PHÂN TÍCH CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO TRAO LỘC ĐẤT TRỜI TH TAGE TẾT 2021 CỦA TH TRUE MILK, PHÂN TÍCH CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG CHÍNH CHO CHIẾN DỊCH, HIỆU QUẢ CHIẾN DỊCH, CÁC CHỈ SỐ ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ, KẾT LUẬN...
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
Giới thiệu chung TH True Milk
Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, thuộc tập đoàn TH, được thành lập với sự tư vấn tài chính từ Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Doanh nghiệp không chỉ hoạt động trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm sữa mà còn tham gia vào các dịch vụ tài chính và các hoạt động an sinh xã hội.
- Trụ sở: 166, đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An, Việt Nam
- Website: www.thmilk.vn Ảnh 7- Logo công ty TH TrueMilk
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển:
Công ty TH True Milk đã được thành lập từ năm 2008, với thương hiệu mang ý nghĩa "True Happy" – Hạnh phúc đích thực Nhiều người cũng cho rằng tên thương hiệu này là viết tắt của tên bà Thái Hương, người sáng lập doanh nghiệp.
Tập đoàn TH đang nỗ lực phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu tại Việt Nam, chuyên cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch, tự nhiên, bao gồm sữa tươi và rau củ quả sạch, với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế.
Sản phẩm TH True Milk đã chính thức bắt đầu kinh doanh từ năm 2010, với mục tiêu cung cấp sữa tươi sạch chất lượng cao đến tay người tiêu dùng.
- Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng Riêng doanh thu năm 2013 đạt 3.000 tỷ đồng
- Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùng
- Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho ra đời nhiều dòng sản phẩm khác nhau. Các dòng sản phẩm phổ biến của thương hiệu có thể kể tới:
Các sản phẩm từ sữa bao gồm sữa tươi thanh trùng, sữa tươi nguyên chất, sữa tươi có đường, sữa tươi hương dâu, sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi công thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt và sữa chua uống tiệt trùng, mang đến sự đa dạng cho người tiêu dùng trong việc lựa chọn sản phẩm dinh dưỡng.
+ Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella.
+ Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái cây TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE.
+ Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp.
+ Sản phẩm gạo Japonica FVF.
Hình: Các sản phẩm sữa TH true milk
Tập đoàn TH cam kết gần gũi với thiên nhiên, nỗ lực mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm thực phẩm tự nhiên, sạch và an toàn, nhằm nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt với hương vị tươi ngon và dinh dưỡng tối ưu.
TH true MILK cam kết mang đến giá trị đích thực cho người tiêu dùng thông qua dòng sữa tươi sạch Viễn cảnh mạnh mẽ này đã thúc đẩy mọi nỗ lực của công ty trong việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao.
- 5 giá trị cốt lõi của tập đoàn TH là:
+ Vì hạnh phúc đích thực
+ Vì sức khỏe cộng đồng
+ Hoàn toàn từ thiên nhiên
+ Thân thiện với môi trường- tư duy vượt trội
TH cam kết xây dựng một tương lai bền vững bằng cách cung cấp các sản phẩm hữu cơ và tự nhiên an toàn, chất lượng cao Là doanh nghiệp hàng đầu thế giới trong lĩnh vực này, TH không chỉ mang đến những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất mà còn góp phần vào sự phát triển của xã hội, giúp mọi người sống hạnh phúc và khỏe mạnh.
Xây dựng một tương lai bền vững cho thế hệ sau là trách nhiệm của chúng ta, nhằm tạo ra sự hài hòa giữa con người và mẹ trái đất Điều này không chỉ đảm bảo sự phát triển bền vững cho cộng đồng mà còn bảo vệ môi trường sống trên hành tinh của chúng ta.
