(Luận văn tmu) phân tích doanh thu bán hàng tại công ty tnhh an chi

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng TĨM LƯỢC Trong năm gần đây, kinh tế đất nước có nhiều biến chuyển vững chắc, nhờ mở nhiều hội, đặt không thách thức doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng, phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì thế, việc phân tích doanh thu hoàn toàn cần thiết để nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh Với tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để khơng ngừng tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trường, nhờ h nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng tại cơng ty TNHH An Chi hướng dẫn, bảo nhiệt tình PGS.TS – thầy Nguyễn Quang Hùng, em chọn đề tài “Phân tích doanh thu bán hàng cơng ty TNHH An Chi” làm chuyên đề tốt nghiệp Trong khóa luận, em trình bày nội dung sau: - Cơ sở lí luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp - Phân tích thực trạng doanh thu bán hàng cơng ty TNHH An Chi năm 2013-2014 SVTH: Nguyễn Thị Lý i Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Sau nghiên cứu nội dung trên, em nhận thực tế chưa đạt công tác thực doanh thu bán hàng cơng ty Trên sở đề xuất số giải pháp nhằm làm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi Hà Nội, ngày 22 tháng 05 năm 2015 Sinh viên thực Nguyễn Thị Lý h SVTH: Nguyễn Thị Lý ii Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới tồn thể thầy khoa Kế toán – Trường Đại học Thương Mại tận tình giảng dạy truyền đạt kiến thức cho em suốt thời gian qua để em trang bị vốn kiến thức vững vàng để tiếp cận với thực tế Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS – thầy giáo Nguyễn Quang Hùng, người hướng dẫn tận tình giúp đỡ em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới Ban Giám đốc công ty TNHH An Chi, đặc biệt anh, chị làm việc phịng Kế tốn công ty tạo điều kiện truyền đạt kiến thức thực tế để em hồn thành khóa luận h Do thời gian trình độ thân cịn hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Chính thế, em mong nhận góp ý bổ sung q thầy để khóa luận hồn chỉnh Sinh viên thực Nguyễn Thị Lý SVTH: Nguyễn Thị Lý iii Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng h SVTH: Nguyễn Thị Lý iv Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG, BIỂU .v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết ý nghĩa đề tài h 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Ý nghĩa đề tài nghiên cứu .1 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp thực đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu .2 4.2 Phương pháp phân tích liệu .3 5.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Lý v Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Khái quát doanh thu bán hàng 1.1.1.Các khái niệm 1.1.2.Ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng 1.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.2.1.Phân tích thay đổi doanh thu bán hàng qua năm 1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu mặt hàng 1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng .7 1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc h 1.2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý 1.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng .9 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH AN CHI TRONG NĂM 2013-2014 13 2.1 Khái quát chung công ty TNHH An Chi 13 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH An Chi 13 2.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh .15 2.2 Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi năm 2013-2014 17 2.2.1 Phân tích thay đổi doanh thu bán hàng qua năm .17 SVTH: Nguyễn Thị Lý vi Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng 2.2.2 Phân tích biến động doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu mặt hàng 19 2.2.3 Phân tích biến động doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc 21 2.2.4 Phân tích biến động doanh thu theo quý .22 2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng .23 CHƯƠNG III MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN LÀM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH AN CHI 26 3.1 Ưu điểm hạn chế 26 3.1.1 Ưu điểm 26 3.1.2 Hạn chế 27 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH h An Chi 27 3.2.1 Giải pháp thứ 27 3.2.2 Giải pháp thứ hai .28 3.2.3 Giải pháp thứ ba 29 KẾT LUẬN 31 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 32 PHỤ LỤC SVTH: Nguyễn Thị Lý vii Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng h SVTH: Nguyễn Thị Lý viii Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng DANH MỤC BẢNG, BIỂU Tên bảng Trang Bảng Phân tích tốc độ hồn thành doanh thu bán hàng 18 năm từ 2010-2014 Bảng Phân tích biến động doanh thu theo tổng mức kết 20 cấu mặt hàng Bảng Phân tích biến động doanh thu theo đơn vị trực 22 thuộc h Bảng Phân tích biến động doanh thu bán hàng theo quý 23 Bảng Đơn giá lượng bán nhóm sản phẩm Fiber-stone 24 nhóm sản phẩm ZINC Bảng Ảnh hưởng nhân tố lượng hàng bán giá bán 24 nhóm sản phẩm Fiber-stone đến doanh thu bán hàng SVTH: Nguyễn Thị Lý ix Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT GIẢI THÍCH NGHĨA TNHH Trách nhiệm hữu hạn GTGT Giá trị gia tăng NSLĐ Năng suất lao động BQ Bình quân h SVTH: Nguyễn Thị Lý x Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng 2.2.5.1 Phân tích ảnh hưởng lượng bán đơn giá sản phẩm tới doanh thu bán hàng Phần nêu rõ ảnh hưởng lượng bán đơn giá nhóm sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi nhóm sản phẩm Fiber-stone Bảng Đơn giá lượng bán nhóm sản phẩm Fiber-stone nhóm sản phẩm ZINC Đơn vị: đồng 2013 Mặt hàng Lượng bán Đơn giá Lượng bán Đơn giá Q0 (sp) P0 Q1 (sp) P0 34,318 174,999 41,650 229,665 h Nhóm sản phẩm 2014 Fiber-stone (Nguồn: Phịng Kế tốn cung cấp) Từ công thức M = PxQ, ta thấy doanh thu bán hàng thay đổi lượng hàng bán đơn giá bán thay đổi Ta có: Doanh thu bán hàng năm 2013: M0 = Q0 x P0 Doanh thu bán hàng năm 2014 tính theo giá năm 2013: M1(P) = Q1 x P0 Doanh thu bán hàng năm 2014: M1 = Q1 x P1 SVTH: Nguyễn Thị Lý 27 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Áp dụng phương pháp liên hoàn để tính ảnh hưởng nhân tố lượng hàng bán giá bán đến doanh thu bán hàng Ta có bảng số liệu sau: Bảng Ảnh hưởng nhân tố lượng hàng bán giá bán nhóm sản phẩm Fiber-stone đến doanh thu bán hàng Đơn vị: đồng Chỉ tiêu M0 M1 (P) Tăng/giảm Tăng/giảm Tăng/giảm chung M Q P M1 TL ST ST TL (%) ST TL (%) (%) Nhóm sản 6,005,615,682 7,288,708,350 9,565,547,250 3,559,931,568 159.28 phẩm 1,283,092,668 121.36 2,276,838,90 131.24 h Fiber-stone (Nguồn: Phịng Kế tốn cung cấp) Nhìn vào bảng số liệu thực số tính tốn cần thiết, thấy lượng hàng bán đơn giá bán có ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng doanh nghiệp nói chung doanh thu bán hàng sản phẩm Fiber-stone nói riêng Cụ thể: Doanh thu bán hàng sản phẩm Fiber-stone năm 2014 tăng 3,559,931,568 đồng so với năm 2013, tương ứng với tỷ lệ tăng 59.28% ảnh hưởng nhân tố lượng bán đơn giá bán SVTH: Nguyễn Thị Lý 28 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lượng bán nhóm sản phẩm Fiber-stone tăng lên 41,650 sản phẩm so với 34,318 sản phẩm năm 2013, tức tăng 7,332 sản phẩm làm doanh thu tăng 1,283,092,668 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 21.36% Đơn giá bán nhóm sản phẩm tăng lên đến 229,665 đồng so với đơn giá năm 2013 174,999 đồng, làm doanh thu tăng lên 2,276,838,900 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 31.24% Nhìn chung, trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty tốt Mức doanh thu bán hàng tăng chủ yếu nhân tố chủ quan khách quan lượng hàng đơn giá tác động tới 2.2.5.2 Phân tích ảnh hưởng nhân tố thị hiếu người tiêu dùng đến doanh thu h bán hàng Ngoài yếu tố kể trên, doanh thu bán hàng cơng ty TNHH An Chi cịn bị tác động số nhân tố bên khác, điển hình thị hiếu người tiêu dùng Thị hiếu người tiêu dùng có ảnh hưởng đáng kể đến tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Những sản phẩm mà công ty TNHH An Chi cung cấp nghiên cứu kĩ lưỡng cho phù hợp với thị hiếu nhu cầu sử dụng, với kiểu dáng bắt mắt sản xuất dây chuyền cơng nghệ tiên tiến Chính thế, sản phẩm cơng ty TNHH An Chi đưa ngồi thị trường quốc tế đánh SVTH: Nguyễn Thị Lý 29 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng giá cao chất lượng tính thẩm mĩ Nhờ đó, doanh thu bán hàng ngày tăng nhanh CHƯƠNG III MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN LÀM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH AN CHI 3.1 Ưu điểm hạn chế 3.1.1 Ưu điểm Trong 13 năm hoạt động, công ty TNHH An Chi vươn lên từ cơng ty có quy mơ vừa nhỏ trở thành số doanh nghiệp đầu lĩnh vực h sản xuất xuất nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ Với kiểu dáng lịch, tính hữu dụng cao khơng ngừng cải tiến nhờ dây chuyền sản xuất đại, sản phẩm công ty sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế người tiêu dùng nước đánh giá cao Đội ngũ cán bộ, công nhân viên công ty giàu kinh nghiệm, động sáng tạo Đây lực lượng nịng cốt, giúp cơng ty lên bước vững mạnh thương trường đầy khắc nghiệt Nhận thức tầm quan trọng phận quản lý sản xuất chính, cơng ty TNHH An Chi có hồn thiện thay đổi dần cấu tổ chức, giúp công việc thực cách linh SVTH: Nguyễn Thị Lý 30 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng hoạt tiết kiệm thời gian chi phí, tận dụng phát huy mạnh sẵn có Ngồi ra, chế độ lương đãi ngộ tốt công ty người lao động khuyến khích tinh thần làm việc tồn thể cán bộ, công nhân viên Công ty áp dụng việc trả lương cứng cho phận, riêng với phận bán hàng, công ty thực việc trả lương theo doanh số, tạo tính cơng cho nhân viên, khuyến khích cạnh tranh lành mạnh tăng suất làm việc cho tồn thể nhân viên cơng ty Định kỳ hàng năm, công ty tổ chức tham quan du lịch nước gửi cán quản lý đội ngũ công nhân kỹ thuật nước ngồi tập huấn cơng tác h chun mơn nhằm nâng cao trình độ tay nghề, đóng góp vào thành cơng sản phẩm thương hiệu mà công ty gây dựng 10 năm qua Nhờ yếu tố kể trên, tình hình sản xuất kinh doanh công ty TNHH An Chi ghi nhận có hiệu quả, chí năm tình hình kinh tế giới có nhiều biến động, doanh thu bán hàng không ngừng tăng qua năm, đặc biệt năm 2013-2014 3.1.2 Hạn chế Tuy có nhiều ưu điểm kể trên, cơng ty TNHH An Chi cịn tồn số hạn chế đây: SVTH: Nguyễn Thị Lý 31 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Công ty chưa thực trọng vào mảng thị trường nội địa Trong đó, lại thị trường đầy tiềm nhu cầu trang trí nhà cơng sở người dân ngày tăng cao Tỷ trọng doanh thu nhóm sản phẩm chênh lệch lớn Thêm vào đó, tỷ trọng doanh thu bán hàng số nhóm sản phẩm lại giảm năm 2014, kể đến nhóm sản phẩm ZINC MDF Tình trạng mức chênh lệch doanh thu lớn tồn xem xét doanh thu theo quý xí nghiệp sản xuất 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi Qua thời gian thực tập công ty TNHH An Chi kết phân tích số h tiêu trên, em xin trình bày số biện pháp nhằm góp phần làm tăng doanh thu bán hàng công ty sau: 3.2.1 Giải pháp thứ Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng nước nước - Lý đưa giải pháp Việc nghiên cứu, cải tiến sản phẩm điều quan trọng thời điểm kinh tế thị trường có nhiều biến động tính cạnh tranh cao Trong đó, thị trường SVTH: Nguyễn Thị Lý 32 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng nội địa thị trường tiềm năng, biết cách khai thác có lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Ngoài ra, nhu cầu mua sắm làm đẹp cho quan cơng sở, trường học gia đình ngày tăng cao Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ vừa thân thiện với môi trường vừa tạo cho khơng gian văn phịng nét sang trọng lịch Chính thế, thực tốt cơng tác nghiên cứu đa dạng thị hiếu người tiêu dùng, tăng cường cải tiến sản phẩm để đẩy mạnh công tác bán hàng thị trường nội địa góp phần làm tăngđáng kể doanh thu bán hàng cho công ty h - Nội dung giải pháp Đẩy mạnh công tác khảo sát, điều tra, nghiên cứu thị trường cách nhanh nhạy, xác, phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng, từ lập kế hoạch dự kiến cho phát triển, tiềm thị trường để có định nhằm thu hẹp mặt hàng sản xuất tiêu thụ Hiện tại, sản phẩm công ty chủ yếu gia công lại xuất sang thị trường nước bạn Doanh thu từ thị trường chiếm phần lớn doanh thu tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, ban lãnh đạo cơng ty nên có phương án đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường nội địa để góp phần làm tăng doanh thu bán hàng SVTH: Nguyễn Thị Lý 33 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Ngoài ra, ban lãnh đạo công ty phận phát triển sản phẩm nên trọng đầu tư nghiên cứu, đa dạng hóa sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ công ty, đồng thời đầu tư thêm trang thiết bị, máy móc kĩ thuật phục vụ cho công tác sản xuất, gia công, chế biến sản phẩm - Điều kiện thực Trong thời gian tới, công ty cử số nhân lực cốt cán sang thăm dị tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng thị trường quốc tế Cùng với đại diện bán hàng thị trường, cơng việc tiến hành thuận lợi thu hoạch sau chuyến thăm dò hy vọng vượt mong đợi toàn h công ty 3.2.2 Giải pháp thứ hai Thường xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng, tổ chức tốt công tác bán hàng dịch vụ bán hàng - Lý đưa giải pháp Công việc dự kiến lập kế hoạch doanh thu bán hàng phịng kinh doanh cơng ty đảm nhận Tuy nhiên, công việc chưa thực chi tiết cụ thể cho phận bán hàng Trong đó, việc tìm kiếm đối tác mở rộng thị trường giới hạn phạm vi trách nhiệm phòng kinh doanh mà chưa phân rõ cho phận SVTH: Nguyễn Thị Lý 34 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng bán hàng, phận trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, hiểu rõ nhu cầu thị hiếu khách Điều ảnh hưởng lớn đến doanh thu bán hàng tồn cơng ty - Nội dung giải pháp Ban lãnh đạo công ty phịng kinh doanh nên có định hướng chiến lược, thường xuyên theo dõi tiến độ bán hàng đề tiêu bán hàng phù hợp cho giai đoạn, quý để thu hẹp cách biệt doanh thu quý phân tích Khuyến khích nhân viên bán hàng động hơn, có thái độ phục vụ khách hàng h tận tình, chu đáo thân thiện Đồng thời, tăng cường chương trình tập huấn cho nhân viên phận bán hàng, tra, kiểm tra đại lý bán hàng, tuyển chọn kĩ lưỡng nhân viên có phẩm chất tốt có trách nhiệm với nghề, đơi với việc thưởng phạt để khích lệ tinh thần làm việc nhân viên Tác động đến khách hàng việc đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách, đồng thời sử dụng số biện pháp làm động lực khuyến khích khách hàng mua mua thêm sản phẩm công ty đề sách chiết khấu, giao hàng nhà hay có hoạt động khuyến mại, giảm giá Đẩy mạnh hoạt động quảng bá giới thiệu sản phẩm tới nhiều đối tượng khách hàng qua phương tiện thông tin đại chúng báo, đài hay internet, thường xuyên SVTH: Nguyễn Thị Lý 35 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng tổ chức hội chợ triển lãm hội nghị tiếp xúc khách hàng để nắm bắt tâm lý thị hiếu khách hàng giai đoạn - Điều kiện thực Trong thời gian tới, công ty tiến hành tuyển dụng thêm đội ngũ nhân viên bán hàng mới, có kĩ bán hàng tốt giám sát quản lý bán hàng Đồng thời, ban lãnh đạo phịng kinh doanh có kế hoạch đẩy mạnh việc quảng cáo sản phẩm, lập trang bán hàng trực tuyến cho sản phẩm công ty 3.2.3 Giải pháp thứ ba Liên tục cập nhật diễn tiến tình hình kinh tế nước giới, có h biện pháp phịng ngừa rủi ro xảy - Lý đưa giải pháp Trong năm 2013 -2014, Cơng ty nói riêng tồn thể kinh tế nói chung gặp nhiều khó khăn q trình hoạt động Ngồi Cơng ty cịn phải chịu rủi ro bất thường kinh doanh như: bất ổn thị trường tài chính, lạm phát, thay đổi sách kinh tế Vì thế, cơng ty cần tăng cường cơng tác dự báo rủi ro, đảm bảo cung cấp đầy đủ kịp thời thông tin diễn tiến tình hình kinh tế nước tình hình kinh tế giới để đảm bảo cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty diễn liên tục - Nội dung giải pháp SVTH: Nguyễn Thị Lý 36 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Cập nhật liên tục tình hình sách vĩ mơ Nhà nước diễn biến kinh tế nước giới để đề định hướng, chiến lược cụ thể cho thời kì - Điều kiện thực Nhạy bén việc thu thập tin tức sách kinh tế Nhà nước với việc tận dụng tối đa hỗ trợ Nhà nước dành cho DN lĩnh vực xuất nhập Nghiên cứu thị trường nhằm tìm kiếm nguồn cung ngun liệu thơ với chi phí phù hợp, đồng thời tìm kiếm đầu ra, bạn hàng cho sản phẩm để tăng doanh thu SVTH: Nguyễn Thị Lý h bán hàng cho công ty 37 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng KẾT LUẬN Kinh tế thị trường, mặt mang lại nhiều hội cho doanh nghiệp người tiêu dùng, mặt khác đưa nhiều thách thức, số phải kể đến cạnh tranh gay gắt đơn vị thuộc thành phần kinh tế Trong bối cảnh đó, ban lãnh đạo doanh nghiệp phải vạch hướng đắn, xác để giúp doanh nghiệp tồn phát triển bền vững Minh chứng cho điều không rõ rành mức doanh thu lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt Chính thế, việc phân tích doanh thu bán hàng tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng đóng vai trị quan trọng h Qua q trình học tập nghiên cứu trường Đại học Thương mại, nhờ bảo nhiệt tình thầy, giáo, em trang bị kiến thức lý luận kế tốn, đặc biệt cơng tác kế toán doanh nghiệp thương mại Qua khoảng thời gian ngắn thực tập công ty TNHH An Chi, em có hội áp dụng kiến thức vào thực tiễn việc phân tích doanh thu bán hàng cơng ty, nhờ phần nắm bắt tình hình thực doanh thu bán hàng công ty việc xây dựng bảng biểu, tính tốn, phân tích tiêu phản ánh tình hình doanh thu bán hàng Bên cạnh đó, em nhận thấy điểm phù hợp SVTH: Nguyễn Thị Lý 38 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng chưa phù hợp việc việc doanh thu bán hàng, đồng thời đưa số đề xuất để góp phần làm tăng doanh thu bán hàng cho công ty Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy, cô giáo, đặc biệt PGS.TS – thầy Nguyễn Quang Hùng giúp đỡ em hồn thành khóa luận Do khả hạn chế, em mong nhận ý kiến đóng góp q thầy, để khóa luận hồn chỉnh h SVTH: Nguyễn Thị Lý 39 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Trần Thế Dũng (2008), Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, Bộ giáo dục đào tạo - Trường Đại học Thương Mại Tiến sĩ Đinh Văn Sơn (2005), Giáo trình tài doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Thống kê Hà Nội PGS.TS Phạm Cơng Đồn TS Nguyễn Cảnh Lịch (2004), Giáo trình Kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Thống kê - Trường Đại học Thương Mại Bảng cân đối kế toán Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH An Chi năm 2014 h Các tài liệu thu thập từ mạng internet: http://www.webketoan.vn/, http://dantri.com.vn/kinh-doanh.htm, http://www.tapchiketoan.com.vn/, http://vnexpress.net/, http://www.tinkinhte.com/, http://vneconomy.vn/ Luận văn khóa trước SVTH: Nguyễn Thị Lý 40 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng PHỤ LỤC STT Tên Phụ Lục Nội Dung Bảng cân đối kế toán công ty TNHH An Chi năm Phụ lục 01 2013 -2014 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty Phụ lục 02 TNHH An Chi năm 2013 -2014 h SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB