Phân tích và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của tổng công ty cổ phần vật tư xăng dầu (comeco)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỀN TÁT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NGLYEN 1AT THANH KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP ĐÈ TÀI: PHÂN TÍCH VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TƠNG CƠNG TY CĨ PHẦN VẬT Tư - XĂNG DẦU (COMECO) Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: ThS LÊ THỊ MINH TIẾN HỎ TUẤN KIỆT MSSV: 2000006002 Lớp: 20DQT2B TP HỒ Chí Minh - 9/2023 * TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỀN TÁT THÀNH KHOA QƯẲN TRỊ KINH DOANH NGin i:> 1AT 11IANI1 KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP ĐÈ TÀI: PHÂN TÍCH VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TÔNG CÔNG TY CÔ PHẦN VẬT Tư - XĂNG DẦU (COMECO) Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: ThS LÊ THỊ MINH TIẾN HÒ TUẤN KIỆT MSSV: 2000006002 Lớp: 20DQT2B TP HỒ Chí Minh - 9/2023 * NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẲN Tông điêm: , ngày tháng năm 20 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẲN LỜI CẢM ƠN Sau hành trình dài cùa học hịi nghiên círu kéo dài năm, hỗ trợ dần dắt tận tình từ Thầy/Cơ Khoa Quản trị kinh doanh Trường Đại Học Nguyền Tất Thành hỗ trợ em vào việc hồn thành khóa luận tốt nghiệp chun ngành Quản trị kinh doanh Là sinh viên năm 3, em nhận time cịn nhiều điều đê học hỏi Bài khóa luận em khơng tránh khơi sai sót Chính vậy, em mong có thê nhận góp ý hướng dẫn từ phía Thầy/Cơ, nhằm hồn thiện nâng cao kien time cùa mình, đê có thê ứng dụng tốt thực tể Em muốn bày tỏ lòng biết ơn đặc biệt đến Cô Lê Thị Minh Tiến, người tận tinh hướng dẫn hỗ trợ em suốt thời gian thực khóa luận Nhờ có chi bảo, hướng dẫn tận tình Cơ, em có thê hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em trân trọng mong nhận thêm ý kiến đóng góp hr Thầy/Cơ đê có thê tự hồn thiện thân sẵn sàng cho hành trình sau vào thực tế Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Hồ Tuấn Kiệt MỤC LỤC NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẦN i LỜI MỞ ĐẦU vui Lý chọn đề tài viii Mục tiêu nghiên cứu ix Đối tượng phạm vi nghiên cứu X 3.1 Đối tượng nghiên cứu X 3.2 Phạm vi nghiên cứu X Phương pháp nghiên cứu X Kết cấu đề tài X CHƯƠNG 1: Cơ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ’ 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.2 Sự cần thiết việc nâng cao hiệu doanh nghiệp 1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.3.1 Những yếu tố từ công ty 1.1.3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 12 1.2 Giả thuyết nghiên cứu nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 15 TÓM TẮT CHƯƠNG 19 CHƯƠNG 2: THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CÔ PHẦN VẠT TƯ - XĂNG DẦU COMECO 20 2.1 Giới thiệu chung Công ty Co phần vật tư - xăng dầu 20 2.1.1 Sơ lược công ty 20 2.1.1.1 Thông tin công ty 20 2.1.1.2 Lịch sử hình thành 20 2.1.1.3 Giá trị cốt lõi 21 2.1.2 Tố chức quản lý đơn vị: 23 2.1.2.1 Sơ đồ tố chức phòng ban 23 2.1.2.2 Chức phịng ban cơng ty 24 2.1.3 Những thuận khó khăn cơng ty 27 2.1.3.1 Thuận lợi 27 2.I.3.2 Khó khăn 28 iii 2.2 Phân tích sơ lược tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty giai đoạn từ năm 2020-2022 29 2.3 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty giai đoạn 2020-2022 .7 .32 2.3.1 Phân tích tình hình doanh thu 32 2.3.2 Phân tích chi phí 35 2.3.3 Phân tích lợi nhuận 37 2.3.4 Phân tích tiêu đánh giả khả toán 39 2.3.5 Phân tích tiêu đánh giá khả sinh lời 41 2.3.6 Phân tích tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn ( vốn chủ sỡ hữu, sử dụng tài sản, chi phí, ) 44 2.3.7 Phân tích tiêu đánh giá hiệu sử dụng chi phí 48 2.4 Đánh giá chung kết hoạt động kinh doanh Công ty Cô phần vật tư - xăng dầu COMECO giai đoạn năm 2020 - 2022 52 2.4.1 Những mặt đạt 52 2.4.2 Những mặt hạn chế .53 2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh 54 2.5.1 Nhân tố bên 54 2.5.2 Nhân tố bên 56 TÓM TẮT CHƯƠNG 58 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TÔNG CÔNG TY CÔ PHẦN VẬT TƯ - XĂNG DÀU COMECO 59 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỀN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ - XĂNG DẦU (COMECO): 59 3.2 NHƯNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỎ PHẦN VẬT TU - XĂNG DẦU (COMECO) 60 TÓM TẮT CHƯONG 64 KÉT LUẬN 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 PHỤ LỤC 68 iv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt CNTT COMECO Đvt GTVT HQHĐKD Từ đầy đủ Công nghệ thông tin Tông Công ty Cô phân Vật tư - Xăng dâu Đơn vị tính Giao thơng Vận tải Hiệu hoạt động kinh doanh NXB Nhà Xuất Bản PVoil Tông công ty Dầu Việt Nam TN DOANH NGHIỆP Thu nhập doanh nghiệp Tp.HCM Thành phổ Hồ Chí Minh Tr đồng Triệu đồng UBND Uy ban nhân dân VCSH Vốn chù sờ hữu Vnđ Việt Nam đồng NLĐ Người lao động V DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐÒ Bảng 1.1: Bảng kết hoạt động kinh doanh tìr giai đoạn 2020 đến 2022 30 Bảng 2.2: Doanh thu theo hoạt động công ty (2020 - 2022) 32 Bảng 2.3: Chi phí theo hoạt động công ty theo năm 2020 -2022 35 Bảng 2.4: Lợi nhuận theo hoạt động công ty năm 2020 - 2022 37 Bảng 2.5: Khả toán hành công ty giai đoạn 2020 -2022 39 Bảng 2.6: Khả tốn nhanh cơng ty giai đoạn 2020 - 2022 40 Bảng 2.7: Các tỷ số lợi nhuận vốn chù sờ hữu 41 Bảng 2.8: Các tỷ số lợi nhuận tông tài sản 42 Bảng 2.9: Các tỷ số lợi nhuận doanh thu 42 Bảng 2.10: chi tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn 44 Bảng 2.11: Các chi số hiệu sử dụng chi phí Công ty Cô phần vật tư - xăng dầu COMECO giai đoạn 2020 -2022 49 Biêu đồ số 2.1: Biêu đồ biêu diễn doanh thu, chi phí lợi nhuận Cơng ty cô phần vật tư - xăng dầu COMECO giai đoạn 2020 - 2022 31 Biêu đồ số 2.2: Biêu đồ biêu diễn chi sổ doanh thu Công ty cô phần vật tư - xăng dầu COMECO giai đoạn 2020 - 2022 33 Biêu đồ số 2.3: Biêu đồ biêu diễn chi số chi phí Cơng ty cô phần vật tư - xăng dầu COMECO giai đoạn 2020 - 2022 36 Biêu đồ số 2.4: Biêu đồ biêu diễn hệ sổ tốn Cơng ty phần vật tư - xăng dầu COMECO giai đoạn 2020 - 2022 41 vi DANH MỤC CÁC sơ ĐỒ, HÌNH ẢNH Hình Logo COMECO 22 Sơ đồ 1.1: Sơ đồ Tổ chức COMECO 23 vii LỜI MỞ ĐẢU Lý chọn đề tài Trong bối cảnh tồn cần hóa tiến khơng ngừng lĩnh vực cơng nghệ, cạnh tranh giiìa doanh nghiệp trở nên khốc liệt hết Điều đặc biệt quan trọng Tông Công ty Cô phần Vật hr - Xăng dầu (COMECO), họ cần đổi mặt với loạt thách thírc từ bên bên Trong bổi cảnh nen kinh tế Việt Nam vần nhiều hạn chế, với trình độ quản lý thấp, cơng nghệ lạc hậu lực hạn chế, doanh nghiệp đối diện với áp lực tìm kiếm giải pháp đê kinh doanh hiệu bền vững Đặc biệt, ngành xăng dầu - nguồn nhiên liệu quan trọng phục vụ sản xuất đời sổng người dân, việc đầu tu vào phát triển sản xuất với công nghệ đại tiêu chuẩn quốc tế không thê tránh khỏi Tông Công ty Cô phần Vật tư - Xăng dầu (COMECO) hoạt động lĩnh vực cung ứng xăng dầu, ngành kinh doanh độc quyền chịu quản lý chặt chẽ nhà nước Sự biến động giá nguồn cung cấp xăng dầu có thê ảnh hưởng lớn đến sống cùa người dân tới kinh tế xã hội nói chung Vi vậy, hiệu kinh doanh xăng dầu vơ quan trọng, đồng thời cịn ảnh hường đến hình ảnh uy tín cơng ty thị trường Trong tinh hình cạnh tranh khốc liệt, Công ty Cô phan Vật tư - Xăng dầu (COMECO) phải không chi cạnh tranh với đối thủ mrớc mà đối mặt với cạnh tranh từ cơng ty nước ngồi Cuộc cạnh tranh bao gồm nhiều yếu tố nlưr công nghệ, quản lý, chất lượng sản phẩm, giá tài Đây thách thức lớn tồn phát triên cơng ty Hiện nay, tình trạng gian lận kinh doanh xăng dầu, việc sử dụng sản phàm chất lượng không tuân thủ giá bán quy định cùa nhà nước, gia tăng Điều không chi ảnh hưởng đến tin tưởng khách hàng mà gây xúc dư luận Do đó, cơng ty cần thiết phải thực biện pháp quản lý nghiêm ngặt thiết lập đoàn kiêm viii xăng dầu; phát triên nguồn nhân lực; phát triên Văn hóa, Thương hiệu COMECO; phấn đấu đưa COMECO trờ thành: “COMECO - Thương hiệu chất lượng dịch vụ số chất lượng dịch vụ kinh doanh hóa dầu Việt Nam (trục xăng dầu)” Đồng thời bảo toàn phát triển vốn; đảm bảo lợi ích cùa Nhà nước, Cơ đơng, Người lao động; thực tốt việc bảo vệ môi trường sinh thái, bảo vệ sức khỏe cộng đồng Trước hết Công ty COMECO cần phải đạt mục tiêu năm 2023 doanh thu 4.000 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế phải 15 tỷ đồng 3.2 NHỮNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỎ PHẦN VẬT TU - XĂNG DẦU (COMECO) Từ việc phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cảu công ty COMECO thời gian qua cho thấy cơng ty có bước tiến đáng kê hoạt động kinh doanh, đặc biệt cơng việc Cơng ty tích cực xây dựng đê gia tăng số lượng cửa hàng bán lẻ xăng dầu ngày hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối đê theo kịp tốc độ phát triên cùa kinh tế - xã hội Tuy nhiên đê phát triển cịn phục thuộc nhiều vào sách quản lý thực Công ty Từ lý tơi xin đề nghị giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cho Công ty Cô phần vật ưr - xăng dầu COME co • Nhóm giải pháp phát trien sản xuất kinh doanh Trong ngành công nghiệp xăng dầu, thách thức quan trọng quản lý hao hụt xăng dầu Giá trị cùa lượng xăng dầu bị hao hụt không chi tạo thành phần quan trọng giá vốn sản phàm mà ảnh hưởng đen lợi nhuận tơng thê cơng ty Vì vậy, việc thực quản lý đê giảm thiêu hao hụt xăng dầu đến mức thấp có thê mục tiêu quan trọng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Dưới đây, xem xét số chiến lược quan trọng đê đạt mục tiêu Kiêm sốt quy trình quản lý Một phần quan trọng việc quản lý hao hụt xăng dầu đảm bảo thiết bị bơm hoạt động cách hiệu xác Điều có nghĩa cơng ty cần thường xun thực việc đo lường kiêm tra thiết bị Các biện pháp kiêm tra độ xác đo lưu lượng xăng dầu, kiêm tra tình 60 trạng cùa bơm van, đảm bảo chúng hoạt động ơn định có thê giúp ngăn chặn hao hụt lỗi kỹ thuật Rà Soát Hệ Thong Đường ông Thiết Bị Công Nghệ Hệ thống đường ống thiết bị công nghệ chiếm vai trò quan trọng việc nhập xuất hru trữ xăng dầu Các vết nứt, rò rỉ cố hệ thống có thê dẫn đến mát xăng dầu đáng kê Do đó, cơng ty cần thường xun rà sốt bảo trì hệ thống đê đảm bảo chúng hoạt động cách hiệu Điều bao gồm việc kiêm tra độ kín đường ống, kiêm tra hệ thống van thở hệ thống thu hồi cữa hàng Ban Hành Quy Chế Quản Lý Đê đảm bảo quản lý hao hụt xăng dầu thực hiệu quâ, công ty cần ban hành quy chế quản lý cụ thê Quy chế nên bao gồm hướng dần quy định cách đo lường kiêm tra thiết bị, quy trình xữ lý phát hao hụt, biện pháp kiêm soát đê ngăn chặn hao hụt tương lai Các nhân viên nên đào tạo quy định đê đảm bảo hiêu biết tuân thù Xử Lý Các Trường Hợp Hao Hụt Vượt Quy Định Trong thực tế, có thê xảy tình hao hụt xăng dầu vượt nứrc ban đầu Trong trường hợp này, công ty cần xử lý kịp thời đê giảm thiêu thiệt hại Việc có thê bao gồm việc tìm hiêu nguyên nhân cụ thê hao hụt áp dụng biện pháp sữa chữa cải thiện hệ thống đê ngăn chặn việc xảy lặp lại Đồng thời, việc theo dõi báo cáo trường hợp hao hụt vượt quy định quan trọng đê cơng ty có thê tiến hành điều tra cải thiện quy trình quản lý Nhóm giải pháp đầu tư phát trien khoa học cơng nghệ • Đầu ưr sở vật chất - kỹ thuật Cửa hàng xăng dầu: Hiện vấn đề sở vật chất, trang thiết bị kỹ thuật góp phần quan trọng việc thu hút khách hàng tăng doanh thu số bán cho Công ty Khách hàng thường thích đại, độ xác cao phải đẹp mắt Vì Cơng ty nên trọng đến vấn đề nhiều nữa, cụ thê: + Thay số trang thiết bị cho cửa hàng sừ dụng q lâu khơng cịn đảm bảo xác độ an tồn cho người lao động thiết bị PCCC, máy nén khí 61 + Trang bị cho cửa hàng phương tiện kinh doanh nhất, đại phù hợp với tâm lý người tiêu dùng “tin tưởng trụ bơm điện ưi xác hơn” Do Cơng ty nên trang bị lại toàn hệ thống trụ bơm cho cửa hàng + Tiếp tục đa dạng hình thức tốn, mạnh hình thức tốn qua loại thẻ ngân hàng, toán điện tử Nghiên cứu phát kinh tế số + Xây dựng cửa hàng đạt chuẩn ngành cửa hàng kiêu mầu, cửa hàng tiêu chuần, cửa hàng Thanh niên, loại cửa hàng có cấu tơ chức đặc trưng khác mục tiêu chung vần khăng định phong cách riêng COMECO mang lại lợi nhuận cho Công ty Tạo uy tín thương trường ngày đực nhiều người biết đến thương hiệu COMECO • Nhóm giải pháp thúc tiêu thụ sách nhân viên, khách hàng - Thúc bán hàng Đê thúc trình bán hàng cách hiệu quả, COMECO cần tập trang vào loạt biện pháp Đầu tiên, họ cần xác định mục tiêu rõ ràng doanh số bán hàng lợi nhuận, sau xây dựng chiến lược marketing mix đảm bảo sản phàm dịch vụ họ phát triển tiếp thị cách Đồng thời, đội ngũ nhân viên kinh doanh cần đào tạo kỳ lưỡng, nắm vững thông tin sản phẩm chương trình chiết khấu đê có trình thê tư vấn chi tiết thuyết phục khách hàng Việc quản lý sách chiết khấu tuân thủ quy quản lý dự án đóng vai trò quan trọng việc đảm bảo hài lòng đối tác khách hàng Cuối cùng, thái độ hòa nhã thân thiện cùa nhân viên tiếp xúc với khách hàng khơng chi tạo dựng lịng tin mà thúc mối quan hệ khách hàng lâu dài - Áp dụng sách khen thường phù hợp với nhân viên Công ty đê tăng doanh thu Thường vật chất biện pháp hữu hiệu đê tăng doanh thu Công ty cần đặt tiêu chí cụ thê kèm theo mức thường xứng đáng cho phòng kinh doanh Đê tăng doanh thu bán lẻ, công ty cần thiết lập hệ thống chi tiêu tơng hợp số tiền thường mà phịng kinh doanh hường bán dự án chi tiêu này, cụ thê: 62 + Quy định số tiền thường cho lít xăng bán lẻ hay mồi lít dầu vượt so với tiêu giao, kèm theo điều kiện thu tiền hạn, khơng đê phát sinh nợ khó địi, giữ an tồn tài chỉnh an tồn phịng cháy + Mức lương cao bán số hàng vượt mức nhiều theo biêu lũy tiến phần + Mức thưởng mà công ty đưa phải đủ đê trở thành động lực phấn đấu, thi đua cho nhân viên cửa hàng + Việc sơ kết, tông kết khen thường phải thực công khai minh bạch đặn hàng tháng đê kịp thời khuyến khích người lao động đạt kết lao động tốt tạo động lực cho họ thời gian - Áp dụng sách khách nhằm tăng doanh thu Nhằm tăng cường hiệu bán hàng, tăng cường khả tìm kiếm khách hàng, đặc biệt xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng lớn, tiềm năng, Ban kinh doanh cần xây dựng riêng kế hoạch marketing hiệu đê quảng bá cho dịch tỷ vụ, sản phàm công ty COMECO Ban kinh doanh cần xây dựng chương trình đê quản lý nhóm khách hàng: nhóm khách hàng tiềm năng; nhóm khách hàng truyền thống; nhóm khách hàng dài hạn Cần xác định khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng, người góp phần quan trọng việc tạo phân đoạn thị trường trọng diêm, xác định đối thủ thị trường, so sánh lực cạnh tranh, cải thiện diêm yếu phát huy diêm mạnh thân đê xác lập lực Cơng ty cần tìm hiêu, tiếp cận đối tượng có nhu cầu lớn xăng, dầu Công ty vận tải đê họ trờ thành khách hàng tiềm Công ty, Công ty cần phải có phong cách giao tiếp, phục vụ tố đê giữ khách hàng, đổi tác Phát triên Chương trình Khách hàng Trung thành: Tạo chương trình khách hàng trung thành đê khuyến khích khách hàng quay lại mua sắm thường xun Cơng ty có thê cung cấp diêm thưởng, giảm giá, ưu đãi đặc biệt cho người thường xuyên tiêu dùng trạm xăng họ 63 TÓM TẮT CHƯƠNG Chương đưa loạt giải pháp đê nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty COMECO Đê tối ưu hóa lợi nhuận, cơng ty cần tập trung vào việc quản lý hao hụt xăng dầu, kiêm sốt quy trình quản lý, rà sốt hệ thống đường thiết bị công nghệ, ban hành quy chế quản lý, xử lý kịp thời trường hợp hao hụt vượt quy định Ngoài việc tăng lợi nhuận, công ty cần tập trung vào việc tăng doanh thu Điều bao gồm thúc bán hàng thông qua chiến lược marketing mix, áp dụng sách khen thường phù hợp cho nhân viên khách hàng, xây dựng mối quan hệ mật thiết với đối tác kinh doanh Đặc biệt, công ty cần phát triên chương trình khách hàng trung thành đê khuyến khích khách hàng quay lại mua sắm thường xuyên Tóm lại, Chương luận văn COMECO đề xuất giải pháp quan trọng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty, đồng thời góp phần thúc phát triên nâng cao hiệu kinh doanh công ty tương lai 64 KÉT LUẬN • Tại thời điêm nào, việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh yêu cầu quan trọng mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp Trải qua năm qua, Công ty Cô phần Vật tư - Xăng dầu COMECO vượt qua nhiều khó khăn, dám đối mặt với cạnh tranh khốc liệt đê trờ thành doanh nghiệp hàng đầu ngành, có vị vừng thị trường Ngoài thành tựu đạt được, việc hiệu hoạt động kinh doanh mục tiêu quan trọng mà COMECO cần phải không ngừng nâng cao, cải thiện hiệu hoạt động kinh doanh Dựa việc phân tích hoạt động kinh doanh báo cáo thực tập nghiên cihi đề tài: “PHÂN TÍCH VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỒNG CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TU - XÁNG DẦU COMECO” thời gian gần với hỗ trợ quý báu hr ThS Lê Thị Minh Tiến, nên khóa luận hồn thành mục tiêu nghiên cứu đề lời mờ đầu, cụ thê: Mục tiêu nghiên círu tìm hiểu sở lý luận nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh đổi với doanh nghiệp: Trong trình nghiên cứu sở lý luận, cho thấy nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh yếu tố quan trọng đê đảm bảo tồn phát triên doanh nghiệp Cơ sờ lý luận hiệu kinh doanh bao gồm nhiều khía cạnh nhir quản lý tài chính, vốn, quản lý nhân sự, marketing hỗ trợ cùa công nghệ thông tin Mục tiêu nghiên cím thứ hai phân tích thực trạng hiệu nâng cao hoạt động kinh doanh Công ty Cô phần vật tư - xăng dầu COMECO Nghiên cứu số liệu, tình hình thị trường, thành tựu hạn chế cùa công ty COMECO giai đoạn 2020-2022 Nhằm phân tích tìm hiêu hoạt động kinh doanh COMECO tăng hay giảm từ đề xuất giải pháp Mục tiêu nghiên círu thứ ba kết cùa việc sau phân tích thực trạng Chương tìm hiêu nguyên nhân ảnh hưởng đến lợi nhuận cùa Công ty COMECO đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Tông Công ty Cô phần vật tư - xăng dầu COMECO Em hy vọng nghiên cứu cùa em có thê đóng góp phần nhỏ vào việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần vật tư - xăng dầu COMECO 65 Trong q trình nghiên círu thời gian vừa qua, mang lại giá trị kiến there quan trọng cho em, hỗ trợ em hành trình học tập nghiệp tương lai Do thời gian hạn che kinh nghiệm, kiến there thân cịn hạn hẹp nên khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận góp ý Q Thầy, Cơ đê em có thê hồn thiện khóa luận 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách Trương Bá Thanh, (2009) Giảo Trình Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Phan II Đà Nằng Paul A Samuelson William D Nordhaus (2002) Giáo trình Kinh te học Hà Nội: NXB Thống kê Bamety, (1991) Nguồn ĩực doanh nghiệp ỉợi cạnh tranh bền vừng, 101 Liargovas, p vaf Skandalis, K (2008), 'Yeu tố ảnh hrrởng đến hiệu tài doanh nghiệp: Trường họp Hy Lạp', Tạp chí Kinh te Mỳ, 261297 Tài liệu từ Công ty Công ty Cổ phần Vật tư - Xăng dầu (COMECO), Báo cáo thường niên 2020 Công ty Cổ phần Vật tư - Xăng dầu (COMECO), Báo cáo thường niên 2021 Công ty Cổ phần Vật tư - Xăng dầu (COMECO), Báo cáo thường niên 2022 Công ty Cổ phần Vật tư - Xăng dầu (COMECO), Báo cáo tài 2020 Công ty Cổ phần Vật tư - Xăng dầu (COMECO), Báo cáo tài 2021 10 Cơng ty Cổ phần Vật tư - Xăng dầu (COMECO), Báo cáo tài 2022 67 PHỰ LỤC Phụ lục 1: Bảng số tài SĨ CHỈ TIÊU B TH NĂM TH NĂM 2020 2021 2022 2022/2021 2022/2020 (3/2) (3/1) ĐVT TT A TỶ LỆ (%) THNÀM c Tống tài Tr.đ 498,602 535,099 526,040 98.31 105.50 Tr.đ 442,614 472,254 434,737 92.06 98.22 Tr.đ 141,206 141,206 141,206 100 100 Cp 14,120,628 14,120,628 14,120,628 100 100 Tr.đ 2,899,292 2,659,682 4,815,630 181.06 166.10 Tr.đ 38,579 46,641 758 1.62 1.96 Tr.đ 7,627 3,282 178 5.42 2.33 Tr.đ 46,206 49,924 935 1.87 2.02 Tr.đ 37,036 40,195 1,278 3.18 3.45 20 20 15 75 75 sản Vốn chủ sở hữu Vốn điều lệ SLCP lưu hành Doanh thu Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lọi nhuận khác Lọi nhuận trước thuế Lọi nhuận 10 sau thuế Tỷ lệ trả co % tức 68 Lãi cp 11 Đồng 2,587 2,810 54 1.92 2.09 Đồng 31,345 33,444 30,787 92.06 98.22 (9/4) Giá trị cố phiếu 12 sô sách (2/4) SỔ TH CHỈ TIÊU TT c B A TỶ LỆ (%) TH TH2022 ĐVT 2022/2021 2022/2020 (3/2) (3/1) 2020 2021 4,33 4,68 3,03 64.79 69.99 2,42 2,61 1,77 67.97 73.08 0,11 0,12 0,17 147.78 154.57 0,13 0,13 0,21 157.82 166.03 26 27 47 172.08 177.84 5,81 4,97 9,15 184.18 157.43 Chỉ tiêu khả toán 1.1 Hệ số toán ngan Lần hạn 1.2 Hệ số toán Lần nhanh Chỉ tiêu cấu vốn 2.1 Hệ số Nợ/Tông tài sản 2.2 Hệ số Nợ/vốn chủ sở Lần Lần hữu Chỉ tiêu lực hoạt động 3.1 Vòng quay hàng tồn Vòng kho 3.2 % Doanh thu thuan/Tong 69 tài sản Chỉ tiêu khả sinh lòi 4.1 Hệ số Lọi nhuận sau thuế/ Doanh thu 4.2 % Hệ số Lọi nhuận sau % 1,28 1,51 0,03 1.76 2.08 8,37 8,51 0,29 3.46 3.51 7,43 7,51 0,24 3.24 3.27 1,33 1,75 0,02 0.90 1.18 thueAzon chủ sở hữu 4.3 Hệ số Lọi nhuận sau % thue/Tong tài sản 4.4 Hệ số Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh/ % Doanh thu Nguồn: Bảo cáo tài chinh, 2023 70 Phụ lục 2: Bảng cân đối kế tốn COMECO năm 2022 BẢNG CÂN ĐỚI KẾ TỐN Tại ngày 31 tháng 12 nữrn 2022 Dơn vi tinh: VND NGƯƠN VĨN Ma số Thuyết minh C -NỢ PHẢI TRẢ (300 *310+330) 300 I Nọ-ngán hụn 310 Số Cuối nam Sổ đẳu ním 91.302.670.194 62.844.806.712 77.182.042.194 48.724.178.712 311 V.12 33 510 372 430 9.710.437.050 312 V.13 7.22X.615.036 2.229 961.242 I Phái trá người bán ngắn hạn Nguới mua trà úờn trước ngắn hạn Thtné khoản phải nộp Nhà nước 313 V.14 444.333.827 3.234.604.099 Pliàì ưa người lao động Chi Ị>hí phải trả ngán hạn 314 V.1S 17.057.418.708 15.864.045.860 Phải ưà nội ngân hạn 316 315 7, Phải trả t]»co tiến độ ké huạch hợp đồng xây dụng 317 Doanh (hu chưa thực ngắn hạn 318 V.17 Phải trả ngán hạn khác 319 V.16 10 Vay nự th tói ngán hạn 320 v.ll 11 Dự phùng phải trá ngắn hạn 321 12 Quỹ khen thưỏng, phúc lợi, ban điều hành 11 NọílAihạn 322 330 Phối trả dài hạn khảc 337 12 Dự phòng phải trà dải hạn 13 Qữy phát triển khoa học công nghệ 342 D - VỎN CHÙ SỞ HỮU (400 = 410 + 430) 343 400 I Vốn chủ sfr hũn 410 vổn góp chù sử hữu 411 - Cổ phiéu phơ thỗng cị quyền biều quyit - Cồ phiếu tru đãi V.19 V.18 V.20 647.846.193' CC 10.055.769.082 8.058.72 l.265t CH CH 'AI ,.p 8.885.533.11 8.978.563.003 14.120.628.000 14.120.628.000 14.120.628.000 14.120.628.000 434.737.251.962 472.254.013.263 434.737.251.962 472.254.013.263 141.206.280.000 141.206.280.000 41 la 411b 141.206.280.000 141.206.280 000 Thặng dư vốn cô phần 412 135.484.038.434 135.484.038.434 Vốn khác chủ sở hữu 414 21.242.445.149 21.242.445.149 Quỹ đầu tư phát trién 418 99.685.822.404 99.685.822.404 11 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 421 37 118.665.975 74.635.427.276 - Lợi nhuận chưa phân phổi lũy kể tiiỊn cuẤi kỳ trước 42 la 36 350171.276 26.666.648 491 - Lợi nhuận chưa plĩứn phổi kỳ 42lb 768.494 699 47.968.778785 526.039.922.156 535.098.819.975 12 Nguồn vdn đầu tư XDCB 422 II Nguồn kinh phí vả quỹ khAc 430 TỌNG CỌNG NGU0N VĨN (440 = 300 4- 400) 440 V.20e Nguồn: Báo cáo tài chính, 2022 71 ? Phụ lục 3: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh CÔNG TY Cỏ PIIÀN VẶT TƯ - XĂNG DẢU (COMECO) Địa chi: Tòa nhà Conteco, 549 Diện Biên Phú, Phường 3, Quýn 3, TPHCM BÁO CÁO KÉT QUÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Đơn vị tinh: VND Mí số Thuyết Chỉ tiêu ỉ Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ CÁC khoản giảm trừ doanh thu Năm Năm trước 01 VI.l 4.815.945.175.081 2.660.299.645.974 02 V1.2 314.784.546 617.540.956 10 VI.3 4.815.630.390.535 2.659.682.105.018 11 VI.4 4.683.228.396.568 2.482.573.180.287^ 11 Ỉ.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01-02) Giá vốn hàng bán Lựi nhuận gộp bán hàng cung Cấp dịch vụ 177.108.924.73^ ■ 132.401.993.967 20 (20 10-11) Doanh thu hoạt dộng tài 21 V1.5 7.918.647.840 Chi phí tài 22 VI.6 2.080.058.230 - Trong đó: Chi phl lài vay 23 Chi phi bẳn hàug 25 VI.9a 121.723.024.289 Chi phí quân lý doauh nghiệp 26 VI.9I) 15.760.050.617 (1.277.061.428) Ị li Ii 40684,932 10 Lựi nhuận từ hoạt động kinh doanh 119.485.431.60 "0, 13.770.672.295s i 46.641.233.070 757.508.671 30 {30=20+(21-22)-(25+26)} 1.511350.8(18? 3.283.125.478 11 Thu nhập khác 31 VI.7 680.286.721 12 Chi phí khác 32 V1.8 502.367.021 835.480 13 Lựi nhuận khác (40=31-32) 40 177.919.700 3.282.289.998 14 Tồng lựi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 50 935.428.371 49.923.523.068 15 Chi phí (hue (hu nhập doanh nghiệp hành 51 30.899.596 10.102.987.222 16 Chỉ phi thuế thu nhập doanh nghiệp hoAn lại 52 Vĩ 11 (373.965.924) (373.965.924) 17 Lụi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 60 VI 14 1,278.494.699 18 Ui cư bàn trêu cồ phiếu 70 VI.12 54 19 LSI suy giâm cỗ phiếu _ 71 (60=50-51-52) _ — 40.194.504/770 tháng 02 năm 202&V Người lập biểu (Ký, họ tên) Ke tốn trướng (Ký, họ tên) Giiỉin dóc n, dóng dậu) Nguồn: Báo cáo tài chính, 2022 72 Phụ lục 4: Bảng báo cáo lưu chuyển tiền tệ BÁO CÁO LU CHUYÊN TIỀN TỆ (Theo phương pháp gián tiểp) Nám 2022 Dơn v/ finh: VND M3 Thuyết số minh Chỉ tiêu Năm N3tn trước I Lưu chuyển tiền tir hoạt động kinh doanh 01 93S.428.371 49.923.523.068 • Khấu haoTSCĐ 02 10.745.347.286 10.979.527.577 - Các khoản dự phòng 03 1.650.391.999 (2.469.273.670) ỉ Lợi nhuận trước thuế Diều chình cho khoản - Lai, lồ chênh lệch tỳ giá hối đoái đánh giá lại khoản mục tiền tệ cỏ gốc ngoại tộ - Lãi, lỗ từ hoạt động đâu tư 05 - Chi phí lãi vay 06 - Các khoản diều chinh khác 07 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh trước thay đỗi vổn (1.511.350.808) 40.684.932 /1 V X vi 5.453.204.748 56.922.426.167 • Tăng, giảm khoản phải thu 09 (5.090.228.396) 4.567.211.575 - Tăng, giảm hàng tồn kho 10 3,748.229.438 (21.157.458.791) 11 32.431.859.175 6.605.159.222 - Tăng, giảm chi phí trả trước 12 432.479.199 1.470.644.688 - Tăng, giảm chứng khoán kinh doanh 13 - Tiền lỉli vay da trả 14 (40.684.932) - Thuẻ thu nhập doanh nghiệp nộp 15 (5.801.941.397) (9.873.226.863) - Tiền thu khác từ hoạt dộng kinh doanh 16 - Tiền chi khác cho hoạt động kinh doanh 17 (8.757.029.892) (7.879.821.352) 20 22.375.887.943 29.467.414.646 ó' - Tăng, giảm khoản phải trả (Không kể lai vay phải trả, ! thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp) ! (7.918.647.840) 08 lưu động ị 29 04 Lưu ehuyền tiền từ hoạt dộng kình doanh (1.187.520.000) •‘'7 ,0 ỊỊ 11 Liru chuyền tiền từ hoạt dộng đầu tư Tiền chi đổ mua sám, xây dụng TSCĐ vả tài sản dải hạn khác 2.Tiên thu từ lý, nhượng bán TSCĐ tài sản dài hạn khác (5.766.049.200) 21 (4.567.211.575) ỉ,7 - 22 3.Tiền chi cho vay, mua công cụ nợ đơn vị khác 23 4.Tiền thu hồi cho vay, bán lại công cụ nợ đơn vj khác 24 5.Tiển chi dầu tư góp vốn vào đơn vị khác 25 ó.Tiền thu hồi đầu tir góp vốn vào dơn vị khốc 26 10.000.000.000 7.Tiền thu lãi cho vay, cổ tức lợi nhuận chia 27 7.918.647.840 1.511.350.808 Lưu chuyển tiền từ hoụt động đầu tư 30 =^== 12.152.598.640 (3.055.860.767) Nguồn: Báo cáo tài chính, 2022 73 Phụ lục 4: Hệ thổng chi nhánh cùa Tổng Công ty cổ phần Vật tư - Xăng dầu COMECO HỆ THỐNG CHI NHÁNH XĂNG DẦU COMECO (CỬA HÀNG XÀNG DẦU) CN ĐỊA ĐI ÊM XI) SỐ 01 Góc Lý Thái Tổ - Lê Hồng Phong, p.l, ĐIỆN THOẠI TG BẢTDẲU HOẠT DỘNG • Q.10, TP.IICM 38 359 704 Q Bình Thạnh, TP.HCM 38 994 332 A Q.6, TPJICM 39 693 884 A Q.11.TPJICM 39 691 767 • Q.Tân Binh.TP.HCM 38 490 097 A Q.11.TP.HCM 38 550 466 • Q.Tân Binh.TP.HCM 38 645 289 A Q.Bìah Thạnh, TP.HCM 35 114 907 18/04/2003 Q.6, TP.IICM 38 756 890 A Số 14 450 Kinh Dương Vương, P.An Lạc A, Q.Binh Tân, TP.IICM 38 750 029 A Số 15 526 Kinh Dương Vương, P.An I-ạc A, Q.BÍnh Tân, TP.IICM 38 750 038 A Q.3, TP.IICM 39316365 A Q.Binh Thạnh, TP.HCM 38 990 983 A Tp.Thù Đức.TP.IICM 37 240 479 21/08/1993 Q.GÒ Vấp, TP.IICM 39 968 014 01/09/1999 SỐ 03 17 8/9 M Điện Biên Phủ P.21, Số 04 46 Lê Quang Sung, P.2, Số 06 710 Hảng Dàng, P.1, Số 07 49 Trường Chinh, p 12, Số 08 917 Dường 3/2, P.7, Số 09 79 Lý Thuồng Kiệt, p 8, SỐ 11 292 Dinh Bộ Lĩnh, P.26, số 12 28 Kịnh Dương Vương, P.13, Số 16 442 Cách Mạng Thing 8, p.l 1, Số 17 70 Bạch Đẳng, P.24, Số 20 667A, Quốc lộ A, KP 3, P.Linh Xuân Số 21 691 Quang Trung, P.8, SÁ 22 315 Phan Huy ích, P.14, Q.GỎ Vấp, TP.1ICM 39 873 006 16/08/2001 0272 3779 913 18/02/2003 Q.8.TP.HCM 37 523 952 10/09/2004 íI.Nhà Bè, TP.HCM 37 828 493 16/03/2004 37 132 961 06/11/2004 Q Bình TAn, TPJICM 37 655 868 II.CÙ Chi.TP.HCM 37 905 836 27/O4/20U 08/06/20ỎẠ SỐ 24 Áp xa Dức Hòa Dòng, H, Dức Hòa, Tĩnh Long An Số 25 26 HỒIIụcLẵn», P.16, SỐ 26 17/3 Huỳnh Tấn Phát, Xã Phũ Xuân, Số 27 949 Dương Cỗng Khi, Áp Nhj Tân l,xa TânThớiNhì, KHĨC Mơn, TPJICM Số 29 318 Hương lộ 80, P.BỈnh Hưng Hòa B, SỐ 30 22 Hương lộ 2, Xã Phước Vỉnh An, số 33 836 QL 1A, Ấp Ngìl Phúc, xa Hố Nai 3, ILTrAng Bom, Tình Dồng Nai Sá 34 1135 Quốc lộ IA, P.Tân Tạo, Số 35 Km 152, QL 20, KP 1, TT Madagui, Q.Bình Tfin, TP.HCM ILBạ Huoai, Tỉnh Líhn Đồng Số 36 164A, Đường tinh 887, Ắp Mỹ A, xa Mỹ Thạnh An, 0251 2660 919 37 505 046 0263 946 239 25/06/20Wrl 01/02/2$ ,l4J 0275 3545 494 i2/n/29$q 07/12/2 dll 0275 3670 909 07/01/2012 Tp Ben Tre, Tinh Ben Tre sá 37 Thừa số 646 Quóc lộ 60, Ap Tân Long 2, xa TSn Thành Bình, lí.MỎ Cày Bắc, Tĩnh Bển Tre H.cần Giuộc, Tinh Ixmg An 0272 3892 959 16/09/2011 II.Ben Lức, Tinh tong An 0272 3644 674 25/04/2012 Số 40 348A 'Thạch Lam, P.Phú Thạnh, Q.TƠn Phú.TP.HCM Số 44 Góc đường số Đường tinh 818, KCN lòa Binh, Xí Nhi Thảnh 39 761 217 04/12/2012 0272 365 5544 07/09/2019 Số 45 Đường số 2, KCN Thuận Dạo, Thị TrẤn Ben Lức 0272 363 5565 11 Bến Lức, Tinh Long An 06/07/2019 Số 46 344 A đưòng Tân Hịa Dơng, KP12, P.Binh Trị Dơng 13/10/2022 Số 38 Áp Vĩnh Phước, xa Phước Lý, Số 39 Quốc lộ 1A, Ảp Voi Lá, xa ong liệp, H.Thù Thừa, Tinh Long An _ _ _ _ 36 364 846 _ Q Binh Tân, Tp.HCM TÔNG CỘNG: 33 CHI NHẢNH XÀNG DẲU COMECO Ghi chủ: • (*) : 12 CNXD đirợc liếp quản sau ngày Oiải phóng Miền Nam 30/4/1975 Nguồn: Báo cáo thường niên, 2022 74