TỔNG QUAN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Khái niệm và bản chất của lợi nhuận
Lợi nhuận là một khái niệm kinh tế đã tồn tại từ lâu, và trong từng giai đoạn lịch sử cũng như các chế độ xã hội khác nhau, cách hiểu về lợi nhuận có sự biến đổi đáng kể.
Trong nền kinh tế trọng thương, lợi nhuận được xác định từ hoạt động lưu thông và giao dịch mua bán Nó là kết quả của việc mua hàng với giá thấp và bán ra với giá cao.
Chủ nghĩa trọng nông trái ngược với chủ nghĩa trọng thương, nhấn mạnh rằng lợi nhuận đến từ việc tiết kiệm chi phí, trong khi lưu thông không tạo ra giá trị Karl Marx đã định nghĩa giá trị thặng dư là phần giá trị vượt trội của hàng hóa, trong đó lao động thặng dư, tức là lao động không được trả công của công nhân, đã được vật hóa, và ông gọi đó là lợi nhuận.
Lợi nhuận được định nghĩa bởi các nhà kinh tế học hiện đại như PA Samuelson là khoản thu nhập dôi ra, được tính bằng tổng số thu trừ đi tổng số chi Cụ thể, lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng thu nhập và tổng chi phí của một doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định.
Trong lĩnh vực tài chính doanh nghiệp, lợi nhuận được xem là kết quả cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, thể hiện sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí Lợi nhuận không chỉ phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp mà còn cho thấy khả năng duy trì và mở rộng quy mô kinh doanh Khi doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả, lợi nhuận sẽ gia tăng, ngược lại, nếu hoạt động không hiệu quả, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn tài chính khi doanh thu không đủ bù đắp cho chi phí.
Nội dung của lợi nhuận
Hoạt động của doanh nghiệp tại Việt Nam rất đa dạng và phong phú Theo quy định hiện hành, lợi nhuận của doanh nghiệp được hình thành từ hai bộ phận chính.
- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
- Lợi nhuận hoạt động khác
1.2.1 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là khoản chênh lệch giữa doanh thu hoạt động kinh doanh và chi phí hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là khoản lợi nhuận thu được từ bán hàng, cung cấp dịch vụ và hoạt động tài chính Hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Hoạt động tài chính cũng đóng vai trò quan trọng, giúp doanh nghiệp tận dụng hiệu quả nguồn vốn nhàn rỗi Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh không chỉ phản ánh lĩnh vực chính của doanh nghiệp mà còn cho thấy tình hình hoạt động trong kỳ.
1.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động khác là phần chênh lệch giữa thu nhập khác và chi phí hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động khác là các khoản thu không thường xuyên mà doanh nghiệp không thể dự đoán chính xác, hoặc có thể dự đoán nhưng khả năng thực hiện rất thấp Những khoản lợi nhuận này không phản ánh bản chất kinh doanh chính và thường chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Một số ví dụ về lợi nhuận khác bao gồm thanh lý hoặc nhượng bán tài sản cố định, thu từ vi phạm hợp đồng, và hủy bỏ hợp đồng kinh tế.
Cách xác định lợi nhuận và các chỉ tiêu phân tích khả năng sinh lời
1.3.1 Cách xác định lợi nhuận
Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp được hình thành từ hai nguồn chính: lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận từ các hoạt động khác Công thức xác định lợi nhuận sẽ tóm tắt toàn bộ quá trình này.
Tổng lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp trong kỳ bao gồm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận từ các hoạt động khác Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động chính của doanh nghiệp.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh Doanh thu thuần từ BH & CCDV
- Chi phí quản lý doanh nghiệp
+ Doanh thu hoạt động tài chính
- Chi phí hoạt động tài chính
Doanh thu thuần từ bảo hiểm và các dịch vụ tài chính là tổng số tiền thu được từ việc bán sản phẩm, hàng hóa và cung cấp dịch vụ, đã được trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu.
BH & CCDV = Tổng doanh thu
BH & CCDV - Các khoản giảm trừ doanh thu
Doanh thu bảo hiểm và cung cấp dịch vụ là tổng giá trị thu được từ hoạt động kinh doanh các sản phẩm hoàn chỉnh, bán thành phẩm, hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng, được thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán bởi khách hàng.
Các khoản giảm trừ doanh thu là những khoản mục được bao gồm trong doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, nhưng có tác dụng làm giảm giá trị tổng doanh thu Những khoản này bao gồm các khoản hoàn trả, chiết khấu và các khoản giảm giá khác.
Chiết khấu thương mại là khoản tiền mà doanh nghiệp giảm trừ cho khách hàng khi họ mua hàng với số lượng lớn, phù hợp với chính sách bán hàng của doanh nghiệp.
+ Giảm giá hàng bán: Là khoản doanh nghiệp giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu
Giá trị hàng bán bị trả lại là giá trị của khối lượng hàng hóa đã được xác định là tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán.
+ Các khoản thuế phải nộp: là các khoản thuế nhƣ thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp trực tiếp
Giá vốn hàng bán (COGS) thể hiện giá trị gốc của sản phẩm và dịch vụ đã tiêu thụ Đối với sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất, COGS bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung Còn đối với sản phẩm doanh nghiệp mua về để bán lại, COGS bao gồm giá mua sản phẩm cùng các chi phí liên quan trực tiếp đến việc mua sắm sản phẩm đó.
Chi phí bán hàng bao gồm tất cả các khoản chi phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ, như chi phí hoa hồng cho đại lý, chi phí quảng cáo và tiếp thị, chi phí khấu hao tài sản cố định liên quan đến bộ phận bán hàng, chi phí nhân viên bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngoài, và các chi phí khác được phân bổ cho bộ phận này.
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm tất cả các khoản chi phí liên quan đến quản lý hoạt động kinh doanh và hành chính của toàn doanh nghiệp Các khoản chi này bao gồm lương cho nhân viên quản lý, chi phí khấu hao tài sản cố định phục vụ cho quản lý, chi phí văn phòng phẩm, chi phí dự phòng, chi phí dịch vụ thuê ngoài và các chi phí bằng tiền khác liên quan đến hoạt động quản lý.
Doanh thu hoạt động tài chính là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động đầu tư tài chính và kinh doanh vốn.
- Tiền lãi: lãi tiền gửi ngân hàng, lãi cho vay vốn, lãi thu từ việc bán hàng trả chậm, trả góp
- Cổ tức và lợi nhuận đƣợc chia từ góp vốn liên doanh, liên kết, đầu tƣ vào công ty con
- Lãi từ mua bán, chuyển nhượng các công cụ tài chính như trái phiếu, thương phiếu, chứng khoán,
- Chiết khấu thanh toán được hưởng
- Lãi từ chênh lệch tỷ giá hối đoái
- Thu nhập từ hoạt động tài chính khác đem lại
Chi phí hoạt động tài chính bao gồm các khoản chi phí mà doanh nghiệp phải chi trả liên quan đến hoạt động đầu tư tài chính, kinh doanh và huy động vốn.
