THÔNG TIN TÀI LIỆU
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KẾ HOẠCH & PHÁT TRIỂN TIỂU LUÂN Môn: Qun tr chin lưc Đ ti: Sử dụng ma trận SWOT để hình thnh chiến lược cho công ty Eurowindow 3-5 năm tới Ging viên: Đặng Th Kim Thoa Lớp: Kinh t phát triển 64C Nhóm thực hiện: Nhóm Hà Nội, 2022 THÀNH VIÊN NHÓM Họ tên Phạm Th Minh Châu (nhóm trưởng) Khổng Quang Minh Nguyễn Th Hiền Nguyễn Th Thanh Mai Nguyễn Th Thu Loan Hoàng Vũ Thành Mã sinh viên 11220925 11224183 11222213 11224071 11223862 11225804 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I CƠ SỞ LÝ THUYẾT Tổng quan công ty Eurowindow .5 1.1 Giới thiệu v công ty .5 1.2 Tầm nhìn v sứ mệnh 1.3 Các thnh tựu đạt Phân tích cơng ty Eurowindow qua ma trận SWOT 2.1 Ma trận SWOT l gì? 2.2 Điểm mạnh công ty Eurowindow 2.3 Điểm yếu công ty 10 2.4 Các hội công ty .11 2.5 Các thách thức 12 Đề xuất chiến lược cho công ty 3-5 năm tới .14 Tóm tắt lại 19 II KẾT LUẬN 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hướng tồn cầu hóa nay, đứng trước xu th cạnh tranh khốc liệt với công ty, doanh nghiệp hùng mạnh nước th giới cơng ty, doanh nghiệp phi xác đnh rõ ràng đưc mục tiêu, hướng vạch đường hp lí để phân bổ nguồn lực cách tối ưu cho đm bo hoàn thành đưc mục tiêu đnh quỹ thời gian cho phép, với phi thích ứng với thay đổi chóng mặt, đầy bin động th trường Và qun tr chin lưc “cơng cụ” quan trọng giúp hồn thiện đưc q trình Qun tr đưc ví xương sống doanh nghiệp, hoạt động tất yu tiền đề vững cho phát triển bền vững doanh nghiệp th trường đầy khốc liệt Nó có tầm quan trọng, nh hưởng trực tip đn công ty việc quyt đnh, lập k hoạch, đánh giá tổ chức Từ đó, địi hỏi nhà qun tr phi có tư đắn, có mắt thực t c vận dụng cách nghệ thuật tinh túy, kin thức cốt lõi khoa học qun tr để cạnh tranh bối cnh hội nhập quốc t Vậy nên nhóm chúng em lựa chọn đề tài “ Sử dụng ma trận SWOT để hình thành chin lưc cho công ty Eurowindow 3-5 năm tới” PHẦN NỘI DUNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT Tổng quan công ty Eurowindow 1.1 Giới thiệu v công ty - Lch sử hình thành phát triển: Những năm đầu thập niên 2000, Việt Nam chưa có khái niệm cửa nhựa lõi thép mà người dân chủ yu sử dụng cửa gỗ truyền thống hay cửa nhơm Nhìn thấy khong trống th trường, doanh nhân trở từ Đông Âu, ông Nguyễn Cnh Sơn thành lập công ty Eurowindow vào 29/08/2002 để cung cấp gii pháp tổng thể cửa th trường Việt Nam với dòng sn phẩm đa dạng cửa nhựa uPVC, cửa nhơm hệ vách nhơm kính lớn, cửa gỗ, cửa gỗ chống cháy, sàn gỗ, cửa nhôm gỗ, cửa cuốn, cửa tự động, sn phẩm kính đồ gỗ nội thất Trong năm đầu, Eurowindow phi đầu tư lớn cho việc qung bá, giới thiệu công chất lưng sn phẩm cửa nhựa uPVC Đây sn phẩm lại có giá thành cao, nên thời gian đầu cửa Eurowindow dùng để phục vụ cho dự án thuộc Eurowindow Holding – tập đoàn mẹ qun lý tài sn đầu tư ông Nguyễn Cnh Sơn Việt Nam Năm 2003, Eurowindow có doanh thu khiêm tốn khong 20 tỷ đồng/năm Năm 2020, toàn kinh t b nh hưởng nặng nề bới dch bệnh Covid-19, nhiên nỗ lực tập thể ban lãnh đạo cán công nhân viên, doanh số tồn cơng ty đạt 92% so với năm 2019 Phân chia theo cấu vùng miền, năm 2020, doanh số văn phòng Hà Nội đạt 1430 tỷ đồng, chi nhánh miền Trung đạt 138 tỷ đồng, chi nhánh miền Nam đạt 975 tỷ đồng - Quy mơ: Eurowindow có nhà máy sn xuất trung tâm kính lớn đại Hà Nội, Đà Nẵng Bình Dương đáp ứng tin độ sn xuất cách nhanh chóng Mạng lưới phân phối sn phẩm Eurowindow tri rộng khắp tỉnh thành tồn quốc với trụ sở chính, chi nhánh, gần 40 showroom { thống đại lý, nhà phân phối giúp cho việc giới thiệu, tư vấn khách hàng sn phẩm công ty 1.2 Tầm nhìn v sứ mệnh Tầm nhìn: Tip tục khẳng đnh v th Nhà cung cấp gii pháp tổng thể vật kiệu xây dựng xanh hàng đầu Việt Nam Sứ mệnh: Tiên phong mang đn sn phẩm công nghệ mới, thân thiện với môi trường, tit kiệm lưng, Eurowindow góp phần nâng chất lưng sống cho hàng triệu khách hàng đại hóa kin trúc đô th Đồng hành đối tác tinh thần cộng hưởng nhằm gia tăng giá tr dài hạn cho cổ đông người lao động – Eurowindow gắn li ích doanh nghiệp với li ích chung xã hội, chung tay cộng đồng thúc đẩy phát triển phồn vinh đất nước Giá trị cốt lõi: Chất lượng: Sn phẩm dch vụ tốt quyt đnh uy tín Eurowindow Chun nghiệp: Đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chun mơn cao, phong cách phục vụ chuyên nghiệp tận tâm, góp phần tạo nên thành công thương hiệu Hiệu quả: Trong hoạt động để gia tăng li ích cho khách hàng Eurowindow 1.3 Các thnh tựu đạt Với thành tích hoạt động sn xuất kinh doanh, Eurowindow đưc Chủ tch nước tặng thưởng Huân chương Lao động hạng Nhì, Thủ tướng Chính phủ tặng Cờ thi đua Bằng khen Sn phẩm thương hiệu Eurowindow nhiều năm liền đưc công nhận Thương hiệu Quốc gia: - Đạt Gii vàng chất lưng Việt Nam Bộ Khoa học Công nghệ & Môi trường Document continues below Discover more Quản trị chiến from: lược QTKD1132 Đại học Kinh tế… 999+ documents Go to course Cau hoi on tap quan 35 tri chien luoc Quản trị chiến… 100% (17) Viettel - Trách nhiệm 16 xã hội Quản trị chiến lược 100% (4) Bài Tổng hợp QTCL 97 18 tổng hợp chiến lượ… Quản trị chiến lược 100% (4) ĐỀ CƯƠNG QTĐM study Quản trị chiến lược 100% (4) Bài tập mơn Quản trị 14 chiến lược có đáp án Quản trị chiến lược - Quản trị chiến lược Top 10 doanh nghiệp đạt Gii thưởng Sao vàng đất Việt Hội doanh nghiệp trẻ Việt Nam - 100% (3) 92 Quản trị 100% (3) Top 10 thương hiệu ting Quốc gia, gii thưởng Rồngchiến Vàng, lược Hàng Việt Nam chất lưng cao - Top 100 nơi làm việc tốt Việt Nam, nhiều gii thưởng uy tín khác Phân tích cơng ty Eurowindow qua ma trận SWOT 2.1 Ma trận SWOT l gì? Phân tích SWOT yu tố quan trọng để tạo chin lưc sn xuất kinh doanh doanh nghiệp Mơ hình giúp cho có nhìn sâu sắc tổ chức, doanh nghiệp việc cụ thể dự án Do mà phương pháp đặc biệt hữu ích việc đưa quyt đnh hoạch đnh chin lưc thit lập đưc k hoạch 2.2 Điểm mạnh công ty Eurowindow Doanh nghiệp tiên phong với dòng sn phẩm khác biệt hoá cửa nhựa uPVC sn phẩm cửa đại khác vào th trường Việt Nam Đưc thành lập ngày 29 tháng năm 2002, đn Công ty cổ phần Eurowindow khẳng đnh v th nhà cung cấp tổng thể cửa hàng đầu Việt Nam với dòng sn phẩm đa dạng cửa nhựa uPVC, cửa nhơm hệ vách nhơm kính lớn, cửa gỗ, cửa gỗ chống cháy, sàn gỗ, cửa nhôm gỗ, cửa cuốn, cửa tự động, sn phẩm kính đồ gỗ nội thất Đội ngũ cán dồi dào, chuyên nghiệp động đội ngũ qun lý có trình độ, thâm niên cơng tác lâu năm cho công ty Tuy đặc thù lao động kỹ thuật, nặng nhọc nên lực lưng lao động đưc Eurowindow trẻ hố, lực lưng trẻ có đủ sức khoẻ thể lực, kin thức, kinh nghiệp sẵn sàng tip thu ứng dụng kin thức công nghệ tiên tin đại hoạt động sn xuất kinh doanh Nguồn lực tài vững mạnh, mục tiêu doanh số k hoạch, tăng trưởng mạnh Tháng 12 năm 2007, Hà Nội diễn lễ ký tho thuận hp tác tồn diện BIDV Cơng ty cổ phần Eurowindow Holding Tho thuận đưc xác lập dựa nhu cầu th mạnh lĩnh vực hoạt động c hai bên nhằm hỗ tr hp tác với phương châm “Đồng hành chin lưc – Phát triển bền vững” Việc ký kt tho thuận hp tác toàn diện BIDV Eurowindow Holding góp phần nâng cao lực hiệu qu hoạt động c hai bên, tăng cường hp tác hướng tới mục tiêu trở thành đối tác chin lưc lâu dài Tháng 11 năm 2007, Khách sạn Horison Hà Nội, công ty cổ phần Eurowindow tập đoàn BankInvest tin hành lễ ký hp đồng hp tác đầu tư chin lưc Theo đó, Eurowindow phát hành cổ phiu cho nhà đầu tư chin lưc BankInvest nhận từ BankInvest khon đầu tư 168,75 tỷ VND (tương đương 10,5 triệu USD) thông qua Quỹ đầu tư Private Equity New Markets Với tốc độ phát triển mạnh, li nhuận hàng năm liên tục tăng mức cao Phần li nhuận thu đưc ban giám đốc Eurowindow tip tục mở rộng th trường, nâng cao chất lưng sn phẩm, tăng vốn điều lệ công ty Mạng lưới phân phối rộng khắp toàn quốc gồm nhà máy sn xuất, trung tâm kính lớn đại Hà Nội, Đà Nẵng Bình Dương đáp ứng tin đô { sn xuất mô {t cách nhanh chóng Các nhà máy Eurowindow đưc trang b dây chuyền sn xuất tiên tin, đồng nhập từ nhà cung cấp hàng đầu CHLB Đức, Italy, Phần Lan Tây Ban Nha., trụ sở chính, chi nhánh, gần 40 showroom, hệ thống đại lý, nhà phân phối giúp cho việc giới thiệu, tư vấn khách hàng sn phẩm cơng ty Máy móc, thit b tiên tin, cơng nghệ sn xuất đại đạt tiêu chuẩn toàn cầu Ln trọng đn chất lưng sn phẩm, coi yu tố có ý nghĩa then chốt nên Eurowindow lựa chọn đối tác chin lưc tập đoàn hàng đầu th giới ngành vật liệu xây dựng để mua nguyên vật liệu, nhận chuyển giao cơng nghệ tiên tin, đại Các dịng sn phẩm đạt chất lưng, tính thẩm mỹ cao, đưc sn xuất dây chuyền đại Tối ngày 20/02/2019, Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lưng cao (DN HVNCLC) tổ chức Lễ công bố trao chứng nhận cho 542 doanh nghiệp đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lưng cao năm 2019 Eurowindow vinh dự mô {t số doanh nghiê {p đưc người tiêu dùng bình chọn cho danh hiê {u uy tín Đây lần thứ 11 Eurowindow đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lưng cao ngành hàng Nhựa Công Nghiệp Với xuất phát điểm đơn v tiên phong việc cung cấp cửa nhựa uPVC tiêu chuẩn châu Âu th trường nước, sau 16 năm có mă {t th trường, Eurowindow khẳng đnh v th nhà cung cấp tổng thể cửa hàng đầu Việt Nam Có lưng khách hàng trung thành đnh Có thương hiệu th trường nội đa 2.3 Điểm yếu công ty Bên cạnh điểm mạnh bỏ qua điểm yu Bit đưc điểm yu cơng ty có cách khắc phục cho tương xứng với tiềm hội chúng khai thác hội, tận dụng điểm yu để phòng thủ mối đe doạ từ bên ngồi, kể đn vài điểm yu sau: - Các kênh phân phối nhiều tập trung nhỏ lẻ, rời rạc Điều dẫn đn nguồn lực đầu tư cho kênh b chi phối, không đồng Ngồi lực trình độ qun lí nên cơng ty thành viên chưa cao, chưa bao quát đưc ht nên kĩ bán hàng khu vực không đồng - Giá thành sn phẩm cao so với giá đối thủ cạnh tranh th trường nội đa sử dụng nguồn nguyên vật liệu cao cấp nhập từ nước Nguyên vật liệu nhập luon có giá thành cao nguyên vật liệu nước, th sn phẩm có giá bán cao Do giá thành cao, sn phẩm Eurowindow không phi lựa chọn tối ưu cho đối tưng khách hàng nhỏ lẻ, khơng có th mạnh kinh t - Hoạt động Marketing cơng ty chưa thực tốt có trang riêng công ty trang mạng xã hội Facebook, instagram, … lại tập chung vào mng truyền thông, tài tr cho chương trình ca nhạc mà tần suất xuất hình nh thương hiệu Eurowindow mà khơng có Với bùng nổ mạng xã hội mà ta làm thứ qua thit b thông minh kể c việc mua hàng hoa lựa chọn tìm hiểu sn phẩm bất kì, nu công ty trọng vào mng truyền thơng mà bỏ qua hoạt động marketing người khơng có nhiều hội để tip cận sn phẩm Eurowindown Một sn phẩm tốt nên tất c mo người bit đn - Những hạn ch sn phẩm: + Đầu tiên độ bền màu cửa nhựa uPVC thường không tốt so với cửa nhôm cửa gỗ tự nhiên, đặc biệt với hạng mục cơng trình lắp đặt ngồi trời Độ bền màu có cửa nhựa uPVC cao cấp + Hạn ch tip theo cửa nhựa lõi thép hay b xệ cánh, đặc tính nhẹ nên cửa thường kh chu lực kém, dễ b nh hưởng ngoại lực gây nên tình trạng xệ cánh Đây lý độ bền cửa nhựa uPVC thường thấp so với cửa nhơm + Cửa nhựa uPVC khó thay phụ kiện + Cách nhiệt tốt độ khít khơng cao cửa gỗ b giãn nở co ngót theo nhiệt độ thời gian chu nh hưởng từ thời tit lớn + Dễ bắt lửa nên kh chống cháy khơng có 2.4 Các hội công ty - Sn phẩm Eurowindow cung cấp th trường khơng dịng vật liệu xanh mà sn phẩm đưc sn xuất dây chuyền đại cho phép tạo sn phẩm có mu sắc phong phú, độ bn cao, chống xước, khơng bị ăn mịn hố chất thơng thường hay tác động thời tiết Đặc biệt, với hệ thống xử lý nước thi hoàn toàn tự động nhập từ Singapore, nguồn nước thi từ nhà máy Eurowindow đưc xử lý đạt mức “A Grade” - tiêu chuẩn cao Việt Nam bảo vệ môi trường Với việc cung cấp cho th trường vật liệu xây dựng dòng vật liệu xanh, Eurowindow hưởng ứng thực thông tư 09 Bộ Xây dựng, gim thiệu tác động tiêu cực loại vật liệu đn môi trường mang đn môi trường sống sinh thái cho người sử dụng - Nhà nước tạo môi trường kinh doanh lnh mạnh cho loại hình doanh nghiệp việc hồn thiện sách xuất, nhập sách hỗ tr bo hộ doanh nghiệp nước Chính phủ ln đưc áp dụng thời gian dài; mơi trường tr, xã hội pháp luật ln trì ổn đnh - Nền kinh t Việt Nam đà phát triển mạnh, điều góp phần làm tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm cao cấp cho xây dựng khách hàng nước, mở rộng hội cho công ty chuyên cung cấp cửa chuyên dụng Eurowindow nâng cao doanh số - Nền kinh t phục hồi tốc độ tăng trưởng tăng năm, nhu cầu tiêu thụ vật liệu xây dựng ngày tăng tín hiệu đáng mừng cho doanh nghiệp sn xuất vật liệu xây dựng công ty Eurowindow - Việc Việt Nam tham gia vo tổ chức Thương mại giới WTO tạo nhiều hội cho doanh nghiệp đầu tư vào công ty, mở cửa xuất nhập khẩu, công ty nhập ngun liệu máy móc từ nước ngồi Cơ hội xu hướng tồn cầu hóa hội nhập kinh t quốc t mở cho doanh nghiệp nhiều hội kinh doanh, tạo “sân chơi” mở rộng cho doanh nghiệp Đây điều kiện thuận li giúp Eurowindow mở hội hp tác liên doanh, liên kt với doanh nghiệp nước Với v doanh nghiệp tiên phong lĩnh vực cửa sổ, Eurowindow có hội chiếm lĩnh thị phần, tạo dựng hình nh, tăng quy mơ sn xuất vươn sang lĩnh vực khác 2.5 Các thách thức - Cạnh tranh đối thủ bối cnh tồn cầu hóa khơng ngừng tăng lên ngày trở nên khốc liệt Các đối thủ cạnh tranh tăng lên c số lưng lẫn chất lưng Th lực cạnh tranh toàn cầu mạnh hơn, công cụ cạnh tranh chin lưc cạnh tranh đa dạng, phức tạp Chính mà Eurowindow có lưng đối thủ cạnh trang lớn đa dạng Một số đối thủ lớn kể đn Hòa Phát ( ưu th thương hiệu lớn, chin th phần lớn phổ bin với đại chúng), Xingfa (cửa nhôm xingfa từ Trung Quốc với ưu th chất lưng cao giá thành thấp),… Ngồi ra, Eurowindow cịn phi cạnh tranh với nhà sn xuất nhỏ lẻ, thương hiệu tầm trung khác - Nguồn nguyên liệu nhập dần tăng giá, đẩy giá sn phẩm công ty lên cao so với mặt chung nước Đây điểm nóng gây sức ép công ty phụ thuộc vào nguyên liệu nhập Eurowindow - Người tiêu dùng ngày thơng thái, nên họ địi hỏi sn phẩm ngày cao Bên cạnh chất lưng tốt, khách hàng yêu cầu sn phẩm phi có chi phí thấp, giá c hp lý, dch vụ hồn ho, thời gian giao hàng phi xác, kênh phân phối phi thuận li Nu công ty không đáp ứng đưc yêu cầu kh khách hàng cao - Tình trạng đóng băng th trường bất động sn bin động khó lường kinh t đặt nhiều thách thức lớn cho công ty Eurowindow việc nỗ lực khơng ngừng trì v th, tăng doanh thu ổn đnh hoạt động kinh doanh, đưa công ty bước qua giai đoạn khó khăn trước mắt Tình trạng làm nh hưởng đn hoạt động kinh doanh ngành khác doanh nghiệp, tiêu biểu ngành vật liệu xây dựng - Những thay đổi bất thường môi trường pháp lý Đây thay đổi thu, phí, quy đnh kĩ thuật, tiêu chuẩn chất lưng,…Những thay đổi tác động trực tip đn hoạt động doanh nghiệp, làm thay đổi đnh hướng, chin lưc quy trình vận hành doanh nghiệp - Thách thức th trường trở nên gay gắt Công nghệ ngày phát triển dẫn đn sn xuất tăng nhanh làm cho cung có xu hướng vưt cầu Vì địi hỏi th trường ngày chặt chẽ nghiêm ngặt Đòi hỏi trước ht chất lưng sn phẩm Điều tạo áp lực lớn cho doanh nghiệp, luôn phi ci tin để nâng cao chất lưng sn phẩm - Trong thời đại mạng xã hội phát triển nay, thơng tin, báo chí tun truyền thơng tin tiêu cực, chiều, sai thật rủi ro lớn cho tất c doanh nghiệp nói chung Eurowindow nói riêng Đề xuất chiến lược cho công ty 3-5 năm tới * Chin lưc S-O nhằm sử dụng điểm mạnh doanh nghiệp để tận dụng hội từ bên SO1: Mở rộng th trường kinh doanh - Tăng kh sn xuất; mở rộng, tối ưu hóa mạng lưới phân phối: Dưới bo hộ Nhà nước, với li th sẵn có Cơng ty nguồn nhân lực, tài chính, hệ thống trang thit b, kỹ thuật đại; sn phẩm đa dạng lực lưng lớn khách hàng trung thành; tận dụng thời th trường trình mở rộng, nhu cầu nguyên vật liệu xây dựng tăng, việc mở rộng quy mô sn xuất mạng lưới phân phối chin lưc đắn để đáp ứng đưc nhu cầu th trường Bên cạnh đó, làm gia tăng kh tip cận khách hàng đồng thời tăng doanh số bán hàng công ty Việc tip tục mở rộng kinh doanh cách để cơng ty bo vệ v th dẫn đầu th trường cửa Việt Nam, đồng thời cách để công ty mở rộng thi phần - Đẩy mạnh xuất sn phẩm th trường quốc t: Trong giai đoạn hội nhập quốc t, đặc biệt Việt Nam tham gia vào tổ chức Thương mại th giới WTO, việc Eurowindow mở rộng th phần sang quốc gia ngồi lãnh thổ Việt Nam khơng mang lại li nhuận cho cơng ty mà cịn cách để khẳng đnh thương hiệu Việt Nam bn đồ th giới Việc Eurowindow xuất đưc Nhà nước ưu với sách xuất, nhập khẩu, hỗ tr bo hộ doanh nghiệp SO2: Chin lưc khách hàng trung thành - Điểm mạnh Eurowindow chất lưng đa dạng mẫu mã sn phẩm, điểm tạo ấn tưng tạo mức độ gắn kt với khách hàng mức độ gắn kt cao, khách hàng trung thành với sn phẩm Ngồi lực lưng khách hàng trung thành sẵn có, doanh nghiệp thu hút thêm nhiều khách hàng trung thành tương lai cách đưa đa dạng sn phẩm với nhiều phân khúc khác nhau, phù hp cho nhiều đối tưng tiêu dùng Ngoài ra, để giữ chân đưc lưng khách hàng trung thành sẵn có, cơng ty đưa ưu đãi, chương trình khuyn dành cho đối tưng * Chin lưc W-O tận dụng hội từ bên để khắc phục điểm yu bên WO1: Chin lưc phân phối: Mở rộng kênh phân phối, phát triển mạng lưới bán hàng cho hộ gia đình - Lấy ví dụ đa bàn Hà Nội, hệ thống phân phối doanh nghiệp tập trung chủ yu vùng nội thành có showroom khu vực Mê Linh thuộc khu vực ngoại thành Các công ty trung gian phân phối chủ yu tập trung khu vực nội thành Tuy nhiên, có nghiên cứu cho thấy nhu cầu sử dụng sn phẩm cao cấp khu vực ngoại thành, nông thôn có xu hướng tăng lên Việc khai thác đưc nhu cầu th trường ngoại thành mang lại doanh thu đáng kể cho doanh nghiệp thời gian tới Việc mở rộng mạng lưới phân phối Công ty thơng qua số đại lý cửa hàng bán kim khí huyện - Hiện nay, đối tưng khách hàng chủ yu mang lại doanh thu cao cho Eurowindow từ dự án thông qua hệ thống đại lý Doanh thu từ bán hàng cho hộ gia đình qua Showroom cịn hạn ch Nu doanh nghiệp đáp ứng đưc nhu cầu phân khúc mang lại nguồn doanh thu đáng kể * Chin lưc S-T tận dụng điểm mạnh bên doanh nghiệp nhằm gỉm bớt tác động nguy bên ST1: Bo vệ th trường (v th dẫn đầu) trước cạnh tranh doanh nghiệp khác - Chin lưc củng cố + Chin lưc đổi mới: Eurowindow thương hiệu có ting Việt Nam với đa dạng mẫu mã, giá c sn phẩm cho nhiều đối tưng khách hàng thuộc phân khúc khác Việc giữ nguyên mức giá hp lý đưa sn phẩm với quy mơ, hình thức mẫu mã mới;dch vụ kênh phương pháp phân phối phương cách chủ động nhằm bo toàn sức mạnh th trường, giữ v trí dẫn đầu ngành lĩnh vực - Cạnh tranh khác biệt hóa sn phẩm: Điều gây khác biệt sn phẩm cửa đưc sn xuất Eurowindow với đối thủ cạnh tranh chất lưng sn phẩm Eurowindow sử dụng nguyên vật liệu cao cấp nhập từ nước ngoài, đặc biệt cửa uPVC, Eurowindow sở hữu độc quyền phân phối uPVC Kommerling Việt Nam Sự khác biệt li th cạnh tranh Eurowindow th trường cửa nội đa ST2: Liên minh chin lưc doanh nghiệp - Việc liên minh Eurowindow với doanh nghiệp, công ty cung cấp nguyên vật liệu, thit b, công nghệ cung cấp cho Eurowindow yu tố đầu vào với giá c ưu đãi, công nghệ độc quyền mà đối thủ cạnh tranh khơng có đưc Bên cạnh đó, hp tác chin lưc với công ty xây dựng mang đn cho doanh nghiệp dự án lớn, hội để mở rộng th trường Việc hp tác với nhiều doanh nghiệp phần làm gim áp lực nhà cung ứng áp lực từ người mua đồng thời tạo li th cạnh tranh với doanh nghiệp khác nhờ vào giá c, số lưng đầu vào; sở hữu độc quyền công nghệ, ST3: Nắm bắt th trường, dẫn đầu xu hướng chuyển đổi công nghệ Eurowindow sở hữu nguồn nhân lực chất lưng cao, đội ngũ qun lý có kh tư chin lưc nhạy bén, lực lưng lao động đưc trẻ hóa; bên cạnh cịn liên kt với doanh nghiệp lớn cung cấp cho doanh nghiệp kh nắm bắt th trường mạnh mẽ hội để tip xúc với cơng nghệ hồn tồn th giới, từ đưa đưc hướng phù hp cho doanh nghiệp Chin lưc đưa nhằm gii quyt số bất li cho doanh nghiệp phát triển công nghệ thời đại mạnh mẽ, dẫn đn thay đổi quy trình, tốc độ sn xuất tạo bin đổi th trường mà doanh nghiệp khơng ứng phó kp * Chiến lược WT lm cách no để loại bỏ v khắc phục nhược điểm nhằm tránh mối nguy? WT1: Chin lưc đa dạng hóa nguồn cung cấp Eurowindow công ty phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập Do đó, phụ thuộc gây rủi ro cho công ty nu nguồn cung cấp nguyên liệu b gián đoạn giá nguyên liệu tăng cách khơng mong muốn Cùng với đó, rủi ro gây việc chậm trễ sn xuất, tăng giá sn phẩm nh hưởng đn phát triển công ty Sử dụng chin lưc đa dạng hóa nguồn cung cấp làm gim rủi ro cho công ty Khi Công ty doanh nghiệp sử dụng nhiều nguồn cung cấp khác nhau, họ lựa chọn khắc hay xử lý nhanh trường hp rủi ro xy Chin lưc giúp tăng hội, tìm kim dch vụ, hội tốt hơn, giúp tăng chất lưng sn phẩm tối ưu hóa qun lý cơng ty Bên cạnh đó, vấn đề lớn ci thiện gim giá, công ty doanh nghiệp có nhiều nguồn cung cấp, họ gim giá cách so sánh nguồn cung cấp chọn nguồn cung cấp có giá rẻ WT2: Thay đổi chin lưc Marketing hiệu qu Tận dụng đa dạng kênh báo đài, fanpage, social media, truyền hình để qung cáo sn phẩm Hoạt động Marketting công ty chưa thực tốt, chưa tận dụng ht li ích kênh thơng tin đại chúng, độ nhận diện thương hiệu không cao Với bùng nổ mạng xã hội ta làm thứ qua thit b thông minh kể c việc mua hàng hoa lựa chọn tìm hiểu sn phẩm Vậy nu cơng ty trọng vào mng truyền thông mà bỏ qua hoạt động marketing người khơng có nhiều hội để tip cận sn phẩm Eurowindow Bên cạnh việc qung bá hình nh cơng ty sn phẩm biện pháp hữu hiệu để ngăn chặn thông tin tiêu cực, sai thật, đưa khách hàng tip cận với Eurowindow theo cách tích cực Với li th chất lưng sn phẩm v th cơng ty nay, việc có chin lưc marketing hp lý tác động lớn phát triển công ty tầm nh hưởng Eurowindow với người tiêu dùng Một chic lưc Marketing hp lý làm tăng sức cạnh tranh công ty, tạo nhiều hội, tạo khác biệt, gặp gỡ đối tưng khách hàng tăng hội chim lĩnh th trường Bên cạnh đó, chic dch làm tăng tín nhiệm khách hàng, tăng hiệu qu chin dch Marketing ht tạo linh hoạt Marketing Sự linh hoạt làm gim áp lực cho chin lưc Marketing cũ, linh hoạt việc chuyển đổi chin dch Marketing theo xu hướng công nghệ th hiu khách hàng WT3: Tăng cường thắt chặt qun lý, xây dựng sách giá đồng bộ, theo thang bậc - Trình độ qun lý công ty thành viên chưa cao dẫn đn chênh lệch kỹ bán hàng khu vực khác Điều dẫn đn không đồng không chuyên nghiệp hoạt động bán hàng, gim kh giữ chân khách hàng gim doanh số Cùng với đó, cơng ty có sách giá khơng đưc trọng chặt chẽ Không trọng giá gây nên nguy thiu hụt kinh phí, thất lạc khách hàng cạnh tranh Bên cạnh đó, nu cơng ty khơng có đồng qun lý sách giá c không phù hp với th trường, tác động thay đổi môi trường pháp lý tác động trực tip đn doanh thu, uy tín, lịng tin khách hàng, thương hiệu cơng ty gim kh cạnh tranh công ty th trường - Chin lưc hp lý cho tồn công ty tăng cường thắt chặt qun lý Điều tạo hệ thống qun lý rõ nghiêm ngặt, giúp cho hoạt động quyt đnh đưc thực cách xác, hiệu qu đồng Thắt chặt qun lý cịn đem lại loạt tác động tích cực, khắc phục tồn Eurowindow tăng chất lưng, gim rủi ro, tạo tín nhiệm tạo động lực cho nhân viên Hơn vấn đề qun lý vấn đề quan trọng hàng đầu công ty, qun lý tốt giúp công ty phát triển ổn đnh lâu dài - Cùng với chin lưc qun lý, việc đưa sách giá đồng theo thang bậc vấn đề cấp thip cần gii quyt kp thời để khắc phục vấn đề tồn đọng giúp cơng ty cung cấp sn phẩm dch vụ có giá c hp lý phù hp với nhu cầu khách hàng Chính sách giá đồng giúp tăng minh bạch việc tính tốn giá sn phẩm, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn so sánh, gim thiểu thất lại, tăng uy tín Và sách góp phần khơng nhỏ việc gim thiểu chi phí qun lý Tóm tắt lại Điểm mạnh(S) V th dẫn đầu th trường cửa Việt Nam, đồng thời đóng vai trị “educate” th trường Nguồn nhân lực chất lưng cao với đội ngũ qun lý dày kinh nghiệm, có kh tư chin lưc nhạy bén, gắn bó thâm niên cơng ty; lực lưng lao động ln đưc trẻ hóa Nguồn lực tài dồi dào, liên kt với nhiều doanh nghiệp lớn Là nhà phân phối độc quyền uPVC Kommerling (CHLB Đức) Việt Nam Mạng lưới phân phối rộng khắp toàn quốc Sở hữu hệ thống thit b đại, kỹ thuật công nghệ tiên tin đáp ứng nhu cầu th trường Đa dạng hóa sn phẩm, đáp ứng nhu cầu nhiều đối tưng Có lưng khách hàng trung thành Eurowindow cơng ty có thương hiệu th trường nội đa Điểm yếu(W) Kênh phân phối nhiều nhỏ lẻ, rời rạc Trình độ qun lý công ty thành viên chưa cao dẫn đn chênh lệch kỹ bán hàng khu vực khác Giá thành sn phẩm cao giá mặt chung th trường cửa Chính sách giá chặt chẽ không đưc công ty trọng Hoạt động Marketing chưa thực tốt, chưa có phận Markeing chuyên biệt Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngồi Cịn số hạn ch sn phẩm cơng ty cửa nhựa uPVC Cơ hội(O) Mang đặc điểm đặc W1+O3+O4: Mở rộng kênh phân trưng: màu sắc phong phú, độ bền cao, chống xước, khơng b ăn mịn hố chất thông thường hay tác động thời tit Nhà nước tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho loại hình doanh nghiệp Nhu cầu sử dụng hàng cao cấp khách hàng ngày tăng Nền kinh t phục hồi, tốc độ tăng trưởng dương dẫn đn nhu cầu nguyên vật liệu xây dựng tăng Xu hướng tồn cầu hóa, hội nhập quốc t mang đn hội mở rộng quy mô cho doanh nghiệp Thách thức(T) Cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt để tranh giành th phần Áp lực nhà cung ứng: Nguồn nguyên liệu tăng giá, gây áp lực lớn cho công ty phụ thuộc vào nguyên liệu Eurowindow Áp lực từ người mua: Không yêu cầu chất lưng sn phẩm mà cịn phi có chi phí thấp, dch vụ hoàn ho, kênh phân phối thuận li,… Sự đóng băng th trường bất động sn, bin động kinh t làm cắt gim lưng cầu Sự thay đổi môi trường pháp lý ( thu, phí, quy đnh kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lưng) Mở rộng th trường: - O1,2,3,4 + S: Tăng kh sn xuất, tối ưu hóa mạng lưới phân phối sẵn có - O2,5 +S1,2,3,5,6 : Đẩy mạnh xuất sn phẩm th trường quốc t S5,6,7 +O3: Chin lưc khách phối, phát triển mạng lưới bán hàng cho hộ gia đình hàng trung thành T1+S1: Bo vệ th trường trước cạnh tranh doanh nghiệp khác - Chin lưc củng cố+ Chin lưc đổi mới: Dẫn đầu lĩnh vực bo toàn sức mạnh th trường - Cạnh tranh khác biệt hóa sn phẩm T2+S2,3: Liên minh chin lưc doanh nghiệp T6+S5: Nắm bắt th trường, dẫn đầu xu hướng chuyển đổi công nghệ W6 + T2: Đa dạng nguồn cung cấp ( gim rủi ro, gim chi phí, khơng phụ thuộc hạ giá thành sn phẩm) W5+T7: Thay đổi chin lưc Marketing hiệu qu Tận dụng đa dạng kênh TV, báo đài, fanpage, social media, truyền hình để qung cáo sn phẩm W2,3,4+T4,5 : Tăng cường, thắt chặt qun lý, xây dựng sách giá đồng bộ, theo thang bậc Sự phát triển công nghệ dẫn đn thay đổi quy trình, tốc độ sn xuất; cung cầu th trường Ảnh hưởng từ thông tin tiêu cực, không thật, không đưc kiểm chứng mạng xã hội II KẾT LUẬN Qun tr chin lưc có vai trị quan trọng, quyt đnh thành công hay thất bại tổ chức, đặc biệt vai trò nhà qun tr đưa hoạch đnh suy cho cùng, thành cơng phi có mục tiêu, k hoạch rõ ràng, cụ thể Nhận thức đưc điều đó, cơng ty cổ phần Eurowindow không ngừng phát triển công tác qun tr chin lưc, điều đồng nghĩa với việc chất lưng sn phẩm công ty đưc nâng cấp ngày chất lưng Hơn th nữa, trình hình thành phát triển, để tip cận đưc nhiều khách hàng, bắt tay với nhiều đối tác, cơng ty gặp khơng khó khăn Tuy nhiên, việc đưa quyt đnh qun tr đắn, hay tổ chức, hoạch đnh, kiểm soát…Eurowindow khắc phục đưc vấn dề mặt hạn ch Trong suốt trình hình thành phát triển, Eurowindow ln cố gắng phát triển vững bước thời gian hoạt động, gặt hái đưc nhiều thành công, trở thành nhà cung cấp cửa số Việt Nam Với uy tín thương hiệu chất lưng dch vụ, với tâ huyt trí tuệ tập thể cán nhân viên, Eurowindow chắn ngày vững vàng đường phát triển kinh doanh chinh phục khách hàng TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng Việt PGS.TS Ngơ Kim Thanh (2022) chủ biên Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB ĐHKTQD Tài liệu Internet https://eurowindow.biz/tam-nhin-su-menh.html? fbclid=IwAR3NkXXRdaAo0k0zdUY0_6QW5hT7v1cgZ_frqsB_VuNJ3fsFKPzch Ob8x80 https://eurowindow.biz/giai-thuong? fbclid=IwAR2_tkh0nxAKPDcGdhM7z5S2DrB7ZYCQxA9QzAOJ7SKl8Vk8BNdEVg7jHE https://eurowindow.biz/tin-tuc/tin-noi-bo/eurowindow-to-chuc-dai-hoi-dong-codong-thuong-nien-nam-2022.html? fbclid=IwAR3meD3BZRV1nnQ0nJFU_7bNgGFnXCyg1xrirhf4GnrcEzZRA_rWe _tDleU https://eurowindow.biz/tu-van/cua-nhua-upvc-co-tot-khong.html? fbclid=IwAR37qHKTetRYNmboNropkYCFElunSGz_MGc384dLazNJx3sK9J9LahEcaI https://text.123docz.net/document/4246948-tinh-hinh-hoat-dong-kinh-doanhcua-cong-ty-co-phan-eurowindow.htm https://career.eurowindow.biz/tin-tuc/eurowindow-day-manh-phat-trien-thuonghieu-khai-thac-thi-truong-myanmar.35a52f17/vi
Ngày đăng: 12/12/2023, 15:03
Xem thêm: