(Tiểu luận) lựa chọn 1 sản phẩm ở việt nam phân tích thực trạng chính sách xúc tiến thƣơng mại cho sản phẩm và đƣa ra các giải pháp marketing cho doanh nghiệp

TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI Khoa : Marketing - BÀI THẢO LUẬN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI: Lựa chọn sản phẩm Việt Nam Phân tích thực trạng sách xúc tiến thƣơng mại cho sản phẩm đƣa giải pháp Marketing cho doanh nghiệp Giảng viên : Bùi Lan Phƣơng Nhóm thực : Nhóm 10 Mã lớp học phần : 2122BMKT0111 Hà Nội, ngày 14 tháng năm 2021 Mục Lục LỜI MỞ ĐẦU I TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU Tính cấp thiết đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tƣợng nghiên cứu Chính sách xúc tiến thƣơng mại hãng giày Ananas Phạm vi nghiên cứu 5 Phƣơng pháp nghiên cứu 6 Cấu trúc đề tài II THỰC TRẠNG XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI CỦA THƢƠNG HIỆU ANANAS CHO SẢN PHẨM GIÀY ANANAS Giới thiệu thƣơng hiệu Ananas Giới thiệu sản phẩm giày Ananas Tác động yếu tố môi trƣờng đến sách xúc tiến thƣơng mại Ananas 3.1 Môi trƣờng vĩ mô 3.2 Môi trƣờng vi mô 10 Chính sách xúc tiến thƣơng mại 11 4.1 Xác định đối tƣợng nhận tin 11 4.2 Mục tiêu xúc tiến 12 4.3 Ngân sách xúc tiến 13 4.4 Phối thức xúc tiến 17 4.5 Thông điện Ananas đem đến cho khách hàng 14 Các kết luận phát sách XTTM 28 5.1 Những thành công 28 5.2 Những vấn đề tồn 31 5.3 Nguyên nhân tồn 33 III DỰ BÁO TRIỂN VỌNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 34 Dự báo triển vọng 34 Đề xuất giải pháp 36 KẾT LUẬN 38 LỜI MỞ ĐẦU Trƣớc nhu cầu đa dạng mẫu mã, kiểu cách với độ chịu chi cho đôi giày ngày tăng mở nhiều hội cho thƣơng hiệu giày Việt Nam với môi trƣờng cạnh tranh lành mạnh sòng phẳng Nhƣng đồng thời, áp lực cạnh tranh tăng cao, buộc doanh nghiệp phải tập trung vào thị trƣờng trọng điểm bảo vệ thị phần cạnh tranh đối thủ ngồi nƣớc Bên cạnh đó, doanh nghiệp Việt Nam lại chủ yếu doanh nghiệp nhỏ vừa bị hạn chế nguồn vốn, nguồn nhân lực, khả quản trị trình độ chun mơn Đa phần cơng ty chƣa đủ trình độ chun mơn để vạch chiến lƣợc lâu dài cho doanh nghiệp nhƣ đánh giá xu hƣớng tiềm thị trƣờng, cịn cơng ty đứng đầu ngành Việt Nam dần thâu tóm thị trƣờng Thêm vào đó, đối thủ ngồi nƣớc lại phát triển mạnh nguồn vốn, lực quản trị, có nguồn nhân lực cao, ln đầu cơng nghệ, đặc biệt cịn có sức phân phối lớn nên sản phẩm họ có giá thành rẻ, mẫu mã đẹp đa dạng, thu hút ngƣời mua Vậy nên, xúc tiến thƣơng mại công cụ cạnh tranh quan trọng để doanh nghiệp Việt Nam đứng vững thị trƣờng nội địa nhƣ vƣơn thị trƣờng giới Nhƣng thực tế, hoạt động marketing nhƣ hoạt động xúc tiến thƣơng mại doanh nghiệp Việt Nam lại chƣa đƣợc đầu tƣ thích đáng chƣa mang lại hiệu kinh tế nhƣ mong muốn lực yếu kém, đầu tƣ chƣa thỏa đáng hoạt động xúc tiến thƣơng mại Vậy nên, hãng giày Việt Nam muốn cạnh tranh đƣợc với thị phần nƣớc cần phải phát triển xây dựng sách xúc tiến thƣơng mại để cạnh tranh đƣợc với đối thủ cạnh tranh thị trƣờng, gia tăng dịch vụ khách hàng, đẩy mạnh hoạt động quảng cáo để giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần nâng cao hiệu kinh doanh thu lợi nhuận cao Chính mà chúng tơi chọn đề tài nghiên cứu: “Phân tích thực trạng xúc tiến thương mại hãng giày Ananas đưa giải pháp marketing cho doanh nghiệp” để đƣa nhìn tổng quan cho doanh nghiệp hoạt động xúc tiến thƣơng mại công ty Đồng thời tạo hiệu cho hoạt động xúc tiến công ty Cũng nhƣ qua nhìn lại hoạt động xúc tiến thƣơng mại thành công điểm hạn chế hoạt động xúc tiến thƣơng mại, công ty đƣa đƣợc giải pháp để tiếp tục phát triển thành tựu đạt đƣợc khắc phục cho hoạt động xúc tiến chƣa thành công I TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU Tính cấp thiết đề tài Ngày trƣớc ngƣời mong ăn no mặc ấm, nhƣng ngày có điều kiện họ lại muốn ăn ngon mặc đẹp Giày không nhu cầu để mà phải đẹp, hợp thời trang “Thế giới phẳng” khiến cho thị trƣờng giày Việt Nam ngày đứng trƣớc tình khơng phải cạnh tranh với thị trƣờng nƣớc mà phải cạnh tranh với thị trƣờng nƣớc Cùng với phát triển khoa học công nghệ, nhiều chiến lƣợc đƣợc thực thi để sản phẩm đƣợc ngƣời tiêu dùng biết đến rộng rãi Đứng trƣớc nhiều lựa chọn khác nhau, nói hoạt động marketing cần thiết hết Vậy nên, nghiên cứu phân tích sách xúc tiến thƣơng mại vơ cần thiết để giúp công ty tăng khả cạnh tranh, đạt đƣợc mục tiêu bán hàng Bên cạnh cịn giúp công ty nhận số mặt hạn chế, thiếu sót để khắc phục Mục đích nghiên cứu - Mục đích 1: Tìm hiểu phân tích thực trạng phƣơng pháp xúc tiến thƣơng mại cho sản phẩm giày Ananas  Thành tựu hoạt động xúc tiến thƣơng mại  Điểm hạn chế hoạt động xúc tiến thƣơng mại - Mục đích 2: Tìm giải pháp cho hạn chế hoạt động xúc tiến thƣơng mại cho sản phẩm giày Ananas Đối tƣợng nghiên cứu Chính sách xúc tiến thƣơng mại hãng giày Ananas Phạm vi nghiên cứu Do Ananas có chuỗi cửa hàng địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh nên nhóm 10 thơng qua kênh mua bán internet nhƣ Facebook (Ananas), Instagram (ananasvn) trang web thƣơng mại điện tử (ananas.vn) vô hoàn thiện thu hút để làm sở để tiếp cận nghiên cứu đề tài Tiến hành thu thập liệu thứ cấp kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn từ 2017 đến đầu năm 2021 Thu thập liệu sơ cấp từ việc theo dõi chắt lọc thông tin qua phản hồi khách hàng trang kinh doanh internet hãng Ananas Q trình thu thập thơng tin diễn suốt thời gian thảo luận nghiên cứu đề tài Ngoài nhóm 10 cịn thực khảo sát trực tiếp độ phổ biến thƣơng hiệu đến ngƣời tiêu dùng, đặc biệt độ tuổi từ 18 đến 26 Phƣơng pháp nghiên cứu Bài thảo luận dùng phƣơng pháp luận phân tích hệ thống, phân tích tổng hợp so sánh nhằm mơ tả phân tích thực trạng nhƣ đánh giá tình hình phát triển hoạt động xúc tiến thƣơng mại hàng giày Ananas Phƣơng pháp giúp đảm bảo tính xác trung thực thông tin thu thập đƣợc Phƣơng pháp thu thập phân tích số liệu đƣợc sử dụng để thống kê, phân tích so sánh liệu thu đƣợc biểu diễn dƣới dạng bảng đồ thị Phƣơng pháp đảm bảo đƣợc xác biến số Ngoài để thu thập đƣợc liệu sơ cấp thảo luận sử dụng phƣơng pháp khảo sát bảng hỏi (hệ thống câu hỏi thơng qua Google Form độ phủ sóng mức độ hài lòng sử dụng giày Ananas) để lấy thơng tin thực tế hữu ích Cấu trúc đề tài Ngoài nội dung nhƣ mục lục, phụ lục, tài liệu tham khảo thảo luận cịn gồm chƣơng chính: Chƣơng I: Tổng quan nghiên cứu Chƣơng II: Thực trạng xúc tiến thƣơng mại thƣơng hiệu Ananas cho sản phẩm giày Ananas Chƣơng III: Dự báo triển vọng đề xuất giải pháp - Document continues below Discover more Marketing from: MKMA1104 Đại học Kinh tế… 999+ documents Go to course Premium Marketing LÝ THUYẾT 56 Marketing 98% (51) Premium Sách hướng dẫn học 188 marketing Marketing 100% (12) Premium Marketingcan ban 112 34 2021 C78910 Marketing 100% (11) TracPremium nghiem MAR1 trắc nghiệm mar Marketing 100% (11) TrắcPremium nghiệm 34 Marketing Marketing 100% (10) hưởng II THỰC TRẠNG XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI CẢnh ỦA THƢƠNG yếu tố môi trường… HIỆU ANANAS CHO SẢN PHẨM GIÀY ANANAS Premium Giới thiệu thƣơng hiệu Ananas Marketing 100% (8) Ananas thƣơng hiệu có đăng ký Việt Nam đồng thời cănvà có nhà máy sản xuất trực tiếp nƣớc, kế thừa 20 năm kinh nghiệm từ nhà sản xuất giày hợp tác với nhiều thƣơng hiệu tiếng giới nhƣ: Reebok, Puma, Keds, Burberry,… Là thƣơng hiệu tồn từ 2010, nhƣng Ananas đƣợc biết đến gần nỗ lực cố gắng vƣơn lên không ngừng nghỉ liên tục cho mắt sản phẩm bắt nhịp xu hƣớng sáng tạo Không có vậy, thƣơng hiệu cịn đƣợc bạn trẻ lựa chọn mua sắm sản phẩm sở hữu mức giá mềm, phù hợp với tầng lớp nhƣ hoạt động Các sản phẩm Ananas đƣợc sản xuất 100% Việt Nam tập trung vào giới trẻ từ 18 đến 26 tuổi Ananas đƣa sản phẩm thị trƣờng với giá bán lẻ vô hợp lý, phù hợp với phần lớn ngƣời tiêu dùng Việt Nam Hãng trực tiếp thực công đoạn thủ công, đƣờng may tỉ mỉ, cẩn thận, từ khâu thiết khâu truyền thơng, chăm sóc khách hàng khơng khác thƣơng hiệu lớn Mặc dù thƣơng hiệu mới, nhƣng tính thời điểm tại, Ananas Việt Nam sở hữu nhiều store TP HCM Thƣơng hiệu giày thời trang tiếp tục mở rộng phát triển chuỗi cửa hàng tồn quốc, để đơng đảo ngƣời tiêu dùng biết đến sản phẩm thƣơng hiệu Thông điệp xuyên suốt hãng “DiscoverYou” Ananas hiểu bạn trẻ thƣờng rơi vào trạng thái trống rỗng, mông lung, làm gì, mong muốn mơ ƣớc điều Do đó, với thơng điệp DiscoverYOU, Ananas muốn nhắc nhở ngƣời “Làm cần hiểu thân biết thân muốn gì” Càng hiểu rõ ngƣời sống dễ dàng đốn Chính thân tập thể Ananas hàng ngày khám phá thân thƣơng hiệu, tìm nét riêng, đƣờng riêng mình, cố gắng làm thứ hồn hảo Ananas sẵn sàng để bay cao để trở thành thƣơng hiệu đóng góp nhiều giá trị cho cộng đồng phát triển thƣơng hiệu ngày bền vững Giới thiệu sản phẩm giày Ananas Một dòng sản phẩm bật Ananas phải kể đến dịng Sneaker hot hit thị trƣờng Có thể kể đến số dòng sản phẩm bật giày Ananas: Giày Sneaker Ananas, giày Slip-on Ananas, giày Sneaker cổ thấp Ananas, giày Sneaker cổ cao Ananas, giày Casual Ananas Đây dòng giày local brand đƣợc giới trẻ quan tâm thời gian gần Những đôi giày Sneaker thời trang đơn giản với màu sắc, chất liệu đƣợc kết hợp đa dạng, trẻ trung với dây buộc linh hoạt, thuận tiện cho ngƣời sử dụng Ngồi ra, đế giày đƣợc thiết kế khơng dày nhƣ sản phẩm thƣơng hiệu khác, khiến cho bạn cảm thấy gọn nhẹ Lớp lót giày đƣợc thiết kế êm ái, đem lại cho bạn cảm giác thoải mái sử dụng sản phẩm Không có vậy, đơi giày Sneaker đƣợc thiết kế đa dạng mẫu mã nhƣ màu sắc mà sở hữu mức giá hấp dẫn Vì vậy, bạn chi nhiều tiền cho niềm đam mê giày sneaker sắm cho đôi giày hiệu Ananas Ananas lựa chọn Vulcanized (giày cao su lƣu hóa) làm loại giày sản xuất Là thƣơng hiệu trẻ sau nhiều đối thủ ngồi nƣớc Ananas chọn chất liệu lƣu hóa u thích bền vững, muốn giữ phần cốt lõi đôi giày để không bị áp lực xu hƣớng nhƣ thị trƣờng ổn định Đây công nghệ làm giày Sneakers tồn cách khoảng trăm năm với thƣơng hiệu Vans Converse Vulcanized có hình dáng cổ điển với đế cao su, thiết kế tối giản Kiểu giày đời kỷ nhƣng đƣợc yêu thích chƣa bị lãng quên Giày Vulcanized thƣờng không êm giày Cold Cement – mẫu giày đƣợc làm từ phƣơng pháp dán đế lạnh vốn đời với công phục vụ cho hoạt động thể thao nhƣ Nike Air Force 1, Adidas Originals Stan Smith, Puma Suede,… Tuy nhiên, đôi giày sản xuất theo phƣơng pháp Vulcanized mang đặc tính ngun đôi giày nên thƣờng đƣợc ứng dụng đa dạng đời sống hàng ngày Giày Vulcanized tồn giới 100 năm Ananas tin tiếp tục sống đƣợc thêm nhiều 100 năm Ananas đƣa mức giá từ 400.000 đồng đến 600.000 đồng cho sản phẩm giày mong muốn sản xuất đôi giày mà phần đơng ngƣời Việt tiếp cận đƣợc Giày Ananas tập trung chủ yếu vào phân khúc giá rẻ tầm trung, phù hợp với tầng lớp ngƣời tiêu dùng Việt Nam Nếu so với thƣơng hiệu giày hãng khác thị trƣờng giày Ananas có mức giá thành thấp Bởi ngun liệu sở sản xuất thƣơng hiệu nƣớc nên khơng thêm khoản phí nhập giá không bị đẩy lên cao.Vì lợi mà Ananas dành tặng cho bạn đôi giày chất lƣợng, hợp thời trang mà giá lại phù hợp với điều kiện kinh tế xã hội Tác động yếu tố môi trƣờng đến sách xúc tiến thƣơng mại Ananas 3.1 Môi trƣờng vĩ mô - Nhân khẩu: Đối tƣợng khách hàng mà Ananas hƣớng đến đến thƣờng tìm kiếm đơi giày mong muốn chất lƣợng đến từ chất liệu nhƣ kiểu dáng đơn giản nhƣng vô động Khả trung thành với thƣơng hiệu tƣơng đối giới trẻ u thích đa dạng, họ muốn có nhiều đơi giày khác thay đổi thƣờng xun Vì có nhiều cách loại giày khác màu sắc thƣờng xuyên đƣợc cập nhật nên Ananas đáp ứng tốt đƣợc nhu cầu cập nhật thay đổi khách hàng Và hết nhóm đối tƣợng truy cập Internet nhiều có nhu cầu mua hàng online cao, nên dễ tiếp cận hoạt động xúc tiến qua Internet Ananas - Kinh tế: Nhóm khách hàng mà Ananas hƣớng đến bạn trẻ, học sinh, sinh viên nam lẫn nữ, nhóm đối tƣợng thƣờng có thu nhập thấp chƣa có thu nhập mà cịn phụ thuộc vào tài gia đình Do sản phẩm bán lẻ Ananas có phân khúc giá rẻ phù hợp cho