Tính cấp thiết của việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc
ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc
Từ xa xưa, con người đã sử dụng bao bì như một vật liệu cần thiết để bảo vệ sản phẩm, vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Ngày nay, khi kinh tế ngày càng phát triển, lưu thông hàng hóa không chỉ phát triển trong nước mà còn mở rộng ra nước ngoài thì bao bì càng có vị trí quan trọng đối với sản phẩm Nó không chỉ có vai trò bảo vệ sản phẩm mà còn đóng góp lớn vào quyết định mua hàng của người tiêu dùng Cùng một chủng loại sàn phẩm, cùng chức năng và có thành phần như nhau nhưng sản phẩm nào có bao bì đẹp mắt hơn thì thường được mua nhiều hơn Người dùng thậm chí không cần quan tâm đến các thành phần được ghi trên bao bì có gì đặc biệt hay không Qua đó có thể thấy rằng bao bì đã có một sức ảnh hưởng không nhỏ trực tiếp đến người dùng Chính vì vậy, ngành sản xuất và kinh doanh bao bì đã trở thành đối tác quan trọng góp sức với các doanh nghiệp trên con người đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng
Một sản phẩm muốn có sức hút trên thị trường ngoài chất lượng tốt cần phải có bao bì, mẫu mã đẹp, thích hợp, Bao bì mang lại sức cạnh tranh cho hàng hóa và thúc đẩy quá trình kinh doanh cho hàng hóa đó Trong những năm gần đây, ngành bao bì khá phát triển, đã đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài. Các doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất và kinh doanh bao bì ngày càng tăng, từ đó làm tăng sức cạnh tranh và chất lượng sản lượng sản phẩm Kể từ sau khi gia nhập vào thị trường quốc tế, hàng hóa ở nước ta cũng ngày càng đa dạng, nhà sản xuất nào cũng muốn thu hút khách hàng quan tâm đến sản phẩm của mình đã tạo nên một làn sóng chạy đua trong thiết kế Và thực tế đã chứng minh rằng quyết định đó là rất đúng đắn Nhiều doanh nghiệp đã tăng được sản lượng hàng hóa của mình chỉ với việc thay đổi bao bì sản phẩm thành bao bì phức hợp có thiết kế đẹp mắt Nhiều doanh nghiệp cho biết bao bì đã góp phần giúp cho sản lượng hàng hóa được tiêu thụ tăng lên đến 2.6 lần và chiếm tỷ lên lên đến 45% Quả là con số không nhỏ và thị trường bao bì ở Việt Nam nói chung, ở thị trường miền Bắc nói riêng Tuy nhiên ngành bao bì cũng gặp nhiều khó khăn và thách thức Việc sản xuất bao bì còn nhiều bất cập gây hậu quả đối với sự phát triển kinh tế, và môi trường sinh thái Hệ thống lý luận về sản xuất và sử dụng bao bì chưa được hoàn thiện Trong các doanh nghiệp, việc sản xuất bao bì còn phụ thuộc nhiều vào các loại nguyên vật liệu thuộc các ngành sản xuất khác nhau, chưa chủ động khai thác hết tiềm năng của bao bì để nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Một thị trường hàng hóa có tiềm năng lớn nhưng chưa được đầu tư tương xứng với vai trò của ngành Chất lượng, mẫu mã cũng như kiểu dáng chưa thực sự đáp ứng yêu cầu của sản phẩm và những công dụng mà bao bì mang lại.
Công ty cổ phẩn sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bao bì nên công ty cũng gặp phải những khó khăn chung của ngành Từ những ngày đầu mới thành lập cho tới bây giờ, công ty đã dần khẳng định được vị thế của mình trên thị trường bao bì của tỉnh Thanh Hóa Tuy nhiên, doanh nghiệp còn tồn tại nhiều hạn chế ảnh hưởng tới phát triển thương mại mặt hàng bao bì. Các đối thủ trên thị trường đang vận dụng mọi biện pháp, tiết kiệm chi phí sản xuất để tăng cường lợi nhuận, giảm giá thành sản phẩm để phát triển tiêu thụ sản phẩm của mình Trong khi đó, việc sử dụng nguồn lực của Công ty còn chưa hợp lí, chưa đạt được tính hiệu quả thương mại Hiện nay, kênh phân phối hiện đại đang ngày càng trở nên phổ biến, được các doanh nghiệp nước ngoài áp dụng thì kênh phân phối truyền thống của các doanh nghiệp sản xuất bao bì lại trở nên không hiệu quả Việc này đòi hỏi các doanh nghiệp phải quan tâm hơn nữa hoạt động thúc đẩy phát triển thương mại trên thị trường Các doanh nghiệp sẽ phải đàu tư hơn, đổi mẫu mã bao bì cho phù hợp để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác Công ty sản xuất bao bì và thương mại LamSơn cũng vậy, họ cần phải đưa ra các chiến lược để sản phẩm của mình cạnh tranh được với các công ty sản xuất bao bì trong tỉnh cũng như trên thị trường miến Bắc.Chính vì vậy, việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc là hêt sức cần thiết.
Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan
2.1 Nguyễn Thị Minh Thúy (2011), Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì trên thị trường nội địa (Lấy công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu bao bì Packexim làm đơn vị nghiên cứu), khóa luận tốt nghiệp, khoa
Kinh tế - Đại học Thương mại Đề tài nghiên cứu và làm rõ các vấn đề sau: thực trạng hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bao bì trên thị trường nội địa của Công ty.
Cụ thể là quy mô, chất lượng sản phẩm bao bì mà Công ty cung cấp qua các năm Đưa ra các thành công, hạn chế, nguyên nhân từ đó đề xuất các kiến nghị các giải pháp thị trường để phát triển thương mại sản phẩm.
2.2 Nguyễn Thị Lương, Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton sóng của
Công ty cổ phần diêm Thống Nhất, khóa luận tốt nghiệp, khoa Thương mại – Đại học
Kinh tế quốc dân Đề tài đi sâu vào việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ bao bì carton sóng tại Công ty cổ phần diêm Thống Nhất Qua đó thấy được những thành tựu cũng như những hạn chế còn tồn tại trong khâu tiêu thụ bao bì của Công ty Từ đó đề ra các giải pháp đối với các cơ quan chức năng có liên quan để đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton của Công ty
2.3 Mai Thị Anh (2009), Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập khẩu trên thị trường miền Bắc , khóa luận tốt nghiệp, khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Đề tài nghiên cứu lí giải những vấn đề mang tính lí luận và thực tiễn sâu sắc của ngành của ngành sữa cũng như nhu cầu thiết yếu phải nhập khẩu sản phẩm sữa Từ đó có kiến nghị với nhà nước những chính sách quản lý mặt hàng sữa nhập khẩu nhằm phát triển thương mại mặt hàng này Bài khóa luận cũng đưa ra các biện pháp cụ thể và mang tính ứng dụng cao cho cho ngành và doanh nghiệp hướng tới phát triển thương mại bền vững.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Xuất phát từ nhu cầu thị trường, từ thực trạng phát triển thương mại của doanh nghiệp và xu hướng cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường, sự gia tăng không ngừng của các doanh nghiệp trên thị trường bao bì làm ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thương mại của công ty như: quy mô doanh nghiệp bị thu hẹp, khách hàng bị sụt giảm, sự khan hiếm nguồn nhân lực, nguyên vật liệu Bên cạnh đó, trong doanh nghiệp còn tồn tại những hạn chế chưa tương xứng với tiềm năng, yêu cầu đặt ra đối với doanh nghiệp là làm sao để tối thiểu hóa chi phí, tự chủ hơn nguồn nguyên liệu đầu vào, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu quả thương mại Để thực hiện các mục tiêu trước mắt cũng như dài hạn của doanh nghiệp và kế thừa được các nghiên cứu từ các đề tài ở trên em xin chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp: “ Phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc”
Khóa luận của em tập trung nghiên cứu những vấn đề sau:
-Về lý thuyết: Đề tài nêu lên các khái niệm liên quan đến phát triển thương mại sảm phẩm bao bì, các chỉ tiêu được sử dụng để đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bao bì, các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bao bì.
-Về mặt thực tiễn: Đề tài đi khảo sát thực trạng về vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bao bì của Công ty trong giai đoạn từ năm 2014-2017 Từ thực trạng đã khảo sát được, đề tài đánh giá các thành công mà công ty đạt được trong 4 năm qua cũng như phát hiện những vấn đề còn tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại đó Sau đó, đề xuất các giái pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty trên thị trường miền Bắc.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Khóa luận nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại bao bì của Công ty trên thị trường miền Bắc về các tiêu chí: quy mô, chất lượng, hiệu quả phát triển thương mại Nghiên cứu với 2 loại bao bì khác nhau là bao bì giấy và bao bì từ các vật liệu nhân tạo
+ Hệ thống những lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bao bì.Những vấn đề lý luận này sẽ là cơ sở cho việc nghiên cứu thực tiễn
+ Tổng kêt lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bao bì như: sản phẩm bao bì, phát triển thương mại sản phẩm bao bì; phân loại, đặc điểm bao bì; bản chất, đặc điểm, vai trò và các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bao bì.
+ Nêu lên các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại bao bì bao gồm các nhân tố vi mô và các nhân tố vĩ mô.
+ Từ đó đánh giá thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty trên thị trường miền Bắc, đánh giá về những thành công cũng như những thất bại của Công ty trong thời gian qua; từ đó nghiên cứu, phân tích và đề xuất các giải pháp phát triển thương mại cho mặt hàng bao bì của Công ty trên thị trường miền Bắc trong tương lai
-Phạm vi không gian: trên thị trường miền Bắc
-Phạm vi thời gian: 4 năm từ năm 2014-2017 và định hướng giải pháp đến năm
-Phạm vi nội dung: phân tích 3 tiêu chí là quy mô, chất lượng và hiệu quả của việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì.
Phương pháp nghiên cứu
5.1 Phương pháp thu thập số liệu
Phương pháp thu thập số liệu bao gồm phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp và thu thập dữ liệu thứ cấp Bài khóa luận sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp Đây là phương pháp dựa vào những tài liệu, sổ sách, hệ thống phương tiện thông tin để thu thập các thông tin cần thiết Phương pháp này được sử dụng chủ yếu ở chương 2 của đề tài Đề tài sử dụng dữ liệu thứ cấp như tham khảo một số luận văn có liên quan, tổng hợp phân tích số liệu từ báo cáo tài chính và bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty, tìm kiếm thông tin liên quan đến sản phẩm bao bì trên sách báo, website điện tử, tham khảo thông tin từ các nhân viên trong Công ty từ đó chọn lọc thông tin hữu ích, có tính xác thực phục vụ cho việc nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc
5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
-Phương pháp so sánh: Là phương pháp xem xét các chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc so sánh số liệu với một chỉ tiêu cơ sở Với các dữ liệu đã thu thập được như doanh thu, lợi nhuận, nguồn vốn kinh doanh, giá cả sản phẩm, đề tài vận dụng phương pháp so sánh để so sánh số liệu giữa các nă Kết quả thu được cho thấy mức tăng trưởng doanh thu,lợi nhuận của Công ty qua các năm nghiên cứu, tỷ suất lợi nhuận cũng như hiệu quả sử dụng các nguồn lực để từ đó Công ty có phương hướng kinh doanh phù hợp với các điều kiện biến đổi của thị trường
-Phương pháp tổng hợp và phân tích: Từ những số liệu thu cấp có được, đưa ra đánh giá về tình hình phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty Qua đó chỉ ra những thành tựu đạt được cũng như hạn chế và nguyên nhân trong quá trình phát triển thương mại mặt hàng bao bì
-Bài khóa luận cũng đồng thời áp dụng một số phương pháp như: phương pháp quy nạp, phương pháp tổng quan tài liệu, phương pháp thống kê tổng hợp,
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài các phần tóm lược, lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu, tài liệu tham khảo và phụ lục thì bài khóa luận có 3 chương như sau:
Chương 1: Tổng quan về phát triển thương mại mặt hàng bao bì trên thị trường miền Bắc.
Chương 2: Thực trạng việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc
Chương 3: Các đề xuất, kiến nghị và giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc.
TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG
Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm mặt hàng bao bì
Bao bì là một sản phẩm đặc biệt dùng để bao gói, chứa đựng các sản phẩm khác nhằm bảo vệ giá trị sử dụng của sản phẩm đó, tạo điều kiện thuận lợi cho việc bảo quản, vận chuyển, xếp dỡ, tiêu thụ và tiêu dùng sản phẩm, đảm bảo an toàn môi trường
1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại
Theo nghĩa rộng, “Thương mại là toàn bộ hoạt động kinh doanh trên thị trường.
Thương mại đồng nghĩa với kinh doanh được hiểu như là các hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lợi của các chủ thể kinh doanh trên thị trường” ( Giáo trình Kinh tế phát triển, Đại học Thương mại).
Theo nghĩa hẹp, “ Thương mại là quá trình mua bán hàng hóa, dịch vụ trên thị trường, là lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hóa xảy ra tại nhiều tầng lớp khác nhau trong xã hội, giữa các cá nhân vs nhau, giữa các nhóm người, các khu vực hay các quốc gia với nhau ” ( Giáo trình Kinh tế phát triển, Đại học Thương mại)
- Khái niệm phát triển thương mại
Theo bài giảng Kinh tế thương mại Việt Nam (Đại học Thương mại), “Phát triển thương mại là quá trình bao gồm nhiều hoạt động nhằm tạo ra sự thay đổi cả về lượng và chất sự tăng trưởng thương mại của quốc gia trong từng giai đoạn phát triển.”
Như vậy, phát triển thương mại sản phẩm bao bì là quá trình cải thiện, không ngừng gia tăng về quy mô, thay đổi cơ cấu hàng hóa và thương mại sản phẩm bao bì theo hướng tối ưu, nâng cao chất lượng và một nội dung không thể thiếu là hiệu quả thương mại theo hướng phát triển bền vững - là mục tiêu mà các doanh nghiệp đều hướng đến.
Các hoạt động hướng tới phát triển thương mại thì phải đảm bảo cho thị trường bao bì có sự mở rộng về quy mô, sự thay đổi chất lượng, nâng cao tính hiệu quả kinh tế và đảm bảo phát triển bền vững hoặc cả bốn vấn đề trên.
Một số lí thuyết về phát triển thương mại mặt hàng bao bì trên thị trường miền Bắc
1.2.1.1 Phân loại bao bì Ở nước ta, với những mục đích nghiên cứu khác nhau, bao bì được phân loại theo các tiêu thức :
- Theo tiêu thức công dụng:
+ Bao bì trong: Dùng để đóng gói hàng hoá, trực tiếp tiếp xúc với sản phẩm, thường được bán cùng sản phẩm
+ Bao bì ngoài (hay bao bì vận chuyển): Có tác dụng bảo vệ nguyên vẹn số lượng và chất lượng sản phẩm, phục vụ cho việc chuyên chở sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng
- Theo số lần sử dụng:
+ Bao bì sử dụng một lần: Được “tiêu dùng”cùng với sản phẩm, chỉ phục vụ cho một lần lưu chuyển của sản phẩm từ khi sản phẩm được sản xuất ra đến khi sản phẩm được tiêu dùng trực tiếp
+ Bao bì sử dụng nhiều lần: Có khả năng phục vụ cho một số lần lưu chuyển sản phẩm, tức là có khả năng sử dụng lại Thường bao gồm các loại bao bì ngoài, bao bì trong, được sản xuất từ các vật liệu bền vững (như kim loại, chất dẻo tổng hợp…)
- Theo độ cứng (độ chịu nén):
+ Bao bì cứng: Có khả năng chịu được các tác động cơ học từ bên ngoài, tải trọng của sản phẩm bên trong, giữ nguyên hình dạng khi thực hiện việc chứa đựng, vận chuyển, xếp dỡ.
+ Bao bì nửa cứng: Có đầy đủ tính vững chắc khi chứa đựng sản phẩm và vận chuyển; tuy nhiên bị giới hạn ở mức độ nhất định Nó có thể bị biến dạng dưới sức nặng của hàng hoá, tác động sức ép khi chất đống hàng, tác động cơ học (va đập, rung xóc) khi vận chuyển.
+ Bao bì mềm: Dễ bị biến dạng khi chịu tác động của trọng tải hàng hóa và tác động cơ học từ bên ngoài nên dễ bị thay đổì hình dạng, thừng dùng cho các sản phẩm dạng bột, hạt vì chất lượng sản phẩm không bị ảnh hưởng bởi các tác động cơ học
- Theo mức độ chuyên môn hoá bao bì:
+ Bao bì thông dụng: Loại bao bì này có thể dùng để chứa đựng nhiều loại sản phẩm khác nhau.
+ Bao bì chuyên dùng: Chỉ được dùng bao gói, chứa đựng một loại sản phẩm nhất định, thường là các sản phẩm có tính chất lý, hóa học, trạng thái đặc biệt như khí, hóa chất độc hại, dễ cháy nổ,
- Theo vật liệu chế tạo:
+ Bao bì gỗ : Bao bì gỗ có đặc điểm là dễ sản xuất, dễ sử dụng, có độ bền tương đối cao, có khả năng thu hồi sử dụng lại, vật liệu dễ khai thác Nhưng loại bao bì này có trọng lượng tương đối nặng, chịu ẩm kém (dễ hút nước), dễ cháy, dễ bị phá hoại bởi các vật gặm nhấm (mối, mọt, chuột…) Bao bì gỗ thường ở dạng hòm, thùng chứa đóng kín hoặc có các kẽ hở nhất định.
+ Bao bì bằng kim loại : Loại này khắc phục được các nhược điểm của bao bì bằng gỗ nhưng chi phí vật liệu cao, trọng lượng của một số kim loại nặng, do đó thường sử dụng cho các loại sản phẩm đặc biệt hoặc sản phẩm dạng lỏng Bao bì kim loại có khả năng sử dụng nhiều lần.
+ Bao bì bằng giấy, carton và bìa : Đây là loại bao bì phổ biến hiện nay trên thị trường quốc tế và trong nước Nó chiếm khoảng 70% các loại bao bì sử dụng Loại này có khả năng thu hồi vật liệu để tiếp tục quá trình sản xuất các loại bao bì hàng hoá khác.
+ Bao bì bằng thuỷ tinh, đồ gốm: Thường để chứa đựng các sản phẩm dạng lỏng như dược phẩm, hoá chất, rượu bia, nước giải khát… loại này không độc, không phản ứng với hàng hoá, có độ cứng nhất định, nhưng rất dễ vỡ khi bị va chạm, rung xóc trong quá trình vận chuyển, xếp dỡ.
+ Bao bì hàng dệt : Vật liệu chủ yếu là các loại sợi đay, gai, vải, sợi nylon Đây là loại bao bì mềm, thường chứa đựng các loại sản phẩm dạng hạt rời Loại này có độ bền nhất định, dễ chất xếp nhưng dễ bị côn trùng gặm nhấm và gây bụi bẩn.
+ Bao bì bằng mây, nứa, tre đan : bao bì này thường ở các dạng giỏ, lẵng, Đây là loại bao bì nửa cứng, nguồn vật liệu dồi dào, sản xuất đơn giản, tiện lợi trong sử dụng nên thường để vận chuyển, chứa đựng sản phẩm rau quả và một số sản phẩm khác.
+ Bao bì bằng các vật liệu nhân tạo (dệt từ sợi PP, PE): các loại bao bì được sản xuất từ chất liệu polime, cao su nhân tạo, màng chất dẻo, bao bì nhựa cứng… hoặc kết hợp nhiều loại vật liệu khác để sản xuất ra các loại bao bì đảm bảo được yêu cầu trong bảo quản, vận chuyển sản phẩm.
- Theo nguồn gốc của bao bì
+ Bao bì các sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất : Dùng để bao gói sản phẩm trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
+ Bao bì hàng hoá của các doanh nghiệp thương mại: Là loại bao bì chứa đựng hàng hoá chia theo lô và vận chuyển hàng hoá trong kinh doanh của doanh nghiệp. Ngoài các tiêu thức trên, có thể phân loại bao bì theo các tiêu thức khác như độ thấm nước, mức chất lượng, trọng lượng tương đối của bao bì, theo kiểu dáng hình học… Tuy các cách phân loại bao bì mang tính tương đối nhưng mỗi cách phân loại đều có ý nghĩa nhất định trong việc nghiên cứu sản xuất, sử dụng, quản lý và có những biện để phát huy những chức năng của bao bì đối với nền kinh tế quốc dân và với hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.
1.2.1.2 Đặc điểm của mặt hàng bao bì
- Đặc điểm sản xuất của sản phẩm
Các chính sách, biện pháp phát triển thương mại mặt hàng bao bì
1.3.1 Từ phía doanh nghiệp kinh doanh bao bì
- Nghiên cứu thị trường, hoàn thiện các kênh phân phối
Việc đánh giá và lựa chọn đúng thị trường là bước đầu của quá trình sản xuất kinh doanh Trong nền kinh tế thị trường tự do, các doanh nghiệp bao bì phải không ngừng bám sát thực tế thị trường, phải dựa vào những thay đổi của thị trường để tìm hiểu nhu cầu hiện tại của người tiêu dùng và xu hướng của nó trong tương lai, hiểu rõ ưu nhược điểm của đối thủ cạnh tranh hiện tại và tương lai, bám sát các chính sách của nhà nước có liên quan đến lĩnh vực bao bì Nghiên cứu thị trường là quá trình phân tích thị trường cả về mặt lượng và mặt chất từ đó đưa ra các dự báo về cơ hội kinh doanh trên thị trường để có quyết định kinh doanh hợp lý Thông qua việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp bao bì sẽ xác định được đâu là thị trường chính, đâu là thị trường tiềm năng của mình để từ đó xác định được cơ cấu sản phẩm bao bì sao cho phù hợp với nhu cầu của thị trường.
- Cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm
Công nghiệp bao bì thực sự bắt đầu từ thế kỉ 19 khi hệ thống sản xuất hiện đại bắt đầu thay thế phương pháp thủ công truyền thống Việc đầu tư máy móc trang thiết bị hiện đại làm cho khối lượng bao bì sản xuất ngày càng lớn Sự phát triển của các ngành sản xuất công nghiệp, ngành hóa chất làm cho nguồn nguyên vật liệu bao bì ngày càng phong phú dồi dào và do đó bao bì có thể đáp ứng được tất cả các yêu cầu của sản phẩm Từ khi nhận thức được bao bì hàng hóa là tác nhân thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế, công nghiệp bao bì bắt đầu quan tâm đặc biệt đến kiểu dáng, màu sắc, cách trang trí trình bày, tính tiện dụng của chúng khi sử dụng Chất lượng được đảm bảo, kiểu dáng phong phú đa dạng tôn được những nét độc đáo riêng của từng sản phẩm đã làm cho bao bì trở thành tất yếu, có sức hút mạnh mẽ trên thị trường Sự khởi sắc của công nghiệp bao bì làm cho bao bì được sử dụng linh hoạt, hiệu quả, phù hợp tốt nhất với các loại sản phẩm và các khu vực thị trường.
Việc xác định giá bán hợp lý là công việc cực kỳ khó khăn đối với tất cả các doanh nghiệp bao bì trong cơ chế thị trường Một mặt nó phải bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh và có lãi, mặt khác nó phải đáp ứng được những nhu cầu của thị trường trong khi bao bì Trung Quốc tràn ngập Việt Nam với chi phí thấp hơn 10% -15% làm giảm sức cạnh tranh của bao bì nội địa Vì vậy mà chính sách về giá như: chính sách nhiều giá, chiếu khấu với những đơn hàng lớn, giảm giá vào các dịp lễ tết… cũng được nhiều doanh nghiệp trong ngành bao bì sử dụng và mang lại hiệu quả tối ưu
1.3.2 Các chính sách của Nhà nước
Ngân hàng nhà nước Việt Nam đã điều chỉnh chính sách tiền tệ theo hướng giảm lãi suất, tăng dư nợ tín dụng, bảo đảm vừa hỗ trợ sản xuất, vừa kiểm soát lạm phát Bộ Công Thương và các địa phương tăng cường tập trung chỉ đạo, hỗ trợ doanh nghiệp khắc phục khó khăn, duy trì và thúc đẩy sản xuất, kinh doanh, khuyến khích các doanh nghiệp liên kết tiêu thụ hàng hóa sản xuất trong nước, tiếp tục đẩy mạnh thực hiện cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.
Lãi suất giảm đã giúp các doanh nghiệp bao bì tăng vốn lưu động và duy trì, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, thu hút thêm lao động Trong bối cảnh kinh tế suy thoái, điều này có ý nghĩa kinh tế và xã hội đặc biệt quan trọng Gói kích cầu đã trực tiếp hỗ trợ doanh nghiệp bao bì tiếp cận được các nguồn vốn ngân hàng với chi phí rẻ hơn, từ đó giảm bớt chi phí kinh doanh, góp phần giảm giá thành sản phẩm bao bì,tăng khả năng cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nhờ đó có thêm cơ hội giữ vững, mở rộng sản xuất.
Doanh nghiệp kinh doanh bao bì là các doanh nghiệp luôn phải nhập khẩu máy móc trang thiết bị và nguyên vật liệu từ nước ngoài nên tỷ giá có tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp này Chính sách tỷ giá phù hợp với quy luật cung cầu thị trường sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp chủ động hơn trong cân đối cung cầu ngoại tệ Khi tỷ giá hối đoái giảm xuống có tác động tích cực đến hoạt động nhập khẩu, đây là cơ hội tốt cho các nhà kinh doanh bao bì, vì thời điểm này doanh nghiệp chi ít hơn đồng nội tệ để mua nguyên vật liệu từ nước ngoài Tỷ giá ổn định, ít biến động sẽ thuận lợi cho các doanh nghiệp bao bì trong việc thực hiện các mục tiêu đề ra.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BAO BÌ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ THƯƠNG MẠI LAM SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Tình hình sản xuất kinh doanh chung của Công ty
Thành lập từ năm 2007 đến nay Công ty có 60 nhân viên, một phân xưởng cùng với 2 nhà kho dự trữ, hệ thống xe tải với trọng lượng lớn nhằm vận chuyển hàng hóa tới các đại lí và khách hàng của Công ty Một trong các lĩnh vực hoạt động chính của công ty và có kế hoạch dài hạn là sản xuất bao bì bao gồm bao bì giấy và bao bì dệt từ sợi nhân tạo Nguồn cung ứng trong nước chỉ đáp ứng một phân nhỏ nhu cầu sản xuất sản phẩm nên hằng năm Công ty thường nhập khẩu nguyên vật liệu chủ yếu tại Trung Quốc, Đài Loan và Nhật Bản
Từ khi gia nhập vào thị trường đến nay, Công ty không ngừng cố gắng, cải thiện chất lượng để trở thành một trong những công ty chiếm thị phần lớn tại Thanh Hóa và có thị phần ở một số lỉnh lân cận
Thị trường Thanh Hóa là thị trường chủ đạo của Công ty vì quá trình sản xuất và phân phối sản phẩm của Công ty đều được thực hiện ở đây nên hình ảnh và uy tín của
Công ty được biết đến nhiều hơn Đây cũng là điểm đến đầu tiên của Công ty khi sản phẩm được tung ra Tiếp đến là thị trường Hà Nam, Nam Định và Hưng Yên
Hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng được mở rộng cả về chất lượng lẫn quy mô Chất lượng sản phẩm luôn được cải thiện để đáp ứng nhu cầu đa dạng và phong phú của thị trường cùng với đó là mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Điều đó được thể hiện qua kết quả kinh doanh của Công ty qua 4 năm.
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh chung của Công ty Đơn vị: tỷ đồng
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty
Với tiềm năng sẵn có cùng với sự nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ, nhân viên, Công ty đã đạt được những thành tích nhất định Từ năm 2014 – 2017, doanh thu và lợi nhuận luôn có sự tăng trưởng về doanh thu lẫn lợi nhuận Năm 2015 doanh thu tăng khoảng 5% so với năm 2014 Công ty cũng áp dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến,nâng cao tay nghề nhân viên trong công ty, tích cực tìm kiếm khách hàng trong khu vực miền Bắc, tăng lợi nhuận cho Công ty Năm 2015, tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận là4,5% Đó là kết quả xứng đáng dành cho toàn thể đội ngũ lãnh đạo cùng nhân viên trong Công ty, động lực để Công ty nỗ lực phấn đấu trong tương lai Năm 2016, doanh thu của Công ty tiếp tục tăng nhưng tốc độ tăng trưởng chỉ bằng một nửa so với năm
2015 Đó là do năm 2016 là năm đầu cả nước thực hiện Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 5 năm 2016-2020 diễn ra trong bối cảnh kinh tế thế giới phục hồi chậm hơn dự báo, tăng trưởng thương mại toàn cầu giảm mạnh, hoạt động của thị trường hàng hóa kém sôi động, giá cả hàng hóa thế giới ở mức thấp đã ảnh hưởng đến kinh tế nước ta, nhất là hoạt động xuất nhập khẩu và thu ngân sách Nhà nước Năm 2017, hoạt động đầu tư, thương mại toàn cầu có xu hướng cải thiện rõ rệt cùng với niềm tin của người tiêu dùng tăng lên là các yếu tố tác động tích cực đến sản xuất trong nước Cũng vì thế, doanh thu của Công ty đạt tốc độ tăng cao nhất trong vòng 4 năm (2014 - 2017), tăng 5,85%.
Mặc dù hiện tại công ty vẫn đang trên đà phát triển, sản lượng và doanh thu hàng năm đều tăng trưởng so với năm trước nhưng so với sự phát triển chung của ngành vẫn ẩn chứa nhiều yếu tố thiếu bền vững trong cả hoạt động sản xuất lẫn kinh doanh như :nguyên vật liệu chưa chủ động, còn phụ thuộc vào nhiều biến động của môi trường, sự cạnh tranh quyết liệt giữa các doanh nghiệp trong ngành, đặc biệt là sức ép của hàng hóa Trung Quốc ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm, sức cạnh tranh và lợi nhuận của công ty Do quá phụ thuộc vào nguyên liệu nên sản phẩm bao bì của công ty thường cao hơn Trung Quốc và Đài Loan từ 10 đến 15 % Nếu không có biện pháp kịp thời sẽ gây ra tình trạng phát triển thiếu bền vững.
Các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn
Việc tiêu thụ sản phẩm được nhiều hay ít phụ thuộc rất lớn vào giá của nó Do đó, Công ty có thể sử dụng giá cả là một công cụ để đẩy mạnh phát triển thương mại mặt hàng bao bì Nếu mức giá được đưa ra phù hợp với chất lượng sản phẩm, được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận thì mặt hàng của Công ty dễ dàng được tiêu thụ. Ngược lại, nếu định giá quá cao, mặt hàng tiêu thụ không được nhiều,sẽ khó khăn trong việc kí kết hợp đồng sản xuất bao bì với khách hàng Mặt khác, nếu Công ty có những chính sách giá phù thì sẽ bán sản phẩm với giá thấp hơn các sản phẩm cùng loại trên thị trường Đây là lợi thế trong cạnh tranh giúp cho Công ty thu hút được nhiều khách hàng hơn bao gồm cả khách hàng của đối thủ cạnh tranh
2.2.2 Chất lượng và mẫu mã mặt hàng
Chất lượng sản phẩm luôn được công ty chú trọng hàng đầu vì nó là một trong những yếu tố giúp thúc đẩy hoạt động phát triển thương mại Chất lượng sản phẩm tốt không những thu hút thêm nhiều khách hàng, tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao uy tín trên thị trường Nhờ đó có thể nâng cao giá bán sản phẩm một cách hợp lí mà vẫn thu hút được khách hàng.
Ngược lại, chất lượng sản phẩm thấp thì sẽ gặp khó khăn trong việc tiêu thụ mặc dù giá cả có thấp hơn các doanh nghiệp khác
2.2.3 Cạnh tranh trên thị trường
Hiện nay trên cả nước có trên 1000 doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực bao bì bao gồm các doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, ngoài ra còn có sản phẩm của các doanh nghiệp từ nước ngoài như Trung Quốc, Thái Lan Điều này tạo nên sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực bao bì, gây ra rất nhiều khó khăn và thử thách cho các doanh nghiệp mới gia nhập thị trường như Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn.
Số lượng doanh nghiệp tham gia trong ngành và các đối thủ có tác động đến khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường Càng nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất mặ hàng bao bì đồng nghĩa với việc có nhiều đối thủ cạnh tranh thì cơ hội có được hợp đồng sản xuất cũng ít đi, thị trường bị phân chia thành nhiều phần dẫn đến việc lợi nhuận của Công ty cũng giảm đi Do vậy, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là việc cần thiết để phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty
2.2.4 Các đơn vị cung ứng nguyên liệu đầu vào cho Công ty
Nguyên liệu là một trong ba yếu tố quan trọng cấu thành nên sản xuất, là yếu tố cơ bản cấu thành nên sản phẩm, chính vì vậy mà công ty luôn có sự quan tâm đặc biệt tới nguyên vật liệu đầu vào của sản phẩm Do hầu hết nguyên liệu đầu vào, máy móc thiết bị đều phải nhập khẩu nên Công ty phụ thuộc rất nhiều vào các nhà cung ứng nước ngoài Đây là một khó khăn lớn của công ty khi không chủ động được nguồn nguyên vật liệu Đôi khi các nhà cung cấp có thể gây khó khăn cho Công ty với một số nguyên liệu là đầu vào quan trọng hoặc số lượng nhà cung cấp nguyên liệu đó chiếm tỷ lệ rất nhỏ, chỉ có một hay một vài doanh nghiệp cung cấp Điều này khiến cho Công ty bắt buộc phải mua nguyên vật liệu với giá cao, khi đó chi phí sản xuất tăng lên làm giá bán bao bì cũng tăng theo Khi đó khối lượng tiêu thụ bị giảm dẫn đến lợi nhuận giảm
2.2.5 Khách hàng của Công ty
Khách hàng của doanh nghiệp chủ yếu là các bạn hàng ở Thanh Hóa và các tỉnh thành lân cận phía Bắc như Hà Nam, Nam Định và hưng Yên… Bạn hàng của công ty thường là các doanh nghiệp kinh doanh lớn, các khu công nghiệp sản xuất, chế tạo nên thị trường chủ yếu là các thành phố lớn với mức tiêu dùng cao Những thói quen, biến động tâm lý khách hàng sẽ ảnh hưởng đến việc tiêu thụ mặt hàng bao bì Mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng cũng có tính quyết định đến số lượng bao bì được tiêu thụ Khi thu nhập tăng đồng nghĩa với khả năng thanh toán tăng thì lượng bao bì được tiêu thụ nhiều hơn và ngược lại khi th nhập giảm
2.2.6 Chính sách của Nhà nước
Sản xuất bao bì chiếm 30-35% doanh thu toàn ngành nhựa cho nên sự phát triển của ngành bao bì nhựa phụ thuộc nhiều vào định hướng, giải pháp phát triển ngành nhựa Và giải pháp về vốn được coi là quan trọng nhất, bên cạnh vốn tự có, vốn liên doanh liên kết, các DN ngành nhựa sẽ được ưu tiên vay vốn từ nguồn tín dụng trong nước, từ Chính phủ Dự kiến tổng mức đầu tư phát triển ngành nhựa giai đoạn 2011-
2020 khoảng 241.066 tỷ đồng, nguồn vốn này tập trung cho các nhà đầu tư xây mới và mở rộng sản xuất, đổi mới công nghệ và phát triển nguồn nhân lực cho ngành Chính sách này có ý nghĩa rất lớn, giải quyết được bài toán của mọi doanh nghiệp không chỉ với Công ty, giúp Công ty có thêm vốn để sản xuất kinh doanh, mở rộng quy mô tăng năng suất lao động.
Ngoài ra, để khuyến khích các DN phát triển, nhà nước có những chính sách hỗ trợ về thuế, tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu nguyên liệu nhựa phế thải sạch,đổi mới và chuyển giao khoa học công nghệ, đào tạo nhân lực, mở rộng thị trường.Nhà nước cũng ban hành các chính sách giảm, giãn thuế như kéo dài thời gian nộp thuế GTGT đối với các sản phẩm nhập khẩu là máy móc, thiết bị phụ tùng thay thế,phương tiện vận tải nằm trong dây truyền công nghệ thuộc loại nhà nước chưa sản xuất được cần khập khẩu Điều này có ý nghĩa rất lớn đối với Công ty khi mà công ty phải thường xuyên nhập khẩu máy móc nguyên vật liệu nước ngoài, hỗ trợ phần nào nguồn vốn tạm thời của doanh nghiệp Tuy nhiên chính sách hỗ trợ của nhà nước sẽ tạo môi trường hấp dẫn lôi cuốn các nhà đầu tư tham gia vào lĩnh vực bao bì làm sức cạnh tranh của ngành ngày càng quyết liệt và gay gắt.
Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn
2.3.1 Chỉ tiêu quy mô phát triển thương mại mặt hàng bao bì
Bảng 2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
Chênh lệch doanh thu (tỷ đồng) - 1,91 0,91 2,4
Chênh lệch sản lượng (tấn) - 158,74 60,02 170,39
Nguồn:Phòng Kế toán Công ty
Nhìn chung hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua, những giao động tăng giảm khác nhau nhưng chênh lệch là không đáng kể Năm 2015 Công ty duy trì được tốc độ tăng trưởng cả về doanh thu và lợi nhuận Doanh thu năm 2015 tăng 1,91 tỷ đồng so với doanh thu năm 2014 và tương ứng mức tăng sản lượng là 158,
74 tấn do nhu cầu của người dân tăng cao nên sản lượng bao bì của Công ty cũng tăng theo Đến năm 2016, doanh thu và sản lượng tuy vẫn tăng nhưng tốc độ tăng trưởng lại giảm Đó là do năm 2016, lạm phát chung có mức cao hơn lạm phát cơ bản, giá các nguyên liệu đầu vào tăng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất bao bì của Công ty Tuy nhiên nhờ những chính sách, nghị quyết của Nhà nước để cải thiện môi trường kinh doanh, thúc đẩy phát triển kinh tế mà hoạt động kinh doanh của Công ty vẫn có sự tăng trưởng so với năm 2015 Năm 2017, nền kinh tế ổn định hơn, thương mại toàn cầu có xu hướng cải thiện rõ rệt, tiêu dùng của người dân có xu hướng tăng lên khiến sản lượng tiêu thụ của Công ty tăng lên Đồng thời, Công ty cũng áp dụng chính sách giảm giá bán với những đơn hàng có số lượng lớn theo các mức mà Công ty đã quy định ( hưởng mức lãi suất chiết khấu từ 1% đến 3% giá trị đơn hàng) và có chính sách khuyến mại cho khách hàng, tặng quà vào các dịp lễ Tết hay các ngày lễ lớn Công ty cũng áp dụng chiến lược hạ giá thành đối với bạn hàng lâu năm hay các sản phẩm mới tung ra thị trường nhằm chiếm lĩnh thị phần từ đó củng cố vị thế của mình trên thị trường miền Bắc Nhờ làm tốt công tác về giá mà trong giai đoạn 2014 – 2017 thì năm
2017 là năm có tốc độ tăng trưởng tốt nhất về doanh thu và sản lượng
2.3.2 Chỉ tiêu chất lượng phát triển thương mại sản phẩm
Bảng 2.3 Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua các năm
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty
Doanh thu năm 2015 tăng 5% so với năm 2014 Năm 2015,giá cả trên thị trường thế giới biến động, nhất là giá dầu giảm gây áp lực đến cân đối ngân sách Nhà nước,nhưng đồng thời là yếu tố thuận lợi cho việc giảm chi phí đầu vào, phát triển sản xuất và kích thích tiêu dung, nhu cầu về bao bì tăng, công ty tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất khăn, thất nghiệp gia tăng, nhiều doanh nghiệp trong nước rơi vào tình trạng phá sản và ảnh hưởng tới nền kinh tế trong nước nên tốc độ tăng trưởng của công ty có giảm so với năm 2010 là 2,2% Doanh thu năm 2017 tăng 5,8% so với năm 2016 Ta có thể thấy rằng tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty giảm qua các năm chứng tỏ rằng ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu đã ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty tuy nhiên so với tình hình chung của nền kinh tế thì biến động đó là không lớn và phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế.
Bảng 2.4 Cơ cấu thị trường của Công ty Đơn vị: %
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty
Thị trường của Công ty ở miền Bắc tập trung ở 4 tỉnh là Thanh Hóa, Hà Nam,Nam Định và Hưng Yên Trong đó, Công ty tập trung phát triển thương mại ở thị trường chủ đạo là Thanh Hóa Năm 2014, thị trường tại Thanh Hóa chiếm 41% trong tổng cơ cấu thị trường của toàn Công ty và tỷ trọng này tăng dần qua các năm Đến năm 2017, thị trường Thanh Hóa của Công ty đã chiếm đến 57% Các thị trường còn lại có xu hướng giảm dần Như vậy, có thể thấy rằng Công ty coi Thanh Hóa là thị trường tiêu thụ chính và tập trung chú trọng đầu tư, ưu tiên mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển thương mại mặt hàng bao bì tại đây
2.3.3 Chỉ tiêu hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm bao bì
Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận và hiệu quả sử dụng lao động của Công ty
LN sau thuế (tỷ đồng) 5,1 5,46 5,9 6,78
Hiệu quả sử dụng LĐ
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty
-Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu: cho biết số lợi nhuận được tạo ra tương ứng với
100 đồng doanh thu Ta thấy, doanh thu và lợi nhuận tăng qua các năm,vì thế tỷ suất lợi nhuận/doanh thu của Công ty cũng sẽ tăng qua các năm Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu năm 2014 là 13,33% và tăng thêm 0,28% thành 13,61% vào năm 2015 Năm 2016, tỷ suất này là 14,36% và đạt 15,6% vào năm 2017 Từ đó có thể thấy rằng, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty tương đối ổn định, luôn có sự tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận.
-Hiệu quả sử dụng LĐ: Hiệu quả sử dụng lao động của công ty có xu hướng giảm dần qua các năm Năm 2014, hiệu quả sử dụng lao động là 0,98 tỷ đồng/người sau đó giảm 0,05% xuống còn 0,93 tỷ đồng/người vào năm 2015 và giảm dần còn
0,75 tỷ đồng/người vào năm 2017 Từ năm 2014-29017, lượng nhân viên của Công ty luôn tăng tuy vậy hiệu quả sử dụng lao động lại giảm dần Chứng tỏ rằng Công ty sử dụng lao động đầu vào chưa tốt, chưa khai thác hết tiềm năng của người lao động
2.3.4 Chỉ tiêu phát triển bền vững mặt hàng bao bì
Dựa vào bảng số liệu bảng 2.5, ta thấy rằng số nhân viên trong công ty có xu hướng tăng dần qua các năm mặc dù với số lượng chưa lớn nhưng với thực trạng nền kinh tế còn khó khăn, nhiều công ty phải thực hiện chính sách cắt giảm nhân sự thì sự phát triển của công ty đã góp phần tạo công ăn việc làm cho người dân địa phương, giảm tỷ lệ thất nghiệp, góp phần xóa đói giảm nghèo Công tác bảo hộ người lao động luôn được công ty chú trọng và quan tâm Người công nhân thường xuyên làm việc với máy móc nên an toàn máy móc trong công ty là vô cùng quan trọng Máy móc thiết bị của công ty có đầy đủ các thiết bị an toàn đúng tiêu chuẩn kỹ thuật và hoạt động tốt như: chuông báo, đèn báo, khóa điện Các thiết bị như hộp cầu giao, công tắc, ổ cắm đều có che chắn bảo hiểm. Công tác vận hành máy đúng thao tác, đúng quy trình, có người túc trực thường xuyên khi máy đang vận hành để kịp thời phát hiện và sử lý các sự cố có thể xảy ra Máy móc thường xuyên được kiểm tra để đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
Do đặc điểm công nghệ nhu cầu nước sản xuất không nhiều, công ty chủ yếu dùng phục vụ cho sinh hoạt mà nguồn nước cung cấp cho công ty được lấy từ nguồn nước sạch của thành phố nên nước rất đảm bảo: không có hóa chất, độ PH là trung tính không gây ô nhiễm môi trường nước Bên cạnh đó công ty có hệ thống thoát nước khá hoàn chỉnh vì vậy có thể nói nước thải của công ty ra ngoài môi trường là đảm bảo, không gây ô nhiễm môi trường.
Trong quá trình lao động lượng khí thải ra xung quanh và môi trường sống khá lớn từ các máy móc, nguyên vật liệu… Công ty thường nhập khẩu máy móc hiện đại nên lượng khí thải ra môi trường được hạn chế đáng kể Để giảm khí thải ra bên ngoài công ty đã sử dụng một số biện pháp như: thường xuyên sửa chữa, đại tu máy móc, trang bị cho công nhân đầy đủ phương tiện bảo vệ cá nhân khi tiếp xúc với khí độc… Công ty đã thực hiện khá tốt công tác bảo hộ người lao động, quan tâm đến an toàn, sức khỏe người lao động Công tác bảo vệ môi trường như: môi trường nước, môi trường không khí cũng được công ty đầu tư và cải thiện nhằm mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm bao bì theo hướng bền vững.
Ngoài ra, để giảm thiểu chất lượng chất thải trong khi sản xuất bao bì, Công ty đã sử dụng nguồn nguyên liệu là giấy đã được sử dụng (chủ yếu từ bao bì carton, bao bì xi măng) làm nguyên liệu chính để sản xuất bao bì Nguồn nguyên liệu từ bao bì tái chế có thể coi là vô tận vì có sản xuất, có sử dụng sẽ có bao bì thải Mặt khác tái chế còn là biện pháp hữu hiệu giúp giảm chi phí sản xuất, chi phí xử lí chất thải và do đó giảm giá thành sản phẩm Tái sản xuất bao bì cũng đem lại sự trong sạch hơn cho môi trường sinh thái, cải thiện sức khoe cộng đồng và là một trong những giải pháp quan trọng đảm bảo cho sự phát triển bền vững của xã hội Tuy nhiên, tỷ lệ tái chế ở Công ty chiếm tỷ lệ rất ít vì sản xuâts bao bì tái chế ở nước ta chỉ dừng lại tại các làng nghề thủ công.
Các kết luận sau khi nghiên cứu
2.4.1 Những kết quả đạt được trong hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bao bì của Công ty
Trong bối cảnh kinh tế thị trường hiện nay, Công ty luôn phải cạnh tranh gay gắt với các công ty sản xuất bao bì tại Thanh Hóa, các công ty trong nước và nước ngoài Với sự nỗ lực không ngừng của đội ngũ ban lãnh đạo và toàn thể công nhân viên trong công ty, công ty ngày càng khẳng định được mình trên thị trường Trong những năm qua công ty đã đạt được những thành công nhất định trong việc phát triển thương mại sản phẩm bao bì trên thị trường miền Bắc.
- Công ty đã xác định được thị trường chính cho hoạt động phát triển thương mại mặt hàng là tại tỉnh Thanh Hóa và tập trung đầu tư phát triển cả về quy mô, cơ sở vật chất kĩ thuật, và thu được những thành công nhất định Thị trường Thanh Hóa luôn hoàn thành và đạt chỉ tiêu mà công ty giao cho với chức năng là thị trường chính và tiềm năng của công ty trong hiện tại và tương lai Công ty cũng có chiến lược mở rộng thị trường sang các tỉnh Trung và Nam Bộ tuy nhiên việc mở rộng của Công ty vẫn còn chậm, chủ yếu là khai thác ở thị trường cũ nhưng số lượng bán ra ngày càng tăng lên cho thấy doanh nghiệp ngày càng thâm nhập sâu vào thị trường cũ từ đó làm tăng doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp
- Những năm qua, công ty thực hiện tốt công tác cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, sản phẩm của Công ty đã đáp ứng được yêu cầu của khách hàng vì thế mà tốc độ doanh thu và lợi nhuận của Công ty tăng đều qua các năm chứng tỏ rằng chính sách của Công ty đang đi đúng hướng và đạt hiệu quả cao Công ty bị phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu trong khi giá nguyên liệu nhập khẩu liên tục thay đổi nhưng Công ty vẫn duy trì giá của mặt hàng bao bì ở mức biến động nhẹ nhằm giữ uy tín với khách hàng quen thuộc và thu hút thêm khách hàng mới Chính sách giá của Công ty vào năm 2017 đã làm cho tốc độ doanh thu của Công ty ở mức cao nhất trong 4 năm
2014 – 2017 Việc sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng làm phong phú thêm nguồn hàng Công ty và cũng nhờ đó Công ty được nhiều doanh nghiệp quan tâm hơn
- Số nhân viên trong công ty tăng đều qua các năm góp phần tạo công ăn việc làm cho người dân địa phương Sự phát triển không ngừng về doanh thu đã đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước thông qua các khoản thuế như: thuế nhập khẩu, thuế thu nhập doanh nghiệp…đóng góp vào sự phát triển chung của nền kinh tế Hệ thống máy móc cũng được công ty đặc biệt quan tâm tới Công ty có bộ phận kỹ thuật chuyên làm nhiệm vụ lắp ráp, chỉnh sửa, tu bổ máy móc nên luôn đảm bảo được mức sản lượng quy định, cũng qua đó mà hạn chế được vấn nạn ô nhiễm môi trường.
2.4.2 Những hạn chế và nguyên nhân
- Giá cả sản phẩm được công ty chú trọng và điều chỉnh linh hoạt nhưng vẫn còn chứa đựng nhiều hạn chế Nếu vẫn áp dụng chính sách giảm giá thành hay không tăng giá khi nguyên vật liệu đầu vào tăng cũng không phải là giải pháp lâu dài So với các công ty khác trên thị trường giá cả của công ty thường thấp hơn nhưng vẫn chưa có sức cạnh tranh với hàng hóa Trung Quốc đặc biệt trong bối cảnh mở cửa kinh tế như hiện nay hàng hóa Trung Quốc ngày càng thâm nhập vào thị trường nội địa, cạnh tranh với sản phẩm nội địa Nguyên nhân của vấn đề này là do công ty vẫn chưa chủ động được nguồn nguyên vật liệu đầu vào của sản phẩm, nguồn cung trong nước không đủ để đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng nên công ty thường phải nhập nhẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài, chịu sự biến động của các yếu tố bên ngoài như: chính sách nhập khẩu, tỷ giá, giá cả và sự khan hiếm nguyên vật liệu.
- Hiện tại công ty vẫn đang trên đà phát triển, sản lượng và doanh thu nhìn chung đều giữ mức tăng trưởng năm sau so với năm trước nhưng so với sự phát triển của ngành vẫn ẩn chứa nhiều yếu tố thiếu bền vững Điều này thể hiện ở tốc độ tăng trưởng về doanh thu tăng giảm không ổn định, hiệu quả sử dụng lao động giảm dần qua các năm Thực trạng trên cho thấy chất lượng hiệu quả sử dụng lao động chưa cao,chưa khai thác hết tiềm năng lao động, sức lao động của nhân viên còn bị bỏ ngỏ gây lãng phí nguồn nhân lực Nguyên nhân của tình trạng trên là do công tác đào tạo, bố trí nguồn nhân lực chưa tốt, tay nghề công nhân chưa đảm bảo được yêu cầu của sản phẩm và doanh số của công ty Công nhân trong công ty thường là các nhân viên trẻ vì thế tay nghề chưa cao nên thường xuyên xảy ra tình trạng hàng lỗi trong khâu sản xuất sản phẩm gây lãng phí nguyên vật liệu Mặc dù công tác bảo hộ người lao động đã được công ty đầu tư và quan tâm nhưng vẫn chưa thực sự đầy đủ và chu đáo
- Việc tối thiểu hóa chi phí chưa được thực hiện tốt Nguyên vật liệu của Công ty chủ yếu phải nhập khẩu từ nước ngoài Điều đó đã làm cho chi phí tăng lên rất nhiều,đồng thời việc nhập khẩu nguyên vật liệu cũng làm cho việc sản xuất kinh doanh củaCông ty phụ thuộc nhiều vào giá cả của nguyên liệu nhập khẩu Ngoài ra, nguồn nguyên liệu sẵn có từ bao bì đã qua sử dụng cũng chưa được sử dụng có hiệu quả.
CÁC ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BAO BÌ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ THƯƠNG MẠI LAM SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Những dự báo về phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty
Kinh doanh trong lĩnh vực bao bì công ty đã mang lại cho công ty nhiều lợi nhuận Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay công ty cần có hướng đi phù hợp và kế hoạch dài hạn cũng như ngắn hạn để thích ứng với những biến động nhanh chóng của thị trường trong nước cũng như thị trường Thanh Hóa Trong thời gian tới công ty có những định hướng phát triển thương mại mặt hàng bao bì như sau:
- Luôn coi khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động.
- Giữ vững và phát triển sản xuất, đảm bảo phát triển vốn, triệt để tiết kiệm, thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi.
- Cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm đáp ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng.
- Dần chủ động trong hoạt động kinh doanh, không ngừng đổi mới nâng cao năng lực cạnh tranh.
- Hiện nay, công ty chủ yếu nhâp khẩu nguyên liệu đầu vào từ các nhà cung cấp nước ngoài, trong thời gian tới công ty sẽ đẩy mạnh việc tìm kiếm các nhà cung cấp trong nước nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào.
- Từng bước xây dựng thương hiệu, uy tín công ty trên thị trường Thanh Hóa nhằm phục vụ tốt nhất khách hàng
- Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, xây dựng các đại lý bán buôn và bán lẻ để phục vụ tốt nhất, nhanh, kịp thời tới tay người tiêu dùng.
- Mở rộng thêm thị trường tiêu thụ vào miền Trung đồng thời thâm nhập sâu hơn vào thị trường miền Bắc, tiến hành các hoạt động quảng cáo, xúc tiến, gia tăng sản lượng bán.
- Tuân thủ pháp luật và các yêu cầu khác liên quan đến môi trường.
- Tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên và sử dụng bao bì tái chế nhằm mục đích: tiết kiệm năng lượng, giảm thiểu hóa chất thải, thực hiện quản lý hóa chất thải không gây ảnh hưởng tới môi trường.
Mục tiêu và phương hướng phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công
Ngành bao bì ngày càng có vai trò quan trọng và trở thành một trong những ngành mũi nhọn của nền kinh tế Trước những tiềm năng lớn của ngành như: thị trường rộng lớn, nhu cầu tiêu dùng cao, sự hỗ trợ từ phía nhà nước… nhằm phát triển ngành càng lớn mạnh xứng đáng với vai trò và tiềm năng của ngành, Công ty đã có những định hướng phát triển thương mại từ nay đến năm 2020.
-Từng bước xây dựng và phát triển mặt hàng bao bì đồng bộ từ sản xuất nguyên liệu đến chế biến sản phẩm cuối cùng, tận dụng và xử lý phế liệu phát sinh, tăng dần tỷ trọng nguyên liệu trong nước để tự chủ hơn đối với nguyên liệu đầu vào
-Phát triển thương mại mặt hàng bao bì trên cơ sở tiếp thu công nghệ tiên tiến trong khu vực kết hợp với tiềm năng kinh doanh của công ty để đảm bảo sử dụng hiệu quả mọi nguồn lực.
-Sản xuất bao bì với chất lượng cao, đa dạng hóa về chủng loại, mẫu mã, có tính cạnh tranh cao, thân thiện với môi trường, đáp ứng được nhu cầu trong nước và tiến tới xuất khẩu, tạo công ăn việc làm cho người dân, góp phần xóa đói giảm nghèo, tăng phúc lợi xã hội.
-Tiếp cận ngày càng tốt hơn với thị trường thông qua các chính sách xúc tiến thương mại, dịch vụ chăm sóc khách hàng, tạo uy tín và niềm tin của khách hàng đối với Công ty.
-Nắm bắt tốt những thay đổi về giá của thị trường để điều chỉnh kịp thời với mục tiêu nâng cao doanh số.
-Chú trọng hơn đến chất lượng và giá cả của sản phẩm.
-Cải thiện môi trường làm việc và nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên trong Công ty.
-Ngoài ra, Công ty cần chú trọng đến công tác quản lý nhân sự, quản lý tài chính, đẩy mạnh công tác nghiên cứu và phát triển thị trường để đảm bảo tính chủ động và hiệu quả trong kinh doanh Nắm bắt một cách đúng đắn phương hướng trên là điều kiện thuận lợi để công ty thực hiện mục tiêu phát triển thương mại mặt hàng bao bì trên thị trường Thanh Hóa nói riêng và thị trường Miền Bắc nói chung.
Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty
3.2.1 Xây dựng chính sách giá linh hoạt
- Tìm kiếm và giữ mối quan hệ lâu dài với các nhà cung ứng nguyên vật liệu nhằm đảo bảo nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào một cách ổn định thường xuyên và liên tục Công ty cần mở rộng các mối quan hệ với các nhà cung ứng nhằm chủ động hơn trong việc cung ứng nguyên vật liệu đảm bảo ổn định mức giá bán sản phẩm
- Các chính sách giá được Công ty sử dụng mang lại hiệu quả cao như: chính sách chiết khấu đơn hàng có giá trị lớn, chính sách hạ giá thành vào các dịp lễ tết nên được công ty sử dụng linh hoạt thường xuyên nhằm tạo mối quan hệ thân thiết và gắn bó giữa khách hàng với công ty, xây dựng được hình ảnh tốt đẹp trong mắt người tiêu dùng.
- Tạo mối quan hệ chăt chẽ giữa sản xuất và phân phối nhằm ổn định giá cả và sẵn sàng cung ứng theo nhu cầu, giảm sự phụ thuộc vào yếu tố bên ngoài
- Do đặc tính riêng của bao bì mà công ty cần đặc biệt chú ý tới tính gọn nhẹ, tiện lợi và xu hướng bao bì thân thiện với môi trường Vấn nạn về ô nhiễm môi trường đang được nhà nước và nhân dân đặc biệt quan tâm chú ý nên đây cũng là điểm đáng lưu ý đối với ban cán bộ lãnh đạo Công ty Sản phẩm của Công ty được biết đến với chất lượng tốt, mẫu mã kiểu dáng gọn nhẹ, hợp thời trang, đảm bảo được tiêu chuẩn về môi trường thì chắc chắn sẽ tạo được thiện cảm trong mắt người tiêu dùng từ đó sẽ có chỗ đứng vững chắc trên thị trường bao bì không chỉ ở Thanh Hóa mà còn trên toàn quốc, vươn xa ra khu vực và thế giới.
3.2.3 Sử dụng hợp lí nguyên vật liệu
Muốn hạ thấp chi phí nguyên vật liệu, Công ty cần thực hiện tốt các biện pháp như:
- Thiết lập một số hệ thống thưởng, phạt rõ ràng và phù hợp để khuyến khích người lao động sử dụng hợp lí và tiết kiệm nguyên vật liệu
- Tổ chức sắp xếp lại hệ thống kho bảo quản nguyên vật liệu nhằm giảm chi phí bảo quản
- Giảm chi phí dự trữ nguyên vật liệu bằng việc áp dụng các mô hình dự trữ tối ưu.
- Không ngừng giảm bớt phế phẩm, phế liệu trong sản xuất; thực hiện thu mua các bao bì có thể tái chế được nhằm hạn chế đến mức thấp nhất lượng nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất
3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường
- Thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì đang phát triển ở mức cao, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm này là rất lớn nên các đối thủ cạnh tranh cũng không hề ít, do đó Công ty nên tiến hành các hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường để nắm bắt được nhu cầu và thị yếu của xã hội để có những phương án tiếp cận đối với từng đối tượng khách hàng Công ty nên đầu tư nghiên cứu thâm nhập sâu vào thị trường truyền thống là Thanh Hóa và mở rộng phạm vi sang thị trường tiềm năng như ở miền Trung Thực hiện tốt quá trình nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin từ phía khách hàng, từ đó có cái nhìn khái quát nhất về tình hình tiêu thụ bao bì trên thị trường trong giai đoạn hiện nay và có những chính sách hợp lý trong thời gian tới Với tình hình cạnh tranh như hiện nay, việc dự báo về tình hình phát triển thị trường bao bì là rất cần thiết Từ đó sẽ giúp Công ty có những biện phát phù hợp để giữ vững thị phần trên thị trường
3.2.4 Phát triển đảm bảo tính bền vững
3.3.4.1 Nâng cao chất lượng nguồn lao động
- Con người là yếu tố không thể thiếu trong quá trình sản xuất kinh doanh, nó quyết định đến sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp Vì vậy doanh nghiệp muốn nâng cao chất lượng nguồn lực thương mại cần chú ý tới cả số lượng và chất lượng lao động Muốn làm được điều đó công ty cần giáo dục và đào tạo đội ngũ nhân lực, sử dụng lao động theo phương châm đúng người đúng việc, tạo môi trường làm việc và đãi ngộ thỏa đáng cho người lao động
- Có chiến lược đào tạo hợp lý, có kế hoạch đào tạo thường xuyên và dài hạn nhất là đối với những nhân viên mới vào nghề, tạo cơ hội phát triển cho những nhân viên có năng lực Tăng cường cử các cán bộ, công nhân có tay nghề đi học tập tại các cơ sở đào tạo, các công ty lớn để tiếp thu các tiến bộ kỹ thuật và công nghệ mới
- Có chính sách đãi ngộ và khen thưởng đối với những nhân viên có thành tích tốt trong công ty, kỷ luật nghiêm khắc đối với những nhân viên vi phạm kỷ luật, ảnh hưởng đến hình ảnh và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty
- Có lịch nghỉ phép và những ưu tiên cụ thể như giờ làm việc, chế độ nghỉ phép theo quy định của nhà nước, được ưu tiên làm việc trong môi trường an toàn, ít độc hại đối với các nhân viên nữ đang mang thai hoặc nuôi con nhỏ.
3.3.4 Đảm bảo vấn đề ô nhiễm môi trường
Công ty cần nghiên cứu các công trình xử lý rác thải để có kế hoạch xử lý tái chế nhằm tận dùng nguồn nguyên liệu rác thải này, xử lý ngay, kịp thời tránh làm ô nhiễm ra môi trường đặc biệt là đối với sản phẩm bao bì là nguyên liệu khó phân hủy, gây ô nhiễm môi trường đất, nước và có thể gây ngộ độc cho người và sinh vật
Trong quá trình sản xuất có rất nhiều vấn để phát sinh như: tiếng ồn, ánh sáng,bụi… tác động có hại gây ô nhiễm môi trường xung quanh vì vậy công ty cần có những biện pháp nhằm hạn chế những tác động xấu trên như: tạo môi trường làm việc thông thoáng, áp dụng các biện pháp chống bụi như bao kín thiết bị, dây truyền sản xuất phát sinh bụi, tự động hóa các quá trình sản xuất phát sinh bụi…
Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty trên thị trường miền Bắc
ty trên thị trường miền Bắc
- Ngành bao bì là ngành cần sử dụng số vốn lớn Vì vậy nhà nước cần có chính sách hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà nước cần tạo điều kiện vay vốn để các doanh nghiệp vay vốn đầu tư vào nhà xưởng, máy móc, công nghệ, nghiên cứu sản phẩm để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Ngoài ra, nhà nước cần có chính sách hạ lãi suất tiền vay ngân hàng đối với các đơn vị sản xuất kinh doanh bao bì đòi hỏi vốn lớn như áp dụng các biện pháp giảm mức lãi suất cho vay, kéo dài thời gian cho vay…
- Công ty luôn phải nhập khẩu nguyên vật liệu và máy móc từ nước ngoài vì vậy các chính sách của nhà nước về nhập khẩu, chính sách tỷ giá ảnh hưởng trực tiếp tới doanh nghiệp Nhà nước cần có kế hoạch và chiến lược cụ thể nhằm ổn định tỷ giá, dự báo tình hình tỷ giá và các chính sách về nhập khẩu để công ty chủ động hơn trong kinh doanh, đảm bảo được mức giá cạnh tranh với hàng hóa từ các đối thủ nước ngoài.
- Các chính sách của nhà nước về nhập khẩu có ảnh hưởng rất lớn đến chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh Để có thể làm tốt công tác nhập khẩu nguyên vật liệu và máy móc ngoài sự nỗ lực của chính bản thân công ty thì nhà nước cần có các biện pháp, chính sách và cơ chế điều hành cho phù hợp, tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng để công ty phát huy hết thế mạnh của mình Vì vậy, cơ quan quản lý nhà nước cần có chính sách ưu đãi về thuế, đồng thời ổn định tỷ giá giúp các doanh nghiệp cắt giảm chi phí đầu vào.
- Thực hiện tốt công tác quản lý thị trường, ổn định giá cả Nhà nước có vai trò quan trọng trong công tác hỗ trợ thị trường phát triển, thông qua việc đưa ra các chính sách quyết định, nhà nước điều chỉnh các hành vi sai trái diễn ra trên thị trường, đảm bảo thị trường luôn ổn định… do đây là yếu tố có tác động gián tiếp tới nhu cầu tiêu dùng của người dân, cũng như làm thay đổi cơ cấu chi tiêu làm ảnh hưởng tới phát triển thương mại của doanh nghiệp
- Hỗ trợ sản xuất nguyên liệu trong nước thay thế nhập khẩu Hiện nay, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực bao bì đều phải nhập nguyên liệu từ nước ngoài với chi phí cao lại bị động trong sản xuất Nhà nước cần có quy hoạch tổng thể các dự án xây dựng nhà máy nguyên vật liệu nhựa Hiện nay trên cả nước chỉ có một vài cơ sở sản xuất loại nguyên liệu này đòi hỏi vốn và công nghệ cao vì vậy sự hỗ trợ từ phía nhà nước là rất cần thiết như vấn đề về vốn vay hay các biện pháp thuế quan Ngoài ra có thể tăng nguyên vật liệu bằng cách xây dựng, mở rộng các cơ sở thu mua tái chế phế liệu nhựa Chỉ có như vậy thì doanh nghiệp mới có thể chủ động về nguyên liệu sản xuất, chi phí sản xuất thấp và có sức cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài.
- Tạo mọi điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có thể phát triển trên thị trường.
Có thể tạo điều kiện thuận lợi về thủ tục hành chính, về vốn, công nghệ… hỗ trợ doanh nghiệp trong ngành trong đó có Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trong việc tạo dựng thương hiệu trong nước, phát triển thương mại, giành thị phần Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, không cho phép các doanh nghiệp lớn chèn ép các doanh nghiệp nhỏ
3.3.2 Đối với hiệp hội bao bì Việt Nam
- Hiệp hội cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong ngành phát triển, do đó cần có các chính sách để khuyến khích các doanh nghiệp này
- Hiệp hội cần thay đổi cơ cấu bộ máy tổ chức cho phù hợp với thị trường và tốc độ phát triển của ngành để hiệp hội thực sự là nơi tin cậy giúp đỡ các doanh nghiệp
- Hiệp hội phải phát huy vai trò của mình, là cầu nối giữa các doanh nghiệp, là nơi để các doanh nghiệp trong ngành giao lưu, học hỏi lẫn nhau, tìm kiếm các đối tác kinh doanh.
- Khuyến khích, hỗ trợ giúp các doanh nghiệp đổi mớí công nghệ kỹ thuật, trang thiết bị tăng năng suất Thường xuyên nắm bắt các chính sách về bao bì của nhà nước để tuyên truyền, phổ biến cho các doanh nghiệp để có kế hoạch kinh doanh phù hợp.
Những vấn đề đặt ra cần nghiên cứu
Trong quá trình nghiên cứu đề tài “ Phát triển thương mai mặt hàng bao bì của
Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn” em đã đi vào nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc từ đó đưa ra được các giải pháp đối với công ty và nhà nước, đối với hiệp hội bao bì Việt Nam nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì của công ty Tuy nhiên, do những hạn chế về mặt thời gian và phạm vi nghiên cứu nên bài viết vẫn còn nhiều vấn đề chưa đề cập tới như :
-Cần có những nghiên cứu sâu hơn về các lĩnh vực như nguồn vốn, tình hình sử dụng nguyên vật liệu của Công ty
-Các giải pháp nhằm phát triển thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh củaCông ty.
