Vận dụng quy luật cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường nghiên cứu sự cạnh tranh của công ty sữa th true milk trong thị trường sữa việt nam từ khi thành lập đến nay

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP LỚN MƠN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN Đề tài: Vận dụng quy luật cạnh tranh kinh tế thị trường nghiên cứu cạnh tranh công ty sữa TH True Milk thị trường sữa Việt Nam từ thành lập đến HỌ VÀ TÊN : NGUYỄN THỊ THẢO ể Ti MÃ SINH VIÊN: 11194817 u NHÓM: SỐ lu ận LỚP KINH TẾ CHÍNH TRỊ (219)-25 ác m Hà Nội, tháng năm 2020 ọc th iế tr GIẢNG VIÊN: ĐỖ THỊ KIM HOA lê ni n LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Dưới góc nhìn sinh viên đào tạo tạo chuyên ngành kinh tế em muốn tìm hiểu kinh tế thị trường nước ta Theo em tìm hiểu kinh tế thị trường Việt Nam kinh tế thị trường nhiều thành phần, khu vực kinh tế nhà nước giữ vai trò chủ đạo, với mục tiêu dài hạn xây dựng chủ nghĩa xã hội Khi thực chuyển đổi kinh tế cũ sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Việt Nam phải chấp nhận quy luật kinh tế thị trường có quy luật cạnh tranh Với định hướng tâm người mẹ mong muốn trẻ em Việt Nam nuôi dưỡng nguồn sữa sạch, phát triển thể chất tinh thần cách toàn toàn diện, em ấn tượng yêu thích sản phẩm TH True Milk Xuất phát từ điều em xin chọn đề tài “ Vận dụng quy luật cạnh tranh kinh tế thị trường nghiên cứu cạnh tranh công ty sữa TH True Milk thị trường sữa Việt Nam từ thành lập đến nay“ ể Ti Mục tiêu nghiên cứu đề tài tìm hiểu vấn đề sau: u ● Những vấn đề lý luận quy luật cạnh tranh kinh tế thị lu trường ận ● Phân tích thực trạng cơng ty TH True Milk mức độ cạnh I ọc th iế tr tranh thị trường sữa Việt Nam NHỮNG LÝ LUẬN VỀ QUY LUẬT CẠNH TRANH TRONG ác Khái niệm cạnh tranh m NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG lê ni n Trong kinh tế, cạnh tranh liên quan đến lĩnh vực thị trường chủ thể kinh doanh Dưới thời kỳ chủ nghĩa tư phát triển vượt bậc Mác quan niệm rằng: “Cạnh tranh tư chủ nghĩa ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi trình sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch” Theo từ điển Tiếng Việt “Bách khoa tri thức phổ thơng” “cạnh tranh ganh đua nhà sản xuất hàng hoá, thương nhân, nhà kinh doanh kinh tế nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ thị trường có lợi nhất”.Như vậy, cạnh tranh kinh tế ganh đua chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẻ, người tiêu dùng, thương nhân…) nhằm giành lấy vị tạo nên lợi tương đối sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay có lợi ích kinh tế, thương mại khác để thu nhiều lợi ích cho Tính tất yếu cạnh tranh Cạnh tranh sản phẩm tất yếu phát triển kinh tế xã hội Trong phương diện sống, ý thức vươn lên yếu tố chủ đạo hướng suy nghĩ hành động người Hoạt động sản xuất kinh doanh mảng quan trọng đời sống xã hội, ý thức vươn lên khơng đơn tham vọng trở thành người đứng đầu mà thành cơng lĩnh vực đạt mục tiêu ể Ti Cạnh tranh quy luật bắt buộc kinh tế hàng hoá; biểu đối u lập người sản xuất hàng hoá, tác động lẫn nhiều tư bản, lu chi phối hành động người sản xuất Có kinh tế hàng hoá tất nhiên ận tồn cạnh tranh Và sở khách quan cạnh tranh khác lợi th iế tr ích kinh tế với người sản xuất hàng hóa Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trường ọc Trong chế kế hoạch hoá tập trung trước phạm trù cạnh tranh không tồn doanh nghiệp, thời điểm doanh nghiệp m ác nhà nước bao cấp hồn tồn vốn, chi phí cho hoạt động, lê ni n kể doanh nghiệp làm ăn thua lỗ trách nhiệm thuộc nhà nước Vì vậy, vơ hình dung nhà nước tạo lối mòn kinh doanh, thói quen trì trệ ỉ lại, doanh nghiệp khơng phải tự tìm kiếm khách hàng mà có khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp Chính điều không tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển Sau kết thúc Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (1986) nước ta chuyển sang giai đoạn mới, bước ngoặt lớn, kinh tế thị trường hình thành vấn đề cạnh tranh xuất có vai trị đặc biệt quan trọng khơng doanh nghiệp mà người tiêu dùng kinh tế quốc dân nói chung Khả cạnh tranh doanh nghiệp 4.1 Sản phẩm Khi đánh giá sản phẩm có phải lợi cạnh tranh doanh nghiệp hay không dựa ba yếu tố: chất lượng sản phẩm, giá hàng hóa tính độc đáo sản phẩm Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm tốt giúp gia tăng giá trị khách hàng cảm nhận, khách hàng tiêu dùng sản phẩm nhiều hơn, thị phần doanh nghiệp mở rộng Giá hàng hóa: so sánh hàng hóa có cơng dụng, chất lượng người tiêu dùng mua hàng hóa có giá rẻ Tính độc đáo sản phẩm: Sản phẩm độc đáo chu kỳ sống ể Ti cao giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận cao thời gian dài u lu 4.2 Năng lực sản xuất ận Việc phân tích đánh giá lợi lực sản xuất doanh nghiệp th iế tr thực thông qua phân tích yếu tố sau: Quy mơ sản xuất: yếu tố thể việc đáp ứng nhu cầu hàng ọc hóa hay nói cách khác đảm bảo tiến độ giao hàng Công nghệ: công nghệ sử dụng trình sản xuất Một m ác cơng nghệ tiên tiến giúp tối thiểu hóa chi phí việc rút ngắn thời gian lê ni n sản xuất, giảm mức tiêu hao lượng, tăng suất,và cho sản phẩm chất lượng cao đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật theo yêu cầu khách hàng 4.3 Năng lực tài Năng lực tài doanh nghiệp thể quy mơ vốn, khả huy động sử dụng, khả quản lý tài Doanh nghiệp sử dụng vốn cách có hiệu giúp doanh nghiệp giảm chi phí tài chính, thu lợi nhuận cao, từ tạo khả tái sản xuất mở rộng, nâng cao lực sản xuất, gia tăng số lượng chất lượng sản phẩm 4.4 Nguồn nhân lực Lợi cạnh tranh nguồn nhân lực thể qua yếu tố sau: Trình độ, kinh nghiệm nhân lực: Nguồn nhân lực có trình độ chun môn cao kết hợp với công nghệ đại cho cho hiệu làm việc tốt không bị lãng phí nguồn lực cơng ty Năng suất lao động: suất lao động cao tạo cho nghiệp lợi chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh Văn hóa doanh nghiệp: vai trị văn hóa doanh nghiệp việc định lợi cạnh tranh doanh nghiệp thể phản ứng chung nhân viên doanh nghiệp với công việc 4.5 Dịch vụ khách hàng ể Ti Dịch vụ khách hàng thể ba giai đoạn trình bán u hàng: trước bán hàng, trình bán hàng sau bán hàng lu 4.6 Hệ thống phân phối ận Hệ thống phân phối hiệu giúp doanh nghiệp tiết kiệm khách hàng ọc 4.7 Uy tín thương hiệu th iế tr chi phí mà mở rộng thị phần đáp ứng kịp thời nhu cầu hàng hóa Thương hiệu niềm tin khách hàng, đối tác dành cho doanh nghiệp m ác Doanh nghiệp có uy tín thương hiệu có khả thu hút khách hàng mà lê ni n khơng cần tốn chi phí lớn cho quảng cáo Thương hiệu ảnh hưởng đến khả nhận biết sản phẩm, thuyết phục khách hàng định trung thành khách hàng Điều tạo lợi cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp II THỰC TRẠNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK TRONG THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM TỪ KHI THÀNH LẬP ĐẾN NAY Mức độ cạnh tranh thị trường sữa Việt Nam Ngành sữa tươi thuộc doanh nghiệp nội địa, lợi vùng nguyên liệu sân nhà, doanh nghiệp sữa có nơng trại tiết kiệm nhiều chi phí vận chuyển Hầu hết cơng ty sữa nước ngồi khơng có nhà máy sữa nước Việt Nam mà phải nhập thành phẩm với chi phí vận chuyển đắt đỏ Theo ơng Trần Quang Trung - Chủ tịch Hiệp hội Sữa Việt Nam, năm 2017 sữa tươi đạt 1.333,4 triệu lít, tăng 6,6% so với năm 2016 Các doanh nghiệp sữa không ngừng đầu tư, nâng cấp thiết bị, nhập máy móc tự động hóa, áp dụng cơng nghệ tiên tiến hãng có uy tín lớn giới khâu chế biến sữa Nhiều doanh nghiệp liên kết với viện nghiên cứu dinh dưỡng nước để tạo nhiều sản phẩm đáp ứng tiêu dùng nước xuất ể Ti Hiện sữa tươi nguyên chất đáp ứng gần nửa nhu cầu thị u trường Nhu cầu sữa tươi tăng mạnh mức tiêu thụ bình quân lu đạt khoảng 17 lít/người/năm, thấp nhiều so với Thái Lan (35 lít), Singapore ận (45 lít) Do vậy, nguồn nguyên liệu sữa tươi điểm tựa cho chiến lược cạnh th iế tr tranh phân khúc Đối với thị trường sữa tươi đua gay gắt thương hiệu Vinamilk, TH True Milk Nutifood ọc Trong đó, Vinamilk tiếp tục dẫn đầu, chiếm 55% thị phần.Tuy nhiên, với m dự báo đầy tiềm thị trường sữa nước, đặc biệt sữa tươi ác lê ni n đáp ứng 35%, phần lại phụ thuộc nhập khiến doanh nghiệp khác tìm cách xâm nhập phân khúc Ngay từ thành lập, TH true Milk đặt mục tiêu chiếm 50% thị trường sữa tươi vào 2020 Tập đoàn rút “hầu bao” 1,2 tỷ USD nhiều nhân lực nhằm xây dựng dự án trang trại chăn ni bị sữa lớn châu Á nhà máy sữa lớn Đông Nam Á.Việc tập trung vào dòng sản phẩm giúp TH true Milk có bước phát triển Chỉ năm sau ngày mắt sản phẩm đầu tiên, đến năm 2015, TH true Milk doanh nghiệp sở hữu đàn bò sữa lớn Việt Nam với quy mô đàn lên tới 45.000 con, diện tích trang trại rộng 8.100 tập trung Nghệ An Ngoài tập trung vào phân khúc sữa bột, theo xu hướng người tiêu dùng với bệ đỡ thương hiệu, Nutifood nhắm tới phân khúc sữa nước với kế hoạch táo bạo, có việc hợp tác với Hồng Anh Gia Lai (HAGL) xây dựng vùng nguyên liệu sữa tươi với gần 120.000 bị sữa, có khả cung cấp 1,2 triệu lít sữa/ngày.Tuy nhiên đến chương trình hợp tác khơng mong đợi nên lượng sữa tươi Nutifood bán hạn chế, vùng ni bị cơng ty đạt vài nghìn con, thấp so với cơng ty khác Đặc thù thị trường sữa tươi Việt Nam u ể Ti 2.1 Rào cản gia nhập thị trường sữa tươi Ngành sữa ngành kinh doanh siêu lợi nhuận Việt Nam lu ận Đồng nghĩa với lợi nhuận to lớn cơng ty sữa gặp phải rào cản lớn để tiếp cận với thị trường Không công ty tr th iế sữa nhỏ gặp phải khó khăn chấp nhận đầu tư vào thị trường này, kể tập đoàn lớn sữa gặp khơng khó khăn Bên cạnh phải đối ọc mặt với tập đồn sữa coi chiếm thị phần lớn ngành sữa Việt Nam Vinamilk hay TH true milk thuộc tập đồn TH hay cơng ty ác m sữa nước Néstle hay Dutch Lady lê ni n Ngoài , thị trường sữa Việt Nam dần rơi vào trạng thái bão hịa Khơng có thế,giá nguyên liệu đầu vào ngành sữa tăng gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp nói chung Các sản phẩm nhập ngoại cạnh tranh trực tiếp từ hiệp định thương mại rủi ro sau mua bán sáp nhập (M&A) 2.2 Sức mạnh người mua hàng thị trường sữa Việt Nam Theo báo cáo năm 2019 công ty nghiên cứu thị trường Kantar Worldpanel Việt Nam, sữa sản phẩm từ sữa giữ vị trí dẫn đầu FMCG tăng trưởng 12% thành thị 20% nơng thơn, sữa chua men sống tăng 15% thành thị khối lượng thu hút thêm 41.000 hộ mua sữa chua ăn tăng 15% nông thôn nhờ thu hút 290.000 hộ mua Trong năm qua giới chuyên gia nhận thấy thị trường sữa Việt Nam mức tăng trưởng nóng, với tốc độ bình quân khoảng 20%/năm Sức mua hàng người VIệt thị trường sữa qua năm có tăng trưởng đáng kể 2.3 Mức độ cạnh tranh nhà sản xuất thị trường sữa Thị trường sữa nước có tham gia loạt doanh nghiệp lớn ể Ti Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk), Công ty cổ phần Chuỗi Thực lu Milk), Nestlé… u phẩm TH (TH True Milk), Công ty cổ phần Giống bò sữa Mộc Châu (Mộc Châu ận Các cơng ty phần lớn có chỗ đứng ngành đặc biệt có tr nguồn đầu tư ổn định ông lớn ngành Mỗi cơng ty có th iế hướng riêng gây ấn tượng khánh hàng nước Nhưng chủ yếu gây ấn tượng với khách hàng thương hiệu ác m 2.4 Lợi cạnh tranh thị trường sữa ọc “ hàng VIệt Nam chất lượng cao” lê ni n Ngành sữa có ưu lớn người dân ngày quan tâm sử dụng thực phẩm bổ sung nhiều Tổng lượng tiêu thụ sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15-20% năm, theo dự báo đến năm 2010 mức tiêu thụ sữa thị trường tăng gấp đôi tiếp tục tăng gấp đôi vào năm 2020 Về mức tiêu thụ sữa trung bình Việt Nam khoảng 7,8 kg/người/năm tức tăng gấp 12 lần so với năm đầu thập niên 90 Theo dự báo thời gian tới mức tiêu thụ sữa tăng từ 15-20% ( tăng theo thu nhập bình quân) 2.5 Các chiến lược cạnh chủ yếu thị trường sữa Đa dạng hóa sản phẩm nghiên cứu sản phẩm mới.Đa dạng hóa sản phẩm, tích cực nghiên cứu sản xuất sản phẩm mang lại lợi ích cho người tiêu dùng khơng chiến lược cạnh tranh TH truemilk mà chiến lược nhiều thương hiệu khác Đẩy mạnh truyền thông marketing yếu tố định thị trường sữa Các thương hiệu đẩy mạnh quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng xuất khung vàng đài truyền hình quốc gia Tạo slogan thân thiện dễ nhớ TH True Milk “Thật thiên nhiên” , Vinamilk “ Vươn cao Việt Nam” Vai trò phủ việc điều tiết thị trường sữa ể Ti u Chính phủ quan tâm đến ngành sữa Thường xuyên khuyến lu khích doanh nghiệp đầu tư phát triển đàn bò để giảm tỉ lệ sữa Tăng ận cường giám sát bảo hộ thương hiệu nhãn mác đấu tranh chống hàng lậu hàng tr chất lượng… Và nhiều sách bảo vệ ủng hộ thể th iế qua “Quyết định phê duyệt sách quy hoạch phát triển ngành công nghiệp sữa Việt Nam đến năm 2020 tầm nhìn 2025” ọc III Thực trạng cạnh tranh tập đoàn TH True Milk thị trường ác m lê ni n Tổng quan công ty TH True Milk Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009, công ty Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa đại, và hệ thống phân phối bài bản Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Dự án tập đoàn TH (với thương hiệu TH True Milk) triển khai tháng 10/2009 tổng diện tích 37.000 huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An với tổng vốn đầu tư 1,2 tỷ USD.Trang trại tập đoàn TH Nghĩa Đàn (Nghệ An) đạt kỷ lục với cánh đồng trồng nguyên liệu ni bị nhà máy sản xuất chế biến sữa tươi cho 500 triệu lít sữa/năm Mặt hàng chủ yếu công ty: thức uống giải khát, nước tinh khiết, sản phẩm từ sữa Mặt hàng lựa chọn để khảo sát cạnh tranh với công ty khác: sản phẩm từ sữa Trụ sở cơng ty: 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An Các giai đoạn biến động phát triển công ty TH True Milk từ thành lập đến Đầu tiên, sau thành lập cuối năm 2009, năm 2010 sản phẩm sữa ể Ti tươi, sữa tiệt trùng TH True Milk truyền thông quảng cáo rộng rãi.Giai u đoạn bắt đầu gia nhập thị trường sữa TH True Milk gây ấn tượng tốt lu ận người tiêu tiêu dùng đón nhận nhiệt tình Bên cạnh với thương hiệu “Sữa sạch” đánh vào tâm lý bà mẹ trẻ thời buổi đại tr th iế môi trường ngày bị ô nhiễm dẫn đến thức ăn không đảm bảo vệ sinh nên vấn đề thực phẩm an toàn đặt lên hàng đầu TH Milk đánh trúng vào ọc tâm lý người tiêu dùng ác m Với kỳ vọng đưa TH True Milk “sớm vươn lên tầm cao thực nhiều sứ mệnh cao cả” với sản phẩm từ thiên nhiên bà chủ tịch lê ni n Thái Hương khẳng định lời hứa rằng: Đến năm 2015, nhà máy TH True Milk đạt doanh số 3.700 tỷ đồng Khi TH Milk chiếm tới 50% thị phần sữa tươi Việt Nam Trên thực tế, theo số liệu tài năm 2015, doanh thu TH True Milk đạt 2.674 tỷ đồng, 72% số kỳ vọng bà Thái Hương Tham vọng TH True Milk lớn phần lớn thị trường sữa Việt Nam Vinamilk nắm giữ (chiếm 40%) Các sản phẩm TH chưa đa dạng chủng loại định giá sản phẩm cao mức trung bình nên khơng thể cạnh tranh với thương hiệu lâu đời Tiếp khoản lỗ lên tới hàng ngàn tỷ đồng: Theo báo cáo tài riêng năm 2016 TH True Milk, thời điểm đầu năm, vốn chủ sở hữu TH True Milk hao hụt tới 1.603 tỷ đồng thời điểm cuối năm, công ty lãi 130 tỷ đồng,ng hao hụt nên vốn chủ sở hữu TH 2.385 tỷ Cùng với nguồn vốn, tổng tài sản mạnh Tại thời điểm 31/12/2016, tổng tài sản TH True Milk đạt 10.006 tỷ đồng, giảm 401 tỷ đồng, tương ứng 3,9% so với thời điểm đầu năm.Những báo cáo tiếp nhận thấy TH True Milk thua lỗ triền miên Đến năm 2019, TH True Milk đẩy mạnh thị trường sang bên gây dấu ấn đồ sữa giới Nếu trước số doanh nghiệp Việt Nam nhập nguyên liệu từ Trung Quốc pha chế TH có mặt thị trường ể Ti 1.4 tỷ dân Trước năm tập đồn có bước thị trường u Nga, có cơng ty quận tỉnh Kaluga lu Đối thủ cạnh tranh TH True Milk ận 3.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp tr th iế Đối thủ cạnh tranh trực tiếp TH True Milk công ty sữa tươi tiệt trùng Thời kỳ thành lập TH True MIlk muốn đối đầu trực tiếp với công ọc ty lâu năm Vinamilk, Đây là công ty top đầu ngành sữa Việt Nam Cho ác m đến thời điểm Vinamilk giữ vững phong độ đối thủ đáng lê ni 10 n gờm TH True Milk Bên cạnh cịn số cơng ty khác Mộc Châu, Ba Vì… 3.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp công ty sữa tươi TH True Milk cịn phải đối mặt với cơng ty sữa hạt hay sữa bột Ở kể đến loại sữa thực phẩm bổ sung chiết suất từ loại hạt Fami Milo, hay Ovaltine… Lợi cạnh tranh công ty TH True Milk Sản phẩm TH có đa dạng chủng loại Ban đầu công ty đáy mạnh sản phẩm sữa tươi đóng hộp nên không tạo nhiều hứng thú khách hàng Tuy nhiên thời điểm sau trình tổn TH mang đến nhiều sản phẩm độc đáo Có thể kể đến loại sữa chua, kem, sữa chua dạng sệt… với đủ hương vị khác Năng lực sản xuất tốt có trang trại hàng đầu nhận danh hiệu trang trại chăn ni bị sữa tập trung, ứng dụng cơng nghệ cao có quy mơ lớn châu Á Sử dụng công nghệ tiên tiến để chế biến sữa Nhà máy sản xuất chế biến sữa tươi có cơng suất thiết kế 500 triệu lít sữa/năm, lớn đại châu Á quy mô lẫn công nghệ ể Ti Nguồn nhân lực dồi có tiến sĩ uy tín mời từ nước u nghiên cứu.TH true Milk đại hóa cơng tác quản lý nguồn nhân lực với giải lu pháp SAP SuccessFactors ận Đa dạng phương pháp phân phối sản phẩm hình thức trực tiếp tr th iế gián tiếp.TH lựa chọn loại hình chuỗi cửa hàng TH true Mart đặt hàng trực tuyến- giao hàng tận nơi Gián tiếp phương thức áp dụng phổ biến ác m cho cơng ty ọc có khả tiếp cận khách hàng nhanh chóng, mang lại doanh số lớn lê ni 11 n Về độ uy tín thương hiệu ln khách hàng cơng nhận Nó xây dựng ngây tên sản phẩm TH thành công xây dựng thương hiệu sữa Đó điểm thành cơng TH bắt đầu xây dựng thương hiệu, khách hàng tin tưởng sử dụng Những bất lợi công ty sữa TH True Milk Theo báo cáo TH True Milk cơng ty chìm biển nợ với báo cáo thua lỗ hàng nghìn tỷ đồng Tính đến hết năm 2017, số lỗ lũy kế 1000 tỷ đồng, số nợ lên tới 10.000 tỷ đồng, đàn bị èo uột Cá cbaso cáo đưa chứng minh công ty nợ nần nhiều gây thiện cảm người tiêu dùng Những sách cơng ty tương lai Vẫn mạnh chiến lược Marketing đánh vào sức khoẻ khách hàng.TH True Milk cho mắt sản phẩm sữa tươi học đường TH School Milk, với vi chất công thức School nhằm nâng cao thể lực trí lực cho trẻ lứa tuổi học đường (trẻ từ 6-12 tuổi) Việc đánh vào đối tượng trẻ nhỏ giúp người tiêu dùng, đặc biệt người có độ tuổi phát triển tập trung vào dòng sản phẩm Phủ sóng kênh trực tuyến tạo hiệu ứng truyền thơng cho dự án “ ể Ti Chung tay tầm góc Việt” Sự kiện đánh giá cơng có u góp mặt 15 trang báo giấy uy