Thông tin tài liệu
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING BÀI TẬP LỚN ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI TÓC SIÊU DA ĐẦU CAO CẤP CAPELLI Giảng viên hướng dẫn : Th.S Trần Việt An Nhóm sinh viên : 04 Lớp tín : Quản trị sản phẩm (123)_02 Khoa : Marketing Hà Nội, tháng 10 năm 2023 BẢNG TÊN THÀNH VIÊN NHÓM ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI TÓC SIÊU DA ĐẦU CAO CẤP CAPELLI STT Họ tên MSV Hà Diệu Linh 11192801 Phan Minh Châu 11196145 Đỗ Hà Linh 11217263 Hoàng Lý Việt Phú 11217297 Thipaksone Phommachanh 11219928 MỤC LỤC I TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Về thương hiệu 1.2 Về sản phẩm II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG Môi trường vĩ mô – yếu tố văn hóa 2.1.1.Beautystandards–tiêuchuẩnvẻđẹp 2.1.2.TiêuchuẩncáiđẹpcủangườiViệt 2.2 Môi trường vi mô 2.2.1.Kháchhàngmụctiêu 2.2.2.Đốithủcạnhtranh 2.2.3.Nhàcungcấp 2.2.4.Mặthàngthaythế 2.2.5.Doanhnghiệpmới III Ý TƯỞNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI 3.1 Lí phát triển 3.2 Mô tả 3.3 Quy trình sản xuất, đóng gói 3.4 Khảo sát IV THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM 4.1 Mục tiêu kinh doanh, marketing 4.2 Định giá sản phẩm 4.2.1.Chiếnlượcgiá: 4.2.2.Mụctiêugiá: 4.2.3.Cácyếutốảnhhưởngđếngiá: .10 Phân phối 10 V HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG 11 5.1 Kế hoạch 11 5.2 Timeline 12 VI PHÂN TÍCH KINH DOANH 13 6.1 Chi phí cố định 13 6.2 Chi phí biến đổi 13 6.3 Chi phí marketing 13 6.4 Dự báo tài 14 I TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Về thương hiệu Tóc kẹp Capelli thành lập năm 2016 cô gái K55 NEU Capelli mang đến sản phẩm tóc giả chất lượng, giúp gái thỏa sức trải nghiệm phiên lạ thân Sứ mệnh: Capelli mang đến sản phẩm tóc giả chất lượng, giúp gái thỏa sức trải nghiệm phiên lạ thân Giá trị cốt lõi: trải nghiệm khách hàng đặt lên hàng đầu Truyền cảm hứng, nâng cao nhận thức cộng đồng đẹp chất lượng sống Capelli có store số 54 ngõ Đặng Văn Ngữ, 5A Lê Văn Sỹ, Quận 3, HCM Capelli có mặt sàn thương mại điện tử Shopee, Tik Tok shop, Lazada đặt hàng online qua website, Facebook, Instagram… Mục tiêu 2023: Tái định vị thương hiệu Đổi tên: Tóc kẹp Capelli Capelli Thể đa dạng dòng sản phẩm tóc giả, khơng cịn tóc kẹp 1.2 Về sản phẩm - Tóc kẹp giải pháp đại làm đẹp cho mái tóc sau phút, khơng nhiệt, khơng hóa chất độc hại, khơng gây hư tổn cho tóc thật người dùng mà giá thành sản phẩm lại thấp so với phương pháp làm tóc khác - Chất liệu: sợi tơ nhân tạo - Giá thành: từ khoảng 300.000 - 500.000, 1.250.000 - Sản phẩm chính: tóc kẹp U, tóc kẹp dải, tóc đầu, tóc mái, sợi light,… II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG Mơi trường vĩ mơ – yếu tố văn hóa 2.1.1.Beautystandards–tiêuchuẩnvẻđẹp Đặt tháp nhu cầu Maslow, việc quan tâm đến tiêu chuẩn đẹp thuộc tầng thứ nhu cầu xã hội Nhu cầu xuất nhu cầu đáp ứng đầy đủ Trong truyền thông, phim dài, phim ngắn, quảng cáo sử dụng hình ảnh người phụ nữ xinh đẹp để thu hút cơng chúng Có thể nói, định hướng truyền thông yếu tố để tạo nên tiêu chuẩn đẹp toàn giới Hình2.1.ThápnhucầucủaMaslow 2.1.2.TiêuchuẩncáiđẹpcủangườiViệt Tiêu chuẩn đẹp ngoại hình phụ nữ Việt có thay đổi qua mốc thời gian khác nhau, lại khái quát “nhất dáng, nhì da” hay “cái tóc”, “người đẹp lụa” Phụ nữ độ tuổi khác có định nghĩa khác tiêu chuẩn đẹp, tùy thuộc vào nhóm xã hội, cộng đồng xung quanh họ Độ tuổi 18-24, đẹp tự Sự tự chất lối sống, lại hồn tồn nhìn thấy qua ngoại hình (sở thích ăn mặc, trang điểm, tóc, móng), khơng dễ dàng bị trói buộc tiêu chuẩn thơng thường mà tự tin bộc lộ màu sắc riêng Độ tuổi 25-30 cho đẹp tự nhiên Họ lựa chọn cho thân lối sống healthy lành mạnh, đặt sức khỏe lên hàng đầu Những yếu tố bên ăn mặc, trang điểm dù có, chị quan tâm so với yếu tố “đẹp bên trong” Độ tuổi 35, đẹp trẻ trung Họ nhớ thời xuân tươi đẹp ước muốn níu giữ vẻ đẹp Các sản phẩm phục hồi ưa chuộng dành phần lớn thời gian, tiền bạc cho chúng Document continues below Discover more from: trị sản Quản Phẩm QTSP NEU Đại học Kinh tế… 16 documents Go to course 19 120 31 19 Final- Report-QTSP quản trị sản phẩm Quản trị sản Phẩm 100% (1) [123doc] - mot-sobien-phap-nham-… Quản trị sản Phẩm 100% (1) Memo2 qtrisp quản trị sản phẩm… Quản trị sản Phẩm None Quản trị kênh phân phối sản phẩm sữa… Quản trị sản Phẩm None Quản trị sản phẩm note lại trong… Quản trị sản Phẩm None Bài-tập-QuizzeBa nhóm đối tượng có hội trở thành khách hàng tiềm Capelli Tuy họ có quan điểm khác đẹp,chương-12-13 họ theo đuổi hình mẫu lý tưởng theo quan niệm riêng họ trị sản Quản Phẩm 2.2 Môi trường vi mô None 2.2.1.Kháchhàngmụctiêu Bảng2.1.Đặcđiểmkháchhàngmụctiêu STT Nhân Nữ giới, độ tuổi 25 Tâm lý - Quan điểm: đẹp tự Mục đích mua hàng - Trải nghiệm, thử nghiệm màu thể cá tính tóc thích khơng muốn - Tự do, phóng khống, nhuộm nhuộm khơng màu động ưng ý - Ưa thích thử nghiệm, - Trải nghiệm, thử nghiệm nhuộm màu mong muốn trải nghiệm tóc thích cần tóc giả để thay cho trường hợp nghiêm trang, - Dễ thích, dễ chán, dễ bị khơng cần phải nhuộm lại màu cũ ảnh hưởng mạng xã hội - Chụp ảnh concept dành riêng cho cách vô thức thân, lưu giữ xuân - Quá trình định - Đi dịp lễ hội, kiện cần phải có nhanh, có tính bộc phát vẻ bề ‘xinh đẹp lồng lộn”, siêu thực 2 Nữ giới, độ tuổi 24 – 35 - Quan điểm: đẹp tự nhiên - Ổn định, đẹp từ bên - Quan tâm đến giá trị - Trải nghiệm, thử nghiệm màu tóc/kiểu tóc thích khơng muốn làm tóc thật - Muốn nhuộm công ty yêu cầu sức khỏe - Q trình định lâu, có đắn đo lựa chọn khơng nhuộm tóc, cần tóc đen - Thay đổi phong cách lạ, tránh luồng thơng tin q trình tìm hiểu nhàm chán mà khơng cần “phá hỏng” tóc thật - Mong muốn có mái tóc dày, đẹp sản phẩm chăm sóc, dưỡng tóc khơng thể đáp ứng Nữ giới, độ tuổi 35 - Quan điểm: đẹp tuổi trẻ - Nhu cầu có mái tóc dày, đẹp, - Ưa thích sản phẩm khỏe khoắn, trẻ trung chăm sóc, “phục hồi” -Ít bị ảnh hưởng giá - Nhu cầu ngoại hình dự kiện quan trọng - Nhu cầu vẻ đẹp ngoại hình sống thường ngày 2.2.2.