(Tiểu luận) đề tài kế hoạch marketingcho doanh nghiệp drippy ice t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -*** - BÀI TẬP LỚN BỘ MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO DOANH NGHIỆP DRIPPY ICE T Các thành viên nhóm 7: Nguyễn Việt Đức – 11211404 Phạm Đăng Thành – 11217882 Phan Quỳnh Anh – 11219657 Nguyễn Thị Kim Liên – 11213047 Nguyễn Hương My – 11219747 GVHD: PGS.TS TRƯƠNG ĐÌNH CHIẾN HÀ NỘI, NĂM 2023 BẢNG ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG NHÓM STT Họ tên Nguyễn Việt Đức Công việc - Phạm Đăng Thành - Phan Quỳnh Anh - Nguyễn Thị Kim Liên Nguyễn Hương My - Điểm Điều phối nhóm làm việc Lên đề cương sơ Phân tích SWOT Làm chiến lược truyền thơng Làm slide 10 Phân tích doanh nghiệp Làm chiến lược truyền thơng Đặt mục tiêu doanh nghiệp Phân tích 4P doanh nghiệp 10 Phân tích mơi trường ngành hàng Làm chiến lược giá Viết kết luận Làm slide 10 Phân tích mơi trường vĩ mơ Làm chiến lược sản phẩm truyền trông 10 Định hướng chiến lược Phân tích thị trường Làm chiến lược phân phối 10 MỤC LỤC BỐI CẢNH ĐỀ TÀI PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU PHẦN 2: TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP PHẦN 3: BỐI CẢNH MARKETING 3.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 3.1.1 Yếu tố kinh tế 3.1.2 Công nghệ .8 3.1.3 Văn hóa-Xã hội .8 3.2 Phân tích mơi trường ngành hàng 3.2.1 Giới thiệu chung ngành hàng .9 3.2.2 Thực trạng toàn ngành 3.2.3 Đối thủ cạnh tranh 11 3.2.4 Lợi cạnh tranh Drippy Ice 13 3.3 Môi trường nội nguồn lực Marketing .14 3.3.1 Tài sản Marketing 14 3.3.2 Môi trường nội 14 3.3.3 Thực trạng Marketing-Mix 15 a Sản phẩm 15 b Giá 17 c Phân phối 17 d Xúc tiến 18 PHẦN 4: MƠ HÌNH SWOT 18 4.1 Điểm mạnh 18 4.2 Điểm yếu .18 4.3 Cơ hội 19 4.4 Thách thức 19 PHẦN 5: MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING .19 5.1 Mục tiêu thương hiệu 19 5.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 19 5.2.1 Phân đoạn thị trường .19 5.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu .21 5.2.3 Định vị thương hiệu 21 5.2.4 Chân dung khách hàng mục tiêu 22 5.3 Định hướng chiến lược .24 PHẦN 6: CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG 24 6.1 Chiến lược sản phẩm 25 6.1.1 Mục tiêu chiến lược 25 6.1.2 Hạng mục triển khai 25 6.2 Chiến lược giá .26 6.2.1 Mục tiêu chiến lược giá 26 6.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến giá 26 6.2.3 Xác định giá 27 6.2.4 Chiến lược định giá 28 6.3 Chiến lược kênh phân phối .29 6.3.1 Mục tiêu chiến lược phân phối 29 6.3.2 Chiến lược kênh phân phối .29 6.4 Chiến lược truyền thông marketing tích hợp 31 6.4.1 Mục tiêu chiến lược xúc tiến 31 6.4.2 Khán giả mục tiêu .31 6.4.3 Big Idea 32 6.4.4 Chiến lược cho công cụ truyền thông .32 6.4.5 Chiến lược triển khai 35 6.5 Ngân sách dự kiến 41 6.6 Dự kiến doanh thu lợi nhuận .43 PHẦN 7: KIỂM TRA ĐÁNH GIÁ 44 7.1 Dựa vào kết tài 44 7.2 Dựa đo lường thị trường hành vi khách hàng .44 7.3 Dựa đo lường tài sản hiệu marketing 45 KẾT LUẬN 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 BỐI CẢNH ĐỀ TÀI Ngày này, xu hướng văn hóa thời trang nước Việt Nam, đặc biệt bạn trẻ đón nhận mạnh mẽ, cởi mở nhiều hơn, tạo cho Việt Nam nước giới giao thoa văn hóa khác Điều mở phát triển cho doanh nghiệp nước tận dụng lĩnh hội văn hóa nước ngồi từ người Việt để đem đến cho khách hàng trải nghiệm lạ, hấp dẫn, thỏa mãn nhu cầu họ Những văn hóa thời trang mang đậm cá tính mạnh mẽ, thể “chất” riêng cá nhân, để lại dấu ấn khó phai cho người nhìn dường lại có tần suất xuất tầm hiểu biết người tiêu dùng Việt Ngành trang sức Grillz du nhập phong cách thời trang vô đặc biệt từ nước Việt Nam lại chưa chiếm nhiều ưa chuộng lòng người Việt Bởi người tiêu dùng nước ta ngại e dè thể cá tính, tơi riêng thân trước người - mơi trường cịn nhiều khắt khe việc đánh giá vẻ bề ngoài, phần đơng có xu hướng tiêu dùng sản phẩm thời trang tiện lợi, đơn giản không phô trương Grillz loại trang sức mang tính thẩm mỹ cao tùy thuộc vào sở thích khách hàng, với tiện ích tháo lắp vào cần thiết, nhiên với hình ảnh trơng “hầm hố” người tiếng sở hữu Grillz khắp nơi giới khiến nhiều người lầm tưởng nghệ sĩ theo phong cách Hiphop phù hợp Định kiến trở thành rào cản thị trường Việt Nam cho ngành hàng trang sức răng, khiến cho độ phủ rộng thị trường Việt thưa nhỏ Tuy nhiên, thị trường tiềm tương lai bạn trẻ ngày cởi mở thử sức với văn hóa thời trang mới, đồng thời nghệ sĩ tiếng Việt Nam sở hữu, sử dụng dùng sức ảnh hưởng, uy tín để thúc đẩy Grillz tới gần với người Việt nhanh Với ưu điểm mà Grillz mang lại cho người tiêu dùng Việt, thị trường có hội tăng trưởng, phát triển tương lai cần phải loại bỏ rào cản lẫn thách thức tiềm ẩn Việt Nam Chính vậy, doanh nghiệp ngành hàng cần có kế hoạch Marketing cụ thể, nhắm đến đối tượng mục tiêu rõ ràng để cạnh tranh với doanh nghiệp khác ngành Document continues below Discover more from: trị Quản Marketing MKMA1110 Đại học Kinh tế… 999+ documents Go to course [NHÓM 1] Báo cáo Dh 43 Foods Quản trị Marketing 100% (10) Khóa Luận Hồn 52 Thiện Hoạt Động… Quản trị Marketing 100% (8) đề thi cuối kỳ môn 18 11 quản trị marketing Quản trị Marketing 100% (8) Quản trị marketing TH true milk Quản trị Marketing 100% (6) Nội-dung-LSĐ làm PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU ơn Quản trị Marketing 100% (6) Với tính niềm yêu thích văn hoá phong cách thời trang phong cách hiphop, Drippy Ice T thành lập vào 30/9/2022 với mong muốn mang đến vẻ độc đáo cho nghệ sĩ phụ kiện trang sức độc lạ chưa 5.-TỔNG-HỢPtừng xuất thị trường Tầm nhìn 34 Writing-TASK-1-… Với mục tiêu tiềm lực tại, tầm nhìn vịng năm tới,trịDrippy Ice T Quản 100% (5) trở thành doanh nghiệp top thị trường trang sức hiphop, trang sức để trình Marketing diễn sân khấu Sứ mệnh Sứ mệnh Drippy Ice T tạo trang sức cho người nghệ sĩ để họ tự tin mang đến độc đáo cho khán giả họ PHẦN 2: TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Tính từ 30/09/2022 - 30/09/2023, kết kinh doanh Drippy Ice T đạt số sau: - Tổng doanh thu: 559.125.000 VNĐ - Tổng doanh thu trừ nguyên liệu: 359.964.808 VND - Tổng lợi nhuận gộp: 241.136.608 VND - Doanh thu trung bình tháng: 46.593.750 VND - Số lượng sản phẩm bán ra: 76 sản phẩm - Số lượng khách hàng: 65 khách hàng Từ tháng năm 2022 đến tháng năm 2023, Drippy Ice T khơng có doanh thu doanh nghiệp cịn thị trường hẹp có dung lượng thấp Trong tháng tiếp theo, doanh nghiệp có dấu hiệu khởi sắc tình hình kinh doanh có doanh thu tháng năm 2023 đạt 292.9 triệu đồng Tuy nhiên, doanh thu Drippy Ice T xu hướng giảm dần tháng năm 2023, vậy, việc đưa kế hoạch Marketing cho doanh nghiệp để cải thiện tình trạng PHẦN 3: BỐI CẢNH MARKETING 3.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 3.1.1 Yếu tố kinh tế Năm 2023, công ty khởi nghiệp Đông Nam Á phải đối mặt với khó khăn sau trải qua “mùa đơng gọi vốn” suy thối kinh tế tồn cầu Cụm từ “mùa đông gọi vốn” dùng để nhà đầu tư mạo hiểm (VC) kiềm chế chi tiêu họ so với mức cao năm trước Theo Ngân hàng Thế giới, suy thối kinh tế tồn cầu vào năm 2023 tránh khỏi, điều đồng nghĩa với việc kinh tế Đông Nam Á khoản đầu tư khởi nghiệp bị ảnh hưởng.Theo báo cáo Triển vọng Kinh tế Thế giới Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), năm 2023 tốc độ tăng trưởng kinh tế toàn cầu mức thấp 2,7% Những thách thức nghiêm trọng toàn giới ảnh hưởng đến Đông Nam Á, với lãi suất tăng, chi phí sinh hoạt cao, giá lương thực lượng cao, thương mại quốc tế giảm Bên cạnh đó, vấn đề khác lạm phát suy thoái kinh tế dự đoán Một khảo sát DealStreetAsia thực cho thấy 88% văn phịng gia đình Châu Á-Thái Bình Dương (APAC)—các công ty quản lý tài sản tư nhân dành cho gia đình giàu có—nghĩ lạm phát đe dọa khoản đầu tư họ Khi kinh tế tồn cầu suy thối, người tiêu dùng thường có xu hướng tiết kiệm hạn chế chi tiêu Điều dẫn đến giảm nhu cầu tiêu dùng sản phẩm dịch vụ mẻ từ công ty khởi nghiệp Các mặt hàng xa xỉ không thiết yếu thường mục tiêu bị cắt giảm Trong Grillz sản phẩm trang sức đắt tiền đẳng cấp, xem phần văn hóa thời thượng Các cơng ty khởi nghiệp phải đối mặt với khó khăn tìm kiếm nguồn vốn để phát triển sản phẩm, mở rộng quy mơ hoạt động tìm kiếm khách hàng 3.1.2 Công nghệ Việt Nam chứng kiến phát triển đáng kể công nghệ lĩnh vực sản xuất Grillz (trang sức cho răng) Một xu hướng quan trọng áp dụng công nghệ CAD/CAM (Computer-Aided Design/Computer-Aided Manufacturing) thiết kế sản xuất Grillz Công nghệ cho phép tạo mẫu 3D xác tùy chỉnh theo yêu cầu khách hàng Nhờ vào CAD/CAM, doanh nghiệp tạo mẫu Grillz độc đáo phức tạp với chi tiết tinh xảo Hệ thống sản xuất đại hóa xuất hiện, giúp tăng suất giảm thời gian sản xuất Các công nghệ gia công kim loại mạ bề mặt mạ PVD (Physical Vapor Deposition) áp dụng để cải thiện chất lượng bền bỉ Grillz Công nghệ in 3D sử dụng để tạo mẫu mơ hình trước sản xuất hàng loạt, giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất.Ngồi ra, cơng nghệ thơng tin internet chuyển đổi cách thương mại ngành Grillz Các doanh nghiệp tiếp cận khách hàng trực tiếp qua trang web thương mại điện tử, giúp mở rộng thị trường tạo hội tiếp cận người tiêu dùng quốc tế 3.1.3 Văn hóa-Xã hội Xã hội Việt Nam trải qua thay đổi lối sống Ngày nhiều người trẻ Việt Nam thể tự biểu đạt cá nhân thông qua lối sống thời trang Internet mạng xã hội đan quyện sâu sắc đời sống thường ngày người Việt Theo báo cáo từ công ty tư vấn mạng xã hội We Are Social Hootsuite báo cáo Kĩ thuật số Việt Nam, Việt Nam chứng kiến tăng trưởng nhanh chóng sử dụng Internet từ 50% năm 2016 lên 66% năm 2019 (We Are Social & Hootsuite, 2019) Đồng thời, người sử dụng mạng xã hội tăng gần gấp đôi từ 37% dân số năm 2016 lên 64% năm 2019 Giống quốc gia tồn cầu hóa khác, đời sống số dễ dàng thâm nhập vào đời sống người Việt trẻ theo nhiều cách Đối với đáp viên khảo sát, gần phần ba (35%) cho biết mạng xã hội đóng vai trị định hình họ ngày Nhóm 16–19 tuổi (43%) có xu hướng thừa nhận điều nhiều nhóm đáp viên lớn tuổi – 33% với nhóm 20–24 tuổi 32% với nhóm 25–30 tuổi Sự phát triển truyền thông internet mở cửa cho người Việt Nam tiếp cận với xu hướng thời trang phong cách từ nhiều nơi giới Trang sức, bao gồm Grillz, trở thành phần việc họ thể phong cách cá nhân hóa ngoại hình Sự du nhập Grillz thay đổi cách người dân Việt Nam nhìn nhận lối sống thời trang, họ trở nên mở lòng sản phẩm trang sức lấp lánh, sáng tạo thể chất riêng Việt Nam có tỷ lệ lớn người trẻ, với đa số dân số nằm nhóm tuổi từ 18 đến 35 Khác với hệ trước thường ưa chuộng thiết kế nặng tính phơ trương, Gen Z hứng thú với đa dạng, sáng tạo tinh tế từ ý tưởng đến chất liệu Theo Tạp chí Phái đẹp Elle, Gen X (1960-1979) tiêu dùng theo nhu cầu, - Nội dung kiện, hoạt động thương hiệu: + Trang Instagram: @drippyicet.offiziell sử dụng với nội dung hoạt động thương hiệu - Trang web drippyicet.com: + Trang web thương hiệu dùng để làm lớp phễu đầu, tổng hợp tất thông tin thương hiệu có từ trước đến 32 b Quan hệ cơng chúng - Xây dựng hình ảnh thương hiệu qua hoạt động cộng đồng, kết nối giới trẻ - Kết nối với khách hàng thông qua chiến dịch tổ chức private show - Tài trợ phụ kiện trang sức cho ca sĩ, rapper tiếng họ trình diễn với khán giả c Marketing trực tiếp Tương tác qua chat website facebook thông báo chương trình khuyến mại, ưu đãi lớn Cụ thể: Chiến dịch trì hình ảnh sản phẩm với khách hàng hoạt động cụ thể vào ngày kỷ niệm - Giai đoạn: Tháng 11/2023 - 2/2024 - Mục đích: Duy trì hình ảnh, chất lượng sản phẩm Grillz với thông điệp “Drippy Ice T, Get your vibe and be nice” - Hoạt động chính: + Key hook: Đẩy mạnh quảng cáo bán sản phẩm ưu đãi, chiến dịch phù hợp cho quan trọng năm, sinh nhật DN + Những ngày quan trọng hướng đến: Sinh nhật DIT, Những ngày lễ 20/10… 33 + Mục đích trì hình ảnh cho sản phẩm, tiếp cận với khách hàng mục tiêu làm tiền đề cho DN phát triển sản phẩm khác d Xúc tiến bán - Giảm giá cho khách hàng mua hàng online thông qua kênh thức doanh nghiệp - Có hình thức khuyến mại sau: + Giảm 5% cho khách hàng thân thiết + Giảm 5% cho sản phẩm khách đặt Grillz nguyên hàm - Nhằm khuyến khích khách hàng dùng sản phẩm, đồng thời tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng e Bán hàng cá nhân - Nhân viên bán hàng tư vấn đưa ưu đãi khuyến cho khách hàng 6.4.5 Chiến lược triển khai a Điểm chạm hành trình khách hàng Hành trình khách hàng Kênh truyền thông Awareness: Khách hàng nhận thức nhu cầu mong muốn thể thân thông qua thời trang trang sức HipHop Quảng cáo, PR Interest: Khách hàng cảm thấy hứng thú sản phẩm Drippy Ice T Quảng cáo Desire: Khách hàng mong muốn sở hữu sản phẩm Drippy Ice T Xúc tiến bán, Marketing trực tiếp Action: Khách hàng định mua hàng b Tỷ trọng công cụ truyền thông 34 Bán hàng cá nhân, Xúc tiến bán Công cụ truyền thông Tỷ trọng Quảng cáo 50% Quan hệ công chúng 15% Marketing trực tiếp 10% Bán hàng cá nhân 5% Xúc tiến bán 20% c Thời gian triển khai Chiến lược truyền thông triển khai từ 01/11/2023 đến 29/02/2024 chia làm giai đoạn: - Giai đoạn (Từ 01/11/2023 - 31/12/2023): Nâng cao nhận thức khách hàng thương hiệu sản phẩm Drippy Ice T - Giai đoạn (Từ 01/01/2024 - 29/02/2024): Thúc đẩy khách hàng chuyển đổi Nội dung triển khai giai đoạn Thời gian: 01/11/2023 - 15/12/2023 Mục tiêu: Nâng cao nhận thức khách hàng thương hiệu sản phẩm Hoạt động Quảng cáo trả phí 35 Nội dung - Mục đích: Tăng lượt tiếp cận đến với khách hàng từ giúp tăng độ nhận diện thương hiệu - Nội dung: Giới thiệu sản phẩm Drippy Ice T truyền tải big idea chiến dịch - Nền tảng: Facebook Instagram - Định dạng: Hình ảnh video Quảng cáo miễn phí - Mục đích: Tăng traffic tự nhiên organic search từ phía khách hàng - Nội dung: + Giới thiệu sản phẩm Drippy Ice T + Truyền tải big idea chiến dịch + Cung cấp cho người xem thông tin kiến thức thời trang xu hướng hiphop - Nền tảng: Tik Tok, Website, Facebook Instagram - Định dạng: Hình ảnh video - Mục đích: Tận dụng ảnh hưởng Rapper đến với cộng đồng fan họ Hơn hết giúp thương hiệu Drippy Ice T khẳng định vị thương hiệu - Nội dung: Tài trợ phụ kiện cho Rapper tiếng - Nền tảng hỗ trợ truyền thông: Facebook, Instagram, Tik Tok Quan hệ công chúng - Thời gian dự kiến: 20h ngày 11/11/2023 (Tổ chức kiện) - Khách mời: Tage, Richie D Icy, gung0cay - Số lượng khán giả: 50 người - Quà tặng: Voucher sale off 10% cho khán giả tham gia mua Grillz Quan hệ công chúng (Tài trợ) Triển khai: - Liên hệ xác nhận với khách mời: + Đảm bảo khách mời xác nhận tham gia họ vào kiện vào ngày 11/11 + Cung cấp thông tin chi tiết thời gian địa điểm kiện cho họ + Tuyển CTV take care Nghệ sĩ 36 Quản lý khán giả: + Thuê bảo vệ: Cửa vào chính, khu vực biểu diễn + Cung cấp thông tin việc đăng ký tham gia cách họ kết nối vào kiện (nếu sử dụng công nghệ trực tuyến) - Quà tặng: + Chuẩn bị in voucher giảm giá 10% cho sản phẩm Grillz (hoặc sản phẩm tương tự) + Đảm bảo có đủ số lượng voucher để phân phát cho khán giả tham gia kiện - Tiến hành kiện: + Đảm bảo tất khách mời khán giả đến thời gian địa điểm xác định + Thực kiện theo kế hoạch, giới thiệu tương tác với khách mời khán giả + Phân phát voucher giảm giá cho khán giả - Theo dõi quản lý phản hồi: + Theo dõi phản hồi sau kiện từ khách mời khán giả + Đảm bảo quà tặng voucher giảm giá sử dụng cách hiệu - Quảng cáo sau kiện: Sử dụng tài khoản truyền thông xã hội email để chia sẻ hình ảnh, video thơng tin kiện cách khán giả tận dụng voucher giảm giá Marketing trực tiếp - Chưa triển khai Bán hàng cá nhân - Mục đích: Cung cấp thơng tin cho khách hàng thương hiệu sản phẩm - Nền tảng: Tik Tok, Facebook, Instagram - Chưa triển khai Xúc tiến bán 37 Nội dung triển khai giai đoạn Thời gian: 16/12/2023 - 29/02/2024 Mục tiêu: Tăng tỷ lệ chuyển đổi Hoạt động Quảng cáo trả phí Nội dung - Mục đích: Tăng lượt tiếp cận tăng tỷ lệ chuyển đổi đến với khách hàng từ giúp tăng độ nhận diện thương hiệu - Nội dung: Đưa chương trình khuyến đến với khách hàng - Nền tảng: Facebook Instagram - Định dạng: Hình ảnh video Quảng cáo miễn phí - Mục đích: Tăng traffic tự nhiên organic search từ phía khách hàng - Nội dung: + Giới thiệu sản phẩm Drippy Ice T + Cung cấp cho người xem thông tin kiến thức thời trang xu hướng hiphop + Đưa chương trình khuyến đến với khách hàng - Nền tảng: Tik Tok, Website, Facebook Instagram - Định dạng: Hình ảnh video Quan hệ cơng chúng (Tài trợ) - Mục đích: Tận dụng ảnh hưởng Rapper đến với cộng đồng fan họ Hơn hết giúp thương hiệu Drippy Ice T khẳng định vị thương hiệu - Nội dung: Tài trợ phụ kiện cho Rapper tiếng 38 - Nền tảng hỗ trợ truyền thông: Facebook, Instagram, Tik Tok Marketing trực tiếp - Mục đích: Tương tác trực tiếp đến tệp khách hàng thương hiệu - Nội dung: Gửi tin nhắn đến khách hàng chương trình ưu đãi thương hiệu - Nền tảng: Facebook Pop-up website Bán hàng cá nhân - Mục đích: Cung cấp thông tin thương hiệu, sản phẩm chương trình ưu đãi cho khách hàng - Nền tảng: Tik Tok, Facebook, Instagram Xúc tiến bán - Mục đích: Tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng - Nội dung: + Khuyến mãi: Giảm giá 5% cho khách hàng thân thiết giảm thêm 5% khách