tín phải kể đến như: báo Pháp luật & thời lu đại, báo Lao Động, báo Thanh Niên, báo Tiền Phong, báo Phụ nữ… ận Không ngừng cải tiến đổi làm đa dạng chủng loại mẫu mã th iế tr hương vị Tạo khác biệt nâng cao vị hình ảnh sức mạnh sản phẩm Tập trung nghiên cứu đối tượng khách hàng bé từ đến 12 ọc tuổi Chính phải tiếp cận cách phù hợp Truyền bá hình ảnh ác để chiều lòng bà mẹ m đáng yêu vui nhộn bé Nhưng khơng bỏ qua hình ảnh sữa lê ni 12 n IV Nhận xét thị trường cạnh tranh công ty sữa TH True Milk Công ty sữa TH True Milk đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu Đây bước đáng truyền bá rộng rãi để mang hình ảnh sữa Việt tốt đẹp Với tất nguồn lực có TH True Milk đủ lực để cạnh tranh trở thành thị trường sữa hàng đầu Việt Nam TH cần nhanh chóng giải vấn đề thua lỗ tồn đọng để chiếm thiện cảm khách hàng Khi bắt đầu thành lập cơng ty có bước chưa hợp lý muốn chiếm 50% thị phần sữa Việt Nam mà Vinamilk sâu vào tiềm thức người Việt tồn lâu đời Với vị người tiên phong đầu thương hiệu sữa TH True Milk có bước khôn ngoan trước thương hiệu lớn Vinamilk Cũng mà TH tiếp cận với nhiều khách hàng phân khúc tầm trung cao cấp nhiều Đề tài phân tích “Vận dụng quy luật cạnh tranh kinh tế thị trường nghiên cứu cạnh tranh công ty sữa TH True Milk thị trường sữa Việt Nam từ thành lập đến nay“ em đến hết Cảm ơn cô ể Ti theo dõi mong sớm có phản hồi làm Bài viết cịn nhiều sai u sót mong bỏ qua Em xin chân thành cảm ơn lu ận ọc th iế tr ác m Các nguồn tài liệu tham khảo Báo cáo doanh thu tập đoàn TH True MIlk năm 2016 đến 2019 lê ni 13 n https://timvanban.vn/doanh-thu-th-true-milk Tài liệu nghiên cứu ngành sữa Việt Nam http://agro.gov.vn/vn/tID6528_Nghien-cuu-nganh-sua-Viet-Nam.html? fbclid=IwAR3VCw75y_49opa2vbCENSd99bsFHqvC_i9gBbHDdYOU1 9cHBkmZlVIOhas Triển vọng phát triển ngành sữa Việt Nam https://www.vietnamplus.vn/trien-vong-phat-trien-cho-nganh-congnghiep-che-bien-sua-viet-nam/613333.vnp Giáo trình kinh tế trị triết học Mác-lênin Wikipedia u ể Ti lu ận ọc Lời mở đầu th iế tr MỤC LỤC ác m I, Những lý luật quy luật cạnh tranh kinh tế thị trường lê ni 14 n I.1, Khái niệm cạnh tranh I.2, Tính tất yếu cạnh tranh I.3, Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trường I.4, Khả cạnh tranh doanh nghiệp II, Thực trạng cạnh tranh công ty sữa TH true MILK thị trường sữa Việt Nam từ thành lập đến II,1 Mức độ cạnh tranh thị trường sữa Việt Nam II,2 Đặc thù thị trường sữa tươi Việt Nam II,3 Vai trị phủ việc điều tiết thị trường sữa III, Thực trạng cạnh tranh tập đoàn TH True Milk thị trường III,1 Tổng quan công ty TH True Milk III,2 Các giai đoạn biến động phát triển công ty TH True Milk từ thành lập đến III,3 Đối thủ cạnh tranh TH true milk 10 ể Ti III,4 Lợi cạnh tranh công ty TH True Milk 11 u 12 III,6 Những sách công ty tương lai 12 lu III,5 Những bất lợi công ty sữa TH True Milk ận tr IV Nhận xét thị trường cạnh tranh công ty sữa TH True Milk th iế Những tài liệu tham khảo 13 14 ọc ác m lê ni 15 n u ể Ti lu ận ọc th iế tr ác m lê ni 16 n