(Tiểu luận) kế hoạch kinh doanh sản phẩm khẩu trang m2

C TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -*** - KẾ HOẠCH KINH DOANH SẢN PHẨM: KHẨU TRANG M2 Giảng viên: PGS Trương Đoàn Thể Nhóm Sinh viên thực hiện: Bùi Thị Mỹ Duyên –11217056 Nguyễn Thị Phương Uyên – 11216166 Trần Thu Phương – 11214903 Nguyễn Vũ Thủy Tiên – 11217182 Nguyễn Thị Ngọc Huyền – 11217091 Nguyễn Thị Thảo – 11217171 Văn Thị Anh Thư – 11217181 Tướng Văn Nhật – 11217141 Nguyễn Quang Đăng – 11217061 Nguyễn Mạnh Cường – 11217049 Hà Nội, tháng 11 năm 2022 MỤC LỤC A GIỚI THIỆU MƠ HÌNH CANVAS .3 I/ Mơ hình CANVAS gì? II/ Lợi ích mơ hình CANVAS mang lại III/ Ứng dụng mơ hình CANVAS kinh doanh B GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU M2 VÀ SẢN PHẨM I/ Giới thiệu thương hiệu ( MEDICAL MASK ) II/ Giới thiệu sản phẩm C KINH DOANH M2 THEO MƠ HÌNH CANVAS .9 ❖ Khách hàng I/ Phân khúc khách hàng .9 II/ Quan hệ với khách hàng 10 III/ Kênh phân phối 13 ❖ Tuyên bố giá trị sản phẩm 18 ❖ Hạ tầng kinh doanh 20 I/ Các hoạt động 20 II/ Các nguồn lực chủ chốt 20 III/ Các đối tác 24 ❖ Tài 27 I/ Cơ cấu chi phí 27 II/ Luồng doanh thu 28 A GIỚI THIỆU MƠ HÌNH CANVAS I/ Mơ hình CANVAS gì? Business Model Canvas mơ hình kinh doanh Alexander OstrerWalder Yves Pigneur sáng tạo Mơ hình kinh doanh gây tiếng vang lớn đón nhận CEO đặc biệt nhà khởi nghiệp trẻ tính dễ hiểu dễ áp dụng Những cơng ty lớn hàng đầu giới Google, Facebook, GE, P&G Nestlé sử dụng Canvas để quản lý chiến lược tạo động lực tăng trưởng mới, nhà khởi nghiệp trẻ lại sử dụng việc tạo dựng mơ hình kinh doanh phù hợp Mơ hình Canvas bảng gồm ô mô tả yếu tố doanh nghiệp sản phẩm liên quan đến: Phân khúc khách hàng, kênh phân phối, tài chính,… Mục đích hỗ trợ doanh nghiệp hợp hoạt động kinh doanh cách minh họa tiêu chí đánh đổi tiềm Bằng việc đơn giản hóa kế hoạch kinh doanh cồng kềnh theo cách trực quan dễ nắm bắt, mơ hình Canvas hưởng ứng rộng rãi giới kinh doanh lợi ích hiệu mà đem lại II/ Lợi ích mơ hình CANVAS mang lại - Tư trực quan, rõ ràng: Mơ hình kinh doanh Canvas mang đến nhìn trực quan giúp cho bạn cân nhắc đưa định cách đơn giản Khi thứ viết trang giấy vấn đề ảnh hưởng đến doanh nghiệp nhìn nhà lãnh đạo trực quan nhiều - Nhanh chóng, tiện lợi: Với mơ hình Canvas, bạn dễ dàng lần từ khố theo dõi tác động chúng tới mơ hình bán hàng tương lai Bên cạnh đó, bạn chỉnh sửa thử nghiệm tất thứ dễ dàng nhiều - Nắm mối quan hệ yếu tố: Mơ hình kinh doanh Canvas cho phép bạn hiểu mối liên hệ trụ cột phương pháp Với công cụ này, bạn đơn giản khám phá hội phương án cải tiến - Công cụ giúp thấu hiểu đối thủ: Bằng việc phác họa mơ hình Canvas đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp hiểu rõ ưu điểm, nhược điểm, khó khăn, làm khơng thể làm đối thủ Từ cho phép bạn có hành động đón đầu thiết kế mơ hình kinh doanh phù hợp III/ Ứng dụng mơ hình CANVAS kinh doanh Mơ hình kinh doanh Canvas phổ biến thời điểm Những thương hiệu tiếng Apple, Uber, BMW,… áp dụng thành công ứng dụng kinh doanh Thường ý tưởng khó để tạo nên thành cơng định Thay vào đó, sản phẩm/ dịch phải trải qua nhiều lần thử nghiệm, đổi nhiều phiên thành phẩm cuối hoàn hảo Sau ví dụ Apple: Apple thay đổi văn hóa nghe nhạc tồn tồn cầu cách cho mắt iPod Với iTunes, Apple tích hợp thiết bị, ứng dụng cửa hàng online thành trải nghiệm nhất, vinh danh cơng nghiệp âm nhạc tai Mơ hình kinh doanh Canvas kết hợp liền mạch yếu tố trụ cột để tận dụng giải pháp thành đặc trưng Apple có mối quan hệ đối tác lâu dài qua thỏa thuận thương lượng với nhà cung cấp âm nhạc Dòng doanh thu đến từ doanh số bán iPod Lợi ích từ App Store gây áp lực đáng kể đến đối thủ hãng Mơ hình bán hàng độc đáo mang đến thành cơng dài hạn Rất nhiều ví dụ bật tồn cầu cho thấy thành cơng áp dụng mơ hình Canvas quản trị chiến lược kinh doanh B GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU M2 VÀ SẢN PHẨM I/ Giới thiệu thương hiệu ( MEDICAL MASK ) Thương hiệu Medical mask thương hiệu sản xuất phân phối trang y tế toàn quốc với mục đích đưa sản phẩm tốt thị trường để đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe người Tầm nhìn • Trở thành thương hiệu hàng đầu lĩnh vực trang y tế, phân phối rộng rãi tồn quốc • Thị trường bảo vệ sức khỏe thị trường tiềm năng, có khả phát triển mạnh, bên cạnh việc trọng đến chất lượng sản phẩm người tiêu cịn quan tâm đến mẫu mã sau đại dịch covid 19 người quen với việc sử dụng trang hàng ngày nên việc trọng đến mẫu mã sản phẩm việc khơng thể thiếu Do đó, doanh nghiệp cần phải nỗ lực nghiên cứu sản phẩm, cải tiến chất lượng với mục tiêu đưa thị trường sản phẩm có chất lượng tốt • Nhận thức vai trị mình, cơng ty MM ( Medical mask ) nỗ lực cải tiến sản phẩm không ngừng sản phẩm: “ Chất lượng - An toàn - Thời trang “ để đáp ứng tốt nhu cầu chăm sóc sức khỏe cộng đồng nhu cầu thẩm mỹ mang trang, chinh phục khách hàng chất lượng Sứ mệnh • Chúng mong muốn đem đến cho người tiêu dùng sản phẩm đạt chất lượng theo “Tiêu chuẩn Nhật Bản – mang phong cách Châu Âu – Giá phải chăng” • Chất lượng sản phẩm, thương hiệu uy tín sức khỏe cộng đồng mục tiêu chúng tơi ln theo đuổi suốt q trình hoạt động • Với đội ngũ nhân tài năng, động, sáng tạo, nhiệt huyết để tạo nên giá trị to lớn cho khách hàng cộng đồng nơi chúng tơi hoạt động Giá trị cốt lõi • Chất lượng • Uy tín • Sáng tạo Sự hài lòng khách hàng mục tiêu theo đuổi chúng tôi, công ty MM cam kết dồn hết uy tín vào sản phẩm, với mong muốn mang đến sản phẩm chất lượng nhất, uy tín cho khách hàng người tiêu dùng Chúng người trẻ đầy nhiệt huyết, mong muốn tạo giá trị khác biệt cho khách hàng, không ngừng học hỏi, đổi làm việc để tạo giá trị tốt cho công ty khách hàng .Mọi người công ty phấn đấu để trở thành chuyên gia lĩnh vực Document continues below Discover more Quản trị quá from: trình kinh doanh K61QTQTKD Đại học Kinh tế… 462 documents Go to course Tổng hợp ngữ pháp 13 tiếng Anh lớp sác… Quản trị quá trình… 100% (4) Qtqtkd Cau hoi on tap - hope you enjo… Quản trị quá trình… 100% (3) Chương kiểm soát 17 45 chiến lược Quản trị quá trình… 100% (3) Chuong QTRR THAM Quản trị quá trình… 100% (3) Báo Cáo Thực Tập 55 Giải Pháp Mở Rộng… Quản trị quá trình… Case Qua trinh II/ Giới thiệu sản phẩm • Giới thiệu sản phẩm 100% (2) tuyen dung Khẩu trang y tế nói chung, đặc biệt trang bốn lớp, loại Quản trịkhẩu trang có 100% (2) quá trình… mục đích bảo vệ người sử dụng khỏi chất độc hại bệnh tật, khói bụi, vi khuẩn… Trong vài năm trở lại đây, sản phẩm sử dụng hầu hết dành riêng cho sở khám bệnh, chữa bệnh Tuy nhiên, thời gian gần đây, việc sử dụng trang ngày trở nên phổ biến người nhận cần phải đeo trang làm, chơi Sản phẩm sản xuất chất liệu vải không dệt, vải bọc kháng khuẩn vải than hoạt tính Trong đó, có lớp dệt mặt mặt ngồi có đặc điểm không tan nước Đặc biệt trang lớp thiết kế thêm lớp lọc vi khuẩn, bụi với lớp giấy lọc than hoạt tính dạng Khi quan sát bên ta thấy sản phẩm có cấu tạo lớp vải mềm, dễ dàng ôm sát mũi miệng Thiết kế dây chun đầu để co giãn đeo vòng qua tai để cố định cho trang thêm chắn hơn, chắn gió, ngăn ngừa lây nhiễm nhiều bệnh đường hô hấp Tất điều tạo nên điểm cộng cực lớn cho trang y tế lớp • Cơng dụng sản phẩm Khẩu trang sản xuất tăng cường thêm than hoạt tính ngun chất lên đến 100% Từ hỗ trợ lọc khuẩn, chống nắng mưa tối ưu Hầu tất loại trang y tế có tác dụng ngăn ngừa bụi bẩn xâm nhập vào đường hơ hấp dùng sản phẩm lớp cịn dày dặn nên ngăn ngừa khói bụi, vi khuẩn, khí độc CO, H2S, SO2,… lớn đến 90% Ngồi ra, cịn giúp ngăn ngừa hỗ trợ chống tia cực tím hiệu người đeo trang thời tiết nắng nóng Ngồi cịn giúp lọc độc tố, làm chậm trình lão hóa da, giúp người dùng bảo vệ da tốt Siêu thống, siêu nhẹ, khơng gây kích ứng phù hợp với loại da, trang y tế lớp chắn lựa chọn thông minh dành cho bạn • Giá thành Loại trang mà hướng đến Khẩu trang 4D, giá bán 80.000 VND/ hộp 50 C KINH DOANH M2 THEO MƠ HÌNH CANVAS ❖ Khách hàng I/ Phân khúc khách hàng Phân khúc thị trường (chân dung khách hàng mục tiêu) Chúng mang đến cho người dịng trang cao cấp, an tồn, giúp chống lại bụi mịn tác nhân khác mà không gây khó chịu, khó thở, mang lại cho người tiêu dùng thoải mái Chúng xác định hai phân khúc khách hàng gồm: -Theo địa lý: tập trung hướng tới nơi đông dân cư thị trấn thành phố nhỏ lớn khác Vì thành phố lớn nhu cầu sử dụng trang cao so với vùng nơng thơn mật độ dân cư giao thông vô đông đúc với nhịp sống tấp nập, ngược lại vùng nông thôn người thường hạn chế sử dụng trang tham gia giao thông lao động -Theo nhân học: cung cấp cho tất lứa tuổi có nhu cầu sử dụng trang với hai mẫu sản phẩm trang cho trẻ em 10 tuổi trang thông thường tập trung đến hai nhóm độ tuổi tuổi từ 12-40 tuổi +Độ tuổi tuổi: thường trẻ em, bậc phụ huynh lo lắng vấn đề sức khỏe chưa có nhiều nhận thức bảo vệ sức khỏe thân +Độ tuổi từ 12-40: Là người có nhận thức bảo vệ sức khỏe thân, phận khách hàng tiêu thụ trang nhiều nhóm thường thiếu niên 30 tuổi Nắm vai trò tổng quát, M2 phải xác định hướng doanh nghiệp hướng quản trị kênh phân phối Đưa điều kiện nhập hàng, thương lương giá cả, vận chuyển chia sẻ thơng tin với đối tác Với vai trò kết nối tất thành viên kênh, M2 cần phải tìm giải tất khó khăn gặp phải q trình quản trị 3.2 Đối với đơn vị trung gian - Đối với trung tâm thương mại, chợ truyền thống, cửa hàng tiện ích: M2 hướng đến nhiều điểm bán lẻ tốt, cố gắng đưa hàng hoá xuất nhiều nơi nhiều điểm bán - Đối với bệnh viện, tiệm thuốc: M2 định hướng từ bệnh viện lớn sau phân phối dần bệnh viện bé tiệm thuốc → Với mạng lưới điểm bán dày đặc vậy, M2 dễ dàng thâm nhập thị trường tỉnh thành lớn Việt Nam, đặc biệt thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội Hơn nữa, điểm bán lẻ cửa hàng điểm bán nhiều người thường xuyên lựa chọn để mua hàng Do điều gián tiếp giúp M2 có thông tin chi tiết mức độ quan tâm, tích cách, thị hiếu khách hàng vùng Thông tin khách hàng nhà bán lẻ cung cấp có vai trị quan trọng giúp M2 có thêm liệu trình nghiên cứu Marketing quản trị kênh phân phối doanh nghiệp Ngồi tìm hiểu khách hàng, hệ thống nhà bán lẻ M2 đưa tới nhìn định đối thủ cạnh tranh lực lượng khác ảnh hưởng tới trình quản trị 3.3 Đối với Website Sàn TMĐT - Website Website M2 giúp cung cấp chi tiết sản phẩm điểm bán lẻ sàn thương mại điện tử Điều giúp khách hàng lựa chọn, an tâm sau lựa chọn sản phẩm để sử dụng Website M2 thường có giá bán cao điểm bán lẻ hay kênh bán online có vai trị riêng đảm bảo tính hãng sản phẩm cho người dùng - Sàn TMĐT Các sàn TMĐT mà M2 tham gia kể đến shopee, lazada hay tiki… nhận đón nhận khơng nhỏ Các sàn TMĐT có vai trị đặc trưng giao dịch, hậu cần, đơn giản hóa q trình phân phối Các sàn TMĐT giúp cho M2 kết nối, liên hệ với khách hàng nhanh chóng thời đại 4.0 Kênh TMĐT shopee, lazada cung cấp cơng cụ hỗ trợ tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm nhà bán lẻ, thông tin khách hàng tốt hẳn so với cách truyền thống hay sử dụng trước Quản trị điều hành tốt kênh phân phối giúp M2 phân phối sản phẩm liên tục, không bị giới hạn thời gian khoảng cách địa lý Quản lý chuỗi cung ứng 4.1 Lắng nghe tín hiệu thị trường lập kế hoạch phù hợp • Cập nhật thơng tin kịp thời, thực biện pháp giảm thiểu rủi ro, giảm lượng hàng tồn kho, hạn chế tình trạng thiếu hàng đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng • Chia sẻ thông tin nhà sản xuất nhà phân phối quan trọng để đưa định điều tiết • M2 nghiên cứu nhu cầu khách hàng, phát triển dịch vụ cho phân khúc thị trường, cải tiến quy trình xử lý đơn hàng từ nhận yêu cầu đến lấy hàng 4.2 Đưa sản phẩm đến gần với khách hàng • Các nhà sản xuất M2 cải tiến, đổi sản phẩm Tuy nhiên, cải tiến phải tập trung vào nhu cầu khách hàng • Ngồi ra, cần ý đến thời gian sản xuất để tránh nhu cầu khách hàng thay đổi nguyên liệu, quy trình sản xuất Tìm quản lý hàng tiêu dùng cách hiệu • Tìm nhà cung cấp tốt giúp M2 giảm chi phí nguyên vật liệu, thành phẩm dịch vụ, từ tăng lợi cạnh tranh 4.3 Tìm kiếm quản lý hàng tiêu dùng hiệu Tìm nhà cung cấp tốt giúp M2 giảm chi phí nguyên vật liệu, thành phẩm dịch vụ, từ tăng lợi cạnh tranh 4.4 Đánh giá khách hàng Có nhiều tiêu chí yếu tố để đánh giá khách hàng, cần thiết lập hệ thống đánh giá hiệu để nâng cao hiệu hoạt động quản lý chuỗi cung ứng ❖ Tuyên bố giá trị sản phẩm Thiết kế: • • • • • • Khẩu trang M2 làm từ chất liệu vải không dệt cao cấp vải lọc kháng khuẩn Thiết kế 4D ôm sát mặt Thiết kế hình bầu dục dễ dàng gấp gọn để bỏ túi sau sử dụng Phần trang thiết kế hình tam giác chéo khơng cọ sát vào mũi miệng Khẩu trang M2 sử dụng dây đeo đàn hồi Điều tuyệt vời khả định hình khn mặt người dùng tốt Khẩu trang M2 với thiết kế thông minh ôm sát mặt, với phần hình tam giác chéo giúp trang khơng cọ vào mũi miệng Ngoài với dây đeo mềm mại Cùng với kiểu dáng thời trang, mang phong cách trẻ trung đại Hàn Quốc thích hợp cho nam nữ lứa tuổi sử dụng Với thiết kế bầu dục nên gấp gọn bỏ vào túi cách dễ dàng, linh hoạt điểm cộng vơ tốt cho dịng trang M2 tiện lợi gọn gàng Thân trang làm từ chất liệu giấy hoạt tính cao cấp không dệt màng vi lọc Kết hợp với thiết kế lớp lọc linh hoạt giúp tăng cường chất lượng lọc lên đến 95% bụi mịn có kích thước siêu nhỏ đến 0.3μm (Theo cách gọi thơng thường bụi siêu mịn PM2.5), giọt bắn trình giao tiếp, vi khuẩn với kích thước 3μm • Dây quai trang làm từ chất liệu Nylon Spandex (loại sợi nhân tạo có • Thời gian sử dụng tối đa 60 liên tục (tương đương ngày sử dụng với khả đàn hồi co giãn tốt) thời gian trung bình tiếng/ ngày) Giá thành: Giá thành trang M2 vấn đề người dùng quan tâm Điểm đặc biệt với nhiều ưu điểm vượt trội so với dòng trang chuyên dụng N95 hay 3M, giá thành trang lại không cao so với trang y tế, rẻ nhiều so với dòng trang N95 hay 3M Với chất lượng ổn định giá hợp lý, trang lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng Thời gian sử dụng: tối đa 60 liên tục (tương đương ngày sử dụng với thời gian trung bình tiếng/ ngày) Hiệu sử dụng: • Giúp chống bám bụi hướng bảo vệ tối đa sức khỏe người dùng • Giúp người đeo cảm thấy thoải mái, dễ chịu không bị ngột ngạt • Tạo cảm giác thoải mái, khơng gây đau tai so với loại trang thơng • Đảm bảo người dùng q trình sử dụng thơng thoáng, dễ chịu giúp thường ngăn ngừa bụi bẩn, mùi vi khuẩn • Giúp bảo vệ người dùng cách hiệu nhất, tạo cảm giác thoải • Khơng gây khó chịu hay đau tai khả cố định vơ hiệu • Khẩu trang M2 giúp người sử dụng tránh khỏi tác động khí thải từ phương mái tiện giao thơng Khí thải khói bụi nhà máy, khu cơng nghiệp xưởng sản xuất Bụi mịn từ lịng đường cuộn theo phương tiện giao thông lưu thông đường cơng trình xây dựng chưa đưa vào hoạt động Khói bụi từ hoạt động sinh hoạt hàng ngày như: đốt rơm rạ đồng ruộng, hoạt động đốt rác nấu nướng gia đình Khác biệt so với đối thủ: Trong trang N95, 3M dày gồm nhiều lớp lọc khuẩn khiến người dùng dễ bị cảm giác ngộp, khó thở sử dụng liên tục, đặc biệt với có tính chất cơng việc cần giao tiếp liên tục hay làm việc ngồi trời trang mang lại phù hợp tuyệt đối để sử dụng hàng ngày người dùng không thường xuyên sử dụng môi trường đặc thù bệnh viện, tâm dịch,… ❖ Hạ tầng kinh doanh I/ Các hoạt động • Cung cấp cho khách hàng sản phẩm trang cửa hàng tảng internet • Hoạch định buổi hội thảo nhằm nâng cao nhận thức khách hàng • Mở thêm nhiều chi nhánh • Tổ chức buổi ngoại khóa nhằm giúp đối tượng em nhỏ, phụ tầm quan trọng việc sử dụng trang huynh có hội vừa học vừa chơi, vừa nhận thức tầm quan trọng trang, vừa vui chơi giải trí • Đào tạo phát triển nguồn lực nhân viên, nâng cao chất lượng nhân viên từ cách ứng xử với khách hàng, thái độ làm việc, trách nhiệm công việc, chuyên môn công việc, tư làm việc… II/ Các nguồn lực chủ chốt NGUYÊN LIỆU: Năm 2020-2021 đỉnh cao ngành công nghiệp sản xuất trang Bị ảnh hưởng dịch bệnh, lực sản xuất giá trị đầu ngành công nghiệp trang lên đến đỉnh điểm Khẩu trang y tế, trang y tế lớp có tốt khơng Nên dùng loại trang đạt tiêu chuẩn chất lượng lọc bụi, vi khuẩn nguyên liệu sản xuất nên trang vơ quan trọng định đến chất lượng sản phẩm trang Vậy đâu nguyên liệu sản xuất trang y tế cần chuẩn bị: 1.1 Vải không dệt (Non – woven fabric) Vải không dệt nguyên liệu làm trang y tế M2 , thứ thiết yếu phải kể đến chuẩn bị để sản xuất trang chất lượng Loại vải thiết kế lớp bên với định lượng 25 gr/ m2, cấu thành từ hạt nhựa tổng hợp liên kết với chất kết dính, dùng tác dụng nhiệt máy móc đại dung mơi để kết dính, liên kết sợi riêng biệt với mà không cần dệt Chất liệu vải dệt M2 mỏng nhẹ, thơng thống, tự phân hủy, có khả ngăn ngừa loại bụi vi khuẩn đảm bảo thơng thống cho người dùng, đảm bảo an toàn cao 2.2 Giấy kháng khuẩn Giấy kháng khuẩn hay gọi màng lọc trang y tế, màng lọc khuẩn, giấy lọc sản xuất trang, giấy lọc y tế, tiếng anh thường gọi tên như: metblown paper, metblown nonwoven,…Đây loại nguyên liệu thiếu để sản xuất trang kháng khuẩn, trang y tế ,nó dùng để làm lớp trang y tế, có tác dụng ngăn ngừa khí thải, khói bụi, đặc biệt bật với tác dụng lọc khuẩn đạt 95% - 99%, kháng nước, chống bụi chống mùi hôi.Hiện Bignanotech đơn vị Việt Nam sản xuất phân phối giấy kháng khuẩn uy tín, chất lượng Với bề dày kinh nghiệm dây truyền sản xuất đại, Giấy kháng khuẩn Bignanotech nhiều đơn vị nước tin dùng chất lượng, giá cả, thời gian giao hàng, chế độ hậu mãi.Vì vậy, M2 định lựa chọn Bignanotech làm sở phân phối cho lớp màng lọc sản phẩm trang 3.3 Thanh nẹp mũi Thanh nẹp kẽm có tác dụng định hình giúp trang ơm khít, che kín khn mặt người dùng, hạn chế tiếp xúc da với mơi trường bên ngồi Khi sử dụng, người dùng cần bóp nhẹ nẹp ơm theo mũi Loại nhựa dẻo loại nẹp bọc nhựa mà M2 chúng tơi sản xuất bán loại bọc nhựa Bề Ngang nẹp 2.5-3mm sản xuất máy nên quấn theo quy cách kg/cuộn Đường Kính Lõi Kim Loại 0.5-0.55mm, bề ngang sau sản xuất 2.5-3.1 mm 4.4 Dây đeo Với tác dụng cố định trang với khuôn mặt người dùng, dây đeo nguyên liệu sản xuất trang y tế thiếu Hai chất liệu M2 sử dụng để làm dây đeo Cotton Spandex chúng có độ co dãn tốt, khơng làm đau tai đeo thời gian dài 5.5 Hộp giấy đựng trang Ngoài tác dụng chứa trang thành phẩm dễ dàng bán thị trường, hộp trang có vai trị tạo uy tín cho sản phẩm Trên hộp trang M2 in thông tin về: Tên thương hiệu, Số công bố lưu hành Số đăng ký sở tiêu chuẩn để khẳng định sản phẩm qua kiểm duyệt được quan nhà nước cấp phép lưu hành thị trường BỘ MÁY NGUỒN NHÂN LỰC M2 2.1 Bộ máy tổ chức 2.2 Bộ máy kế toán NGUỒN LỰC TÀI CHÍNH Bản thân M2 nhà quản trị trực tiếp, quản lý điều hành hoạt động kinh doanh chuỗi trang y tế chuyên dụng nên cần nhiều thông tin phục vụ cho công việc Thông qua phân tích báo cáo tài giúp tạo chu kỳ đánh giá hiệu tất hoạt động doanh nghiệp Đồng thời hỗ trợ thực nguyên tắc quản lý tài chính, lợi nhuận khả giải rủi ro, khoản,… Căn vào thơng tin q trình phân tích giúp nhà quản trị kiểm tra, giám sát hoạt động quản lý, dự đốn tài cơng ty hiệu Nguồn lực tài phân loại dựa theo yếu tố: thời gian, quyền sở hữu kiểm soát, nguồn phát sinh Nguồn lực tài theo thời gian 1.1 Nguồn tài dài hạn: Các khoản chi vốn cho tài sản cố định nhà máy máy móc, đất đai, nhà cửa, v.v … doanh nghiệp tài trợ nguồn tài dài hạn • Nhà xưởng: Tổng diện tích nhà máy M2 lên đến 10.800m2 với diện tích nhà xưởng chiếm 6.000m2 • Máy móc: 487 máy móc • Vốn từ cơng ty chủ sở hữu: 1.2 Nguồn tài ngắn hạn : Nhu cầu tài ngắn hạn phát sinh để tài trợ cho tài sản lưu động doanh nghiệp tồn kho nguyên vật liệu thành phẩm, khoản nợ, tiền mặt tối thiểu số dư ngân hàng, v.v … Tài trợ ngắn hạn gọi tài trợ vốn lưu động Nguồn tài ngắn hạn có sẵn dạng: • Các khoản cho vay ngắn hạn cho vay vốn lưu động từ ngân hàng thương mại: Techcombank, ngắn hạn,không 1q năm • Các khoản tạm ứng nhận từ khách hàng: Theo hợp đồng bán hàng ký kết với công ty TNHH Tiến Đạt ngày 17/01/2022, công tyM2 phải trả trước 30% tiền hàng , 70% lại toán sau nhận hàng vào ngày 20/01/2022 • Các khoản phải trả • Dịch vụ bao tốn • Chiết khấu hóa đơn Nguồn lực tài theo quyền sở hữu 1.1 Vốn sở hữu: Nó có nguồn gốc từ người quảng bá công ty từ công chúng cách phát hành cổ phiếu vốn cổ phần Những người quảng bá bắt đầu kinh doanh cách mang lại số tiền cần thiết cho công ty khởi nghiệp Sau nguồn Vốn sở hữu: - Cơng - Sự ưa thích - Thu nhập giữ lại - Các khoản nợ chuyển đổi - Quỹ đầu tư mạo hiểm vốn cổ phần tư nhân 1.2 Vốn vay: vay lưu động từ ngân hàng thời gian năm III/ Các đối tác Nhà cung ứng Quản lý chuỗi cung ứng hoạt động vô quan trọng doanh nghiệp muốn tồn lâu dài thị trường, ảnh hưởng trực tiếp đến khả sản xuất phát triển doanh nghiệp để đáp ứng nhu cầu thị trường tình hình cạnh tranh thị trường ngày cao Một hoạt động quản lý chuỗi cung ứng quản lý quan hệ quan hệ với nhà cung cấp(Supplier Relationship Management - SRM) hàng hóa, dịch vụ cho hoạt động doanh nghiệp doanh nghiệp • Quản lý, xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp tốt giúp trì mối quan hệ với nhà cung cấp, đáp ứng mục tiêu hai, đảm bảo có lợi bên mà đáp ứng nhu cầu thị trường • Mục tiêu quản lý, xây dựng mối quan hệ với nhà cung ứng: • Giảm chi phí mua hàng, mua ngun vật liệu máy móc thiết bị • Tùy vào nhu cầu khách hàng để mua nguyên vật liệu phù • Liên tục cải tiến quy trình cung ứng • Giảm chi phí tồn kho, quảng cáo hợp chất lượng vào khung thời gian mong muốn Chiến lược xây dựng mối quan hệ với nhà cung ứng: 1.1 Đừng nghĩ nhà cung cấp nhà cung cấp Doanh nghiệp Quan hệ đối tác Doanh nghiệp với Nhà cung cấp không dựa giao dịch tài Hãy làm cho Nhà cung cấp cảm thấy họ phần Doanh nghiệp bạn Thảo luận kế hoạch Doanh nghiệp với Nhà cung cấp mắt sản phẩm lộ trình quảng cáo sản phẩm Nhà cung cấp đánh giá kỹ lưỡng chi phí tối đa hóa sản lượng theo lịch trình Doanh nghiệp bạn mong muốn phù hợp với lực sản xuất, đặt nguyên vật liệu Nhà cung cấp Một niềm tin có, việc giải vấn đề phát sinh trở nên dễ dàng 1.2 Sử dụng cơng nghệ nhiều Cơng nghệ giúp thứ trở nên dễ dàng Hãy sử dụng phần mềm công nghệ khác nhau, phần mềm quản lý Nhà cung cấp, phần mềm quản lý đơn đặt hàng phần mềm tương tự giúp cơng việc theo dõi đơn đặt hàng, hóa đơn việc quan trọng khác Doanh nghiệp trở nên dễ dàng, minh bạch, tiết kiệm thời gian 1.3 Đảm bảo toán hạn Doanh nghiệp muốn giao hàng từ nhà cung cấp Tương tự vậy, nhà cung cấp muốn toán kịp thời từ khách hàng họ Ln tốn kịp thời để có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp Doanh nghiệp Vì lý gì, Doanh nghiệp khơng thể tốn kịp thời ngày quy định, thông báo trước cho nhà cung cấp Giải pháp quản lý cung ứng APE Tech hỗ trợ nhắc nhở để quản lý việc toán kịp thời cho Nhà cung cấp 1.4 Trả giá tốt nhận giá trị tốt Nếu tình trạng kinh doanh Doanh nghiệp tốt, thử trả khoản tiền phù hợp cho Nhà cung cấp Doanh nghiệp coi trọng khoản toán phù hợp cho nhà cung cấp mình, Doanh nghiệp nhận nhiều giá trị chất lượng công việc từ Nhà cung cấp Nhưng nguyên tắc chung đừng gắn bó với nhà cung cấp riêng lẻ Doanh nghiệp thích họ Tương tác với Nhà cung cấp khác tìm kiếm hội mà bạn đạt sản lượng tối đa từ nỗ lực mức tối thiểu 1.5 Thực thỏa thuận với nhà cung cấp Điều không mong muốn sau vài tháng tạo mối quan hệ đáng tin cậy với Nhà cung cấp, vào buổi sáng đẹp trời, Doanh nghiệp nhận tranh chấp liên quan đến số vấn đề lớn nhỏ Vì vậy, điều quan trọng Doanh nghiệp phải có thỏa thuận khung phù hợp quan hệ với nhà cung cấp phù hợp trước bắt đầu làm việc với nhà cung cấp Những điều khoản điều kiện liên quan đến việc toán, giá cả, thời hạn giao hàng, điều khoản dịch vụ, điều kiện khung cần thiết cho thỏa thuận Doanh nghiệp để tham khảo tương lai cần thiết để quản lý mối quan hệ với Nhà cung cấp hiệu 1.6 Đánh giá rủi ro vô quan trọng Không thể chọn nhà cung cấp cách ngẫu nhiên Điều quan trọng phải đánh giá tất rủi ro trước tham gia vào thỏa thuận pháp lý Doanh nghiệp đánh đổi chất lượng giá cả? Doanh nghiệp đánh đổi thời hạn giá hay chất lượng? Cho nên, bước thẩm định Nhà cung cấp kinh nghiệm làm trước quan trọng Nhà cung cấp khơng phải nhà cung cấp rẻ thị trường, họ cung cấp dịch vụ sản phẩm chất lượng cao, số nhà cung cấp cung cấp dịch vụ chất lượng cao với thời gian giao hàng kịp thời, đánh đổi chút khía cạnh giá điều khôn ngoan 1.7 Triển khai hoạt động cải tiến song phương Người mua trách nhiệm bồi dưỡng mối quan hệ hoạt động tích cực với Nhà cung cấp Nếu nhà cung cấp khơng giao hàng có hành vi hội, nhà cung cấp không thực tốt cho phát triển hai bên Một cách để giải vấn đề khởi động dự án Cải thiện lực nhà Cung cấp Đưa nhân có kinh nghiệm Doanh nghiệp sang hướng dẫn, đặt quy trình kiểm sốt, phối hợp đơn đốc cho nhà cung cấp thấy ý định tích cực Doanh nghiệp mang lại kết cải tiến mà Doanh nghiệp muốn cho khách hàng ❖ Tài I/ Cơ cấu chi phí Cơ cấu chi phí • Chi phí mặt bằng: 140tr/ tháng • Chi phí nhân Vị trí Lương (tháng) giám đốc > 20tr quản lý 15tr - 20tr nhân viên marketing, nhân - 15tr kế toán - 15tr nhân viên sản xuất 7- 8tr nhân viên kho 7tr nhân viên bán hàng - 10tr nhân viên bảo vệ - 7tr • Chi phí marketing: 200tr/ tháng • Chi phí khấu hao: 50tr/ tháng • Chi phí ngun vật liệu: hộp trang M2 Nguyên liệu Số lượng hộp Giá Vải kháng khuẩn 50 000đ Giấy kháng khuẩn 50 000đ Thanh nẹp mũi 50 600đ Dây đeo 100 000đ Bao giấy bóng kính 500đ Hộp giấy 1 000đ • Thuế loại lệ phí khác + Mức thuế suất thu nhập doanh nghiệp 20% + Lệ phí mơn bài: 3tr/ năm • Chi phí khác (chi phí dự phịng, chi phí đồ dùng văn phịng) + Chi phí văn phịng phẩm: 15tr/ năm + Chi phí dự phịng: 20tr/ tháng Phương thức định giá theo chi phí Giá sản phẩm = Chi phí để sản xuất bán sản phẩm + Lợi nhuận kỳ vọng bán sản phẩm Giá hộp trang M2 = 28 100 + 9000 (CPBH + Marketing) + 17 000 (CPSX) + LN => Mức giá hộp dự định 80 000 VND II/ Luồng doanh thu • Bán sản phẩm, dịch vụ - thường dòng doanh thu phổ biến Trong tình hình sau đại dịch, nhu cầu sử dụng trang nơi cơng cộng khác biệt dịch bệnh kiểm soát dẫn đến thị trường trang có chiều hướng giảm so sánh với thời điểm dịch nên doanh thu từ bán sản phẩm có xu hướng giảm Tuy nhiên, địa điểm công cộng, đại đa số người dân giữ thói quen mang trang trạng thái bình thường để phòng tránh dịch nước ta ghi nhận nhiều ca nhiễm covid với để phịng tránh bụi mịn, vi khuẩn khác lây qua đường hô hấp, từ cho thấy trang mặt hàng thiết yếu để bảo vệ sức khỏe người Vậy nên doanh thu từ việc bán sản phẩm trang doanh nghiệp giữ mức ổn định - Xuất khẩu trang: số liệu thống kê sơ Tổng cục Hải quan cho thấy tháng 8/2022, nước có doanh nghiệp tham gia xuất khẩu trang y tế loại với số lượng 16.2 triệu chiếc, cao gấp 2.8 lần so với ghi nhận 7/2022 Nhận thấy thấy tiềm phát triển thương hiệu, M2 triển khai kế hoạch xuất khẩu trang thu lượng doanh thu vượt mức đề ra, tính tháng 9/2022, M2 xuất triệu trang làm tăng doanh thu tháng lên gấp 2.5 lần so với 8/2022, số khả quan cho thấy hướng M2 bắt kịp xu hướng phát triển M2 dự kiến đến cuối tháng 12/2022 xuất triệu trang tăng doanh thu gấp 1.5 lần kỳ so với năm 2021 - Bán trang nước: song song với việc xuất khẩu trang để mở rộng thị trường tiêu thụ trang M2, doanh nghiệp trọng thị trường nước Với thị trường tiềm Việt Nam có dân số xấp xỉ 98 triệu dân, mức độ nhiễm khơng khí thành phố lớn mức báo động, yếu tố để M2 khai thác thực chiến lược kinh doanh với thị trường Doanh thu thị trường nước vào tháng 9/2022 chiếm 60% doanh thu DN tháng Dự kiến đến cuối tháng 12/2022 doanh thu bán hàng nước tăng vượt bậc, chiếm lĩnh thị phần lớn nước • Doanh thu tạo từ việc thu phí sử dụng tài sản trí tuệ bảo hộ nhượng quyền, Nhượng quyền thương hiệu chiến lược phát triển hỗn hợp bao gồm marketing, phân phối kinh doanh Trong M2- tổ chức sở hữu thương hiệu cấp phép cho cá nhân doanh nghiệp quyền kinh doanh mặt hàng trang với mục đích giúp phát triển thương hiệu gia tăng doanh thu hai bên M2 thu khoản doanh thu từ việc nhượng quyền cho cá nhân tổ chức theo bảng giá bên chấp thuận Khoản doanh thu M2 nhận từ tổ chức nhượng quyền gồm khoản chi phí trì thương hiệu (thường tính theo quý/năm tính 3-8% doanh thu đơn vị nhận quyền) khoản doanh thu trả lần bên ký kết hợp đồng