Lợi nhuận và các giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần vật tư tiến lâm,

NGÂN HÀNG NHÀ NƢỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI LỢI NHUẬN VÀ CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM Họ tên sinh viên : TRẦN THỊ DUNG Mã sinh viên : 16A4010047 Lớp : K16TCA Khoa : TÀI CHÍNH Giảng viên hƣớng dẫn : TS NGUYỄN THỊ ĐÀO HÀ NỘI - 2017 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, ngồi cố gắng nỗ lực tìm tịi thân, em thiếu hỗ trợ, bảo thầy cô, cán đơn vị thực tập Em xin bày tỏ lịng biết ơn tới Ban giám đốc Học viện Ngân hàng tạo điều kiện cho em học tập môi trường đại, động thầy cô giáo dạy dỗ em đặc biệt thầy khoa Tài truyền dạy, trang bị cho em tảng kiến thức chuyên sâu ngành học Tài doanh nghiệp thực hay hữu ích cho chúng em.Em xin đặc biệt cảm ơn cô giáo, TS Nguyễn Thị Đào tận tình hướng dẫn, bảo giúp đỡ em q trình thực hồn thành khóa luận tốt nghiệp này.Cuối gửi lời cảm ơn tới anh chị Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm, đặc biệt anh Trần Minh Thịnh- Giám đốc công ty, chị Trịnh Thị Duyên- Trưởng phịng kế tốn tạo điều kiện tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em việc thu thập phân tích số liệu cơng ty Em xin trân thành cảm ơn! LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình riêng tơi Các số liệu, kết nêu khóa luận tốt nghiệp trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Tơi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực báo cáo thực tập tốt nghiệp cảm ơn thơng tin trích dẫn báo cáo rõ nguồn gốc Học sinh thực Dung Trần Thị Dung DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DTT Doanh thu GVHB Giá vốn hàng bán TSLN Tỷ suất lợi nhuận VCSH Vốn chủ sở hữu LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐTC Hoạt động tài CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp CPBH Chi phí bán hàng DTTT Doanh thu tiêu thụ ĐVT Đơn vị tính KQHDKD Kết hoạt động kinh doanh TNDN Thu nhập doanh nghiệp DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.2.Bảng kết cấu lợi nhuận công ty giai đoạn 2014-2016 31 Bảng 2.3.Chỉ tiêu lợi nhuận từ hoạt động bán hàng giai đoạn 2014-2016 .33 Bảng 2.4.Chi tiết doanh thu bán hàng sản phẩm giai đoạn 2014-2016 34 Bảng 2.5.Chi tiêu giá vốn Công ty giai đoạn 2014-2016 36 Bảng 2.6.Báo cáo chi phí Cơng ty giai đoạn 2014-2016 37 Bảng 2.7.Tình hình thực doanh thu công ty giai đoạn 2014 2016 39 Bảng 2.8.Tình hình lợi nhuận từ HĐTC công ty giai đoạn 2014-2016 39 Bảng 2.9 Tình hình lợi nhuận khác cơng ty giai đoạn 2014-2016 40 Bảng 2.10.Tỷ suất lợi nhuận doanh thu giai đoạn 2014-2016 41 Bảng 2.11.Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản giai đoạn 2014-2016 42 Bảng 2.12: Tỷ suất lợi nhuận VCSH giai đoạn 2014-2016 44 Bảng 2.13 Phân tích ROA theo mơ hình Dupont .48 Bảng 2.14 Phân tích ROE theo mơ hình Dupont .49 Biểu đồ 2.1 Kết cấu lợi nhuận công ty giai đoạn 2014-2016 31 Biểu đồ 2.2 Doanh thu bán hàng sản phẩm giai đoạn 2014-2016 34 Biểu đồ 2.3 Chi phí kinh doanh công ty qua năm (2014-2016) 38 Biểu đồ 2.4 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu giai đoạn 2014-2016 41 Biểu đồ 2.5 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản giai đoạn 2014-2016 43 Biểu đồ 2.6 Tỷ suất lợi nhuận VCSH giai đoạn 2014-2016 44 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN 1.1 KHÁI NIỆM, NỘI DUNG VÀ VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận 1.1.2 Nội dung lợi nhuận 1.1.3.Vai trò lợi nhuận 1.2.CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Các tiêu tuyệt đối 1.2.2 Các tiêu tương đối 12 1.3.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN VIỆC THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 14 1.3.1 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 14 1.3.2 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến chi phí 18 CHƢƠNG THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM 21 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM 21 2.1.1 Giới thiệu Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm 21 2.1.2 Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần vật tư Tiến Lâm 21 2.1.3 Một số đặc điểm Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm 25 2.2 THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM 28 2.2.1 Phân tích chung lợi nhuận Cơng ty cổ phần vật tư Tiến Lâm 31 2.2.2 Một số tiêu phản ánh khả sinh lợi Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm năm gần 40 2.3.ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM 49 2.3.1.Kết đạt 49 2.3.2.Tồn nguyên nhân 50 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM 52 3.1.MỤC TIÊU, ĐỊNH HƢỚNG CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN TỚI52 3.1.1.Định hướng chung công ty 52 3.1.2.Kế hoạch tiêu lợi nhuận giai đoạn tới 53 3.2.GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM 53 3.2.1.Nhóm giải pháp tăng doanh thu 53 3.2.2.Nhóm giải pháp tiết kiệm chi phí 56 3.3.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 57 3.3.1 Với Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm 57 3.3.2 Với Nhà nước 57 3.3.3 Với bộ, ban ngành có liên quan 58 KẾT LUẬN 61 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường với biến đổi sâu sắc kinh tế toàn cầu, vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm, lo lắng kinh doanh cho có hiệu Xét mặt tổng thể doanh nghiệp kinh doanh khơng chịu tác động quy luật giá trị, mà chịu tác động quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh đặc biệt Việt Nam nhập tổ chức thương mại WTO quy luật trở nên quan trọng Lợi nhuận đích mà doanh nghiệp hướng tới Doanh nghiệp bỏ vốn để hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại lợi nhuận Có lợi nhuận, doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh, tăng vốn chủ sở hữu, nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên, khuyến khích tăng suất lao động Đồng thời, lợi nhuận góp phần vào việc tăng ngân sách Nhà nuớc, thông qua việc nộp thuế Thu nhập doanh nghiệp Như vậy, lợi nhuận không đơn kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà hết vấn đề sống doanh nghiệp kinh tế thị trường Điều tác động mạnh mẽ đến doanh nghiệp, đơn vị sản xuất kinh doanh tạo nhiều hội mới, nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp Song phương diện khác, chế thị trường mảnh đất màu mỡ cho quy luật cạnh tranh, quy luật đào thải,… phát triển mạnh mẽ, trở thành mối đe dọa với tất doanh nghiệp thành phần kinh tế Do vậy, vấn đề đặt doanh nghiệp muốn tồn phát triển giai đoạn phải đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu cao Hay nói cách khác, lợi nhuận mục tiêu tiên việc phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp điều thực cần thiết.Chỉ tiêu lợi nhuận ngày gia tăng mang lại lợi ích khơng cho chủ doanh nghiệp mà cho người lao động xã hội Chính thấy tầm quan trọng việc gia tăng lợi nhuận khích lệ anh chị đơn vị thực tập nên em chọn đề tài “Lợi nhuận giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm” để thực khóa luận Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài tập trung vào nội dung chính: – Làm rõ sở lý luận lợi nhuận doanh nghiệp – Phân tích, làm rõ đánh giá thực trạng lợi nhuận Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm – Tìm hiểu nguyên nhân đưa số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế, đồng thời tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Phƣơng pháp nghiên cứu Với số liệu thực tế thu thập trình thực tập doanh nghiệp, số liệu ghi chép sổ sách cơng ty, báo cáo tài chính, sổ sách kế toán doanh nghiệp qua việc vấn lãnh đạo nhân viên phịng kế tốn, q trình nghiên cứu em sử dụng phương pháp nghiên cứu phương pháp so sánh, thống kê , tổng hợp, phân tích, bảng biểu với phương pháp luận khoa học phương pháp phân tích Dupont Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm - Về thời gian: Đề tài thực từ tháng 2-2017 tới tháng 5-2017 Số liệu phân tích số liệu giai đoạn 2014-2016 Kết cấu khóa luận Kết cấu khóa luận, ngồi phần mở đầu kết luận, em xin trình bày khóa luận thành chương sau: CHƢƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM Do thời gian thực tập hội tiếp xúc với thực tế kiến thức hạn chế, lần nên đề tài em khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận nhận xét ý kiến đóng góp q thầy anh chị cơng ty để đề tài hồn thiện có giá trị thực tiễn Em xin chân thành cảm ơn! CHƢƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN Trong kinh tế thị trường để tồn tại, phát triển cạnh tranh với đối thủ khác thị trường, doanh nghiệp thiết phải xây dựng, tiến hành chiến lược sản xuất-kinh doanh hiệu với mục tiêu cao tối đa hóa lợi nhuận cho chủ sở hữu Tuy nhiên, để có chiến lược tốt hồn hảo doanh nghiệp cần phải có nhận thức đánh giá biến động, chiều hướng thay đổi lợi nhuận Muốn người phân tích cần có kiến thức hiểu biết sâu sắc lợi nhuận, vấn đề liên quan tới lợi nhuận phương pháp đánh giá phân tích lợi nhuận để có định đắn 1.1 KHÁI NIỆM, NỘI DUNG VÀ VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu hướng tới doanh nghiệp Vì kinh doanh, doanh nghiệp mong muốn thu nhiều lợi nhuận Đối với doanh nghiệp, dù doanh thu đạt có lớn đến song lợi nhuận khơng đáng kể khơng phải doanh nghiệp thành công để tồn phát triển hay không phụ thuộc lớn vào việc doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay khơng Có thể thấy, lợi nhuận giữ vị trí then chốt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vậy lợi nhuận gì? Theo nhà kinh tế học cổ điển Karl Marx- người phân tích nguồn gốc lợi nhuận cách khoa học, sâu sắc có ý nghĩa kinh tế, trị, ơng cho rằng: “Giá trị thặng dư hay phần trội lên toàn giá trị hàng hóa lao động thặng dư lao động không trả công công nhân vật hóa tơi gọi lợi nhuận” Theo ơng, lợi nhuận hình thái chuyển hố giá trị thặng dư, lợi nhuận giá trị thặng dư có giống lượng khác chất -Về lượng, giá hàng hoá giá trị lượng lợi nhuận lượng giá trị thặng dư, giá hàng hố khơng trí với giá trị tư cá biệt thu lượng lợi nhuận lớn nhỏ giá trị thặng dư, tồn xã hội tổng số lợi nhuận ln tổng số giá trị thặng dư Bảng 2.14 Phân tích ROE theo mơ hình Dupont ROS × AU × Địn bẩy tài = ROE Đơn vị % Lần Lần % Năm 2014 0,75 × 7,28 × 2,53 = 13,79 Năm 2015 0,67 × 3,66 × 3,63 = 8,86 Năm 2016 0,91 × 4,23 × 3,91 = 15,05 Chênh lệch (0,08) (3,63) 1,1 (4,93) 0,24 0.57 0,28 6,19 2015-2014 Chênh lệch 2016-2015 (Nguồn: Báo cáo KQHDKD công ty Tiến Lâm tính tốn tác giả) Đối với tiêu ROE, theo phương trình Dupont bị ảnh hưởng yếu tố: ROS, AU đòn bẩy tài Qua bảng thấy hệ số ROE tăng giảm qua năm, cụ thể năm 2015 ROE giảm 4,93 %, lý giải cho việc ROS giảm 0,08% AU giảm 3,63% Tới năm 2016, ROE biến động theo chiều hướng tăng cụ thể năm 2016 ROE tăng 6,19% với gia tăng ROS 0,24%, đòn bẩy tài 0,28 lần AU tăng 0,57 lần Qua thấy cơng ty đẩy mạnh việc gia tăng sử dụng địn bẩy tài để tăng ROE Ngồi việc kích thích tăng trưởng ROS hiệu suất sử dụng tài sản cơng ty cịn sử dụng địn bẩy tài nhiều cụ thể năm 20142016 hệ số có chiều hướng gia tăng từ 2,53 năm 2014 lên 3,91 năm 2016.Như công ty chịu nhiều ảnh hưởng vốn nợ, chủ yếu sử dụng vốn nợ làm nguồn vốn để phục vụ hoạt động đầu tư kinh doanh Việc sử dụng nhiều nợ so với vốn chủ sở hữu để tài trợ cho tài sản khiến doanh nghiệp có khả sinh lời cao mặt khác lại khiến cơng ty tự chủ tài Do cơng ty cần phải cân đối tình hình sử dụng vốn vay để tự chủ tài 2.3.ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM 2.3.1.Kết đạt đƣợc Trong suốt trình năm gây dựng phát triển vừa qua, công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm có số thuận lợi thu kết đáng ghi nhận: 49 Cụ thể: -Giai đoạn 2014-2016 doanh nghiệp ln có lợi nhuận dương theo báo cáo tài dù tình hình kinh tế có nhiều biến động bất thường -Doanh thu bán hàng có dấu hiệu gia tăng đặc biệt năm 2016, doanh thu đạt mức 292 tỷ đồng Mặc dù năm 2015, tình hình kinh tế biến động đặc biệt ngành Thép gặp nhiều khó khăn nhờ nỗ lực cán viên Công ty nỗ lực để tình hình lợi nhuận cơng ty có chuyển biến tốt hơn, mối quan hệ đối tác ngày mở rộng, thuận lợi cho công ty huy động vốn, mở rộng hoạt động kinh doanh -Chất lượng đầu vào sản phẩm ngày nâng cao, mẫu mã sản phẩm đa dạng đáp ứng phù hợp với nhu cầu tiêu dùng khách hàng -Bộ máy lãnh đạo Công ty tổ chức gọn nhẹ, dễ dàng thuận lợi khâu quản lý -Cơng ty cịn thường xuyên phát động thi đua, hàng tháng có thưởng kèm suất lao động cá nhân Cán công nhân viên tạo điều kiện tham gia cơng tác đồn thể Ngồi ra, cơng ty cịn tổ chức tiệc cho nhân viên lễ, chế độ thăm hỏi nhân viên ốm đau… Hàng năm, công ty tổ chức cho cán công nhân viên du lịch, tham quan vào dịp đầu xuân năm Chế độ khen thưởng hợp lý tạo động lực cho nhân viên làm việc hăng say, có tinh thần trách nhiệm với công việc 2.3.2.Tồn nguyên nhân a Tồn Việc phân tích, đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm mục đích nhận thức đánh giá đắn kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Qua đó, thấy trình độ quản lý kinh doanh doanh nghiệp đánh giá chất lượng phương án kinh doanh mà doanh nghiệp đề Thơng qua đó, phát ưu điểm cần phát huy hạn chế, nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ đó, đưa biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động tiêu lợi nhuận doanh nghiệp Qua phân tích tình hình lợi nhuận Cơng ty cổ phần vật tư Tiến Lâm dựa tiêu lợi nhuận, cho thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 50 doanh nghiệp sau: -Lợi nhuận Cơng ty cịn mức thấp giá vốn hàng bán cao, cần phải tính tốn, xem xét lại để hạn chế phần chi phí đầu vào Tìm kiếm nguồn hàng tin cậy với giá phù hợp biện pháp làm tăng lợi nhuận cho công ty -Tỷ suất sinh lời Công ty mức thấp, phần giá vốn hàng bán cao khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lên theo biến động thị trường Do đó, cơng ty cần xem xét, kiểm sốt thật chặt chẽ để hạn chế tăng lên khoản chi phí -Cơng ty chưa có lựa chọn sử dụng cấu vốn phù hợp khiến hiệu suất sử dụng tài sản chưa cao, phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay làm tăng chi phí cho doanh nghiệp b Nguyên nhân - Giá nguyên vật liệu xây dựng cụ thể ngành thép không ổn định -Nguồn vốn chưa dồi dào, cản trở việc đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh -Các đối thủ ngành ngày gia tăng, dẫn đến cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt -Thép Trung Quốc giá rẻ ngày tràn lan thị trường Việt Nam cạnh tranh với doanh nghiệp nước 51 CHƢƠNG MỘT SỐ GẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM 3.1.MỤC TIÊU, ĐỊNH HƢỚNG CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN TỚI 3.1.1.Định hƣớng chung công ty Hiện nay, với kinh tế thị trường tác động, công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm công ty khác Việt Nam Thế giới phải đối diện với thách thức như: quy luật cạnh tranh thay đổi; ưu cạnh tranh cơng ty khơng cịn phụ thuộc vào yếu tố giá rẻ, tính chất gần gũi am hiểu nội ngành, địa phương công ty nước mà bị tác động hiệu kinh doanh ,sự tiếp nhận, sử dụng truyền bá tri thức, khoa học cơng nghệ Theo đó, thị trường khơng cịn đóng khung đường biên giới nhóm ngành, địa phương hay quốc gia Do vậy, doanh nghiệp thương mại công nghiệp phải khẩn trương xây dựng lực tăng cường khả cạnh tranh để chủ động đương đầu với đối thủ nước Đứng trước thách thức to lớn đó, Cơng ty cổ phần vật tƣ Tiến Lâm định mục tiêu phát triển xây dựng chiến lược hành động giai đoạn tới sau: Tiếp tục theo đuổi chiến lược sách phát triển với mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực cung cấp sắt, thép xây dựng trở thành top công ty dẫn đầu chất lượng, uy tín lĩnh vực Việt Nam Cụ thể qua tiêu sau:  Tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng doanh thu  Mở rộng mạng lưới cung cấp sản phẩm dịch vụ hầu hết chuyên ngành lĩnh vực công nghiệp tồn quốc  Nâng cao uy tín nữa, phấn đấu trở thành đối tác tin cậy doanh nghiệp  Tăng cường mối quan hệ với đối tác nước  Đào tạo,nâng cao lực điều hành quản lý, lực khoa học kỹ thuật, lực ngoại ngữ, kỹ giao tiếp với khách hàng,… cho cán công nhân viên, hướng đến phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao để phục vụ tốt cho khách hàng 52  Xây dựng doanh nghiệp vững mạnh thơng qua sách ổn định, nâng cao chất lượng sống gia tăng thu nhập cho cán công nhân viên, củng cố tinh thần đoàn kết, tinh thần xây dựng, lịng nhiệt tình sáng tạo, … 3.1.2 Kế hoạch tiêu lợi nhuận giai đoạn tới Trong giai đoạn tới, công ty xây dựng kế hoạch tiêu lợi nhuận sau: -Doanh thu sản phẩm tăng 30% so với năm 2016 -Chi phí quản lý kinh doanh tăng không 10% -Chỉ tiêu giá vốn hàng bán tăng không 20% -Xây dựng, mở rộng quan hệ đối tác đầu ra, đầu vào nâng số lượng hợp đồng ký kết đạt 50 hợp đồng năm - Phấn đấu giảm cấu nợ tổng nguồn vốn xuống 50% 3.2.GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TIẾN LÂM Xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty cổ phần vật tư Tiến Lâm mục tiêu, phương hướng mà công ty đưa giai đoạn tới, khn khổ khóa luận em xin đưa số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm sau: 3.2.1.Nhóm giải pháp tăng doanh thu 3.2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Trong HĐKD, chất lượng sản phẩm tiêu quan trọng ảnh hưởng tới giá từ ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu lợi nhuận Muốn đứng vững thị trường cạnh tranh, ổn định tăng cao khối lượng sản phẩm tiêu thụ, việc doanh nghiệp phải trọng đến chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, việc nâng cao chất lượng sản phẩm thường dẫn đến giá sản phẩm tăng chi phí đầu tư lớn, lúc doanh nghiệp dễ phải đương đầu với khó khăn tiêu thụ sản phẩm khách hàng phản đối việc nâng giá Do vậy, Cơng ty cần tìm kiếm đối tác đầu vào vừa đảm bảo chất lượng cho sản phẩm đảm bảo giá thành phải Để Công ty cần xây dựng, phát triển đội ngũ nhân viên phòng kế hoạch có khả tìm kiếm thị trường, có khả đàm phán với đối tác đầu vào tốt để có ưu đãi giá Có tạo sản phẩm khơng có chất lượng cao mà cịn có giá thành hạ, người tiêu dùng chấp nhận 53 3.2.1.2 Đẩy mạnh tìm kiếm mở rộng thị trường tiêu thụ Thị trường trọng điểm Công ty năm qua thị trường miền Bắc Thị trường trọng điểm tiêu thụ mặt hàng, dịch vụ cơng ty quan trọng thị trường Hà Nội cơng ty cần đẩy mạnh để phát triển thị trường Ngồi Cơng ty nên có giải pháp tìm kiếm mở rộng thị trường số tỉnh thành phố phát triển cở sở hạ tầng Quảng Ninh, Hải Dương, Nam Định, Ninh Bình… để có khả bao qt tiêu thụ tồn khu vực Các sách tiêu thụ khu vực cần ưu đãi giá linh hoạt chế đảm bảo khả cạnh tranh Hỗ trợ khách hàng tỉnh xa trợ giá vận chuyển Đồng thời có mức thưởng hoa hồng theo doanh số bán hàng cho đại lý, gian hàng kinh doanh kỳ tốt Thêm vào đó, việc phát triển thêm mạng lưới kênh phân phối, tăng cường công tác thị trường, tìm kiếm khách hàng tỉnh miền trung Nha Trang, Huế, miền Nam Vũng Tàu, Biên Hịa nên Cơng ty trú trọng nơi thu hút đầu tư phát triển dự án, cơng trình thị Hàng tháng Cơng ty cần tiến hành phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm dựa số liệu sổ sách kế toán, kế hoạch tiêu thụ, qua đánh giá mặt làm để phát huy tồn cần khắc phục kịp thời tháng sau Đồng thời, công ty cần giao cho phòng tiếp thị bán hàng nghiên cứu việc điều tra nghiên cứu thị trường giữ vai trò quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường, làm tốt công tác giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời nhu cầu sức mua thị trường 3.2.1.3 Đa dạng hóa hình thức quảng cáo sản phẩm Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt Quảng cáo sản phẩm chiến lược kinh doanh quan trọng, hấu hết doanh nghiệp dùng hình thức quảng cáo độc gây ý khách hàng đến sản phẩm doanh nghiêp để đủ sức cạnh tranh với sản phẩm chủng loại thị trường Sản phẩm Cơng ty dù có tốt đến mấy, mẫu mã sản phẩm đẹp đến đâu khơng có cách đưa thơng tin sản phẩm đến khách hàng chắn khách hàng lựa chọn sản phẩm doanh nghiệp có thơng tin cụ thể mà họ biết quảng cáo Quảng cáo sản phẩm biện pháp hữu hiệu để cung cấp cho khách hàng hệ thống thông tin sản phẩm doanh nghiệp, làm cho họ hiểu rõ sản phẩm 54 doanh nghiệp Thực tế Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm cho thấy chiến lược quảng cáo cịn đơn điệu Công ty tiến hành quảng cáo giới thiệu sản phẩm qua tạp chí chuyên ngành xây dựng thông qua catalog mà chưa trọng đến việc quảng cáo internet truyền hình, phần chi phí cho việc quảng cịn hạn hẹp chưa đề cao tầm quan trọng quảng cáo Cơng ty nên xây dựng cho trang website điện tử riêng để giới thiệu, quảng bá sản phẩm Cơng ty Để góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cơng ty cần có đầu tư thích đáng cho quảng cáo, bổ sung thêm ngân sách cho quảng cáo hàng năm Cơng ty quảng cáo nhiều phương tiện thông tin đại chúng quảng cáo phương tiện giao thông, website tin tức, quảng cáo biển lớn trục đường hay tham gia hội chợ chuyên ngành, hình thức khơng tốn nhiều chi phí mà mang lại hiệu cao 3.2.1.4 Xây dựng lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý Doanh nghiệp để tồn phát triển phải biết thích nghi hồ nhập vào mơi trường hoạt động Sự thích ứng, linh hoạt kinh doanh doanh nghiệp biểu cụ thể qua việc thay đổi kết cấu sản phẩm tiêu thụ Không ngừng cải tiến, đổi đa dạng hoá sản phẩm Một kết cấu mặt hàng hợp lý phải xây dựng sở kết công tác nghiên cứu thị trường gắn với lực sản xuất doanh nghiệp cho vừa đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, vừa mang lại lợi ích cho thân doanh nghiệp Doanh nghiệp nên hạn chế mặt hàng khơng cịn phù hợp với thị trường mang lại lợi nhuận ít, thường xuyên nghiên cứu cải tiến sản phẩm, nhằm thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Đối với hợp đồng tiêu thụ ký kết doanh nghiệp phải thực kế hoạch mặt hàng, khơng chạy theo lợi nhuận mà phá vỡ kết cấu mặt hàng tiêu thụ, gây thiệt hại cho khách hàng làm giảm uy tín doanh nghiệp Thị hiếu người tiêu dùng ngày cao số lượng, chất lượng, chủng loại Doanh nghiệp cần phải nắm bắt đặc điểm để xây dựng kết cấu mặt hàng hợp lý, gắn với thị trường nâng cao hiệu kinh tế doanh nghiệp, có định thu hẹp hay mở rộng quy mô sản xuất loại sản phẩm cách xác, kịp thời Hiện tại, công ty tập trung chủ yếu vào sản phẩm thép xây dựng, nhiên thị hiếu khách hàng thay đổi thường xuyên nên công ty cần nắm bắt kịp thời 55 nhu cầu để có thay đổi phù hợp với nhu cầu tiêu dùng khách hàng 3.2.1.5 Nâng cao uy tín doanh nghiệp Hiện nay, thị trường ngành thép Công ty chưa có chỗ đứng vững tin tưởng khách hàng, điều trăn trở lớn ban lãnh đạo công ty để phát triển doanh nghiệp với mục đích cuối tăng doanh thu bán hàng, tăng lợi nhuận cơng ty cần phải gây dựng danh tiếng sách sách marketing riêng biệt để tạo ấn tượng với khách hàng uy tín chuyên nghiệp, tránh tình trạng bị hủy hợp đồng lý chất lượng hay chuyên nghiệp công tác bán hàng gây ảnh hưởng tới đối tác Có Cơng ty phát triển tồn Ngành gia tăng doanh thu bán hàng để nâng cao lợi nhuận 3.2.2.Nhóm giải pháp tiết kiệm chi phí 3.2.2.1 Đối với giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí kinh doanh cơng ty Việc phấn đấu giảm GVHB có ý nghĩa quan trọng việc tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Để giảm giá vốn hàng bán, cơng ty cần tìm kiếm nhà cung cấp uy tín, có giá cạnh tranh, nhà cung cấp lâu năm có mối quan hệ thân thiết với cơng ty để có nguồn hàng với chất lượng đảm bảo giá tốt Hiện cơng ty có đối tác đầu vào chủ yếu tập trung tỉnh thành phía Bắc Hải Phòng, Hà Nội… nhiên với địi hỏi chất lượng sản phẩm ngày cao, cơng ty nên tiếp tục mở rộng thị trường nhập từ nước Ý, Nhật Bản, Trung Quốc… để tìm kiếm nguồn sản phẩm có chất lượng giá thành phải 3.2.2.2 Tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp Hạ thấp chi phí quản lý kinh doanh nhiệm vụ mà công ty phải cố gắng thực Trong giai đoạn năm 2014-2016, tổng loại chi phí doanh nghiệp ln chiếm tỷ trọng cao tổng chi phí Đây mức chi phí cao, cần phải cắt giảm khoản chi không hiệu khoản mục Thực tiết kiệm chi phí điện, nước, điện thoại làm việc, đặc biệt thực tiết kiệm điện quan Đây khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn chi phí mua ngồi khoản mục chi phí hồn tồn giảm Hạn chế tổ chức hội nghị, hội họp tập trung để giảm chi phí Đối với 56 khoản chi trình vận hành sản xuất chi phí lưu kho,nhân cơng bảo quản, sửa chữa bản, chi phí dụng cụ, đồ dùng, chi tiếp khách, đấu thầu, kí kết hợp đồng, chi phí khác…các phịng ban cơng ty phải kết hợp với phịng tổ chức hành để đưa định mức cụ thể cho đối tượng, nhắm đảm bảo khích lệ cơng việc, đồng thời có biện pháp kiểm tra tính hợp lý có tính có thật chúng với người trực tiếp làm việc Tóm lại, kiểm sốt chi phí nội dung quan trọng quản lý tài doanh nghiệp Nhận diện, phân tích hạng mục chi phí phát sinh, xác định nhân tố ảnh hưởng đến khoản mục chi phí giúp cho nhà quản lý đề giải pháp phù hợp đề giảm khoản mục chi phí, từ góp phần tăng hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giúp nâng cao lợi nhuận Công ty 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.3.1 Với Công ty cổ phần vật tƣ Tiến Lâm Để giải pháp, đề xuất phần thành cơng thực tế, địi hỏi điều hành Ban lãnh đạo Cơng ty, nỗ lực đồn kết trí tập thể cơng nhân viên Cơng ty Do đó, dựa tình hình cụ thể Công ty em xin kiến nghị số vấn đề sau: -Ban lãnh đạo Cơng ty nên dự đốn trước tình hình giá thị trường vật liệu xây dựng đặc biệt ngành thép nhằm có biện pháp đối phó kịp thời -Cơng ty phải đảm bảo chất lượng hợp đồng ký kết nhằm nâng cao uy tín Cơng ty -Cần nghiên cứu kỹ chi phí quản lý doanh nghiệp hàng năm, nhằm giảm xuống tối đa chi phí khơng cần thiết, nâng cao doanh thu, cải thiện lợi nhuận Công ty -Lãnh đạo Cơng ty cần có biện pháp phù hợp với tình hình Cơng ty vấn đề nâng cao hiệu sử dụng vốn, quản lý tốt cơng tác chi phí, lập kế hoạch chiến lược kinh doanh, xây dựng tốt máy Công ty, đầu tư trang thiết bị cần thực cách nhanh chóng, kịp thời, để đạt hiệu kinh doanh tốt thời gian tới 3.3.2 Với Nhà nƣớc Hoạt động kinh doanh thương mại thiếu quản lý điều hành Nhà nước hàng loạt sách thuế, lãi suất, quy định hoạt động kinh 57 doanh… nhà nước xây dựng đặt Trong năm qua, Nhà nước có nhiều sách khai thơng thị trường, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, thực tế ngành sản xuất kinh doanh thép phát sinh khơng khó khăn cần tới điều chỉnh sách vĩ mơ Nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Từ góp phần cho hiệu chung kinh tế, xuất phát từ hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm, em xin đưa số kiến nghị: -Nhà nước cần nỗ lực cải cách thủ tục hành chính, kiện tồn thể chế Mơi trường kinh doanh phải giải phóng tối đa lực lượng sản xuất, tạo điều kiện cho thành phần kinh tế bình đẳng tiếp cận thị trường, đảm bảo việc quản trị doanh nghiệp hiệu hơn, quản trị nguồn lực quốc gia tốt hơn, tránh lãng phí, sử dụng khơng hiệu nguồn vốn tài nguyên đất nước -Ngoài ra, Nhà nước phải quản lý chặt tiêu chuẩn, quy chuẩn ngành thép phát thải khí, rắn lỏng môi trường theo quy định hành -Đảm bảo ổn định tăng trưởng kinh tế vĩ mô kiềm chế lạm phát tạo môi trường kinh doanh an toàn, lành mạnh -Hạn chế việc thay đổi sách pháp luật, tiến hành thay đổi sách pháp luật cần có biện pháp ban hành thông tư văn cụ thể hướng dẫn thi hành kịp thời tránh tình trạng doanh nghiệp chưa kịp hiểu áp dụng có thơng tư, văn - Bên cạnh đó, Nhà nước cần có hỗ trợ doanh nghiệp thơng qua hệ thống thơng tin phịng thương mại Việt Nam, đại sứ quán tham tán thương mại nước ngồi Việc cung cấp kịp thời thơng tin cần thiết cho doanh nghiệp biến động thị trường giới quan trọng có ảnh hưởng sâu sắc đến KQKD doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập tỷ giá hối đối thay đổi - Nhà nước có sách mở rộng cho vay vốn, cấp vốn cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho công ty vay vốn ngân hàng tổ chức tín dụng để cơng ty gia tăng mở rộng quy mơ hoạt động, phát huy tiềm lực -Nhà nước cần chủ động sử dụng công cụ bảo hộ sản xuất nước hàng rào kỹ thuật biện pháp phịng vệ thương mại để đối phó với việc thép Trung Quốc tràn lan Việt Nam cạnh tranh với DN nước 3.3.3 Với bộ, ban ngành có liên quan Để thực tốt giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty ngồi 58 cố gắng nỗ lực thân doanh nghiệp cần có trợ giúp đắc lực bộ, ban ngành quan quản lý Nhà nước để có sách, biện pháp hỗ trợ nhằm khuyến khích, tạo điều kiện cho ngành kinh doanh sản xuất thép nước Bộ công thương, đơn vị chủ quản ngành thép hiệp hội thép Việt Nam (VGS) cần nâng cao việc điều tiết sản suất kinh doanh thép, thay mặt nhà sản xuất thép phản ánh với phủ nguyện vọng doanh nghiệp, để Nhà nước ban hành chế sách khuyến khích sản xuất bảo vệ quyền lợi nhà sản xuất kinh doanh thép: -Một là, hoạch định chiến lược ngành thép năm tới phải tính đến cân đối việc cung cầu, tránh tình trạng cấp giấy phép kinh doanh hàng loạt cho công ty tham gia thị trường vốn thiếu người mua mà người bán lại thừa -Hai là, đẩy mạnh cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước ngành thép để đa dạng hóa sở hữu nguồn vốn huy động vốn từ cổ đơng Khuyến khích doanh nghiệp cổ phần ngành thép thực niêm yết giá thị trường chứng khoán phát hành cổ phiếu thu hút vốn đầu tư gián tiếp -Ba là, đa dạng hóa vốn đầu tư cho ngành thép từ nguồn vốn tự có, vốn vay thương mại nước, vốn từ phát hành trái phiếu Chính phủ, trái phiếu doanh nghiệp,… -Bốn là, phát triển ngành thép Việt Nam phù hợp với quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế- xã hội ngành công nghiệp nước, quy hoạch phát triển kinh tế- xã hội địa phương lộ trình hội nhập Việt Nam -Năm là, tiếp tục nghiên cứu hoàn thiện hệ thống văn pháp luật để hoàn thiện thị trường sản phẩm thép, tạo liên kết chặt chẽ, chia sẻ lợi nhuận cộng đồng trách nhiệm nhà sản xuất với nhà kinh doanh thép Hoàn thiện sách pháp luật cạnh tranh, chống độc quyền, chống liên kết lũng loạn thi trường, chống bán phá giá -Sáu là, đẩy mạnh tăng cường hợp tác quốc tế, có mối quan hệ khoa họccơng nghệ đơn vị sản xuất với quan nghiên cứu, trường đại học nước nhằm đẩy mạnh việc chuyển giao công nghệ, kỹ thuật vào ngành thép nước ta Do thời gian thực tập Cơng ty có hạn thân chưa có nhiều kinh nghiệm nên kiến nghị nêu chắn tránh khỏi khiếm khuyết 59 Em mong nhận đóng góp ý kiến quý Thầy Cô, cô Công ty, anh chị bạn bè để khóa luận em hoàn thiện Những kiến nghị trên, dựa nhận thức riêng cá nhân em chắn không tránh khỏi sai sót Vì vậy, em mong nhận thơng cảm từ phía nhà trường, hướng dẫn tốt từ phía thầy em bạn sinh viên khóa, nhằm giúp cho chúng em thực có nhận thức đắn, toàn diện mặt 60 KẾT LUẬN Nhìn chung, sau gần năm hoạt động, Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm thực có bước phát triển đáng khâm phục Không Công ty mở rộng quy mô hoạt động khắp địa bàn Tỉnh, giữ vững vị trí vững tạo uy tín thị trường ngành, Cơng ty cịn nâng cao nguồn vốn Cho đến nay, mức doanh thu Cơng ty thực có tăng cao vượt bậc không Nhưng điều chứng tỏ Công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm không ngừng nỗ lực phát triển hoàn thiện khả hoạt động nhằm đạt tới hiệu cao hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh chắn khơng tránh khỏi khó khăn Có thể thấy, mức doanh thu năm 2014 – 2016 biến động nhiều theo chiều hướng tăng trưởng nhanh mức lợi nhuận rịng Cơng ty có gia tăng đáng kể lợi nhuận năm 2016 tăng 109,24% so với năm 2015 Bên cạnh thành đạt được, khẳng định kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, cơng ty có khơng khó khăn tồn vấn đề tổ chức quản lý kinh doanh nhằm gia tăng lợi nhuận Thực trạng địi hỏi cơng ty phải phấn đấu để nâng cao lợi nhuận Đây vấn đề tất doanh nghiệp quan tâm nên em mạnh dạn nghiên cứu đề xuất, đưa số ý kiến nhằm góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, tăng lợi nhuận cho công ty giai đoạn tới Do thời gian thực tập chưa nhiều trình độ chun mơn cịn hạn chế nên vấn đề trình bày khóa luận khơng tránh khỏi thiếu xót Em mong góp ý Cơ giáo TS Nguyễn Thị Đào thầy cô giáo khoa Tài Chính anh chị phịng Tài chính- kế tốn cơng ty vật tư Tiến Lâm để khóa luận hồn chỉnh Hà Nội, ngày 15 tháng 05 năm 2017 Sinh viên thực Trần Thị Dung 61 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Giáo trình Tài doanh nghiệp – NXB tài năm 2008 2.Giáo trình kế tốn tài – NXB tài năm 2008 3.Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp – NXB Đại học kinh tế quốc dân năm 2010 4.Giáo trình Kế tốn quản trị doanh nghiệp – NXB Tài năm 2005 5.Một số luận văn cuối khóa - Học viện Ngân hàng 6.Một số báo liên quan tới ngành Thép Việt Nam 7.Báo cáo tài công ty cổ phần vật tư Tiến Lâm năm 2015, 2016 PHỤ LỤC 1.Báo cáo tài Cơng ty cổ phần vật tư Tiến Lâm năm 2015 2.Báo cáo tài Cơng ty cổ phần vật tư Tiến Lâm năm 2016