Đốithủcạnhtranh Đối thủ cạnh tranh Capelli thị trường Việt Nam hầu hết doanh nghiệp theo sau với nhiều thương hiệu khác nhau: Hiền Bê, Mĩ Nhi, Dung Ji,… Điểm chung đối thủ thương hiệu cá nhân hình thức kiểu hộ gia đình Bảng2.2.BảngsosánhCapellivớicácđốithủcạnhtranh Capelli Các doanh nghiệp theo sau S - Là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường với - Giá tốt cho chất lượng sản phẩm tầm nhiều mẫu mã đa dạng, danh mục sản phẩm trung phong phú - Đã có doanh nghiệp lớn mở đầu thị - Chất lượng sản phẩm tự tin dẫn đầu thị trường trường - Quy mơ dẫn đầu thị trường - Có cửa hàng offline, hệ thống bán hàng chuyên nghiệp W - Mức giá cao, tương xứng chất lượng khó tiếp xúc với lượng lớn người mua hàng O - Không cần tốn chất xám việc - Sau đại dịch kết thúc, nhu cầu đường, chăm chút ngoại hình xuất thiết kế, tìm nguồn nhập dễ nhiều dàng - Nhu cầu phụ nữ đẹp tồn - Bán online, cửa hàng trực tiếp T - Các yếu tố vĩ mơ ập đến - Dựa vào phát triển doanh khiến nhu cầu sụt giảm nghiệp lớn, nhà cung cấp, khơng có - Bị ăn cắp hình ảnh, ý tưởng, thiết kế, vị chủ động mẫu mã 2.2.3.Nhàcungcấp Do xưởng sản xuất Việt Nam chưa đạt trình độ kỹ thuật cần thiết, nhà cung cấp Capelli chủ yếu xưởng Trung Quốc Quy trình đặt hàng bao gồm: Capelli lên ý tưởng thiết kế mẫu tóc gửi thiết xưởng xưởng gửi hàng mẫu đàm phán chốt số lượng/đơn hàng sản xuất Các xưởng Trung Quốc có đặc điểm trình độ kỹ thuật cao, máy móc gia cơng phát triển Các cơng nhân có tay nghề tốt, nhân lực giá rẻ Tuy nhiên, để tìm xưởng uy tín hợp tác lâu dài thường tốn nhiều thời gian công sức Chính vậy, Capelli thường gặp khó khăn việc đàm phán, trả giá để có mức giá đầu vào tốt 2.2.4.Mặthàngthaythế Từ đại dịch Covid 19, lối sống healthy lành mạnh, sống xanh bắt đầu xuất nhanh chóng trở thành trào lưu Các sản phẩm chăm sóc, dưỡng tóc, giúp tóc mọc dài cách tự nhiên ngày đạt ưu lớn Ví dụ kể đến Cocoon, dù xuất thị trường dòng sản phẩm dưỡng tóc vơ ưa chuộng Các tips dưỡng, chăm sóc giúp tóc đẹp tự nhiên chia sẻ nhiều tảng mạng xã hội đạt quan tâm lớn phái nữ Tiêu chuẩn tóc đẹp phải tự nhiên, đen, thẳng dài, dày dần thiết lập chạy theo Điều vơ hình trung hình thành tâm lý xích tóc giả, khiến khách hàng cho có người tóc xấu phải sử dụng tóc giả để che khuyết điểm Những phương pháp chăm sóc tóc đẹp tự nhiên thời gian đầu trở thành nguy thay lớn với sản phẩm tóc giả Tuy nhiên, sản phẩm dưỡng tóc, phương pháp chăm sóc tóc khơng phải phù hợp Muốn có tóc dài dày tự nhiên khơng cần sản phẩm chăm sóc mà cịn gen người quy định Có thể nói, phận phái nữ, để có tóc đẹp tiêu chuẩn truyền thơng điều siêu thực Để tìm hair-care routine phù hợp với thân công việc tốn nhiều sức lực, thời gian chi phí Trong bối cảnh đó, tóc giả tận dụng điểm