Bài thu hoạch hồ sơ số LS.TV03 Kỹ năng đàm phán hợp đồng. Công ty SP có 03 cổ đông là người Việt Nam muốn chuyển nhượng 100% vốn điều lệ do mình sở hữu 722.000 cổ phần cho nhà đầu tư nước ngoài. Do đó quan hệ hợp đồng dự kiến được xác lập là hợp đồng chuyển nhượng cổ phần. Ngoài ra Công ty SP muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y. Vì vậy quan hệ hợp đồng được xác lập là hợp đồng chuyển nhượng dự án.
MỤC LỤC I TÓM TẮT NỘI DUNG VỤ VIỆC: II Xác định quan hệ hợp đồng dự kiến xác lập III Các văn pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng .1 III Xây dựng phương án đàm phán với tư cách nhà đầu tư nước 1 Với tư cách nhà đầu tư nước (bên mua) thống sau Vấn đề Bên mua cần làm rõ 2.1 Pháp lý Công ty Cổ phần Điện mặt trời SP 2.2 Thông tin dự án đầu tư điện mặt trời tỉnh X, Y .2 2.3 Kế hoạch đàm phán 3.1 Phương án đàm phán 3.1 Chuyển nhượng cổ phần .2 3.2 Chuyển nhượng dự án 3.2 Kế thừa quyền nghĩa vụ Công ty SP 3.3 Thỏa thuận luật áp dụng, quan giải tranh chấp 3.4 Phạt vi phạm bồi thường thiệt hại IV PHẦN NHẬN XÉT I TÓM TẮT NỘI DUNG VỤ VIỆC: Công ty cổ phần Điện mặt trời SP (Công ty SP) có cổ đơng người Việt Nam, sở hữu 722.000 cổ phần chiếm 100% vốn điều lệ Cơng ty cổ phần Điện mặt trời SP có dự án điện mặt trời: dự án điện mặt trời tỉnh X dự án điện mặt trời tỉnh Y Hiện nay, cổ đông hữu (Bên bán) muốn chuyển nhượng toàn cổ phần cho nhà đầu tư nước ngồi (Bên mua) Bên Bán muốn bán cho Bên mua số cổ phần với điều kiện: Phải trả tiền toán lần sau ký hợp đồng Dự án điện mặt trời tỉnh Y không nằm giá bán (Bên bán muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh X giữ lại dự án điện mặt trời tỉnh Y) II Xác định quan hệ hợp đồng dự kiến xác lập Cơng ty SP có 03 cổ đông người Việt Nam muốn chuyển nhượng 100% vốn điều lệ sở hữu 722.000 cổ phần cho nhà đầu tư nước ngồi Do quan hệ hợp đồng dự kiến xác lập hợp đồng chuyển nhượng cổ phần Ngồi Cơng ty SP muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh X giữ lại dự án điện mặt trời tỉnh Y Vì quan hệ hợp đồng xác lập hợp đồng chuyển nhượng dự án III Các văn pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng Bộ Luật dân 2015 Luật Doanh nghiệp 2020 văn hướng dẫn Luật Doanh nghiệp 2020 Luật Đầu tư 2020 văn hướng dẫn Luật Đầu tư 2020 Luật Thương mại 2005 III Xây dựng phương án đàm phán với tư cách nhà đầu tư nước Với tư cách nhà đầu tư nước (bên mua) thống sau Bên Mua đồng ý nhận chuyển nhượng 722.000 cổ phần (Bảy trăm hai mươi hai nghìn cổ phần) thuộc sở hữu Công ty SP Giá trị chuyển nhượng cổ phần 1.384.511.539 VNĐ (Một tỷ ba trăm tám mươi bốn triệu, năm trăm mười nghìn, năm trăm ba mươi chín Việt Nam đồng) Đồng ý nhận chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh X Công ty SP (Bên bán) chịu toàn khoản thuế, phí, lệ phí phát sinh từ việc thực Hợp đồng chuyển nhượng cổ phần bên dự thảo ký kết Đồng ý Bên bán thực kê khai nộp thuế thu nhập cá nhân phát sinh từ việc chuyển nhượng cổ phần theo Hợp đồng Vấn đề Bên mua cần làm rõ 2.1 Pháp lý Công ty Cổ phần Điện mặt trời SP - Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp - Điều lệ Công ty SP - Điều kiện chuyển nhượng cổ phần - Nghĩa vụ nợ, thuế, báo cáo tài Công ty SP - Quyền sử dụng đất 2.2 Thông tin dự án đầu tư điện mặt trời tỉnh X, Y - Vốn đầu tư - Địa điểm đầu tư, diện tích đất sử dụng - Thời gian hoạt động đầu tư - Tiến độ thực dự án đầu tư - Giá trị chuyển nhượng dự án mặt trời tỉnh X 2.3 Kế hoạch đàm phán 3.1 Phương án đàm phán 3.1 Chuyển nhượng cổ phần Mục tiêu 1: Nhận chuyển nhượng cổ phần Bên bán 03 cổ đông sở hữu hợp pháp 722.000 cp Công ty SP thời điểm đàm phán có quyền chuyển nhượng cho Bên Mua Yêu cầu phía Bên bán cung cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp (xem xét cụ thể ngày thành lập), sổ đăng ký cổ đông, Điều lệ công ty, văn Đại hội đồng cổ đông đồng ý chuyển nhượng tồn cổ phần cho người khác Mục đích kiểm tra điều kiện chuyển nhượng hạn chế chuyển nhượng cổ phần theo quy định pháp luật doanh nghiệp, cụ thể quy định khoản Điều 120, khoản Điều 127 Luật Doanh nghiệp 2020 (gọi tắt LDN) Mục tiêu 2: Thỏa thuận thời điểm toán, phương thức toán Bên bán muốn Bên mua toán lần sau ký hợp đồng Phương án 1: Yêu cầu Bên bán đồng ý cho Bên mua toán thành nhiều đợt Lý do: Bên mua nhà đầu tư nước ngồi, đầu tư theo hình thức mua cổ phần Công ty SP dẫn đến Bên mua nắm giữ 50% vốn điều lệ cần phải chấp thuận từ quan đăng ký đầu tư việc mua cổ phần Sau Bên mua chấp thuận mua cổ phần, Bên mua tiến thành thủ tục đăng ký thay đổi cổ đông theo LDN (Căn theo Điều 26 Luật Đầu tư 2020, Điều 66 Nghị định 31/2020/NĐ-CP) Vì vậy, Bên mua cần đàm phán để nhận chuyển nhượng cổ phần Bên bán cách sau: Cách 1: - Đợt 1: Bên mua toán 25% giá trị hợp đồng sau ký hợp đồng chuyển nhượng cổ phần - Đợt 2: Bên mua toán 25% giá trị hợp đồng sau quan đăng ký đầu tư chấp thuận cho Bên mua mua 100% cổ phần Công ty SP - Đợt 3: Bên mua toán 50% giá trị hợp đồng sau Bên mua cổ đông sở hữu 100% vốn điều lệ Công ty SP Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp giấy chứng nhận đầu tư Cách 2: - Đợt 1: Bên mua toán trước 30% giá trị hợp đồng sau ký kết hợp đồng - Đợt 2: Bên mua toán 70% giá trị hợp đồng lại sau Bên mua trở thành cổ đông Công ty SP Phương án 2: Thanh toán lần Trường hợp theo mong muốn Bên bán yêu cầu Bên mua toán 100% giá trị hợp đồng lần nhất: Bên mua toán lần thời điểm toán, Bên bán hoàn tất thủ tục Bên mua trở thành cổ đông Công ty SP Hoặc để đảm bảo Bên mua toán lần nhất, Bên mua thực ký quỹ, cụ thể: Bên bán Bên mua mở tài khoản ngân hàng Việt Nam, Bên mua toán 100% giá trị hợp đồng gửi vào khoản ngân hàng phong tỏa lại Sau Bên mua trở thành cổ đông Công ty, 02 bên chấm dứt phong tỏa ngân hàng số tiền ký quỹ thuộc Bên bán 3.2 Chuyển nhượng dự án Đối với chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh X, cần đàm phán rõ cụ thể giá trị chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh X bao nhiêu? Khi tiếp tục ký kết hợp đồng chuyển nhượng dự án? Hoặc ký kết hợp đồng chuyển nhượng cổ phần giá trị chuyển nhượng cổ phần bao gồm giá trị chuyển nhượng dự án mặt trời điện mặt trời tỉnh X? Việc Bên mua nhận chuyển nhượng toàn 722.000 cổ phần tương đương với 100% Vốn Điều Lệ Cơng ty SP, dự án mặt trời tỉnh X tỉnh Y Cơng ty SP chủ đầu tư Vì vậy, Bên bán muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh X mà không chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh Y thực Phương án 1: Tách Công ty Với mong muốn Công ty SP giữ lại dự án điện mặt trời tỉnh Y, đề xuất Công ty SP thực thủ tục tách công ty theo Điều 199 Luật Doanh nghiệp 2020 Sau tiến hành điều chỉnh lại dự án đầu tư theo Điều 51 Nghị định 31/2021/NĐ-CP, Công ty SP giữ lại dự án mặt trời tỉnh X công ty (công ty tách) giữ lại dự án điện mặt trời mặt trời tỉnh Y Khi hồn tất thủ tục tách tách cơng ty, Bên mua Bên bán thực ký kết hợp đồng chuyển nhượng cổ phần Phương án 2: Giữ lại toàn dự án điện mặt trời tỉnh X, Y Đề xuất đàm phán: sau ký kết hợp đồng chuyển nhượng cổ phần (bao gồm 02 dự án Công ty SP) Bên mua trở thành cổ đơng cơng ty, Bên mua có nghĩa vụ thực chuyển nhượng dự án Y cho cổ đông họ lập tổ chức kinh tế Tuy nhiên cần ý, Bên mua nhận chuyển nhượng cổ phần gồm 02 dự án nêu chuyển nhượng lại 01 dự án, giá chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh Y cụ thể bao nhiêu? Thời gian người thực thủ tục chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh Y này? 3.2 Kế thừa quyền nghĩa vụ Công ty SP Bên bán cần phải cam kết nghĩa vụ tài chưa tốn, tất khoản nợ Cơng ty cịn đồn đọng hoàn thành nghĩa vụ trước ký hợp đồng chuyển nhượng cổ phần Bên mua cần phải yêu cầu Bên bán cung cấp báo cáo tài từ thành lập thời điểm ký kết hợp đồng, báo cáo tài vịng 1-2 năm gần để kiểm tra tình hình doanh thu công ty 3.3 Thỏa thuận luật áp dụng, quan giải tranh chấp - Luật áp dụng: Bên bán đồng ý bán Bên mua đồng ý mua 722.000 cổ phần thuộc sở hữu 03 cổ đông Công ty SP Và dự án điện mặt trời thực tỉnh X tỉnh Y Việt Nam Pháp luật doanh nghiệp đầu tư Việt Nam quy định rõ cụ thể điều kiện, trình tự, thủ tục chuyển nhượng cổ phần công ty cổ phần chuyển nhượng dự án Do đó, đề xuất áp dụng luật Việt Nam giải tranh chấp có sở - Cơ quan giải Khi 02 bên xảy tranh chấp hòa giải, thương lượng Phương án 1: Yêu cầu Trung Tâm trọng tài thương mại Quốc tế Việt Nam (VIAC) để giải Phương án 2: Yêu cầu Tịa án nhân dân có thẩm quyền giải theo lựa chọn nguyên đơn 3.4 Phạt vi phạm bồi thường thiệt hại Trong trình thực hợp đồng chuyển nhượng cổ phần, bên bị vi phạm có quyền yêu cầu bên vi phạm trả khoản tiền vi phạm hợp đồng bồi thường thiệt hại thực tế xảy Phương án 1: Nếu Bên mua nhà đầu tư nước với tư cách cá nhân Đề xuất phạt vi phạm theo thỏa thuận 02 bên, mức phạt vi phạm 10% (có thể thay đổi theo thỏa thuận 02 bên) giá trị hợp đồng lãi suất chậm trả không 20%/năm (theo Bộ Luật dân 2015) khơng tốn tiền vi phạm Phương án 2: Bên mua nhà đầu tư nước với tư cách tổ chức nước Áp dụng mức phạt vi phạm không 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm theo Điều 301 Luật Thương mại 2005 lãi suất chậm trả không 20%/năm (theo Bộ Luật dân 2015) khơng tốn tiền vi phạm IV PHẦN NHẬN XÉT LUẬT SƯ BÊN MUA LUẬT SƯ 1: Học viên Huỳnh Thị Thùy Dương Trang phục: Chỉnh chủ, ngàng, lịch Giọng nói: To, rõ ràng Nội dung đàm phán: Đề xuất đàm phán trọng tâm, thỏa thuận thống mức giá chuyển nhượng cổ phần dự án điện mặt trời tỉnh X Yêu cầu đại diện Công ty SP trình bày rõ trình tự, thủ tục, phương án giải giữ lại dự án điện mặt trời Y Thống phương án chuyển nhượng cổ phần toán lần thành nhiều đợt LUẬT SƯ 2: Học viên Trần Văn Thụ Trang phục: Chỉnh chủ, ngàng, lịch Giọng nói: To, rõ ràng, trả lời trọng tâm Nội dung đàm phán: Đề xuất bên phía Cơng ty SP khoản nợ Cơng ty khơng cịn đồn đọng Các khoản thuế, phí, lệ phí phát sinh Cơng ty SP tốn tồn Trình tự, thủ tục liên quan đến chuyển nhượng cổ phần dự án điện mặt trời tỉnh X Công ty SP thực Đưa phương án Luật áp dụng; ngôn ngữ hợp đồng tiếng việt để giải thích từ ngữ chung; lựa chọn quan giải có xảy tranh chấp Tóm lại: Thống nội dung đàm phán nêu LUẬT SƯ BÊN BÁN: LUẬT SƯ 1: Học viên Trần Văn Đạt Trang phục: Chỉnh chủ, ngàng, lịch Giọng nói: nhỏ, chưa rõ ràng, trả lời lang mang chưa trọng tâm đàm phán Nội dung đàm phán: Đưa phương án tách công ty để giữ lại dự án điện mặt trời tỉnh Y Cam kết, đảm bảo tài chính, cơng nợ nghĩa vụ khác cơng ty hồn tồn khơng cịn tồn đọng, đủ điều kiện chuyển nhượng cổ phần dự án cho Bên mua Đồng ý phương án toán thành chuyển nhượng cổ phần thành 02 đợt LUẬT SƯ 2: Học viên Đàm Thị Hách Trang phục: Chỉnh chủ, ngàng, lịch Giọng nói: nhỏ, trả lời trọng tâm Nội dung đàm phán: Trình bày rõ báo cáo tài chính, cam kết khơng có cơng nợ hay nghĩa vụ Cơng ty SP thực bên thứ Thống phương án giải tranh chấp lựa chọn theo Tịa án nhân dân có thẩm quyền, chi phí pháp luật quy định NHÀ ĐẦU TƯ NƯỚC NGOÀI: Học viên Nguyễn Văn Hạ Trang phục: Chỉnh chủ, ngàng, lịch Giọng nói: nhỏ, trình bày chưa rõ ràng Nội dung đàm phán: Phần giới thiệu họp nhà đầu tư vị luật sư rõ ràng, giọng nói nhỏ, chưa thể vai diễn nhà đầu tư nước CỔ ĐƠNG CƠNG TY SP: Học viên Hồng Nghĩa Hải Trang phục: Chỉnh chủ, ngàng, lịch Giọng nói: To ngơn ngữ trình bày chưa rõ Nội dung đàm phán: Giới thiệu mở đầu cổ phần hữu, đại diện cho cổ đơng cịn lại để tham gia đàm phán, giới thiệu đầy đủ dự án Đưa mong muốn nội dung đàm phán gồm: chuyển nhượng tồn cổ phần Cơng ty SP; phương thức toán hợp đồng chuyển nhượng cổ phần lần; Giữ lại dự án điện mặt trời tỉnh X giữ lại dự án mặt trời tỉnh Y