Nhân tố thị trường và phương thức tiêu thụ, phương thức thanh toán
Thị trường tiêu thụ đóng vai trò quan trọng trong doanh thu của doanh nghiệp Sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và được chấp nhận sẽ giúp việc tiêu thụ trở nên dễ dàng hơn Khi doanh nghiệp mở rộng thị trường không chỉ trong nước mà còn ra quốc tế, khả năng tăng khối lượng tiêu thụ và doanh thu sẽ cao hơn.
Việc áp dụng các phương thức thanh toán đa dạng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động tiêu thụ và doanh thu bán hàng Để tăng doanh thu, doanh nghiệp cần vận dụng hợp lý các phương thức thanh toán và thiết lập chính sách tín dụng thương mại phù hợp Đồng thời, việc tuân thủ các nguyên tắc kiểm nhập xuất giao hàng hóa là rất quan trọng Đặc biệt trong thanh toán quốc tế, doanh nghiệp cần đảm bảo thu hồi tiền hàng hiệu quả và an toàn bằng cách tuân thủ đầy đủ các điều kiện về tiền tệ, địa điểm, thời gian và phương thức thanh toán.
Nhân tố uy tín doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm
Uy tín doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm là tài sản quý giá, đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ hàng hóa Chúng không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh số bán hàng mà còn giúp doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh, từ đó đảm bảo doanh thu tăng trưởng bền vững.
1.3.2 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến chi phí
Giá thành sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp, với giá cao hay thấp tùy thuộc vào hiệu quả quản lý lao động, vật tư và vốn trong quá trình sản xuất Việc tối ưu hóa các yếu tố này sẽ giúp giảm giá thành và tăng cường lợi nhuận.
Nhân tố giá vốn hàng bán
Giá vốn hàng bán của doanh nghiệp được cấu thành bởi ba nhân tố sau: Nhân tố chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
Chi phí nguyên vật liệu là những khoản chi phí liên quan đến việc sử dụng nguyên liệu và vật liệu phục vụ cho quá trình sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất, chi phí này thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí Việc tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu sẽ giúp giảm giá thành sản phẩm và tăng lợi nhuận Chi phí nguyên vật liệu được xác định dựa trên các yếu tố liên quan đến việc sử dụng và quản lý nguyên liệu trong sản xuất.
Chi phí nguyên vật liệu được tính bằng cách nhân định mức tiêu hao nguyên vật liệu với giá đơn vị nguyên vật liệu Định mức tiêu hao có mối quan hệ tỷ lệ thuận với chi phí vật liệu, và sự thay đổi này có thể do mẫu mã, quản lý sử dụng nguyên vật liệu, hoặc quy trình công nghệ Trong bối cảnh khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ, việc áp dụng công nghệ tiên tiến và vật liệu mới sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm chi phí và tăng lợi nhuận Ngoài ra, việc ứng dụng công nghệ hiện đại còn cải thiện chất lượng sản phẩm, giảm giá thành và thuận lợi hơn trong tiêu thụ, từ đó tăng doanh thu Do đó, các nhà quản lý cần xây dựng kế hoạch sản xuất, đổi mới công nghệ và kiểm tra thường xuyên để tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN ĐỂ NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA
Lợi nhuận là kết quả của nhiều yếu tố trong quá trình sản xuất, vì vậy việc tăng cường lợi nhuận cho doanh nghiệp là vô cùng quan trọng Các doanh nghiệp luôn tìm kiếm giải pháp tối ưu để phát huy lợi thế cạnh tranh Tùy vào điều kiện và tình hình cụ thể, mỗi doanh nghiệp sẽ áp dụng các biện pháp khác nhau để nâng cao lợi nhuận Dưới góc độ lý luận chung, có một số giải pháp mang tính chất phổ quát mà doanh nghiệp có thể tham khảo.
1.4.1 Nhóm giải pháp nâng cao doanh thu tiêu thụ sản phẩm Đổi mới công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm
Trong bối cảnh hiện nay, việc ứng dụng kịp thời các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh mang lại lợi thế cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp, đặc biệt là về chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm tốt không chỉ tạo ra sự kết nối vững chắc với khách hàng mà còn xây dựng niềm tin và uy tín cho doanh nghiệp, giúp họ tồn tại và phát triển trên thị trường Để gia tăng sản lượng tiêu thụ và nâng cao lợi nhuận, doanh nghiệp cần chú trọng đổi mới công nghệ, máy móc và thiết bị, đồng thời phải căn cứ vào đặc điểm kinh doanh, điều kiện thị trường và trình độ quản lý để đạt hiệu quả tối ưu.
Tổ chức tốt công tác quản lý và sử dụng lao động
Việc tổ chức hiệu quả công tác quản lý và sử dụng lao động là yếu tố then chốt giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suất lao động, từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần dựa vào trình độ và kinh nghiệm của từng cá nhân để xây dựng chính sách phân công lao động hợp lý Đồng thời, việc nâng cao tay nghề cho công nhân và năng lực cho cán bộ quản lý, kết hợp với chính sách khen thưởng hợp lý, sẽ khuyến khích họ cống hiến và phát triển tối đa khả năng cho doanh nghiệp.
Quảng cáo, tiếp thị, xây dựng hệ thống mạng lưới phân phối
Doanh nghiệp cần chú trọng đến quảng cáo và tổ chức bán hàng để sản phẩm tiếp cận và phát triển trên thị trường trong và ngoài nước, thông qua việc tham gia các hoạt động kinh tế và xã hội như từ thiện và tài trợ chương trình truyền hình Đồng thời, việc xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng là rất quan trọng, vì họ là nguồn lợi nhuận chính cho doanh nghiệp Doanh nghiệp cũng nên xem xét các chính sách bán hàng như chiết khấu thương mại, giảm giá và chính sách hậu bán hàng để nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng lượng sản phẩm tiêu thụ Cuối cùng, việc xây dựng mạng lưới phân phối rộng rãi và có sức ảnh hưởng, đặc biệt tại các khu vực có lợi thế phát triển, là điều cần thiết cho sự thành công lâu dài.
Kết cấu sản phẩm tiêu thụ
Kết cấu sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến doanh thu, có khả năng làm tăng hoặc giảm lợi nhuận tiêu thụ Để tối ưu hóa lợi nhuận, doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, đồng thời xác định các mặt hàng chủ lực.
1.4.2 Nhóm giải pháp tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm
Hạ giá thành sản phẩm là việc tiết kiệm chi phí lao động sống và lao động vật hoá trong sản xuất và tiêu thụ, nhằm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Trong cơ chế thị trường cạnh tranh, giá thành sản phẩm thấp giúp doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh, từ đó hạ giá bán, tăng doanh thu và lợi nhuận Để giảm chi phí và hạ giá thành sản phẩm, doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp hiệu quả.
Phấn đấu tăng năng suất lao động
Tăng năng suất lao động đồng nghĩa với việc gia tăng sản phẩm sản xuất hoặc giảm thời gian sản xuất cho mỗi đơn vị hàng hóa Việc này không chỉ nâng cao hiệu quả sản xuất mà còn giúp giảm thiểu nhiều chi phí khác, đặc biệt là chi phí cố định Để đạt được mục tiêu tăng năng suất, doanh nghiệp cần triển khai một loạt các biện pháp đồng bộ và hiệu quả.
∗Đầu tư đổi mới quy trình công nghệ, hiện đại hoá máy móc thiết bị
Hiện nay, tiến bộ khoa học kỹ thuật đã mang lại cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong việc đổi mới quy trình công nghệ và cải tiến máy móc thiết bị Việc áp dụng máy móc hiện đại không chỉ giảm thiểu lao động chân tay mà còn tăng tốc độ sản xuất, từ đó nâng cao năng suất lao động một cách hiệu quả.
∗Tăng cường quản lý, sử dụng có hiệu quả máy móc thiết bị
Để tăng cường sử dụng máy móc thiết bị, doanh nghiệp cần tập trung vào hai hướng chính: tăng số lượng máy trên đầu lao động và nâng cao hiệu quả sử dụng máy Việc tổ chức lại quy trình sản xuất, gia tăng giờ máy chạy, và giảm thiểu thời gian ngừng hoạt động do hỏng hóc, thiếu nguyên liệu hoặc nhân lực là cần thiết Đồng thời, doanh nghiệp cũng phải thường xuyên kiểm tra, sửa chữa và bảo dưỡng máy móc, cũng như tuân thủ đúng các yêu cầu trong quy trình vận hành.
∗Sắp xếp, bố trí lao động một cách hợp lý
Việc sắp xếp và bố trí lao động hợp lý là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự đồng bộ trong quá trình sản xuất kinh doanh Điều này tạo ra sự gắn kết hài hòa giữa các khâu và công đoạn, giúp doanh nghiệp sử dụng thời gian hiệu quả hơn và tăng năng suất lao động.
Để tăng năng suất, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc đào tạo và bồi dưỡng tay nghề cho người lao động Song song với đó, việc phát động phong trào thi đua và các khẩu hiệu sẽ giúp nâng cao ý thức của nhân viên trong sản xuất, quản lý và sử dụng tài sản cũng như chi phí của doanh nghiệp.
Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu
Tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất là yếu tố quan trọng giúp giảm giá thành sản phẩm Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần giảm tỷ lệ hao hụt và mức tiêu hao nguyên vật liệu trên mỗi đơn vị sản phẩm Do đó, việc thực hiện các biện pháp hiệu quả là cần thiết để tối ưu hóa quy trình sản xuất.
∗Kết hợp kế hoạch sản xuất với công tác cung ứng nguyên vật liệu
Doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch cung ứng nguyên vật liệu phù hợp với kế hoạch sản xuất để tránh tình trạng ngừng trệ do thiếu nguyên liệu hoặc ứ đọng quá nhiều Việc lựa chọn nguồn cung cấp gần gũi và thuận tiện cho việc vận chuyển là rất quan trọng, đồng thời giá cả cần phải hợp lý và ổn định, đặc biệt là đối với các vật tư chính.
∗Tổ chức quản lý nguyên vật liệu một cách tốt nhất
Để tổ chức quản lý nguyên vật liệu hiệu quả, doanh nghiệp cần đảm bảo số lượng và chất lượng nguyên vật liệu thông qua việc kiểm tra và giám sát thường xuyên Việc này giúp tránh tình trạng nhập nguyên vật liệu kém phẩm chất và hạn chế hao hụt Doanh nghiệp cũng cần chú ý đến bảo quản và dự trữ vật tư, thực hiện quản lý và sử dụng nguyên vật liệu tiết kiệm ngay từ khâu mua vào, đồng thời áp dụng phương pháp quản trị hàng tồn kho phù hợp Ngoài ra, việc xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho mỗi sản phẩm và định mức phế phẩm hợp lý là rất quan trọng.
Giảm các loại chi phí gián tiếp
Chi phí gián tiếp bao gồm lương công nhân gián tiếp, tiền thuê văn phòng, chi phí nhân viên quản lý và các chi phí khác Để giảm thiểu những chi phí này, doanh nghiệp cần xây dựng một bộ máy quản lý gọn nhẹ và hiệu quả, phù hợp với đặc điểm riêng của từng doanh nghiệp và ngành Ngoài ra, các khoản chi phí này có nguy cơ bị lạm dụng, do đó, doanh nghiệp cần áp dụng biện pháp quản lý hợp lý, như thiết lập hạn mức chi phí và thực hiện chi tiêu theo hạn mức đã định.
THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH DUYÊN HÀ
GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH DUYÊN HÀ
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty TNHH hoạt động theo Luật Doanh nghiệp và các quy định hiện hành của Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam.
- Tên Công ty :Công ty TNHH Duyên Hà
- Tên viết tắt :DUYEN HA CO., LTD
- Trụ sở chính :Số 4, Ngõ 41, Phố Tương Mai, Phường Giáp Bát, Quận
Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội
- Vốn điều lệ : 30,000,000,000 đồng Việt Nam(Ba mươi tỷ đồng Việt Nam)
- Giám đốc : Ông PHẠM VĂN DUYÊN
2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Duyên Hà
Công ty được thành lập theo quyết định số 5900/QĐ-UB vào ngày 30/10/1993 và được cấp giấy phép kinh doanh số 895/GP-UB bởi UBND thành phố Hà Nội vào ngày 18/4/1994 Giấy phép kinh doanh số 043158 được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố.
Công ty được thành lập vào ngày 01/11/1993 và đã đăng ký giấy phép kinh doanh lần đầu vào cùng ngày Đến ngày 05/12/2011, công ty đã thực hiện đăng ký thay đổi lần thứ 17 Quá trình phát triển của công ty có thể chia thành 3 giai đoạn chính.
Giai đoạn 1993-1996 đánh dấu những năm đầu phát triển của Công ty, khi tham gia sản xuất và thi công các công trình dân dụng quy mô vừa và nhỏ Mặc dù gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường và công trình, Công ty đã đạt được những thành tựu ban đầu đáng kể.
Từ năm 1996 đến 2000, Công ty đã mở rộng thị trường sang các tỉnh như Lào Cai, Yên Bái và Bắc Giang, đồng thời phát triển các ngành nghề như sản xuất, mua bán và lắp đặt thiết bị trong lĩnh vực nước, điện và viễn thông Mặc dù gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn này, Công ty đã từng bước khẳng định vị trí của mình trên thị trường.
Từ năm 2001 đến nay, Công ty đã tập trung vào lĩnh vực xây lắp điện và trạm biến áp, tham gia xây dựng nhiều công trình quan trọng trên khắp cả nước Các dự án nổi bật bao gồm Khu xử lý rác thải Nam Sơn – Hà Nội, đưa điện về Tân Mai - Hòa Bình, và cấp điện cho xã Viền Chăn, Kham Sa, góp phần vào sự phát triển chính trị, kinh tế và quốc phòng của đất nước.
Công ty TNHH Duyên Hà, với gần 20 năm phát triển, đã không ngừng mở rộng quy mô hoạt động và đa dạng hóa ngành nghề Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao trong lĩnh vực xây dựng, công ty tích cực đổi mới công nghệ và thiết bị Với mục tiêu cải tiến kỹ thuật và nâng cao chất lượng sản phẩm, Duyên Hà cam kết đáp ứng nhu cầu thị trường và có khả năng thi công, liên doanh, liên kết xây lắp các công trình trong nước, đồng thời hướng tới thị trường quốc tế trong tương lai.
2.1.1.3 Chức năng nhiệm vụ của Công ty TNHH Duyên Hà
Công ty TNHH Duyên Hà hoạt động theo Luật Doanh nghiệp và tuân thủ Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 043158 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 01/11/1993, với các chức năng và nhiệm vụ rõ ràng.
Chức năng của Công ty:
- Xây lắp các công trình về điện; công trình công nghiệp; công trình dân dụng
- Sản xuất buôn bán các tư liệu phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng
- Sữa chữa, lắp đặt các thiết bị, máy móc cho các ngành nước, điện, viễn thông
- Tư vấn thiết kế xây dựng
Công ty TNHH Duyên Hà đặt ra cho mình một số nhiệm vụ:
- Tìm kiếm thị trường và tạo một chỗ đứng vững chắc trong kinh doanh
- Thi công công trình đảm bảo chất lượng và tiến độ
- Áp dụng công nghệ, thiết bị hiện đại vào sản xuất và tiết kiệm chi phí
- Thi công đúng thiết kế, đảm bảo mỹ quan và an toàn trong xây dựng
- Thường xuyên đào tạo nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ, công nhân viên
2.1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh
Công ty TNHH Duyên Hà có cơ cấu tổ chức sản xuất chia thành ba khu vực: I, II, III, mỗi khu vực đảm nhiệm thi công tại các tỉnh thành cụ thể Mỗi khu vực bao gồm nhiều đội xây lắp, hiện tại công ty có 8 đội xây lắp, là đơn vị trực tiếp quản lý và chịu trách nhiệm thi công các công trình Các đội xây lắp được tổ chức thành các tổ sản xuất theo yêu cầu thi công.
Dưới đây là sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất của Công ty TNHH Duyên Hà
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty TNHH Duyên Hà
2.1.3 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý
Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức theo kiểu hỗn hợp, kết hợp giữa trực tuyến và chức năng Quan hệ giữa cấp trên và cấp dưới không chỉ mang tính chỉ huy mà còn có yếu tố tham mưu; cấp dưới vừa chịu sự chỉ đạo trực tiếp từ cấp trên, vừa đóng vai trò tư vấn trong lĩnh vực mình phụ trách Mối quan hệ giữa các phòng ban là chức năng, hỗ trợ lẫn nhau và cung cấp thông tin cần thiết để nâng cao hiệu quả công việc.
Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH Duyên Hà có thể khái quát qua sơ đồ sau đây:
Khu vực sản xuất số 1, số 2 và số 3 bao gồm các đội thi công từ số 1 đến số 8 Mỗi đội thi công đảm nhiệm các nhiệm vụ khác nhau, góp phần vào hiệu quả hoạt động của toàn bộ khu vực sản xuất.
Sơ đồ 2.2 : Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH DuyênHà
KHỐI PHÒNG BAN CÔNG TY KHỐI TRỰC TIẾP SẢN XUẤT
Phòng Tài chính Kế toán
Phòng Kỹ thuật Công nghệ
Ban chỉ huy các khu vực bao gồm Đội thi công số V, Đội thi công số I, Đội thi công số II, Đội thi công số III, Đội thi công số IV, Đội thi công số VI, Đội thi công số VII và Đội thi công số VIII, đảm bảo quản lý và điều phối hiệu quả các hoạt động thi công.
Xưởng cơ khí lắp đặt
2.1.4 Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán
Công ty TNHH Duyên Hà thực hiện hạch toán kế toán và ghi chép theo hình thức Nhật ký chung, với toàn bộ công tác kế toán được tiến hành tại phòng kế toán duy nhất của xí nghiệp.
Tổ chức bộ máy kế toán của Công ty TNHH Duyên Hà được minh họa qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.3: Tổ chức bộ máy kế toán công ty TNHH Duyên Hà
2.1.5 Quy trình công nghệ sản xuất của Công ty
Công ty TNHH Duyên Hà thực hiện quy trình sản xuất phức tạp và liên tục cho các sản phẩm chủ yếu, trải qua nhiều giai đoạn Tất cả các công trình đều phải tuân theo một quy trình công nghệ sản xuất nhất định.
Quan hệ chỉ đạo Quan hệ đối chiếu
Sơ đồ 2.4: Quy trình công nghệ sản xuất tại công ty TNHH Duyên Hà
2.1.6 Tình hình thị trường và khả năng kinh doanh của Công ty
Thị trường xây dựng đã trải qua nhiều khó khăn trong những năm gần đây, đặc biệt là vào năm 2012, khi ngành xây dựng và kinh doanh bất động sản đối mặt với khủng hoảng kinh tế toàn diện.
Dưới đây là một vài con số 1 về tình hình kinh doanh của ngành năm 2012
THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH DUYÊN HÀ
2.2.1 Phân tích khái quát KQKD
Sau khi tìm hiểu khái quát về trạng thái lợi nhuận, chúng ta sẽ phân tích các báo cáo kết quả kinh doanh gần đây để có cái nhìn tổng quát về tình hình lợi nhuận theo thời gian.
Trên cơ sở báo cáo k được bảng số liệu phục v
Bảng 2.1: Báo cáo khuynh hư
DT thuần từ BH và CCDV
Lợi nhuận gộp về BH và CCDV
Doanh thu hoạt động tài chính
Chi phí quản lý kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ HĐKD
Nguồn: Báo cáo KQKD c n 400 công nhân kỹ thuật giỏi tay nghề Điều này giúp cho Công n phẩm chất lượng, nâng cao uy tín và sức cạnh tranh.
Công ty TNHH Duyên Hà đã có những bước tiến đáng kể trong hoạt động kinh doanh, thể hiện qua việc phân tích khái quát kết quả kinh doanh (KQKD) Để hiểu rõ hơn về hiệu quả hoạt động của công ty, cần xem xét các báo cáo KQKD dưới dạng so sánh, từ đó nắm bắt được những thay đổi nổi bật trong doanh thu và chi phí qua các thời kỳ Những thông tin này sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình tài chính và sự phát triển bền vững của Công ty TNHH Duyên Hà.
Phân tích khuynh hướng KQKD của Công ty TNHH Duyên Hà báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty từ năm 2010 ụ cho quá trình phân tích như sau:
1: Báo cáo khuynh hướng KQKD giai đoạn 2010
100 201.56 206.32 149.69 ản lý kinh doanh 100 125.04 156.51 152.69 ợi nhuận thuần từ HĐKD 100 147.89 232.85 181.36
100 124.66 198.42 157.76 n: Báo cáo KQKD của Công ty TNHH Duyên Hà và tính toán c u này giúp cho Công nh tranh.
I CÔNG TY TNHH DUYÊN HÀ đi sâu vào thực KQKD của Công ty ng so sánh Các báo cáo i trong doanh thu, chi phí
TNHH Duyên Hà năm 2010-2012 ta lập n 2010-2012 Đơn vị: %
6.6 31.09 70.33 106.95 49.69 52.69 181.36 266.39 157.76 a Công ty TNHH Duyên Hà và tính toán của tác giả
Dựa trên bảng số liệu, các chỉ tiêu kinh doanh của Công ty cho thấy sự biến động tương đồng, với xu hướng tăng trong năm 2010 và 2011, nhưng lại giảm trong năm 2012.
Do lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn và quyết định tình hình tài chính của doanh nghiệp, việc hiểu rõ xu hướng biến động trong kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Duyên Hà là rất quan trọng Để làm điều này, chúng ta sẽ xem xét xu hướng thay đổi của hai chỉ tiêu quan trọng, doanh thu thuần và giá vốn hàng bán, qua đồ thị thể hiện sự biến động của hai chỉ tiêu này trong giai đoạn 2009-2012.
Biểu đồ 2.5: Xu hướng thay đổi DTT và GVHB giai đoạn 2010-2012
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Duyên Hà
Trong giai đoạn 2010-2011, doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty tăng trưởng mạnh với tỷ lệ lần lượt là 127.22% và 176.23%, cho thấy sức tiêu thụ sản phẩm và quy mô giá trị hợp đồng đang cải thiện Tuy nhiên, năm 2012, chỉ tiêu này giảm xuống còn 136.6% so với năm 2011, điều này tạo ra lo ngại về tình hình kinh doanh của công ty.
DTT từ bán hàng và CCDV Gía vốn hàng bán Lợi nhuận gộp
Thứ hai, cùng với sự tăng trưởng của doanh thu, giá vốn hàng bán trong năm
Từ năm 2010 đến 2011, giá vốn hàng bán tăng lần lượt 123.66% và 171.07% Đến năm 2012, giá vốn hàng bán giảm xuống còn 131.09% Xu hướng tăng và giảm của giá vốn hàng bán phản ánh sự biến động tương tự của doanh thu thuần Tuy nhiên, cần phân tích xem sự thay đổi của giá vốn hàng bán có thực sự hợp lý khi so sánh với doanh thu thuần hay không.
Theo đồ thị xu hướng, Công ty đã kiểm soát tốt giá vốn hàng bán trong hầu hết các năm Cụ thể, vào năm 2010 và 2011, tốc độ tăng của giá vốn hàng bán luôn thấp hơn tốc độ tăng của doanh thu thuần Mặc dù năm 2012 chứng kiến sự giảm cả về doanh thu và giá vốn hàng bán, nhưng giá vốn hàng bán giảm nhanh hơn doanh thu thuần, cho thấy tỷ suất lợi nhuận doanh thu của Công ty có khả năng tăng lên trong dài hạn.
Khác với xu hướng chung, chỉ tiêu lợi nhuận khác đã có sự biến động mạnh mẽ trong những năm cuối giai đoạn Cụ thể, vào năm 2010, chỉ tiêu này giảm xuống còn -39,02% so với năm gốc Tuy nhiên, trong hai năm 2011 và 2012, chỉ tiêu này đã tăng trưởng đáng kể với mức tăng lần lượt là 114,77% và 266,39% Điều này cho thấy doanh nghiệp đã chú trọng hơn đến bộ phận lợi nhuận này, góp phần làm tăng tổng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Kết luận: Sau sự tăng trưởng trong năm 2010 và 2011, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã gặp nhiều khó khăn vào năm 2012, với xu hướng giảm sút rõ rệt ở các chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận Để cải thiện tình hình, Công ty cần nắm bắt thực trạng hiện tại, xác định nguyên nhân và tìm ra các phương hướng giải quyết kịp thời.
2.2.1.2 Phân tích tổng hợp tình hình lợi nhuận và kết cấu lợi nhuận của Công ty TNHH Duyên Hà
Phân tích tổng hợp lợi nhuận
Dưới đây là bảng thống kê tình hình tổng lợi nhuận qua ba năm 2010 – 2012
Qua bảng thống kê thuế của Công tynăm 2011 tăng này.Nếu như vào năm 2010, t năm 2011 tổng lợi nhuận tương đương với mức tăng
Năm 2011, tổng lợi nhuận kinh doanh và lợi nhuận khác đều ghi nhận sự tăng trưởng Cụ thể, lợi nhuận đạt 8,038.34 triệu đồng, cho thấy nỗ lực đáng khích lệ trong việc ký kết các hợp đồng mới trong lĩnh vực xây dựng.
2010 ống kê tình hình lợi nhuận dạng so sánh ngang Đơn v
Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Duyên Hà trong giai đoạn 2010-2012 cho thấy tổng lợi nhuận năm 2011 đạt mức cao nhất, với 22,189.4 triệu đồng, tăng 59.17% so với năm 2010 Lợi nhuận thuần từ hoạt động cũng tăng 57.44%, cho thấy công ty đã thành công trong việc ký kết các hợp đồng mới về xây dựng.
LN sau thuế ng so sánh ngang Đơn vị: triệu VNĐ
Công ty TNHH Duyên Hà đã đạt được lợi nhuận trước thuế là 13,940.42 triệu đồng trong giai đoạn gần đây, trong đó 8,248.98 triệu đồng đến từ hoạt động kinh doanh Điều này cho thấy công ty đã có sự phát triển mạnh mẽ trong việc ký kết các hợp đồng mới liên quan đến xây dựng.
Lợi nhuận khác của Công ty đã tăng mạnh từ mức -53.45 triệu đồng năm 2010 lên 157.22 triệu đồng năm 2011, tương đương với mức tăng 394.14% Điều này cho thấy Công ty đang nỗ lực cải thiện hiệu quả quản lý chi phí kinh doanh và chất lượng lợi nhuận, đặc biệt là lợi nhuận khác.
So với năm 2011, năm 2012, tổng lợi nhuận trước thuế của Công ty giảm 4,664.11 triệu đồng, tương đương với tỷ lệ giảm 21.02% Nguyên nhân chính dẫn đến sự sụt giảm này là lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh giảm 4,871.82 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ -22.11%, cho thấy tình hình tài chính không khả quan và sức tiêu thụ của Công ty giảm Mặc dù vậy, lợi nhuận từ hoạt động khác vẫn tăng mạnh trong năm 2012, đạt 364.9 triệu đồng với tốc độ tăng 132.1% Do đó, lợi nhuận trước thuế của Công ty chủ yếu giảm do sự suy giảm của chỉ tiêu lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.
Trong năm 2012, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của Công ty đã giảm sút, gây lo ngại cho tình hình sản xuất kinh doanh hiện tại Tuy nhiên, Công ty đã chú trọng hơn đến khoản thu nhập từ hoạt động khác, góp phần tích cực vào tổng lợi nhuận Để hiểu rõ hơn về sự thay đổi giá trị của các bộ phận lợi nhuận qua các năm, cần nghiên cứu mối quan hệ giữa các chỉ tiêu này với tổng doanh thu và thu nhập khác.
Bảng 2.3: Thống kê tình hình lợi nhuận dạng so sánh dọc Đơn vị: %
Tổng doanh thu và thu nhập khác 100% 100% 100%
Lợi nhuận thuần từ HĐKD 9.5 10.79 10.82
Tổng lợi nhuận trước thuế 9.46 10.87 11.05
Lợi nhuận sau thuế TNDN 7.1 7.92 8.34
Nguồn: Báo cáo KQKD của Công ty TNHH Duyên Hà và tính toán của tác giả
ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY
Mỗi doanh nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh phải đối mặt với cả cơ hội và thách thức Việc nắm bắt cơ hội và hạn chế khó khăn sẽ giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế trên thị trường Qua nghiên cứu tại Công ty, tôi nhận thấy tình hình kinh doanh chưa phát triển bền vững và còn nhiều hạn chế, nhưng bên cạnh đó, Công ty cũng đã đạt được một số thành tích nhất định.
Kết quả trong công tác thực hiện doanh thu
Sau gần hai mươi năm hoạt động, Công ty TNHH Duyên Hà đã xây dựng được nền tảng vững chắc trong sản xuất kinh doanh Mặc dù gặp khó khăn trong ngành bất động sản và xây dựng, doanh thu của công ty vẫn có sự tăng trưởng mạnh mẽ Mặc dù có sự giảm sút trong năm 2012 do ảnh hưởng của nền kinh tế, doanh thu tăng đã giúp công ty hoàn thành tốt nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, tạo việc làm ổn định và nâng cao chất lượng cuộc sống cho cán bộ công nhân viên.
Công ty đã đạt được nhiều thành công trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, với số lượng công trình và hạng mục tăng đáng kể về quy mô Đặc biệt, việc chủ động tìm kiếm thị trường mới và tham gia dự thầu đã giúp Công ty thắng thầu nhiều công trình trọng điểm của nhà nước, khẳng định uy tín và năng lực cạnh tranh ngày càng cao.
Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc đổi mới công nghệ sản xuất Đầu tư vào máy móc và thiết bị hiện đại giúp các khâu trong quy trình sản xuất đảm bảo tiến độ và đạt năng suất lao động cao, cả về chất lượng lẫn số lượng.
Công ty đã điều chỉnh cơ cấu mặt hàng kinh doanh bằng cách tăng cường doanh thu từ dịch vụ sửa chữa và lắp đặt thiết bị, giúp tỷ trọng doanh thu từ lĩnh vực này gia tăng Điều này thể hiện sự linh hoạt của Công ty trong bối cảnh sản xuất chính gặp khó khăn.
Kết quả trong công tác thực hiện chi phí
Công ty đã quản lý giá vốn hàng bán một cách hiệu quả, với chỉ tiêu này luôn tăng trưởng chậm hơn so với doanh thu qua các năm.
Công ty đã đạt được nhiều tiến bộ trong việc quản lý chi phí nguyên vật liệu, tiết kiệm được tiêu hao cần thiết và duy trì chủ động trong cung ứng nguyên vật liệu chính, giúp tránh chậm tiến độ thi công do biến động giá cả Đồng thời, công tác quản lý nhân công cũng được cải thiện đáng kể với việc phân bố lao động hợp lý theo trình độ chuyên môn, góp phần nâng cao năng suất và chất lượng thi công Để tối ưu hóa quản lý nhân công, công ty còn đầu tư vào máy móc thiết bị nhằm giảm thiểu sự phụ thuộc vào lao động thuê ngoài.
Công ty đã tổ chức đào tạo hiệu quả cho cán bộ quản lý, đồng thời đầu tư vào công nghệ điều hành, từ đó nâng cao hiệu quả quản lý và giảm chi phí doanh nghiệp.
Với định hướng đầu tư chiều sâu, việc cải thiện năng lực sản xuất và đầu tư vào máy móc, thiết bị công nghệ là chiến lược đúng đắn Mặc dù chưa mang lại hiệu quả cao trong năm qua, nhưng đây sẽ là nền tảng vững chắc để gia tăng lợi nhuận trong những năm tới.
Một số thành tích khác
Bên cạnh những kết quả tốt trong doanh thu và chi phí, Công ty cũng có những thành tích đáng kể trong các hoạt động sau:
Công ty đã sử dụng hiệu quả đòn bẩy tài chính, giúp gia tăng tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu và tạo dựng niềm tin vững chắc cho các nhà đầu tư.
Công ty duy trì cơ cấu lợi nhuận hợp lý với lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng cao trong tổng lợi nhuận Mặc dù lợi nhuận khác có sự tăng trưởng mạnh trong thời gian qua, công ty vẫn bảo đảm cơ cấu lợi nhuận phù hợp.
Công ty tự hào sở hữu đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực cao, với tác phong công nghiệp và tính kỷ luật nghiêm ngặt Đặc biệt, đội ngũ kinh doanh năng động và sáng tạo, cùng với đội ngũ kế toán cẩn thận, tỉ mỉ, đáp ứng tốt các yêu cầu chuyên môn Công ty cam kết thực hiện đầy đủ các chính sách và chế độ cho người lao động, đảm bảo trả lương đúng hạn và áp dụng chế độ thưởng phạt hợp lý để khuyến khích nhân viên nỗ lực vì sự phát triển bền vững của công ty.
Công ty TNHH Duyên Hà sở hữu bộ máy quản lý linh hoạt, thường xuyên điều chỉnh để phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế Các chế độ và chính sách do Nhà nước ban hành được thông báo rõ ràng cho cán bộ công nhân viên, đồng thời được áp dụng một cách hợp lý, góp phần nâng cao hiệu quả quản lý của công ty.
Bộ máy kế toán của Công ty TNHH Duyên Hà được tổ chức gọn nhẹ và linh hoạt, với đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn vững vàng Thời gian qua, công tác kế toán đã cung cấp thông tin kịp thời cho ban lãnh đạo, làm cơ sở cho việc quản lý và thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh.
2.3.2 Những mặt hạn chế và nguyên nhân
Mặc dù Công ty đã đạt được nhiều thành tựu, nhưng hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình lợi nhuận vẫn gặp phải nhiều khó khăn, ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh chung.
Về việc quản lý doanh thu
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰMTĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY
ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI
Dựa trên đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 2010-2012 và các điều kiện hiện có, Công ty nhận thức rằng để tồn tại và phát triển, cần tìm ra hướng đi đúng đắn phù hợp với tình hình hiện tại Mục tiêu của Công ty trong những năm tới là xác định một hướng kinh doanh thích hợp nhằm xây dựng một thị trường vững chắc và đạt được vị trí tương xứng trên thị trường.
Về định hướng hoạt động:
−Đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh
−Coi trọng công tác đào tạo đội ngũ nhân viên
−Nâng cao đời sống cho lao động cả về vật chất và tinh thần
−Tăng cường các biện pháp quản lý và nâng cao hiệu quả quản lý
−Giữ vững ổn định thị trường hiện có
Về Định hướng phát triển:
−Mở rộng thị trường tiêu thụ
−Nghiên cứu tình hình cung cầu về các sản phẩm kinh doanh của Công ty, từ đó đề ra phương hướng hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả
−Kinh doanh thêm mặt hàng mới
−Nâng cao công tác quản lý kế hoạch, tiến độ đảm bảo mức trên tiến độ thi công các công trình theo kế hoạch đề ra
3.1.2 Một số chỉ tiêu đặt ra
Công ty TNHH Duyên Hà đang nỗ lực thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh bằng cách giải quyết các khó khăn hiện tại, hoàn thiện các dự án còn tồn đọng và tìm kiếm thị trường mới Công ty cũng chú trọng tăng cường số lượng sản phẩm ký kết và quản lý chi phí kinh doanh hiệu quả hơn nhằm gia tăng doanh thu và lợi nhuận.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH DUYÊN HÀ
Bảng 3.1:Một số chỉ tiêu phấn đấu của Công ty TNHH Duyên Hà năm 2013
Doanh thu thuần từ BH và CCDV 189,295,973,452 20
Doanh thu hoạt động tài chính 200,957,080 100
Chi phí quản lý kinh doanh 2,570,357,155 (10)
Nguồn: Phòng TC – KT của Công ty TNHH Duyên Hà
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH DUYÊN HÀ
Công ty TNHH Duyên Hà đã nỗ lực không ngừng để vượt qua nhiều thử thách và khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường Các công trình do công ty thi công đều đạt chất lượng cao, nhận được sự tín nhiệm từ các tổ chức kinh tế, cá nhân và khách hàng.
Mặc dù Công ty TNHH Duyên Hà đã đạt được nhiều thành tựu, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh Điều này yêu cầu ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên cần nỗ lực hơn nữa và tìm ra các giải pháp khắc phục kịp thời Mục tiêu là nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong những năm tới.
Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Duyên Hà, tôi đã nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Dựa trên những kiến thức tích lũy từ quá trình học tập, tôi xin đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty.
3.2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu
Xây dựng phương án sản xuất kinh doanh hiệu quả
Trong bối cảnh sản xuất kinh doanh hiện nay đầy thách thức, việc xây dựng một phương án kinh doanh hợp lý là rất quan trọng Phương án này cần phải khả thi và phù hợp với thực trạng của doanh nghiệp Để đạt được điều đó, công ty cần thực hiện các bước cụ thể và có kế hoạch rõ ràng.
Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần xác định vị trí hiện tại trên thị trường bằng cách phân tích cơ hội và nguy cơ, đồng thời đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của mình Việc hiểu rõ mối quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Tổ chức một phòng chuyên trách nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao năng lực cho cán bộ công nhân viên thông qua các chương trình đào tạo và bồi dưỡng chuyên sâu.
Để nâng cao khối lượng sản phẩm tiêu thụ, Công ty TNHH Duyên Hà cần tăng cường công tác quảng cáo và tiếp thị, cũng như tổ chức bán hàng hiệu quả nhằm mở rộng thị trường trong và ngoài nước Hiện tại, chi phí quảng cáo không được tính vào các khoản chi của công ty, điều này hạn chế khả năng tiếp cận khách hàng và gia tăng sản phẩm Do đó, công ty nên xem xét đưa quảng cáo vào hoạt động kinh doanh Bên cạnh đó, việc tham gia ủng hộ các chương trình phúc lợi xã hội cũng giúp nâng cao thương hiệu và hình ảnh của công ty trong mắt các cơ quan chức năng và công chúng.
Tăng cường đầu tư và hoạt động vào các lĩnh vực khác
Công ty TNHH Duyên Hà được thành lập với mục tiêu chính là sản xuất và lắp đặt các công trình điện và trạm biến áp, chiếm phần lớn doanh thu tổng thể Mặc dù công ty cũng đăng ký một số loại hình kinh doanh khác như khai thác vật liệu xây dựng và cung ứng dịch vụ, nhưng tỷ trọng đóng góp vào doanh thu từ các lĩnh vực này vẫn còn thấp Đặc biệt, lĩnh vực dịch vụ sửa chữa lắp đặt máy móc thiết bị có tiềm năng phát triển lớn, do công nghệ ngày càng quan trọng trong sản xuất Do đó, công ty nên tập trung khai thác lĩnh vực này hơn nữa để tăng doanh thu và lợi nhuận.
Trong báo cáo tài chính của Công ty, doanh thu từ hoạt động tài chính chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, dẫn đến lãng phí vốn bằng tiền mặt Tiền mặt rất quan trọng cho việc duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, nhưng thời điểm thu chi không luôn đồng nhất, dẫn đến tình trạng thiếu hoặc thừa vốn Do đó, Công ty nên tận dụng vốn nhàn rỗi để đầu tư vào các chứng khoán thanh khoản cao, nhằm tạo ra lợi nhuận và đẩy nhanh tiến độ thi công.
Quá trình sản xuất của Công ty bao gồm nhiều giai đoạn liên kết chặt chẽ, trong đó mỗi giai đoạn đều ảnh hưởng đến giai đoạn tiếp theo Do đó, việc chuẩn bị và vận hành hiệu quả ở tất cả các giai đoạn là rất quan trọng Các biện pháp cần thiết được đề xuất để nâng cao hiệu quả sản xuất.
Mỗi giai đoạn sản xuất, công ty cần thiết lập biện pháp thi công cụ thể và định mức kế hoạch rõ ràng để làm cơ sở đối chiếu và kiểm tra tiến độ thi công.
Để đảm bảo hiệu quả trong công việc, cần phối hợp nhịp nhàng với các đơn vị liên quan, đồng thời thực hiện sự phối hợp đồng bộ giữa các khâu cung ứng vật tư Việc áp dụng triệt để các biện pháp thi công bằng cơ giới sẽ góp phần nâng cao năng suất và chất lượng công trình.
Hàng ngày, các tổ phải báo cáo khối lượng công việc đã hoàn thành và khối lượng dự kiến cho ngày hôm sau Điều này giúp ban chỉ huy đội điều hành điều chỉnh kế hoạch thi công phù hợp với tiến độ đã đề ra.
−Quan hệ chặt chẽ với địa phương để phát quang giải phóng mặt bằng
−Giám sát thi công tại công trường, đồng thời tạo điều kiện cho kỹ thuật bên
A, kỹ thuật của cơ quan giám sát thực hiện công tác giám sát để kịp thời phát hiện và giải quyết những sai sót, góp phần đẩy nhanh tiến độ công trình hoàn thành bàn giao
Nâng cao chất lượng công trình
Chất lượng công trình là ưu tiên hàng đầu của Công ty, vì đây không chỉ là sản phẩm tiêu dùng mà còn là tài sản cố định của chủ đầu tư, phục vụ mục đích lâu dài Việc nâng cao chất lượng công trình không chỉ giúp quảng bá hình ảnh và uy tín của Công ty mà còn tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường Để đạt được điều này, Công ty cần triển khai các giải pháp hiệu quả.
−Công tác giám sát kỹ thuật phải được chỉ đạo ngay từ khi giao nhận tuyến, tiếp nhận vật tư, thiết bị trước khi thi công