Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 52 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
52
Dung lượng
300,25 KB
Nội dung
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Quang Hng - 1 - lớp marketing44b Mục lục Mục lục 1 Lời mở đầu 3 Phần một: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và marketing hiện nay của công tyTNHH Việt Thành 5 I. Tổng quan về công ty TNHH Việt Thành 5 1. Quá trình phát triển của công ty TNHH Việt Thành 5 2. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Việt Thành 8 II. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 9 TNHH Việt Thành 9 1. Năng lực sản xuất chung của công ty 9 1.1. khả năng tài chính 9 1.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật lực lợng lao động 10 1.3. Lực lợng lao động 11 2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2002-2005 12 III. Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHH Việt Thành 14 1. Tổ chức bộ máy marketing của công ty 14 2. Tình hình xây dựng và thực hiện chiến lợc marketing của công ty 16 3. Những hoạt động marketing của công ty 16 4. Những đánh giá chung về môi trờng kinh doanh công ty đang phải đối mặt 21 Phần hai: Chơng trình nghiên cứu nhằm đánh giá sựnhậnbiếtcủa ngời tiêudùngđốivơicácsảnphẩmthạchraucâu Poke 23 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Quang Hng - 2 - lớp marketing44b I. Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu 23 1. Xác định vấn đề nghiên cứu 23 2. Xác định mục tiêu nghiên cứu 24 3. Phạm vi nghiên cứu 25 II. Thiết kế dự án nghiên cứu chính thức 26 1. Các phơng pháp thu thập thông tin 26 1.1. Phơng pháp quan sát 27 1.2. Phơng pháp điều tra 29 2. Thiết kế bảng hỏi và mẫu điều tra 31 3. Phơng pháp phân tích và xử lý dữ liệu 33 III. Quá trình thu thập và xử lý thông tin 34 IV. Báo cáo kết quả thu đợc 36 Phần ba: một số giải pháp nhằm góp phần tăng cờng hình ảnh sảnphẩmthạchraucâu Poke trên thị trờng 37 I. Nhóm giải pháp về phía công ty 37 1. Xây dựng một nề nếp làm việc mới 37 2. Xây dựng hệ thống thông tin nội bộ trong công ty 39 II. Nhóm giải pháp marketing hỗn hợp 41 1. Xây dựng thơng hiệu Poke trên thị trờng 41 2. Thoả mãn sự hài lòng của ngời tiêudùng thông qua 4P 43 2.1. Sảnphẩm 43 2.2. Giá cả 44 2.3. Phân phối 47 2.4. Xúc tiến hỗn hợp 49 Kết luận 51 Tài liệu tham khảo 52 Phụ lục Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Quang Hng - 3 - lớp marketing44b Lời mở đầu Trong xu thế hội nhập quốc tế hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang từng bớc chuyển mình, phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Nhà nớc ta đã có xây dựng những cơ chế, chính sách phù hợp nhằm thu hút đầu t củacác doanh nghiệp nớc ngoài, đồng thời cũng tạo ra những cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam từng bớc thích nghi với cơ chế thị trờng và phát triển. Điều này cũng dẫn đến việc để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải đơng đầu với rất nhiều khó khăn, đặc biệt nhất đó là phải đối đầu với một môi trờng cạnh tranh đầy khốc liệt với những biện pháp canh tranh truyền thống dựa trên các yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến bán không còn hiệu quả nh ngày xa. Cũng trong điều kiện hiện nay, thị trờng Việt Nam cùng tràn ngập rất nhiều sảnphẩmvớisự đa dạng và phong phú của từng chủng loại hàng hoá. Điều đó tạo cho ngời tiêudùng có những cơ hội lựa chọn những sảnphẩm mà mình a thích nhng cũng tạo ra cho các doanh nghiệp những khó khăn nhất định trong quá trình đa sảnphẩmcủa mình đến tay ngời tiêu dùng. Mặt khác, do thu nhập ngày càng tăng lên dẫn đến việc mức sống của ngời dân cũng tăng lên. Và điều này là cho ngời tiêudùng hiện nay có những đòi hỏi rất khắt khe về cácsản phẩm, ngoài chất lợng, bao bì mẫu mã ra, ngời tiêudùng còn có những đòi hỏi về cácsảnphẩm phụ thêm cho sản phẩm, các dịch vụ giá trị gia tăng Đốivới công ty TNHH Việt Thành cùng vậy. Hiện nay công ty đang phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trờng. Thêm vào đó là những đòi hỏi khắt khe của ngời tiêudùng đã làm cho công ty đang từng bớc dần dần mất u thế của mình trên thị trờng. Trớc tình hình hiện nay của công ty thì việc Nghiên cứusựnhậnbiếtcủa ngời tiêudùngđốivớicácsảnphẩmthạchraucâu Poke là một vấn đề cấp bách hiện nay đốivới công ty. Để từ đó công ty có thể tìm ra đợc những Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Quang Hng - 4 - lớp marketing44b nguyên nhân từ phía công ty, và từ đó có thể đa ra đợc những giải pháp phù hợp với yêu cầucủa ngời tiêudùng và hợp lý vớicác nguồn lực của công ty. Kết cấucủa chuyên đề đợc chia ra làm ba phần: Phần một: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và marketing hiện nay của công tyTNHH Việt Thành Phần hai: Chơng trình nghiên cứu nhằm đánh giá sựnhậnbiếtcủa ngời tiêudùngđốivơicácsảnphẩmthạchraucâu Poke Phần ba: một số giải pháp nhằm góp phần tạo dựng hình ảnh sảnphẩmthạchraucâu Poke trong con mắt ngời tiêudùng Tuy nhiên, do trình độ có hạn cùng với những điều kiện về thời gian, chi phí cho nên cuộc nghiên cứu này vẫn còn những thiếu sót. Rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của thầy cô và các bạn. Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Phạm Quang Hng Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Quang Hng - 5 - lớp marketing44b Phần một : Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và marketing hiện nay của công tyTNHH Việt Thành I. Tổng quan về công ty TNHH Việt Thành 1. Quá trình phát triển của công ty TNHH Việt Thành V ào những năm 90 của thế kỷ XX, nền kinh tế thị trờng tại Việt Nam đang chuyển biến tích cực, tác động mạnh mẽ và làm thay đổi đến tập tính và thói quen kinh doanh củacác doanh nghiệp Việt Nam. Cùng với đó là việc các hãng kinh doanh lớn danh tiếng trên thế giới về thực phẩm, hoá mỹ phẩm, công nghiệp đã ồ ạt đa hàng hoá của mình xâm nhập vào thị trờng nớc ta nh: bia Tiger, nớc giải khát Coca Cola, Pepsi, hoá mỹ phẩmcủa hãng P&G, Unilever, ôtô Toyota xe máy SYM, dầu nhờn Castro, Sell Cùng vớisự hội nhập này cũng đã mở ra những cơ hội kinh doanh mới cho một số doanh nghiệp Việt Nam nh hợp tác cùng làm ăn, tham gia vào hệ thống phân phối củacác hãng nớc ngoài với những chính sách hấp dẫn và nhất là học hỏi đợc những phơng cách kinh doanh hiện đại của những công ty, doanh nghiệp hàng đầu trên thế giới. Nhận thức đợc vấn đề đó, công ty TNHH Việt Thành đã ra đời vào năm 1995 (đợc sự hợp thành bởi các công ty: công ty Foreheads- tiếp thị thể thao, công ty TNHH luật Hà Nội- dịch vụ t vấn luật và FDI, và công ty Hoàng Vân-hạ tầng cơ sở, bất động sản và thiết bị y tế) với loại hình là công ty TNHH một thành viên-một loại hình công ty vừa và nhỏ đang phổ biến lúc bấy giờ tại Việt Nam. Công ty có trụ sở chính tại 169 Hàng Bông- quận Hoàn Kiếm- Hà Nội và nhà máy sản xuất ở khu Cơ Giới Gia Lâm- phố Sài Đồng-quận Long Biên- Hà Nội. Ngoài ra công ty còn có văn phòng đại diện tại phòng 701-tầng 7 toà nhà bảo hiểm Nhà Rồng-185 Điện Biên Phủ-quận 1- thành phố Hồ Chí Minh và các văn phòng thơng mại chi nhánh tại các thành phố Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh. Với khẩu hiệu là : nhiệm vụ củacácđối tác và cácnhân viên của công ty TNHH Việt Thành là xây dựng một công ty dẫn đầu về tiêu thụ hàng hoá ở Việt Nam. Công ty phân phối cácsảnphẩm có chất lơng tới ngời tiêu Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Quang Hng - 6 - lớp marketing44b dùng, đáp ứng những mong muốn về giá trị hơn nữa vớicác bên cộng tác bằng cách cam kết về những nền tảng bền vững, sức sáng tạo không giới hạn, sự nỗ lực vô tận và tính hiệu quả đợc chứng minh công ty Việt Thành đã xây dựng cho mình một chiến lợc kinh doanh trong 5 năm 1995-2000, đó là: tích cực tham gia vào hệ thống kênh phân phối của những hãng kinh doanh nớc ngoài để tích luỹ vốn kinh doanh và tích luỹ kinh nghiệm của kinh tế thị trờng, phục vụ chiến lợc phát triển kinh doanh lâu dài của công ty. Trong thời kỳ này, công ty đã tham gia làm đại lý phân phối cho một số hãng vớicácsảnphẩm nh: mỹ phẩm, dầu nhờn Sell, sữa, kem - 3/1997: công ty bắt đầu trở thành nhà phân phối cho P&G tại Hà Nội. - 1/1998: công ty trở thành nhà phân phối độc quyền cho LG Household & Heathcare. - 2/1999: công ty trở thành nhà phân phối độc quyền cho kem Wall tại Hà Nội. - 7/1999: công ty trở th ành nhà phân phối độc quyền cho Perfetti VanMelle tại khu vực Hà Nội - 4/2000: công ty trở thành nhà phân phối độc quyền cho F&N Diaries tại miền bắcViệt Nam. Với những sảnphẩm này, công ty đã từng bớc xây dựng đợc cho mình hình ảnh của một công ty phân phối hàng hoá chuyên nghiệp tại khu vực Hà Nội. Đây cũng là giai đoạn công ty lấy làm bàn đạp để hớng tới chiến lợc phát triển của mình trong giai đoạn 5 năm tiếp theo: 2001-2006. Trong thời kỳ 5 năm lần thứ 2 này, công ty đã sàng lọc ra một số mặt hàng thế mạnh để tiếp tục làm đại lý phân phối tại Hà Nội, đồng thời tiếp tục phát triển thêm một số mặt hàng nhập khẩu khác, nhằm tạo dựng một hệ thống kênh phân phối mạnh trên toàn quốc. Vì lẽ đó công ty đã chọn mặt hàng kem Wall làm lợi thế phân phối tại thị trờng Hà Nội, và vào tháng 1/ 2002, công ty đã trở thành nhà phân phối độc quyền sảnphẩmthạchraucâu ABC của Đài Loan tại Việt Nam. Cũng vào n ăm 2002, công ty đã khai trơng nhãn hiệu kem Coolteen với 2 cửa hàng tại hồ tây trên đờng Phan Đình Phùng. Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Quang Hng - 7 - lớp marketing44b Năm 2004, công ty đợc ký hợp đồng phân phối độc quyền thơng hiệu bánh Gerry của Indonexia tại Việt Nam và công ty đã giới thiệu thành công sảnphẩm này vào dịp tết 2005. Bên cạnh việc phát triển phân phối hàng hoá, công ty cũng đặt ra mục tiêu xây dựng một số thơng hiệu sảnphẩmcủa Việt Nam, trực tiếp sản xuất tại Việt Nam, nhằm phục vụ một số đoạn thị trờng tiêudùng mà sảnphẩm nhập khẩu không đáp ứng đợc về giá cả. Chính vì thế công ty đã và đang tiếp tục nghiên cứu phát triển sản xuất một số thơng hiệu sảnphẩm mới nh: thạch nớc raucâu Newjoy, bánh kem chấm socola ROMROP. Hiện nay công ty vừa nghiên cứu và đa ra thị trờng sảnphẩm mới là thạchraucâu Hugo-sản phẩm này mang tên một nhân vật hoạt hình mà trẻ em yêu thích- nhân vật Hugo trong chơng trình Hugo và các bạn trên kênh truyền hình Hà Nội. Từ thực tiễn kinh doanh quan nhiều thời kỳ nh vậy, công ty đã từng bớc xây dựng đợc hình ảnh của mình không chỉ trên thị trờng Hà Nội mà đã mở rộng mạng lới đại lý phân phối ra trên khắp thị trờng miền Bắc, miền Trung và trong thành phố Hồ Chí Minh công ty cũng đã có văn phòng đại diện của mình. Cũng qua những năm tháng làm đại lý cho các hãng dang tiếng của nớc ngoài mà công ty đã đào tạo đợc đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động và có đủ trình độ, đủ khả năng có đợc những hợp đồng độc quyền phân phối sảnphẩm tại Việt Nam từ những đối tác nớc ngoài. Khi tham gia vào lĩnh vực sản xuất, công ty cũng đã mở rộng tầm ảnh hởng của minh với một số nhà cung cấp nguyên vật liệu trong nớc cũng nh ngoài nớc và công ty đã tạo dựng đợc rất nhiều mối quan hệ, đặc biệt là khách hàng cũng nh các nhà cung cấp. Công ty cũng có đợc sự ủng hộ rất nhiều trong lĩnh vực quan hệ tín dụngvớicácđối tác, các nhà cung cấp thì có những tín dụng u đãi về thời gian còn khách hàng thì luôn chấp nhận trả tiền ngay khi mua hàng. Nhờ đó công ty không bị động về vốn-một trong những khó khăn chính của hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam hiện nay. Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Quang Hng - 8 - lớp marketing44b Hiện nay công ty cũng đã nhận đợc rất nhiều lời đề nghị hợp tác sản xuất kinh doanh củacácđối tác nớc ngoài sau một thời gian làm đại lý phân phối độc quyền cho cácsảnphẩmcủa họ tại thị trờng Việt Nam. 1. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Việt Thành Bảng 1: Sơ đồ tổ chức của công ty TNHH Việt Thành Nguồn: phòng quản lý nhânsự Giám đốc quản lý/Chủ tịch Quản lý nhânsự Phòng Kế toán Phòng Hỗ trợ thơng hiệu Thức ăn VTC Dịch vụ ăn uống Chuỗi cung ứng Quản lý bán hàng khu vực Các quản lý bán hàng theo kênh Giám sát tiếp thị Quản trị bán hàng Hỗ trợ hệ thống thông tin Quản lý bộ phận nhóm Giám sát sản xuất Giám sát hậu cần Hỗ trợ hải quan Hỗ trợ mua hàng Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Quang Hng - 9 - lớp marketing44b Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận: Giám đốc: là ngời đại diện trớc pháp luật của công ty và cũng là ngời chịu trách nhiệm điều hành các hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty. Phòng tài chính kế toán: giúp giám đốc công ty chỉ đạo thực hiện toàn bộ những công việc liên quan đến tài chính, kế toán trong toàn bộ công ty. Phòng hỗ trợ thơng hiệu: có nhiệm vụ điều hành giải quyết các vấn đề có liên quan đến tình hình hoạt động củacác thơng hiệu của công ty trên các khu vực thị trờng. Phòng tổ chức nhân sự: có nhiệm vụ điều hành, quản lý nguồn lao động của công ty. Ngoài ra, cácnhân viên quản lý, giám sát khác cùng tất cả cácnhân viên sản xuất, tiêu thụ của công ty đều phải có trách nhiệm hoàn thành tốt những công việc đợc giao đồng thời cũng đợc tạo điều kiện để phát huy tính sáng tạo của mình trong quá trình thực hiện công việc. II. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Việt Thành 1. Năng lực sản xuất của công ty TNHH Việt Thành Công ty TNHH Việt Thành là một doanh nghiệp vừa và nhỏ nên để tồn tại và phát triển, công ty phải dựa vào những nền tảng kinh doanh sẵn có để phát triển ngành hàng, từ đó làm cơ sở cho việc phát triển quy mô lớn sau này. Trải qua gần 10 năm hoạt động, công ty đã từng bớc tạo cho mình một nền tảng kinh doanh vững chắc cả về tài chính, cơ sở vật chất kỹ thuật, lực lợng lao động 1.1. Khả năng tài chính Tình hình tài chính của công ty đợc thể hiện qua bảng dữ liệu dới đây: Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Quang Hng - 10 - lớp marketing44b Bảng 2: Báo cáo tình hình tài chính của công ty TNHH Việt Thành Đơn vị: triệu đồng STT Các chỉ tiêu Năm 2005 1 Tổng số vốn 4000 2 Tài sản cố định 1500 3 Tài sản lu động 2500 4 Các khoản phải thu 1000 5 Các khoản phải trả: Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn 2000 700 1300 Nguồn: phòng tài chính kế toán Nhìn vào bảng số liệu ta có thể thấy đợc tình hình tài chính của công ty là tốt. Hàng năm công ty đạt đợc tỷ suất lợi nhuận/doanh thu là khoảng 3%, trong khi đó tỷ lệ tài sản cố định/nợ ngắn hạn của công ty bằng 2, điều đó cho ta thấy khả năng thanh toán chung của công ty là tốt. Ngoài ra, với nguồn vốn tích luỹ qua các năm cùng với việc chú trọng xây dựng uy tín của mình trong quan hệ vớicác nhà cung cấp và vớicác ngân hàng đã đảm bảo cho công ty có một nguồn tài chính vững mạnh để phát triển kinh doanh và liên kết hợp tác vớicácđối tác nớc ngoài. 1.2. Cơ sở vật chất, kỹ thuật Hiện nay công ty có trụ sở chính tại phố Hàng Bông, một nhà máy sản xuất ở khu Cơ Giới Gia Lâm. Ngoài ra công ty còn có văn phòng đại diện, các chi nhánh của mình tại một số tỉnh trên cả nớc. Tại những địa điểm này công ty cũng đã trang bị đầy đủ những trang thiết bị cần thiết cho nhân viên của mình với những điều kiện làm việc tơng đối tốt. Tại nhà máy sản xuất thì công ty cũng đầu t trang bị những máy móc hiện đại cho công nhân làm việc Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. [...]... cho thấy sựnhậnbiếtcủa người tiêudùngđốivớicácsảnphẩm thạch raucâu Poke là chưa được nhiều Sựnhậnbiếtcủangườitiêudùng mới chỉ là biết đến tên của thương hiệu có hiện diện trên thị trường chứ họ không biết nhiều đến sảnphẩm có chất lượng, giá cả ra sao Qua cuộc nghiên cứu này cũng cho thấy rằng do trên thị trường có quá nhiều sảnphẩmthạchraucâu cho nên ngườitiêudùng đang có xu... lọc các vấn đề nghiên cứu đang đứng trước công ty thì công ty đã lựa chọn mục tiêu nghiên cứu về sựnhậnbiếtcủangườitiêu dùng, một khía cạnh mà hiện này công ty dường như không có một ít thông tin gì về nó Sau khi đã xác định được mục tiêu nghiên cứu, một giả thiết được hình thành đốivớingười làm nghiên cứucủa công ty đó là ngườitiêudùngnhậnbiết chưa đầy đủ về cácsảnphẩmthạchrau câu. .. cả sảnphẩmcủa công ty không phù hợp với khách hàng mục tiêu, sựnhậnbiếtcủa khách hàng đốivớisảnphẩmcủa công ty là chưa đầy đủ Từ việc xác định được các mục tiêu trên, công ty xây dựng nên một mô hình cây mục tiêuvới những mục tiêu có quan hệ chặt chẽ với nhau Phương pháp tiếp cận này cho phép công ty xây dựng được các mục tiêu nghiên cứu một cách có hệ thống, nhờ thế mà đối tượng nghiên cứu. .. không đi vào nghiên cứu thái độ của những người bán hàng, các đại lý, các nhà phân phối của công ty trên địa bàn thành phố Hà Nội Vì ở đây, qua cuộc nghiên cứu này, công ty có thể đánh giá được mức độ nhậnbiết của ngườitiêudùngđốivớisảnphẩmcủa mình, để từ đó công ty có thể đưa ra được những giải pháp nhằm xây dựng được hình ảnh của mình trong tâm trí của ngườitiêudùng một cách tốt hơn II Thiết... vọng thiết lập được cáccâu hỏi như mong muốn Trong cuộc nghiên cứu này, bảng câu hỏi được thiết kế nhằm thu thập được những thông tin có thể đánh giá được những hiểu biết của ngườitiêudùng về sản phẩmthạchraucâu Poke, và bảng câu hỏi được chia làm ba phần: - Phần mở đầu: là tiêuđềcủa cuộc nghiên cứu, lời tự giới thiệu củangười nghiên cứu và ý nghĩa, mục đích của cuộc nghiên cứu - Phần nội dung:... nghiên cứuđể cho ra những sảnphẩm mới lạ cả về các thành phần nguyên liệu lẫn mẫu mã và cách đóng gói sảnphẩm Hiện nay công ty có khoảng 10 mặt hàng, trong đó chủ yếu là cácsảnphẩmthạch như Poke, JOY, Hugo Ngoài ra công ty còn có cácsảnphẩm khác như nước raucâu Poke, thạch sữa chua, bánh chấm Gery, bánh chấm ROMROPĐối với mỗi loại sản phẩm, công ty đều có những chiến lược đa đạng hoá sản phẩm, ... ra cho mình uy tín của một nhà cung cấp cácsảnphẩm nội với chất lượng cao Cùng vớisảnphẩm thì các chính sách về giá cả cũng là một yếu tố quan trọng của chiến lược marketing của công ty và đó cũng là một công cụ quyết định giúp công ty thành công trong việc định vị sảnphẩmcủa mình trên thị trường Từ trước đến nay, so vớicácsảnphẩm cùng loại trên thị trường thì cácsảnphẩmcủa công ty luôn được... nhau Do đó, việc nghiên cứu tại khu vực thị trường này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty có thể hiểu biết kỹ hơn về những nhóm khách hàng mà mình đang tập trung những nỗ lực nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của họ Ngoài ra, phạm vi của cuộc nghiên cứu còn được giới hạn trong việc chỉ nghiên cứu thái độ và sựnhậnbiếtcủa người tiêudùngđốivớicácsảnphẩm thạch raucâu mang thương hiệu... cácsảnphẩmthạch đều như nhau Vì vậy cần phải có những giải pháp nhằm giúp ngườitiêudùngnhận ra được sảnphẩmcủa công ty là sảnphẩm có chất lượng cao Tuy nhiên, do có hạn chế về mặt thời gian và chi phí để tiến hành nghiên cứu, mẫu điều tra là chưa phù hợp với một cuộc nghiên cứu như vây Đó cũng là do người tiến hành nghiên cứu có trình độ và năng lực còn hạn chế Cho nên các kết quả nghiên cứu. .. định các nguyên nhân sụt giảm Sau khi đã sàng lọc ra các nguyên nhân ảnh hưởng tới việc sụt giảm doanh số, công ty đã xác định vấn đề cần nghiên cứu ở đây là ngườitiêudùng Đó là do hiện nay trên thị trường có quá nhiều sảnphẩmthạch đang bán trên thị trường, điều này làm cho ngườitiêudùng có những thay đổi trong hành vi của mình khi lựa chọn cácsảnphẩm 2 Xác định mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu . trình nghiên cứu nhằm đánh giá sự nhận biết của ngời tiêu dùng đối vơi các sản phẩm thạch rau câu Poke Phần ba: một số giải pháp nhằm góp phần tạo dựng hình ảnh sản phẩm thạch rau câu Poke trong. là các sản phẩm thạch nh Poke, JOY, Hugo. Ngoài ra công ty còn có các sản phẩm khác nh nớc rau câu Poke, thạch sữa chua, bánh chấm Gery, bánh chấm ROMROPĐối với mỗi loại sản phẩm, công ty đều. hàng với các sản phẩm thạch rau câu sản xuất trong nớc thì có mức giá trung bình, các sản phẩm thạch nhập khẩu lại đợc áp dụng một mức giá cao. Cách định giá nh vậy giúp cho cả hai loại sản phẩm