Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của
1.1 Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.
1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm của DN Đối với mỗi DN tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường, song song với nhiệm vụ sản xuất thì công tác tiêu thụ sản phẩm cũng có vai trò hết sức quan trọng Có thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm thì các quá trình kinh tế của sản xuất mới được hoàn thành, mới đảm bảo cho quá trình tái sản xuất được diễn ra thường xuyên, liên tục Xét rộng ra trong cả nền kinh tế của bất kì một quốc gia nào, sản xuất là nền tảng của sự ổn định và phát triển kinh tế nhưng tiêu thụ sản phẩm lại là điều kiện cho sự phát triển đó.
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình doanh nghiệp cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho khách hàng, trong đó khách hàng thực hiện thanh toán tiền hàng hoặc đồng ý với mức giá đã thỏa thuận giữa hai bên.
Thời điểm sản phẩm được xác định là tiêu thụ khi doanh nghiệp hoàn tất hai giai đoạn: xuất giao hàng và thu tiền bán hàng Ở Việt Nam, quy định này cho rằng sản phẩm được coi là tiêu thụ khi doanh nghiệp xuất giao hàng và người mua đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã được thu hay chưa.
Sản phẩm chỉ thể hiện giá trị và giá trị sử dụng khi được tiêu thụ, do đó, quá trình tiêu thụ thực chất là việc thực hiện giá trị trong toàn bộ chu trình sản xuất kinh doanh Đây là mắt xích quan trọng cuối cùng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
H nghiệp, là khâu cuối cùng trong vòng luân chuyển vốn, đóng vai trò quan trọng quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là quá trình chuyển đổi vốn từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ, đánh dấu sự trở lại của vốn về hình thái ban đầu nhưng với sự khác biệt về lượng Quá trình này mở ra cơ hội tái đầu tư và đưa vốn vào một chu trình kinh doanh mới, từ đó tạo nên sự tái sản xuất liên tục.
Vốn TLSX SX Lưu thông Tiêu thụ Vốn SLĐ
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh, đóng vai trò cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng Quá trình này bắt đầu bằng việc đầu tư vốn để mua sắm tư liệu sản xuất và sức lao động, nhằm tạo ra sản phẩm và hàng hóa.
Việc tiêu thụ sản phẩm và hàng hóa là quá trình quan trọng giúp doanh nghiệp thu hồi vốn và chuyển đổi giá trị hàng hóa thành tiền Tổ chức tiêu thụ hiệu quả không chỉ đảm bảo vòng chuyển hóa vốn kinh doanh liên tục mà còn giúp doanh nghiệp đánh giá tính hiệu quả trong việc sử dụng vốn.
Quá trình tiêu thụ sản phẩm bao gồm 2 giai đoạn:
- Doanh nghiệp cung ứng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng.
- Khách hàng trả tiền cho doanh nghiệp.
Hai giai đoạn này có thể không diễn ra đồng thời, tùy thuộc vào từng hình thức bán hàng của doanh nghiệp như bán hàng trả tiền ngay, bán hàng trả góp, bán hàng tín chấp và bán hàng đại lý.
Tiêu thụ sản phẩm đồng nghĩa với việc doanh nghiệp tạo ra doanh thu bán hàng, vì khi sản phẩm được tiêu thụ, doanh nghiệp sẽ thu về một khoản thu nhập tương ứng với giá trị hàng bán Do đó, việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu luôn là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp.
1.1 2 Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Doanh thu là tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một khoảng thời gian nhất định, phản ánh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh và thu nhập khác.
Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm hai thành phần chính: doanh thu bán hàng, phản ánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa và dịch vụ, cùng với doanh thu tài chính.
Doanh thu bán hàng là tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp đã tiêu thụ trong một khoảng thời gian nhất định Doanh thu này bao gồm cả doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh chính và phụ, cũng như giá trị hàng hóa quà tặng, quà biếu cho các đơn vị khác hoặc dùng cho tiêu dùng nội bộ Đối với doanh nghiệp Nhà nước, doanh thu bán hàng còn tính cả các khoản trợ giá phụ thu khi cung cấp hàng hóa, dịch vụ theo yêu cầu của nhà nước mà doanh nghiệp được hưởng.
Doanh thu từ hoạt động tài chính là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được từ các hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong kỳ.
+ Tiền lãi mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm trả góp, lãi đầu tư trái phiếu tín phiếu.
+ Khoản tiền lãi do chênh lệch mua bán chứng khoán (nếu có).
+ Thu nhập từ việc cho thuê tài sản.
+ Các khoản lãi thu được từ việc liên doanh liên kết.
+ Khoản tiền doanh nghiệp được hưởng chiết khấu thanh toán.
+ Cổ tức lợi nhuận được chia.
Trong kỳ doanh nghiệp, ngoài doanh thu chính, còn có các khoản thu nhập khác Những khoản thu nhập này xuất phát từ các hoạt động không thường xuyên và không liên quan trực tiếp đến việc tạo ra doanh thu Thu nhập khác của doanh nghiệp thường bao gồm nhiều loại khoản thu khác nhau.
+ Tiền thu do nhượng bán, thanh lý tài sản cố định.
+ Khoản thu từ tiền bảo hiểm được các tổ chức bồi thường khi doanh nghiệp có tham gia bảo hiểm.
+ Khoản thu từ tiền phạt từ khách hàng do vi phạm hợp đồng kinh doanh với doanh nghiệp.
+ Thu các khoản nợ khó đòi đã xóa sổ.
+ Thu nhập kinh doanh những năm trước bị bỏ sót nay phát hiện được.
Doanh thu bán hàng là yếu tố quan trọng nhất trong tổng doanh thu của doanh nghiệp, đóng vai trò quyết định trong hoạt động kinh doanh Thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng từ góc độ tài chính là khi quyền sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ được chuyển giao và người mua chấp nhận thanh toán, bất kể tiền đã được thu hay chưa.
Vai trò của công tác tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ, tăng
1.2.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu bán hàng.
Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là giai đoạn cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, trong khi doanh thu bán hàng là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả và nỗ lực của doanh nghiệp Do đó, việc hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng tốc độ doanh thu bán hàng là điều cần thiết Sự cần thiết này được thể hiện qua nhiều lý do quan trọng.
Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm chủ yếu để tiêu thụ, không phải để tiêu dùng nội bộ Việc tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận, từ đó có thể đầu tư, mở rộng sản xuất và kinh doanh, đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững.
Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giúp tăng vòng quay vốn và rút ngắn thời gian hàng tồn kho, từ đó giảm thiểu tình trạng hàng hóa ứ đọng và các chi phí lưu kho, bảo quản Điều này không chỉ gia tăng doanh thu và lợi nhuận mà còn nâng cao tỉ trọng vốn tự có, giảm vốn vay Doanh nghiệp sẽ chủ động hơn trong quản lý tài chính, có khả năng bù đắp chi phí đã bỏ ra và hoàn thành nghĩa vụ với ngân sách nhà nước.
Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa giúp lưu thông hàng hóa nhanh chóng và hiệu quả hơn Doanh nghiệp có cơ hội mở rộng ra các vùng sâu, vùng xa và vượt ra ngoài biên giới, từ đó gia tăng tầm ảnh hưởng và thị phần Điều này không chỉ tối đa hóa lợi nhuận mà còn nâng cao giá trị thị trường.
1.2.2 Vai trò của tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng.
Tài chính doanh nghiệp (TCDN) là quỹ tiền tệ liên quan đến việc tạo lập, phân phối và sử dụng nguồn lực tài chính trong hoạt động của doanh nghiệp Bản chất của TCDN phản ánh các quan hệ kinh tế giữa các yếu tố trong doanh nghiệp.
H hình thức giá trị nảy sinh gắn liền với việc tạo lập, sử dụng quỹ tiền tệ của doanh nghiệp trong quá trình hoạt động.
Trong hoạt động thúc đẩy tiêu thụ tăng doanh thu, TCDN có những vai trò chủ yếu sau:
Trong quá trình sản xuất, TCDN huy động vốn từ nhiều nguồn để đảm bảo hoạt động kinh doanh và lưu thông hàng hóa diễn ra liên tục Doanh nghiệp cần vốn để sản xuất, đạt được các mục tiêu kinh tế - tài chính và không bỏ lỡ hợp đồng hay đơn đặt hàng Việc có đủ vốn giúp doanh nghiệp mở rộng sản xuất, đầu tư vào máy móc, tăng năng suất lao động và tạo ra nhiều sản phẩm đa dạng về chất lượng và mẫu mã Điều này không chỉ thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng mà còn mang lại cho khách hàng nhiều sự lựa chọn, từ đó tăng số lượng sản phẩm bán ra.
TCDN đóng vai trò quan trọng trong việc kiểm tra và kiểm soát quá trình tiêu thụ cũng như doanh thu của doanh nghiệp Qua báo cáo tài chính và sổ sách kế toán, nhà quản lý có thể thu thập thông tin cần thiết để đánh giá hiệu quả kinh doanh Từ đó, doanh nghiệp có thể áp dụng các biện pháp kịp thời nhằm giảm thiểu các khoản chi phí không hợp lý như chi phí lưu kho, chi phí đặt hàng và chi phí bảo quản, từ đó giúp giảm giá vốn hàng bán và tăng doanh thu.
TCDN tham gia vào việc lập kế hoạch tiêu thụ và xây dựng chiến lược phát triển, bao gồm cả chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn Thông tin tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc giúp các nhà quản lý doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác cho các kế hoạch phát triển Khi các chiến lược được thiết lập một cách khoa học và thực tế, việc tiêu thụ sản phẩm sẽ diễn ra thuận lợi, mang lại doanh thu như mong đợi Ngược lại, nếu kế hoạch thiếu tính thực tiễn và chính xác, sản phẩm sẽ không đáp ứng nhu cầu thị trường, dẫn đến những khó khăn trong kinh doanh.
H trường dẫn tới không thực hiện được mục tiêu đề ra, hàng hóa không tiêu thụ được sẽ bị ứ đọng, gây lãng phí nguồn vốn
TCDN áp dụng các công cụ đòn bẩy như tiền lương và tiền thưởng để khuyến khích công nhân tham gia sản xuất, nâng cao năng suất lao động và khuyến khích sự sáng tạo Điều này giúp công ty phát triển nhiều mẫu sản phẩm mới, đáp ứng mọi nhu cầu khắt khe của thị trường.
TCDN đưa ra các quyết định đầu tư và lựa chọn phương án sản xuất tối ưu nhằm giảm chi phí và giá thành sản phẩm Nhờ đó, doanh nghiệp có thể định giá bán thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh, từ đó gia tăng lượng hàng tiêu thụ.
TCDN áp dụng nhiều công cụ marketing để thu hút khách hàng và kích thích nhu cầu tiêu dùng, bao gồm chiết khấu, giảm giá sản phẩm và hoa hồng cho đại lý, nhằm tăng cường tiêu thụ và doanh thu bán hàng.
Khi doanh nghiệp có tình hình tài chính ổn định, họ có thể đa dạng hóa phương thức bán hàng và thanh toán, đồng thời tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng, từ đó thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tài chính doanh nghiệp (TCDN) đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm; quyết định đúng đắn sẽ gia tăng doanh thu, trong khi quyết định sai lầm có thể gây khó khăn trong việc tiêu thụ mà không dễ dàng khắc phục bằng các biện pháp khác.
Một số giải pháp kinh tế - tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu bán hàng
Trong bối cảnh nền kinh tế hội nhập và các rào cản kinh tế được dỡ bỏ, việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng trở nên vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp Để đạt được mục tiêu này, các doanh nghiệp cần áp dụng đồng bộ nhiều biện pháp kinh tế - tài chính khác nhau Dưới đây là một số giải pháp chủ yếu mà các doanh nghiệp hiện đang triển khai.
1.3.1 Đẩy mạnh hoạt động đầu tư, nghiên cứu mở rộng thị trường.
Trước khi bắt đầu sản xuất sản phẩm, mọi doanh nghiệp đều cần thực hiện nghiên cứu thị trường Quá trình này không chỉ giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu của thị trường mà còn nắm bắt được những biến động trong thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh.
Dù sản phẩm có được sản xuất nhiều hay chất lượng tốt đến đâu, nếu không có thị trường tiêu thụ thì sẽ không mang lại giá trị Mục tiêu cuối cùng của hầu hết doanh nghiệp là tối đa hóa giá trị thị trường và lợi nhuận.
Quan điểm thị trường của doanh nghiệp giúp khai thác tiềm năng lớn từ khách hàng Thị trường được chia thành ba loại: thực tế, tiềm năng và lý thuyết, mỗi loại có những khách hàng tương ứng Doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực vào việc đáp ứng nhu cầu của từng loại khách hàng để xây dựng chiến lược phù hợp Việc này không chỉ thỏa mãn nhu cầu thị trường mà còn tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp gia tăng doanh thu nhanh chóng.
Doanh nghiệp cần tăng cường đầu tư vào nghiên cứu thị trường để nắm bắt thông tin kịp thời, từ đó tạo lợi thế cạnh tranh Việc thu thập dữ liệu về nhu cầu, mong muốn và khả năng của người tiêu dùng, cũng như xu hướng phát triển của thị trường, giúp doanh nghiệp xác định cơ hội kinh doanh và giảm thiểu rủi ro Các hoạt động nghiên cứu thị trường bao gồm thăm dò, phân đoạn, thử nghiệm và dự đoán thị trường Doanh nghiệp có thể thu thập thông tin qua sách báo, phương tiện truyền thông như tivi, đài, và thông qua các cuộc phỏng vấn, điều tra, cũng như bảng hỏi từ cán bộ nghiên cứu với người tiêu dùng.
H cầu thị trường và mối quan hệ cung - cầu là yếu tố then chốt trong việc phân tích thông tin khách hàng, giá cả và tình hình cạnh tranh Tính chính xác của những nguồn thông tin này rất quan trọng để đưa ra những kết luận chính xác về khả năng mở rộng thị trường và tiềm năng tiêu thụ sản phẩm.
1.3.2 Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ.
Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ là yếu tố then chốt ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần liên tục tìm kiếm giải pháp để nâng cao khối lượng sản xuất thông qua việc cải tiến năng suất lao động, đổi mới trang thiết bị và tổ chức sản xuất hợp lý Bên cạnh đó, việc tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động và năng lực quản lý cho lãnh đạo cũng rất quan trọng để tạo ra sản phẩm với khối lượng lớn Để đạt được mục tiêu tăng doanh thu, doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp tổng hợp từ sản xuất đến tiêu thụ một cách hiệu quả và nhịp nhàng.
