MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN
KHÁI NIỆM, NỘI DUNG VÀ VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN TRONG
1.1.1 Khái niệm về lợi nhuận
Lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của mọi doanh nghiệp, vì nó quyết định sự tồn tại và phát triển của họ Dù doanh thu có cao đến đâu, nếu lợi nhuận không đáng kể, doanh nghiệp vẫn không thể coi là thành công Do đó, lợi nhuận đóng vai trò then chốt trong hoạt động sản xuất và kinh doanh Vậy, lợi nhuận thực sự là gì?
Theo Karl Marx, nhà kinh tế học cổ điển, lợi nhuận được hiểu là hình thức chuyển hóa của giá trị thặng dư Ông định nghĩa giá trị thặng dư là phần giá trị vượt trội trong hàng hóa, trong đó lao động thặng dư là lao động không được trả công của công nhân Theo đó, lợi nhuận và giá trị thặng dư có sự tương đồng về lượng nhưng khác biệt về chất.
Khi giá cả hàng hóa tương đương với giá trị của nó, lợi nhuận sẽ bằng lượng giá trị thặng dư Tuy nhiên, nếu giá cả không phù hợp với giá trị, mỗi tư bản có thể thu được lợi nhuận lớn hơn hoặc nhỏ hơn giá trị thặng dư Dù có sự chênh lệch ở từng cá nhân, tổng lợi nhuận trong toàn xã hội vẫn luôn tương đương với tổng giá trị thặng dư.
Giá trị thặng dư là nội dung bên trong được hình thành trong sản xuất, đại diện cho khoản dôi ra ngoài giá trị tư bản khả biến, do sức lao động mua từ tư bản khả biến tạo ra Lợi nhuận, ngược lại, là hình thức biểu hiện bên ngoài của giá trị thặng dư thông qua hoạt động trao đổi Tuy nhiên, khái niệm lợi nhuận đã làm mờ đi nguồn gốc của mối quan hệ bóc lột trong chủ nghĩa tư bản.
Kế thừa tinh hoa từ các nhà kinh tế học tư sản cổ điển và kết hợp với nghiên cứu sâu sắc về sản xuất tư bản chủ nghĩa, Karl Marx đã chỉ ra nguồn gốc sâu xa của lợi nhuận Quan điểm về lợi nhuận của ông được coi là hoàn toàn đúng đắn, vì vậy hiện nay, nghiên cứu về lợi nhuận thường dựa trên quan điểm của Karl Marx.
Lợi nhuận chính là kết quả tài chính cuối cùng từ các hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp.
Lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu từ bán sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ với chi phí sản xuất cùng thuế theo quy định pháp luật, không bao gồm thuế lợi tức Sau khi hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp sẽ thu được một khoản lợi nhuận nhất định và cần phân phối khoản lợi nhuận này.
Lợi nhuận= Tổng doanh thu- Tổng chi phí
Lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính quan trọng, phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định Nó được xác định là khoản chênh lệch giữa tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được và các chi phí tương ứng để tạo ra những lợi ích đó.
1.1.2 Nội dung của lợi nhuận
Nền kinh tế thị trường mở rộng phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp, cho phép họ đầu tư vào nhiều lĩnh vực khác nhau Lợi nhuận của doanh nghiệp đa dạng tùy thuộc vào phương thức đầu tư, nhưng cơ bản có thể chia thành hai bộ phận chính: lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận từ hoạt động khác.
5 a Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là khoản lợi nhuận doanh nghiệp thu được từ các hoạt động sản xuất và kinh doanh chính, được tính bằng chênh lệch giữa tổng doanh thu và chi phí hoạt động kinh doanh Nó phản ánh hiệu quả tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ, cũng như các hoạt động tài chính hoặc kinh doanh vốn mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh chính là nguồn thu nhập chủ yếu của doanh nghiệp, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận trong một kỳ Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp tái sản xuất và mở rộng hoạt động mà còn hình thành các quỹ khen thưởng, phúc lợi và đầu tư phát triển.