- Chi phí liên quan đến liên doanh, liên kết không đƣợc tính vào giá trị vốn góp
- Chi phí đầu tƣ để có đƣợc các công cụ tài chính, giấy tờ có giá
- Chiết khấu thanh toán trả cho người mua
- Chi phí mua bán ngoại tệ, thua lỗ từ chênh lệch tỷ giá hối đoái
- Thua lỗ do đầu tƣ chứng khoán
- Chi phí hoạt động cho vay vốn
- Trích lập dự phòng giảm giá đầu tƣ tài chính ngắn hạn, dài hạn b Lợi nhuận từ hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động khác = Thu nhập từ hoạt động khác - Chi phí từ hoạt động khác
Thu nhập từ hoạt động khác là những khoản doanh nghiệp nhận được từ các hoạt động không thường xuyên, không liên quan trực tiếp đến doanh thu chính, bao gồm nhiều nguồn thu khác nhau.
- Các khoản thuế đƣợc giảm trừ, hoàn lại
- Các khoản nợ đã xóa sổ từ những kỳ trước, kỳ này thu hồi được
- Phần tiền thu đƣợc do nhƣợng bán, thanh lý tài sản cổ định
- Khoản thu về do khách hàng vi phạm hợp đồng kinh tế
- Khoản bảo hiểm doanh nghiệp đƣợc nhận khi tham gia hợp đồng bảo hiểm
- Khoản thu từ quà biếu, quà tặng doanh nghiệp nhận đƣợc do tổ chức hoặc các cá nhân khác biếu tặng
- Các khoản thu mang tính chất không thường xuyên khác
Chi phí từ hoạt động khác là các khoản chi phí liên quan đến những hoạt động không thường xuyên của doanh nghiệp Những khoản chi này thường phát sinh từ các giao dịch hoặc sự kiện không phải là phần chính trong hoạt động kinh doanh hàng ngày.
- Chi phí trong quá trình nhƣợng bán, thanh lý tài sản cố định
- Chi phí tiền phạt doanh nghiệp phải trả do vi phạm hợp đồng kinh tế
- Chi phí để thu hồi các khoản tiền phạt vi phạm hợp đồng
- Các khoản chi phí mang tính chất không thường xuyên khác
Sau khi tính toán tổng lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp trong kỳ, bước tiếp theo là xác định lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận sau thuế là số tiền doanh nghiệp còn lại sau khi đã trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp cho Nhà nước.
Lợi nhuận trước thuế = Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động khác
Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế thu nhập doanh nghiệp
Thuế thu nhập doanh nghiệp = Lợi nhuận trước thuế x Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp
Các nhân tố ảnh hưởng tới việc nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận của doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố đa dạng, do đó việc nhận diện và hiểu rõ những yếu tố này là rất quan trọng Để giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa lợi ích, doanh nghiệp cần chủ động áp dụng các biện pháp phù hợp Dưới đây là những nhân tố chính có ảnh hưởng lớn đến việc gia tăng lợi nhuận cho mỗi doanh nghiệp.
1.4.1 Các nhân tố chủ quan
Con người là yếu tố trung tâm quyết định hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Năng lực quản lý, trình độ chuyên môn và khả năng nắm bắt xu hướng kinh tế của đội ngũ lãnh đạo có ảnh hưởng lớn đến vận mệnh doanh nghiệp Đồng thời, trình độ lao động, ý thức và tinh thần trách nhiệm của nhân viên cũng đóng vai trò quan trọng trong sự thành bại của doanh nghiệp Một đội ngũ lãnh đạo sáng suốt kết hợp với lực lượng lao động có trình độ cao là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận và thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
1.4.1.2 Khả năng tài chính của doanh nghiệp Để thành lập cơ sở kinh doanh, duy trì và đảm bảo mọi hoạt động diễn ra liên tục, điều tất yếu là doanh nghiệp phải có khả năng tài chính vững mạnh Vốn kinh doanh cũng là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp thực hiện các dự án, kế hoạch đầu tư, kinh doanh của mình Đặc biệt trong điều kiện thị trường cạnh trang gay gắt, doanh nghiệp cần phải đảm bảo lƣợng vốn của mình nhằm tạo thêm một lợi thế cạnh tranh so với đối thủ Một quy mô vốn lớn cho thấy một doanh nghiệp có khả năng tài chính mạnh Điều này giúp doanh nghiệp có thể thực hiện những dự án lớn, tạo niềm tin cho các nhà đầu tƣ có ý định cho vay vốn, tạo ra lợi ích kinh tế cho bản thân doanh nghiệp Từ đó, lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt đƣợc sẽ ngày càng tăng
1.4.1.3 Trình độ quản lý chi phí và phát triển doanh thu
Chi phí đóng vai trò quan trọng trong việc xác định lợi nhuận của doanh nghiệp Quản lý và sử dụng chi phí một cách hiệu quả giúp tối đa hóa lợi nhuận Do đó, doanh nghiệp cần đánh giá ảnh hưởng của các loại chi phí để cải thiện hiệu quả sử dụng chi phí Để gia tăng lợi nhuận, bên cạnh việc tiết kiệm chi phí, doanh nghiệp cũng cần tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu thông qua việc thúc đẩy tiêu thụ, quảng bá tiếp thị, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng hệ thống phân phối rộng rãi và áp dụng chính sách giá hợp lý.
1.4.2 Các nhân tố khách quan
1.4.2.1 Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội
Môi trường kinh tế, chính trị và xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Một tình hình chính trị ổn định, nền kinh tế phát triển và xã hội văn minh tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và duy trì sản xuất ổn định Đồng thời, các doanh nghiệp trong nước có cơ hội thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài cao hơn so với các quốc gia không ổn định.
1.4.2.2 Chính sách quản lý kinh tế
Nhà nước sử dụng quyền lực tối cao để ban hành các chính sách kinh tế xã hội, tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp Thông qua luật pháp và chính sách, nhà nước định hướng hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu quốc gia Chính sách kinh tế ổn định và hợp lý sẽ thúc đẩy sự phát triển doanh nghiệp, mang lại lợi ích cho hoạt động kinh doanh Các chính sách về thuế và lãi suất có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp; thuế suất và lãi suất cao sẽ làm giảm lợi nhuận, trong khi mức thấp sẽ tăng cường khả năng sinh lời.
1.4.2.3 Thị trường và sự cạnh tranh
Biến động cung – cầu hàng hóa ảnh hưởng trực tiếp đến lượng sản phẩm tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp Để tối ưu hóa tiêu thụ, doanh nghiệp cần sản xuất hàng hóa phù hợp với nhu cầu thị trường và giá cả cạnh tranh Đồng thời, doanh nghiệp cũng phải chú ý đến khả năng cạnh tranh từ đối thủ trong và ngoài ngành cũng như các sản phẩm thay thế hiện tại và tương lai.
Cạnh tranh là yếu tố không thể thiếu mà mọi doanh nghiệp phải đối mặt, thúc đẩy sự cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp không đủ năng lực, cạnh tranh có thể dẫn đến suy thoái và phá sản.
1.4.2.4 Sự tiến bộ của khoa học – kỹ thuật
Khoa học và kỹ thuật đang phát triển nhanh chóng, mang đến cả cơ hội lẫn thách thức cho doanh nghiệp Bằng cách tận dụng khoa học và kỹ thuật để nâng cao năng suất lao động và cải tiến sản phẩm theo nhu cầu thị trường, doanh nghiệp có thể đạt được thành công và tăng trưởng lợi nhuận vượt bậc trong tương lai.
Sự cần thiết của việc nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận không chỉ là mục tiêu mà còn là động lực và điều kiện sống còn của doanh nghiệp Các doanh nghiệp thường hướng tới việc tối đa hóa lợi nhuận để gia tăng giá trị cho chủ sở hữu Sự gia tăng lợi nhuận thúc đẩy doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn Để phát triển bền vững và tạo niềm tin cho nhà đầu tư cũng như công nhân, doanh nghiệp cần đạt được mức lợi nhuận tăng trưởng ổn định.
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, cho phép đánh giá hiệu quả hoạt động của họ Doanh nghiệp có hiệu quả thường ghi nhận lợi nhuận tăng trưởng bền vững qua các giai đoạn kinh tế Ngược lại, khi lợi nhuận giảm sút hoặc có xu hướng âm, điều này cho thấy doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả, và nếu tình trạng này kéo dài, có thể dẫn đến phá sản.
Lợi nhuận tăng trưởng đều đặn và bền vững không chỉ đảm bảo quá trình tái sản xuất mà còn giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả kinh doanh Lợi nhuận cao phản ánh sức mạnh tài chính vững chắc, cho phép doanh nghiệp giữ lại một phần lợi nhuận lớn và thu hút nhiều nguồn vốn đầu tư Điều này tạo điều kiện cho việc đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và nghiên cứu phát triển, từ đó tăng khả năng cạnh tranh và tiếp tục nâng cao lợi nhuận.
Việc không ngừng nâng cao lợi nhuận là minh chứng cho năng lực và trình độ quản lý của đội ngũ lãnh đạo trong doanh nghiệp Điều này cho thấy các chính sách và chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng là đúng đắn và phù hợp với điều kiện kinh doanh hiện tại.
1.5.2 Đối với nhà đầu tư và người lao động Đối với nhà đầu tư: Nhà đầu tƣ bỏ vốn đầu tƣ hiện tại nhằm mục đích sẽ thu được một món lợi lớn hơn trong tương lai Doanh nghiệp đảm bảo chỉ tiêu lợi nhuận phát triển bền vững thì mới có điều kiện hoàn trả cũng nhƣ nâng cao phần lợi tức cho nhà đầu tƣ Đầu tƣ vào một doanh nghiệp có lợi nhuận phát triển ổn định không những đảm bảo an toàn cho đồng vốn mà còn nâng cao đƣợc hiệu quả sử dụng vốn của chính nhà đầu tƣ Đối với người lao động trong doanh nghiệp: lợi nhuận ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của họ Lợi nhuận của doanh nghiệp là điều kiện để người lao động được trả lương đầy đủ và đúng hạn Họ cũng có cơ hội tăng mức thu nhập, cải thiện điều kiện làm việc, hưởng các chế độ đãi ngộ tốt hơn, nâng cao đời sống sinh hoạt nhờ là việc cho một doanh nghiệp đạt mức lợi nhuận cao
1.5.3 Đối với Nhà nước và toàn xã hội
Nâng cao lợi nhuận không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển mà còn tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước, từ đó cải thiện phúc lợi xã hội Khi doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận, họ sẽ phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, một nguồn thu quan trọng cho ngân sách Nhà nước trên toàn cầu.
Ngân sách Nhà nước mạnh mẽ là yếu tố quan trọng để cải thiện phúc lợi xã hội và phát triển các dịch vụ công phục vụ toàn thể người dân tại Việt Nam.
Lợi nhuận là chỉ số quan trọng đánh giá hiệu quả của các chính sách quản lý nhà nước đối với hoạt động sản xuất kinh doanh Trong một nền kinh tế với chính sách phù hợp và tốt, doanh nghiệp có khả năng nâng cao hiệu quả kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất và đạt được tăng trưởng lợi nhuận bền vững.
Lợi nhuận tăng trưởng là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển và mở rộng kinh doanh Khi doanh nghiệp phát triển, nhu cầu về lao động cũng tăng lên, từ đó góp phần giảm thiểu tình trạng thất nghiệp trong nước và hạn chế các vấn đề xã hội do thất nghiệp gây ra.
Các biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận
1.6.1 Thúc đẩy phát triển doanh thu
Một trong những cách quan trọng để gia tăng lợi nhuận là tăng cường doanh thu Khi các điều kiện khác không thay đổi, việc tăng doanh thu sẽ dẫn đến lợi nhuận tăng trưởng trực tiếp Để thúc đẩy doanh thu trong kỳ, có thể áp dụng một số biện pháp hiệu quả.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường và cải tiến sản phẩm nhằm tạo ra những loại hàng hóa, dịch vụ chất lượng, khác biệt và phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Việc sản xuất sản phẩm tốt không chỉ là cách thức cạnh tranh bền vững nhất mà còn góp phần nâng cao doanh thu hiệu quả, lâu dài và tăng uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp.
Cung cấp dịch vụ hậu mãi và phương thức thanh toán linh hoạt là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả Chính sách bảo hành sản phẩm nhanh chóng, chuyên nghiệp và phương thức thanh toán phù hợp với từng đối tượng khách hàng sẽ tạo sự hài lòng Việc áp dụng nhiều hình thức thanh toán như tiền mặt, chuyển khoản, trả chậm và trả góp không chỉ giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn mà còn góp phần tăng doanh thu và lượng bán ra cho doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cần thay đổi kết cấu tiêu thụ sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trường và khả năng sản xuất Việc xây dựng kế hoạch sản xuất cần đảm bảo thực hiện các hợp đồng đã ký, đồng thời ưu tiên các sản phẩm có tốc độ tăng trưởng nhanh Ngoài ra, doanh nghiệp cũng nên thu hẹp và ngừng sản xuất các mặt hàng đã lỗi thời, không còn phù hợp với nhu cầu hiện tại.
Xây dựng chính sách bán hàng hiệu quả là yếu tố then chốt để nâng cao doanh thu Doanh nghiệp cần xác định giá cả phù hợp cho từng phân khúc thị trường, đảm bảo cạnh tranh với các sản phẩm tương tự nhằm kích thích tiêu dùng Giá cả không chỉ cần cạnh tranh mà còn phải bù đắp chi phí và mang lại lợi nhuận cho việc tái đầu tư và mở rộng sản xuất Bên cạnh đó, việc tổ chức kênh phân phối rộng rãi giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng Các chương trình quảng bá và khuyến mại cũng là những chính sách cần thiết để thúc đẩy tiêu dùng và tăng doanh thu.
Xây dựng thương hiệu và uy tín là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lợi thế cạnh tranh trong thị trường khốc liệt hiện nay Một thương hiệu mạnh không chỉ nâng cao giá trị doanh nghiệp mà còn thu hút khách hàng và tạo dựng niềm tin vững chắc.
1.6.2 Quản lý, tiết kiệm chi phí
Tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm là những chiến lược quan trọng giúp tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Khi chi phí được giảm, lợi nhuận sẽ tăng lên nếu các yếu tố khác không thay đổi Doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều giải pháp để tiết kiệm chi phí và giảm giá thành sản phẩm.
Nâng cao trình độ tổ chức sản xuất và quản lý doanh nghiệp là yếu tố quan trọng giúp giảm chi phí không cần thiết trong quá trình sản xuất Để đạt được điều này, ban lãnh đạo cần có chuyên môn cao và liên tục học hỏi, trau dồi kiến thức và kinh nghiệm quản lý Tổ chức hợp lý bộ máy sản xuất và đội ngũ lao động sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển bền vững.
Để tăng cường kiểm tra và giám sát tài chính trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần xây dựng các định mức và kế hoạch chi phí rõ ràng, bao gồm định mức lao động và nguyên vật liệu Đồng thời, cần xác định rõ nội dung và phạm vi sử dụng chi phí, thực hiện phân tích và đánh giá định kỳ tình hình tiêu hao chi phí để có sự điều chỉnh kịp thời và phù hợp.
Đầu tư vào việc đổi mới máy móc thiết bị là yếu tố quan trọng trong sản xuất kinh doanh, giúp áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật để tăng năng suất lao động, rút ngắn thời gian sản xuất và tiết kiệm chi phí nhân công Việc khai thác tối đa công suất máy móc không chỉ giảm chi phí khấu hao trên mỗi sản phẩm mà còn nâng cao tay nghề và ý thức trách nhiệm của người lao động Những biện pháp này sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí không cần thiết, từ đó nâng cao lợi nhuận trong kỳ.
1.6.3 Tăng cường công tác quản lý tài chính
Huy động và sử dụng hiệu quả nguồn vốn là yếu tố quyết định để doanh nghiệp mở rộng sản xuất và nâng cao vị thế cạnh tranh Việc sử dụng vốn không chỉ đơn thuần là quản lý tài chính mà còn là một nghệ thuật, nhằm tối ưu hóa lợi nhuận trên mỗi đồng vốn đầu tư Doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch rõ ràng cho việc huy động và sử dụng vốn, đảm bảo sử dụng tiết kiệm và hiệu quả, đồng thời đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển vốn để tránh tình trạng ứ đọng, từ đó giảm chi phí và tối đa hóa lợi nhuận.
Việc phân phối và sử dụng lợi nhuận một cách hợp lý là rất quan trọng để cân bằng lợi ích giữa doanh nghiệp, nhà nước, người lao động và các nhà đầu tư Doanh nghiệp cần thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế với nhà nước, đảm bảo trả lương công bằng và nâng cao đời sống cho người lao động để khuyến khích tinh thần làm việc Đồng thời, cần dành một phần lợi nhuận để tái đầu tư và mở rộng quy mô kinh doanh, cũng như trả lợi tức hợp lý cho các nhà đầu tư.
Lợi nhuận là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp, người lao động và xã hội Nghiên cứu về lợi nhuận là cần thiết để các doanh nghiệp có cơ sở đưa ra phương hướng hoạt động phù hợp với sự phát triển kinh tế Tổng quan về lợi nhuận doanh nghiệp đã nêu rõ khái niệm, nội dung, phương pháp xác định, chỉ tiêu đánh giá, nhân tố ảnh hưởng và biện pháp nâng cao lợi nhuận Những phân tích này sẽ cung cấp lý luận khoa học để đánh giá tình hình lợi nhuận của Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà trong chương 2.
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ
Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà
Tên công ty: Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà
Tên giao dịch quốc tế: SonHa International Corporation - SONHA.,CORP
Vốn điều lệ tính đến cuối năm 2015: 547.107.230.000 VNĐ
Trụ sở chính Địa chỉ: Lô số 2, CN1, cụm Công nghiệp Nhỏ và Vừa Từ Liêm, phường Minh
Khai, quận Bắc Từ Liêm, thành phố Hà Nội
Sàn giao dịch: HOSE Mã cổ phiếu: SHI
Mã số thuế: 0100776445 Điện thoại: (04) 62 65 65 66
Website: http://www.sonha.com.vn
Email: sonhagroup@hn.vnn.vn
Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần
Ngành nghề sản xuất kinh doanh chính: Hàng gia dụng và hàng công nghiệp
2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà tiền thân là Công ty trách nhiện hữu hạn
Cơ Kim khí Sơn Hà được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 070376 ngày 23 tháng 11 năm 1998, do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp, với vốn điều lệ ban đầu là 600.000.000 đồng.
Từ những ngày đầu khởi nghiệp với một xưởng gia công nhỏ, Sơn Hà đã phát triển mạnh mẽ thành một tập đoàn lớn, được nhiều người biết đến Để đáp ứng nhu cầu phát triển ngày càng tăng, Sơn Hà liên tục tăng vốn điều lệ qua các năm.
Năm 2002: Tăng vốn điều lệ đăng ký lên thành 5 tỷ đồng
Năm 2004: Tăng vốn điều lệ đăng ký lên thành 30 tỷ đồng Đạt chứng chỉ ISO 9001:2000
Năm 2006: Tăng vốn điều lệ đăng ký lên thành 41 tỷ đồng
Vào ngày 30 tháng 10 năm 2007, Công ty Sơn Hà đã chuyển đổi từ mô hình công ty trách nhiệm hữu hạn sang công ty cổ phần, hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0100776445 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp Từ đó, công ty được đổi tên thành Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà và tên gọi này vẫn được sử dụng cho đến nay.
Năm 2009, Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán với mã SHI, tăng vốn điều lệ đăng ký lên 150 tỷ đồng và niêm yết 15 triệu cổ phiếu tại Sở Giao dịch chứng khoán TP Hồ Chí Minh Với sự phát triển vững mạnh và ổn định, Sơn Hà đã thu hút nhiều cổ đông lớn, bao gồm các tổ chức và cá nhân uy tín.
Năm 2010, Sơn Hà đã đạt được nhiều bước tiến mới trong lĩnh vực kinh doanh của mình, có thể kể đến các điểm sáng nhƣ:
- Nâng cấp hệ thống quản lý chất lƣợng tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001 - 2000 lên phiên bản mới ISO 9001 - 2008
- Sơn Hà và tập đoàn EVN ký thỏa thuận hợp tác thực hiện chương trình sử dụng bình nước nóng bằng năng lượng mặt trời 2010 – 2011;
- Đƣa nhà máy tại Hóc Môn - TP HCM vào hoạt động; mở rộng, nâng cao năng suất nhà máy số 2 tại cụm Công nghiệp Phùng, Đan Phƣợng-Hà Nội
Công ty đã phát hành thành công 10 triệu cổ phiếu, thu về 163 tỷ đồng để đầu tư mở rộng sản xuất Bên cạnh đó, hai đợt trái phiếu cũng được phát hành thành công, mang lại 100 tỷ đồng với lãi suất 16% mỗi năm.
- Tăng vốn điều lệ đăng ký lên thành 250 tỷ đồng
Năm 2011, Sơn Hà đã mở rộng thị trường xuất khẩu ống thép sang Nam Mỹ và Trung Đông Công ty cũng chính thức gia nhập lĩnh vực bán lẻ với hệ thống siêu thị Hiway đầu tiên, đạt được những thành công ban đầu Để hỗ trợ cho sự phát triển này, Sơn Hà đã tăng vốn điều lệ đăng ký lên 267 tỷ đồng.
Năm 2015, Sơn Hà đã nâng vốn điều lệ lên 547 tỷ đồng, thể hiện sự phát triển mạnh mẽ và cam kết tăng trưởng bền vững trong tương lai.
Sơn Hà là đơn vị hàng đầu trong ngành thép không gỉ tại Việt Nam, hợp tác với hàng trăm đối tác quốc tế tại hơn 20 quốc gia, bao gồm Mỹ, Nga, Brazil, Mexico và Thổ Nhĩ Kỳ Đặc biệt, Sơn Hà là công ty duy nhất tại Việt Nam được TUV, tổ chức chứng nhận quốc tế uy tín, cấp chứng chỉ PED Chứng chỉ này cho phép Sơn Hà xuất khẩu ống thép không gỉ vào các thị trường khó tính như Châu Âu và Mỹ.
Sơn Hà đã xây dựng niềm tin vững chắc với khách hàng cả trong và ngoài nước trong tất cả các lĩnh vực mà công ty hoạt động Nhiều năm liền, Sơn Hà được người tiêu dùng bình chọn là thương hiệu uy tín.
“Hàng Việt Nam chất lƣợng cao”
Hiện nay, Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà đang tiến hành sản xuất kinh doanh tại 3 địa điểm chính:
Nhà máy sản xuất bồn inox và nhựa tọa lạc tại khu Công nghiệp vừa và nhỏ Từ Liêm, xã Minh Khai, huyện Từ Liêm, Hà Nội, với diện tích 9.000m².
Nhà máy tại cụm Công nghiệp thị trấn Phùng, huyện Đan Phượng, Hà Nội, có diện tích 44.800 m², chuyên sản xuất và hoàn thiện các sản phẩm như thép cán nguội, ống thép inox, chậu rửa và thiết bị nhà bếp Ngoài ra, nhà máy còn cung cấp các bán thành phẩm cho các địa điểm sản xuất khác.
- Nhà máy Chu Lai có diện tích 25.000 tại duyên hải Nam Trung Bộ có công suất hàng năm ước đạt 67.000 bồn nước và 9.000 tấn ống thép inox
2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh
Hoạt động kinh doanh của Công ty theo giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp đƣợc thay đổi và bổ sung lần thứ 14 ngày 18 tháng 11 năm 2015 là:
- Thu gom, xử lý và tiêu hủy rác thải không độc hại và độc hại;
- Cắt, tạo dáng và hoàn thiện đá;
- Khai thác, sản xuất, mua bán, chế biến đá tự nhiên, đá dùng trong xây dựng;
- Chế biến và sản xuất sản phẩm từ gỗ,tre, nứa, rơm, rạ, vật liệu tết bện;
- Sản xuất gỗ nội thất (bàn ghế, tủ, tủ bếp);
- Sản xuất và mua bán các sản phẩm thiết bị nhà bếp;
- Sản xuất và mua bán các loại thiết bị lọc nước;
- Mua bán các loại sản phẩm năng lƣợng mới nhƣ năng lƣợng mặt trời, năng lƣợng gió;
- Khai thác và thu gom than cứng, than non, quặng sắt, đá, cát, sỏi, đất sét;
- Sản xuất sản phẩm từ plastic;
- Sản xuất và đúc sắt, thép, gang;
- Rèn, dập, ép, cán và luyện bột kim loại;
- Buôn bán kim loại và quặng kim loại;
- Gia công cơ khí; xử lý và tráng phủ kim loại;
- Sản xuất đồ dùng bằng kim loại cho nhà bếp, nhà vệ sinh, nhà ăn;
- Sản xuất đồ điện dân dụng; sản xuất lò nướng, lò luyện và lò nung;
- Sản xuất dao kéo, dụng cụ cầm tay và đồ kim loại thông dụng;
Chúng tôi chuyên sản xuất và kinh doanh linh kiện điện tử, máy vi tính, thiết bị ngoại vi cùng phần mềm máy vi tính Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp mô tơ, máy phát, biến thế điện, thiết bị phân phối và điều khiển điện.
- Buôn bán, lắp đặt máy móc, thiết bị và phụ tùng máy công nghiệp, nông nghiệp, khai khoáng, xây dựng;
- Buôn bán đồ điện gia dụng, đồ nội thất;
- Buôn bán vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng;
- Xây dựng nhà các loại; xây dựng công trình đường sắt và đường bộ;
Giáo dục các cấp cung cấp chương trình dạy nghề bao gồm cơ khí, điện, điện tử, điện lạnh, ngoại ngữ và tin học, với điều kiện hoạt động phải được sự cho phép của cơ quan Nhà nước có thẩm quyền.
- Vệ sinh nhà cửa và các công trình khác;
- Dịch vụ chăm sóc và duy trì cảnh quan; dịch vụ hành chính, văn phòng;
- Đại lý du lịch; điều hành tua du lịch; dịch vụ hỗ trợ quảng bá và tổ chức chương trình du lịch;
Dịch vụ lưu trú ngắn ngày và các dịch vụ ăn uống phục vụ lưu động là những lựa chọn phổ biến hiện nay, giúp đáp ứng nhu cầu của khách hàng Tuy nhiên, cần lưu ý rằng các hoạt động kinh doanh như quán bar, phòng hát karaoke và vũ trường không nằm trong danh mục dịch vụ này.
- Dịch vụ vận tải hàng hóa, hành khách bằng xe ô tô;
- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa;
- Kinh doanh bất động sản;
- Xây dựng công trình công ích;
- Hoạt động của các cơ sở thể thao, công viên vui chơi;
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh
Lĩnh vực hoạt động chủ yếu:
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm chủ yếu như bồn nước inox Sơn Hà, bồn nước nhựa Sơn Hà, máy nước nóng năng lượng mặt trời Thái Dương Năng, máy lọc nước RO, chậu rửa inox Sơn Hà, ống inox trang trí và công nghiệp, cùng với bồn nhựa lắp ghép Sơn Hà – BK; LA, V- INOX.
Sơ đồ 1: Mô hình tổ chức quản lý
Nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban:
Nhận xét chung về thực trạng tình hình lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà
2.3.1 Kết quả đã đạt được
Trong bối cảnh nền kinh tế cạnh tranh khốc liệt, Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà không ngừng nỗ lực chiếm lĩnh thị trường và nâng cao vị thế tại Việt Nam cũng như quốc tế Thông qua các chiến lược kinh doanh hiệu quả, công ty đã đạt được nhiều kết quả ấn tượng trong việc tối ưu hóa lợi nhuận.
Thứ nhất, tổng lợi nhuận trước thuế và lợi nhuận sau thuế của Công ty luôn duy trì ở giá trị dương và tăng trưởng ở mức cao qua các năm
Biểu đồ 2.2: Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế và lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp giai đoạn 2013-2015
Nguồn: Báo cáo KQHĐKD tổng hợp năm 2013, 2014, 2015 của
Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà
Năm 2013 là năm khó khăn nhất trong giai đoạn 2013 – 2015 của Sơn Hà, với doanh thu và lợi nhuận ở mức thấp nhưng vẫn có lãi Nhờ vào các chính sách bán hàng sáng tạo và biện pháp quản lý chi phí hiệu quả, lợi nhuận trước thuế và sau thuế đã tăng trưởng mạnh mẽ trong các năm 2014 và 2015 Hoạt động kinh doanh chính, bao gồm sản xuất hàng gia dụng và các mặt hàng công nghiệp, đã đóng góp chủ yếu vào nguồn lợi nhuận của công ty, cho thấy Sơn Hà luôn giữ vững trọng tâm vào lĩnh vực kinh doanh cốt lõi.
Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của Sơn Hà đã liên tục tăng trưởng cả về giá trị lẫn tốc độ trong ba năm qua Quy mô hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng được mở rộng, đồng thời Sơn Hà cam kết duy trì chất lượng sản phẩm với mức giá cạnh tranh trên thị trường.
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế và lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp được cải thiện nhờ áp dụng các chính sách kinh doanh hợp lý như chiết khấu thương mại và chăm sóc khách hàng, cùng với hệ thống phân phối rộng khắp, từ đó nâng cao số lượng hàng hóa tiêu thụ và doanh thu bán hàng.
Quản lý hiệu quả chi phí trong sản xuất kinh doanh là yếu tố then chốt giúp Sơn Hà duy trì và tăng trưởng doanh thu Mặc dù giá vốn hàng bán tăng theo thời gian, tốc độ tăng này vẫn thấp hơn doanh thu thuần Chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí bán hàng chiếm tỷ trọng nhỏ so với doanh thu, cho thấy công ty tiết kiệm chi phí để tối ưu hóa lợi nhuận Chi phí quản lý doanh nghiệp đã giảm liên tục trong 3 năm nhờ vào việc tiết kiệm và sử dụng hiệu quả vật liệu Điều này không ảnh hưởng đến việc mở rộng kinh doanh trong tương lai Bên cạnh đó, chi phí bán hàng cũng được cải thiện nhờ vào việc mở rộng hệ thống phân phối, đưa sản phẩm đến gần khách hàng hơn và giảm chi phí trung gian Hiện tại, Sơn Hà đã có mạng lưới 40 chi nhánh và các đại lý phân phối trên toàn quốc, đặc biệt là tại khu vực miền Bắc.
Trong ba năm qua, tỷ suất sinh lời của công ty đã tăng dần, cho thấy hiệu quả hoạt động và sử dụng vốn ngày càng được cải thiện Khả năng sinh lời doanh thu, tổng tài sản và vốn chủ sở hữu đều ghi nhận sự tăng trưởng nhờ vào nỗ lực gia tăng doanh thu và nâng cao hiệu quả quản lý chi phí Công ty đã duy trì tốc độ tăng doanh thu vượt trội so với chi phí phát sinh, đồng thời sử dụng tài sản hiệu quả hơn và duy trì cơ cấu vốn hợp lý phù hợp với tình hình kinh doanh.
Trong những năm gần đây, tình hình sử dụng vốn của công ty Sơn Hà đã có sự cải thiện rõ rệt, với tỷ lệ nợ phải trả vẫn cao hơn vốn chủ sở hữu nhưng đang có xu hướng giảm Vốn chủ sở hữu tăng lên và hệ số nợ giảm dần giúp công ty có cơ cấu vốn an toàn hơn, giảm rủi ro vỡ nợ và tạo sự an tâm cho các đối tác kinh doanh Việc giảm vay nợ ngắn hạn và dài hạn đã làm giảm chi phí lãi vay, trong khi các khoản tín dụng thương mại tăng lên cho thấy uy tín của công ty được nâng cao Hơn nữa, việc thanh toán đúng hạn các khoản nợ với ngân hàng và các tổ chức khác khẳng định khả năng tài chính ổn định của doanh nghiệp.
Mặc dù Sơn Hà có những thành công nổi bật trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhưng công tác thực hiện lợi nhuận vẫn gặp phải một số hạn chế cần khắc phục.
Chi phí so với doanh thu thuần của Sơn Hà vẫn chiếm tỷ trọng quá lớn, mặc dù đã có sự cải thiện trong quản lý chi phí trong ba năm qua Cụ thể, chi phí giá vốn chiếm trung bình 86,72% doanh thu thuần, trong khi chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp lần lượt là 5,56% và 1,67% Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng chỉ đạt 6,05% doanh thu thuần, tức là trong 100 đồng doanh thu thuần, có 86,72 đồng là chi phí giá vốn, 5,56 đồng là chi phí bán hàng, 1,67 đồng là chi phí quản lý doanh nghiệp và chỉ 6,05 đồng là lợi nhuận thực tế Do đó, phần doanh thu tạo ra chủ yếu chỉ đủ bù đắp cho chi phí giá vốn hàng bán mà không tạo ra lợi nhuận tăng thêm cho doanh nghiệp.
Doanh thu từ hoạt động tài chính của Công ty Sơn Hà không ổn định và có giá trị thấp qua các năm, với sự biến động rõ rệt Năm 2013, doanh thu đạt 19.379 triệu đồng, cao nhất trong giai đoạn 2013 - 2015 Tuy nhiên, năm 2014, doanh thu giảm 5.648 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 29,15% Đến năm 2015, doanh thu tài chính đã cải thiện, tăng 1.044 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 7,60% so với năm trước Hoạt động tài chính của công ty khá đa dạng với nhiều hình thức đầu tư như cho vay vốn, gửi ngân hàng, và đầu tư vào công ty con, liên doanh Đặc biệt, hơn 50% giá trị đầu tư tài chính của Sơn Hà đến từ các công ty con và liên doanh, nhưng nguồn thu từ những khoản đầu tư này vẫn không đáng kể so với doanh thu từ các hoạt động tài chính khác Lãi tiền cho vay luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong doanh thu hoạt động tài chính trong cả ba năm 2013, 2014 và 2015.
Sơn Hà cần nghiên cứu và chế tạo thêm các sản phẩm mới đột phá để đáp ứng nhu cầu thị trường, vì thành công trong doanh thu và lợi nhuận những năm qua chủ yếu dựa vào việc tăng sản lượng tiêu thụ và cải tiến sản phẩm truyền thống Mặc dù các dòng sản phẩm mới chưa được người tiêu dùng biết đến rộng rãi và đóng góp vào lợi nhuận còn khiêm tốn, nhưng nhu cầu về các mặt hàng chủ đạo vẫn dồi dào Tuy nhiên, với mức độ cạnh tranh ngày càng cao và vòng đời sản phẩm có dấu hiệu suy thoái, Sơn Hà cần có những bước tiến mới để duy trì tốc độ phát triển kinh doanh trong tương lai.
Thứ tư, vấn đề nhân lực của Công ty còn tồn tại một số hạn chế nhất định
Mặc dù Sơn Hà chú trọng đến việc bố trí và sử dụng nhân lực, tình trạng dư thừa và sắp xếp lao động chưa hợp lý vẫn tồn tại Nhiều nhân viên làm việc không đúng với năng lực và trình độ chuyên môn của họ Đào tạo và phát triển năng lực công nhân viên chưa đạt hiệu quả như mong đợi Chi phí nhân công chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí của doanh nghiệp, đặc biệt là đối với Sơn Hà Quản lý nhân lực hiệu quả là yếu tố quan trọng giúp công ty tiết kiệm chi phí không cần thiết và nâng cao lợi nhuận trong tương lai.
Việt Nam đang bước vào thời kỳ phát triển hứa hẹn nhờ sự hình thành của Công đồng Kinh tế ASEAN và các hiệp định thương mại tự do quan trọng như TPP và EVFTA Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu, nền kinh tế Việt Nam và ngành hàng gia dụng, hàng công nghiệp sẽ đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức mới Đặc biệt, ngành sản xuất đồ gia dụng bằng nhựa và inox gặp khó khăn do công nghệ lạc hậu, phụ thuộc vào nguyên liệu từ nước ngoài và mẫu mã chưa độc đáo, tạo ra rủi ro khi thâm nhập thị trường quốc tế Hơn nữa, các chính sách kinh tế hiện tại vẫn còn bất cập, gây trở ngại cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Sự cạnh tranh trong thị trường hàng gia dụng và công nghiệp ngày càng gay gắt, đặc biệt với các sản phẩm chủ đạo của Sơn Hà như bồn nước inox, bồn nước nhựa, máy nước nóng năng lượng mặt trời Thái Dương Năng, máy lọc nước RO, chậu rửa inox, ống inox trang trí và công nghiệp Sự đa dạng trong sản phẩm của Sơn Hà khiến cho việc cạnh tranh với nhiều đối thủ là điều không thể tránh khỏi Đặc biệt, bồn chứa nước đã mang lại tiếng vang lớn và lợi nhuận cao hàng năm cho công ty.
Sơn Hà đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp như Tân Á, Tân Mỹ, Toàn Mỹ và Việt Mỹ trong lĩnh vực sản xuất bồn chứa nước, nơi công ty hiện chiếm thị phần lớn nhất tại thị trường nội địa Tuy nhiên, trong các sản phẩm khác như máy lọc nước và chậu rửa inox, Sơn Hà vẫn đang thua kém so với các đối thủ Với nền kinh tế mở cửa, cạnh tranh ngày càng gia tăng, Sơn Hà không chỉ phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà còn với các nhà sản xuất từ Trung Quốc và Đài Loan, những đối thủ có lợi thế về quy mô, nguồn nhân lực và nguyên liệu giá rẻ Nhìn chung, sức cạnh tranh của Sơn Hà so với các doanh nghiệp toàn cầu vẫn còn yếu kém trên nhiều phương diện.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ
Định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn tới
3.1.1 Mục tiêu lâu dài của Công ty cổ phần Quốc tế Sơn Hà
- Xây dựng các chiến lƣợc phát triển kinh doanh lâu dài của Công ty và định hướng chiến lược của các công ty con
- Kinh doanh có lãi, bảo toàn và phát triển vốn chủ sở hữu đầu tƣ tại Công ty và tại các doanh nghiệp khác
- Tối đa hóa hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty mẹ và Tổ hợp công ty mẹ - công ty con
Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh đa ngành nghề, tập trung chủ yếu vào sản xuất bồn inox, bình nước nóng năng lượng mặt trời, bồn nhựa nước, chậu rửa inox, ống inox trang trí và công nghiệp, cùng với bồn nhựa lắp ghép.
- Nâng cao chất lƣợng và mở rộng sản phẩm, đáp ứng tốt nhất nhu cầu sử dụng sản phẩm trên thị trường trong nước và nước ngoài
3.1.2 Mục tiêu cụ thể trước mắt mà Công ty cổ phần Quốc tế Sơn Hà cần thực hiện trong giai đoạn 2016 -2020
Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mẽ và sự cạnh tranh gia tăng giữa các doanh nghiệp nội địa và nước ngoài, Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà đã đặt ra những mục tiêu chiến lược cho tương lai.
Trong đại hội Cổ đông thường niên năm 2016, Sơn Hà đã xác định mục tiêu doanh thu hợp nhất đạt 2.500 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế trong năm.
Công ty đã huy động 200 tỷ đồng thông qua phát hành trái phiếu kèm chứng quyền để đầu tư xây dựng ba nhà máy mới Trong đó, 140 tỷ đồng sẽ được sử dụng cho việc xây dựng nhà máy mới tại phía Bắc, 40 tỷ đồng cho nhà máy Sơn Hà Nghệ An và 20 tỷ đồng để góp vốn xây dựng nhà máy tại Myanmar.
Sau khi ba nhà máy mới được xây dựng và hoạt động ổn định, Sơn Hà đặt mục tiêu đạt doanh thu 5000 tỷ đồng mỗi năm.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cần đề ra các giải pháp nhằm sắp xếp lại quy trình sản xuất kinh doanh một cách kịp thời Việc này không chỉ giúp giảm giá thành mà còn tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường.
Trong thời gian tới, công ty cần chú trọng đổi mới thiết bị công nghệ và quản trị doanh nghiệp, thực hiện phương châm “chiêu hiền đãi sĩ” Đồng thời, việc nắm vững thị trường thế giới, pháp luật và tập quán thương mại quốc tế cũng là điều quan trọng.
Công ty cam kết phát triển nguồn nhân lực cả về số lượng lẫn chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh trong tương lai Để nâng cao tay nghề và chuyên môn cho cán bộ công nhân viên, công ty sẽ tiếp tục tổ chức đào tạo và mở thêm các lớp học.
- Thực hiện hoạt động nghiên cứu, tiếp thị, xúc tiến thương mại để mở rộng và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
Công ty cần áp dụng các biện pháp hiệu quả để bảo vệ vốn đầu tư, thu hồi triệt để các khoản nợ không còn hiệu lực và ngăn chặn tình trạng nợ quá hạn.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty cần tập trung vào việc khai thác tối đa nguồn lực sẵn có và tận dụng các yếu tố thuận lợi hiện tại.
Để tăng cường hiệu quả tiếp thị, cần đẩy mạnh quảng cáo qua việc gửi Cataloge trên các phương tiện thông tin đại chúng, đồng thời chú trọng xây dựng mối quan hệ với các công ty ngành dọc Bên cạnh đó, nâng cao trình độ bán hàng thông qua phương thức đấu thầu cạnh tranh sẽ giúp giành ưu thế tuyệt đối trên thị trường nội địa cho các sản phẩm đo lường điện.
Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà
Để đạt được các mục tiêu trong hoạt động sản xuất kinh doanh và tăng cường lợi nhuận bền vững, Công ty cần nghiên cứu và áp dụng một số giải pháp hiệu quả.
3.2.1 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao doanh thu
3.2.1.1 Giải pháp nâng cao doanh thu hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ a Chú trọng công tác nghiên cứu, chế tạo sản phẩm mới
Nhu cầu của con người là vô tận, và các sản phẩm hiện có khó có thể đáp ứng hết những yêu cầu của người tiêu dùng Để tăng doanh thu và lợi nhuận trong dài hạn, các công ty cần nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng với mẫu mã bắt mắt, tiện ích và giá cả hợp lý Việc này trở nên cần thiết trước nguy cơ suy thoái dòng đời sản phẩm hiện tại và sự gia tăng cạnh tranh trên thị trường Công ty cần nâng cao công tác nghiên cứu và chế tạo sản phẩm có tính ứng dụng cao, phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng.
Sản xuất đa dạng hàng hóa với chất lượng và giá cả phù hợp cho từng nhóm người tiêu dùng là xu hướng hiện nay, thay vì chỉ tập trung vào phân khúc thu nhập trung bình thấp Với thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam ngày càng tăng, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng và mức độ an toàn của sản phẩm, sẵn sàng chi trả nhiều hơn để sở hữu những sản phẩm tốt hơn.
Tổ chức một đội ngũ nhân viên Marketing chuyên trách nhằm nghiên cứu thị trường, phân loại các nhóm khách hàng và hiểu rõ yêu cầu, mong muốn của họ đối với các sản phẩm mà Công ty có thể cung cấp.
Xây dựng các dự án nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới với nguồn kinh phí lớn là rất quan trọng Cần thuê các chuyên gia trong lĩnh vực liên quan để tư vấn và phát triển những tính năng vượt trội cho sản phẩm Đồng thời, việc nâng cao chất lượng hàng hóa và dịch vụ cung cấp cũng là yếu tố then chốt để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Nâng cao chất lượng sản phẩm là biện pháp cốt lõi để tăng doanh thu và lợi nhuận bền vững Sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng sẽ tạo được lòng tin và sự ưa chuộng, từ đó tăng sản lượng tiêu thụ cả trong nước và quốc tế Chất lượng là yêu cầu cơ bản mà khách hàng xem xét khi lựa chọn sản phẩm giữa các nhà cung cấp khác nhau.
Sơn Hà chủ yếu tạo ra doanh thu từ các sản phẩm do công ty sản xuất Mặc dù công ty cũng kinh doanh các sản phẩm của đơn vị khác và cung cấp dịch vụ, nhưng số lượng này không đáng kể Do đó, để đảm bảo chất lượng hàng hóa và dịch vụ, công ty cần chú trọng hơn vào quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng.
Sơn Hà đang có kế hoạch đổi mới các dây chuyền sản xuất cũ bằng công nghệ hiện đại hơn Hầu hết các dây chuyền hiện tại đã sử dụng lâu dài và giá trị khấu hao lớn Gần đây, Sơn Hà chỉ mua mới một dây chuyền sản xuất bình nước nóng vào năm 2013 với giá trị 32.548 triệu đồng Các trang thiết bị hiện tại đã sử dụng hết 2/3 thời gian hữu ích, trong khi dây chuyền công nghệ cũ chưa đủ năng suất để đáp ứng các đơn đặt hàng, dẫn đến việc mất nhiều cơ hội tăng doanh thu.
Lựa chọn nguồn cung cấp nguyên vật liệu uy tín là yếu tố quan trọng để đảm bảo chất lượng đầu vào Cần thực hiện quy trình kiểm tra kỹ lưỡng về chủng loại, số lượng và chất lượng nguyên vật liệu, đồng thời tổ chức bảo quản nguyên vật liệu nhập kho một cách hiệu quả.
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cần thực hiện nghiêm túc quy trình sản xuất Điều này đòi hỏi phải thắt chặt kỷ luật đối với đội ngũ công nhân viên trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất.
Trong quá trình bảo quản thành phẩm sau sản xuất, việc thiết lập quy trình bảo quản an toàn là rất quan trọng để duy trì chất lượng sản phẩm Sơn Hà đang đối mặt với nhu cầu cấp bách xây dựng kho chứa rộng rãi, đặc biệt là với các sản phẩm có thể tích lớn như bồn chứa nước Không gian bảo quản cần phải khô thoáng và tránh tác nhân ăn mòn từ môi trường Đối với các sản phẩm yêu cầu bảo quản nghiêm ngặt như lõi lọc, ống giữ nhiệt chân không, bình bảo ôn và linh kiện điện tử thông minh, kho bảo quản cần đảm bảo an toàn cháy nổ cũng như kiểm soát nhiệt độ và độ ẩm để bảo vệ chất lượng thành phẩm.
Trước khi đưa sản phẩm ra thị trường, cần kiểm tra chất lượng thành phẩm để đảm bảo tiêu chuẩn Các sản phẩm bị lỗi hoặc hỏng hóc phải được sửa chữa, sản xuất lại hoặc tiêu hủy, tùy thuộc vào loại mặt hàng và mức độ không đạt yêu cầu.
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm kinh doanh, công ty cần lựa chọn nhà cung cấp uy tín, có thỏa thuận rõ ràng về chất lượng hàng hóa và điều kiện bảo hành Đồng thời, cần tăng cường hoạt động quảng cáo và giới thiệu sản phẩm để nâng cao nhận thức của khách hàng.
Theo số liệu từ báo cáo tài chính, công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm của Sơn Hà chưa được chú trọng trong chính sách bán hàng, dẫn đến việc các sản phẩm truyền thống chiếm ưu thế mà không tốn nhiều chi phí tiếp thị Tuy nhiên, với sự ra mắt của máy lọc nước RO vào cuối năm 2014, Sơn Hà cần đầu tư vào các chương trình quảng cáo và khuyến mãi Các sản phẩm như bồn rửa và bình nước nóng mặc dù đã có mặt trên thị trường lâu nhưng vẫn chưa chiếm lĩnh thị phần, một phần do khâu giới thiệu chưa hiệu quả Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp và sản phẩm thay thế, việc nâng cao chất lượng và giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng là rất cần thiết Một số phương pháp quảng cáo hiệu quả hiện nay có thể giúp cải thiện hình ảnh sản phẩm.
Để truyền tải hình ảnh và thông tin về sản phẩm đến công chúng, cần sử dụng phối hợp nhiều phương tiện thông tin đại chúng Các hoạt động có thể bao gồm chiếu quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh, viết bài trên báo chí, diễn đàn và website phù hợp, cũng như đăng bài và mở fan page quảng cáo trên các mạng xã hội phổ biến như Facebook, Instagram, YouTube và Google Plus.