TIỂU LUẬN đề tài dự án KHỞI NGHIỆP CÔNG TY THIẾT kế và NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU ACANTA

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA KHOA HỌC XÃ HỘI VÀ NHÂN VĂN - - TIỂU LUẬN Đề tài: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP CÔNG TY THIẾT KẾ VÀ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU ACANTA GVHD: Đồn Thị Cẩm Vân MƠN: Kinh Tế Chính Trị Marx-Lenin Lớp: POS 151 A Sinh viên thực hiện: Trần Bảo Ngọc – 3785 Lê Hoà Nguyên – 6154 Trần Thanh Thảo – 6011 Nguyễn Thị Phương Thảo Huỳnh Nguyễn Ngọc Thảo – 0798 Lê Anh Thư – 5927 Nguyễn Lê Khánh Vy – 6335 (Nhóm trưởng) Đà Nẵng, ngày 20 tháng 09 năm 2021 Page | MỤC LỤC A LỜI MỞ ĐẦU Lý chủ quan Trang Lý khách quan Trang B NỘI DUNG I GIỚI THIỆU DỰ ÁN Tổng quan dự án 1.1 Giới thiệu sơ lược 1.2 Sản phẩm kinh doanh giá 1.3 Lợi ích mang lại cho khách hàng II MƠ HÌNH DỰ ÁN Phân tích khách hàng mục tiêu 1.1 Nhân học 1.2 Tâm lý học 1.3 Nguồn thông tin 1.4 Trở ngại vai trò Phân tích thị trường 2.1 Thị trường ngách 2.2 Đối thủ cạnh tranh Phân tích SWOT III CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH Chiến lược giá Chiến lược Marketing Nguồn nhân lực Quy mô cách thực hoạt động IV KHẢ NĂNG THỰC HIỆN DỰ ÁN Tài dự án 1.1 Tài dự kiến 1.2 Chi phí hoạt động 1.3 Doanh thu chi phí dự kiến Thực hoá dự án 2.1 Thẩm định dự án 2.2 Quản trị rủi ro 2.2.1 Những rủi ro gặp 2.2.2 Biện pháp khắc phục Trang Trang Trang Trang Trang Trang Trang Trang Trang Trang Trang Trang Trang Trang 10 Trang 10 Trang 11 Trang 11 Trang 12 Trang 12 Trang 12 Trang 13 Trang 14 Trang 14 Trang 14 Trang 14 Trang 14 C TỔNG KẾT Page | A LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam có bước tiến vượt bậc việc xây dựng kinh tế ổn định phát triển bền vững kể từ sau thời điểm gia nhập vào Tổ chức Thương Mại giới (WTO) vào năm 2007 Tuy nhiên, Việt Nam lại quốc gia có 50% dân số 30 tuổi nên tỷ lệ thất nghiệp tri thức trẻ vấn đề đáng báo động Tình trạng việc làm, thất nghiệp gia tăng, thu nhập giảm sút thách thức lớn cho kinh tế Việt Nam Ngay cử nhân, thạc sĩ thất nghiệp Tình trạng diễn nhiều thành phố lớn Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hàng trăm, hàng ngàn sinh viên trường khơng có việc làm, mơi trường công sở lại phải cạnh tranh cao Giải pháp tốt dành cho người trẻ muốn thay đổi mơi trường, tìm đến tự cơng việc khởi nghiệp Lý khách quan Bối cảnh hội nhập quốc tế ngày sâu rộng, quốc gia có trình độ đổi sáng tạo cao có nhiều hội tham gia sân chơi lớn Hoạt động khởi nghiệp (startup) nhận nhiều quan tâm với bạn trẻ Việt Nam Bên cạnh đó, coi giải pháp quan trọng để thúc đẩy phát triển doanh nghiệp trẻ nước Trong đó, việc khởi nghiệp mảng nghệ thuật - sáng tạo cịn hình thức mẻ Tuy nhiên, lĩnh vực khơng phải khơng có thực Chỉ doanh nghiệp chịu rủi ro tương lai để tiếp cận với mảng khởi nghiệp thú vị Cũng nói, lĩnh vực quan tâm tạo hội khởi nghiệp nên mảng nghệ thuật - sáng tạo mảng khởi nghiệp độc đáo Lý chủ quan Vấn đề khởi nghiệp mảng nhận dạng thương hiệu có nhiều công ty thực Tuy nhiên công ty đa phần làm việc với quy mô lớn tiếp cận với nhãn hàng tiếng Trong đó, công ty ACANTA khởi đầu với quy mô nhỏ tiếp cận với nhãn hàng tiếng Dự án tiếp cận hiệu nhanh chóng đến đối tượng khách hàng có nhu cầu việc nhận dạng thương Page | hiệu cho nhãn hàng riêng Dự án khởi nghiệp cơng ty ACANTA nhằm phục vụ khách hàng có ý tưởng lại khơng biết cách thực Ngồi ra, nâng cao khả nhận diện cho nhãn hàng, đưa Kinh tế Việt Nam phát triển toàn cầu Chính hai lý trên, nhóm chúng tơi định khởi nghiệp mảng nghệ thuật sáng tạo, cụ thể nhận dạng thương hiệu cho nhãn hàng nhằm mục đích đưa thị trường sánh vai với lĩnh vực kinh doanh khác, xứng đáng mang lại sắc, văn hoá vào ngành kinh tế đầy thú vị B NỘI DUNG I GIỚI THIỆU DỰ ÁN Tổng quan dự án 1.1 Giới thiệu sơ lược  Tên dự án: ACANTA AGENCY  Địa chỉ: 227/63 Nguyễn Văn Thoại  Lĩnh vực tham gia kinh doanh: Thiết kế nhận diện thương hiệu  Địa điểm thực hiện: Trong nước nước Cả Online Offline  Thời gian hoạt động: Không giới hạn 1.2 Sản phẩm kinh doanh Giá GIÁ CẢ ST T TÊN SẢN PHẨM Logo Bộ nhận diện cốt lõi Bộ nhận diện văn phòng GỒM  Thiết kế Logo  Thiết kế quy chuẩn hướng sử dụng logo  Key visual Pattern Name card, bao thư, giấy tiêu đề, tờ kẹp, thẻ nhân viên, bìa trình ký, mẫu báo giá, thiệp chúc mừng, bảng tên nhân viên (Việt Nam đồng - VNĐ) (Dollar- $) 3.000.000 150 5.000.000 – 7.000.000 200 – 300 8.000.000 350 Page | 4 Bộ nhận diện xã hội Bộ nhận diện sản phẩm Bộ nhận diện trời  Avatar fanpage  Cover fanpage  Định hình watermark  Chữ ký post  Lịch, thiệp chúc mừng  Bao bì/ túi giấy  Hộp, khăn  Pin cài áo, đồng phục Poster, Banner, Standee, Backdrop, Stickers, Tags Label, Leaflet, Brochure, Hồ sơ lực doanh nghiệp, Catalogue sản phẩm, Voucher, Thẻ tích điểm 5.000.000 210 5.000.000 210 8.000.000 350 Full nhận Gồm 30 sản phẩm diện 30.000.000 – 40.000.000 1.500 – 2.000 Các mẩu riêng (có tách lẻ) 350.000 – 500.000 15 – 25 1.3 Lợi ích mang lại cho khách hàng Dự án ACANTA AGENCY thực hiện, với mong muốn:  Tạo nên thương hiệu, giá trị cốt lõi cho khách hàng, doanh nghiệp  Thể cá tính, tạo nên khác biệt bật  Tăng độ tin cậy, uy tín cho khách hàng, doanh nghiệp  Tăng tính chun nghiệp quy mơ  Thuận lợi cho việc bán hàng, kinh doanh mang lại giá trị cho doanh nghiệp Khi đến với dịch vụ này, khách hàng cần có ý tưởng, sản phẩm kinh phí, hoạt động cịn lại ACANTA AGENCY thực II Mơ hình dự án Phân tích khách hàng mục tiêu 1.1 Nhân học Page |  Nhóm tuổi: 20-35  Giới tính: Nam Nữ  Thu nhập: Bình dân  Nơi sinh sống: Tồn quốc  Hình thức kinh doanh: Online Offline  Quy mô: Khách hàng tư nhân doanh nghiệp  Hoạt động hành vi:  Là người thuộc hệ gen Y Z  Quan điểm sống: Lựa chọn tốt  Lý do:  Nhu cầu  Phong cách làm việc chuyên nghiệp  Giá hợp lý  Cần đáp ứng: Xây dựng thương hiệu  Cần thông tin để lựa chọn: mẻ, hợp lí, xu hướng  Xu hướng cơng nghệ:  Các thiết bị sử dụng: Điện thoại, Laptop, …  Mạng xã hội thường sử dụng: Facebook 1.2 Tâm lý học  Sở thích: lựa chọn sản phẩm thẩm mỹ, giá hợp lý phù hợp với thị hiếu khách hàng  Hoạt động thói quen: người ln tìm kiếm đổi để phù hợp với doanh nghiệp  Thái độ ý kiến: mẻ, cởi mở 1.3 Nguồn thông tin:  Hành vi tương tác: thông qua kênh truyền thông như: Facebook, Instagram, Google  Nội dung ưa thích: Nổi bật tiếp thị liên kết, thu hút khách hàng 1.4 Trở ngại vai trò Page |  Trở ngại: So với công ty đối thủ, ACANTA Agency chưa có nhiều kinh nghiệm, tin tưởng từ khách hàng  Vai trò: Đáp ứng nhu cầu xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm thông tin doanh nghiệp đến với khách hàng Phân tích thị trường 2.1 Thị trường ngách So với công ty đối thủ, ACANTA Agency xây dựng hướng tiếp cận khách hàng cách triển khai hoạt động trang web nước Nhằm hướng tới khách hàng doanh nghiệp nước  Fiverr: Đây Network trung gian mua bán người mua người bán Tại khách hàng hay doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận  Behance: Là trang mạng xã hội mở cho tất người nói chung, đặc biệt cho nhà thiết kế, sáng tạo nói riêng Ở đăng tải sản phẩm mình, để khách hàng hay doanh nghiệp tham khảo lựa chọn 2.2 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ MOON DESIGN Nhận diện thương hiệu thiết KIẾN TẠO DESIGN & PRINTING Nhận diện thương hiệu, in ấn Sản phẩm kế logo Lý tin Đội ngũ thiết kế sáng tạo, nhiều Công ty nhiều năm liền tưởng kinh nghiệm lựa chọn hàng đầu cho nhiều khách hàng Đà Nẵng lựa chọn dịch vụ thiết kế logo giá rẻ Page | - Thông điệp truyền tải: Lấy - Thông điệp truyền tải: Mang khách hàng làm trọng tâm đến khách hàng mẫu logo phá cách, độc đáo với đội ngũ thiết kế nhiều kinh nghiệm Nhận diện ngơn ngữ - Họ nói điều gì? Họ nói - Họ nói điều gì? Lấy hài thiết kế đội ngũ thiết kế sáng lòng với khách hàng lên hàng tạo, nhiều kinh nghiệm, nỗ đầu, nỗ lực sáng tạo lực mang đến cho khách hàng mang giá trị khác biệt mẫu thiết kế đẹp, ấn tượng chuyên nghiệp Điểm tương tác  Kênh truyền thông:  Facebook: MOON DECOR  Website: Moon - Thiết kế thi công kiến trúc nội thất chuyên nghiệp  Instagram: @kientrucmoon  Kênh truyền thông:  Facebook: Kiến Tạo Design & Printing | Facebook  Website: In nhanh Đà Nẵng | In Offset Đà Nẵng | Thiết kế in ấn | In Kiến Tạo (inkientao.vn)  Twitter: @kientrucmoon Page |  Dịch vụ: Kinh doanh  Sản phẩm: Các ấn phẩm thiết kế Mức độ Trung bình Trung bình tiếp cận khách hàng  Logo: hình mặt trăng màu sắc:  Logo: hình khối màu sắc: vàng xanh đỏ trắng Nhận diện thị giác xanh dương, lục, đỏ  Trải nghiệm sản phẩm, bao bì:  Trải nghiệm sản phẩm, bao bì: hầu hết đánh giá tốt hầu hết đánh giá tốt  Mức độ nhận diện thương  Mức độ nhận diện thương hiệu: thương hiệu quen hiệu: thương hiệu quen thuộc với thị trường thuộc với thị trường Phân tích SWOT  Điểm mạnh (S)  Địa điểm vị trí thuận lợi  Có thể chủ động linh hoạt thời gian trình thực  Ít tốn chi phí th địa điểm, nhân lực  Đội ngũ lãnh đạo trẻ, đầy nhiệt huyết, đầy sáng tạo, dễ ứng biến với thay đổi thị trường  Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm ngành truyền thơng, giúp truyền thông công ty đến với khách hàng Page |  Điểm yếu (W)  Chưa có bề dày kinh nghiệm  Tốn nhiều thời gian công sức  Nhân viên có mặt hạn chế  Chưa tạo tín nhiệm với khách hàng  Chưa có thu hút từ khách hàng dẫn đến thiếu khách hàng bước đầu  Cơ hội (O)  Dù đời sau áp dụng hình thức quảng cáo hợp lí có người biết đến  Nhu cầu kinh doanh người dần tăng cao, việc định dạng thương hiệu giúp họ nhiều bước kinh doanh  Khách hàng có quan tâm thương hiệu nhiều trước  Thách thức (T)  Tính cạnh tranh cao có vài cơng ty tương tự  Chưa có bề dày kinh nghiệm so với công ty đối thủ III CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH Chiến lược giá Để tối ưu hóa lợi nhuận níu chân khách hàng sử dụng sản phẩm cơng ty chúng tơi có chiến lược định giá phù hợp khách hàng quan tâm nhiều Giá theo chương trình khuyến mãi: Theo giai đoạn, có khuyến định  Định giá theo tâm lý người tiêu dùng Công ty trọng đến mức 2.990.000  Định giá theo nhóm sản phẩm: Thiết lập giá cho gói combo, có sản phẩm bổ trợ, có liên quan tới gói combo Chiến lược Marketing Qua phân tích mơ hình SWOT, chúng tơi có kế hoạch marketing sau: Page | 10  Gửi thư trực tiếp: Việc gửi thư trực tiếp đến người tiêu dùng có hiệu khơng việc gửi thư điện tử Đối với khách hàng, có thứ để cầm tay dường hình thức tiếp thị tốt việc độc thơng tin hình máy tính  Marketing qua Internet: Chạy ads Website, Google Ads, Facebook Ads…  Một trang web xây dựng hoàn chỉnh công cụ đắc lực để tăng cường nhận biết khách hàng tạo thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp  Áp dụng chương trình khuyến khai trương  Tạo dựng thương hiệu cá nhân, định hướng hướng rõ ràng Nguồn nhân lực  Hệ thống nhân lực: STT Vị trí cơng việc Số lượng Founder Designer 3 Content Nhiệm vụ Là người sáng lập công ty với kinh nghiệm kiến thức ngành thiết kế, truyền thông Là người định hướng công ty, quản lý nhân lực, công việc Người thiết kế sản phẩm Tốt nghiệp từ ngành thiết kế Là người nắm vai trò cơng việc Người sáng tạo nội dung Có kiến thức truyền thông, khả vẽ để đưa đóng góp ý tưởng sản phẩm cho khách hàng  Đội ngũ lãnh đạo trẻ, đầy nhiệt huyết, đầy sáng tạo, dễ ứng biến với thay đổi thị trường  Đội ngũ nhân viên trẻ tuổi, động, nổ, nhạy bén với thị trường  Đội ngũ nhân viên sinh viên học; tốt nghiệp từ ngành Marketing, truyền thơng, có khả thiết kế, sáng tạo, am hiểu xu hướng thị trường, có kinh nghiệm mảng truyền thơng, giúp đưa hình ảnh, nhận diện cơng ty đến với thị trường nguồn khách hàng tiềm Quy mô cách thức hoạt động Page | 11  Dự án ban đầu ACANTA Agency thực quy mô nhỏ, Cùng với nhân lực Về lâu dài, cơng ty có phát triển ổn định, công ty gia tăng thêm nhân lực phát triển mơ hình để đáp ứng nhu cầu cơng việc  Hình thức hoạt động:  Online: Trang Web thức công ty tảng Fiverr  Offline: 227/63 Nguyễn Văn Thoại  Quá trình tiếp nhận khách hàng: IV  Tiếp nhận yêu cầu, thông tin khách hàng  Nghiên cứu doanh nghiệp  Phác thảo ý tưởng thiết kế  Lên mẫu, chốt mẫu  Đối chiếu với khách hàng  Hoàn thiện bàn giao KHẢ NĂNG THỰC HIỆN DỰ ÁN Tài dự án 1.1 Tài dự kiến:  Nguồn vốn cá nhân: 300.000.000 đồng 1.2 Chi phí hoạt động: BẢNG TÍNH CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU (Đơn vị: Đồng) STT HẠNG MỤC ĐẦU TƯ SL ĐVT GIÁ THÀNH TIỀN Máy tính bàn (tầm trung) Bộ 10.000.000 30.000.000 Máy tính bàn (designer) Bộ 20.000.000 80.000.000 Tivi 50-inch Cái 15.000.000 15.000.000 Page | 12 Máy điều hòa Giấy phép kinh doanh Máy in Áo nhân viên 10 Các trang thiết bị khác Cái 7.000.000 14.000.000 5.000.000 5.000.000 Cái 4.500.000 4.500.000 Cái 150.000 1.500.000 5.000.000 5.000000 TỔNG 154.500.000 BẢNG TÍNH LƯƠNG CHO NHÂN VIÊN (Đơn vị: Đồng) STT Chức vụ Designer Content Thành tiền/ngày (8 tiếng) 35.000 280.000 25.000 200.000 Tiền lương/giờ Thành tiền/tháng (28 ngày) 7.840.000 5.600.000 BẢNG TÍNH CHI PHÍ HÀNG THÁNG (Đơn vị: Đồng) STT LOẠI CHI PHÍ Tiền điện, nước hàng tháng Chi phí cơng nhân viên Chi phí ăn uống (Đồ ăn nước uống giải trí) Chi phí phát sinh (Quảng bá chiêu thị) TỔNG THÀNH TIỀN 2.500.000 45.000.000 5.000.000 3.000.000 65.500.000 1.3 Doanh thu chi phí dự kiến  Vốn cố định: 154.500.000 đồng  Chi phí hàng tháng: 65.500.000 đồng  Doanh thu trung bình theo khách hàng: 5.000.000 đồng Page | 13  Doanh thu bình quân (dự kiến tháng): 85.500.000 đồng  Lợi nhuận hàng tháng: 20.000.000 đồng  Sau năm hồn lại vốn (do chi phí cố định khơng đổi) Và tạo lượng lợi nhuận Thực hoá dự án 2.1 Thẩm định dự án  Chỉ tiêu BCR B 85.500 = =1.3 C 65.500 Ta thấy B/C = 1.3> nên dự án có hiệu mặt kinh tế Trên sở phân tích tiêu trên, ta nhận xét dự án có hiệu mặt kinh tế, nên ta có khả thực hóa dự án 2.2 Quản trị rủi ro 2.2.1 Những rủi ro gặp Rủi ro yếu tố ln tồn hoạt động kinh doanh, q trình thực dự án xây dựng cơng ty ACANTA Agency không ngoại lệ Những rủi ro trình xây dựng triển khai dự án:  Về kinh nghiệm: Team làm việc cho hệ thống nhận dạng thương hiệu non trẻ, chưa dày dặn kinh nghiệm, thiếu sáng tạo ý tưởng chưa thích ứng tốt với cơng việc hoạt động chung  Về cạnh tranh: Với xu hướng phát triển nay, tỉnh thành có nhiều công ty Agency khác mọc lên tạo cạnh tranh cao công ty với nhiều doanh nghiệp khác đến công ty  Thiếu sót phân tích giá 2.2.2 Biện pháp khắc phục  Kiểm sốt chi phí điều chỉnh kịp thời  Quan tâm đến hướng phát triển đối thủ cạnh tranh nhu cầu khách hàng Page | 14  Cải thiện suất việc Đây hội cho người làm việc nhiều hơn, không ngừng học hỏi, trau dồi khơng lĩnh vực chun mơn mà cịn lĩnh vực khác Việc cải thiện suất chắn tác động đến tài vô số yếu tố khác, mang đến giá trị cải thiện cho khách hàng hoạt động kinh doanh công ty  Tạo niềm tin với khách hàng Niềm tin xây dựng trình thương thảo, thông qua case studies ý kiến khách hàng Mặc khác, minh bạch kết (thông qua báo cáo tháng), định hướng rõ ràng bước dự án rủi ro tiềm tàng C TỔNG KẾT Với phát triển xã hội làm cho nhu cầu người ngày cao, đòi hỏi thứ lạ Cùng với canh tranh khốc liệt thị trường nay, việc có dấu ấn thương hiệu cá nhân việc vô cần thiết, tránh việc bị nhạt nhòa, nhầm lẫn với đối thủ cạnh tranh Ngoài ra, nâng cao khả nhận diện cho nhãn hàng, đưa kinh tế Việt Nam phát triển toàn cầu Với nổ, nhiệt huyết, nhạy bén với xu hướng đội ngũ nhân viên, ACANTA tin góp phần đưa thị trường sánh vai với thị trường khác, xứng đáng mang lại sắc, văn hóa vào ngành kinh tế đầy thú vị tiềm không Việt Nam mà vươn giới Page | 15 ... quan tâm tạo hội khởi nghiệp nên mảng nghệ thuật - sáng tạo mảng khởi nghiệp độc đáo Lý chủ quan Vấn đề khởi nghiệp mảng nhận dạng thương hiệu có nhiều công ty thực Tuy nhiên công ty đa phần làm... DUNG I GIỚI THIỆU DỰ ÁN Tổng quan dự án 1.1 Giới thiệu sơ lược  Tên dự án: ACANTA AGENCY  Địa chỉ: 227/63 Nguyễn Văn Thoại  Lĩnh vực tham gia kinh doanh: Thiết kế nhận diện thương hiệu  Địa... Trải nghiệm sản phẩm, bao bì: hầu hết đánh giá tốt hầu hết đánh giá tốt  Mức độ nhận diện thương  Mức độ nhận diện thương hiệu: thương hiệu quen hiệu: thương hiệu quen thuộc với thị trường thuộc