Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff

Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff vDự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff Dự án khởi nghiệp thiết bị trồng rau iff

GIẢI THƯỞNG SINH VIÊN KHỞI NGHIỆP 2017 TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN KẾ HOẠCH KINH DOANH THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF Thành viên dự án: Phan Thanh Phong Lê Hoàng Tuấn Thành phố Hồ Chí Minh tháng 6, năm 2017 MỤC LỤC PHẦN 1: TÓM LƯỢC VỀ DỰ ÁN PHẦN 2: GIỚI THIỆU DỰ ÁN 2.1 Ý tưởng trình hình thành 2.2 Mục tiêu, Sứ mệnh, tầm nhìn 2.3 Đội ngũ quản lý .3 2.4 Tổ chức kinh doanh .5 2.4.1 Cơ cấu tổ chức thời gian đầu 2.4.2 Dự trù nhân lực năm tới Error! Bookmark not defined 2.4.3 Chính sách lương thưởng Error! Bookmark not defined PHẦN 3: SẢN PHẨM- DỊCH VỤ 3.1 Sản phẩm 3.1.1 Sản phẩm trồng rau tự động Aquaponic 3.1.2 Tủ trồng rau tự động 3.1.3 Sản phẩm dùng cho nhà kính 3.2 Tiến trình tạo sản phẩm 3.3 Định giá sản phẩm 10 3.4 Chiến lược sản phẩm 11 3.5 Định vị sản phẩm 11 PHẦN PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 12 4.1 Phân tích tình hình chung 12 4.2 Cầu 13 4.3 Phân khúc khách hàng 15 4.4 Kênh phân phối 17 4.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh so với đối thủ 17 PHẦN 5: KẾ HOẠCH TIẾP THỊ - BÁN HÀNG 18 5.1 Chiến lược marketing 18 5.1.1 Hình thức định hướng marketing 18 5.1.2 Hình thức quảng cáo 18 5.2 Hoạt động bán hàng 18 5.3 Mục tiêu quảng cáo doanh nghiệp 18 5.4 Đo lường hiệu chi phí 19 PHẦN 6: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN 19 6.1 Định vị doanh nghiệp 19 6.2 Các ma trận đánh giá 20 6.3 Các giai đoạn phát triển 23 PHẦN 7: DỰ BÁO TÀI CHÍNH 23 7.1 Những giả định cần thiết 23 7.2 Thông số 24 7.2.1 Chi phí đầu tư 24 7.2.2 Vốn lưu động 24 7.2.3 Vốn chủ vốn vay 25 7.2.4 Kế hoạch vay trả nợ 25 7.2.5 Kế hoạch khấu hao 25 7.2.6 Kế hoạch thu nhập 26 7.2.7 Kế hoạch dòng tiền 26 7.2.8 Hiệu tài 28 PHẦN 8: KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 28 8.1 Tổ chức pháp lý 28 8.1.1 Thành lập doanh nghiệp 28 8.1.2 Quảng cáo 29 8.1.3 Chuẩn bị tổ chức 29 8.2 Tranh thủ số thỏa thuận 30 8.3 Chuẩn bị xây dựng sở vật chất 30 8.4 Sản phẩm mẫu 30 8.5 Marketing truyền thông 30 8.6 Khai trương 31 Sơ đồ Gant 32 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF PHẦN 1: TÓM LƯỢC VỀ DỰ ÁN Mô tả dự án: Là dự án Việt Nam cung cấp giải pháp công nghệ cao lĩnh vực nông nghiệp Thị trường dự án nhắm tới nông nghiệp đô thị Những sản phẩm dự án thay đổi cách nhìn nơng nghiệp lạc hậu chất lượng Lần công nghệ đưa vào nông nghiệp đô thị trồng khép kín điều hịa nhiệt độ cơng nghệ bán dẫn, cộng nghệ led hoàn toàn, điều chỉnh hoàn toàn tự động Sản phẩm kết hợp khí điện tử, tùy vào loại mà thiết bị trung tâm đưa lệnh để việc trồng tiến hành tự động hóa hồn tồn, khơng cần bàn tay người can thiệp, qua tạo điều kiện tốt cho sinh trưởng phát triển, tiết kiệm hết mức tài nguyên chi phí lại tăng suất chất lượng sản phẩm làm Mục tiêu dự án: Trong thời gian ban đầu sản phẩm dự án giúp nhà, người chủ động trồng rau nhà Để thực phẩm bẩn khơng cịn mối lo cho hộ gia đình thành phố Nhu cầu trồng rau nhà giải nỗi lo thực phẩm bẩn mà thú vui tự tay trồng raum ngắm mầm nhỏ lớn lên ngày Trong tương lai xa sản phẩm áp dụng quy mô lớn dự án đưa vào kinh doanh Sản phẩm giúp thay đổi nông nghiệp Việt Nam Cơng nghệ dự án hồn thiện nhiều phần, trình chạy thử cần diễn thời gian nửa thương mại Với lợi có sẵn cộng với việc áp dụng khoa học sách tốt nơng nghiệp Việt Nam có khả có vị trí cao giới, sản phẩm nông nghiệp Việt Nam xuất quốc gia giới Mơ tả thị trường: Tình hình thực phẩm Việt Nam nói kiểm sốt thực phẩm bẩn tràn lang khắp nơi, hủy hoại sức khỏe người tiêu dung mổi ngày ngộ độc mối lo ngại lớn cho tất người Chưa hết sản phẩm trồng rau nhà khách hàng ưu chuộng Nhưng đa phẩn sản phẩm nông nghiệp đô thị gặp nhiều phiền phức suất trồng chưa cao.Đa phần trồng rau nhà u cầu khơng gian có ánh nắng để sinh trưởng nên số lượng khách hàng Đối thủ thị trường nhiều đa dạng sản phẩm với hạn chế nên thị trường chưa khai thác nhiều Những hộ gia đình có khơng gian nhà hạn chế, khơng có ánh nắng bị bỏ quên Đây hội để sản phẩm dự án chen chân vào thị trường Tính khả thi dự án: Chi phí đầu tư ban đầu thấp, sau nghiên cứu sản phẩm thành công, tiến hành thương mại hóa sản phẩm, lấy lợi nhuận từ việc kinh doanh để tiếp tục nghiên cứu, cung cấp nhiều sản phẩm đại Với việc chủ động công nghệ nên giá sản phẩm cung cấp phù hợp với hầu hết khách hàng Sau Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF áp dụng sản phẩm vào canh tác nhanh chống mang lại hiệu quả, từ giúp sản phẩm nhanh chóng xây dựng lịng tin với khách hàng Dự án có nhiều bước thơng minh việc sử dụng tài chính: dự án khơng bỏ lượng vốn lớn để triển khai mà sử dụng hình thức xoay vịng tài chính, dùng lợi nhuận để đầu tư; có lộ trình tăng giảm giá bán sản phẩm để phù hợp với quy mô, độ nhận biết khách hàng với sản phẩm, thương hiệu; xác định thời điểm tiến hành khép kín tất khâu sản xuất, thời điểm nên tăng quy mô, thời điểm nên chuyển đổi hay thêm hệ thống phân phối Điểm mạnh dự án khả liên kết tính tốn chi li, đồng phận Thời gian mục đích sử dụng vốn phải có liên kết với thị phần, độ nhận biết thương hiệu quy mô doanh nghiệp Phân bổ nguồn lực hợp lý điều quan trọng mà dự án tập trung vào PHẦN 2: GIỚI THIỆU DỰ ÁN 2.1 Ý tưởng trình hình thành Xuất thân sáng lập viên nông dân phải phụ giúp bố mẹ từ nhỏ, việc chăm sóc trồng trở thành phần kí ức chúng tơi, hết hiểu rõ nỗi cực người nông dân, dù cần cù chịu thương chịu khó cách cần điều kiện thời tiết không thuận lợi hay thương lái không đến thu mua cơng sức mồ tháng rịng rã đổ sông đổ bể Chúng tâm thay đổi số phận việc vươn lên học tập để tránh xa nông nghiệp, tránh xa nỗi cực đủ sức phụng dưỡng bố mẹ, trưởng thành chúng tơi nhận sinh lớn lên nhờ cánh đồng mảnh đất nên chúng tơi tâm phải tạo hướng mới, sống cho người nơng dân phải để đáng hưởng thuộc họ Sau trình tìm hiểu nghiên cứu thấy 70% dân số Việt Nam nông dân Nhưng sản phẩm họ tạo lại có chất lượng kém, tình hình an tồn vệ sinh thực phẩm lại diễn biến khó lường, biến đổi khí hậu diễn trầm trọng Để giải triệt để tất vấn đề chúng tơi hình thành nên dự án Quá trình khởi động ý tưởng từ năm 2015 thành viên học nên nghiên cứu sản phẩm có thời gian rảnh rỗi Những sản phẩm bắt đầu hồn thiện sau tháng Có thể liệt kê sau: sản phẩm tưới thông minh nhà hoàn thiện sớm năm 2015, đồng thời sản phẩm số nhóm nghiên cứu thành cơng, sau chúng tơi tiếp tục thực sản phẩm tưới nước cho công nghiệp, rau xanh , cơng nghệ khí canh, thủy canh Để có khác biệt chúng tơi cịn hồn thiện sản phẩm cho nhà kính hay nhà lưới cơng nghiệp, thiết bị chăn nuôi, thủy sản; sản phẩm cơng nghệ cao cho hộ gia đình hồn thiện sản phẩm kỳ vọng lớn bước đệm tốt cho dự án để hoàn thiện sản phẩm sau Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF 2.2 Mục tiêu, Sứ mệnh, tầm nhìn Mục tiêu dự án: Trở thành doanh nghiệp đứng đầu Việt Nam lĩnh vực cung cấp sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao Có thể mở rộng hệ thống phân phối trung gian tất tỉnh thành toàn quốc vòng năm Năm năm phải phổ cập cơng nghệ cho tồn nơng dân khắp nước, bước đầu đóng góp vào việc thay đổi hình thái nơng nghiệp Việt Nam qua tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm nông nghiệp Việt Nam Tầm nhìn: Trở thành doanh nghiệp đứng đầu lĩnh vực cung cấp sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao; đưa thương hiệu doanh nghiệp vươn nước lân cận, giữ vị doanh nghiệp tiên phong đứng đầu Sứ mệnh: Thay đổi hình thái nông nghiệp lạc hậu nhỏ lẻ Việt Nam thành hệ thống nơng nghiệp đại có sức cạnh tranh lớn thị trường nước quốc tế Đưa nông nghiệp Việt Nam vươn lên đầu tàu cho phát triển kinh tế thời kỳ hội nhập 2.3 Đội ngũ quản lý Điều hành dự án: Phan Thanh Phong sinh viên năm tư trường Đại Học Văn Hiến, sinh gia đình nơng dân am hiểu hầu hết trình sinh trưởng triển phát triển nhiều loại trồng, vật nuôi đặc biệt quy trình trồng nho, rau ăn ni cừu Tham gia nhiều hoạt động xã hội xn tình nguyện, mùa hè xanh Có nhiều kinh nghiệm làm việc nhiều vị trí khác : + Nhân viên phục vụ cafe, phục vụ quán ăn, tiệc cưới… + Buôn bán online + Mở quán cafe nhỏ + Gia sư riêng lớp lớp + Chủ nhiệm CLB giới thiệu việc làm trường Đại Học Văn Hiến + Phó bí thư chi đồn + Cộng tác viên CLB “ Dạy nên người” + Cộng tác viên cho công ty Handing Food + Cộng tác viên công ty thương mại điện tử CAGANU + Cộng tác viên hệ thống Bách Khoa Computer + Tham gia tổ chức kiện + Nhân viên gọi điện thoại công ty Dai ichi – life trụ sở Nguyễn Văn Trổi + Chuyên viên tư vấn CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐÔ THÀNH Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF + Thành lập điều hành doanh nghiệp tư nhân Dê Cừu Phan Rang (thành lập ngày 9/6/2015 tạm ngưng hoạt động ngày 15/5/2016) Thành tích đạt + Giải nhì thi “ Sinh viên khởi nghiệp lần 1” trường Đại Học Văn Hiến tổ chức ( thi khơng có giải nhất) + Giải giải ấn tượng thi “ Tôi khởi nghiệp “ clb FIC tổ chức Đại Học Ngân Hàng + Top 60 dự án xuất sắc thi “ Startup wheel 2016” + Huy chương bạc thi “ Sáng tạo ứng dụng trẻ 2016” thành đồn thành phố Hồ Chí Minh tổ chức + Top 100 Shark Tank Việt Nam ghi hình mùa đâu tiên + Giải cấp quốc gia thi ” Start up Studen Idea ” trung ương hội sinh viên tổ chức Cộng tác viên: Lê Hoàng Tuấn sinh viên năm cuối trường Cao Đẳng Cao Thắng Kinh nghiệm làm việc + Nghiên cứu sản phẩm thiết bị thông minh chống trộm xe máy cho công ty + Ráp board mạch cho công ty + Hàn vi mạch cho thiết bị thông minh + Nhân viên bán hàng mạch điện tử ứng dụng + Chủ nhiệm CLB Điện tử trường Cao Đẳng Kỹ Thuật Cao Thắng + Đội Trưởng đội hình điện mùa hè xanh 2015 trường Cao Đẳng Kỹ Thuật CaoThắng Bến Tre + Cộng tác viên lắp đặt hình LED sân khấu cho công ty AltaMedia + Sáng lập viên công ty TM – DV Hải Âu + Cộng tác viên phận kỹ thuật cho shop điện tử Trường An Thành tích : + Giải Nhất nghề điện tử thi Học sinh, sinh viên giỏi nghề năm 2015 + Giải Nhì Cuộc Thi lập trình đua xe tự động BCR trường đại học Bách Khoa TP HCM tổ chức + Giải Tư Cuộc Thi lập trình đua xe tự động SPK - MCR trường đại học Sư Phạm Kỹ Thuật TP HCM tổ chức Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF + Giải Tư Cuộc Thi lập trình đua xe tự động CKC - MCR trường cao đẳng Kỹ Thuật Cao Thắng tổ chức + Giải Nhất Cuộc Thi Funny LED 2013 trường cao đẳng Kỹ Thuật Cao Thắng tổ chức + Top 60 dự án xuất sắc thi “ Start up whell 2016” + Huy chương bạc thi “ Sáng tạo ứng dụng trẻ 2016” thành đồn thành phố Hồ Chí Minh tổ chức + Top 100 Shark Tank Việt Nam ghi hình mùa đâu tiên + + Giải cấp quốc gia thi ” Start up Studen Idea ” trung ương hội sinh viên tổ chức 2.4 Tổ chức kinh doanh 2.4 Cơ cấu tổ chức thời gian đầu Đề án tính số liệu dựa nhân cơng tính cộng tác viên năm đầu sản lượng không cao nên việc trả lương theo sản phẩm bước hiệu giảm chi phí bảo đảm nguồn vốn 2.4.1.1 sơ đồ tổ chức Xây dựng cấu theo hai mảng phận kỹ thuật phận bán hàng Mảng kỹ thuật thuê nhân viên bán thời gian phụ trách công việc lắp đặt chủ yếu Giám đốc khơng thực nhiều cơng việc nên khơng tính bảng trả lương, giám đốc đảm nhiệm phần kiểm tra Sơ đồ 2.1 : Mơ hình dự án Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF 2.4.1.2 Mô tả công việc Tất nhân viên tuyển dụng với hình thức thuê hay thuê bán thời thời gian thuê theo công việc Chức vụ Mô tả công việc Yêu cầu Lương Nhân viên Điều hành, quản lý chịu điều hành trách nhiệm mặt pháp lý tất vấn đề công ty + Tốt nghiệp đại học 5.000.000đ chuyên ngành QTKD trở lên Nhân viên kỹ Phụ trách mảng kỹ thuật thuật cơng ty, hồn thiện phần kỹ thuật cho sản phẩm bảo trì sản phẩm + Tốt nghiệp đại học 5.000.000đ chuyên ngành QTKD trở lên Kế tốn + Có kinh nghiệm làm việc từ – năm + Có kinh nghiệm làm việc từ 2- năm Chịu trách nhiệm kê khai + đơn vị uy tín thuế, làm sổ sách thu chi Nhân viên Bán hàng trực tiếp bán hàng Th ngồi + Cần cù, chịu khó, có 5.000.000đ trung cấp trở lên Bảng 2.2: Bảng mô tả công việc 2.4.1.3 kế hoạch tuyển dụng Tập trung tuyển người trẻ chủ yếu, thông qua thi giới học sinh, sinh viên mà doanh nghiệp lựa chọn nhân tài vị trí trụ cột Tổ chức tuyển dụng hình thức vấn tập hợp hồ sơ, sau giao việc cho nhân viên hình thức khốn sản phẩm để giữ chân Mỗi năm chọn nhân tốt để bảo đảm đủ nhân viên làm việc Để đảm bảo ln có nhân cơng q trình sản xuất dự án tập trung vào vấn đề đào tạo cho nhân viên minh, thành lập câu lạc bộ, đội nhóm chuyên trao đổi kinh nghiệm Thơng qua vừa tạo mối liên hệ với nhân cơng mà cịn có hội để lựa chọn ứng viên có kỹ tốt cho doanh nghiệp sau Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF PHẦN 3: SẢN PHẨM- DỊCH VỤ 3.1 Sản phẩm 3.1.1 Sản phẩm trồng rau tự động Aquaponic Dòng sản phẩm thứ trồng rau ni cá theo hệ Aquaponic, mơ hình Việt Nam Hệ thống hoàn toàn tự động lấy chất dinh dưỡng cá để nuôi rau nên đảm bảo chất lượng độ ăn toàn rau quy trình Sản phẩm đưa thị trường với hai mẫu sản phẩm kích thước nhỏ dùng trồng thảo mộc, cảnh nhỏ trang trí mẫu lớn dùng để trồng rau xanh đảm bảo lượng rau cho gia đinh người Hình 3.1: Minh họa sản phẩm Aquaponic cho hộ gia đình Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF PHẦN 5: KẾ HOẠCH TIẾP THỊ - BÁN HÀNG 5.1 Chiến lược marketing 5.1.1 Hình thức định hướng marketing Xác định sản phẩm sản phẩm tiên phong lĩnh vực cơng nghệ cao có cơng nghệ tương tự nước khác nên cần xác định rõ chiến lược marketing theo hai hướng Thứ nhất: Là sản phẩm để khách hàng biết đến Thứ hai: Là sản phẩm có khác biệt lớn phù hợp với điều kiện trồng nhà, tồn q trình trồng khép kín, sản phẩm thương hiệu Việt cho người Việt 5.1.2 Hình thức quảng cáo Áp dụng hình thức quảng cáo online tham gia kiện, thi lớn Chiến lược tiếp thị giúp sản phẩm nhanh chống nhiều người biết đến với chi phí cực thấp + Với online: Chạy số quảng cáo facebook chính, cịn kênh khác làm dạng khơng tốn phí đăng video youtube, làm video hướng dẫn cách trồng rau nhà, công dụng việc trồng rau nhà + Offline: Đăng ký tham gia buổi nông sản sạch, hay buổi trưng bày sản phẩm cho nông nghiệp Những thi tham gia quảng bá sản phẩm Startup Wheel hay chương trình truyền hình Stank Tank Việt Nam * Tồn chí phí cho quảng cáo ban đầu tầm 50 triệu đồng 5.2 Hoạt động bán hàng + Phương thức bán hàng qua cấp bậc Tập trung xây dựng đội ngũ bán hàng phương pháp chiết khấu không chi trả lương cứng Phát triển hình thức đào tạo cung cấp ấn phẩm để nhân viên tự tìm kiếm khách hàng Với phương pháp nhanh chóng đưa thương hiệu doanh nghiệp đến nhiều khách hàng, vừa tận dụng đội ngũ nhân viên bán hàng rộng rãi sinh viên, nhân viên văn phòng hay nội trợ đăng ký bán hàng chiến lược thực năm đầu thành lập + Phương thức bán hàng qua đơn vị trung gian Tập trung phân phối qua đơn vị tổ chức phân tích hệ thống phân phối, kích thích bán hàng thơng qua việc cấp hoa hồng cao + Bán hàng trực tiếp Khi chủ động nguồn sản xuất lượng khách hàng trung thành nên thành lập cửa hàng riêng chuyên biệt hóa sản phẩm 5.3 Mục tiêu quảng cáo doanh nghiệp Hướng theo nhu cầu : + Truyền thông điệp doanh nghiệp, nhấn mạnh nông nghiệp đại “công nghệ tương lai” Nhận định suy nghỉ khách hàng sản phẩm sở hữu công nghệ nhất, đại Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 18 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF + Thông tin : xây dựng nhận thức thị trường mục tiêu sản phẩm mới, tạo quen thuộc cho người tiêu dùng Luôn đưa thông tin suất sản phẩm lên hàng đầu + Nhắc nhở : ổn định mức bán, trì hình ảnh nhận biết nhãn hiệu 5.4 Đo lường hiệu chi phí Hoạt động doanh nghiệp thời điểm ban đầu khơng có chi phí quảng cáo thực doanh nghiệp chuyển cơng từ chi phí quảng cáo cố định thành chi phí hoa hồng Vì phải tập trung đo lường mức chiết khấu có hợp lý chưa, có khách hàng trở lại hay cho người khác mua Khi mức hoa hồng đạt mức q cao khơng cần thiết tiến hành xem xét cắt giảm hoa hồng mà tập trung vào quảng cáo doanh nghiệp, nâng tầm uy tín vị doanh nghiệp lòng khách hàng PHẦN 6: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN 6.1 Định vị doanh nghiệp Doanh nghiệp hình thành xem doanh nghiệp siêu nhỏ tập trung mạnh vào việc sản xuất phân phối phần nhỏ Ma trận SWOT SWOT O:cơ hội: T: nguy + Nhu cầu thị trường cao + Khách hàng xa lạ với + Chưa có đối thủ thật sản phẩm mạnh hay chiếm lĩnh + Sự phát triển công nghệ thị trường + Thị phần rộng lớn chưa phân chia S: điểm mạnh + Đẩy mạnh xâm nhập thị + Trình độ cơng nghệ trường với mức giá thấp, tạo lượng khách hàng trung dự án cao, khó bắt chước thành + Quy mô ban đầu nhỏ không tốn chi phí vận hành + Quảng cáo mạnh mẽ tính sản phẩm doanh nghiệp + Chi phí cố định cực thấp + Phải gia công số công đoạn bên ngồi + Tiếp tục nâng cao cơng nghệ doanh nghiệp + Chia sẻ rủi ro thông qua việc tận dụng sản phẩm nhà cung cấp + Gói sản phẩm phong phú phù hợp với nhiều đối tượng + Sản phẩm có khách biệt rõ rệt so với đối Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 19 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF thủ khác thị trường W: điểm yếu + Tài thấp + Nhân cịn + Sử dụng vốn có chủ định + Tính tốn phương án thời gian hợp lý giảm chi phí cố định + Phát triển dần theo nhu doanh nghiệp tới mức thấp cầu thị hiếu khách hàng không phát triển ạt hay tập + Tuân thủ lộ trình trung nhiều vào nghiên giai đoạn chiến lược cứu ban đầu + Có lộ trình tự chủ hồn tồn sản xuất Nhận xét: từ ma trận xác định chiến lược chủ đạo thời kỳ định Với tiềm lực thân hội có, doanh nghiệp đủ sức để có chỗ đứng thị trường Các chiến lược thực kết hợp trình bày rõ phần chiến lược 6.2 Các ma trận đánh giá MA TRẬN SPACE VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN TRONG VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN NGỒI Sức mạnh tài (FS) Điểm Sự ổn định môi trường (ES) Điểm - Doanh lợi đầu tư +4 - Tỷ lệ lạm phát -3 - Khả toán +4 - Sự biến đổi nhu cầu -4 - Rủi ro kinh doanh +2 - Áp lực cạnh tranh -3 - Sự dễ dàng rút lui khỏi thị trường +2 - Loại giá sản phẩm -3 cạnh tranh +3 - Sự thay đổi cạnh tranh -4 Tổng 15 Tổng -17 Lợi cạnh tranh (CA) Điểm Sức mạnh ngành (IS) Điểm - Lưu thông tiền tệ Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 20 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF - bảo quản sản phẩm -1 - Mức tăng trưởng tiềm - Lòng trung thành khách hàng -3 - Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +3 - Chu kì sống sản phẩm - Thị phần +4 - Sự ổn định tài -4 - Quy mơ vốn +3 - Sự kiểm sốt nhà cung cấp, -3 phân phối -3 - Sự sử dụng nguồn lực +2 Tổng Tổng -14 +4 16 Nhận xét: từ số liệu biểu thị qua biểu đồ thấy có nhiều lợi cạnh tranh, lĩnh vực, ngành có tiềm phát triển Từ ma trận sử dụng Doanh Nghiệp nên sử dụng chiến lược công chủ yếu Sau quý nên tiến hành làm lại ma trận MA TRẬN IFE: Yếu tố bên chủ yếu Chất lượng sản phẩm Tinh thần làm việc Đào tạo cán bộ, nhân viên Chưa có phận nghiên cứu phát triển Lương nhân công Hệ thống quản lý tốt Marketing dịch vụ tốt Bước đầu tạo thương hiệu Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Mức độ Hệ số quan phân loại trọng 0.1 0.07 0.05 0.1 0.1 0.1 0.17 0,13 Số điểm quan trọng 0.3 0.28 0.15 0.3 0.3 0.3 0.51 0.39 Trang 21 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF Vốn thấp Nhận hỗ trợ bên Tổng số điểm 0,13 0.05 0.39 0.24 3.16 MA TRẬN EFE: Yếu tố bên chủ yếu Mức độ Hệ số quan phân loại trọng 0.06 0.13 0.18 0.09 0.1 0.04 0.13 0.1 0.04 0.13 Cải cách thuế Sự thay đổi hành vi mua hàng Cạnh tranh ngày khó khăn Sự phát triển lĩnh vực xây dựng Tăng lãi suất Có gây nhiễm môi trường không Thay đổi công nghệ Bỏ thuế nhập Di chuyển dân số Nhiều sản phẩm thay Tổng số điểm Số điểm quan trọng 0.12 0.52 0.54 0.18 0.3 0.16 0.39 0.3 0.08 0.39 2.89 Từ bảng phân tích yếu tố bên bên ngồi doanh nghiệp ta có nhìn khách quan yếu tố tác động Dưới thực kết hợp hai bảng số liệu để đánh giá chiến lược đưa có hợp lý chưa MA TRẬN IE: Tổng số điểm quan trọng ma trận IFE Mạnh Trung bình 3.0 – 4.0 2.0 – 2.99 Yếu 1.0 – 1.99 cao Tổng số điểm quan trọng ma trận EFE 3.0 – 4.0 I II III IV V VI VII VIII IX Trung bình 2.0 – 2.99 Thấp – 1.99 Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 22 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF Ma trận IE xây dựng dựa hai khía cạnh chủ yếu, tổng số điểm quan trọng ma trận IFE nằm trục ngang tổng số điểm quan trọng ma trận EFE trục dọc Như phận doanh nghiệp nằm IV quản trị tốt gọi “ phát triển xây dựng ” Các giai đoạn mà phần đưa phù hợp sau tính tốn 6.3 Các giai đoạn phát triển Các giai đoạn đưa dựa nguyên lý phát triển chiến lược chuyên sâu, mở rộng, phát triển thị trường Giai đoạn 1: Tập trung sản phẩm cho hộ gia đình, giải tình hình an tồn vệ sinh thực phẩm thành phố Hồ Chí Minh Sản phẩm phải có giá trị thấp khả tiếp cận phải cao để sản phẩm nhanh chóng có chổ đứng doanh thu Giai đoạn 2: Tập trung cải tiến vào tiện lợi mà mẫu mã sản phẩm, để khách hàng cảm nhận đồ vật trang trí nhà Giai đoạn 3: Xây dựng sở gia công độc lập, việc giúp tự chủ sản xuất giảm giá thành sản phẩm Dễ dàng thiết kế sản phẩm đa dạng theo ý muốn Giai đoạn 4: Mở rộng tỉnh thành khác cách mở rộng hệ thống phân phối liên kết quan địa phương truyền thông Giai đoạn 5:Tiến hành quảng cáo sâu rộng sản phẩm, lợi ích mà sản phẩm mang lại cho người nông dân Chủ động ln mảng khí đường ống cách mua lại hay liên kết sâu nắm quyền với đối tác PHẦN 7: DỰ BÁO TÀI CHÍNH 7.1 Những giả định cần thiết - Về lạm phát Theo hội thảo nhìn lại diễn biến thị trường giá tháng đầu năm Viện Kinh tế tài tổ chức vào đầu tháng 7/2015: Ơng Nguyễn Đức Độ, Phó Viện trưởng Viện Kinh tế - tài chính, cho rằng: Giai đoạn năm tới, 2015-2018, tỷ giá điều chỉnh bình quân 2% năm, GDP bình quân tăng 6%, lạm phát bình quân Việt Nam số âm 0,93% Nếu GDP bình quân giai đoạn mức 6,25%, lạm phát nhích lên 0,37% Nhưng GDP tăng 6,5%, lạm phát tăng cao 1%, dừng số 1,68% Ở hai kịch tiếp theo, GDP đạt từ 6,75% trở lên lạm phát 2,99% Tăng cao nữ, GDP bình quân năm tới đạt 7% lạm phát bình quân tăng cao 4,3% "Để kinh tế tránh xa vùng giảm phát, tốc độ tăng trưởng kinh tế cần phải cao 6,5% Nếu GDP mức 6-6,25%, xác suất kinh tế rơi vào tình trạng giảm phát lớn", Lãi vay ngân hàng/ lãi suất kỳ vọng nhà đầu tư: Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 23 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển nông thôn Việt Nam (Agribank) có văn quy định mức lãi suất mới, áp dụng tất điểm giao dịch toàn quốc Đối với nhu cầu vay vốn ngắn hạn cho lĩnh vực (đối tượng) sản xuất kinh doanh khác, lãi suất cho vay áp dụng tối đa 10,5%/năm Về lãi suất cho vay trung hạn dài hạn: Đối với đối tượng theo Thông tư số 08/2014/TT-NHNN ngày 17/3/2014 áp dụng từ 8,5%/năm – 10%/năm, dành cho lĩnh vực (đối tượng) sản xuất kinh doanh khác áp dụng từ 10%/năm – 12%/năm 7.2 Thông số 7.2.1 Chi phí đầu tư Là chi phí tính cách khách quan không sử dụng mặt hay nguồn lực có sẵn từ thân để có nhìn khách quan tổng Trong kinh doanh thực tế nhóm tích lũy hết trang thiết bị cần thiết cho sản xuất Dưới đầy chi phí đầu tư thấp có nhiều vốn dự án chắn nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, khẳng định vị doanh nghiệp lòng người tiêu dùng Cơ cấu cách sử dụng vốn nêu dựa vốn đầu tư Thông số dự án Chi phí đầu tư ban đầu 300 tr đồng a Chi đầu tư cố định 80 tr đồng Thiết bị máy móc 50 tr đồng Thiết bị văn phịng 10 tr đồng Chi phí khác 10 tr đồng Thủ tục thành lập DN 10 tr đồng b Vốn lưu động ban 220 tr đồng Nguồn vốn Vốn chủ (E%) 0% Chi phí đầu tư ban đầu Vốn vay (D%) 100% Chi phí đầu tư ban đầu Lãi vay (rd) 10% Lãi kỳ vọng (re) 18% Thời gian khấu hao dòng đời dự án Thời gian khấu hao thiết bị Thời gian khấu hao máy móc Dịng đời dự án thuế thu nhập doanh nghiệp năm năm năm 22% 7.2.2 Vốn lưu động Tuân thủ theo chiến thuật cơng ty “nép góc thị trường” nên tập trung giảm chi phí cố định cơng nhân viên Với chi phí phát sinh khơng bán hàng chi phí mặt nên chọn mặt giá thấp khơng cần vị trí đẹp Chỉ thuê nhân viên quản lý chung chịu trách nhiệm hành kế tốn người điều hành tiếp khách, phận khác bán hàng lắp đặt thuê dạng trả theo sản phẩm Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 24 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF STT Số lượng Tên chi phí Số tiền 1 Điều hành dự án Nhân viên kỹ thuật Văn phòng Điện, nước nhân viên kinh doanh 5000 5000 3000 2000 5000 7.2.3 Vốn chủ vốn vay Năm Vốn chủ sở hữu Vốn vay Tổng nguồn vốn Tổng cộng 5000 10000 3000 2000 5000 300 300 Với chi phí đầu tư ban đầu thấp nên việc huy động vốn vay đơn giản nguồn vốn huy động bên ngồi xét từ nguồn sau đây, người đầu tư, bạn bè gia đình, huy động vốn từ cộng đồng cuối ngân hàng Với lãi vay lãi suất mong muốn giao động từ 10% - 12%, cịn với việc góp vốn lợi nhuận mong đợi tầm 18% 7.2.4 Kế hoạch vay trả nợ Năm Nợ đầu kỳ Lãi phát sinh kỳ Trả nợ: + Trả lãi + Trả gốc Nợ phát sinh Nợ cuối kỳ 300 300 30 105 30 75 225 22.5 97.5 22.5 75 150 15 90 15 75 75 7.5 82.5 7.5 75 225 150 75 Với số nợ vay 300 triệu đồng khơng phải áp lực cho doanh nghiệp, doanh nghiệp dễ dàng trả nợ vay hay vốn gốc cho khoản vay, với phương thức tháng cao doanh nghiệp phải trả 105 triệu 7.2.5 Kế hoạch khấu hao Năm Nguyên giá Khấu hao chung Lũy kế khấu hao Giá trị lại Dự án tủ trồng rau thông minh IFF 50 50 50 50 13 13 13 13 13 38 25 25 38 13 50 Trang 25 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF Khấu hao gồm hai phần khấu hao móc khấu hao thiết bị văn phịng, khấu hao theo phương thức đường thẳng thời gian khấu hao năm 7.2.6 Kế hoạch thu nhập Năm Doanh thu (S=q*p) 1,920 4,704 5,645 6,668 (-) Chi phí hoạt động (O) 1,892 4,055 4,786 5,582 400 400 4,386 5,182 Định phí hoạt động 400 Biến phí hoạt động 1,492 400 3,655 (-) Khấu hao (De) 13 13 13 13 Thu nhập trước thuế lãi vay 16 636 846 1,074 (-) Lãi vay (I) 30 23 15 (15) 614 831 1,066 (3) 135 183 235 Thu nhập trước thuế (EBT=EBIT-I) (-) Thuế TNDN (T=EBT*t) Thu nhập sau thuế (EAT=EBT-T) Giá vốn=tổng hạng mục CP/ sản lượng (11) 479 648 832 8.06 7.30 7.52 7.78 Giá bán (p) tr đồng/sp (theo điều tra) 8.00 8.40 8.82 9.26 7.2.7 Kế hoạch dòng tiền Dòng tiền theo quan điểm tổng đầu tư Năm Dòng tiền vào (Bt) - 1,728 4,426 5,551 6,566 Doanh thu 1,920 4,704 5,645 6,668 (-) Thay đổi AR (192) (278) (94) (102) Thanh lý TSCĐ sau thuế Thu hồi VLĐ ban đầu Dòng tiền (Ct) Chi phí đầu tư ban đầu Dự án tủ trồng rau thông minh IFF 767 667 50 50 300 1,985 300 4,330 5,016 5,867 (333) Trang 26 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF Chi phí hoạt động (O) 1,892 4,055 4,786 5,582 (-) thay đổi AP (95) (108) (37) (40) 279 Thay đổi CB 95 108 37 40 (279) Thay đổi AI 96 139 47 51 (333) Thuế TNDN (3) 135 183 235 96 534 698 1,100 Dòng tiền ròng (NCFt=Bt-Ct) (300) (257) Dòng tiền theo điểm chủ sở hữu EPV Năm Dòng tiền vào (Bt) 300 1,728 4,426 5,551 6,566 Doanh thu 1,920 4,704 5,645 6,668 (-) Thay đổi AR (192) (278) (94) (102) 767 667 Thanh lý TSCĐ sau thuế 0.00 0.00 0.00 0.00 50 Thu hồi VLĐ ban đầu Vốn vay 0.00 0.00 0.00 0.00 50 300 Dòng tiền (Ct) 300 2,090 4,427 5,106 5,950 Chi phí đầu tư ban đầu 300 Chi phí hoạt động (O) 1,892 4,055 4,786 5,582 (-) thay đổi AP (95) (108) (37) (40) 279 Thay đổi CB 95 108 37 40 (279) Thay đổi AI 96 139 47 51 (333) Thuế TNDN (3) 135 183 235 Trả nợ Dòng tiền ròng (NCFt=Bt-Ct) Lũy kế Dự án tủ trồng rau thông minh IFF 105.0 - (362) - (1) (333) 0 97.5 90.0 82.5 444 616 697 1,100 1,797 Trang 27 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF Thừa số chiết khấu:1/(1+r)^t (362) (363) 81 0.8475 0.71818 0.60863 0.5158 0.4371 Hiện giá NCF=NCF*(1/(1+r)^t) - (307) (261) 49 359 786 Lũy kế - (307) (568) (518) (159) 627 Dòng tiền vào tổng kết lượng tiền mà dự án thu vào có trừ đo khoản phải thu, dịng tiền bao gồm tất chi phí cho q trình hoạt động kinh doanh từ biết rõ dòng tiền doanh nghiệp đâu sinh lời 7.2.8 Hiệu tài HIỆU QUẢ DỰ ÁN Hiện giá (NPV) NPV(EPV/r=re=18%) 761 NPV(TIPV/r=D%*rd+E%*re=10%) 1,107 Tỷ suất thu hồi vốn nội (IRR) + IRR(EPV) 77.39% >18% + IRR(TIPV) 51.16% >10% Thời gian hoàn vốn (PP)-EPV PP chưa có chiết khấu năm 10 tháng Với số liệu thống kê cho số tốt NPV nằm mức kỳ cao 761 1107 IRR mang lại lãi xuất sinh lời cực cao vượt trội so với chi phí sử dụng vốn dự án Với mức doanh thu hòa vốn giảm dần tiềm cao để doanh nghiệp dễ dàng tạo sức cạnh tranh so với đối thủ khác Dễ dàng chiếm lĩnh thị trường thời gian ngắn PHẦN 8: KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 8.1 Tổ chức pháp lý 8.1.1 Thành lập doanh nghiệp 8.1.1.1 chuẩn bị hồ sơ thành lập công ty TNHH Giấy đề nghị đăng ký kinh doanh theo mẫu thống quan đăng ký kinh doanh có thẩm quyền quy định Dự thảo Điều lệ công ty Danh sách thành viên giấy tờ kèm theo sau đây: a Đối với thành viên cá nhân: Giấy chứng minh nhân dân, Hộ chiếu chứng thực cá nhân hợp pháp khác; b Đối với thành viên tổ chức: định thành lập, Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh tài liệu tương đương khác tổ chức; văn uỷ quyền, Giấy chứng Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 28 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF minh nhân dân, Hộ chiếu chứng thực cá nhân hợp pháp khác người đại diện theo uỷ quyền Đối với thành viên tổ chức nước ngồi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh phải có chứng thực quan nơi tổ chức đăng ký không ba tháng trước ngày nộp hồ sơ đăng ký kinh doanh Văn xác nhận vốn pháp định quan, tổ chức có thẩm quyền công ty kinh doanh ngành, nghề mà theo quy định pháp luật phải có vốn pháp định Chứng hành nghề Giám đốc Tổng giám đốc cá nhân khác công ty kinh doanh ngành, nghề mà theo quy định pháp luật phải có chứng hành nghề 8.1.1.2 Tiến hành thành lập doanh nghiệp - Chọn tên doanh nghiệp phù hợp không trùng, tên doanh nghiệp phải đảm bảo tiêu chí liên quan đến ngành kinh doanh để tăng thêm độ nhận biết Tên không ngắn hay dài tầm từ đến từ vừa đủ Chia hai cách gọi với thị trường nội địa thị trường quốc tế - Sau hồn tất khâu chuẩn bị tiến hành lên phịng đăng ký kinh doanh để nhận hồ sơ Phòng đăng ký kinh doanh yêu cầu hoàn tất số hồ sơ theo mẫu Thời gian cấp giấy chứng nhận ba ngày kể từ nhận hồ sơ 8.1.2 Quảng cáo - Trước thực hoạt động quảng cáo phải tìm hiểu quy định pháp lý quảng cáo băng rơn, tờ rơi Phải tìm hiểu nội dung ghi vào mẫu quảng cáo, nội dung khơng viết Các hình thức quảng cáo bị cấm, hình thức quảng cáo có điều kiện Xem xét tính thuận lợi chi phí hình thức quảng cáo - Tiến hành lên lịch trình quảng cáo : sau so sánh hình thức quảng cáo, vào chi phí hiệu ước lượng để lựa chọn Lựa chọn hồn tất q trình lên lịch quảng cáo đâu, quan trọng Quảng cáo phải tuân thủ theo lộ trình phải đưa nhận diện thương hiệu tới khách hàng trước, tiếp thông điệp cuối sản phẩm - Thiết kế số hình ảnh, đoạn phim cho cơng tác quảng cáo, video có khả lan truyền nhanh nên kênh mà doanh nghiệp phải khai thác triệt để Tập trung thiết kế hay tạo mơ hình quảng cáo hạn chế chi phí Có thể liên kết với địa phương để tổ chức buổi tư vấn nơng nghiệp, đoạn phim ngắn nói mơ hình thành cơng nơng nghiệp 8.1.3 Chuẩn bị tổ chức - Tuyển dụng chủ yếu tập trung vào sinh viên có đam mê tay nghề cao, lựa chọn ứng viên phù hợp để thỏa thuận đưa vào danh sách nhân viên trực tiếp giao việc có đơn hàng - Đưa hệ thống chuẩn mực cho sản phẩm giao cho nhân viên trực tiếp làm việc, khoán theo ăn sản phẩm để tăng tính cạnh tranh đội ngũ doanh nghiệp - Xây dựng nịng cốt gồm phận kế tốn ban đầu tiến hành th ngồi, kỹ thuật cộng tác viên Lê Hoàn Tuấn đảm trách, quản lý bán hàng Phan Thanh Phong đảm trách Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 29 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF 8.2 Tranh thủ số thỏa thuận - Mặt ảnh hưởng lớn trình hoạt động kinh doanh, phải lựa chọn đạt thỏa thuận mặt trước Thỏa thuận phải thể hợp đồng rõ ràng, có tính lâu dài - Lựa chọn số hợp tác xã nông nghiệp, công ty lĩnh vực nông nghiệp để đàm phán việc bán sản phẩm với nhiều ưu đãi Những đơn đặt hàng lớn bước đà lớn cho trình hoạt động sau Chúng ta phải có đơn hàng trước doanh nghiệp thành lập, việc chào bán hàng phải thực sau có sản phẩm mẫu - Liên hệ trực tiếp với nhà cung cấp nguyên liệu có đến nhà cung cấp, để đảm bảo lượng hàng cần thiết đàm phán để giá hợp lý - Liên lạc quan truyền thông tin công nghệ, ngày công nghệ, cơng nghệ đời sống Có nhiều kênh truyền hình tìm kiếm tơn vinh sản phẩm sáng tạo nơi mà sản phẩm doanh nghiệp chuyên gia mổ phân tích Quan trọng kênh quảng bá sản phẩm đến đại chúng khách hàng 8.3 Chuẩn bị xây dựng sở vật chất - Ký hợp đồng thuê văn phòng, nên ký hợp đồng dài hạn đưa điều khoản để tránh trường hợp hủy hợp đồng cách đơn phương điều ảnh hưởng nhiều đến hoạt động kinh doanh - Đo đạc thiết kế lại văn phòng cho phù hợp, cần thêm thiết bị vào cho phù hợp không sửa chữa hay xây dựng thêm - Khảo sát từ đến 10 đơn vị cung cấp giá máy móc, trang thiết bị cần thiết, khảo sát phải theo hai hướng thứ chọn dịng sản phẩm phù hợp với cơng việc giá hợp lý Sau chọn xong dịng sản phẩm chọn nhà cung cấp cung cấp sản phẩm - Đàm phán, thương lượng với nhà cung cấp tiềm năng: bước tiến hành tay có nhà cung cấp tốt Phải liên hệ gặp trực tiếp để đàm phán đảm bảo nhiều ưu đãi - Mua lắp đặt: phải đàm phán từ đầu để nhà cung cấp lắp đặt cho chúng ta, thỏa thuận rõ chế độ bảo hành, vận hành thử sản phẩm nhà cung cấp có mặt 8.4 Sản phẩm mẫu - Sản xuất sản phẩm mẫu nghiên cứu: sau bước nguyên cứu thị trường biết rõ yêu cầu thiết kế chức tiến hành làm sản phẩm mẫu nên chọn sản phẩm mà khách hàng cần để làm sản phẩm - Cho chạy thử kiểm tra kỹ lưỡng: chạy thử sản phẩm phải đảm bảo thời lượng tháng Phải thường xuyên kiểm tra theo dõi sản phẩm mới, thời gian phải tiếp tục hoàn thiện quy trình sản xuất - Đem giới thiệu chào bán với đối tác: từ danh sách khách hàng tiềm phần trước có sản phẩm thực chào hàng 8.5 Marketing truyền thơng - Xác định khách hàng chủ lực theo phương pháp 80/20: thời gian đầu phải lựa chọn đối tượng mang lại doanh thu cao để tiến hành quảng cáo, khách hàng tổ chức Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 30 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF - Tham gia triển lãm, hội chợ công nghệ: kiện khó để tiếp cận khách hàng hội tốt doanh nghiệp nâng cao hình ảnh học hỏi thêm kinh nghiệm tìm kím đầu tư, đối tác tiềm - Tham gia thi hay chương trình truyền hình giải pháp cơng nghệ - Bán sản phẩm với giá ưu đãi - Tham gia buổi giới thiệu sản phẩm nông nghiệp, chương trình tập huấn nơng nghiệp quan nhà nước tổ chức - Trình diễn chạy thử sản phẩm buổi trưng bày hay tôn vinh hàng Việt Nam 8.6 Khai trương - Chọn ngày khai trương, nên gắn với kiện hay ngày quan trọng dễ nhớ - Lên danh sách khách mời - Thiết kế hoạch động ngày khai trương Công việc Chi phí Thời Thứ tự Phân cơng gian Tổ chức pháp lý 1.1.Chuẩn bị hồ sơ theo chuẩn 200.000đ ngày Làm Phong phòng đk kinh doanh 1.2 Hoàn tất hồ sơ 200.000đ ngày Sau 1.1 Phong 1.3.Thành lập doanh nghiệp 3.000.000đ ngày Sau 2.2 Phong 1.4.Tìm hiểu pháp lý quảng cáo 50.000đ ngày Sau 1.2 Phong 1.5 Hình thành máy hoạt 100.000đ ngày Sau 1.4 Phong, Tuấn động 1.6.Lên lịch tuyển dụng 50.000đ ngày Sau 1.5 Tuấn 2.Tranh thủ số thỏa thuận Phong 2.1 Thỏa thuận số mặt 200.000đ ngày Làm Phong 2.2 Thỏa thuận với khách hàng 500.000đ ngày Sau 4.1 Phong 2.3.Liên hệ đơn vị cung cấp 500.000đ ngày Làm Tuấn 2.4 Liên hệ quan truyền 500.000đ ngày Sau 4.1 Phong thông 3.Xây dựng sở vật chất 3.1.Thuê mặt 5.000.000đ ngày Sau 2.1 Phong 3.2.Đo đạt, thiết kế lại 200.000đ ngày Sau 3.1 Tuấn 3.3.Khảo sát giá máy móc 200.000đ ngày Làm Tuấn 3.4.Đàm phán nhà cung cấp 300.000đ ngày Sau 1.3 Tuấn, Phong 3.5 Mua lắp đặt 36.000.000đ ngày Sau 3.4 Tuấn Sản phẩm mẩu 4.1 Sản xuất sản phẩm mẩu 2.000.000đ ngày Làm Tuấn 4.2 Chạy thử 0đ ngày Sau 4.1 Tuấn 4.3 Bán thử 1.000.000đ 10 ngày Sau 2.2 Phong marketing truyền thông Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 31 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DỰ ÁN THIẾT BỊ TRỒNG RAU IFF 5.1.Xác định khách hàng 0đ ngày Phong 24 ngày 24 ngày Làm Sau 4.1 Sau 4.1 5.2 Tham gia triển lãm 5.3.Tham gia thi chương trình truyền hình 5.4 Bán giá ưu đãi 5.5.Tham gia buổi kiện 5.6.Trình diễn chạy thử Khai trương 6.1.Chọn ngày 6.2 Chọn khách mời 6.3.Thiết kế, tổ chức kiện 1.000.000đ 1.000.000đ 3.000.000đ 1.000.000đ 3.000.000đ ngày 24 ngày 24 ngày Sau 4.3 Sau 4.1 Sau 4.1 Tuấn Phong Phong 0đ 0đ 3.000.000đ ngày Sau 3.4 Sau 6.1 Sau 3.5 Tuấn Phong Tuấn Tuấn, Phong Tuấn, Phong Sơ đồ Gant BẢNG TIẾN ĐỘ TRIỂN KHAI CÔNG VIỆC 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2.1 2.2 2.3 2.4 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4.1 4.2 4.3 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 6.1 6.2 6.3 Dự án tủ trồng rau thông minh IFF Trang 32 25 26