1.3.3 Đầu tư, nâng cao chất lượng sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định uy tín doanh nghiệp và ảnh hưởng trực tiếp đến sự lựa chọn của khách hàng Trong bối cảnh công nghệ ngày càng phát triển, doanh nghiệp cần tìm nguồn cung ứng đảm bảo chất lượng và không ngừng cải tiến sản phẩm để đáp ứng thị hiếu tiêu dùng Khi một sản phẩm đạt chất lượng cao, khách hàng sẽ tin tưởng hơn vào các sản phẩm khác trong danh mục của doanh nghiệp Ngược lại, nếu sản phẩm không đạt yêu cầu, toàn bộ hệ thống hàng hóa sẽ gặp khó khăn trong tiêu thụ Để nâng cao chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần tuân thủ quy trình sản xuất, đầu tư vào công nghệ hiện đại và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt Nguyên liệu đầu vào cũng cần đạt tiêu chuẩn và được bảo quản tốt, đồng thời nâng cao tay nghề của người lao động Thực hiện tốt những yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm chất lượng, xây dựng thương hiệu vững mạnh và tăng doanh thu.
1.3.4 Lựa chọn kết cấu mặt hàng tiêu thụ hợp lý.
Để lựa chọn kết cấu mặt hàng tiêu thụ hợp lý, doanh nghiệp cần hiểu rõ nhu cầu thị trường và xác định sản phẩm nào được ưa chuộng Từ đó, doanh nghiệp nên tập trung nâng cao tỷ trọng sản xuất cho những mặt hàng này, vì các sản phẩm có tỷ trọng lớn và giá bán cao sẽ góp phần tăng doanh thu bán hàng.
Doanh nghiệp sản xuất theo đơn đặt hàng cần căn cứ vào năng lực sản xuất hiện có để ký kết hợp đồng, nhằm tránh thiệt hại cho khách hàng và nâng cao uy tín Việc thiết kế kết cấu sản phẩm hợp lý sẽ giúp tăng sản lượng tiêu thụ và mang lại lợi ích kinh tế tối ưu.
1.3.5 Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt
Thị trường là một thực thể thống nhất nhưng lại đa dạng về nhu cầu tiêu dùng, với khách hàng có yêu cầu khác nhau về loại hàng hóa và đặc điểm riêng Do đó, doanh nghiệp cần phân đoạn thị trường để áp dụng chính sách giá phù hợp, nhằm thu hút các nhóm khách hàng đặc trưng và nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.
Chính sách giá cần linh hoạt để thích ứng với biến động thị trường và các quyết sách kinh tế từ doanh nghiệp, nhà nước và tình hình chính trị Doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược giá theo từng giai đoạn, với chính sách định giá thấp nhằm khai thác thị trường tiềm năng và nhu cầu lớn nhưng khả năng chi trả thấp Chính sách này phù hợp với các ngành sản xuất có quy mô lớn, giúp giảm chi phí bình quân và tăng doanh thu Ngược lại, chính sách định giá cao được áp dụng khi doanh nghiệp kiểm soát thị trường và sản phẩm có danh tiếng Cuối cùng, chính sách ngang giá thị trường được sử dụng trong các thị trường cạnh tranh độc quyền, nơi sản phẩm ít khác biệt và khó kiểm soát giá.
1.3.6 Các hoạt động xúc tiến bán hàng
Các hoạt động xúc tiến bán hàng đóng vai trò quan trọng, tồn tại độc lập nhưng hỗ trợ hiệu quả cho các chính sách khác của doanh nghiệp Chúng không chỉ giúp tăng cường khối lượng hàng hóa tiêu thụ mà còn thu hút hàng hóa vào các kênh lưu thông, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
H doanh nghiệp khai thác triệt để được những lợi thế khi tham gia vào thị trường, tăng doanh thu.
Trên thị trường hiện nay, sự ra mắt nhanh chóng của nhiều sản phẩm mới khiến người tiêu dùng khó nắm bắt thông tin Do đó, hoạt động xúc tiến bán hàng trở nên thiết yếu để giới thiệu sản phẩm và khuyến khích mua sắm Khi xã hội phát triển và công nghệ thông tin ngày càng nâng cao, người tiêu dùng có thể tiếp cận nhiều nguồn thông tin qua các phương tiện truyền thông như đài, báo và mạng internet Việc đẩy mạnh quảng cáo trên các nền tảng này là cần thiết để truyền tải thông tin sản phẩm đến khách hàng Quảng cáo không chỉ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng mà còn thuyết phục họ sử dụng hàng hóa và dịch vụ, từ đó góp phần tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp.
Doanh nghiệp có thể tham gia vào các hoạt động trưng bày, triển lãm và hội chợ cả trong nước và quốc tế Những hoạt động này giúp tạo ra sự liên kết và hợp tác, đồng thời truyền tải thông tin đến khách hàng Qua đó, doanh nghiệp xây dựng được mối quan hệ với những đối tác tin cậy và có cơ hội ký kết các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm lớn.
Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển.
2.1.1.1 Khái quát lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu, trực thuộc Bộ Thương Mại, có nguồn gốc từ xí nghiệp bao bì xuất khẩu II HÀ NỘI, được thành lập vào ngày 23/12/1973 Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm bao bì, hàng lâm sản và hàng hóa khác Sau gần 20 năm hoạt động, đến cuối năm 1989, khi nền kinh tế thị trường mở rộng, mô hình tổ chức cũ đã không còn phù hợp, dẫn đến hiệu quả kinh doanh giảm sút.
Năm 1990, Bộ Kinh tế Đối ngoại đã ra quyết định 195/KT ĐL - TCCB đổi tên Xí nghiệp Bao bì Xuất khẩu II thành Xí nghiệp Liên hợp Sản xuất Bao bì và Hàng Xuất khẩu, với chức năng sản xuất và kinh doanh các mặt hàng gỗ xuất khẩu cũng như tiêu thụ nội bộ Đến tháng 9 năm 1996, Xí nghiệp được Nhà nước cho phép thành lập lại theo quyết định số 766/TM - TCCB ngày 04/09/1996.
Bộ Thương mại với tên giao dịch: Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Căn cứ quyết định số 187/2002/NĐ - CP ngày 16/11/2004 của Thủ tướng Chính phủ về việc chuyển công ty nhà nước thành công ty cổ phần.
Căn cứ theo quyết định số 1226/QĐ - BTM ngày 26/04/2005 của Bộ Thương mại, Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu đã chính thức chuyển đổi thành công ty cổ phần.
Theo quyết định số 3147/QĐ - BTM và số 3192/QĐ - BTM ngày 23/12/2005, cùng với quyết định số 1009/QĐ - BTM ngày 12/6/2006 của Bộ Thương Mại, công ty đã được chuyển đổi thành công ty cổ phần chuyên sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Tên công ty: Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu Tên giao dịch: PRODUCTION FOR PACKING AND
EXPORTING GOODS JOINT STOCK COMPANY
Trụ sở tại: Km19 Đường Ngọc Hồi - Hoàng Liệt - Hoàng Mai - Hà Nội
Tài khoản tại: Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam.
Vốn kinh doanh: 10,92 tỷ đồng
Giấy đăng kí kinh doanh số: 0106000191 do sở kế hoạch và đầu tư
TP Hà Nội cấp ngày 14/09/1996
Email: Promexco@hn.vnn.vn
2.1.1.2 Chức năng nhiệm vụ à quyền hạn của công ty
2.1.1.2.1 Chức năng và nhiệm vụ.
- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh sản xuất của công ty theo quy định hiện hành.
Nghiên cứu khả năng sản xuất và nhu cầu thị trường trong và ngoài nước là rất quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm bao bì Việc thực hiện các biện pháp hiệu quả nhằm thay đổi mẫu mã sản phẩm sẽ đáp ứng tốt hơn sở thích của người tiêu dùng, từ đó nâng cao sức cạnh tranh Điều này không chỉ góp phần thúc đẩy sản xuất mà còn tăng cường tiêu thụ hàng hóa trên thị trường.
Công ty cam kết tuân thủ đầy đủ các chính sách, chế độ và luật pháp của Nhà nước, đồng thời thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng và văn bản pháp lý mà công ty đã ký kết.
Quản lý và chỉ đạo các đơn vị trực thuộc Công ty theo quy chế hiện hành của Nhà nước và Bộ Thương mại, đồng thời đảm bảo sử dụng hiệu quả các nguồn vốn và tự chủ về tài chính.
Công ty được quyền chủ động trong việc đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng kinh tế, cũng như các văn bản hợp tác liên doanh liên kết đã ký với khách hàng trong và ngoài nước, trong phạm vi hoạt động của mình.
Công ty có quyền vay vốn, bao gồm cả ngoại tệ, từ các nguồn trong và ngoài nước Ngoài ra, công ty cũng được phép liên doanh, liên kết với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước nhằm mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, tuân thủ quy định và pháp luật hiện hành của Nhà nước.
Tham gia hội trợ triển lãm quảng cáo hàng hóa và sản phẩm bao bì, cũng như tổ chức hoặc tham gia các hội nghị, hội thảo và chuyên đề nghiệp vụ - kỹ thuật bao bì trong và ngoài nước, là những hoạt động quan trọng giúp nâng cao nhận thức và phát triển ngành bao bì.
Các cơ sở sản xuất bao bì trong nước có thể thành lập đại diện chi nhánh và có thể có đại diện thường trú ở nước ngoài nếu được sự cho phép của Bộ.
Công ty có thể cử cán bộ đi công tác dài hạn hoặc ngắn hạn ở nước ngoài, hoặc mời khách nước ngoài đến Việt Nam để thực hiện giao dịch, đàm phán và ký kết các vấn đề liên quan đến hoạt động của công ty, tuân thủ quy định của Nhà nước và Bộ Thương mại.
2.1.1.3 Phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh Được phép sản xuất, xuất khẩu các sản phẩm bao bì, các mặt hàng Nông - Lâm hải sản và các sản phẩm hàng hóa khác ở công ty kinh doanh sản xuất chế biến theo quy định của nhà nước. Được nhập khẩu: Vật tư hàng hóa, nguyên liệu, máy móc thiết bị hàng tiêu dùng cần thiết để phục vụ sản xuất khi được Bộ cho phép.
Tổ chức gia công hợp tác đầu tư và liên doanh với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước nhằm sản xuất các loại bao bì và hàng hóa đa dạng.
H xuất khẩu và tiêu dùng trong nước, kinh doanh nhà hàng, nhà khách, kho bãi.
2.1.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
2.1.1.4.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất.
Công ty chuyên xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm do chính mình sản xuất, đồng thời nhập khẩu vật tư và thiết bị để đáp ứng nhu cầu của cả công ty và thị trường Các sản phẩm chủ lực mà công ty sản xuất bao gồm:
- Bao bì cao cấp màng phức hợp
- Túi xốp siêu thị các loại
- Các loại hộp carton sóng từ 3 đến 5 lớp
2.1.1.4.2 Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu
Quy trình sản xuất sản phẩm ở phân xưởng bao bì cao cấp:
Thổi màng nhựa từ hạt nhựa
In Cắt dán đáy túi
Quy trình sản xuất sản phẩm ở phân xưởng carton
2.1.2 Tổ chức bộ máy quản lý của công ty.
Tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu bao gồm :
- Đại hội đồng cổ đông
- Phòng tổ chức hanh chính
- Phòng tài chính kế toán
- Phòng kế hoạch đầu tư
- Ban quản lý dự án
- Phòng kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu
- Xí nghiệp sản xuất bao bì xuất khẩu
2.1.2.1 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban của bộ máy quản lý
- Đại hội đồng cổ đông:
+ Chức năng: Là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU
Định hướng nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, tăng doanh thu của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu trong thời gian tới
Hiện nay, Việt Nam đang trong giai đoạn đổi mới và phát triển nhanh chóng, với chính sách mở cửa hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu Đời sống người dân được cải thiện, thu nhập bình quân đầu người tăng lên, dẫn đến nhu cầu cao hơn về chất lượng và mẫu mã sản phẩm Sự cạnh tranh trong và ngoài nước ngày càng khốc liệt, buộc các doanh nghiệp phải đa dạng hóa hoạt động kinh doanh và tập trung vào người tiêu dùng Lợi nhuận được xem là mục tiêu chiến lược lâu dài trong bối cảnh thị trường đang mở rộng.
Dựa trên việc phân tích thị trường, các biến động kinh tế cũng như những thuận lợi và khó khăn hiện tại, công ty đã xác định mục tiêu kinh doanh cho năm 2010.
- Khai thác tốt năng lực thiết bị, máy móc để nâng cao chất lượng sản phẩm
- Thực hiện chương trình tiết kiệm chi phí, tăng cường công tác quản lý vật tư nguyên liệu đầu vào để có điều kiện ổn định giá bán.
Công ty sẽ củng cố và phát triển thị trường tiêu thụ nội địa thông qua việc xây dựng các chính sách khuyến khích tiêu thụ Đồng thời, công ty sẽ tìm kiếm và mở rộng thị trường mới, bên cạnh việc sản xuất những mặt hàng mũi nhọn mang đặc trưng riêng để xuất khẩu.
Để tăng thị phần trong thị trường nội địa, công ty cần duy trì và phát triển mạng lưới tiêu thụ qua các kênh phân phối trên toàn quốc, đồng thời mở rộng hệ thống bán hàng Bên cạnh đó, công ty cũng nên xây dựng chương trình xuất khẩu sản phẩm ra thị trường toàn cầu, không chỉ giới hạn ở một số quốc gia như Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc.
- Thường xuyên đào tạo và củng cố trình độ chuyên môn cho cán bộ nghiên cứu thị trường, đầu tư các thiết bị về nghiên cứu thị trường.
Để đạt được mục tiêu sản xuất kinh doanh, công ty cần triển khai các biện pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Việc này không chỉ giúp tăng doanh thu và lợi nhuận mà còn góp phần ổn định và phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
- Kế hoạch cụ thể năm 2010:
+ Dự kiến doanh thu: 710 tỷ đồng.
+ Lợi nhuận trước thuế: 6,825 tỷ đồng.
Việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu là rất quan trọng đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Sau khi Việt Nam gia nhập WTO, các công ty có nhiều cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nhưng cũng phải đối mặt với thách thức cạnh tranh ngày càng gay gắt Do đó, các doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp hiệu quả để duy trì thị trường nội địa và phát triển thị trường xuất khẩu Dựa trên phân tích tình hình tiêu thụ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu năm 2009, tôi xin đề xuất một số giải pháp kinh tế tài chính cho hoạt động tiêu thụ của công ty.
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu ở công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị
3.2.1 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành các sản phẩm sản xuất của công ty để đẩy mạnh tiêu thụ
Giá bán là yếu tố cạnh tranh quan trọng, phản ánh qua chính sách giá hợp lý Chính sách giá phù hợp giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn sản phẩm trong khả năng tài chính của họ Để giảm giá thành và nâng cao tính cạnh tranh, công ty cần chú trọng quản lý giá thành, bao gồm hạch toán và phân tích dự báo giá thành, cũng như các quyết định về kế hoạch sản xuất linh hoạt Công ty có thể áp dụng nhiều biện pháp để giảm giá thành sản phẩm.