Lợi nhuận từ bán hàng hóa và dịch vụ là khoản thu nhập chính mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh Khoản lợi nhuận này thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, phản ánh mức độ thực hiện đúng chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là khoản lợi nhuận thu được từ các hoạt động đầu tư tài chính và kinh doanh vốn, bao gồm liên doanh, liên kết, mua bán chứng khoán, lãi tiền gửi, cùng với các hoạt động đầu tư ngắn hạn và dài hạn khác.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính thường chiếm tỷ trọng nhỏ hơn so với lợi nhuận từ bán hàng hóa và dịch vụ trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường hiện nay, hoạt động tài chính trở thành một phần quan trọng, giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa nguồn vốn nhàn rỗi để gia tăng lợi nhuận Do đó, lợi nhuận từ hoạt động tài chính ngày càng được doanh nghiệp chú trọng và tỷ trọng của nó trong tổng lợi nhuận ngày càng tăng.
Lợi nhuận từ hoạt động khác là khoản chênh lệch giữa thu nhập hoạt động khác và chi phí hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động khác là những khoản thu phát sinh từ các hoạt động bất thường mà doanh nghiệp không lường trước được, hoặc nếu có dự tính thì khả năng xảy ra là rất thấp.
CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Để đánh giá tình hình lợi nhuận của doanh nghiệp, nhà phân tích cần nghiên cứu các chỉ tiêu quan trọng Những chỉ tiêu này giúp doanh nghiệp hiểu rõ thực trạng lợi nhuận của mình Việc phân tích dựa trên các chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối và tương đối.
1.2.1 Các chỉ tiêu tuyệt đối
Như đã nói ở trên, lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận từ hoạt động khác
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Công thức xác định như sau:
- Doanh thu thuần về bán hàng: Là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hóa,
DT hoạt động tài chính
CP hoạt động tài chính
10 dịch vụ phát sinh trong kỳ sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ trong kỳ là tổng giá trị thu được từ việc bán hàng và cung cấp dịch vụ cho khách hàng, được xác nhận và thanh toán bởi khách hàng.
Các khoản giảm trừ trong doanh thu bao gồm những yếu tố làm giảm tổng doanh thu của doanh nghiệp, như giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại và các loại thuế không được hoàn lại, bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp.
Doanh thu hoạt động tài chính là khoản thu nhập mà doanh nghiệp thu được từ các hoạt động đầu tư tài chính và kinh doanh vốn Các nguồn thu này bao gồm lãi từ tiền gửi ngân hàng, lãi từ góp vốn liên doanh, lãi từ đầu tư ngắn hạn và dài hạn khác, cùng với chiết khấu thanh toán khi mua hàng.
- Giá vốn hàng bán: phản ánh trị giá vốn của sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đã được xác định là tiêu thụ trong kỳ, bao gồm:
+Giá vốn của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ
+Chi phí nguyên vật liệu, nhân công vượt định mức, chi phí sản xuất chung cố định không phân bổ được tính vào giá trị hàng tồn kho
+Hao hụt, mất mát hàng tồn kho sau khi đã trừ phần bồi thường do trách nhiệm cá nhân
+Chi phí tự xây dựng, tự chế TSCĐ vượt mức bình thường không được tính vào nguyên giá TSCĐ
+Chênh lệch dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập năm nay cao hơn năm trước… Đối với doanh nghiệp sản xuất:
Doanh thu thuần về bán hàng
DTTT sản phẩm, hàng hóa dịch vụ trong kỳ -
Các khoản giảm trừ doanh thu
Giá vốn hàng bán Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ
Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ
Giá thành sản xuất của khối lượng sản phẩm tồn kho cuối kỳ
+ Đối với doanh nghiệp thương mại và dịch vụ:
Giá vốn hàng bán Trị giá hàng hóa tồn kho đầu kỳ
Trị giá hàng hóa mua vào trong kỳ
Trị giá hàng hóa tồn kho cuối kỳ
Chi phí bán hàng bao gồm các khoản chi phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ, như tiền lương và phụ cấp cho nhân viên bán hàng, chi phí tiếp thị, đóng gói, bảo quản, khấu hao tài sản cố định, chi phí vật liệu, bao bì, dụng cụ, đồ dùng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí bảo hành và quảng cáo.
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các khoản chi cho quản lý kinh doanh, hành chính và các chi phí chung liên quan đến hoạt động kinh doanh tổng thể Những chi phí này bao gồm tiền lương và phụ cấp cho ban giám đốc cùng nhân viên quản lý, chi phí vật liệu văn phòng, khấu hao tài sản cố định, thuế, lệ phí, bảo hiểm, chi phí dịch vụ bên ngoài và các khoản chi phí khác như lãi vay, dự phòng, phí kiểm toán, tiếp tân, tiếp khách và công tác phí.
Chi phí hoạt động tài chính là những khoản chi liên quan đến đầu tư vốn và các hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định Các khoản chi này bao gồm chi phí liên doanh liên kết, chi phí thuê tài sản, chi phí giao dịch ngoại tệ và chi phí liên quan đến chứng khoán.
Lợi nhuận từ hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động khác là khoản chênh lệch giữa thu nhập hoạt động khác và chi phí hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động khác = Thu nhập khác- Chi phí khác
Thu nhập khác đề cập đến các khoản thu nhập phát sinh từ các hoạt động bất thường mà doanh nghiệp không dự tính trước hoặc có dự tính nhưng khả năng thực hiện thấp Những khoản thu này thường không xảy ra thường xuyên và không phản ánh chính xác tình hình kinh doanh của doanh nghiệp.
+Thu từ thanh lý, nhượng bán TSCĐ
+Thu từ các khoản nợ khó đòi đã xử lý, đã xóa xổ
+Thu từ các khoản bảo hiểm được bồi thường
+Thu tiền phạt do bên khác vi phạm hợp đồng hay hủy bỏ hợp đồng
Thu nhập từ quà biếu, tặng bằng tiền hoặc hiện vật từ tổ chức, cá nhân cho doanh nghiệp là một nguồn thu nhập quan trọng Chi phí khác phản ánh các khoản chi phí phát sinh từ những nghiệp vụ hoặc sự kiện đặc biệt, không liên quan đến hoạt động thông thường của doanh nghiệp.
Chi phí nhượng bán và thanh lý tài sản cố định (TSCĐ) cùng với chênh lệch giá trị TSCĐ thanh lý là những yếu tố quan trọng trong kế toán Ngoài ra, các khoản chi phí phát sinh do kế toán nhầm lẫn hoặc bỏ sót khi ghi nhận cũng cần được xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo tính chính xác và minh bạch trong báo cáo tài chính.
+Tiền phạt do DN vi phạm hợp đồng
+Các khoản chi phí khác
Lợi nhuận này thường không thể dự đoán trước, nhưng doanh nghiệp có thể quản lý và tối đa hóa nó thông qua kinh nghiệm và phân tích số liệu thống kê từ các kỳ kế toán trước.
Theo quy định của Luật Thuế 2014, tất cả các cơ sở kinh doanh có thu nhập đều phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Do đó, khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp nhận được sau khi đã nộp thuế chính là thu nhập thực sự mà doanh nghiệp được hưởng.
Lợi nhuận sau thuế được tính bằng cách lấy lợi nhuận trước thuế trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) phải nộp Thuế TNDN phải nộp được xác định dựa trên thu nhập chịu thuế trong kỳ và áp dụng mức thuế suất hiện hành là 20% theo quy định của Nhà nước.
1.2.2 Các chỉ tiêu tương đối
Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng, chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, với các nhân tố này có mối quan hệ tương tác lẫn nhau Điều kiện sản xuất cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định lợi nhuận.
13 kinh doanh, thị trường tiêu thụ, thời điểm tiêu thụ có khác nhau làm lợi nhuận của doanh nghiệp cũng khác nhau
Ngoài ra quy mô của các doanh nghiệp sản xuất cùng loại sản phẩm hàng hóa và dịch vụ khác nhau thì lợi nhuận thu được cũng khác nhau
Để đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp một cách toàn diện, cần sử dụng các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận Chỉ tiêu này phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận và chi phí sản xuất thực tế, đồng thời thể hiện trình độ quản lý của các nhà kinh doanh trong việc khai thác và sử dụng các yếu tố sản xuất.
Các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận:
Tỉ suất lợi nhuận trên tài sản(ROA):
Là quan hệ tỉ lệ giữa lợi nhuận đạt được với tổng tài sản sử dụng bình quân trong kỳ
Tổng tài sản bình quân
THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM
MỤC TIÊU, ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN TỚI52 1.Định hướng chung của công ty
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường hiện nay, công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm, giống như nhiều công ty khác tại Việt Nam và trên thế giới, đang phải đối mặt với những thách thức mới Các quy luật cạnh tranh đã thay đổi, và ưu thế cạnh tranh không còn chỉ dựa vào giá rẻ hay sự hiểu biết về địa phương mà còn phụ thuộc vào hiệu quả kinh doanh, khả năng tiếp nhận, sử dụng và truyền bá tri thức cũng như khoa học công nghệ.
Thị trường hiện nay không còn bị giới hạn bởi biên giới ngành nghề, địa phương hay quốc gia, buộc các doanh nghiệp thương mại và công nghiệp phải nhanh chóng nâng cao năng lực và khả năng cạnh tranh để đối phó với các đối thủ quốc tế Để đối mặt với những thách thức này, Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm đã đề ra các mục tiêu phát triển và xây dựng chiến lược hành động cho giai đoạn tới.
Chúng tôi cam kết theo đuổi các chiến lược chính trong chính sách phát triển nhằm trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp sắt, thép xây dựng tại Việt Nam Mục tiêu của chúng tôi là nằm trong top các công ty dẫn đầu về chất lượng và uy tín trong ngành.
Tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu
Mở rộng mạng lưới cung cấp sản phẩm và dịch vụ ra hầu hết các chuyên ngành trong lĩnh vực công nghiệp trên toàn quốc
Nâng cao uy tín hơn nữa, phấn đấu trở thành đối tác tin cậy nhất của các doanh nghiệp
Tăng cường mối quan hệ với các đối tác trong và ngoài nước
Đào tạo và nâng cao năng lực điều hành quản lý, kỹ thuật, ngoại ngữ và kỹ năng giao tiếp với khách hàng cho cán bộ công nhân viên là mục tiêu quan trọng, nhằm phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, phục vụ tốt hơn cho khách hàng.
Xây dựng doanh nghiệp vững mạnh thông qua việc áp dụng các chính sách ổn định, nâng cao chất lượng cuộc sống và gia tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên Đồng thời, củng cố tinh thần đoàn kết, khuyến khích tinh thần xây dựng và lòng nhiệt tình sáng tạo trong đội ngũ nhân viên.
3.1.2 Kế hoạch về chỉ tiêu lợi nhuận trong giai đoạn tới
Trong giai đoạn tới, công ty xây dựng kế hoạch về chỉ tiêu lợi nhuận như sau: -Doanh thu sản phẩm tăng ít nhất 30% so với năm 2016
-Chi phí quản lý kinh doanh tăng không quá 10%
-Chỉ tiêu giá vốn hàng bán tăng không quá 20%
-Xây dựng, mở rộng quan hệ đối tác đầu ra, đầu vào nâng số lượng hợp đồng ký kết đạt 50 hợp đồng mỗi năm
- Phấn đấu giảm cơ cấu nợ trong tổng nguồn vốn xuống dưới 50%
GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM
Dựa trên tình hình thực tế tại Công ty Cổ phần Vật tư Tiến Lâm và những mục tiêu, phương hướng phát triển trong thời gian tới, bài khóa luận này đề xuất một số giải pháp nhằm tăng cường lợi nhuận cho công ty.
3.2.1.Nhóm giải pháp tăng doanh thu
3.2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm
Trong hoạt động kinh doanh, chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng ảnh hưởng đến giá cả, từ đó tác động trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận Để tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh, doanh nghiệp cần ưu tiên nâng cao chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, việc này thường dẫn đến tăng giá sản phẩm do chi phí đầu tư lớn, gây khó khăn trong việc tiêu thụ khi khách hàng không chấp nhận mức giá mới Do đó, doanh nghiệp cần tìm kiếm các đối tác cung cấp nguyên liệu vừa đảm bảo chất lượng, vừa có giá cả hợp lý Để đạt được điều này, cần xây dựng đội ngũ nhân viên phòng kế hoạch có khả năng tìm kiếm thị trường và đàm phán tốt với đối tác, nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng cao với giá thành cạnh tranh, được người tiêu dùng chấp nhận.
3.2.1.2 Đẩy mạnh tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ
Thị trường miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội, là trọng điểm tiêu thụ của Công ty trong những năm qua, do đó cần đẩy mạnh phát triển tại đây Công ty cũng nên mở rộng thị trường sang các tỉnh có hạ tầng phát triển như Quảng Ninh, Hải Dương, Nam Định, và Ninh Bình để bao quát toàn khu vực Các chính sách tiêu thụ cần ưu đãi về giá và linh hoạt để tăng khả năng cạnh tranh, đồng thời hỗ trợ khách hàng tỉnh xa bằng trợ giá vận chuyển Công ty nên áp dụng mức thưởng hoa hồng cho các đại lý có doanh số cao và phát triển mạng lưới phân phối, tìm kiếm khách hàng mới ở các tỉnh miền Trung như Nha Trang, Huế và miền Nam như Vũng Tàu, Biên Hòa, nơi đang thu hút đầu tư cho các dự án đô thị.
Hàng tháng, công ty cần phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm dựa trên số liệu kế toán và kế hoạch tiêu thụ Qua đó, công ty có thể nhận diện những điểm mạnh để phát huy và những tồn tại cần khắc phục Đồng thời, phòng tiếp thị bán hàng cần tiến hành nghiên cứu thị trường, vì điều này rất quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường, giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời nhu cầu và sức mua của khách hàng.
3.2.1.3 Đa dạng hóa hình thức quảng cáo sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh hiện nay, quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh Các doanh nghiệp sử dụng hình thức quảng cáo độc đáo để thu hút sự chú ý của khách hàng và cạnh tranh với sản phẩm cùng loại Dù sản phẩm của công ty có chất lượng tốt và mẫu mã đẹp, nếu không có cách truyền tải thông tin đến khách hàng, họ sẽ chọn sản phẩm của doanh nghiệp khác có thông tin rõ ràng và hiệu quả hơn trong quảng cáo.
Quảng cáo sản phẩm là một phương pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp truyền đạt thông tin chi tiết về sản phẩm đến khách hàng, từ đó nâng cao sự hiểu biết của họ về sản phẩm.
Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm hiện đang áp dụng chiến lược quảng cáo đơn điệu, chủ yếu thông qua các tạp chí chuyên ngành và catalog, mà chưa chú trọng đến quảng cáo trực tuyến và truyền hình Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, công ty cần đầu tư vào việc xây dựng một trang web riêng để giới thiệu sản phẩm, đồng thời tăng ngân sách cho quảng cáo hàng năm Việc mở rộng quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, như quảng cáo trên phương tiện giao thông, website tin tức, và biển quảng cáo lớn tại các trục đường chính, cũng như tham gia các hội chợ chuyên ngành, sẽ giúp công ty tiếp cận khách hàng hiệu quả mà không tốn nhiều chi phí.
3.2.1.4 Xây dựng và lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý
Doanh nghiệp cần thích nghi và hoà nhập vào môi trường hoạt động để tồn tại và phát triển Sự linh hoạt trong kinh doanh thể hiện qua việc thay đổi kết cấu sản phẩm tiêu thụ, không ngừng cải tiến, đổi mới và đa dạng hoá sản phẩm Kết cấu mặt hàng hợp lý phải dựa trên nghiên cứu thị trường và khả năng sản xuất, nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng và mang lại lợi ích cho doanh nghiệp Doanh nghiệp nên hạn chế những mặt hàng không còn phù hợp với thị trường và thường xuyên nghiên cứu cải tiến sản phẩm để thoả mãn tốt hơn nhu cầu người tiêu dùng Đối với các hợp đồng tiêu thụ đã ký kết, doanh nghiệp cần thực hiện đúng kế hoạch mặt hàng, không nên vì lợi nhuận mà phá vỡ kết cấu tiêu thụ, gây thiệt hại cho khách hàng và giảm uy tín doanh nghiệp.
Thị hiếu của người tiêu dùng ngày càng cao về số lượng, chất lượng và chủng loại sản phẩm Doanh nghiệp cần nắm bắt đặc điểm này để xây dựng cấu trúc mặt hàng hợp lý, phù hợp với thị trường, nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế Việc quyết định thu hẹp hay mở rộng quy mô sản xuất từng loại sản phẩm cần được thực hiện một cách chính xác và kịp thời.
Công ty hiện đang tập trung vào sản phẩm thép xây dựng, nhưng do sự thay đổi thường xuyên trong thị hiếu của khách hàng, cần phải nắm bắt kịp thời các xu hướng mới.
56 nhu cầu để có những thay đổi phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng
3.2.1.5 Nâng cao uy tín của doanh nghiệp
Hiện nay, Công ty trong ngành thép chưa có chỗ đứng vững chắc và sự tin tưởng từ khách hàng, điều này là mối trăn trở lớn đối với ban lãnh đạo Để phát triển doanh nghiệp, tăng doanh thu và lợi nhuận, công ty cần xây dựng danh tiếng thông qua các chính sách marketing độc đáo, tạo ấn tượng với khách hàng bằng sự uy tín và chuyên nghiệp Việc này giúp tránh tình trạng hủy hợp đồng do chất lượng sản phẩm và quy trình bán hàng không đảm bảo, từ đó góp phần vào sự phát triển bền vững và gia tăng doanh thu.
3.2.2.Nhóm giải pháp tiết kiệm chi phí
3.2.2.1 Đối với giá vốn hàng bán
Giá vốn hàng bán (GVHB) là một trong những khoản chi phí lớn nhất trong tổng chi phí kinh doanh của công ty, vì vậy việc giảm GVHB đóng vai trò quan trọng trong việc tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm Để đạt được mục tiêu này, công ty cần tìm kiếm các nhà cung cấp uy tín với giá cả cạnh tranh, ưu tiên những nhà cung cấp lâu năm và có mối quan hệ thân thiết để đảm bảo nguồn hàng chất lượng và giá tốt nhất.
Công ty hiện đang hợp tác với các đối tác chủ yếu tại miền Bắc, như Hải Phòng và Hà Nội Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm, công ty nên mở rộng thị trường nhập khẩu từ các quốc gia như Ý, Nhật Bản và Trung Quốc nhằm tìm kiếm nguồn hàng chất lượng cao với giá cả hợp lý.
3.2.2.2 Tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp
Hạ thấp chi phí quản lý kinh doanh là nhiệm vụ quan trọng mà công ty cần thực hiện Từ năm 2014 đến 2016, tổng chi phí quản lý và chi phí kinh doanh luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng chi phí của doanh nghiệp Việc này cho thấy mức chi phí rất cao, đòi hỏi cần cắt giảm những khoản chi không hiệu quả trong hai lĩnh vực này.
Để tiết kiệm chi phí cho điện, nước và điện thoại trong công việc, đặc biệt là trong các cơ quan, cần chú trọng đến việc tiết kiệm điện Những khoản chi phí này thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí và hoàn toàn có thể giảm thiểu Hạn chế tổ chức các hội nghị, hội họp tập trung cũng là một giải pháp hiệu quả để giảm bớt chi phí.