(Luận văn thạc sĩ) hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp tư nhân phương linh giai đoạn 2021 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN  HÀ VĂN PHÚC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP TƢ NHÂN PHƢƠNG LINH GIAI ĐOẠN 2021 - 2025 h LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Bình Định – Năm 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN  HÀ VĂN PHÚC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP TƢ NHÂN PHƢƠNG LINH GIAI ĐOẠN 2021 – 2025 h Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 834101 Ngƣời hƣớng dẫn: TS Phạm Thị Bích Dun i LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Luận văn thạc sỹ “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Doanh nghiệp tư nhân Phương Linh giai đoạn 2021 - 2025” l côn tr nh n hi n c u c a c nh n tôi, ch a đ c côn tr nh n hi n c u n o kh c Luận văn đ ốv s n t c côn c vi t th o quan m c nh n c a h c vi n v tr n c sở n hi n c u l luận, t n h p th c ti n v i s h n nc a TS Phạm Thị Bích Duy n C c t i li u tham khảo v số li u đ th c v có trích n n u n ốc r r n c tr nh y tron luận văn đ u trun Tôi ho n to n chịu tr ch nhi m v c c nội un tron đ t i n hi n c u c a m nh Bình Định, ngày tháng Ngƣời thực h Hà Văn Phúc năm 2021 ii LỜI CẢM ƠN Tr c h t, xin ch n th nh cảm n qu thầy cô Khoa TC-NH & QTKD, Tr ờn Đại h c Quy Nh n iản qu ạy v truy n đạt cho nhi u ki n th c u l m n n tản cho vi c th c hi n luận văn n y Tôi xin i lời cảm n đ n Doanh n hi p t nh n Ph n Linh tạo u ki n thuận l i cho thu thập số li u, cun c p nhữn thôn tin cần thi t cho tron suốt qu tr nh th c hi n luận văn Xin cảm n c c anh chị đ n vị hỗ tr thôn tin v Cuối cùn , tơi xin Phạm Thị Bích Duy n, n óp thi t th c cho tơi tron qu tr nh l m luận văn y tỏ s kính tr n v lòn ời tận t nh h n i t n s u sắc đ n TS n tron suốt qu tr nh th c hi n đ t i Kính chúc qu thầy Tr ờn Đại h c Quy Nh n th nh côn tron s n hi p cao qu nghi p t nh n Ph n Linh i i o s c khỏ v Đ n kính chúc c c anh, chị tron Doanh o s c khỏ v đạt đ c nhi u th nh côn tron côn vi c h Xin ch n th nh cảm n Bình Định, ngày tháng Ngƣời thực Hà Văn Phúc năm 2021 iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu Giải nghĩa CBCNV C n ộ côn nhân viên CHXD C a h n xăn DNTN Doanh n hi p t nh n ầu GDP T n sản phẩm quốc nội Petec T n oanh n hi p Th Petrolimex Tập đo n Xăn PVOIL QSPM T n n mại Kỹ thuật v Đầu t ầu Vi t Nam oanh n hi p ầu Vi t Nam Ma trận hoạch định chi n l c định l n (Quantitativ Strat ic Planning Matrix) ROA Su t sinh l i c a t i sản ROE Su t sinh l i c a vốn ch sở hữu ROS Tỷ su t l i nhuận sau thu tr n oanh thu SBU Đ n vị chi n l Ma trận Đi m mạnh (Str n ths), Đi m y u (W akn ss s), C hội (Opportuniti s) v N uy c (Thr ats) TSCĐ T i sản cố định TSLĐ T i sản l u độn TTS VCSH h SWOT c (Strat ic Busin ss Unit) T n t i sản Vốn ch sở hữu iv DANH MỤC CÁC BẢNG Bản 1 Quy tr nh x y n ma trận EFE 25 Bản Quy trình xây n ma trận IFE 26 Bản Ma trận SWOT 27 Bản Ma trận QSPM 28 Bản K t hoạt độn kinh oanh c a DNTN Ph n Linh 34 Bản 2 T nh h nh t i sản v n u n vốn c a DNTN Ph n Linh 35 Bản Một số ti u t i c a DNTN Ph n Linh 35 Bản Chỉ ti u tăn tr ởn kinh t Vi t Nam 2015 – 2020 44 Bản C c c hội v n uy c từ môi tr ờn vĩ mô c a DNTN Ph n Linh 52 Bản 3 Thị phần xăn ầu c a c c oanh n hi p tr n địa n xã T y Thuận, huy n T y S n năm 2020 53 Bản C sở hạ tần c a DNTN Ph n Linh v c c đối th cạnh tranh 53 Bản C c m mạnh v m y u c a đối th cạnh tranh 54 Bản C c c hội v n uy c từ môi tr ờn n nh c a DNTN Ph n Linh 57 n Linh 58 Bản C c m mạnh v m y u c a DNTN Ph n Linh 60 h Bản Tr nh độ chuy n môn nh n s c a DNTN Ph Bản M c ti u sản l n , thị phần v l i nhuận c a DNTN Ph n Linh iai đoạn 2021 – 2025 61 Bản 10 K t ph n tích ma trận EFE 63 Bản 11 K t ph n tích ma trận IFE 64 Bảng 3.12 K t ph n tích ma trận SWOT 67 Bản 13 Ma trận QSPM c a c c chi n l c tăn tr ởn 68 Bản 14 Ma trận QSPM c a c c chi n l c cắt iảm 69 Bản 15 Ma trận QSPM c a c c chi n l c a tr n l i th cạnh tranh 70 Bản 16 D to n kinh phí đầu t c a h n xăn ầu 73 v DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 S đ mơi tr ờn n nh 19 Hình 2.1 S đ c c u ộ m y t ch c c a DNTN Ph Hình 2.2 H thốn ph n phối c a DNTN Ph n Linh 31 n Linh 33 h vi MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1 Kh i ni m chi n l c kinh oanh c a oanh n hi p 1 Ph n loại c c c p chi n l 1 C c chi n l c kinh oanh c kinh oanh c ản 11 1.2 Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho doanh nghiệp 15 Kh i ni m hoạch định chi n l c kinh oanh 15 2 Nội un hoạch định chi n l c kinh oanh 16 C c côn c hỗ tr hoạch định chi n l c kinh oanh 25 Tóm tắt chƣơng 29 CHƢƠNG THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP TƢ NHÂN PHƢƠNG LINH 30 h 2.1 Khái quát Doanh nghiệp tƣ nhân Phƣơng Linh 30 1 Một số thôn tin chun 30 2 Qu tr nh h nh th nh v ph t tri n 30 2.1.3 Các ng nh n h kinh oanh 30 C c u ộ m y t ch c 30 Năn l c nh n s 32 K nh ph n phối 33 K t hoạt độn kinh oanh 33 2.2 Thực trạng hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Doanh nghiệp tƣ nhân Phƣơng Linh 36 2 X c định tầm nh n v m c ti u chi n l 2 C c chi n l c 36 c kinh oanh hi n 37 2.3 Đánh giá công tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Doanh nghiệp tƣ nhân Phƣơng Linh 38 Nhữn th nh t u v n uy n nh n 38 vii Nhữn hạn ch v n uy n nh n 40 Tóm tắt chƣơng 42 CHƢƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP TƢ NHÂN PHƢƠNG LINH GIAI ĐOẠN 2021 - 2025 43 3.1 Xác định sứ mệnh tầm nhìn 43 1 S m nh 43 Tầm nh n 43 3.2 Phân tích mơi trƣờng 43 Ph n tích mơi tr ờn vĩ mô 43 2 Ph n tích môi tr ờn n nh 52 3 Ph n tích mơi tr ờn nội ộ 58 3.3 Xác định mục tiêu chiến lƣợc 61 3.4 Phân tích lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh 62 Ma trận đ nh i c c y u tố n n o i (EFE) 62 Ma trận đ nh i c c y u tố n tron (IFE) 63 h Ma trận SWOT 64 4 Ma trận QSPM 67 3.5 Các chiến lƣợc kinh doanh DNTN Phƣơng Linh giai đoạn 2021-2025 71 Chi n l c x m nhập thị tr ờn thơn qua u chỉnh s ch ph n phối v xúc ti n th Chi n l n mại 71 c thu hoạch thôn qua s n hi u n u n t i 75 3.5.3 Chi n l c tập trun tr n m v o l i th v c sở vật ch t v côn n h 77 Tóm tắt chƣơng 78 KẾT LUẬN 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Tron n n kinh t thị tr ờn , cạnh tranh l quy luật t t y u kh ch quan Muốn t n v ph t tri n th n o i vi c iữ vữn phần thị tr ờn có, oanh n hi p cịn phải ln t m c ch v chi n l c kinh oanh tr n c sở ph n tích, đ nh i đún mơi tr ờn v c c đối th cạnh tranh, từ đ a nhữn thi t đ n l n v mở rộn thị tr ờn Hoạch định iải ph p th c hi n thích h p l u ki n cần oanh n hi p t n tại, đ n vữn v ph t tri n tron u ki n cạnh tranh ay c a thị tr ờn T ch c hoạt độn kinh oanh th o c ch thị tr ờn vừa l c hội đ c c oanh n hi p ph t tri n nh n đ n thời cũn l th ch th c, khó khăn m c c oanh n hi p phải t m c ch v Tron nhữn năm qua, kinh oanh xăn cun c p th o định l định san c ch mua tại, kinh oanh xăn n , p n th o nhu cầu, thôn qua c c h p đ n kinh t ầu ho n to n chuy n san c ch thị tr ờn h ầu kh c, DNTN Ph đ thích n v i s thay đ i Tuy nhi n, tr chi u h ầu chuy n ần từ c ch n m c i thốn nh t o Nh n c c oanh n hi p kinh oanh xăn n yc n t qua c quy Hi n Cũn nh n Linh đan nỗ l c c p l c cạnh tranh thị tr ờn ay v khốc li t, t nh h nh kinh oanh c a Doanh n hi p lại có n iảm sút, thị phần ị chia sẻ ởi c c đối th cạnh tranh tr c ti p tr n thị tr ờn Xu t ph t từ nhữn v n đ n u tr n, đ t i “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Doanh nghiệp tư nhân Phương Linh giai đoạn 2021 - 2025” đ l a ch n th c hi n nhằm đ a c c định h m c ti u chi n l c n ph t tri n, x c định tầm nh n v c, đ n thời l a ch n c c chi n l c kinh oanh khả thi iúp Doanh n hi p cải thi n hi u kinh oanh v chi m lĩnh thị tr ờn tron thời ian t i Tổng quan tình hình nghiên cứu 2.1 Các nghiên cứu nước ngồi C c côn tr nh n hi n c u tr n th i i tron nhữn năm qua kh m ph nhi u khía cạnh kh c v hoạch định chi n l c kinh oanh c a oanh