+ Thiết lập “hệ sinh thái” doanh nghiệp khỏe mạnh định hướng bởi các nguyên tắc kinh tế tuần hoàn
+ Áp dụng công nghệ cao kết hợp công nghệ sinh học, gắn liền với cam kết
“đảm bảo hoàn toàn từ thiên nhiên”
Giới thiệu về chiến dịch quảng cáo trao lộc đất trời TH - Tage tết 2021 của
Hòa mình vào không khí đón Tết 2021, Tập đoàn TH đã cho ra mắt bộ quà Tết
"Lộc đất trời" mang đến mong ước "Trao nhau Lộc đất trời - Đón Xuân về muôn nơi", với bộ quà Tết từ thiên nhiên, thể hiện sự quan tâm tinh tế đến sức khỏe Trong dịp Tết, khi các gia đình thường tiêu thụ nhiều thực phẩm béo, calo cao, những món quà thức uống lành mạnh, nhẹ bụng sẽ giúp cân bằng dinh dưỡng, giữ gìn vóc dáng và mang lại nguồn năng lượng tươi trẻ cho năm mới.
- Tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm sữa TH True Milk trong dịp Tết Nguyên Đán.
- Tạo sự chú ý đến sản phẩm của TH True Milk trong thị trường sữa tươi Việt Nam.
Chiến dịch quảng cáo "Trao Lộc Đất Trời - TAGE Tết 2021" của TH True Milk tôn vinh giá trị gia đình, tình thân và sự đoàn kết trong Tết cổ truyền Việt Nam Thông điệp chính của chiến dịch nhấn mạnh tình cảm gia đình, lòng biết ơn và sự kết nối giữa các thế hệ thông qua việc tặng hộp sữa TH True Milk thiết kế đặc biệt cho dịp Tết Nguyên Đán Bên cạnh đó, chiến dịch cũng đề cao ý thức bảo vệ môi trường và khẳng định chất lượng của sản phẩm sữa TH True Milk, được chăm sóc bằng tình yêu thương và sự quan tâm của người dân Việt Nam.
Vào ngày 15/12, TH True Milk đã ra mắt MV "Trao lộc đất trời" nhằm tham gia vào cuộc đua quảng cáo Tết 2021, quảng bá cho sản phẩm TH Juice MV này được thực hiện dưới thể loại Rap 100% và hợp tác với rapper Tage, nhanh chóng nhận được phản hồi tích cực từ người hâm mộ ngay khi ra mắt.
Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk nổi bật với giai điệu vui tươi của MV, nơi từng hương vị TH Juice được thể hiện rõ ràng qua các phân cảnh và lời bài hát phù hợp Với 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực rap, đặc biệt là thành công với "Lớp 13" và sự tham gia gần đây trong chương trình Rap Việt, Tage đã xây dựng được một lượng fan hùng hậu Việc TH True Milk hợp tác cùng Tage trong MV này là một quyết định đúng đắn, mang lại sức hút cho thương hiệu.
MV "Trao lộc đất trời" của Tage đã thu hút hơn 11 triệu lượt xem trên YouTube và tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ Khán giả dự đoán MV này sẽ nhanh chóng lọt vào top thịnh hành nhờ giai điệu cuốn hút và lời rap gần gũi, phản ánh chủ đề Tết quen thuộc MV không chỉ mang âm hưởng tươi vui mà còn thể hiện lời chúc tự nhiên, phù hợp với không khí Tết, tạo nên một không gian tràn đầy năng lượng Bên cạnh đó, MV cũng đã đạt top 3 trong các chiến dịch truyền thông, khẳng định sức hút đặc biệt của thể loại Rap đối với thương hiệu.
Chiến dịch đã thu hút sự chú ý mạnh mẽ từ khán giả, với hàng nghìn lượt chia sẻ, xem và bình luận, đặc biệt là từ đông đảo khán giả trẻ - nhóm đối tượng chính mà chiến dịch hướng đến.
Sau khi phát hành MV, số lượng khách hàng tìm đến và mua sản phẩm tăng
MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Môi trường vi mô
Đối tượng khách hàng của Th true milk chủ yếu là người tiêu dùng trên toàn quốc, trong độ tuổi từ 18 đến 35, có thu nhập từ trung bình đến cao Họ có xu hướng ưu tiên sự tiện lợi trong việc mua sắm và thanh toán trực tuyến.
Tâm lý và hành vi khách hàng:
Khách hàng của Th true milk ngày càng chú trọng đến sức khỏe và chăm sóc bản thân Họ tìm kiếm chế độ ăn uống lành mạnh và thường xuyên tập luyện thể thao, vì vậy các sản phẩm giàu dinh dưỡng như sữa tươi và đồ uống lành mạnh trở thành lựa chọn ưu tiên của họ.
Khách hàng của Th true milk rất coi trọng chất lượng sản phẩm, đặc biệt là yêu cầu về an toàn và độ sạch của các sản phẩm Họ mong muốn được sử dụng sữa và đồ uống lành mạnh, được sản xuất và chế biến với tiêu chuẩn an toàn và chất lượng cao.
- Tiến trình mua hàng của khách hàng:
Khách hàng trong độ tuổi từ 18 tuổi đến 35 tuổi tại Việt Nam thường có tiến trình mua hàng bao gồm các bước chính như sau:
Nhận biết nhu cầu là bước đầu tiên trong quá trình mua hàng, nơi khách hàng xác định yêu cầu và quyết định sản phẩm cần mua Đối với các sản phẩm từ sữa, nhu cầu chủ yếu đến từ khách hàng trong độ tuổi 18-35, nhằm chăm sóc con cái và bổ sung dưỡng chất cho bản thân và gia đình Bên cạnh đó, nhu cầu cũng có thể phát sinh từ những suy nghĩ tức thời.
Sau khi xác định nhu cầu, khách hàng tiến hành tìm kiếm thông tin về sản phẩm thông qua việc đọc đánh giá của người dùng trước, xem các bài đánh giá và video giới thiệu Các trang web và ứng dụng mua sắm trực tuyến cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, giá cả và chính sách đổi trả, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận thông tin cần thiết Tiếp theo, khách hàng sẽ đánh giá các lựa chọn bằng cách so sánh giá cả, chất lượng sản phẩm và dịch vụ của các nhà bán hàng trực tuyến, từ đó tìm ra sản phẩm tốt nhất cho mình.
Trên thị trường sữa, có rất nhiều các sản phẩm để người tiêu dùng lựa chọn, vì vậy
TH True Milk nổi bật với nhiều quảng cáo giới thiệu sản phẩm sữa "Thật sự thiên nhiên", mang đến thông tin hữu ích cho người tiêu dùng Những bài đánh giá này giúp người tiêu dùng có cái nhìn rõ ràng hơn để lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình.
Khi khách hàng đã đánh giá các lựa chọn, họ sẽ đưa ra quyết định mua, điều này phụ thuộc vào nhiều yếu tố như giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ của nhà bán hàng trực tuyến, cũng như sự tiện lợi và thời gian hạn chế Quá trình quyết định mua có thể kéo dài, tùy thuộc vào tính cách của từng khách hàng.
Nhận xét sau mua là một phần quan trọng trong quá trình mua sắm trực tuyến, khi khách hàng đánh giá sản phẩm và dịch vụ của nhà bán hàng Những đánh giá này không chỉ giúp người mua khác tham khảo mà còn hỗ trợ họ trong việc đưa ra quyết định mua hàng chính xác Các nhận xét có thể được đăng trên trang web, ứng dụng mua sắm, hoặc chia sẻ trên diễn đàn và mạng xã hội, góp phần tạo nên một cộng đồng mua sắm thông minh và hiệu quả hơn.
Khách hàng trẻ tuổi thường xuyên tìm kiếm ưu đãi và khuyến mại từ các nhà bán hàng trực tuyến để tiết kiệm chi phí mua sắm.
Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng dịch vụ giao hàng nhanh chóng và tiện lợi, giúp họ tiết kiệm thời gian và công sức TH True Milk thường xuyên triển khai các chiến dịch marketing qua nhiều kênh truyền thông truyền thống và trực tuyến, nhằm cập nhật thông tin về thương hiệu sữa “Thật sự thiên nhiên” Doanh nghiệp cam kết cung cấp đầy đủ thông tin so sánh và đánh giá, từ đó giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về hành vi của mình và dễ dàng tiếp cận sản phẩm.
TH True Milk đặc biệt chú trọng đến việc chăm sóc khách hàng và hậu mãi thông qua hệ thống Email Marketing hiệu quả, cùng với các chương trình khuyến mãi hấp dẫn diễn ra trong các sự kiện và chiến dịch.
Cơ hội và thách thức:
Sự phát triển mạnh mẽ của Internet và mạng xã hội đã mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp trong việc tiếp cận và tương tác với khách hàng trẻ Điều này cho phép doanh nghiệp áp dụng các chiến lược tiếp thị trực tuyến hiệu quả với chi phí thấp hơn so với phương pháp truyền thống Đồng thời, doanh nghiệp cũng có khả năng tiếp cận khách hàng nhanh chóng và rộng rãi hơn thông qua các kênh truyền thông trực tuyến, từ đó tạo ra cơ hội tiếp cận một lượng khách hàng tiềm năng lớn hơn.
Với sự phát triển của công nghệ số, đánh giá trực tuyến của khách hàng đã trở thành thách thức lớn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là với khách hàng trẻ tuổi Họ thường dành thời gian để tìm hiểu và đánh giá sản phẩm trước khi quyết định mua Nếu doanh nghiệp không chú ý đến việc quản lý chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đánh giá tiêu cực trên mạng xã hội có thể gây tổn hại nghiêm trọng đến uy tín và thương hiệu của họ.
TH true milk Vinamilk Dutch Lady Điểm mạnh
Kênh phân phối trực tuyến: TH true milk đã hợp tác với các trang thương mại điện tử để phân phối sản phẩm của mình, bao gồm Tiki, Lazada,
Shopee và Sendo đáp ứng nhu cầu mua sắm trực tuyến của khách hàng.
Vinamilk đã hợp tác với các trang thương mại điện tử lớn như Tiki, Lazada, Shopee và Sendo để phân phối sản phẩm của mình Hiện tại, Vinamilk cung cấp hơn 9.000 sản phẩm trên các nền tảng này, đáp ứng nhu cầu mua sắm trực tuyến ngày càng cao của khách hàng.
Dutch Lady đã hợp tác với các trang thương mại điện tử như Tiki, Lazada, Shopee và Sendo để phân phối sản phẩm sữa của mình Thương hiệu cung cấp nhiều loại sản phẩm sữa đa dạng và thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng.
Lượt theo dõi: Hiện nay, fanpage True Milk đã thu hút được hơn
Lượt share: của Vinamilk thường rất cao, đối với về dinh dưỡng hoặc các bài viết
Lượt theo dõi: có hơn 2.2 triệu lượt theo dõi trênFacebook. dõi trên Facebook, đây là một số liệu khá ấn tượng cho một thương hiệu sữa Việt Nam.
Lượt truy cập: Fanpage này thu hút một lượng lớn ( 10000) lượt truy cập hàng tháng từ người dùng.
Số lượng like: Số lượng like trên fanpage
Kinh tế vĩ mô
Năm 2020, dịch COVID-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến kinh tế Việt Nam, làm giảm thu nhập của nhiều người dân và doanh nghiệp Tuy nhiên, báo cáo của Nielsen Việt Nam chỉ ra rằng thị trường sữa vẫn ghi nhận mức tăng trưởng 10,2% về giá trị doanh số so với năm 2019, cho thấy tiềm năng và khả năng phát triển của ngành sữa trong bối cảnh kinh tế khó khăn.
Trong năm 2020, tỷ giá đồng Việt Nam so với đồng USD giảm khoảng 1,5% Mặc dù vậy, thị trường sữa Việt Nam không bị ảnh hưởng nhiều do phần lớn sản phẩm sữa được sản xuất và tiêu thụ nội địa Tuy nhiên, nếu có sự biến động lớn trong tỷ giá, giá thành sản xuất và giá bán sữa có thể sẽ tăng lên.
Thị trường lao động năm 2020 chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch COVID-19, gây ra tình trạng thất nghiệp và giảm thu nhập cho nhiều lao động Hệ quả là người tiêu dùng bắt đầu cắt giảm chi tiêu cho các sản phẩm không thiết yếu, bao gồm cả sản phẩm sữa.
Giá cả của sản phẩm sữa cũng có sự biến động trong năm 2020 Theo số liệu của
Giá sữa tươi đã tăng trung bình từ 10-15% so với năm 2019, trong khi giá sữa bột và các sản phẩm sữa khác tăng khoảng 5-10% Sự gia tăng này chủ yếu do gián đoạn chuỗi cung ứng do đại dịch COVID-19, cùng với chi phí sản xuất và vận chuyển tăng cao Những yếu tố này đã dẫn đến việc tăng giá thành sản phẩm sữa, ảnh hưởng đến quyết định tiêu dùng của người dân.
Lạm phát : Theo thống kê của Tổng cục Thống kê Việt Nam, chỉ số giá tiêu dùng
Trong 9 tháng đầu năm 2021, chỉ số CPI trung bình tăng 2,82% so với cùng kỳ năm trước Mặc dù vậy, giá sữa vẫn được kiểm soát tốt và không có biến động lớn Trong năm 2020, giá sữa tại Việt Nam cũng ổn định, nhưng trong tháng 4/2021, giá sữa tươi đã tăng khoảng 10% so với tháng trước.
Thị trường sữa Việt Nam vẫn giữ tiềm năng và khả năng phát triển mạnh mẽ, ngay cả trong bối cảnh kinh tế khó khăn hiện nay Điều này mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp tìm kiếm sự tăng trưởng và phát triển bền vững.
Trong năm 2020 và 2021, giá cả sản phẩm sữa được kiểm soát hiệu quả, giúp các doanh nghiệp duy trì mức giá ổn định và thu hút người tiêu dùng.
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn và tỷ lệ thất nghiệp gia tăng, người tiêu dùng có xu hướng cắt giảm chi tiêu cho các sản phẩm không thiết yếu, bao gồm cả sản phẩm sữa.
Đại dịch COVID-19 đã gây ra gián đoạn nghiêm trọng trong chuỗi cung ứng, dẫn đến việc tăng cao chi phí sản xuất và vận chuyển Điều này đã làm tăng giá thành sản phẩm sữa, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định tiêu dùng của người dân.
Sự thay đổi đáng kể trong tỷ giá có thể dẫn đến việc tăng giá thành sản xuất và giá bán sữa, từ đó ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng của người dân.
Quảng cáo sản phẩm sữa tại Việt Nam phải tuân thủ các quy định pháp luật nghiêm ngặt nhằm bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng, đặc biệt là trẻ em Những quy định này đảm bảo rằng thông tin quảng cáo là chính xác và không gây hiểu lầm, đồng thời hạn chế các hình thức quảng cáo có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sức khỏe của trẻ nhỏ.
Theo Nghị định số 100/2018/NĐ-CP của Chính phủ, quảng cáo sữa cho trẻ em dưới 6 tháng tuổi bị cấm Điều 5 của nghị định này quy định rõ ràng rằng việc quảng bá các sản phẩm sữa dành cho đối tượng này là không hợp pháp.
Theo Điều 6 của Nghị định số 100/2018/NĐ-CP, quảng cáo sữa cho trẻ em từ 6 đến 36 tháng tuổi chỉ được phép xuất hiện trong tài liệu chuyên môn và truyền thông y tế đã được Bộ Y tế phê duyệt.
Theo Điều 7 của Nghị định số 100/2018/NĐ-CP, việc quảng cáo sữa giả, sữa kém chất lượng hoặc sữa không đúng chủng loại bị cấm Quy định này nhằm bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng, đảm bảo họ nhận được sản phẩm sữa chất lượng và đúng chủng loại.
Quy định chung về quảng cáo sản phẩm sữa theo Luật Quảng cáo yêu cầu các quảng cáo phải trung thực, không gây hiểu nhầm, không phân biệt chủng tộc hay tôn giáo, và không sử dụng ngôn từ hoa mỹ Ngoài ra, quảng cáo không được gây phản cảm và cấm sử dụng hình ảnh trẻ em hoặc giới tính để quảng bá sản phẩm.
Cơ hội và thách thức
1 Sự phát triển vượt bậc của
Internet dễ dàng tiếp cận và tương tác với khách hàng trẻ tuổi
2 Tăng cường marketing trực tuyến, Tăng cường quảng bá về chất lượng sản phẩm
3 Tiết kiệm chi phí, Nâng cao uy tín và thương hiệu
4 Giá cả của sản phẩm sữa trong năm
2020 và 2021 vẫn được kiểm soát khá tốt, cho phép các doanh nghiệp có thể giữ giá cả ổn định và thu hút người tiêu dùng.
5 cung cấp cho các doanh nghiệp sữa
1 để lại đánh giá tiêu cực trên các kênh truyền thông xã hội có thể gây tổn hại lớn cho uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp.
2 Cạnh tranh về thương hiệu, Cạnh tranh về chiến lược marketing
3 Doanh nghiệp có thể trở nên phụ thuộc vào công ty trung gian (agency)
4 ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, đồng thời các chi phí sản xuất và vận chuyển cũng tăng cao, làm tăng giá thành
5 sự phức tạp của các quy định và thủ tục hành chính một khung pháp lý rõ ràng, giúp họ tiếp cận các nguồn tài nguyên và thị trường đầy đủ hơn
6 Tiếp cận đối tượng khách hàng rộng hơn, Tạo nội dung hấp dẫn và tương tác
7 Sự quan tâm đến môi trường có thể giúp các doanh nghiệp tăng cường tương tác với khách hàng, tạo ra một mối liên hệ đáng tin cậy và giúp tăng doanh số bán hàng.
6 chi phí marketing cao, khả năng tiếp cận khách hàng còn hạn chế
7 chi phí cao hơn so với các sản phẩm và dịch vụ thông thường.
ĐÁNH GIÁ CHIẾN DỊCH CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO TRAO LỘC ĐẤT TRỜI TH- TAGE TẾT 2021 CỦA TH TRUE MILK
Mục tiêu chiến dịch
+ Tăng thị phần của công ty trên thị trường
TH true ra mắt ba loại đồ uống mới, bao gồm Nước gạo rang TH true RICE, Nước uống trái cây TH true JUICE và Nước uống sữa trái cây TH true JUICE milk, mang đến sự lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng.
+ Ra mắt sản phẩm mới
+ Tăng thị phần cho TH True Milk.
Khách hàng/ khán giả mục tiêu
Chiến dịch trao lộc đất trời của TH True Milk năm 2021 nhắm đến những khách hàng mục tiêu cụ thể như sau:
Nhóm khách hàng chính của sản phẩm sữa TH True Milk là những người từ 18-35 tuổi, đặc biệt là những người tiêu dùng trung thành với thương hiệu Họ thường có thu nhập trung bình đến cao, quan tâm đến chất lượng sản phẩm và thường xuyên mua sữa TH True Milk cho gia đình Đây là nhóm khách hàng quan trọng nhất trong chiến dịch này, vì họ đóng góp một phần lớn doanh số cho sản phẩm.
Nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa của TH True Milk trong độ tuổi 18-35 tuổi có thể bao gồm những nhu cầu sau đây:
Sức khỏe và dinh dưỡng đóng vai trò quan trọng trong độ tuổi này Sản phẩm sữa của TH True Milk cung cấp các dưỡng chất thiết yếu như canxi, đạm, vitamin D và nhiều khoáng chất khác, giúp hỗ trợ sự phát triển và tăng cường sức khỏe của cơ thể.
Tăng cường sức đề kháng là rất quan trọng trong thời điểm bệnh tật dễ xuất hiện do áp lực cuộc sống và tác động môi trường Sản phẩm sữa TH True Milk cung cấp các dưỡng chất cần thiết giúp cơ thể nâng cao khả năng miễn dịch.
Sản phẩm sữa của TH True Milk không chỉ dành cho tiêu thụ mà còn có thể được sử dụng để làm đẹp, giúp chăm sóc da và tóc, mang lại sự mềm mượt và khỏe mạnh cho cả hai.
Thay thế bữa ăn là giải pháp lý tưởng cho những người đang học tập hoặc làm việc, thường xuyên phải ăn nhanh Sản phẩm sữa của TH True Milk không chỉ là thức uống bổ dưỡng mà còn có thể được sử dụng như một bữa ăn nhẹ, cung cấp năng lượng và đảm bảo cơ thể được bổ sung đầy đủ dinh dưỡng.
Khi lựa chọn sản phẩm, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe, ưu tiên các sản phẩm an toàn và chất lượng Sữa TH True Milk được sản xuất từ nguyên liệu sạch, không chứa chất bảo quản, và được kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
Khách hàng trong chiến dịch này thường mong muốn nhận quà Tết để gia tăng niềm vui và may mắn Đồng thời, họ cũng có nhu cầu tìm hiểu về sản phẩm của Th True Milk và tham gia vào các hoạt động do công ty tổ chức.
Trong chiến dịch này, khách hàng có thể tham gia các hoạt động của công ty, mua sản phẩm để nhận quà, hoặc chia sẻ thông tin với người thân và bạn bè nhằm tăng cơ hội nhận được phần thưởng Bên cạnh đó, việc sử dụng sản phẩm của Th True Milk cũng mang lại niềm vui trong dịp Tết.
Thông điệp
Chiến dịch quảng cáo "Lộc Đất Trời" của TH True Milk trong Tết 2021 truyền tải thông điệp về sự đoàn kết, tình yêu và lòng chân thành của người Việt Nam, khẳng định giá trị văn hóa trong năm mới.
Chiến dịch này khuyến khích mọi người cùng nhau tạo ra niềm vui và niềm tin trong cuộc sống hàng ngày, đặc biệt trong mùa Tết Trong bối cảnh đại dịch COVID-19 toàn cầu, thông điệp càng trở nên ý nghĩa hơn, nhắc nhở chúng ta rằng sự đoàn kết và tình yêu thương sẽ giúp vượt qua mọi khó khăn.
Chiến dịch của TH True Milk mang đến thông điệp tích cực, tạo niềm vui và hy vọng cho người tiêu dùng trong mùa Tết Họ khéo léo khai thác giá trị văn hóa truyền thống Việt Nam, xây dựng một quảng cáo thành công và ý nghĩa.
Các kênh truyền thông kỹ thuật số
Quảng cáo trả phí trên mạng xã hội, hay còn gọi là paid social, là hình thức mà nhà quảng cáo chi tiền để hiển thị nội dung cho một nhóm khán giả mục tiêu trên các nền tảng như Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn và Snapchat Các dạng quảng cáo có thể bao gồm hình ảnh, video, tin tức, bài viết quảng cáo hoặc tin nhắn khuyến mại, tùy thuộc vào nền tảng và mục tiêu của chiến dịch Nhờ khả năng tiếp cận đối tượng khán giả rộng lớn, quảng cáo trả phí trên mạng xã hội đã trở thành một công cụ hiệu quả cho doanh nghiệp và nhà quảng cáo.
Trong chiến dịch "Trao lộc đất trời", TH True Milk đã sử dụng quảng cáo trên Facebook để quảng bá chương trình minigame, nhằm thu hút sự quan tâm từ người tiêu dùng Các bài đăng và quảng cáo trên fanpage thông báo chi tiết về cách tham gia và cơ hội nhận các phần quà hấp dẫn, bao gồm 5 giải thưởng 1 năm sử dụng sản phẩm TH, 90 giải thưởng trị giá 1 triệu đồng và hàng chục nghìn giải thưởng khác.
Quảng cáo hấp dẫn với nội dung rõ ràng và hình ảnh sáng tạo giúp thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng tỷ lệ tương tác Thông qua hoạt động Trao lộc đất trời TH-tage Tết 2021, TH True Milk đã tạo ra sự chú ý lớn trong cộng đồng người tiêu dùng, giúp thương hiệu nổi bật hơn trong thị trường sữa Việt Nam Hành động này không chỉ nâng cao sự hiện diện của thương hiệu mà còn tăng cường niềm tin và sự ủng hộ của khách hàng đối với sản phẩm.
Hình thức quảng cáo là Youtube Trueview ( 15s) , và dạng Bumper Ads 6s.
Hình: rapper Tage trong MV trao lộc đất trời
Trong chiến dịch Trào Lộc Đất Trời Tết 2021, TH True Milk hợp tác với rapper Tage để sản xuất MV "Trao Lộc Đất Trời", nhằm quảng bá sản phẩm sữa trong dịp Tết Nguyên Đán Với sự tham gia của nhiều diễn viên phụ, MV được sản xuất chất lượng cao và nội dung hấp dẫn, thu hút đông đảo người xem trên các kênh truyền thông và mạng xã hội Chiến dịch này không chỉ tạo sự chú ý lớn đến sản phẩm sữa TH True Milk mà còn nâng cao nhận thức của khách hàng về thương hiệu và sản phẩm của công ty.
TH True Milk đã cắt video âm nhạc "Trao Lộc Đất Trời" thành các đoạn ngắn 6s và 15s để tạo ra video quảng cáo cho sản phẩm và chiến dịch của mình Hình thức quảng cáo sử dụng là Youtube Trueview 15s và Bumper Ads 6s.
Trong thời đại số, website đóng vai trò như bộ mặt đại diện cho cá nhân và doanh nghiệp trên Internet Mỗi trang web được thiết kế với mục đích riêng, từ việc giới thiệu thông tin, giao lưu và trao đổi, cho đến việc mời chào mua bán sản phẩm và dịch vụ.
Phân tích website giúp doanh nghiệp biết được những điểm mạnh, yếu của trang web trong thời điểm hiện tại, ví dụ như:
Website cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, cùng với những lý do khiến họ truy cập hoặc rời bỏ trang Điều này giúp đưa ra các giải pháp hiệu quả nhằm tối ưu hóa trải nghiệm người dùng, tăng cường sự thu hút và giữ chân khách hàng.
● Mức độ thành công của các chiến lược marketing, Seo, quảng cáo, truyền thông, rút kinh nghiệm để hoàn thiện hơn cho chiến dịch sau.
Mức độ tối ưu hóa nội dung trang web được đánh giá qua sự liên quan giữa các từ khóa tìm kiếm và sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.
Phân tích website được thực hiện với sự hỗ trợ của các công cụ như Google Analytics, SEMrush và SEOquake Dựa trên kết quả phân tích, doanh nghiệp sẽ xây dựng kế hoạch và phương hướng phát triển phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của website.
Theo kết quả phân tích bằng công cụ SEMrush, lượt truy cập tìm kiếm tự nhiên của
TH true milk hiện có 424 lượt truy cập, không có lưu lượng từ quảng cáo trả phí, cho thấy chiến lược SEO hiệu quả Khách hàng và người tiêu dùng truy cập trang web chủ yếu thông qua các liên kết chuyển đổi và tìm kiếm từ khóa liên quan.
Trang web https://www.thmilk.vn/ hiện có mức độ phổ biến chưa cao, với chỉ 778 lượt index trên Google và 262 lượt index trên Bing Theo SEMrush, trang web này xếp hạng 1,46 triệu và đã thu hút 524 lượt truy cập Điều này cho thấy TH true milk đang được đánh giá cao trong bảng xếp hạng các trang web, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thúc đẩy các bài truyền thông và tiếp cận khách hàng hiệu quả URL www.thmilk.vn/ cũng được tối ưu tốt, hỗ trợ cho sự hiện diện trực tuyến của TH true milk.
14 ký tự ngắn gọn và dễ nhớ giúp người dùng dễ dàng ghi nhớ, cho phép truy cập trực tiếp vào trang mà không cần qua bất kỳ trang web nào khác.
Mặc dù TH True Milk đã đạt được thứ hạng tốt nhờ vào các chỉ số truy cập và tối ưu hóa, trang web vẫn cần cải thiện một số vấn đề Việc thiếu sơ đồ trang web XML và mô tả meta đang hạn chế khả năng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm hiệu quả.
Internal links là yếu tố quan trọng trong SEO, ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng và cải thiện thứ hạng từ khóa trên công cụ tìm kiếm Trang web TH true milk hiện có 90 Internal links, cho thấy sự tối ưu hóa tốt và nâng cao trải nghiệm người dùng, từ đó tăng cường mức độ truy cập và cải thiện thứ hạng từ khóa.
Khác với liên kết nội bộ, liên kết ngoại (External link) là những liên kết dẫn đến trang web bên ngoài Số lượng liên kết ngoại càng ít càng tốt cho trang web doanh nghiệp, vì điều này có thể giảm tỷ lệ thoát Tuy nhiên, liên kết ngoại là một trong những yếu tố SEO Onpage quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng và uy tín của website Tối ưu hóa liên kết ra ngoài không chỉ giúp cải thiện thứ hạng trên Google mà còn làm cho website trở nên tự nhiên hơn, tăng cường uy tín và xây dựng mối quan hệ với các trang web khác để tăng lưu lượng truy cập.
Trang web của th true milk hiện tại đang có số lượng Internal links cực kì tốt , với