hàng đặt nguyên hàm + Quà tặng: Tặng voucher giảm giá 100.000 VNĐ với hố đơn có tổng trị giá triệu VNĐ 6.5 STT Ngân sách dự kiến Chi phí Đơn vị Số lượng Đơn giá (VNĐ) Thành tiền (VNĐ) Trước chiến dịch 39 Nghiên cứu thị trường 20.000.000 20.000.000 Chiến lược sản phẩm Hộp đóng gói 30 5.000 150.000 Thẻ bảo hành 30 20.000 600.000 Thư cảm ơn 30 5.000 150.000 Khăn giấy supreme 30 5.000 150.000 Sticker 30 5.000 150.000 Giấy chống sóc, băng dính 30 3.000 90.000 30 100.000 3.000.000 5.000.000 5.000.000 Hộp đựng trang sức Chiến lược phân phối Vật tư đóng gói vận chuyển Theo số lượng đơn hàng Chiến lược truyền thông Quảng cáo 10 Facebook ads tháng 7.500.000 30.000.000 11 Instagram ads tháng 5.000.000 20.000.000 Quan hệ công chúng 12 40 Tài trợ Rapper người 20.000.000 60.000.000 13 Thuê Rapper 14 Địa điểm tổ chức Private show 15 Bảo vệ 16 Chạy ads tiền kiện người 20.000.000 60.000.000 tối 1.000.000 1.000.000 người 500.000 2.000.000 ngày 500.000 2.000.000 100.000 5.000.000 Xúc tiến bán 17 6.6 Voucher tờ 50 Tổng chi phí dự kiến 209.290.000 Chi phí phát sinh (10%) 20.292.900 Tổng 229.582.900 Dự kiến doanh thu lợi nhuận Tiêu chí Lượng bán dự kiến Giá thành sản phẩm Giá bán sản phẩm Doanh thu dự kiến = Lượng bán x Giá bán Chi phí sản phẩm 41 Số tiền (Mục tiêu năm 2024) 50 Grillz 5.000.000 VNĐ 20.000.000 VNĐ 1.000.000.000 VNĐ 250.000.000 VNĐ Chi phí Marketing 229.582.900 VNĐ Lợi nhuận rịng 520.417.100 VNĐ PHẦN 7: KIỂM TRA ĐÁNH GIÁ 7.1 Dựa vào kết tài - Sự thay đổi lợi nhuận sau thời gian chạy chiến dịch - Doanh số cụ thể thời gian chạy chiến dịch 7.2 Dựa đo lường thị trường hành vi khách hàng Về sản phẩm - Xác định số lượng sản phẩm bán % hoàn thành so với mục tiêu đề - Tốc độ tăng lượng bán Drippy Ice T sau thực chiến dịch - Tỉ lệ khách hàng mua sản phẩm công ty sau biết đến chiến dịch marketing thương hiệu - Tỉ lệ hài lịng khơng hài lịng khách hàng sử dụng sản phẩm - Tỉ lệ quay lại mua sắm sử dụng sản phẩm Về truyền thơng - Cơ hội người xem nhìn thấy viết truyền thông - Số lượng người tiếp cận tương tác với viết kênh truyền thông Drippy Ice T Facebook, Instagram, - Tỉ lệ khách hàng hưởng ứng tham gia chiến dịch mà công ty đưa - Tỉ lệ chênh lệch truyền thông trước sau chiến dịch - Số lượng người biết đến thông điệp mà Drippy Ice T muốn truyền tải 7.3 Dựa đo lường tài sản hiệu marketing - Mức độ quan hệ với khách hàng - Hình ảnh thương hiệu sau chạy chiến dịch marketing 42 43 KẾT LUẬN Nhóm nghiên cứu sau có phân tích tổng quan thương hiệu Drippy Ice T bối cảnh Marketing doanh nghiệp có Ý tưởng Chiến lược phù hợp cho đề tài Kế hoạch Quản trị Marketing cho sản phẩm Grillz Drippy Ice T cuối năm 2023 đầu năm 2024 Trước hết, nhóm lựa chọn sản phẩm Grillz nhận thấy giá trị độc đáo phù hợp với nhu cầu khách hàng bạn trẻ Gen Z với văn hóa thời trang Hiphop Drippy Ice T tên tuổi thị trường sở hữu nhiều tiềm với quy mô hoạt động doanh thu tăng trưởng nhanh chóng Hơn nữa, nhóm tìm hiểu đánh giá thị trường khách hàng mục tiêu cạnh tranh ngành Trang sức Răng nhận thấy sản phẩm có tiềm lực phát triển mạnh mẽ Drippy Ice T có Lợi cạnh tranh bật chiến lược Video Marketing Hơn nữa, Gen Z hệ khác biệt, dám nghĩ dám làm không ngại bước khỏi vùng an tồn, vơ phù hợp với phong cách mà thương hiệu hướng đến Vì vậy, chúng em phân tích đề xuất chiến lược Marketing theo mơ hình 4P nhắm đến đối tượng Về Product (Sản phẩm), nhóm đề xuất đa dạng hóa chất liệu, kích cỡ chức năng, thiết kế sản phẩm Grillz làm từ bạc vàng, chí cịn kim cương tuỳ thuộc vào sở thích budget khách hàng, chí sử dụng đá quý bán quý, ruby, sapphire để tạo điểm nhấn thêm giá trị Chia sẻ tầm nhìn - sứ mệnh, Drippy Ice T sẵn sàng tư vấn miễn phí, gặp mặt trực tiếp khách hàng để đáp ứng nhu cầu khắt khe người tiêu dùng Gen Z chất lượng sản phẩm Về Price (Giá), giá sản phẩm dao động từ 20 30 triệu VNĐ - mmức giá thấp không cách biệt so với Đối thủ Cạnh tranh Các sản phẩm Drippy Ice T, bao gồm Grillz có mức giá linh hoạt tùy theo thiết kế, chất liệu để đáp ứng nhu cầu ngân sách khách hàng Đồng thời, nhóm đề xuất chiến lược Place (Phân phối) cách bán trực tiếp kết hợp đơn vị vận chuyển nước quốc tế Với Promotion (Quảng cáo), nhóm đề xuất số hoạt động cho Kế hoạch Truyền thơng Tích hợp với Big idea “Drippy Ice T, Get your vibe and be nice” như: Chạy quảng cáo đăng, Tổ chức workshop, Tài trợ phụ kiện cho người tiếng, Ngồi ra, nhóm xây dựng hoạt động quảng cáo khuyến để thu hút khách hàng mục tiêu Đi kèm với Chiến lược Triển khai với thời gian, đầu việc, ngân sách dự kiến cho hoạt động để đánh giá kiểm sốt q trình thực Trên tóm tắt tồn báo cáo nhóm cho đề tài Kế hoạch Quản trị Marketing cho sản phẩm Grillz Drippy Ice T cuối năm 2023 đầu năm 2024 Nhóm phân tích yếu tố cần thiết đề xuất chiến lược Marketing cho sản phẩm Grillz thương hiệu Drippy Ice T cách chi tiết toàn diện Tuy nhiên, 44 thời gian kinh nghiệm có hạn nên báo cáo khơng tránh khỏi sai sót Nhóm chúng em mong nhận góp ý giúp đỡ để báo cáo hồn thiện 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Trương Đình Chiến, xuất năm 2023, Giáo trình “Quản trị Marketing”, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân PGS.TS Trương Đình Chiến, xuất năm 2022, Giáo trình “Quản trị kênh phân phối”, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân PGS.TS Vũ Huy Thông, xuất năm 2021, Giáo trình “Hành vi người tiêu dùng”, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân PGS.TS Vũ Minh Đức, xuất năm 2019, Giáo trình “Quản trị giá doanh nghiệp”, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân GS.TS Trần Minh Đạo, xuất năm 2013, Giáo trình “Marketing bản”, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân 46