Các giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần quốc tế sơn hà,

NGÂN HÀNG NHÀ NƢỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ Họ tên sinh viên Lớp Khóa Khoa : ĐỒN VỌNG TRƢỜNG XN : TCDNH – K15 : 2012 - 2016 : TÀI CHÍNH Hà Nội, tháng 05 năm 2016 NGÂN HÀNG NHÀ NƢỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ Họ tên sinh viên Lớp Khóa Khoa GVHD : ĐỒN VỌNG TRƢỜNG XUÂN : TCDNH – K15 : 2012 - 2016 : TÀI CHÍNH : Th.S NGUYỄN THỊ CẨM GIANG Hà Nội, tháng 05 năm 2016 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Các giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà” cơng trình nghiên cứu độc lập em, chƣa đƣợc công bố dƣới hình thức Các số liệu, thơng tin đƣợc sử dụng Khóa luận trung thực, có nguồn gốc rõ ràng, xuất phát từ tính hình thực tế đơn vị thực tập đƣợc phép công bố Hà Nội, ngày 18 tháng 05 năm 2016 Sinh viên Đoàn Vọng Trƣờng Xuân LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập rèn luyện Học Viện Ngân Hàng, nỗ lực phấn đấu thân mình, em cịn nhận đƣợc quan tâm giúp đỡ nhiều từ tập thể, cá nhân trƣờng Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc trƣờng Học Viện Ngân Hàng, ban lãnh đạo khoa Tài Chính, thầy giáo, giáo tạo điều kiện cho em đƣợc tích lũy thêm nhiều kiến thức, tu dƣỡng đạo đức dƣới mái trƣờng Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc đến Thạc sĩ Nguyễn Thị Cẩm Giang tận tình hƣớng dẫn em suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám Đốc, ban lãnh đạo phòng ban anh chị phòng Tài – Kế tốn tận tình hƣớng dẫn em suốt thời gian thực tập Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Do thời gian nghiên cứu có hạn chƣa có kinh nghiệm cơng tác nghiên cứu khoa học nên khóa luận em khó tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đƣợc đóng góp ý kiến thầy cơ, anh chị bạn để Khóa luận tốt nghiệp trở nên hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Diễn giải LN Lợi nhuận DT Doanh thu BH & CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ QLDN Quản lý doanh nghiệp ROS Tỷ suất lợi nhuận doanh thu ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROE Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu TN Thu nhập TS Tài sản 10 VCSH Vốn chủ sở hữu 11 ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông 12 HĐQT Hội đồng quản trị 13 BTGĐ Ban tổng giám đốc 14 BKS Ban kiểm soát 15 HĐKD Hoạt động kinh doanh 16 LNTT Lợi nhuận trƣớc thuế 17 LNST Lợi nhuận sau thuế 18 Trđ Triệu đồng 19 GVHB Giá vốn hàng bán 20 KQHĐKD Kết hoạt động kinh doanh DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà giai đoạn 2013-2015 26 Bảng 2.2: Các phận lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà .30 giai đoạn 2013-2015 30 Bảng 2.3: Cơ cấu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ giai đoạn 2013-2015 33 Bảng 2.4: Các khoản giảm trừ doanh thu giai đoạn 2013-2015 35 Bảng 2.5: Bảng giá vốn hàng bán quan hệ với doanh thu .36 Bảng 2.6: Giá trị phận cấu thành giá vốn hàng bán giai đoạn 2013-2015 37 Bảng 2.7: Bảng chi phí hàng bán quan hệ với doanh thu 39 Bảng 2.8: Bảng chi phí quản lý doanh nghiệp quan hệ với doanh thu 40 Bảng 2.9: Các khoản thuộc doanh thu tài giai đoạn 2013-2015 41 Bảng 2.10: Chi phí tài Sơn Hà giai đoạn 2013-2015 43 Bảng 2.11: Bảng lợi nhuận khác Công ty Sơn Hà giai đoạn 2013-2015 sau điều chỉnh theo Thông tƣ 200/2014/TT-BTC 45 Bảng 2.12: Một số tiêu tƣơng đối đánh giá lợi nhuận công ty Sơn Hà 46 Bảng 2.13: Biến động tỷ suất sinh lời giai đoạn 2013-2015 47 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Mơ hình tổ chức quản lý .23 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Các phận lợi nhuận Công ty giai đoạn 2013-2015 31 Biểu đồ 2.2: Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp giai đoạn 2013-2015 53 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chất lợi nhuận .3 1.2 Nội dung lợi nhuận 1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 1.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác 1.3 Cách xác định lợi nhuận tiêu phân tích khả sinh lời 1.3.1 Cách xác định lợi nhuận 1.3.2 Các tiêu phân tích khả sinh lời 1.4 Các nhân tố ảnh hƣởng tới việc nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp .11 1.4.1 Các nhân tố chủ quan 11 1.4.2 Các nhân tố khách quan 12 1.5 Sự cần thiết việc nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp 13 1.5.1 Đối với doanh nghiệp 13 1.5.2 Đối với nhà đầu tƣ ngƣời lao động 14 1.5.3 Đối với Nhà nƣớc toàn xã hội 14 1.6 Các biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận 15 1.6.1 Thúc đẩy phát triển doanh thu 15 1.6.2 Quản lý, tiết kiệm chi phí 16 1.6.3 Tăng cƣờng công tác quản lý tài 17 KẾT LUẬN CHƢƠNG 18 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 19 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà 19 2.1.1 Thông tin chung 19 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 19 2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh .21 2.1.4 Mơ hình tổ chức 23 2.2 Thực trạng tình hình lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà giai đoạn 2013-2015 25 2.2.1 Tình hình thực lợi nhuận Công ty 28 2.2.2 Các tiêu đánh giá tình hình lợi nhuận công ty 45 2.3 Nhận xét chung thực trạng tình hình lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà 52 2.3.1 Kết đạt đƣợc 52 2.3.2 Những hạn chế .55 2.3.3 Nguyên nhân 56 KẾT LUẬN CHƢƠNG 60 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 61 3.1 Định hƣớng phát triển công ty giai đoạn tới .61 3.1.1 Mục tiêu lâu dài Công ty cổ phần Quốc tế Sơn Hà 61 3.1.2 Mục tiêu cụ thể trƣớc mắt mà Công ty cổ phần Quốc tế Sơn Hà cần thực giai đoạn 2016 -2020 .61 3.2 Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà 62 3.2.1 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao doanh thu .63 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm tiết kiệm chi phí 67 3.2.3 Các giải pháp nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực .70 3.3 Một số kiến nghị với quan Nhà nƣớc nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà 72 KẾT LUẬN CHƢƠNG 74 KẾT LUẬN 75 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong thời đại nay, xu hƣớng kinh tế giới nói chung nƣớc ta nói riêng quốc tế hóa hợp tác hóa Việt Nam hội nhập chiều sâu lẫn chiều rộng với kinh tế giới kí kết hiệp định thƣơng mại tự quan trọng nhƣ Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dƣơng (TPP), Hiệp định thƣơng mại tự Liên minh Châu Âu Việt Nam (EVFTA) thức gia nhập vào cộng đồng kinh tế ASEAN Nền kinh tế ngày đƣợc quốc tế hóa hội phát triển cho doanh nghiệp, nhƣng tiềm ẩn nhiều thách thức việc cạnh tranh Để trì mở rộng hoạt động kinh doanh điều kiện hội nhập nhƣ nay, công ty cần nâng cao kết sản xuất kinh doanh, từ tạo thêm nhiều giá trị tích lũy cho phát triển tƣơng lai Do vậy, lợi nhuận đóng vai trị nhƣ điều kiện cần thiết để doanh nghiệp trì mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đồng thời, nâng cao khả cạnh tranh thị trƣờng, mở rộng thị phần nƣớc nhƣ quốc tế Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà thành lập năm 1998, bắt đầu khởi nghiệp từ xƣởng gia công nhỏ Qua 18 năm nỗ lực phát triển, Sơn Hà bƣớc vƣơn mình, trở thành tập đồn lớn mạnh, hoạt động nhiều lĩnh vực trọng tâm mặt hàng đồ gia dụng, hàng công nghiệp Đối với thị trƣờng nƣớc, Sơn Hà giữ vị trí vững nghành nghề kinh doanh chính, lợi nhuận ba năm gần có xu hƣớng tăng trƣởng ổn định Với tham vọng nâng tầm quốc tế, cơng ty liên tục có chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngồi có thành cơng bƣớc đầu Để có sức cạnh tranh mạnh mẽ nữa, việc nâng cao lợi nhuận mục tiêu cần thiết quan trọng thời gian tới Mức lợi nhuận cao góp phần phát triển mở rộng sản xuất, thực chiến lƣợc kinh doanh quy mơ lớn, nâng cao uy tín Sơn Hà thị trƣờng nƣớc quốc tế Qua q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà, em nhận thấy tầm quan trọng việc tìm giải pháp nâng cao lợi nhuận nhằm thúc đẩy phát triển bền vững tƣơng lai công ty Xuất phát từ lý đó, em sâu tìm hiểu thực tế lựa chọn đề tài “Các giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà” cho khóa luận tốt nhiệp Mục đích nghiên cứu -Hệ thống hóa vấn đề lý luận lợi nhuận doanh nghiệp -Phân tích, đánh giá tình hình thực lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà giai đoạn 2013-2015 -Trên sở đó, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tƣợng nghiên cứu: tình hình thực lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà - Phạm vi nghiên cứu: lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà ba năm 2013, 2014, 2015 Phƣơng pháp nghiên cứu - Phƣơng pháp luận: chủ nghĩa vật biện chứng lịch sử nghiên cứu khoa học - Phƣơng pháp phân tích thống kê: phƣơng pháp so sánh, phƣơng pháp số, phƣơng pháp phân tổ thống kê, phƣơng pháp Dupont - Phƣơng pháp tổng hợp, so sánh phân tích xu hƣớng Cấu trúc khóa luận Ngồi phần lời mở đầu kết luận, khóa luận đƣợc chia thành chƣơng : Chương 1: Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng tình hình lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà 64 Mặt hàng đem lại nguồn doanh thu chủ yếu cho Sơn Hà thành phẩm Cơng ty sản xuất Ngồi ra, Cơng ty cịn kinh doanh, buôn bán mặt hàng đơn vị khác sản xuất cung cấp dịch vụ, nhiên, số lƣợng khơng đáng kể Vì vậy, để đảm bảo chất lƣợng hàng hóa – dịch vụ, Cơng ty cần: - Có kế hoạch đổi dây chuyền cũ công nghệ mới, tiên tiến đại Các dây chuyền sản xuất thời Sơn Hà, hầu hết đƣợc sử dụng thời gian dài, giá trị khấu hao lớn Thời gian gần đây, Sơn Hà thực mua dây chuyền sản xuất bình nƣớc nóng năm 2013 với giá trị 32.548 triệu đồng Các trang thiết bị trung bình sử dụng hết 2/3 thời gian sử dụng hữu ích Dây truyền cơng nghệ cũ có suất chƣa đủ đáp ứng hết đơn đặt hàng thời hạn yêu cầu làm Sơn Hà đánh nhiều hội tăng doanh thu kỳ - Cần lựa chọn nguồn cung cấp nguyên vật liệu uy tín, đảm bảo chất lƣợng đầu vào; thực quy trình kiểm tra chủng loại, số lƣợng, chất lƣợng tổ chức bảo quản nguyên vật liệu nhập kho - Đảm bảo thực nghiêm túc quy trình sản xuất Thắt chặt kỷ luật đội ngũ công nhân viên trực tiếp sản xuất sản phẩm cung cấp dịch vụ - Trong khâu bảo quản thành phẩm sau sản xuất, cần có quy trình bảo quản an tồn, tránh giảm chất lƣợng, đảm bảo sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng trạng thái tốt Việc xây dựng, thiết kế thêm nhà kho với diện tích lớn yêu cầu cấp bách Sơn Hà Với đặc điểm sản phẩm chiếm thể tích lớn, dạng rỗng nhƣ bồn chứa nƣớc, để đảm bảo chất lƣợng sản phẩm tốt, việc lƣu giữ sản phẩm chờ xuất xƣởng cần khơng gian rộng rãi, khơ thống, tránh tác nhân ăn mịn từ ngồi mơi trƣờng Đối với sản phẩm yêu cầu bảo quản cao nhƣ lõi lọc, ống giữ nhiệt chân khơng, bình bảo ơn, linh kiện điện tử thông minh, kho bảo quản cần đảm bảo an toàn cháy nổ, nhiệt độ độ ẩm thích hợp để khơng làm biến dạng, biến chất, ảnh hƣởng tiêu cực đến chất lƣợng thành phẩm - Kiểm tra chất lƣợng thành phẩm đầu trƣớc mang tiêu thụ thị trƣờng Những sản phẩm lỗi hỏng cần đƣợc sửa chữa, sản xuất lại tiêu hủy tùy loại mặt hàng mức độ chƣa đạt yêu cầu 65 - Đối với sản phẩm mua để kinh doanh, Công ty cần lựa chọn nhà cung ứng uy tín, đáp ứng yêu cầu chất lƣợng sản phẩm bán ra; có thỏa thuận kỹ lƣỡng việc đảm bảo chất lƣợng hàng hóa điều kiện bảo hành kèm theo Tăng cƣờng công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm c Qua số liệu từ thuyết minh báo cáo tài cho thấy, năm qua, công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chƣa đƣợc quan tâm sách bán hàng Sơn Hà Phần lớn mặt hàng bán kỳ sản phẩm truyền thống, gây dựng đƣợc uy tín thị trƣờng nên việc quảng cáo tiếp thị khơng tốn q nhiều chi phí Tuy nhiên, sản phẩm nhƣ máy lọc nƣớc RO đƣợc giới thiệu thị trƣờng cuối năm 2014, Sơn Hà cần thực chƣơng trình quảng cáo, khuyến có đầu tƣ thích đáng Các sản phẩm nhƣ bồn rửa Sơn Hà hay bình nƣớc nóng Sơn Hà sản phẩm mắt lâu nhƣng chƣa chiếm đƣợc thị phần lớn, phần khâu giới thiệu đến ngƣời tiêu dùng chƣa đƣợc thực tốt Hiện nay, cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất dòng sản phẩm cạnh tranh sản phẩm thay lớn Ngồi việc đảm bảo chất lƣợng tốt, phù hợp với nhu cầu ngƣời tiêu dùng việc giới thiệu sản phẩm để đông đảo công chúng biết đến tin dùng điều vô cần thiết Một số cách thức để quảng cáo, giới thiệu hình ảnh sản phẩm có hiệu tốt là: - Sử dụng phối hợp phƣơng tiện thông tin đại chúng để truyền tải hình ảnh, thơng tin, tính vƣợt trội sản phẩm tới công chúng nhƣ: chiếu đoạn quảng cáo truyền hình, đài phát thanh; viết trang báo, diễn đàn, website phù hợp; đăng bài, mở fan page quảng cáo mạng xã hội phổ biến nhƣ facebook, instagram, youtube, google plus - Tổ chức đợt khuyến mại hấp dẫn nhƣ tặng quà mua hàng; giảm giá nhân kiện, ngày đặc biệt năm; ƣu đãi mua số lƣợng giá trị lớn - Gây dựng hình ảnh sản phẩm mắt ngƣời tiêu dùng thơng qua đại sứ thƣơng hiệu nhân vật tiếng, có sức ảnh hƣởng tới nhóm khách hàng mục tiêu, phù hợp với mặt hàng đƣợc giới thiệu 66 - Đăng thông tin chi tiết sản phẩm nhƣ: kích cỡ, chất liệu, tính năng, tiện ích, website riêng Sơn Hà để khách hàng có hiểu biết định, thích thú, tin tƣởng định mua hàng - Tham gia nhiều vào hội trợ thƣơng mại nƣớc nhƣ hội thảo chuyên môn Điều tạo điều kiện sâu rộng trình tìm kiếm, tiếp cận nhóm khách hàng tiềm năng, mở rộng hoạt động kinh doanh d Nâng cao chất lƣợng công tác bán hàng, dịch vụ hậu Nhằm giúp cho ngƣời tiêu dùng yên tâm mua hàng có lựa chọn phù hợp với nhu cầu sử dụng tƣ vấn khách hàng việc làm cần đƣợc quan tâm Để tƣ vấn khách hàng hiệu cao, Sơn Hà cần tuyển dụng, đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, lịch sự, thái độ tận tâm, kiên nhẫn, biết lắng nghe khách hàng Xây dựng điểm bán hàng thiết kế đẹp mắt, tiện ích, xếp hàng trƣng bày khoa học, gọn gàng giúp khách hàng dễ dàng việc tìm hiểu sản phẩm, mang lại thiện cảm không riêng mặt hàng mà cịn với tồn Công ty Đối với sản phẩm công nghệ nhƣ máy lọc nƣớc RO, thái dƣơng dịch vụ lắp đặt bảo hành nhà điểm cần thiết trình sử dụng sản phẩm Với đặc điểm sản phẩm tích lớn, thiết kế kỹ thuật cao ngƣời tiêu dùng khó tự vận chuyển lắp đặt Vì vậy, Cơng ty nên có sách vận chuyển đến nhà nhƣ sách bảo hành linh hoạt nhằm tạo thuận lợi cho khách hàng, kích thích nhu cầu mua sắm sản phẩm công ty Các nhân viên lắp đặt, vận chuyển, bảo hành, sửa chữa cần đáp ứng u cầu nhƣ trình độ chun mơn giỏi, thái độ làm việc chuyên nghiệp, đáp ứng nhu cầu khách hàng nhanh chóng, xác 3.2.1.2 Giải pháp nâng cao doanh thu hoạt động tài Ba năm trở lại đây, doanh thu hoạt động tài tăng dần qua năm chƣa đủ bù đắp chi phí tài hàng năm Vì vậy, Cơng ty cần nâng cao công tác quản lý với khoản đầu tƣ tài để đảm bảo tăng trƣởng doanh thu tài chính, đồng thời giảm thiểu chi phí hoạt động Doanh thu hoạt 67 động tài chủ yếu lãi tiền cho vay, đó, hoạt động đầu tƣ liên doanh liên kết mang lại hiệu chƣa cao Sơn Hà áp dụng số phƣơng pháp sau để nâng cao doanh thu tài kỳ nhƣ: - Thay dự trữ nhiều khoản tiền mặt quỹ, Cơng ty chuyển sang gửi tiết kiệm khơng kỳ hạn Tuy lãi suất không kỳ hạn không cao nhƣng khoản tiền dự trữ phục vụ giao dịch bất thƣờng lớn nhƣ Cơng ty thu đƣợc khoản lãi đáng kể kỳ, góp phần tạo thêm doanh thu thừ hoạt động - Theo dõi sát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty liên doanh, liên kết hệ thống công ty Kiểm tra đánh giá hiệu hoạt động thƣờng xuyên có hỗ trợ thích đáng để việc đầu tƣ vào tổ chức mang lại nguồn thu có giá trị lớn, đặn, tránh thua lỗ cho Công ty - Đa dạng hóa có kiểm sốt đối tƣợng cho vay để giảm rủi ro nợ xấu, ngƣời vay khả khoản nợ gốc lãi phải trả Đồng thời nghiên cứu tình trạng kinh doanh, lịch sử vay nợ khả hoàn trả nợ gốc lãi tổ chức vay - Tối ƣu hóa thời hạn toán khoản nợ; nghiên cứu, dự báo tỷ giá ngoại tệ; lựa chọn thời điểm toán mua ngoại tệ vào giai đoạn tỷ giá thấp; sử dụng cơng cụ tài phái sinh để phịng ngừa rủi ro ngoại tệ - Nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán chuyên trách, đảm nhiệm cơng tác nghiên cứu thị trƣờng tài chính, lập kế hoạch, chiến lƣợc đầu tƣ để tìm kiếm, phát triển định đầu tƣ đắn 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm tiết kiệm chi phí a Kiểm sốt quản lý chặt chẽ chi phí giá vốn hàng bán Đối với doanh nghiệp sản xuất nói chung Cơng ty Sơn Hà nói riêng, giá vốn hàng bán phận chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí phát sinh kỳ Giá vốn hàng bán loại chi phí trực tiếp ảnh hƣởng tới việc tạo lợi nhuận Công ty Tuy giá vốn hàng bán tăng qua năm với giá trị tốc độ nhỏ so với tăng trƣởng doanh thu thuần, nhƣng so với trung bình trung ngành, vấn đề quản lý loại chi phí Sơn Hà chƣa thật thành cơng Vì 68 vậy, việc đƣa giải pháp để làm tốt cơng tác quản lý chi phí giá vốn cần thiết Một số giải pháp đƣợc đƣa nhằm giảm thiểu chi phí giá vốn hàng bán cho Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà là: - Tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu mới, có giá cạnh tranh Đối với nhà cung cấp nguyên vật liệu thƣờng xuyên giao dịch có mối quan hệ thân thiết, Cơng ty cần tích cực thực đàm phán, thƣơng lƣợng để nhận đƣợc mức giá hợp lý hơn, mức chiết khấu cao mua hàng Đối với nguyên vật liệu nhập khẩu, xem xét nguồn cung cấp có chất lƣợng tƣơng tự từ nƣớc khác mua doanh nghiệp nƣớc để giảm chi phí thuế nhập phải trả - Hiện đại hóa trang thiết bị, máy móc, dụng cụ, dây chuyền sản xuất giúp tiết kiệm lƣợng nguyên vật liệu hao phí để sản xuất sản phẩm Với cơng nghệ mới, lƣợng phế liệu sinh hoàn thành thành phẩm đƣợc giảm thiểu so với trƣớc Từ đó, ngun vật liệu đầu vào cho tồn q trình sản xuất kỳ đƣợc cắt giảm mà khơng ảnh hƣởng tới chất lƣợng thành phẩm tạo - Quản lý, thực tốt quy trình cơng nghệ, áp dụng thao tác tiên tiến, đảm bảo độ xác máy móc cách thức giúp Cơng ty giảm thiểu việc lãng phí nguyên vật liệu, giảm thấp tỷ lệ sản phẩm hỏng tiêu thụ Từ đó, hạn chế tới mức thấp lƣợng phế liệu sinh ra, phế liệu sinh nguyên nhân tổ chức, quản lý chƣa hiệu - Tái sử dụng phần phế liệu sản phẩm hỏng để tạo nhiều loại sản phẩm khác - Tổ chức đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất hợp lý hơn, cắt giảm bớt lao động không cần thiết Tuyển dụng ngƣời lao động khơng có tay nghề mà cịn có ý thức chấp hành nội quy phân xƣởng nói chung quy định tiết kiệm sản xuất nói riêng - Xây dựng chế độ tiền lƣơng, tiền thƣởng, tiền ăn ca hợp lý Đối với ngƣời lao động nhận lƣơng theo khối lƣợng sản phẩm hồn thành, Cơng ty nên áp dụng hình thức thƣởng suất lao động vƣợt mức, làm ca đêm, đồng thời có hình thức trừ lƣơng sản xuất chi phí định mức đƣợc giao 69 b Nâng cao hiệu sử dụng vốn hoạt động sản xuất kinh doanh Chi phí hoạt động tài cao nguyên nhân trực tiếp dẫn đến việc lợi nhuận tài đạt giá trị âm ba năm 2013, 2014, 2015 Trong đó, chi phí trả lãi tiền vay phận chiếm đa số giá trị khoản chi phí tài Để cắt giảm chi phí trả lãi tiền vay, từ nâng cao lợi nhuận từ hoạt động tài chính, Cơng ty áp dụng vài biện pháp: - Nghiên cứu kỹ lƣỡng, phân tích, đánh giá tỷ lệ thành công mức lợi nhuận thu dự án đầu tƣ để cân tổng chi phí bỏ Tập trung vốn đầu tƣ vào dự án trọng điểm, tránh đầu tƣ dàn trải, lãnh phí, khơng có hiệu cao - Cân đối vốn vay với nguồn vốn chiếm dụng Cần tận dụng cách triệt để, linh hoạt khoản nợ chiếm dụng kỳ nhƣng đảm bảo thực toán nợ thời điểm đầy đủ để giữ uy tín cho doanh nghiệp Cân đối lợi ích từ việc chiếm dụng vốn với lợi ích từ việc trả khoản nợ để định hợp lý trƣờng hợp cụ thể - Đối với nguồn vốn bị khách hàng chiếm dụng, Cơng ty cần có tìm hiểu kỹ lƣỡng đối tƣợng, tình hình tài chính, khả toán họ để định có thực tín dụng thƣơng mại hay khơng, với giá trị Trong hợp đồng kinh tế, Công ty cần xây dựng điều khoản cụ thể, chặt chẽ giá trị, phƣơng thức, thời hạn tốn hình thức phạt vi phạm hợp đồng khách hàng không thực điều khoản cam kết Lập kế hoạch đốc thúc, thu hồi khoản phải thu khách hàng trƣờng hợp để khuyến khích ngƣời mua hàng nhƣng đảm bảo an toàn vốn doanh nghiệp - Xây dựng kế hoạch vốn cho kỳ cách cẩn thận, chi tiết để giúp doanh nghiệp chủ động công tác huy động sử dụng vốn linh hoạt, hiệu c Các giải pháp tiết kiệm chi phí khác Ngồi việc cắt giảm khoản chi phí chủ yếu nêu trên, Công ty cần thực tiết kiệm số chi phí khác nhƣ: Chi phí lý nhƣợng bán, phạt vi phạm hợp đồng kinh tế, thuế bị phạt bị truy thu, chi phí chấp hành quy 70 định bảo vệ mơi trƣờng Một số biện pháp Sơn Hà thực để thực tiết kiệm khoản chi phí là: - Nghiên cứu kỹ khả sản xuất đủ khối lƣợng thành phẩm thời hạn quy định trƣớc ký kết hợp đồng kinh tế Khi ký hợp đồng, Công ty cần huy động nhân lực thực hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng khối lƣợng, chất lƣợng, thời hạn giao hàng Việc thực hợp đồng kinh tế vừa giúp Sơn Hà trách phải trả khoản phạt vi phạm hợp đồng vừa trì nâng cao uy tín Cơng ty mắt bạn hàng - Thực cơng tác hạch tốn, kế tốn thuế cách xác, minh bạch, khơng gian lận Từ đó, Cơng ty tránh khỏi việc bị phạt thuế, truy thu thuế gây ảnh hƣởng tiêu cực tới lợi nhuận kỳ mà cịn làm xấu hình ảnh doanh nghiệp - Duy trì việc mua bảo hiểm cháy nổ, trách nhiệm bảo hiểm tài sản khác máy móc, thiết bị, hàng hóa, tài sản liên quan tới hoạt động Cơng ty Mua bảo hiểm trách nhiệm bên thứ ba, bảo hiểm tai nạn nghề nghiệp cho cơng nhân sản xuất - Xác định xác tình trạng tài sản lý để đƣa mức giá nhƣợng bán hợp lý nhằm cắt giảm lỗ lý, nhƣợng bán tài sản - Liên kết với số doanh nghiệp tổ chức sản xuất khu công nghiệp xây dựng nhà máy xử lý rác thải cơng nghiệp, nguồn nƣớc thải sau q trình sản xuất nhằm giảm bớt chi phí chấp hành quy định bảo vệ môi trƣờng 3.2.3 Các giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nhân tố ngƣời ln đóng vai trị trọng tâm có ảnh hƣởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Để hoạt động kinh doanh ngày lớn mạnh yếu tố tiên tuyển mộ đƣợc đội ngũ cán công nhân viên giỏi trình độ, tinh thần lao động tốt, nhiệt huyết, u nghề Vì vậy, Cơng ty thực số biện pháp để nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực nhƣ: - Đặt yêu cầu, tiêu chuẩn tuyển dụng nhân lực phù hợp để lựa chọn đƣợc ứng viên có khả ý thức lao động tốt Tuyển chọn cá nhân đủ 71 lực, trình độ chuyện mơn phù hợp với tính chất, nhiệm vụ công việc thông qua nhiều cách thức nhƣ vấn, kiểm tra tay nghề, thử việc, - Bố trí sử dụng lao động hợp lý, khoa học định quan trọng ảnh hƣởng đến tình hình chất lƣợng sản xuất Lựa chọn ngƣời việc để đảm bảo trình sản xuất đƣợc tiến hành thuận lợi, sử dụng lao động có hiệu quả, nâng cao suất giảm chi phí lao động - Tổ chức đợt đào tạo nâng cao chuyên môn, kỹ thuật, nghiệp vụ, tay nghề, trình độ quản lý, lý luận trị, Bên cạnh đó, có quy trình kiểm tra đánh giá chất lƣợng sau đào tạo, có hình thức khen thƣởng có kết rèn luyện tốt - Xây dựng tập thể cán cơng nhân viên đồn kết, trí từ ban giám đốc, ban quản lý đến ngƣời lao động Cơng ty Một tập thể đồng lịng, tâm cao, phấn đấu hồn thành kế hoạch đề ra, tạo sức mạnh biến mục tiêu thành thực, nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp - Nâng cao hiệu hoạt động máy quản lý, xây dựng mối quan hệ tốt ban lãnh đạo vào ngƣời lao động Biến mục tiêu phát triển công ty thành động lực phấn đấu nhân viên - Cải thiện điều kiện, mơi trƣờng lao động, đảm bảo an tồn lao động, tạo tâm lý thoải mái, yêu đời làm việc nhằm nâng cao hiệu lao động - Thực sách khen thƣởng – kỷ luật hợp lý để khuyến khích ngƣời lao động làm việc với suất cao hơn, giữ vững kỷ cƣơng trình sản xuất Tổ chức chƣơng trình sinh hoạt tập thể nhân ngày lễ, dịp kỉ niệm để thắt chặt thêm tình đồn kết nội bộ, giúp ngƣời lao động thƣ giãn, nghỉ ngơi sau làm việc căng thẳng mệt mỏi - Đề tiêu thi đua nhằm khuyến khích phong trào thi đua làm việc tốt sơi hơn, hiệu Có thể nói, với nguồn nhân lực đảm bảo yêu cầu sản xuất, trình độ, chun mơn, tay nghề cao, đồn kết thống nhất, ý thức kỷ luận tốt Cơng ty đạt đƣợc mục tiêu doanh thu, lợi nhuận trƣớc mắt, mà cịn đạt thành tựu cao tƣơng lai 72 3.3 Một số kiến nghị với quan Nhà nƣớc nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà Để công tác nâng cao lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà nói riêng doanh nghiệp Việt Nam nói chung đạt hiệu cao cần đến phối hợp hành động, tạo điều kiện quan, tổ chức Nhà nƣớc Trƣớc tình hình sản xuất Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn, biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp cịn mang tính tạm thời, ngắn hạn, quan Nhà nƣớc xem xét số kiến nghị sau:  Đối với Ngân hàng Nhà nƣớc Vốn kinh doanh điều kiện tiên để doanh nghiệp tồn phát triển Đối với doanh nghiệp nói chung với riêng Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà, vay ngân hàng kênh huy động vốn phổ biến thƣờng đƣợc sử dụng Tuy nhiên, thời gian qua, số sách Ngân hàng Nhà nƣớc ban hành cịn nhiều bất cập, hạn chế Vì vậy, Ngân hàng Nhà nƣớc cần có điều chỉnh phù hợp sách cho vừa thực đƣợc mục tiêu chung kinh tế, vừa tạo điều kiện thuận lợi cho việc huy động vốn doanh nghiệp Đối với việc lập hồ sơ vay vốn thẩm định dự án, Ngân hàng Nhà nƣớc cần đƣa quy định, thông tƣ nhằm cải tiện quy trình xin vay vốn, giảm bớt thủ tục rƣờm rà, nhiều thời gian để nguồn vốn nhanh chóng đến với doanh nghiệp, trách gián đoạn hoạt động kinh doanh Về sách tỷ giá, Ngân hàng Nhà nƣớc xây dựng chế độ tỷ giá thả có điều tiết để ảnh hƣởng biến động tỷ giá thấp nhấp hoạt động xuất nhập Công ty Ngân hàng Nhà nƣớc cần trì tỷ giá biên độ biến động công bố giúp Công ty tránh rủi ro thay đổi tỷ giá gây ra, thực tốt công tác dự trữ ngoại tệ, vay trả nợ gốc, lãi vay đồng ngoại tệ theo kế hoạch 73  Đối với Bộ Tài Bộ Tài cần xây dựng chiến lƣợc phát triển kinh tế ổn định, lâu dài, rõ ràng, minh bạch, tạo hành lang thông thoáng cho doanh nghiệp hoạt động hiệu Việc chủ trƣơng sách liên tục thay đổi khiến doanh nghiệp phải bỏ số chi phí định để chấp hành điểm mới, phải thay đổi có phù hợp với quy định đƣợc đề ra, đồng thời không yên tâm việc kinh doanh, mở rộng quy mô hoạt động Trong việc quản lý thuế xuất nhập khẩu, Bộ Tài cần kết hợp với Tổng cục Hải quan Tổng cục Thuế để tăng cƣờng kiểm tra giám sát, phân biệt đánh thuế chặt chẽ loại hàng hóa dễ gây nhầm lẫn nhập vào Việt Nam Nhƣ mặt hàng dây inox, nguyên liệu đầu vào để sản xuất sản phẩm inox, vài doanh nghiệp gian lận mã số áp thuế loại dây inox nguyên liệu khác nhằm trốn thuế phải nộp, giảm chi phí sản xuất Tăng cƣờng kiểm tra giám sát phân biệt đánh thuế chặt chẽ tránh thất thu thuế cho Nhà nƣớc mà đảm bảo công doanh nghiệp với Bộ Tài nên thay đổi số điều khoản sách thuế cho phù hợp với tình hình nhằm kích thích phát triển kinh tế nƣớc, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh  Đối với hiệp hội doanh nghiệp Với việc ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Việt Nam kí kết thành cơng Hiệp định thƣơng mại tự gia nhập Công đồng kinh tế ASEAN, doanh nghiệp nƣớc nhƣ doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh hàng gia dụng hàng công nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp nƣớc ngồi Chính vậy, hiệp hội doanh nghiệp ngành cần có biện pháp cụ thể để giúp doanh nghiệp nƣớc nâng cao sức cạnh tranh phát triển kinh doanh không thị trƣờng Việt Nam mà cịn tồn giới Trong thời gian tới, hiệp hội cần tổ chức thêm buổi thảo luận, gặp gỡ chuyên gia lĩnh vực kinh tế, thƣơng mại doanh nghiệp 74 thành viên để trao đổi sâu hội thách thức với ngành trƣớc mở cửa kinh tế Từ đó, tạo gắn kết, hợp tác doanh nghiệp ngành với Với xu hợp tác phát triển nay, liên kết doanh nghiệp tạo sức mạnh tổng hợp việc làm cần thiết để nâng cao sức cạnh tranh với doanh nghiệp nƣớc ngồi Vì vậy, vai trò hội, hiệp hội doanh nghiệp, hiệp hội ngành nghề lúc sát doanh nghiệp, giúp họ tổ chức quan hệ liên kết Các hiệp hội cần giữ vai trò trung gian gắn kết doanh nghiệp để thực chiến lƣợc kinh doanh phù hợp thời kỳ cụ thể KẾT LUẬN CHƢƠNG Từ việc nắm bắt thực trạng môi trƣờng kinh tế lực hoạt động thân, Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà có định hƣớng phát triển cho thời gian tới để nâng cao lợi nhuận nhƣ hiệu hoạt động kinh doanh Cùng với việc tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình thực lợi nhuận Cơng ty, khóa luận đƣa số biện pháp để giúp Sơn Hà bƣớc nâng cao giá trị lợi nhuận thực mục tiêu đặt Bên cạnh đó, đƣa số kiến nghị với nhà nƣớc để phối hợp với Cơng ty Sơn Hà nói riêng doanh nghiệp ngành nghề nói chung có hoạt động ổn định phát triển nữa, góp phần thúc đẩy phát triển tồn kinh tế Việt Nam tƣơng lai 75 KẾT LUẬN Bƣớc vào giai đoạn hội nhập sâu rộng với kinh tế giới, Việt Nam nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng cần có chuẩn bị kĩ lƣỡng để đối mặt với thách thức tận dụng hội Cũng vậy, lợi nhuận giải pháp nâng cao lợi nhuận vấn đề cần thiết doanh nghiệp nỗ lực trì mở rộng hoạt động kinh doanh Từ thành lập năm 1998 đến nay, trải qua 18 năm hoạt động lĩnh vực hàng gia dụng hàng công nghiệp, Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà không ngừng nâng cao lợi nhuận hiệu kinh doanh qua năm Với chiến lƣợc kinh doanh mình, cơng tác thực lợi nhuận, công ty đạt đƣợc kết đáng kể Bên cạnh đó, số điểm hạn chế ảnh hƣởng tới giá trị lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh công ty kỳ cịn tồn Vì vậy, việc tìm giải pháp tài hợp lý, phát huy ƣu điểm đạt đƣợc, góp phần khắc phục hạn chế cịn tồn , từ đó, nâng cao giá trị lợi nhuận mở rộng quy mô kinh doanh mục tiêu hàng đầu Sơn Hà cần thực Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà, kết hợp với kiến thức học Học viện Ngân Hàng, nhƣ với hiểu biết mình, em đƣa số biện pháp nâng cao lợi nhuận với mong muốn góp phần hồn thiện cơng tác xây dựng sách kinh doanh, tạo hội cho việc gia tăng lợi nhuận hiệu kinh doanh cơng ty Tuy nhiên, cịn có hạn chế, viết em khó trách khỏi sai sót, khuyết điểm nên em mong muốn nhận đƣợc lời đóng góp hƣớng dẫn tận tình q thầy cán cơng nhận viên Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà để khóa luận đƣợc hồn thiện mặt nội dung hình thức, từ áp dụng vào thực tế doanh nghiệp 76 Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Thạc sĩ Nguyễn Thị Cẩm Giang tận tình hƣớng dẫn em q trình thực khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cám ơn chân thành tới tồn anh chị phịng tài – kế tốn, phịng kinh doanh Cơng ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà tạo điều kiện giúp đỡ em q trình thực tập cơng ty hồn thiện khóa luận tốt nghiệp Hà Nội, ngày 18 tháng 05 năm 2016 Sinh viên Đoàn Vọng Trƣờng Xuân DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Lê Thị Xuân (2011), Phân tích tài doanh nghiệp – Học viện Ngân Hàng, Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân TS Lê Thị Xuân (2012), Tài doanh nghiệp – Học viện Ngân Hàng, Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân TS Lƣu Thị Hƣơng (2002), Tài doanh nghiệp – Đại học Kinh tế Quốc dân, nhà xuất giáo dục Báo cáo tài tổng hợp Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà năm 2013, 2014, 2015 Sổ kế toán tài liệu khác Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà cung cấp năm 2013, 2014, 2015 Website Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà: http://www.sonha.com.vn/ Website thời báo kinh tế Việt Nam: http://vneconomy.vn/ Website tạp chí kinh doanh : http://nhipcaudautu.vn/ Website Cổ phiếu 68: http://www.cophieu68.vn/ PHỤ LỤC Bảng cân đối kế tốn Cơng ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà năm 2013, 2014, 2015 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà năm 2013, 2014, 2015