Tiểu luận Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD

Lời nói đầui nói đầuu Trong kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn kinh tế thị trường nay, công ty có xu hướng thị trường nay, cơng ty có xu hướng trường nay, cơng ty có xu hướngng nay, cơng ty có xu hướngn nay, cơng ty đền kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu có xu hướngng cung cấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm qua người trung gian nhằm mở rộnga qua người trung gian nhằm mở rộngng ngường nay, cơng ty có xu hướngi trung gian nhằm mở rộngm mở rộng rộngng thị trường nay, cơng ty có xu hướng trường nay, cơng ty có xu hướngng tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngo nay, cơng ty có xu hướngu quản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng cao viện nay, công ty có xu hướngc đản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngo phân phối hàngrộngi hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngngrộngng lớngn tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng đưa hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng tớngi thị trường nay, cơng ty có xu hướng trường nay, cơng ty có xu hướngng mục tiêu Đồng thời thông qua hệc tiêu Đồng thời thông qua hệng thờng nay, cơng ty có xu hướngi thơng qua mộngt h ện nay, cơng ty có xu hướng thối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi phù hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp, công ty đạt lợi cạnh tranh đạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc lợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trêni thị trường nay, công ty có xu hướng cạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh tranh thị trường nay, cơng ty có xu hướng trường nay, cơng ty có xu hướngng Th c tế thị trường nay, cơng ty có xu hướng cho ta thấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngy, giai đoạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngn cạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh tranh nay, cơng ty có xu hướngn nay, chi ế thị trường nay, công ty có xu hướngn lượp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênc quản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngng cáo sáng tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngo, khuyế thị trường nay, công ty có xu hướngn mãi, giản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm giá bán có lợi ngắn có lợp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trêni thị trường nay, cơng ty có xu hướng ngắnn hạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngn bở rộngi doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp khác nhanh chóng làm theo khiến cho cácng nhanh chóng tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngm theo khiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn cho chiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn lượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc nà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngy bị trường nay, cơng ty có xu hướng mấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt tác dục tiêu Đồng thời thơng qua hệng Vì vậy, doanh nghiệp đangy, doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp nay, cơng ty có xu hướngn tậy, doanh nghiệp đangp trung phát triển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thến hện nay, cơng ty có xu hướng thối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi đển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi có thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi đạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc lợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trêni thị trường nay, cơng ty có xu hướng dà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngi hạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngn Hện nay, cơng ty có xu hướng thối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi hoà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngn thiện nay, cơng ty có xu hướngn, mộngt sách phân phối hàngrộngi đắnn đạt lợi cạnh tranh giúp cho doanh nghiện nay, công ty có xu hướngp tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh công kinh doanh Chính vậy, doanh nghiệp đangy, sở thực tế hoạt động kinh doanh công ty sở rộng th c tế thị trường nay, cơng ty có xu hướng hoạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt độngng kinh doanh qua người trung gian nhằm mở rộnga công ty BP Petco LTD, em sâu nghiên cứu đề tài:u đền kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướng tà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngi: “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phốiMột số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phốit số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phốin nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phốim hoàn thiện hệ thống kênh phân phốin thiện hệ thống kênh phân phốin hện hệ thống kênh phân phối thố kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phốing kênh phân phố kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phốii Gas thị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối trường miền Bắc công ty BP Petco LTD” ng miền Bắc công ty BP Petco LTD” n Bắc công ty BP Petco LTD” c công ty BP Petco LTD” a công ty BP Petco LTD” Đền kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướng án đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc chia tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngm phần: n: * Phầun I : Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thương thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngng kênh phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi doanh nghiệp thươnga doanh nghi ệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngp th ươngng mại.i * Phầun II: Thực trạng hệ thống phân phối Gas thị trườmgc trại.ng hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thương thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngng phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi Gas thị trườmg trười nói đầumg miền Bắccủa cơng ty BP Petco LTD.n Bắccủa công ty BP Petco LTD.ccủa doanh nghiệp thươnga công ty BP Petco LTD * Phầun III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênht sống kênh phân phối doanh nghiệp thương kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênhn nghị trườmg nhằm hoàn thiện hệ thống kênhm hoàn thiện hệ thống kênhn thiệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngn hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thương thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngng kênh phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi Gas thị trườmg trười nói đầung miền Bắccủa công ty BP Petco LTD.n Bắccủa công ty BP Petco LTD.c doanh nghiệp thươnga công ty BP Petco LTD Phầun I Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thương thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngng kênh phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi doanh nghiệp thươnga doanh nghiệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngp thươngng mại.i I Phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi vàn thiện hệ thống kênh vai trị doanh nghiệp thươnga sách phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi hoại.t đột số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênhng Marketing doanh nghiệp thươnga doanh nghiệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngp Khái quát chung vền Bắccủa công ty BP Petco LTD kênh phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi doanh nghiệp thươnga doanh nghiệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngp Phân phối hàngrộngi có thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi hiển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thếu mộngt cách sở thực tế hoạt động kinh doanh cơng tyn giản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng viện nay, cơng ty có xu hướngc đem hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hố hay dị trường nay, cơng ty có xu hướngch vục tiêu Đồng thời thơng qua hệ từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng ngường nay, cơng ty có xu hướngi sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn xuấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt đế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn tay ngường nay, cơng ty có xu hướngi tiêu dùng Trong Marketing phân phối hàngrộngi đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc hiển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thếu mộngt cách đần: y đủa qua người trung gian nhằm mở rộng tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng người trung gian nhằm mở rộngng quyế thị trường nay, cơng ty có xu hướngt đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh đưa hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngo kênh phân phối hàngrộngi đển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi tiế thị trường nay, công ty có xu hướngp cậy, doanh nghiệp đangn tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng khai thác hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp lý nhấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt nhu cần: u qua người trung gian nhằm mở rộnga thị trường nay, công ty có xu hướng trường nay, cơng ty có xu hướngng Từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng th c nay, cơng ty có xu hướngn viện nay, cơng ty có xu hướngc đưa hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng nơ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyi sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn xuấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt tớngi ngường nay, công ty có xu hướngi tiêu dùng cuối hàngrộngi nhằm mở rộngm đạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc lơ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyị trường nay, công ty có xu hướng nhuậy, doanh nghiệp đangn tối hàngrộngi đa Như vậy, doanh nghiệp đangy, phân phối hàngrộngi hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá Marketing khơng phản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngi ch ỉ có lợi ngắn có đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc phươ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyng hướngng, mục tiêu Đồng thời thông qua hệc tiêu tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng tiền kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn đền kinh tế thị trường nay, công ty có xu hướng qua người trung gian nhằm mở rộnga lưu thông mà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng bao gồng thời thơng qua hệm cản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng nộngi dung thay đổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượngi khơng gian, thờng nay, cơng ty có xu hướngi gian, mặt hàng, số lượngt hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng, sối hàngrộng lượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênng hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng hện nay, cơng ty có xu hướng thối hàngrộngng phươ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyng thứu đề tài:c đển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi đưa hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng nơ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyi ngường nay, cơng ty có xu hướngi sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn xuấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt tớngi ngường nay, cơng ty có xu hướngi tiêu dùng cuối hàngrộngi Phân phối hàngrộngi Marketing gồng thời thông qua hệm yế thị trường nay, công ty có xu hướngu tối hàngrộng cấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngu tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh sở thực tế hoạt động kinh doanh cơng ty phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn sau đây: - Người cung ứngi cung ứngng (ngường nay, công ty có xu hướngi sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn xuấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt), người cung ứngi tiêu dùng cuối cùngi (khách hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng tiêu dùng cuối hàngrộngi cùng): tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng đạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngi biển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thếu tậy, doanh nghiệp đangp trung nhấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt qua người trung gian nhằm mở rộnga ngường nay, cơng ty có xu hướngi bán tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng ngường nay, công ty có xu hướngi mua Trên thị trường nay, cơng ty có xu hướng trường nay, cơng ty có xu hướngng ngường nay, cơng ty có xu hướngi mua ln đóng vai trị quyế thị trường nay, cơng ty có xu hướngt đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh Cách cư xử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi qua người trung gian nhằm mở rộnga ngường nay, cơng ty có xu hướngi mua bị trường nay, cơng ty có xu hướng chi phối hàngrộngi bở rộngi nhiền kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu yế thị trường nay, công ty có xu hướngu tối hàngrộng: mơi trường nay, cơng ty có xu hướngng, tổi khơng gian, thời gian, mặt hàng, số lượng chứu đề tài:c, quan hện nay, cơng ty có xu hướng cá nhân, quản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngng cáo… - Người cung ứngi trung gian: (Ngường nay, cơng ty có xu hướngi bán buôn, bán lẻ) Các trung gian tạo thế) Các trung gian tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngo thị trường nay, công ty có xu hướng kéo đẩm qua người trung gian nhằm mở rộngy thị trường nay, cơng ty có xu hướng trường nay, cơng ty có xu hướngng Sứu đề tài:c đẩm qua người trung gian nhằm mở rộngy hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng tổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượngng hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp người trung gian nhằm mở rộngng c ối hàngrộng g ắnng v tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng n(ng l c qua người trung gian nhằm mở rộnga khâu khở rộngi phát luồng thời thông qua hệng hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng, thuyế thị trường nay, cơng ty có xu hướngt phục tiêu Đồng thời thông qua hệc đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh viên khác th c nay, công ty có xu hướngn quyế thị trường nay, cơng ty có xu hướngt đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh mua hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng xúc tiế thị trường nay, công ty có xu hướngn th c nay, cơng ty có xu hướngn hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá tiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngp tục tiêu Đồng thời thông qua hệc cho tớngi ngường nay, cơng ty có xu hướngi tiêu dùng cuối hàngrộngi - Hệ thống kho tàng bến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàng thối cùngng kho tàng bến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàngng bến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàngn bãi, phương tiện vận tải, cửa hàngng tiệ thống kho tàng bến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàngn vận tải, cửa hàngn tải, cửa hàngi, cửa hànga hàng bến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàngng … Đây tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng hện nay, cơng ty có xu hướng thối hàngrộngng vậy, doanh nghiệp đangt chấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt sở thực tế hoạt động kinh doanh cơng ty sở rộng kỹ thuật có vai trị việc dự trữ hàng hoá, thuậy, doanh nghiệp đangt có vai trị viện nay, cơng ty có xu hướngc d trững người trung gian nhằm mở rộng h tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá, phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngo đản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm q trình lưu thơng diễn đặn, tham gia trực tiếp vào quán đền kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu đặt hàng, số lượngn, tham gia tr c ti ế thị trường nay, cơng ty có xu hướngp v tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngo trình mua hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng - Hệ thống kho tàng bến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàng thối cùngng thông tin thị trường, trười cung ứngng, dị trường nay, công ty có xu hướngch vục tiêu Đồng thời thơng qua hệ qua người trung gian nhằm mở rộnga mua tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng bán (thanh tốn hợp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênp đồng thời thông qua hệng) tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng hoạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt độngng yển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thếm trợp, công ty đạt lợi cạnh tranh khuyế thị trường nay, công ty có xu hướngch trươ sở thực tế hoạt động kinh doanh cơng tyng… Đóng vai trị rấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt quan trọng phân phối Nó giúp người cung ứng xử lý thơngng phân phối hàngrộngi Nó giúp ngường nay, cơng ty có xu hướngi cung ứu đề tài:ng có th ển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi x người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi lý thông tin mộngt cách xác đển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi đưa quyế thị trường nay, cơng ty có xu hướngt đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh phân phối hàngrộngi hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp lý Tổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượngng hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp yế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu tối hàngrộng nà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngy nhằm mở rộngm vậy, doanh nghiệp đangn độngng hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá hai phươ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyng diện nay, cơng ty có xu hướngn: vậy, doanh nghiệp đangn độngng tổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượng chứu đề tài:c trao đổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượngi danh nghĩa sở hữu vận độnga sở rộng hững người trung gian nhằm mở rộngu tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng vậy, doanh nghiệp đangn độngng vậy, doanh nghiệp đangt lý qua người trung gian nhằm mở rộnga hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hố Mộngt cách tổi khơng gian, thời gian, mặt hàng, số lượngng quát hơ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyn, hoạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt độngng phân phối hàngrộngi qua người trung gian nhằm mở rộnga công ty gồng thời thông qua hệm nhóm vấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn đền kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướng: + Tổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượng chứu đề tài:c kênh phân phối hàngrộngi +Tổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượng chứu đề tài:c viện nay, cơng ty có xu hướngc lưu thơng hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hố +Tổi khơng gian, thời gian, mặt hàng, số lượng chứu đề tài:c viện nay, công ty có xu hướngc phân phối hàngrộngi hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá rộng khâu bán buôn tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng bán lẻ) Các trung gian tạo 2 Vai trò doanh nghiệp thươnga sách phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi hoại.t đông Marketing củaông Marketing c doanh nghiệp thươnga doanh nghiệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngp Chính sách phân phối hàngrộngi tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng s kế thị trường nay, công ty có xu hướngt nối hàngrộngi yế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu tối hàngrộng phân phối hàngrộngi, xây d ng mạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng lướngi phân phối hàngrộngi tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng sử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi dục tiêu Đồng thời thông qua hệng phươ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyng pháp phân phối hàngrộngi Chính sách phân phối hàngrộngi tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng mộngt bộng phậy, doanh nghiệp đangn cấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngu tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh qua người trung gian nhằm mở rộnga tổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượng hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp đồng thời thông qua hệng bộng chiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn lượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc Marketing hỗn hợp bao gồm tất mà cơng ty vận dụngn hợp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênp bao gồng thời thông qua hệm tấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt cản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng người trung gian nhằm mở rộngng mà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng cơng ty có thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi vậy, doanh nghiệp đangn dục tiêu Đồng thời thông qua hệng đển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi tác độngng lên nhu cần: u vền kinh tế thị trường nay, công ty có xu hướng hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hố qua người trung gian nhằm mở rộnga Có thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp nhấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt rấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt nhiền kinh tế thị trường nay, công ty có xu hướngu khản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng n(ng thnà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngh nhóm sở thực tế hoạt động kinh doanh cơng ty phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn: hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá, giá cản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng, phân ph ối hàngrộngi v tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng xúc tiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn hỗn hợp bao gồm tất mà cơng ty vận dụngn hợp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênp Chính sách phân phối hàngrộngi vớngi biế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn sối hàngrộng khác qua người trung gian nhằm mở rộnga Marketing- mix đạt lợi cạnh tranh tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngo nên “bí quyế thị trường nay, cơng ty có xu hướngt dà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh thắnng lợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trêni kinh doanh qua người trung gian nhằm mở rộnga Marketing” Trong hoạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt độngng Marketing qua người trung gian nhằm mở rộnga doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp, vai trị qua người trung gian nhằm mở rộnga từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng ng sách phục tiêu Đồng thời thông qua hệ thuộngc rấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt nhiền kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngo viện nay, cơng ty có xu hướngc xác đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh vị trường nay, cơng ty có xu hướng trí hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hố cục tiêu Đồng thời thơng qua hệ thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi mà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngm tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng mục tiêu Đồng thời thông qua hệc tiêu chiế thị trường nay, công ty có xu hướngn lượp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênc kinh doanh qua người trung gian nhằm mở rộnga từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng ng doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp Tuy nhiên, ta khẳng định sách phân phốin có thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi khẳng định sách phân phốing đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh sách phân phối hàngrộngi có vai trị quan trọng phân phối Nó giúp người cung ứng xử lý thôngng hoạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt độngng Marketing qua người trung gian nhằm mở rộnga doanh nghi ện nay, cơng ty có xu hướngp Sau sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm hoà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngn tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng tung thị trường nay, cơng ty có xu hướng trươ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyng, giai đoạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngn tiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngp theo qua người trung gian nhằm mở rộnga trình Marketing tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng xác đị trường nay, công ty có xu hướngnh phươ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyng pháp tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng quãng đường nay, cơng ty có xu hướngng hay l a chọng phân phối Nó giúp người cung ứng xử lý thơngn kênh đượp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênc sử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi dục tiêu Đồng thời thông qua hệng đển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi vậy, doanh nghiệp đangn chuyển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thến hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá tớngi tay ngường nay, cơng ty có xu hướngi tiêu dùng Chính vậy, doanh nghiệp đangy mộngt sách phân phối hàngrộngi hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp lý đạt lợi cạnh tranh tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngm cho trình kinh doanh qua người trung gian nhằm mở rộnga doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp an tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngn, t(ng cường nay, công ty có xu hướngng đượp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênc khản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng n(ng liên kế thị trường nay, cơng ty có xu hướngt kinh doanh giản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc s cạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh tranh tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngm cho q trình lưu thơng h tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá nhanh tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng nay, cơng ty có xu hướngu quản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng Đặt hàng, số lượngc biện nay, cơng ty có xu hướngt kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướng thị trường nay, cơng ty có xu hướng trường nay, cơng ty có xu hướngng đần: y sôi độngng nay, công ty có xu hướngn nay, mộngt sách phân phối hàngrộngi tối hàngrộngt tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng mộngt yế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu tối hàngrộng rấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt quan trọng phân phối Nó giúp người cung ứng xử lý thơngng đển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi đưa doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp đế thị trường nay, công ty có xu hướngn tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh cơng Nó giúp cho doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp đạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc lợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trêni thị trường nay, công ty có xu hướng dà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngi hạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngn cạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh tranh, mà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng chiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn dị trường nay, cơng ty có xu hướngch quản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngng cáo hay cắnt giản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm giá có lợi ngắn có lợp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trêni thị trường nay, công ty có xu hướng ngắnn hạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngn, bở rộngi doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp khác nhanh chóng làm theo khiến cho cácng nhanh chóng tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngm theo dẫn khẳng định sách phân phốin đế thị trường nay, công ty có xu hướngn lợp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trêni nhuậy, doanh nghiệp đangn bị trường nay, công ty có xu hướng giản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm sút hoặt hàng, số lượngc bằm mở rộngng không Viện nay, công ty có xu hướngc xây d ng sách phâm phối hàngrộngi tối hàngrộngt đạt lợi cạnh tranh đản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngo cho doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp: - Tiêu thục tiêu Đồng thời thông qua hệ sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm theo kế thị trường nay, công ty có xu hướng hoạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngch tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng cá hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp đồng thời thông qua hệng ký kế thị trường nay, cơng ty có xu hướngt - Bản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngo đản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm uy tín qua người trung gian nhằm mở rộnga doanh nghiện nay, công ty có xu hướngp, s tin tưở rộngng qua người trung gian nhằm mở rộnga khách hnà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngg tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng s gắnn bó lâu dà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngi vớngi ngường nay, cơng ty có xu hướngi tiêu dùng - Bản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngo đản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm viện nay, cơng ty có xu hướngc thu hút ngà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngy cà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng nhiền kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu khách hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng cho doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp thông qua công tác giao dị trường nay, cơng ty có xu hướngch phươ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyng thứu đề tài:c phân phối hàngrộngi, thủa qua người trung gian nhằm mở rộng tục tiêu Đồng thời thông qua hệc giao nhậy, doanh nghiệp đangn, toán… đối hàngrộngi vớngi khách hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng Tuy vậy, doanh nghiệp đangy, mỗn hợp bao gồm tất mà cơng ty vận dụngi sách phân phối hàngrộngi đượp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênc áp dục tiêu Đồng thời thơng qua hệng có lợi ngắn phù hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp mộngt thờng nay, công ty có xu hướngi điển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thếm nhấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh nhằm mở rộngm đạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc mục tiêu Đồng thời thông qua hệc tiêu nhấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh Đồng thời thông qua hệng thờng nay, cơng ty có xu hướngi sách phân phối hàngrộngi phản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngi đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc phối hàngrộngi hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp đồng thời thông qua hệng bộng vớngi nhân tối hàngrộng khác qua người trung gian nhằm mở rộnga chiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn lượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc Marketing - mix sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm, giá cản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng, xúc tiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn mớngi nâng cao đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc nay, cơng ty có xu hướngu quản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng Marketing qua người trung gian nhằm mở rộnga doanh nghiện nay, công ty có xu hướngp Sơ đồ 1: đồ 1: 1: sách phân phố kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phốii mố kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phốii quan hện hệ thống kênh phân phối biến số củaa biến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phốin số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty BP Petco LTD” a marketing Xúc tiến Sản phẩm Marketing - Mix Giá Phân phối II Kênh phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi doanh nghiệp thươnga doanh nghiệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngp thươngng mại.i Khái niệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngm kênh phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi doanh nghiệp thươnga doanh nghiệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngp thươngng mại.i Trong hoạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngt độngng bán hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng qua người trung gian nhằm mở rộnga doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp tồng thời thông qua hện tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngi doanh vậy, doanh nghiệp đangn độngng qua người trung gian nhằm mở rộnga yế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu tối hàngrộng, nghiện nay, cơng ty có xu hướngp vục tiêu Đồng thời thông qua hệ liên quan đế thị trường nay, công ty có xu hướngn như: dịng v ậy, doanh nghiệp đangt ch ấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt, dịng dị trường nay, cơng ty có xu hướngch vục tiêu Đồng thời thơng qua hệ, dịng chuyển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thến dờng nay, công ty có xu hướngi vậy, doanh nghiệp đangt chấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt, dịng tốn, dịng thơng tin, dịng khuyế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn mạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngi… Kênh phân phối hàngrộngi chủa qua người trung gian nhằm mở rộng yế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu trình bà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngy dòng vậy, doanh nghiệp đangn độngngcủa qua người trung gian nhằm mở rộnga hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá vậy, doanh nghiệp đangt chấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt, dị trường nay, công ty có xu hướngch vục tiêu Đồng thời thơng qua hệ trình bán hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng qua người trung gian nhằm mở rộnga doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp – hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá vậy, doanh nghiệp đangt chấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt hoặt hàng, số lượngc dị trường nay, cơng ty có xu hướngch vục tiêu Đồng thời thông qua hệ đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc chuyển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thến từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng nhà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn xuấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt (đần: u nguồng thời thông qua hện) đế thị trường nay, công ty có xu hướngn ngường nay, cơng ty có xu hướngi sử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi dục tiêu Đồng thời thông qua hệng (khách hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng công nghiện nay, cơng ty có xu hướngp hay ngường nay, cơng ty có xu hướngi sử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi dục tiêu Đồng thời thông qua hệng cuối hàngrộngi cùng) thị trường nay, công ty có xu hướng nà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngo? Mộngt kênh phân phối hàngrộngi đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc hiển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thếu tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng mộngt tậy, doanh nghiệp đangp hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp hện nay, cơng ty có xu hướng thối hàngrộngng, phần: n tử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi tham gia tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngo trình chuyển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thến đưa hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng nhà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn xuấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt (hoặt hàng, số lượngc tổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượng chứu đề tài:c đần: u nguồng thời thông qua hện) đế thị trường nay, cơng ty có xu hướngn ngường nay, cơng ty có xu hướngi sử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi dục tiêu Đồng thời thông qua hệng Đứng góc độ người quản lý kênh, ta định nghĩa kênh phân phối sau: “kênh phân phối tổ chức tiếp xúc(quan hệ ) bênngoài để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu phân phối nó” Mộngt cách tổi khơng gian, thời gian, mặt hàng, số lượngng quát có thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi mơ tản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng dạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp có thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi sử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi dục tiêu Đồng thời thông qua hệng qua sơ sở thực tế hoạt động kinh doanh công ty đồng thời thông qua hệ sau: Sơ đồ 2: dạng kênh phân phối doanh nghiệp sử dụng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Người bán lẻ Người sản dung xuất Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Người bán buôn Người bán buôn Người bán lẻ Người bán buôn Người bán lẻ sản phẩm Các dại.ng kênh phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi Các dạng kênh phân phối mà doanh nghiệp sử dụng, thường phân loại lựa chọn theo tiêu thức trực tiếp/ gián tiếp hay dài/ngắn a theo tiêu thức trực tiếp/ gián tiếp Theo tiêu thức này, có kênh mà doanh nghiệp lựa chọn để đưa vào phương án thiết kế kênh phân phối * Kênh phân phối trực tiếp: Trong dạng kênh doang nghiệp không sử dụng người mua trung gian để phân phối hàng hoá Lực lượng bán hàng doanh nghiệp (kể đại lý có hợp đồng) chịu trách nhiệm trực tiếp bán hàng đến tận tay người sử dụng hàng hố (người mua cơng nghiệp đơí với tư liệu sản xuất tiêu thụ cuối tư liệu tiêu dùng) Kênh mô tả sau: Sơ đồ 3: Dạng kênh phân phối trực tiếp Doanh nghiệp Đại lý Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Khách hàng (người sử dụng) * Kênh gián tiến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàngp: tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng dạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi mà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp “bán” hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng qua người trung gian nhằm mở rộnga cho ngường nay, cơng ty có xu hướngi sử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi dục tiêu Đồng thời thông qua hệng thông qua ngường nay, cơng ty có xu hướngi mua trung gian (nhà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng bn cấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngp/ nhà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng bán lẻ) Các trung gian tạo thế) Tuỳ theo trường hợp, theo từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng ng trường nay, cơng ty có xu hướngng hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênp, khách hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng tr c tiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngp qua người trung gian nhằm mở rộnga doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng bán buôn hoặt hàng, số lượngc bán l ẻ) Các trung gian tạo Doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp khơng tr c tiế thị trường nay, cơng ty có xu hướngp bán hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng cho ngường nay, công ty có xu hướngi sử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi dục tiêu Đồng thời thơng qua hệng sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng hoá Dạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng kênh nà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngy đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc mô tản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng sau: Sơ đồ 4: Dạng kênh phân phối gián tiếp Đại lý Các người mua trung gian Doanh nghiệp Khách hàng (người sử dụng) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp * Kênh phân phối hỗn hợp Chính xác phương án lựa chọn kênh phân phối sở đồng thời sử dụng hai dạng kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp Doanh nghiệp vừa tổ chức bán thực tiếp hàng hoá tới tận tay người sử dụng, vừa khai thác lợi hệ thống phân phối người mua trung gian Được mô tả sơ đồ sau: Sơ đồ 5: Dạng kênh phân phối hỗn hợp Doanh nghiệp Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Đại lý Người mua trung gian Khách hàng b Theo tiêu thức ngắn/dài Để thiêt kế kênh phân phối hàng hoá doanh nghiệp lựa chọn dạng kênh dài hay ngắn phối hợp hai dạng để có phương án kênh hỗn hợp * Kênh phân phối ngắn: Là kênh phân phối trực tiếp từ doanh nghiệp đến người sử dụng sản phẩm có sử dụng người mua trung gian khơng có q nhiều người trung gian xen khách hàng doanh nghiệp, thông thường kênh ngắn xác định trường hợp có người trung gian tham gia vào kênh phân phối doanh nghiệp * Kênh phân phối dài: Là loại kênh phân phối có tham gia nhiều loại mua trung gian Hàng hoá doanh nghiệp có chuyển dần thành quyền sở hữu cho loạt nhà bán buôn lớn đến nhf bán buôn nhỏ qua người bán lẻ đến tay người tiêu dùng Thiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênht lập hệ thống kênh phân phối p hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thương thống kênh phân phối doanh nghiệp thươngng kênh phân phống kênh phân phối doanh nghiệp thươngi Thiết lập hệ thống kênh phân phối trình kết hợp định địa điểm theo yếu tố địa lý khách hàng để xác định xây dựng phương án kênh phân phối doanh nghiệp Đển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thiêt kế thị trường nay, công ty có xu hướng đượp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênc hện nay, công ty có xu hướng thối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi cần: n th c nay, cơng ty có xu hướngn tối hàngrộngt nộngi dung sở thực tế hoạt động kinh doanh công ty phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn sau: a Nghiên cứu phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối + Giới hạn địa lý thị trường - đặc điểm yêu cầu họ sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp quy mô lô hàng, thời gian chờ đợi, thuận tiện đặc điểm giao dịch nhận hàng, tính đa dạng sản phẩm, dịch vụ khác… + Lực lượng bán hàng doanh nghiệp - thực trạng tiềm phát triển + Các lực lượng người trung gian thị trường - khả đáp ứng hoà nhập vào hệ thống kênh doanh nghiệp + Các mục tiêu tọng điểm doanh nghiệp mức độ thoả mãn nhu cầu khách hàng, lợi nhuận phát triển thị trường b Xác định mục tiêu tiêu chuẩn hệ thống kênh phân phối Các mục tiêu hệ thống kênh phân phối xác định sở mục tiêu chung doanh nghiệp cac mục tiêu cụ thể bán hàng Mục tiêu hệ thống kênh phân phối xác định theo định hướng bản: + Mức độ thoả mãn nhu cầu khách hàng thời gian địa điểm dịch vụ bên cạnh sản phẩm vật + Doanh số bán tổng quát cho nhóm sản phẩm, bán mối, trì hay mở rộng doanh số + Tăng cường khả chiếm lĩnh, kiểm soát thị trường hay phát triển thị trường +Giảm chi phí bán hàng hay điều chỉnh chi phí vận chuyển Tuỳ theo đặc điểm sản phẩm, đặc điểm kinh doanh thị trường, doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu cho thích hợp Mục tiêu cụ thể định hướng theo mục tiêu để làm sở cho việc thiết kế hệ thống kênh phân phối Tuy nhiên cần lưu ý đến mâu thuẫn phát sinh từ việc lựa chọn mục tiêu cho kênh phân phối Một kênh phân phối đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hướng khác Bởi vậy, cần có cân nhắc kỹ lưỡng lựa chọn mục tiêu c Xác định dạng kênh phương án kênh phân phối Từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng dạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi sở thực tế hoạt động kinh doanh công ty phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng ưu nhượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc điển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi thếm qua người trung gian nhằm mở rộnga từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng ng dạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng kênh đó; từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng kế thị trường nay, công ty có xu hướngt quản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng nghiên cứu đề tài:u vền kinh tế thị trường nay, công ty có xu hướng yế thị trường nay, cơng ty có xu hướngu tối hàngrộng ản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngnh hưở rộngng đế thị trường nay, công ty có xu hướngn yêu cần: u tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng khản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng n(ng thiế thị trường nay, công ty có xu hướngt lậy, doanh nghiệp đangp kênh phân phối hàngrộngi; kế thị trường nay, cơng ty có xu hướngt hợp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênp vớngi mục tiêu Đồng thời thông qua hệc tiêu v tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng tiêu chuẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn kênh phân phối hàngrộngi đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc xác đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh, doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp có thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi l a chọng phân phối Nó giúp người cung ứng xử lý thôngn dạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi đạt lợi cạnh tranh sử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi dục tiêu Đồng thời thông qua hệng kinh doanh Doanh nghi ện nay, cơng ty có xu hướngp có thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi sử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi dục tiêu Đồng thời thông qua hệng mộngt dạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi hoặt hàng, số lượngc nhiền kinh tế thị trường nay, cơng ty có xu hướng dạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi khác cho sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngn phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngm khác Toà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngn bộng kênh phân phối hàngrộngi độngc lậy, doanh nghiệp đangp đạt lợi cạnh tranh đượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênc liên kế thị trường nay, cơng ty có xu hướngt lạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngi tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngnh mộngt hện nay, cơng ty có xu hướng thối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi cuản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp Đển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi có thển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi l a chọng phân phối Nó giúp người cung ứng xử lý thơngn xác dạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng kênh tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng thiế thị trường nay, công ty có xu hướngt lậy, doanh nghiệp đangp hện nay, cơng ty có xu hướng thối hàngrộngng kênh phân phối hàngrộngi, tối hàngrộngt nhấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộngt nên xây d ng phươ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyng án khác tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngm sở thực tế hoạt động kinh doanh công ty sở rộng đển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi phân biện nay, cơng ty có xu hướngt tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng l a chọng phân phối Nó giúp người cung ứng xử lý thơngn phươ sở thực tế hoạt động kinh doanh công tyng án tối hàngrộngi ưu vền kinh tế thị trường nay, công ty có xu hướng kênh phân phối hàngrộngi d Lựa chọn phát triển phần tử kênh phân phối Các phần tử chủ chốt kênh phân phối gồm hai nhóm bản: + Lực lượn bán hàng doanh nghiệp + người mua trung gian Tuỳ theo dạng kênh phân phối trực tiếp hay gián tiếp mà phần tử kênh phân phối có trung gian hay không Nhưng nghiên cứu vấn đề cách tổng quát hai nhóm * Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Trong dạng kênh nào, lực lượng bán hàng doanh nghiệp ln đóng vai trị quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất hoạt động kênh phân phối L c lượp, công ty đạt lợi cạnh tranh trênng bán hà tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộngng qua người trung gian nhằm mở rộnga doanh nghiện nay, cơng ty có xu hướngp thường nay, cơng ty có xu hướngng đượp, cơng ty đạt lợi cạnh tranh trênc xác đị trường nay, cơng ty có xu hướngnh bao gồng thời thông qua hệm: - Lực lượng bán hàng hữu: Bao gồm tất thành viên doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp tới hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành hai phận: Lực lượng bán hàng văn phịng lực lượng bán hàng ngồi doanh nghiệp Mỗi lực lượng thuộc lực lượng bán hữu có vai trò trách nhiệm khác hệ thống phân phối Quy mô lực lượng bán hàng hữu thay đổi dạng kênh phương án phân phối khác Bởi cần có định cụ thể để lựa chọn quy mô thành viên lực lượng bán hàng chiến lược phát triển lực lượng - Các đại lý bán hàng có hợp đồng: bao gồm cá nhân hay tổ chức độc lập không thuộc hệ thống tổ chức hữu doanh nghiệp nhận bán hàng cho doanh nghiệp để hưởng hoa hồng đại lý theo hợp đồng để ký kết hai bên Bộ phận xác định thuộc lực lượng bán hàng doanh nghiệp họ bán hàng cho doanh nghiệp điều kiện họ không mua hàng doanh nghiệp - hàng hố khơng phải chuyển quyền sở hữu họ không đủ yếu tố để xác định vào nhóm người mua trung gian - họ người làm thuận lợi cho trình phân phối, bán hàng doanh nghiệp Đại lý bán hàng có hợp đồng phần tử (thành viên) có vị trí tích cực hệ thống phân phối doanh nghiệp Ưu điểm bật phần tử là: - Giúp doanh nghiệp có khả mở rộng bans hàng trực tiếp đến khách hàng mình, phát triển bán hàng đến khu vực - Giúp cho doanh nghiệp giữ vững tăng cường khả kiểm soát hệ thống phân phối chiến lược Marketing toàn hệ thống phân phối - Tuy nhiên, cần lưu ý số vấn đề nảy sinh ảnh hưởng đến hiệu thực tế kênh phân phối - Tính khơng ổn định: Người trung gian sẵn sàng gia nhập kênh sẵn sàng rời bỏ kênh khơng đạt lợi ích riêng - Mục tiêu nhà đại lý có hợp đồng thường khơng đồng với mục tiêu phát triển kênh doanh nghiệp - Động lực bán hàng cho doanh nghiệp không cao - Cơ sở vật chất kỹ thuật kỹ bán hàng hạn chế * Người mua trung gian kênh phân phối Nghười mua trung gian bao gồm tất người mua hàng doanh nghiệp để bán lại cho người khác nhằm kiếm lời (kinh doanh thương mại) Có dạng mua trung gian khác mà doanh nghiệp sử dụng hệ thống kênh phân phối mình: - Các nhà buôn lớn - Các nhà buôn nhỏ - Các nhà đại lý mua đứt bán đoạn 10