yếu để chiếm lại ưu cho 2.2.5.Doanhnghiệpmới Bn bán tóc giả ngành khơng khó để gia nhập, dù tìm nguồn hàng hay tìm nguồn khách hàng dễ Có thể nhận thấy đặc điểm thị trường cách quan sát “cửa hàng online” bán tóc giả liên tục xuất Tuy nhiên, để đạt vị chất lượng sản phẩm thương hiệu lớn điều không dễ Capelli tự tin vào lợi cạnh tranh để đứng đầu thị trường III Ý TƯỞNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI 3.1 Lí phát triển Lựa chọn ngành tóc giả: - Phụ nữ ln quan tâm đến ngoại hình, yêu thân, mong muốn ngày đẹp, giải pháp làm đẹp phải an tồn, chi phí phù hợp - Chấp nhận “Định kiến tóc góc người” -> thay đổi dáng tóc phù hợp khiến nâng tầm outfit Lựa chọn dịng sản phẩm tóc đầu: - Lí thương hiệu cần chuyển dịch từ dịng sp tóc kẹp sang tóc đầu: + Phù hợp với nhiều độ tuổi: tình trạng kh tóc gốc sử dụng + Tăng trưởng doanh thu + Đem đến trải nghiệm thay đổi giao diện thú vị cho khách hàng + Khách hàng thỏa sức sáng tạo tóc (tết, buộc, búi, ) - Theo đuổi sứ mệnh thay đổi định kiến tóc giả giả, dịng sản phẩm siêu da đầu nâng cấp bao gồm: + Lưới tàng hình siêu rộng + Sợi tơ 100% k pha tạp chất (chịu nhiệt tốt, k bị nhả nếp) + Đa dạng độ dài, đa dạng kiểu mái (mái bay, mái thưa, mái bằng, ) 3.2 Mơ tả Bảng3.1.BảngmơtảsảnphẩmCapelli Tóc đầu thường Tóc siêu da đầu Tóc siêu da đầu nâng cấp Sợi tơ micaholyc tổng hợp: Sợi tơ Hàn không pha Sợi tơ nhân tạo (chịu mềm, mịn, lì, mỏng nhẹ nilon: tơi, bay, mỏng nhẹ, nhiệt 100 độ) giống tóc thật 99%, chịu chịu nhiệt 150 độ, nhiệt 100 độ không nhả nếp Chất liệu Da đầu silicon Da đầu chữ T dệt từ lưới Da đầu chữ U: đổi ngơi 3/7 Lace: thống khí, tàng khơng lộ đường may hình, da đầu thật Kỹ thuật móc sợi thủ cơng Dệt máy lớp tóc chữ T: tạo độ phồng chân -tóc, dễ luồn tay vuốt tóc Kiểu dáng Ngắn, lỡ, dài, xoăn sóng Dài, xoăn, thẳng, mái bay, Độ dài 50cm, mái bay xoăn trục, xoăn lơi, thẳng, mái thưa, uốn mái bay lơi nhẹ nhàng (phù hợp với hơn, phồng mái chân tóc chiều cao 1m50~1m60) hơn Cấu tạo Giá Phần tóc dệt móc gài điều chỉnh độ rộng chật (gài ôm với đầu hoạt động rơi tóc) Màu tẩy nhuộm: 495.000 SDD 1.250.000 SDD nâng cấp: 1.500.000 Tóc tẩy sáng muốn nã để học làm, tóc Đã dùng da đầu thường: Muốn tạo kiểu nhiệt, Đối tượng mỏng hói, dùng tóc dùng SDD nhẹ, thống khí thay đổi form dáng tóc sử dụng kẹp bị nặng, đau, tài tự nhiên gốc cịn hạn chế để sử dụng SDD Lưới đeo tóc, lược chải Thêm lơ dính uốn tóc (lõi Thêm kéo tỉa tóc chuyên Quà tặng mái, khung giữ form, túi nhôm dẫn nhiệt tốt) dụng zip cất tóc, HDSD 3.3 Quy trình sản xuất, đóng gói Quy trình sản xuất: - Móc tay thủ cơng sợi tơ Hàn vào lỗ lưới Lace, móc đủ lỗ phần lưới U - Dệt máy phần tóc thừa cịn lại - May dây điều chỉnh kích thước - Uốn nhiệt định hình form tóc - Nhuộm màu - Gội xả tóc thành phẩm Quy trình đóng gói: - Gắn tag Capelli - Nhét giấy giữ form - Bọc lưới chống rối - Khung giấy định hình - Túi zip bảo quản tóc 3.4 Khảo sát - Khảo sát ý kiến thử nghiệm sản phẩm tóc siêu da đầu Capelli trực tiếp cửa hàng Đặng Văn Ngữ Link khảo sát: https://forms.gle/E1Vz8pjQMTEmVnLh7 Bảng3.2.Bảngkếtquảkhảosátýkiếnkháchhàng Về sản phẩm 40% khách hàng hỏi hài lòng với sản phẩm siêu da đầu 60% khách hàng hỏi mong muốn tóc chân thật 30% khách hàng hỏi muốn đa dạng màu sắc, độ dài 20% khách hàng hỏi muốn tạo kiểu nhiệt tóc Về giá 65% khách hàng hài lịng với mức giá tóc siêu da đầu Định giá sản phẩm: 1.500.000 VND IV THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM 4.1 Mục tiêu kinh doanh, marketing Doanh số bán 1000 sản phẩm tháng 11, 12, Tăng thị phần thương hiệu ngành hàng Gia tăng 25% lợi nhuận so với tháng 8, 9, 10 Tăng độ nhận diện thương hiệu, phủ sóng hình ảnh thương hiệu tóc giả cao cấp Capelli Thu hút nguồn khách hàng có khách hàng trải nghiệm sản phẩm Tăng brand love khách hàng với Capelli 4.2 Định giá sản phẩm Giá dự kiến: 1.500.000 VNĐ/sản phẩm 4.2.1.Chiếnlượcgiá: Định giá dựa giá trị (value - based pricing), cho phép đặt mức giá cho sản phẩm dựa giá trị mà khách hàng sẵn sàng chi trả để sử dụng, đơn giản dựa quan tâm nhu cầu khách hàng sản phẩm cao cấp Chiến lược ban đầu gặp khó khăn sản phẩm mắt khách hàng chưa sử dụng sản phẩm, chưa có nhận thức rõ ràng điểm bật Tóc siêu da đầu Do đó, khó cạnh tranh với thương hiệu sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường khó thu hút khách hàng quan tâm nhiều giá 4.2.2.Mụctiêugiá: Định giá sản phẩm hỗ trợ định vị sản phẩm thương hiệu: Tóc siêu da đầu sản phẩm có tính vượt trội slogan “Tái định nghĩa tóc giả” Bên cạnh đó, thương hiệu Capelli tên có uy tín thị trường với sản phẩm đầu chất lượng kỹ thuật sản xuất Việc định giá dựa giá trị tác động vào tâm lý “đắt xắt miếng” giúp khẳng định vị thương hiệu thị trường Từ đó, gia tăng khả cạnh tranh Tối ưu hóa doanh thu: Các định giá gắn liền với kết tài kinh doanh sản phẩm hướng tới thị trường mục tiêu Mức giá bán hợp lý giúp doanh nghiệp thu lại khoản chi phí đầu tư cho q trình sản xuất kinh doanh sản phẩm có lợi nhuận để doanh nghiệp tiếp tục phát triển sản phẩm Góp phần tác động đến định mua khách hàng tạo lập lòng trung thành sản phẩm nói riêng thương hiệu nói chung 4.2.3.Cácyếutốảnhhưởngđếngiá: Hoạt động khuyến chiến lược xúc tiến bán làm giảm giá sản phẩm Tuy nhiên thay đổi khơng kéo dài tính tốn dự trù từ bước định giá Nhà cung ứng thay đổi chi phí cho nguyên vật liệu đầu vào ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm Do việc so sánh đa dạng nhà cung ứng để lựa chọn nhà cung ứng phù hợp giảm thiểu tình trạng phụ thuộc hay bị ép giá doanh nghiệp Nhà quản lý cách vận hành kinh doanh bền vững gây nên rủi ro hay tốn chi phí, việc quản lý kinh doanh thông minh đảm hoạt động bán hàng liên tục, xuyên suốt lâu dài hạn chế tối đa việc thay đổi giá bán sản phẩm, tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp làm hài lòng khách