3.2.1.1 Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu đối với các sản phẩm sản xuất của công ty. Đối với sản phẩm bao bì hay đồ gỗ mỹ nghệ thì chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng cao trong giá thành sản phẩm Vì vậy, giảm chi phí về nguyên vật liệu có nghĩa quan trọng nhất đối với các biện pháp hạ giá thành. Để giảm được chi phí và nguyên vật liệu trong giá thành sản phẩm Công ty cần thực hiện tốt các công tác sau:
* Tổ chức tốt công tác thu mua vật liệu:
Công ty cần đánh giá chất lượng công tác thu mua nguyên vật liệu và giảm chi phí phát sinh từ từng nguồn cung ứng để xác định nguồn cung ứng kinh tế nhất Cán bộ thu mua cần tính toán chi phí vận chuyển, lượng hao hụt để tối ưu hóa tổng chi phí thu mua Hiện tại, công ty đang nhập khẩu gỗ từ Lào do nguồn gỗ dồi dào và giá cả hợp lý, điều này nên được duy trì để tối ưu hóa chi phí.
H ký kết các hợp đồng dài hạn để nhập khẩu gỗ, nhằm đảm bảo nguồn cung ổn định và giảm thiểu rủi ro về biến động giá trong tương lai.
Để giảm chi phí bảo quản nguyên vật liệu trong kho, công ty cần cải thiện quản trị nguyên vật liệu bằng cách thường xuyên kiểm tra mức dự trữ để đạt hiệu quả tối ưu Đồng thời, nâng cấp hệ thống kho tàng cũng là một giải pháp quan trọng giúp bảo quản nguyên vật liệu tốt hơn.
Định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp phân xưởng tiết kiệm nguyên vật liệu và hỗ trợ cán bộ kỹ thuật trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, hệ thống định mức hiện tại chưa phản ánh đúng thực tế do điều kiện sản xuất ngày càng cải thiện Việc xác định và điều chỉnh lại hệ thống định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho từng loại sản phẩm sẽ góp phần giảm đáng kể giá thành sản phẩm.
3.2.1.2 Hạ thấp chi phí bán hàng.
Chi phí bán hàng là một yếu tố quan trọng trong giá thành sản phẩm của Công ty Để giảm giá thành, cần phải hạ thấp chi phí này một cách hợp lý và hiệu quả Mặc dù chi phí bán hàng không chiếm tỷ lệ cao trong tổng quản lý sản xuất kinh doanh, nhưng việc bố trí chúng cần phải chặt chẽ và phù hợp với yêu cầu của từng thị trường Tổ chức bán hàng cần duy trì sự ổn định để đối phó với sự thay đổi nhân sự, đồng thời cũng phải linh hoạt để thích ứng với những biến động ngắn hạn ảnh hưởng đến Công ty.
3.2.1.3 Giảm chi phí cố định. Đối với chi phí cố định là khấu hao tài sản cố định, Công ty có thể giảm chi phí cố định này trong đơn vị sản phẩm bằng cách tăng cường khối lượng sản phẩm tiêu thụ Trong sản xuất, cán bộ kỹ thuật thường xuyên kiểm tra, bảo dưỡng thiết bị máy móc để tránh xảy ra sửa chữa lớn làm tăng chi phí và ngưng trệ sản xuất, tận dụng tối đa công suất máy móc và khai thác triệt để nhu cầu thị trường Đối với những máy móc thiết bị không còn tiếp tục sản xuất kinh doanh nên tổ chức thanh lý để thu hồi giá trị còn lại, đầu tư vào thiết bị sản xuất có lợi khác.
Hạ thấp giá thành sản phẩm sẽ giúp Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu tạo lợi thế cạnh tranh về giá so với các doanh nghiệp cùng ngành, từ đó gia tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu và lợi nhuận.
3.2.2 Chiết khấu thương mại Để khuyến khích khách hàng mua với khối lượng lớn thì công ty nên áp dụng chính sách chiết khấu thương mại dù khách hàng mua hàng dưới hình thức nào và đạt doanh số mua hàng tháng như :
- Doanh số mua hàng từ 200trđ đến dưới 1000trđ: tỷ lệ chiết khấu 1%
- Doanh số mua hàng từ 1000trđ đến dưới 2000trđ: tỷ lệ chiết khấu 1,2%
- Doanh số mua hàng trên 2000trđ thì tỷ lệ chiết khấu 1,5%
Với chính sách này tuy tăng chi phí nhưng ngược lại sẽ thuc đẩy việc tiêu thụ của công ty được tốt hơn.
3.2.5 Mở rộng hoạt hơn các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng
Trong nền kinh tế thị trường, để sản phẩm hàng hóa có thể tiêu thụ hiệu quả, cần đảm bảo chất lượng tốt, giá cả hợp lý và bao bì mẫu mã hấp dẫn.
Để hiệu quả trong việc truyền tải thông tin đến người tiêu dùng, công ty cần thực hiện một số biện pháp quan trọng như quảng cáo và hỗ trợ xúc tiến bán hàng Quảng cáo không chỉ giúp giới thiệu sản phẩm với hình dáng, kích thước, mẫu mã và chất lượng, mà còn nêu rõ những tính năng ưu việt và lợi ích mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng Thông qua các hoạt động xúc tiến, công ty có thể kích thích nhu cầu mua sắm, từ đó đưa sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Công ty cần xây dựng đội ngũ bán hàng trực tiếp chuyên nghiệp với kỹ năng tiếp thị và giao tiếp tốt để quảng bá sản phẩm hiệu quả Việc tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm và tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao sẽ giúp thu hút sự quan tâm từ đối tác và tạo cơ hội học hỏi kinh nghiệm quý báu trong sản xuất kinh doanh.
Việc thực hiện tốt các nhiệm vụ này không chỉ nâng cao uy tín của công ty mà còn củng cố mối quan hệ với khách hàng, đồng thời gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Dưới đây là một số ý kiến đóng góp của tôi nhằm thúc đẩy hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Sản xuất Bao bì và Hàng Xuất khẩu Tôi hy vọng rằng những biện pháp này sẽ phù hợp với tình hình sản xuất thực tế của công ty, đáp ứng điều kiện hiện tại và mang lại hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ.
Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu
ở Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu
Sự hỗ trợ của nhà nước, bên cạnh nỗ lực của công ty, đã góp phần tăng cường sức mạnh cho ngành thương mại và Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu, đặc biệt trong hoạt động tiêu thụ.
3.3.1 Trợ giúp thông tin cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
Khi doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường, việc sở hữu một hệ thống thông tin thống kê kinh tế là vô cùng quan trọng, bao gồm các số liệu bình quân ngành và mức độ chi tiêu của người dân Những số liệu này không chỉ giúp doanh nghiệp xác định vị thế của mình trên thị trường mà còn phân tích nguyên nhân của sự phát triển hoặc tụt hậu Từ đó, doanh nghiệp có thể tìm ra hướng đi riêng, phù hợp với điều kiện phát triển chung của nền kinh tế.
Nhà nước cần thiết lập chính sách tài chính và tín dụng ngân hàng hợp lý để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp tận dụng tối đa cơ hội trên thị trường.
3.3.3 Chính sách xuất nhập khẩu
Nhà nước cần tăng cường các chính sách khuyến khích xuất khẩu để doanh nghiệp dễ dàng giới thiệu sản phẩm ra thị trường quốc tế, bao gồm các biện pháp về thuế và thủ tục tài chính, hải quan Đồng thời, cần giảm thuế nhập khẩu đối với gỗ tự nhiên để doanh nghiệp có thể nhập khẩu với chi phí thấp, đáp ứng nhu cầu sản xuất Ngoài ra, việc thực hiện các chính sách trồng rừng sẽ giúp đảm bảo nguồn nguyên liệu sản xuất, ngăn chặn tình trạng phá rừng và buôn bán gỗ lậu, đồng thời bảo vệ tài nguyên môi trường.
TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG 3
1.1 Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 3
1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm của DN 3
1.1 2 Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm 5
1.1.3 Ý nghĩa của việc đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng 9
1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng 10
1.1.4.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ .10
1.1.4.3 Đặc điểm sản xuất, tiêu thụ của từng ngành .11
1.1.4.4 Giá cả sản phẩm, hàng hóa bán ra .12
1 1.4.5 Chất lượng sản phẩm tiêu thụ .13
1.1.4.8 Công tác tổ chức bán hàng .15
1.1.4.9 Uy tín doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm .16
1.1.4.10 Chính sách của Nhà Nước liên quan đến đầu ra của sản phẩm và những nhân tố về cung cầu .17
1.2 Vai trò của công tác tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp 18
1.2.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu bán hàng 18
1.2.2 Vai trò của tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng 18
1.3 Một số giải pháp kinh tế - tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu bán hàng 20
1.3.1 Đẩy mạnh hoạt động đầu tư, nghiên cứu mở rộng thị trường 21
1.3.2 Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ 22
1.3.3 Đầu tư, nâng cao chất lượng sản phẩm 23
1.3.4 Lựa chọn kết cấu mặt hàng tiêu thụ hợp lý 23
1.3.5 Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt 24
1.3.6 Các hoạt động xúc tiến bán hàng 24
1.3.7 Sử dụng các hình thức chiết khấu 26
1.3.8 Áp dụng các hình thức bán hàng và thanh toán phù hợp 27
CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ
2.1 Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 28
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 28
2.1.1.1 Khái quát lịch sử hình thành và phát triển của công ty .28
2.1.1.2 Chức năng nhiệm vụ à quyền hạn của công ty .29
2.1.1.2.1 Chức năng và nhiệm vụ 29
2.1.1.3 Phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh .30
2.1.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty .31
2.1.1.4.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất 31
2.1.1.4.2 Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 31
2.1.2 Tổ chức bộ máy quản lý của công ty 32
2.1.2.1 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban của bộ máy quản lý .32
2.1.4 Những thuận lợi và khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm 36
2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây. 38
2.2.1 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của công ty năm 2009 38
2.2.2 Phân tích đánh giá phấn đấu tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm một số năm qua 41
2.2.2.1 Tình hình tiêu thụ năm 2008, 2009 .41
2.2.2.2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty 47
Bảng 2.5: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ năm 2009 49
2.2.3 Một số biện pháp kinh tế tài chính mà công ty đã áp dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu 56
2.2.3.1 Công tác nghiên cứu thị trường .56
2.2.3.2 Chính sách tiêu thụ của công ty .57
2.2.3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ 58
2.2.3.2.3 Dịch vụ trước và sau bán hàng 58
2.2.4 Đánh giá chung về thành tựu và tồn tại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 60