(Tiểu luận) sử dụng ma trận swot để hình thanh chiếnlược cho công ty eurowindow trong 3 5 năm tới

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KẾ HOẠCH & PHÁT TRIỂN TIỂU LUÂN Môn: Qun tr chin lưc Đ ti: Sử dụng ma trận SWOT để hình thnh chiến lược cho công ty Eurowindow 3-5 năm tới Ging viên: Đặng Th Kim Thoa Lớp: Kinh t phát triển 64C Nhóm thực hiện: Nhóm Hà Nội, 2022 THÀNH VIÊN NHÓM Họ tên Phạm Th Minh Châu (nhóm trưởng) Khổng Quang Minh Nguyễn Th Hiền Nguyễn Th Thanh Mai Nguyễn Th Thu Loan Hoàng Vũ Thành Mã sinh viên 11220925 11224183 11222213 11224071 11223862 11225804 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I CƠ SỞ LÝ THUYẾT Tổng quan công ty Eurowindow .5 1.1 Giới thiệu v công ty .5 1.2 Tầm nhìn v sứ mệnh 1.3 Các thnh tựu đạt Phân tích cơng ty Eurowindow qua ma trận SWOT 2.1 Ma trận SWOT l gì? 2.2 Điểm mạnh công ty Eurowindow 2.3 Điểm yếu công ty 10 2.4 Các hội công ty .11 2.5 Các thách thức 12 Đề xuất chiến lược cho công ty 3-5 năm tới .14 Tóm tắt lại 19 II KẾT LUẬN 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hướng tồn cầu hóa nay, đứng trước xu th cạnh tranh khốc liệt với công ty, doanh nghiệp hùng mạnh nước th giới cơng ty, doanh nghiệp phi xác đnh rõ ràng đưc mục tiêu, hướng vạch đường hp lí để phân bổ nguồn lực cách tối ưu cho đm bo hoàn thành đưc mục tiêu đnh quỹ thời gian cho phép, với phi thích ứng với thay đổi chóng mặt, đầy bin động th trường Và qun tr chin lưc “cơng cụ” quan trọng giúp hồn thiện đưc q trình Qun tr đưc ví xương sống doanh nghiệp, hoạt động tất yu tiền đề vững cho phát triển bền vững doanh nghiệp th trường đầy khốc liệt Nó có tầm quan trọng, nh hưởng trực tip đn công ty việc quyt đnh, lập k hoạch, đánh giá tổ chức Từ đó, địi hỏi nhà qun tr phi có tư đắn, có mắt thực t c vận dụng cách nghệ thuật tinh túy, kin thức cốt lõi khoa học qun tr để cạnh tranh bối cnh hội nhập quốc t Vậy nên nhóm chúng em lựa chọn đề tài “ Sử dụng ma trận SWOT để hình thành chin lưc cho công ty Eurowindow 3-5 năm tới” PHẦN NỘI DUNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT Tổng quan công ty Eurowindow 1.1 Giới thiệu v công ty - Lch sử hình thành phát triển: Những năm đầu thập niên 2000, Việt Nam chưa có khái niệm cửa nhựa lõi thép mà người dân chủ yu sử dụng cửa gỗ truyền thống hay cửa nhơm Nhìn thấy khong trống th trường, doanh nhân trở từ Đông Âu, ông Nguyễn Cnh Sơn thành lập công ty Eurowindow vào 29/08/2002 để cung cấp gii pháp tổng thể cửa th trường Việt Nam với dòng sn phẩm đa dạng cửa nhựa uPVC, cửa nhơm hệ vách nhơm kính lớn, cửa gỗ, cửa gỗ chống cháy, sàn gỗ, cửa nhôm gỗ, cửa cuốn, cửa tự động, sn phẩm kính đồ gỗ nội thất Trong năm đầu, Eurowindow phi đầu tư lớn cho việc qung bá, giới thiệu công chất lưng sn phẩm cửa nhựa uPVC Đây sn phẩm lại có giá thành cao, nên thời gian đầu cửa Eurowindow dùng để phục vụ cho dự án thuộc Eurowindow Holding – tập đoàn mẹ qun lý tài sn đầu tư ông Nguyễn Cnh Sơn Việt Nam Năm 2003, Eurowindow có doanh thu khiêm tốn khong 20 tỷ đồng/năm Năm 2020, toàn kinh t b nh hưởng nặng nề bới dch bệnh Covid-19, nhiên nỗ lực tập thể ban lãnh đạo cán công nhân viên, doanh số tồn cơng ty đạt 92% so với năm 2019 Phân chia theo cấu vùng miền, năm 2020, doanh số văn phòng Hà Nội đạt 1430 tỷ đồng, chi nhánh miền Trung đạt 138 tỷ đồng, chi nhánh miền Nam đạt 975 tỷ đồng - Quy mơ: Eurowindow có nhà máy sn xuất trung tâm kính lớn đại Hà Nội, Đà Nẵng Bình Dương đáp ứng tin độ sn xuất cách nhanh chóng Mạng lưới phân phối sn phẩm Eurowindow tri rộng khắp tỉnh thành tồn quốc với trụ sở chính, chi nhánh, gần 40 showroom { thống đại lý, nhà phân phối giúp cho việc giới thiệu, tư vấn khách hàng sn phẩm công ty 1.2 Tầm nhìn v sứ mệnh Tầm nhìn: Tip tục khẳng đnh v th Nhà cung cấp gii pháp tổng thể vật kiệu xây dựng xanh hàng đầu Việt Nam Sứ mệnh: Tiên phong mang đn sn phẩm công nghệ mới, thân thiện với môi trường, tit kiệm lưng, Eurowindow góp phần nâng chất lưng sống cho hàng triệu khách hàng đại hóa kin trúc đô th Đồng hành đối tác tinh thần cộng hưởng nhằm gia tăng giá tr dài hạn cho cổ đông người lao động – Eurowindow gắn li ích doanh nghiệp với li ích chung xã hội, chung tay cộng đồng thúc đẩy phát triển phồn vinh đất nước Giá trị cốt lõi: Chất lượng: Sn phẩm dch vụ tốt quyt đnh uy tín Eurowindow Chun nghiệp: Đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chun mơn cao, phong cách phục vụ chuyên nghiệp tận tâm, góp phần tạo nên thành công thương hiệu Hiệu quả: Trong hoạt động để gia tăng li ích cho khách hàng Eurowindow 1.3 Các thnh tựu đạt Với thành tích hoạt động sn xuất kinh doanh, Eurowindow đưc Chủ tch nước tặng thưởng Huân chương Lao động hạng Nhì, Thủ tướng Chính phủ tặng Cờ thi đua Bằng khen Sn phẩm thương hiệu Eurowindow nhiều năm liền đưc công nhận Thương hiệu Quốc gia: - Đạt Gii vàng chất lưng Việt Nam Bộ Khoa học Công nghệ & Môi trường Document continues below Discover more Quản trị chiến from: lược QTKD1132 Đại học Kinh tế… 999+ documents Go to course Cau hoi on tap quan 35 tri chien luoc Quản trị chiến… 100% (17) Viettel - Trách nhiệm 16 xã hội Quản trị chiến lược 100% (4) Bài Tổng hợp QTCL 97 18 tổng hợp chiến lượ… Quản trị chiến lược 100% (4) ĐỀ CƯƠNG QTĐM study Quản trị chiến lược 100% (4) Bài tập mơn Quản trị 14 chiến lược có đáp án Quản trị chiến lược - Quản trị chiến lược Top 10 doanh nghiệp đạt Gii thưởng Sao vàng đất Việt Hội doanh nghiệp trẻ Việt Nam - 100% (3) 92 Quản trị 100% (3) Top 10 thương hiệu ting Quốc gia, gii thưởng Rồngchiến Vàng, lược Hàng Việt Nam chất lưng cao - Top 100 nơi làm việc tốt Việt Nam, nhiều gii thưởng uy tín khác Phân tích cơng ty Eurowindow qua ma trận SWOT 2.1 Ma trận SWOT l gì? Phân tích SWOT yu tố quan trọng để tạo chin lưc sn xuất kinh doanh doanh nghiệp Mơ hình giúp cho có nhìn sâu sắc tổ chức, doanh nghiệp việc cụ thể dự án Do mà phương pháp đặc biệt hữu ích việc đưa quyt đnh hoạch đnh chin lưc thit lập đưc k hoạch 2.2 Điểm mạnh công ty Eurowindow Doanh nghiệp tiên phong với dòng sn phẩm khác biệt hoá cửa nhựa uPVC sn phẩm cửa đại khác vào th trường Việt Nam Đưc thành lập ngày 29 tháng năm 2002, đn Công ty cổ phần Eurowindow khẳng đnh v th nhà cung cấp tổng thể cửa hàng đầu Việt Nam với dòng sn phẩm đa dạng cửa nhựa uPVC, cửa nhơm hệ vách nhơm kính lớn, cửa gỗ, cửa gỗ chống cháy, sàn gỗ, cửa nhôm gỗ, cửa cuốn, cửa tự động, sn phẩm kính đồ gỗ nội thất Đội ngũ cán dồi dào, chuyên nghiệp động đội ngũ qun lý có trình độ, thâm niên cơng tác lâu năm cho công ty Tuy đặc thù lao động kỹ thuật, nặng nhọc nên lực lưng lao động đưc Eurowindow trẻ hố, lực lưng trẻ có đủ sức khoẻ thể lực, kin thức, kinh nghiệp sẵn sàng tip thu ứng dụng kin thức công nghệ tiên tin đại hoạt động sn xuất kinh doanh Nguồn lực tài vững mạnh, mục tiêu doanh số k hoạch, tăng trưởng mạnh Tháng 12 năm 2007, Hà Nội diễn lễ ký tho thuận hp tác tồn diện BIDV Cơng ty cổ phần Eurowindow Holding Tho thuận đưc xác lập dựa nhu cầu th mạnh lĩnh vực hoạt động c hai bên nhằm hỗ tr hp tác với phương châm “Đồng hành chin lưc – Phát triển bền vững” Việc ký kt tho thuận hp tác toàn diện BIDV Eurowindow Holding góp phần nâng cao lực hiệu qu hoạt động c hai bên, tăng cường hp tác hướng tới mục tiêu trở thành đối tác chin lưc lâu dài Tháng 11 năm 2007, Khách sạn Horison Hà Nội, công ty cổ phần Eurowindow tập đoàn BankInvest tin hành lễ ký hp đồng hp tác đầu tư chin lưc Theo đó, Eurowindow phát hành cổ phiu cho nhà đầu tư chin lưc BankInvest nhận từ BankInvest khon đầu tư 168,75 tỷ VND (tương đương 10,5 triệu USD) thông qua Quỹ đầu tư Private Equity New Markets Với tốc độ phát triển mạnh, li nhuận hàng năm liên tục tăng mức cao Phần li nhuận thu đưc ban giám đốc Eurowindow tip tục mở rộng th trường, nâng cao chất lưng sn phẩm, tăng vốn điều lệ công ty Mạng lưới phân phối rộng khắp toàn quốc gồm nhà máy sn xuất, trung tâm kính lớn đại Hà Nội, Đà Nẵng Bình Dương đáp ứng tin đô { sn xuất mô {t cách nhanh chóng Các nhà máy Eurowindow đưc trang b dây chuyền sn xuất tiên tin, đồng nhập từ nhà cung cấp hàng đầu CHLB Đức, Italy, Phần Lan Tây Ban Nha., trụ sở chính, chi nhánh, gần 40 showroom, hệ thống đại lý, nhà phân phối giúp cho việc giới thiệu, tư vấn khách hàng sn phẩm cơng ty Máy móc, thit b tiên tin, cơng nghệ sn xuất đại đạt tiêu chuẩn toàn cầu Ln trọng đn chất lưng sn phẩm, coi yu tố có ý nghĩa then chốt nên Eurowindow lựa chọn đối tác chin lưc tập đoàn hàng đầu th giới ngành vật liệu xây dựng để mua nguyên vật liệu, nhận chuyển giao cơng nghệ tiên tin, đại Các dịng sn phẩm đạt chất lưng, tính thẩm mỹ cao, đưc sn xuất dây chuyền đại Tối ngày 20/02/2019, Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lưng cao (DN HVNCLC) tổ chức Lễ công bố trao chứng nhận cho 542 doanh nghiệp đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lưng cao năm 2019 Eurowindow vinh dự mô {t số doanh nghiê {p đưc người tiêu dùng bình chọn cho danh hiê {u uy tín Đây lần thứ 11 Eurowindow đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lưng cao ngành hàng Nhựa Công Nghiệp Với xuất phát điểm đơn v tiên phong việc cung cấp cửa nhựa uPVC tiêu chuẩn châu Âu th trường nước, sau 16 năm có mă {t th trường, Eurowindow khẳng đnh v th nhà cung cấp tổng thể cửa hàng đầu Việt Nam Có lưng khách hàng trung thành đnh Có thương hiệu th trường nội đa 2.3 Điểm yếu công ty Bên cạnh điểm mạnh bỏ qua điểm yu Bit đưc điểm yu cơng ty có cách khắc phục cho tương xứng với tiềm hội chúng khai thác hội, tận dụng điểm yu để phòng thủ mối đe doạ từ bên ngồi, kể đn vài điểm yu sau: - Các kênh phân phối nhiều tập trung nhỏ lẻ, rời rạc Điều dẫn đn nguồn lực đầu tư cho kênh b chi phối, không đồng Ngồi lực trình độ qun lí nên cơng ty thành viên chưa cao, chưa bao quát đưc ht nên kĩ bán hàng khu vực không đồng - Giá thành sn phẩm cao so với giá đối thủ cạnh tranh th trường nội đa sử dụng nguồn nguyên vật liệu cao cấp nhập từ nước Nguyên vật liệu nhập luon có giá thành cao nguyên vật liệu nước, th sn phẩm có giá bán cao Do giá thành cao, sn phẩm Eurowindow không phi lựa chọn tối ưu cho đối tưng khách hàng nhỏ lẻ, khơng có th mạnh kinh t - Hoạt động Marketing cơng ty chưa thực tốt có trang riêng công ty trang mạng xã hội Facebook, instagram, … lại tập chung vào mng truyền thông, tài tr cho chương trình ca nhạc mà tần suất xuất hình nh thương hiệu Eurowindow mà khơng có Với bùng nổ mạng xã hội mà ta làm thứ qua thit b thông minh kể c việc mua hàng hoa lựa chọn tìm hiểu sn phẩm bất kì, nu công ty trọng vào mng truyền thơng mà bỏ qua hoạt động marketing người khơng có nhiều hội để tip cận sn phẩm Eurowindown Một sn phẩm tốt nên tất c mo người bit đn - Những hạn ch sn phẩm: + Đầu tiên độ bền màu cửa nhựa uPVC thường không tốt so với cửa nhôm cửa gỗ tự nhiên, đặc biệt với hạng mục cơng trình lắp đặt ngồi trời Độ bền màu có cửa nhựa uPVC cao cấp + Hạn ch tip theo cửa nhựa lõi thép hay b xệ cánh, đặc tính nhẹ nên cửa thường kh chu lực kém, dễ b nh hưởng ngoại lực gây nên tình trạng xệ cánh Đây lý độ bền cửa nhựa uPVC thường thấp so với cửa nhơm + Cửa nhựa uPVC khó thay phụ kiện + Cách nhiệt tốt độ khít khơng cao cửa gỗ b giãn nở co ngót theo nhiệt độ thời gian chu nh hưởng từ thời tit lớn + Dễ bắt lửa nên kh chống cháy khơng có 2.4 Các hội công ty - Sn phẩm Eurowindow cung cấp th trường khơng dịng vật liệu xanh mà sn phẩm đưc sn xuất dây chuyền đại cho phép tạo sn phẩm có mu sắc phong phú, độ bn cao, chống xước, khơng bị ăn mịn hố chất thơng thường hay tác động thời tiết Đặc biệt, với hệ thống xử lý nước thi hoàn toàn tự động nhập từ Singapore, nguồn nước thi từ nhà máy Eurowindow đưc xử lý đạt mức “A Grade” - tiêu chuẩn cao Việt Nam bảo vệ môi trường Với việc cung cấp cho th trường vật liệu xây dựng dòng vật liệu xanh, Eurowindow hưởng ứng thực thông tư 09 Bộ Xây dựng, gim thiệu tác động tiêu cực loại vật liệu đn môi trường mang đn môi trường sống sinh thái cho người sử dụng - Nhà nước tạo môi trường kinh doanh lnh mạnh cho loại hình doanh nghiệp việc hồn thiện sách xuất, nhập sách hỗ tr bo hộ doanh nghiệp nước Chính phủ ln đưc áp dụng thời gian dài; mơi trường tr, xã hội pháp luật ln trì ổn đnh - Nền kinh t Việt Nam đà phát triển mạnh, điều góp phần làm tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm cao cấp cho xây dựng khách hàng nước, mở rộng hội cho công ty chuyên cung cấp cửa chuyên dụng Eurowindow nâng cao doanh số - Nền kinh t phục hồi tốc độ tăng trưởng tăng năm, nhu cầu tiêu thụ vật liệu xây dựng ngày tăng tín hiệu đáng mừng cho doanh nghiệp sn xuất vật liệu xây dựng công ty Eurowindow - Việc Việt Nam tham gia vo tổ chức Thương mại giới WTO tạo nhiều hội cho doanh nghiệp đầu tư vào công ty, mở cửa xuất nhập khẩu, công ty nhập ngun liệu máy móc từ nước ngồi Cơ hội xu hướng tồn cầu hóa hội nhập kinh t quốc t mở cho doanh nghiệp nhiều hội kinh doanh, tạo “sân chơi” mở rộng cho doanh nghiệp Đây điều kiện thuận li giúp Eurowindow mở hội hp tác liên doanh, liên kt với doanh nghiệp nước Với v doanh nghiệp tiên phong lĩnh vực cửa sổ, Eurowindow có hội chiếm lĩnh thị phần, tạo dựng hình nh, tăng quy mơ sn xuất vươn sang lĩnh vực khác 2.5 Các thách thức - Cạnh tranh đối thủ bối cnh tồn cầu hóa khơng ngừng tăng lên ngày trở nên khốc liệt Các đối thủ cạnh tranh tăng lên c số lưng lẫn chất lưng Th lực cạnh tranh toàn cầu mạnh hơn, công cụ cạnh tranh chin lưc cạnh tranh đa dạng, phức tạp Chính mà Eurowindow có lưng đối thủ cạnh trang lớn đa dạng Một số đối thủ lớn kể đn Hòa Phát ( ưu th thương hiệu lớn, chin th phần lớn phổ bin với đại chúng), Xingfa (cửa nhôm xingfa từ Trung Quốc với ưu th chất lưng cao giá thành thấp),… Ngồi ra, Eurowindow cịn phi cạnh tranh với nhà sn xuất nhỏ lẻ, thương hiệu tầm trung khác - Nguồn nguyên liệu nhập dần tăng giá, đẩy giá sn phẩm công ty lên cao so với mặt chung nước Đây điểm nóng gây sức ép công ty phụ thuộc vào nguyên liệu nhập Eurowindow - Người tiêu dùng ngày thơng thái, nên họ địi hỏi sn phẩm ngày cao Bên cạnh chất lưng tốt, khách hàng yêu cầu sn phẩm phi có chi phí thấp, giá c hp lý, dch vụ hồn ho, thời gian giao hàng phi xác, kênh phân phối phi thuận li Nu công ty không đáp ứng đưc yêu cầu kh khách hàng cao - Tình trạng đóng băng th trường bất động sn bin động khó lường kinh t đặt nhiều thách thức lớn cho công ty Eurowindow việc nỗ lực khơng ngừng trì v th, tăng doanh thu ổn đnh hoạt động kinh doanh, đưa công ty bước qua giai đoạn khó khăn trước mắt Tình trạng làm nh hưởng đn hoạt động kinh doanh ngành khác doanh nghiệp, tiêu biểu ngành vật liệu xây dựng - Những thay đổi bất thường môi trường pháp lý Đây thay đổi thu, phí, quy đnh kĩ thuật, tiêu chuẩn chất lưng,…Những thay đổi tác động trực tip đn hoạt động doanh nghiệp, làm thay đổi đnh hướng, chin lưc quy trình vận hành doanh nghiệp - Thách thức th trường trở nên gay gắt Công nghệ ngày phát triển dẫn đn sn xuất tăng nhanh làm cho cung có xu hướng vưt cầu Vì địi hỏi th trường ngày chặt chẽ nghiêm ngặt Đòi hỏi trước ht chất lưng sn phẩm Điều tạo áp lực lớn cho doanh nghiệp, luôn phi ci tin để nâng cao chất lưng sn phẩm - Trong thời đại mạng xã hội phát triển nay, thơng tin, báo chí tun truyền thơng tin tiêu cực, chiều, sai thật rủi ro lớn cho tất c doanh nghiệp nói chung Eurowindow nói riêng Đề xuất chiến lược cho công ty 3-5 năm tới * Chin lưc S-O nhằm sử dụng điểm mạnh doanh nghiệp để tận dụng hội từ bên SO1: Mở rộng th trường kinh doanh - Tăng kh sn xuất; mở rộng, tối ưu hóa mạng lưới phân phối: Dưới bo hộ Nhà nước, với li th sẵn có Cơng ty nguồn nhân lực, tài chính, hệ thống trang thit b, kỹ thuật đại; sn phẩm đa dạng lực lưng lớn khách hàng trung thành; tận dụng thời th trường trình mở rộng, nhu cầu nguyên vật liệu xây dựng tăng, việc mở rộng quy mô sn xuất mạng lưới phân phối chin lưc đắn để đáp ứng đưc nhu cầu th trường Bên cạnh đó, làm gia tăng kh tip cận khách hàng đồng thời tăng doanh số bán hàng công ty Việc tip tục mở rộng kinh doanh cách để cơng ty bo vệ v th dẫn đầu th trường cửa Việt Nam, đồng thời cách để công ty mở rộng thi phần - Đẩy mạnh xuất sn phẩm th trường quốc t: Trong giai đoạn hội nhập quốc t, đặc biệt Việt Nam tham gia vào tổ chức Thương mại th giới WTO, việc Eurowindow mở rộng th phần sang quốc gia ngồi lãnh thổ Việt Nam khơng mang lại li nhuận cho cơng ty mà cịn cách để khẳng đnh thương hiệu Việt Nam bn đồ th giới Việc Eurowindow xuất đưc Nhà nước ưu với sách xuất, nhập khẩu, hỗ tr bo hộ doanh nghiệp SO2: Chin lưc khách hàng trung thành - Điểm mạnh Eurowindow chất lưng đa dạng mẫu mã sn phẩm, điểm tạo ấn tưng tạo mức độ gắn kt với khách hàng mức độ gắn kt cao, khách hàng trung thành với sn phẩm Ngồi lực lưng khách hàng trung thành sẵn có, doanh nghiệp thu hút thêm nhiều khách hàng trung thành tương lai cách đưa đa dạng sn phẩm với nhiều phân khúc khác nhau, phù hp cho nhiều đối tưng tiêu dùng Ngoài ra, để giữ chân đưc lưng khách hàng trung thành sẵn có, cơng ty đưa ưu đãi, chương trình khuyn dành cho đối tưng * Chin lưc W-O tận dụng hội từ bên để khắc phục điểm yu bên WO1: Chin lưc phân phối: Mở rộng kênh phân phối, phát triển mạng lưới bán hàng cho hộ gia đình - Lấy ví dụ đa bàn Hà Nội, hệ thống phân phối doanh nghiệp tập trung chủ yu vùng nội thành có showroom khu vực Mê Linh thuộc khu vực ngoại thành Các công ty trung gian phân phối chủ yu tập trung khu vực nội thành Tuy nhiên, có nghiên cứu cho thấy nhu cầu sử dụng sn phẩm cao cấp khu vực ngoại thành, nông thôn có xu hướng tăng lên Việc khai thác đưc nhu cầu th trường ngoại thành mang lại doanh thu đáng kể cho doanh nghiệp thời gian tới Việc mở rộng mạng lưới phân phối Công ty thơng qua số đại lý cửa hàng bán kim khí huyện - Hiện nay, đối tưng khách hàng chủ yu mang lại doanh thu cao cho Eurowindow từ dự án thông qua hệ thống đại lý Doanh thu từ bán hàng cho hộ gia đình qua Showroom cịn hạn ch Nu doanh nghiệp đáp ứng đưc nhu cầu phân khúc mang lại nguồn doanh thu đáng kể * Chin lưc S-T tận dụng điểm mạnh bên doanh nghiệp nhằm gỉm bớt tác động nguy bên ST1: Bo vệ th trường (v th dẫn đầu) trước cạnh tranh doanh nghiệp khác - Chin lưc củng cố + Chin lưc đổi mới: Eurowindow thương hiệu có ting Việt Nam với đa dạng mẫu mã, giá c sn phẩm cho nhiều đối tưng khách hàng thuộc phân khúc khác Việc giữ nguyên mức giá hp lý đưa sn phẩm với quy mơ, hình thức mẫu mã mới;dch vụ kênh phương pháp phân phối phương cách chủ động nhằm bo toàn sức mạnh th trường, giữ v trí dẫn đầu ngành lĩnh vực - Cạnh tranh khác biệt hóa sn phẩm: Điều gây khác biệt sn phẩm cửa đưc sn xuất Eurowindow với đối thủ cạnh tranh chất lưng sn phẩm Eurowindow sử dụng nguyên vật liệu cao cấp nhập từ nước ngoài, đặc biệt cửa uPVC, Eurowindow sở hữu độc quyền phân phối uPVC Kommerling Việt Nam Sự khác biệt li th cạnh tranh Eurowindow th trường cửa nội đa ST2: Liên minh chin lưc doanh nghiệp - Việc liên minh Eurowindow với doanh nghiệp, công ty cung cấp nguyên vật liệu, thit b, công nghệ cung cấp cho Eurowindow yu tố đầu vào với giá c ưu đãi, công nghệ độc quyền mà đối thủ cạnh tranh khơng có đưc Bên cạnh đó, hp tác chin lưc với công ty xây dựng mang đn cho doanh nghiệp dự án lớn, hội để mở rộng th trường Việc hp tác với nhiều doanh nghiệp phần làm gim áp lực nhà cung ứng áp lực từ người mua đồng thời tạo li th cạnh tranh với doanh nghiệp khác nhờ vào giá c, số lưng đầu vào; sở hữu độc quyền công nghệ, ST3: Nắm bắt th trường, dẫn đầu xu hướng chuyển đổi công nghệ Eurowindow sở hữu nguồn nhân lực chất lưng cao, đội ngũ qun lý có kh tư chin lưc nhạy bén, lực lưng lao động đưc trẻ hóa; bên cạnh cịn liên kt với doanh nghiệp lớn cung cấp cho doanh nghiệp kh nắm bắt th trường mạnh mẽ hội để tip xúc với cơng nghệ hồn tồn th giới, từ đưa đưc hướng phù hp cho doanh nghiệp Chin lưc đưa nhằm gii quyt số bất li cho doanh nghiệp phát triển công nghệ thời đại mạnh mẽ, dẫn đn thay đổi quy trình, tốc độ sn xuất tạo bin đổi th trường mà doanh nghiệp khơng ứng phó kp * Chiến lược WT lm cách no để loại bỏ v khắc phục nhược điểm nhằm tránh mối nguy? WT1: Chin lưc đa dạng hóa nguồn cung cấp Eurowindow công ty phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập Do đó, phụ thuộc gây rủi ro cho công ty nu nguồn cung cấp nguyên liệu b gián đoạn giá nguyên liệu tăng cách khơng mong muốn Cùng với đó, rủi ro gây việc chậm trễ sn xuất, tăng giá sn phẩm nh hưởng đn phát triển công ty Sử dụng chin lưc đa dạng hóa nguồn cung cấp làm gim rủi ro cho công ty Khi Công ty doanh nghiệp sử dụng nhiều nguồn cung cấp khác nhau, họ lựa chọn khắc hay xử lý nhanh trường hp rủi ro xy Chin lưc giúp tăng hội, tìm kim dch vụ, hội tốt hơn, giúp tăng chất lưng sn phẩm tối ưu hóa qun lý cơng ty Bên cạnh đó, vấn đề lớn ci thiện gim giá, công ty doanh nghiệp có nhiều nguồn cung cấp, họ gim giá cách so sánh nguồn cung cấp chọn nguồn cung cấp có giá rẻ WT2: Thay đổi chin lưc Marketing hiệu qu Tận dụng đa dạng kênh báo đài, fanpage, social media, truyền hình để qung cáo sn phẩm Hoạt động Marketting công ty chưa thực tốt, chưa tận dụng ht li ích kênh thơng tin đại chúng, độ nhận diện thương hiệu không cao Với bùng nổ mạng xã hội ta làm thứ qua thit b thông minh kể c việc mua hàng hoa lựa chọn tìm hiểu sn phẩm Vậy nu cơng ty trọng vào mng truyền thông mà bỏ qua hoạt động marketing người khơng có nhiều hội để tip cận sn phẩm Eurowindow Bên cạnh việc qung bá hình nh cơng ty sn phẩm biện pháp hữu hiệu để ngăn chặn thông tin tiêu cực, sai thật, đưa khách hàng tip cận với Eurowindow theo cách tích cực Với li th chất lưng sn phẩm v th cơng ty nay, việc có chin lưc marketing hp lý tác động lớn phát triển công ty tầm nh hưởng Eurowindow với người tiêu dùng Một chic lưc Marketing hp lý làm tăng sức cạnh tranh công ty, tạo nhiều hội, tạo khác biệt, gặp gỡ đối tưng khách hàng tăng hội chim lĩnh th trường Bên cạnh đó, chic dch làm tăng tín nhiệm khách hàng, tăng hiệu qu chin dch Marketing ht tạo linh hoạt Marketing Sự linh hoạt làm gim áp lực cho chin lưc Marketing cũ, linh hoạt việc chuyển đổi chin dch Marketing theo xu hướng công nghệ th hiu khách hàng WT3: Tăng cường thắt chặt qun lý, xây dựng sách giá đồng bộ, theo thang bậc - Trình độ qun lý công ty thành viên chưa cao dẫn đn chênh lệch kỹ bán hàng khu vực khác Điều dẫn đn không đồng không chuyên nghiệp hoạt động bán hàng, gim kh giữ chân khách hàng gim doanh số Cùng với đó, cơng ty có sách giá khơng đưc trọng chặt chẽ Không trọng giá gây nên nguy thiu hụt kinh phí, thất lạc khách hàng cạnh tranh Bên cạnh đó, nu cơng ty khơng có đồng qun lý sách giá c không phù hp với th trường, tác động thay đổi môi trường pháp lý tác động trực tip đn doanh thu, uy tín, lịng tin khách hàng, thương hiệu cơng ty gim kh cạnh tranh công ty th trường - Chin lưc hp lý cho tồn công ty tăng cường thắt chặt qun lý Điều tạo hệ thống qun lý rõ nghiêm ngặt, giúp cho hoạt động quyt đnh đưc thực cách xác, hiệu qu đồng Thắt chặt qun lý cịn đem lại loạt tác động tích cực, khắc phục tồn Eurowindow tăng chất lưng, gim rủi ro, tạo tín nhiệm tạo động lực cho nhân viên Hơn vấn đề qun lý vấn đề quan trọng hàng đầu công ty, qun lý tốt giúp công ty phát triển ổn đnh lâu dài - Cùng với chin lưc qun lý, việc đưa sách giá đồng theo thang bậc vấn đề cấp thip cần gii quyt kp thời để khắc phục vấn đề tồn đọng giúp cơng ty cung cấp sn phẩm dch vụ có giá c hp lý phù hp với nhu cầu khách hàng Chính sách giá đồng giúp tăng minh bạch việc tính tốn giá sn phẩm, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn so sánh, gim thiểu thất lại, tăng uy tín Và sách góp phần khơng nhỏ việc gim thiểu chi phí qun lý Tóm tắt lại Điểm mạnh(S) V th dẫn đầu th trường cửa Việt Nam, đồng thời đóng vai trị “educate” th trường Nguồn nhân lực chất lưng cao với đội ngũ qun lý dày kinh nghiệm, có kh tư chin lưc nhạy bén, gắn bó thâm niên cơng ty; lực lưng lao động ln đưc trẻ hóa Nguồn lực tài dồi dào, liên kt với nhiều doanh nghiệp lớn Là nhà phân phối độc quyền uPVC Kommerling (CHLB Đức) Việt Nam Mạng lưới phân phối rộng khắp toàn quốc Sở hữu hệ thống thit b đại, kỹ thuật công nghệ tiên tin đáp ứng nhu cầu th trường Đa dạng hóa sn phẩm, đáp ứng nhu cầu nhiều đối tưng Có lưng khách hàng trung thành Eurowindow cơng ty có thương hiệu th trường nội đa Điểm yếu(W) Kênh phân phối nhiều nhỏ lẻ, rời rạc Trình độ qun lý công ty thành viên chưa cao dẫn đn chênh lệch kỹ bán hàng khu vực khác Giá thành sn phẩm cao giá mặt chung th trường cửa Chính sách giá chặt chẽ không đưc công ty trọng Hoạt động Marketing chưa thực tốt, chưa có phận Markeing chuyên biệt Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngồi Cịn số hạn ch sn phẩm cơng ty cửa nhựa uPVC Cơ hội(O) Mang đặc điểm đặc W1+O3+O4: Mở rộng kênh phân trưng: màu sắc phong phú, độ bền cao, chống xước, khơng b ăn mịn hố chất thông thường hay tác động thời tit Nhà nước tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho loại hình doanh nghiệp Nhu cầu sử dụng hàng cao cấp khách hàng ngày tăng Nền kinh t phục hồi, tốc độ tăng trưởng dương dẫn đn nhu cầu nguyên vật liệu xây dựng tăng Xu hướng tồn cầu hóa, hội nhập quốc t mang đn hội mở rộng quy mô cho doanh nghiệp Thách thức(T) Cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt để tranh giành th phần Áp lực nhà cung ứng: Nguồn nguyên liệu tăng giá, gây áp lực lớn cho công ty phụ thuộc vào nguyên liệu Eurowindow Áp lực từ người mua: Không yêu cầu chất lưng sn phẩm mà cịn phi có chi phí thấp, dch vụ hoàn ho, kênh phân phối thuận li,… Sự đóng băng th trường bất động sn, bin động kinh t làm cắt gim lưng cầu Sự thay đổi môi trường pháp lý ( thu, phí, quy đnh kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lưng) Mở rộng th trường: - O1,2,3,4 + S: Tăng kh sn xuất, tối ưu hóa mạng lưới phân phối sẵn có - O2,5 +S1,2,3,5,6 : Đẩy mạnh xuất sn phẩm th trường quốc t S5,6,7 +O3: Chin lưc khách phối, phát triển mạng lưới bán hàng cho hộ gia đình hàng trung thành T1+S1: Bo vệ th trường trước cạnh tranh doanh nghiệp khác - Chin lưc củng cố+ Chin lưc đổi mới: Dẫn đầu lĩnh vực bo toàn sức mạnh th trường - Cạnh tranh khác biệt hóa sn phẩm T2+S2,3: Liên minh chin lưc doanh nghiệp T6+S5: Nắm bắt th trường, dẫn đầu xu hướng chuyển đổi công nghệ W6 + T2: Đa dạng nguồn cung cấp ( gim rủi ro, gim chi phí, khơng phụ thuộc hạ giá thành sn phẩm) W5+T7: Thay đổi chin lưc Marketing hiệu qu Tận dụng đa dạng kênh TV, báo đài, fanpage, social media, truyền hình để qung cáo sn phẩm W2,3,4+T4,5 : Tăng cường, thắt chặt qun lý, xây dựng sách giá đồng bộ, theo thang bậc Sự phát triển công nghệ dẫn đn thay đổi quy trình, tốc độ sn xuất; cung cầu th trường Ảnh hưởng từ thông tin tiêu cực, không thật, không đưc kiểm chứng mạng xã hội II KẾT LUẬN Qun tr chin lưc có vai trị quan trọng, quyt đnh thành công hay thất bại tổ chức, đặc biệt vai trò nhà qun tr đưa hoạch đnh suy cho cùng, thành cơng phi có mục tiêu, k hoạch rõ ràng, cụ thể Nhận thức đưc điều đó, cơng ty cổ phần Eurowindow không ngừng phát triển công tác qun tr chin lưc, điều đồng nghĩa với việc chất lưng sn phẩm công ty đưc nâng cấp ngày chất lưng Hơn th nữa, trình hình thành phát triển, để tip cận đưc nhiều khách hàng, bắt tay với nhiều đối tác, cơng ty gặp khơng khó khăn Tuy nhiên, việc đưa quyt đnh qun tr đắn, hay tổ chức, hoạch đnh, kiểm soát…Eurowindow khắc phục đưc vấn dề mặt hạn ch Trong suốt trình hình thành phát triển, Eurowindow ln cố gắng phát triển vững bước thời gian hoạt động, gặt hái đưc nhiều thành công, trở thành nhà cung cấp cửa số Việt Nam Với uy tín thương hiệu chất lưng dch vụ, với tâ huyt trí tuệ tập thể cán nhân viên, Eurowindow chắn ngày vững vàng đường phát triển kinh doanh chinh phục khách hàng TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng Việt PGS.TS Ngơ Kim Thanh (2022) chủ biên Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB ĐHKTQD Tài liệu Internet https://eurowindow.biz/tam-nhin-su-menh.html? fbclid=IwAR3NkXXRdaAo0k0zdUY0_6QW5hT7v1cgZ_frqsB_VuNJ3fsFKPzch Ob8x80 https://eurowindow.biz/giai-thuong? fbclid=IwAR2_tkh0nxAKPDcGdhM7z5S2DrB7ZYCQxA9QzAOJ7SKl8Vk8BNdEVg7jHE https://eurowindow.biz/tin-tuc/tin-noi-bo/eurowindow-to-chuc-dai-hoi-dong-codong-thuong-nien-nam-2022.html? fbclid=IwAR3meD3BZRV1nnQ0nJFU_7bNgGFnXCyg1xrirhf4GnrcEzZRA_rWe _tDleU https://eurowindow.biz/tu-van/cua-nhua-upvc-co-tot-khong.html? fbclid=IwAR37qHKTetRYNmboNropkYCFElunSGz_MGc384dLazNJx3sK9J9LahEcaI https://text.123docz.net/document/4246948-tinh-hinh-hoat-dong-kinh-doanhcua-cong-ty-co-phan-eurowindow.htm https://career.eurowindow.biz/tin-tuc/eurowindow-day-manh-phat-trien-thuonghieu-khai-thac-thi-truong-myanmar.35a52f17/vi