(Luận văn tmu) phân tích doanh thu tại công ty tnhh inavina

1 Trường Đại Học Thương Mại Khóa Luận Tốt Nghiệp TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh vơ gay gắt địi hỏi bước DN phải đắn Đồng thời làm để tăng doanh thu, tối đa háo lợi nhuận ln tốn cần tìm lời giải đáp DN Do DN cần phải phân tích hoạt động kinh tế phân tích doanh thu nội dung quan trọng Thấy tầm quan trọng tính cấp thiết việc phân tích doanh thu từ đề giải pháp tăng doanh thu, em chọn đề tài “ Phân tích doanh thu cơng ty TNHH INAVINA làm khóa luận cuối khóa Khóa luận vào nghiên cứu số định nghĩa, khái niệm số lý thuyết doanh thu, phân tích doanh thu; Tổng quan tình hình nghiên cứu phân tích doanh thu doanh nghiệp qua cơng trình từ năm trước; Phương pháp thu thập liệu phân tích liệu; Đánh gía tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến phân tích doanh thu Khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu cơng ty thơng qua nội dung phân tích như: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng; Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu; Phân tích doanh thu theo phương thức bán; phương thức toán; nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng Qua việc phân tích nội dung giúp cơng ty đánh gía mặt đạt tồn nguyên nhân từ đề giải pháp hợp lý nhằm tăng doanh thu cho công ty SV: Đỗ Thị Mai Lớp: K7HK9 GVHD: TS Đặng Văn Lương Trường Đại Học Thương Mại Khóa Luận Tốt Nghiệp Với đề tài khóa luận tốt nghiệp “ Phân tích doanh thu công ty TNHH INAVINA” em hy vọng phần giúp công ty xác định kim nam cho phương hướng kinh doanh, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho cơng ty LỜI CẢM ƠN Sau trình học tập trường trải nghiệm thực tế doanh nghiệp, với giúp đỡ thầy cô giáo trường ĐH Thương Mại anh chị, cô công ty TNHH INAVINA em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành đến: Thầy giáo Đặng Văn Lương tận tình bảo, giúp đỡ em làm khóa luận Các cô chú, anh chị công ty TNHH INAVINA, đặc biệt phịng tài – Kế tốn cơng ty tận tình hướng dẫn, bảo em suốt thời gian thực tập công ty Em xin kính chúc thầy cơ, anh chị công ty TNHH INAVINA lời chúc tốt đẹp công việc sống SV: Đỗ Thị Mai Lớp: K7HK9 GVHD: TS Đặng Văn Lương Trường Đại Học Thương Mại Khóa Luận Tốt Nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu 1: Bảng tổng hợp phiếu điều tra…………………………………………….26 Biểu 2: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng…………………… 31 Biểu 3: Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh………………… 32 SV: Đỗ Thị Mai Lớp: K7HK9 GVHD: TS Đặng Văn Lương Trường Đại Học Thương Mại Khóa Luận Tốt Nghiệp Biểu 4: Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu…… 33 Biểu 5: Phân tích doanh thu theo phương thức bán………………………………35 Biểu 6: Phân tích doanh thu theo phương thức tốn………………………36 Biểu 7: Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động NSLĐ đến doanh thu… 41 Biểu 8: Phân tích ảnh hưởng số lượng giá bán đến biến động doanh thu………………………………………………………………………………… DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty………………………………20 Sơ đồ 2: Sơ đồ máy kế toán công ty……………………………………… 22 SV: Đỗ Thị Mai Lớp: K7HK9 GVHD: TS Đặng Văn Lương Trường Đại Học Thương Mại Khóa Luận Tốt Nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải thích BTC : Bộ tài CH : Cửa hàng DN : Doanh nghiệp DT : Doanh thu DTBH : Doanh thu bán hàng GTGT : Giá trị gia tăng TNDN : Thu nhập doanh nghiệp TNHH : Trách nhiệm hữu hạn KCN : Khu công nghiệp 10 NXB : Nhà xuất 11 NSLĐ : Năng suất lao động SV: Đỗ Thị Mai Lớp: K7HK9 GVHD: TS Đặng Văn Lương Trường Đại Học Thương Mại Khóa Luận Tốt Nghiệp PHẦN MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Về góc độ lý thuyết: Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh vô gay gắt, Việt Nam gia nhập WTO vừa hội lại thách thức lớn Trong mơi trường sơi động khốc liệt địi hỏi DN phải không ngừng vươn lên, không ngừng tư đổi phương thức tổ chức quản lý, phương thức hoạt động kinh doanh để trì tồn phát triển bền vững Sự vận động liên tục guồng máy thị trường không cho phép DN tự thỏa mãn với kết kinh doanh đạt Bởi DN bị thụt lùi, chí bên bờ phá sản Một tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động kinh doanh DN doanh thu Doanh thu tiêu vô quan trọng doanh nghiệp, tồn số tiền thu doanh nghiệp cung cấp hàng hoá dịch vụ cho khách hàng Nền kinh tế mở tạo vơ vàn hội cho DN có điều kiện thuận lợi để phát triển, song bên cạnh có khơng nguy cơ, thách thức, rủi ro mà DN gặp phải, DN phải biết cách hạn chế né tránh rủi ro tạo điều kiện thuận lợi, môi trường kinh doanh tốt cho Vì vậy, để tồn phát triển đòi hỏi định, bước DN phải cân nhắc cách kỹ càng, phải có sở khoa học vững Do DN cần phải phân tích SV: Đỗ Thị Mai Lớp: K7HK9 GVHD: TS Đặng Văn Lương Trường Đại Học Thương Mại Khóa Luận Tốt Nghiệp hoạt động kinh tế phân tích doanh thu nội dung quan trọng Phân tích doanh thu giúp DN nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện khách quan tình hình tiêu thụ hàng hóa DN kỳ kinh doanh mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, khơng gian chất lượng gía hàng hóa,… Qua thấy mức độ hồn thành tiêu kế hoạch doanh thu doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan khâu bán hàng để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu, tối đa lợi nhuận Ngoài ra, số liệu, tài liệu phân tích doanh thu sở, để phân tích tiêu kinh tế khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận kinh doanh Ngoài ra, DN sử dụng số liệu phân tích doanh thu để làm sở, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau 1.2 Về góc độ thực tế: q trình thực tập cơng ty TNHH INAVINA, qua trình tìm hiểu, nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty qua điều tra khảo sát cơng ty, cho thấy phân tích doanh thu cần thiết Nó đưa đến cho nhà lãnh đạo công ty tranh sinh động công tác kinh doanh tiêu doanh thu có liên quan chặt chẽ tới nhiều yếu tố có tính định đến thành công hay thất bại công ty Đây điều kiện thuận lợi để nhà quản lý nhà hoạch định nhận biết mặt tồn nhằm tìm SV: Đỗ Thị Mai Lớp: K7HK9 GVHD: TS Đặng Văn Lương Trường Đại Học Thương Mại Khóa Luận Tốt Nghiệp phương hướng giải biện pháp khắc phục, đồng thời phát huy mạnh công ty giúp công ty tồn phát triển Nói tóm lại việc phân tích doanh thu công ty kinh doanh cần thiết Từ doanh nghiệp xác định “ kim nam” cho phương hướng kinh doanh định quản lý cách hợp lý để đứng vững, tồn phát triển thị trường cạnh tranh khốc liệt MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Khóa luận nghiên cứu nhằm đạt mục tiêu hai khía cạnh mục tiêu lý luận mục tiêu thực tế Về lý luận: Khóa luận sâu vào nghiên cứu làm rõ vấn đề lý luận chung doanh thu phân tích doanh thu nhằm nâng cao kiến thức cho thân phân tích nói chung phân tích doanh thu nói riêng đồng thời làm tiền đề cho việc phân tích đề giải pháp tăng doanh thu công ty TNHH INAVINA Về thực tiễn: Bên cạnh việc làm rõ số lý luận chung doanh thu phân tích doanh thu, sở lý luận luận văn sâu vào nghiên cứu phân tích doanh thu cơng ty TNHH INAVINA nhằm mục đích: +) Đánh giá thực trạng phân tích doanh thu công ty ưu điểm công tác phân tích doanh thu mà cơng ty làm được, mặt tồn nguyên nhân tồn cơng tác phân tích đồng thời dự báo triển vọng định hướng tương lai công ty +) Trên sở lý luận thực trạng phân tích doanh thu cơng ty, luận văn đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH INAVINA Nội SV: Đỗ Thị Mai Lớp: K7HK9 GVHD: TS Đặng Văn Lương Trường Đại Học Thương Mại Khóa Luận Tốt Nghiệp dung giải pháp dựa tình hình hoạt động kinh doanh thực tế tổ chức cơng tác phân tích doanh thu công ty Do giải pháp nhằm tăng doanh thu mang tính thuyết phục khả thi cao PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đối tượng nghiên cứu: Do đặc điểm kinh doanh công ty chủ yếu sản xuất gia công bán loại thiết bị linh kiện điện tử tủ lạnh, máy điều hòa, máy giặt Vì khóa luận, em nghiên cứu tình hình doanh thu cơng ty TNHH INAVINA Không gian nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề phân tích doanh thu giải pháp tăng doanh thu công ty TNHH INAVINA Thời gian nghiên cứu: Trong năm 2007 2011 PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN ĐỀ TÀI 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Phương pháp điều tra: Phương pháp điều tra phương pháp tiến hành thông qua việc điều tra chọn mẫu áp dụng bảng câu hỏi điều tra để thu thập liệu Mục đích: Khảo sát số liệu dẫn chứng thực tế đánh giá khách quan vấn đề nghiên cứu, hạn chế tính chủ quan người tiến hành nghiên cứu Quá trình tiến hành chia làm bước: Bước 1: Xác định đối tượng điều tra: Do hạn chế trình điều tra mà việc thực điều tra chọn để lấy ý kiến người Tổng giám đốc cơng ty, Kế tốn trưởng, Trưởng phịng kinh doanh nhân viên phịng kế tốn SV: Đỗ Thị Mai Lớp: K7HK9 GVHD: TS Đặng Văn Lương 10 Trường Đại Học Thương Mại Khóa Luận Tốt Nghiệp Bước 2: Xác định thơng tin cần điều tra khía cạnh, yếu tố liên quan đến việc phân tích doanh thu, cơng tác phân tích doanh thu cơng ty Trên sở thu thập tài liệu, số liệu có liên quan đến việc phân tích doanh thu tình hình kinh doanh cơng ty để thiết kế phiếu điều tra Phiếu điều tra gồm câu hỏi khác vấn đề nghiên cứu xếp bố trí theo trình tự định Các câu hỏi thường cho dạng có sẵn khả trả lời, người điều tra cần trả lời cách đánh dấu vào mục mà họ lựa chọn Bước 3: Phát phiếu điều tra cho đối tượng công ty Bước 4: Thu phiếu điều tra sau tổng hợp kết điều tra Bảng tổng hợp phiếu điều tra liệu phục vụ cho việc phân tích doanh thu đề giải pháp tăng doanh thu cho công ty 4.1.2 Phương pháp vấn: Phương pháp vấn phương pháp thu thập thông tin thông dụng hiệu Người nghiên cứu đặt câu hỏi trực tiếp cho đối tượng điều tra thông qua câu trả lời họ nhận thông tin mong muốn Các bước tiến hành vấn: Bước 1: Xác định đối tượng cần vấn: Ông Kim Jae Chan – Tổng giám đốc công ty bà Nguyễn Thị Luynh - Kế tốn trưởng cơng ty Bước 2: Thiết kế bảng câu hỏi vấn: Các câu hỏi vấn đưa nhằm tập trung, sâu vào tình hình phân tích doanh thu công ty, kết đạt được, tồn nguyên nhân giải pháp đề nhằm tăng doanh thu cho công ty SV: Đỗ Thị Mai Lớp: K7HK9 GVHD: TS Đặng Văn Lương