hàng Hành vi người tiêu dùng ảnh hưởng trực tiếp đến giá sản phẩm, cần phải theo dõi, xem xét độ nhạy cảm giá người tiêu dùng, sức mua, hành vi, nhân học, sở thích… qua giai đoạn biến động thị trường (lạm phát, dịch bệnh, suy thoái kinh tế, ) Phân phối Tối đa hóa khả bán, đảm bảo khả quản lý giữ gìn hình ảnh thương hiệu cách lựa chọn kênh phân phối trực tiếp Sàn Thương mại điện tử/Website/Fanpage: Đây hình thức giúp thương hiệu có tiềm mở rộng tệp khách hàng với khả tiếp cận rộng khắp Bên cạnh đó, Capelli dễ dàng trao đổi, tư vấn khách hàng, giúp cho quy trình chăm sóc khách hàng trở nên hiệu nhờ vào tính hỗ trợ tương tác như: tự động trả lời tin nhắn, tự động lên đơn, Từ đó, nâng cao trải nghiệm khách hàng, thúc đẩy khả mua hàng trở lại Đây hình thức phân phối có chi phí vận hành thấp, giúp Capelli tối ưu lợi nhuận Bán hàng cửa hàng: Nơi Capelli tiếp cận với khách hàng có khả mua hàng quan tâm có nhu cầu sử dụng sản phẩm, khách hàng trực tiếp cửa hàng Bên cạnh đó, việc trực tiếp cầm vào sản phẩm dùng thử, khách hàng thêm tin tưởng có động lực đưa định mua Capelli tối ưu khả mua khách hàng cách đầu tư thiết kế showroom đồng phục nhân viên theo concept đồng nhất, đào tạo lực lượng có kỹ chuyên nghiệp kiến thức chuyên sâu sản phẩm thương hiệu V HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THƠNG 5.1 Kế hoạch Bảng5.1.Bảngkếhoạchtruyềnthơng STT Đầu mục Nội dung Mục tiêu - Tăng độ nhận diện cho sản phẩm MỚI (tóc giả siêu da đầu), chưa xuất thị trường - Định hình khác biệt độc tóc giả siêu da đầu CAPELLI - Tái định vị thương hiệu "Tóc Kẹp Capelli" => "Tóc giả Capelli", dẫn đầu thị trường tóc giả cho phái nữ Việt Nam - Thời gian: tháng 12 (lễ Noel); Chia giai đoạn pre-lauch, lauching, post-lauch Thơng điệp "Tái định nghĩa tóc giả với tóc đầu siêu da nâng cấp Capelli” - Nữ giới, độ tuổi 18+, thu nhập trung bình (có điều kiện), tỉnh, thành phố lớn Đối tượng - Là khách hàng cũ Capelli, quan tâm đến đẹp truyền thông - Mở rộng thêm tệp khách hàng tiềm (họ ghi nhớ tên sản phẩm, tìm đến có nhu cầu tương lai) - Dựa đặc điểm hành vi, đối tượng mục tiêu có xu hướng thường xuyên sử dụng Facebook, Instagram, Tiktok Shoppee - Lựa chọn kênh làm phương tiện chính, cần lưu ý thời gian sử dụng MXH đối tượng mục tiêu Phương tiện - Facebook: xây dựng chiến lược content viral bản, kết hợp truyền thông seeding group cộng đồng chủ đề làm đẹp - Instagram: sử dụng chiến lược hình ảnh; nên tích cực sử dụng reels (video ngắn) để quảng cáo - Tiktok Shopee: liên tục livestream xây dựng shop 5.2 Timeline Bảng5.2.Timelinethựchiệnkếhoạchtruyềnthông Giai đoạn Campaign W1 W2 (27/11-3/12) (4/12-10/12) Pre-launching Giai đoạn Giai đoạn W3 W4 W5 W6 (11/12-17/12) (18/12-25/12) (26/12-31/12) (1/1-10/1) Lauching Post-lauching Reach & Frequency Low 2-3 ngày post Medium Heavy Heavy Medium post/ngày 1-2 post/ngày 1-2 post/ngày post/ngày Facebook - Thông tin bản, nhá hàng - Khơi gợi tò mò, ý Seeding Instagram Low Tiktok điểm bán Low ngày post - Tung thông tin trực tiếp - Giảm dần tần suất sản phẩm, đẩy mạnh - Để dành không gian cho content hấp dẫn thu hút ý chiến dịch sản - Liên tục xúc tiến bán phẩm khác - Đưa feedback sản phẩm Low Heavy Medium Low Low Medium Heavy Heavy Medium Low Low Medium Heavy Medium Medium Medium Heavy Heavy Medium Medium Heavy Medium Low Shopee Offline Low Low VI PHÂN TÍCH KINH DOANH 6.1 Chi phí cố định Bảng6.1.Bảngchiphícốđịnh Nội dung Chi tiết Số lượng Đơn giá Thành Mannequin (Ma nơ canh) Trưng bày store 800.000 2.400.000 tiền live stream Chi phí lưu kho Kệ hàng 500.000 Tổng chi phí cố định 1.000.000 3.400.000 6.2 Chi phí biến đổi Bảng6.2.Bảngchiphíbiếnđổi Nội dung Chi phí hàng Số lượng Đơn giá Thành tiền nhập Nhập lô đầu, số lượng tối thiểu Chi tiết 1.000 250.000 250.000.000 Túi zip đựng tóc bột tạo 1.000 160 160.000 1.000 800 800.000 Bao bì mùi Thiệp Thiệp cảm ơn hướng dẫn sử dụng Quà tặng Lược chải tóc 1.000 1.000 1.000.000 Hộp carton Hộp carton in logo thương hiệu 1.000 3.000 3.00.000 Tổng chi phí biến đổi 254.960.000 6.3 Chi phí marketing Bảng6.3.Bảngchiphímarketing Giai đoạn Cơng cụ PrePublic PR KOC GĐ (23/11-30/11) PR Chạy Eva chủ đề “Hair Goctretho is everything” Kenh14 báo Theanh28 MHX GĐ (1/12-29/1) Ads Phương tiện Chi tiết Thành tiền Nam Phương, Kiều Thanh 10.000.000 10.000.000 12.000.000 15.000.000 12.000.000 Facebook ads 250.000đ/ngày Instagram 250.000đ/ngày 15.000.000 15.000.000 Tiktok ads 250.000đ/ngày 15.000.000 Google ads 250.000đ/ngày 15.000.000 Tổng chi phí truyền thơng 119.000.000 Tổng chi phí biến đổi: 254.960.000 VNĐ Tổng chi phí cố định: 3.400.000 VNĐ Tổng chi phí truyền thơng marketing: 119.000.000 VNĐ Tổng chi phí biến đổi: 254.960.000 VNĐ Tổng chi phí cố định: 3.400.000 VNĐ Tổng chi phí truyền thơng marketing: 119.000.000 VNĐ Doanh thu hồ vốn = Tổng chi phí = 119.000.000+3.400.000+254.960.000 = 377.360.000 Điểm hoà vốn = Doanh thu hoà vốn/giá bán = 252 sản phẩm 6.4 Dự báo tài Bảng6.4.Bảngdựbáotàichính Tháng 11 Tháng 12 200 300 500 Doanh thu bán hàng 300.000.000 450.000.000 750.000.000 Giá vốn hàng bán 54.392.000 76.488.000 127.480.000 Chi phí marketing 59.000.000 30.000.000 30.000.000 Lợi nhuận 186.608.000 292.520.000 592.520.000 Sản lượng tiêu thụ Tháng More from: Quản trị sản Phẩm QTSP NEU Đại học Kinh tế Quố… 16 documents Go to course 19 120 Final- Report-QTSP quản trị sản phẩm Quản trị sản Phẩm 100% (1) [123doc] - mot-sobien-phap-nham-… Quản trị sản Phẩm 100% (1) Memo2 qtrisp - quản trị sản phẩm memo Quản trị sản Phẩm None Quản trị kênh phân 31 phối sản phẩm sữa t… Quản trị sản Phẩm Recommended for you None Correctional Administration Criminology 96% (113) English - huhu 10 10 Led hiển thị Preparing Vocabulary FOR UNIT Led hiển thị 100% (3) 100% (2) Exercises unit G10 fsef HFR 925 100% (1)
Ngày đăng: 12/12/2023, 14:53
Xem thêm:
