THÔNG TIN TÀI LIỆU
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………………………………… CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ PEPSICO, SẢN PHẨM AQUAFINA VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 T quan PEPSICO 1.1.1 Quá trình phát triển 1.1.2 Cơ cấu tổ chức 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi triết lý kinh doanh 1.2 Giới thiệu sản phẩm Aquafina 1.3 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Pepsico CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 2.1 Nghiên cứu khái quát 2.1.1 Kinh tế 2.1.2 Văn hóa – Xã hội 10 2.1.3 Chính trị - pháp luật 10 2.2 Nghiên cứu chi tiết 11 2.2.1 Khách hàng 11 2.2.2 Sản phẩm 12 2.2.3 Quy mô đặc điểm thị trường 12 2.2.4 Hệ thống phân phối 14 2.2.5 Cơ sở hạ tầng 15 2.2.6 Đối thủ cạnh tranh 16 CHƯƠNG 3: MARKETING MIX 17 3.1 Chiến lược sản phẩm 17 3.1.1 Thương hiệu 17 3.1.2 Thiết kế nhãn hiệu 17 3.1.3 Bao bì sản phẩm 18 3.1.4 Đóng gói 19 3.1.5 Dung tích 19 3.2 Chiến lược giá 20 3.2.1 Mục tiêu chiến lược giá 20 3.2.2 Cơ sở lựa chọn giá 20 3.2.3 Bảng giá 23 3.3 Chiến lược phân phối 24 3.3.1 Kênh phân phối offline 24 3.3.2 Kênh phân phối online 25 3.4 Chiến lược xúc tiến 25 3.4.1 Quảng cáo 25 3.4.2 Khuyến mãi: 26 KẾT LUẬN…………………………………………………………………………… 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO…………………………………………………………… 28 LỜI MỞ ĐẦU Những năm trở lại đây, chứng kiến thâm nhập hàng loạt thương hiệu tiếng giới vào lãnh thổ Việt Nam Từ thương hiệu điện tử, công nghệ, đến hàng tiêu dùng, người dân Việt Nam có hội trải nghiệm sản phẩm, dịch vụ tiên tiến Trong tất lĩnh vực có xuất doanh nghiệp nước ngồi, thị trường cơng nghiệp nước giải khát chiếm thị phần cao giành nhiều quan tâm đến từ người tiêu dùng Việt Gia nhập vào thị trường Việt Nam từ năm 1995, nhờ chiến lược Marketing hợp lý, kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, Pepsico chiếm lĩnh thị phần nước giải khát Việt Nam Nước tinh khiết Aquafina sản phẩm có thời gian dài gắn bó với người dân Việt sản phẩm chủ lực Pepsico Việt Nam Nhóm chúng em lựa chọn đề tài “ Chiến lược Marketing quốc tế Pepsico cho sản phẩm nước tinh khiết Aquafina thị trường Việt Nam” nhằm nghiên cứu chiến lược Marketing giúp công ty thành công chiếm lĩnh thị trường Việt Nam gần 30 năm qua Về cấu trúc tiểu luận, lời mở đầu, kết luận, phụ lục tài liệu tham khảo, tài liệu bao gồm phần: Chương 1: Giới thiệu công ty, sản phẩm phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Pepsico Chương 2: Nghiên cứu thị trường Việt Nam Chương 3: Chiến lược Marketing Mix Chúng em chân thành cảm ơn PGS.TS Phạm Thu Hương tận tình giúp đỡ để chúng em hoàn thành tiểu luận Do kiến thức trải nghiệm chưa thực phong phú, tiểu luận khơng tránh khỏi thiếu sót, chúng em mong nhận lời góp ý từ cú th hon thin hn Trang Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam CHNG 1: GIỚI THIỆU VỀ PEPSICO, SẢN PHẨM AQUAFINA VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Tổng quan PEPSICO Pepsico công ty giải khát thực phẩm hàng đầu với tốc độ phát triển nhanh giới hoạt động 100 năm có mặt 200 quốc gia với 185.000 thành viên Cơng ty có doanh thu năm khoảng 40 tỷ USD, số ngày gia tăng theo năm 1.1.1 Quá trình phát triển a Lịch sử phát triển chung Năm 1886: Bradham – dược sĩ sinh năm 1867 Chinquapin, Dublin County, North Carolina – pha chế loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường, vani chút dầu ăn Nó bán khu vực tên “Nước uống Brad” Năm 1893: Bradham đổi sang tên “Pepsi-Cola”, nghe thú vị, khoẻ khoắn, mạnh mẽ chuẩn bị đưa bán cách rộng rãi Năm 1898: Tập đồn Pepsi thành lập, trụ sở thành phố Purchase, bang New York, Mỹ Năm 1902: Thương hiệu PepsiCola đăng ký Công ty hai lần phá sản vào chiến thứ vào năm 1931 khủng hoảng kinh tế giới 1929 – 1933 Sau đó, Charles Guth, chủ tịch Loft Industries – hệ thống cửa hàng bán kẹo nước soda, mua lại cơng việc kinh doanh Pepsi đưa vào bán cửa hàng ông ta Năm 1934: Doanh số PepsiCola tăng vọt Mỹ Năm 1941: Thâm nhập châu Âu Năm 1947: Mở rộng sang Philippines Trung Đông Trang Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Nm 1964: Diet Pepsi nc giải khát dành cho người ăn kiêng thị trường Năm 1965: Pepsi mua lại tập đoàn Frito-Lay Năm 1998: PepsiCo hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $ 3.3 tỷ Năm 1998, Pepsi kỷ niệm 100 năm đưa logo cho thiên niên kỷ – hình cầu với màu xanh, trắng, đỏ màu xanh lạnh, điểm thống thiết kế biểu tượng Pepsi toàn giới b Lịch sử phát triển Việt Nam 24/12/1991: Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP Co Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% 1992: Xây dựng khánh thành nhà máy Hóc Mơn Năm 1994: PepsiCo thức gia nhập thị trường Việt Nam liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC với đời hai sản phẩm Pepsi 7Up từ ngày đầu Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam năm 1994 Năm 1998 - 1999: Thời điểm lúc cấu trúc vốn thay đổi với sở hữu 100% thuộc PepsiCo Năm 2003: Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquafina Năm 2004: Thông qua việc mua bán, sáp nhập nhà máy Điện Bàn, công ty mở rộng sản xuất kinh doanh Quảng Nam Năm 2005: Chính thức trở thành công ty nước giải khát lớn Việt Nam Năm 2006: Mở rộng sản xuất kinh doanh thêm thực phẩm với sản phẩm Snack Poca Trang Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Nm 2007: Phỏt trin thêm ngành hàng sữa đậu nành Năm 2008-2009: Sau khánh thành thêm nhà máy thực phẩm Bình Dương, (sau tách riêng thành Công ty Thực phẩm Pepsico Việt Nam), công ty mở rộng thêm vùng nguyên liệu Lâm Đồng Nhiều sản phẩm thuộc mảng nước giải khát đời như: 7Up Revive, Trà xanh Lipton; Twister dứa Năm 2010: PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho năm 2/2010, nhà máy Cần Thơ thức vào hoạt động Năm 2012: năm xảy kiện mua bán sáp nhập nhà máy San Miguel Đồng Nai vào tháng năm 2012 nhà máy PepsiCo có quy mơ lớn khu vực Đông Nam Á khánh thành Bắc Ninh vào tháng 10 năm 2012 Năm 4/2013: Liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited PepsiCo, Inc Suntory chiếm 51% PepsiCo chiếm 49% với mắt sản phẩm trà Olong Tea+ Plus Moutain Dew 1.1.2 Cơ cấu tổ chức Tập đồn sử dụng mơ hình quản lý phân cấp phụ trách theo khu vực địa lý, bao gồm phận: PepsiCo Beverages North America (Nước giải khát PepsiCo Bắc Mỹ); Frito-Lay North America (Quaker Foods Bắc Mỹ); Quaker Foods North America; Latin America; Europe; Africa, Middle East and South Asia; and Asia Pacific, Australia/New Zealand and China (Quaker Foods Bắc Mỹ; Mỹ La-tinh; Châu Âu; Châu Phi, Trung Đông Nam Á; Châu Á Thái Bình Dương, Úc / New Zealand Trung Quốc) Mỗi phận có lịch sử cách thức kinh doanh độc đáo riêng 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh Danh mục sản phẩm PepsiCo bao gồm loạt sản phẩm đồ uống sản phẩm yêu thích với tổng cộng 22 nhãn hiệu, tạo khoản tỷ đô la doanh thu bỏn l hng nm Trang Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam PepsiCo hoạt động kinh doanh ba phân khúc hàng tiêu dùng chính: - Nước giải khát: phân khúc lâu đời rộng danh mục PepsiCo Các sản phẩm trội Pepsi-Cola, 7Up, - Chuỗi nhà hàng: bao gồm hệ thống nhượng quyền thương mại lớn giới: Taco Bell, gà rán hiệu KFC, Pizza Hut - Đồ ăn nhẹ: PepsiCo mua lại Frito-Lay vào năm 1965 Các sản phẩm Frito-Lay tiếng giới bao gồm Doritos, Ruffles, Lay's, Fritos Cheetos 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi triết lý kinh doanh PepsiCo công ty toàn cầu, kinh doanh nước giải khát thực phẩm hoạt động kinh doanh 100 năm PepsiCo cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu sở thích đa dạng người tiêu dùng, từ sản phẩm mang tới vui nhộn, động sản phẩm có lợi cho sức khỏe lối sống lành mạnh Pepsico tuyên bố tầm nhìn: "Tại PepsiCo, đặt mục tiêu mang lại hiệu tài hàng đầu thời gian dài cách tích hợp tính bền vững vào chiến lược kinh doanh chúng tơi, để lại dấu ấn tích cực cho xã hội môi trường Chúng gọi đạt hiệu suất gắn liền với mục đích rõ ràng" Sứ mệnh PepsiCo đề là: “Trở thành công ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng nước giải khát Chúng tơi khơng ngừng tìm kiếm tạo hiệu tài lành mạnh cho nhà đầu tư, tạo hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác kinh doanh cộng đồng nơi hoạt động Chúng phấn đấu hoạt động sở trung thực, cơng trực hành động mình.” Cùng với phát triển liên tục theo thời gian, PepsiCo thiết lập nên giá trị lớn giữ làm cốt lõi, Sự tăng trưởng bền vững, Trao quyền với Trách nhiệm lòng tin Những giá trị giữ nguyên vẹn qua năm, tảng cho tất hoạt động PepsiCo lĩnh vc ca nú: Trang Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam - S tng trưởng bền vững: sở để thúc đẩy đo lường thành cơng chúng tơi Chúng tơi tìm kiếm tăng trưởng bền vững kích thích đổi mới, đánh giá kết đạt được, giúp hiểu hành động ngày hôm góp phần vào tương lai chúng tơi Đó phát triển người hoạt động cơng ty Nó ưu tiên tạo khác biệt nhận điều thực hiện” - Trao quyền: tự hành động suy nghĩ cách thức hồn thành cơng việc, đồng thời thực đầy đủ quy trình đảm bảo quản lý phù hợp quan tâm đến công ty cần phát triển vượt qua - Trách nhiệm Lòng tin: tảng cho phát triển lành mạnh Chúng tơi giữ gìn tính cá nhân tính đồn kết việc chịu trách nhiệm chúng tơi làm Chúng tơi phải tìm kiếm tin tưởng người vào thân nhân viên vào công ty Với triết lý kinh doanh cơng ty tồn cầu, kinh doanh nước giải khát thực phẩm hoạt động kinh doanh, PepsiCo cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu sở thích đa dạng người tiêu dùng, từ sản phẩm mang tới vui nhộn, động sản phẩm có lợi cho sức khỏe lối sống lành mạnh 1.2 Giới thiệu sản phẩm Aquafina Nước khoáng Aquafina Việt Nam sản phẩm Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam sản xuất theo quyền PepsiCo Inc 700 Anderson Hill Road, Purchase, New York 10577, Hoa Kỳ, phù hợp với tiêu chuẩn Nước uống Tổ Chức Sức Khỏe Thế Giới Thương hiệu phân phối lần Kansas vào năm 1994 sau bán rộng rãi khắp Tây Ban Nha, Lebanon, Tây Ban Nha, Canada, Iran, Việt Nam, Pakistan, Ấn Độ Thổ Nhĩ Kỳ Sản phẩm thức mắt thị trường Việt Nam vào tháng 4/2002, nước Aquafina phủ sóng rộng khắp với thị phần đứng nhì ngành nước uống úng chai nc Trang Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Dõy chuyn sản xuất nước tinh khiết Aquafina hệ thống máy móc đại bậc sản xuất nước uống đóng chai Quy trình khép kín, trải qua q trình kiểm định nghiêm ngặt đảm bảo chất lượng Máy móc ứng dụng cơng nghệ cao,quy trình đạt tiêu chuẩn quốc tế từ khâu lựa chọn nguồn nước, lọc, đóng chai… Đặc biệt, giai đoạn đảm bảo vô trùng, an toàn đại Cụ thể, Aquafina xử lý qua quy trình lọc Hydro – 7, quy trình gồm có bước, bật hệ thống thẩm thấu ngược, tiệt trùng Ozone tia cực số bước lọc khác nhằm loạt bỏ triệt để khoáng, vi khuẩn tạp chất nước Nhờ đó, tạo nên sản phẩm nước tinh khiết hoàn hảo với hương vị tươi hoàn tồn khác biệt Aquafina có cơng nghệ đóng chai tiên tiến nên chai nước đóng gói chắn, khơng dễ bị biến dạng Sản phẩm đóng gói bao bì tiện dụng: chai nhựa 500ml, chai nhựa 1500ml, chai nhựa 5000ml Sau lọc, độc tố, tạp chất nước loại bỏ, loại chất khống có lợi cho sức khỏe giữ lại Khơng có tác dụng bổ sung nước cho thể, loại nước cịn mang đến nhiều cơng dụng sức khỏe người dùng: - Bổ sung lượng nước đảm bảo cho thể giúp người dùng có thêm lượng phục vụ việc học tập làm việc Bạn thường xuyên làm việc trời nắng thời gian dài, việc bổ sung nước điều quan trọng cần thiết - Cơ thể đủ nước giúp làm đẹp da, đảm bảo khả đàn hồi cho da, giúp chúng căng mịn, không gây nên vấn đề xấu da - Cải thiện hệ thống tiêu hóa với lượng nước chất lượng, đầy đủ Người dùng hạn chế tình trạng táo bón, tiêu hóa hay đầy - Kích thích hệ thống tuần hồn trao đổi chất thể Đồng thời, uống đủ nước cịn giúp cải thiện trí nhớ, hỗ trợ phát triển não trẻ em, lọc thể loại bỏ độc tố thể người dùng Trang Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam - Hn ch tỡnh trng lng ng cặn thận hạn chế bệnh sỏi thận Ngoài ra, với người ăn kiêng uống nhiều nước để hạn chế cảm giác no bụng, bổ sung thêm nhiều dưỡng chất cần thiết cho người dùng - Đối với người lớn tuổi gặp phải vấn đề xương khớp loãng xương, gout nên bổ sung nước đầy đủ, hàng ngày Nước có tác dụng bơi trơn hệ thống khớp xương giảm bớt đau đớn di chuyển, hạn chế tác động bệnh 1.3 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Pepsico Thương hiệu PepsiCo thâm nhập thị trường Việt với sản phẩm từ năm 1994, doanh nghiệp có 11 nhãn hàng, hướng tới mục tiêu doanh thu tỷ USD Tập đoàn PepsiCo cơng ty giải khát có vốn nước ngồi đặt chân tới Việt Nam từ năm 1991 hình thức liên doanh Theo đó, cuối năm này, Cơng ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập, liên doanh Công ty Thương mại Du lịch Sài Gòn (SPCo) với Macondray (Hongkong) Thập niên 90 kỷ trước, sản phẩm PepsiCo vào Việt Nam Pepsi, 7Up, sau đó, năm sản phẩm khác tiếp tục đời Mirinda, nước uống đóng chai Aquafina tạo cú hích thị trường nước giải khát Việt Đến năm 2003, SPCo bán toàn cổ phần liên doanh cho PepsiCo Global Investment II B.V Từ đây, IBC chuyển từ loại hình liên doanh sang doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi, Cơng ty đổi tên thành Cơng ty Nước Giải Khát Quốc Tế PepsiCo Việt Nam Nhiều dòng sản phẩm nhanh chóng đời Sting, Twister, Lipton Ice Tea… Giai đoạn 2004 trở xem khoảng thời gian phát triển vượt bậc doanh nghiệp FDI thị trường đồ uống Việt Nam Một thương vụ thu hút ý giới đầu tư vào tháng 4/2013, liên minh chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam đời PepsiCo, Inc v Suntory Trang Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam cỏc siờu thị nhà bán lẻ lớn toàn quốc như: Big C, Metro, Aeon Mall, Vinmart+, … Đặc biệt cửa hàng tạp hóa vốn quen thuộc với người dân Kênh phân phối rộng rãi thuận lợi cho doanh nghiệp mang sản phẩm đến với người tiêu dùng Ngồi xu hướng kinh doanh online dịch bệnh Covid 19 ngày trở nên phổ biến lựa chọn đáng cân nhắc cho doanh nghiệp 2.2.5 Cơ sở hạ tầng Theo đánh giá gần Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB), Việt Nam dù quốc gia nhỏ bé diện tích lãnh thổ lẫn bề dày tăng trưởng kinh tế, lại nước dẫn đầu đua xây dựng sở hạ tầng Theo Diễn đàn Kinh tế Thế giới, Việt Nam xếp thứ 79 số 137 quốc gia giới chất lượng sở hạ tầng nói chung Trong năm gần đây, tình hình phát triển kinh tế xã hội Việt Nam thời gian qua tương đối ổn định có nhiều dấu hiệu khởi sắc Nợ cơng có xu hướng giảm Cơ sở hạ tầng, đặc biệt hạ tầng giao thông quan tâm đầu tư, tới phần đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế – xã hội Sau 35 năm Đổi đặc biệt vòng 10 năm thực Chiến lược phát triển kinh tế xã hội giai đoạn 2011-2020 đề Đại hội lần thứ XI Đảng, hệ thống hạ tầng giao thông Việt Nam chứng kiến bùng nổ “lột xác” để phát triển theo cấp số nhân Các tuyến quốc lộ làm mới, mở rộng lên gấp nhiều lần so với trước Từ lúc khơng có tuyến đường cao tốc, đến nước có gần 1.800km đường cao tốc Trong vòng 20 năm trở lại đây, Việt Nam phát triển số lượng lớn Khu công nghiệp (KCN) khắp nước Theo số liệu Bộ Kế hoạch Đầu tư tính đến cuối tháng 3/2021, nước có 392 KCN thành lập với tổng diện tích đất tự nhiên đạt khoảng 119,9 nghìn Việc phát triển mạnh mẽ khu, cụm công nghiệp khắp nước giúp kinh tế phát triển mạnh mẽ, đóng góp tích cực vào ngân sách nh nc Trang 15 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam 2.2.6 i th cnh tranh Hiện nay, thị trường nước uống đóng chai Việt Nam có hàng trăm nhãn hiệu cạnh tranh khốc liệt Không cạnh tranh với nhãn hàng nước đóng chai nội địa, Aquafina cịn phải cạnh tranh với mặt hàng nước đóng chai đến từ tập đoàn lớn giới Việt Nam Ngồi PepsiCo, số cơng ty lớn hoạt động thị trường nước uống đóng chai Việt Nam Công ty TNHH La Vie Việt Nam, Công ty TNHH Nước giải khát CocaCola Việt Nam, Công ty Cổ phần Nước khống Vĩnh Hảo, Cơng ty TNHH Nước giải khát Sài Gòn (SAPUWA ), … Một số đối thủ cạnh tranh đáng kể đến Aquafina: - Dasani: Đây sản phẩm tập đoàn Coca-cola đối thủ truyền kiếp Pepsico, dễ dàng nhận thấy Pepsico Coca-cola có sản phẩm tương tự để cạnh tranh phân khúc Nước khống đóng chai khơng phải ngoại lệ, sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với Aquafina thị trường Dasani ngày trở nên gần gũi người tiêu dùng Việt thời gian gần - La Vie: Đây tên tuổi đình đám Việt Nam, La vie thương hiệu ngoại nhập lâu đời nhất, sản phẩm thuộc tập đoàn Nestle Lavie gia nhập thị trường từ năm 1992 vươn lên dẫn đầu thị phần nước uống đóng chai Việt Nam (Theo nghiên cứu Neilsen 2016) La vie thừa hưởng nhiều tinh hoa chiến lược rõ ràng khiến La Vie trở thành đối thủ lớn Aquafina Việt Nam - Vĩnh Hảo: Vĩnh Hảo nói thương hiệu nước uống đóng chai lâu đời Việt Nam Với lợi sân nhà tên việt, nước đóng chai “Vĩnh Hảo” đánh giá tên tuổi có sức nhận diện lớn thị trường phía nam len lỏi thị trường miền Bắc Thế mạnh Vĩnh Hảo nước đóng chai 19l (Vihawa) nhà nghiên cứu bán chạy vượt mặt Lavie lẫn Aquafina Trang 16 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam CHNG 3: MARKETING MIX 3.1 Chin lược sản phẩm 3.1.1 Thương hiệu Aquafina thương hiệu nước suối đóng chai sản xuất PepsiCo, bao gồm nước khơng có hương vị có hương vị Tên thương hiệu nước Aquafina cấp phép để sử dụng nhiều sản phẩm chăm sóc da, kể son dưỡng môi kem chống nhăn Nước suối vấn đề quan trọng quan tâm nhiều quốc gia giới, đặc biệt có nhiều trường hợp sức khỏe giảm sút, xuất triệu chứng bệnh sử dụng nguồn nước ô nhiễm, không an tồn Nước uống thứ khơng thể thay nguồn sống người, họ ngày quan tâm đến tiêu chuẩn an tồn sử dụng nước uống Đó lý người tiêu dùng trở nên vơ ưa chuộng uống nước đóng chai lọc RO Aquafina sử dụng công nghệ lọc Hydro giúp lọc nước cung cấp lượng nước tốt cho người tiêu dùng Đây quy trình đại xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngược Ozon, trùng tia cực tím, sản xuất theo quyền PepsiCo Inc 700 Anderson Hill Road, Purchase, New York 10577, USA, phù hợp với tiêu chuẩn Nước uống Tổ Chức Sức Khỏe Thế Giới Quá trình hydro độc quyền Pepsico loại bỏ clorua, muối thứ khác ảnh hưởng đến vị nước 3.1.2 Thiết kế nhãn hiệu - Giải thích ý nghĩa dòng chữ Aquafina: AQUA: theo tiếng La-tin có nghĩa nước FINA : theo tiếng La-tin FINIS (final) có nghĩa cuối theo nghĩa tiếng anh FINE - Logo: Biểu tượng đỉnh núi Everest cách điệu thành sóng, tượng trưng cho thiên nhiên sản phẩm Aquafina, kết hợp với màu đỏ mặt trời cho thấy sức sống tinh khiết bật nhãn hiệu - Slogan: “Aquafina-phần tinh khiết bạn” “Vị ngon ca s tinh khit Trang 17 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam õy trường hợp slogan có dạng cấu trúc khẳng định Nhưng thật xem xét kỹ ý nghĩa nội dung cấu trúc mở, dẫn dắt trí tưởng tượng người tiếp nhận Thay nói dài dịng: “Chất lượng vệ sinh, độ an tồn cao” slogan dùng từ “tinh khiết” - mở rộng ý nghĩa khơng nước uống mà cịn phần tinh khiết thể người Trong câu nói Aquafina khẳng định “tinh khiết” sản phẩm Đó thành cơng lớn Aquafina, khiến người dùng nhắc đến nước đóng chai nghĩ tới Aquafina 3.1.3 Bao bì sản phẩm Aquafina lựa chọn hình dáng chai nước có cấu tạo đơn giản sản phẩm giải khát khác thị trường Chai nước làm nhựa tái chế được, tạo độ an tồn trình di chuyển, sử dụng người tiêu dùng tránh vỡ lựa chọn chất lượng thuỷ tinh, sành chất liệu dễ vỡ khác Việc lựa chọn chai nhựa khiến trọng lượng chai nước không nặng nề, nhẹ, nhỏ gọn người tiêu dùng dễ dàng sử dụng Trên thân chai có màng bọc ni lơng nằm chai, ghi thơng tin đầy đủ nhãn hiệu, nơi sản xuất, thông tin cần thiết khác ngày sản xuất, hạn sử dụng, số điện thoại chăm sóc khách hàng… Năm 2017, cách mạng thay đổi thiết kế bao bì sản phẩm Aquafina thức bắt đầu kể từ có mặt thị trường Việt Nam (tháng năm 2002) Việc thay đổi nằm kế hoạch thay đổi thiết kế bao bì thương hiệu Aquafina tồn cầu, qua khẳng định chất lượng sản phẩm với vị ngon tinh khiết đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn chất lượng Tập đoàn PepsiCo toàn cầu Vào năm 2018, phiên Aquafina giới hạn mắt, tạo nên bước ngoặt lớn từ “cái bắt tay lịch sử” vai trò nhà tài trợ Vietnam International Fashion Week Aquafina với dấu ấn “thời trang khiết” thể rõ nét thông qua Bộ sưu tập thiết kế nhãn chai phiên giới hạn hứa hẹn truyền cảm hứng mạnh mẽ đến người yêu thời trang Việt nước quốc tế Lấy cảm hứng từ khiết, mộc mạc dòng chảy tự do, đầy biến chuyển nước thời trang, đôi thiết kế nhãn chai phiờn Trang 18 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam bn gii hn Aquafina i diện cho sắc thái đầy cảm hứng nước: khiết tự Năm 2019, Aquafina thức không sử dụng co nhựa nắp chai cho tất sản phẩm góp phần giúp mơi trường thêm xanh Đây xem độc đáo vô thuyết phục, giúp nhận thức sản phẩm khách hàng ngày tốt Tháng 12/2020 vừa qua, với tuần lễ thời trang “Aquafina Viet Nam International Fashion Week”, phiên giới hạn nhãn hiệu với thiết kế nhà thiết kế Nguyễn Cơng Trí quay trở lại Chỉ vài ngày từ 3/12 đến 6/12 sản phẩm tạo cho khách hàng mẻ Người tiêu dùng Việt Nam cảm thấy tự hào thông qua sản phẩm Aquafina với nhãn chai thay đổi để phù hợp với concept thời trang Việt 3.1.4 Đóng gói Đối với sản phẩm mua lẻ trưng bày cửa hàng, tạp hoá hay siêu thị thường Aquafina khơng áp dụng hình thức đóng gói, có chai nước mà người tiêu dùng thường thấy Tuy nhiên, với số lượng lớn Aquafina có hình thức đóng gói sản phẩm chắn thuận tiện cho trình vận chuyển người tiêu dùng nhà phân phối Hình thức đóng gói thùng carton lớn thiết kế với tên thương hiệu, sản phẩm với dung tích người tiêu dùng lựa chọn số lượng sản phẩm thùng carton Thùng carton với cấu trúc cứng cáp tạo chắn cho người tiêu dùng lựa chọn mua số lượng lớn, đặc biệt thùng carton tái chế lại sử dụng cho mục đích khác người tiêu dùng 3.1.5 Dung tích Dung tích sản phẩm nước suối đóng chai Aquafina đa dạng, điểm mạnh khiến người tiêu dùng hài lòng Aquafina tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng với dung tích nhỏ 355ml, dung tích trung bình 500ml, chai lớn 1,5 lít lớn lít Với lựa chọn đa dạng này, Pepsico nhắm đến tiện lợi cho khách hàng, nhu cầu sử dụng sản phẩm ca khỏch hng l ch yu Trang 19 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam 3.2 Chiến lược giá Vì khơng có khác biệt thị trường nước đóng chai sản phẩm, yếu tố cạnh tranh hàng đầu Aquafina giá Aquafina cân nhắc, tính tốn kỹ lưỡng định giá sản phẩm 3.2.1 Mục tiêu chiến lược giá Ngành cơng nghiệp nước đóng chai có đà phát triển mạnh mẽ Mặc dù nước nguồn tài ngun có sẵn miễn phí, nước đóng chai ngoại lệ giá yếu tố quan trọng tạo doanh thu hướng đến người tiêu dùng Aquafina áp dụng chiến lược giá cạnh tranh chiến lược marketing mix cung cấp chất lượng sản phẩm tốt nước uống calo, mang lại lợi cho thương hiệu so với thương hiệu cạnh tranh khác thị trường Bên cạnh đó, giá yếu tố quan trọng để nhắm đến người tiêu dùng tạo doanh thu lý Aquafina lựa chọn giá Giá quốc gia khác nơi khác định tùy theo thị trường tiêu dùng Chủ yếu mức giá cạnh tranh thị trường Aquafina tiến hành điều chỉnh giá dựa mức giá đối thủ 3.2.2 Cơ sở lựa chọn giá a, Chi phí sản xuất nội địa vận chuyển - Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất Dây chuyền sản xuất nước tinh khiết Aquafina hệ thống máy móc đại bậc sản xuất nước uống đóng chai Quy trình khép kín, trải qua q trình kiểm định nghiêm ngặt đảm bảo chất lượng Máy móc ứng dụng cơng nghệ cao, quy trình đạt tiêu chuẩn quốc tế từ khâu lựa chọn nguồn nước, lọc, đóng chai… Đặc biệt, giai đoạn đảm bảo vô trùng, an tồn đại Việc đầu tư cho cơng nghệ yếu tố quan trọng mà công ty phải tính đến đưa giá thành sản phẩm - Chi phớ nguyờn liu u vo Trang 20 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Ngun nc u vo m cụng ty s dng để sản xuất nước đóng chai Aquafina nước máy địa phương kèm theo quy trình đại Aquafina sử dụng quy trình xử lý đại ozon hóa, lọc than, bước lọc chuyên biệt để đảm bảo nước tinh khiết tuyệt đối Do nước nguồn tài nguyên có sẵn giá thành tương đối rẻ phí cho nguyên liệu đầu vào trình sản xuất nhỏ tiết kiệm Dù chi phí nguồn nước nhỏ với số lượng lớn nước sản xuất để bán xem xét đến yếu tố trình đưa giá cho sản phẩm - Chi phí bán hàng Đối với người tiêu dùng, chai nước khơng đắt lợi nhuận bên trung gian thấp hơn, việc bán hàng bị ảnh hưởng Khi đó, bên trung gian thường đẩy sản phẩm đến nơi có tỷ suất lợi nhuận cao Ngồi ra, chi phí cho việc quảng cáo sản phẩm thông qua kênh truyền thơng với chi phí th người quảng cáo, người đại diện cho nhãn hàng khâu mà công ty trọng đầu tư nhiều vào Tuy nhiên, với giá trị thương hiệu cao Aquafina, nói người tiêu dùng giới thiệu sản phẩm với mức giá, họ thích Aquafina sản phẩm khác - Chi phí vận chuyển Tính đến thời điểm tại, Tập đồn Pepsico có nhà máy sản xuất nước tinh khiết Aquafina nằm TPHCM, Bắc Ninh, Đồng Nai, Cần Thơ Quảng Nam Việc hệ thống nhà máy xây dựng xuyên suốt miền Bắc, Trung, Nam lợi lớn cho công ty bớt chi phí cho việc vận chuyển sản phẩm nước từ nước vào Việt Nam, nhà máy có mặt khắp miền đất nước làm cho cơng ty giảm thiểu chi phí khâu vận chuyển sản phẩm, việc phân phối trở nên nhanh chóng thuận tiện có nhiều nguồn cung từ địa điểm khác nhau, tiết kiệm thời gian chi phí Có thể nói việc đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất Việt Nam hợp lý hiệu b, Giỏ ca i th cnh tranh Trang 21 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Trong ngnh nc gii khỏt cú nhng sn phm đồng không, việc cạnh tranh, đối thủ aquafina thường hay thay đổi giá sản phẩm, để đáp trả lại việc pepsi thường tung sản phẩm giữ nguyên giá nâng cao nhận thức khách hàng Bảng 1: BẢNG SO SÁNH GIÁ CÁC SẢN PHẨM NƯỚC UỐNG TINH KHIẾT Thể tích Aquafina 350ml La Vie Dasani 4.500 4.000 355ml 4.200 500ml 5.200 5.200 5.000 1,5l 9.300 10.600 9.300 5l 23.300 19.400 Nguồn: Tổng hợp website Bách hóa xanh ngày 19/11/2021 Theo tổng hợp giá hãng khác ta thấy hãng có dịng sản phẩm với dung tích riêng Chẳng hạn Aquafina đưa dung tích 355ml khác so với hai hãng cịn lại, ta thấy dung tích loại nhỉnh hai sản phẩm cịn lại lượng khơng đáng kể, nhiên với tâm lý người tiêu dùng có xu hướng chọn sản phẩm lớn giá thấp tương tư với sản phẩm khác Về vấn đề dung tích lớn giá Aquafina lại thấp so với dòng La Vie xấp xỉ với Dasani Đây rõ ràng chiến lược giá thông minh, khôn khéo Aquafina trước đối thủ cạnh tranh Bên cạnh giá loại dung tích khác Aquafina giá gần ngang với hai hãng lại, việc cạnh tranh giá với Trang 22 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam cỏc i th s luụn din việc có chiến lược đột phá giá chất lượng sản phẩm lại đem đến cho Aquafina lợi riêng, khẳng định vị dòng sản phẩm thị trường nước tinh khiết Việt Nam c, Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm nước tinh khiết Aquafina thực chiến lược giá cạnh tranh cung cấp chất lượng tốt sản phẩm nước uống calo thấp mang lại cho lợi nhãn hiệu cạnh tranh khác Hiện nay, việc sử dụng nước uống tinh khiết nhu cầu người tiêu dùng vấn đề sức khỏe ngày trở nên cấp thiết, nhiều người quan tâm Theo nghiên cứu, nước chiếm đến 70% trọng lượng thể nước có vai trò quan trọng, tác động trực tiếp đến sức khỏe, đời sống Để bảo vệ sức khỏe, hạn chế bệnh lý ngộ độc, dị ứng sỏi thận… người tiêu dùng thường tìm kiếm sản phẩm nước tinh khiết để sử dụng Trong đó, nước uống đóng chai Aquafina đạt tiêu chuẩn cam kết đem đến chất lượng tốt dành cho người tiêu dùng Nhiều năm qua, sản phẩm thương hiệu xây dựng niềm tin khách hàng nhiều yếu tố bật Đây nhân tố đóng góp phần quan trọng q trình cơng ty đưa giá cho sản phẩm việc hiểu tâm lý người tiêu dùng từ thấy mức độ sẵn sàng chi phí người tiêu dùng cho dòng sản phẩm 3.2.3 Bảng giá Aquafina định giá sản phẩm mức giá khác quốc gia khác tùy thuộc vào thị trường tiêu dùng Tuy nhiên, sản phẩm khơng có giá cao hướng đến nhóm thu nhập trung bình người thuộc nhóm tuổi từ 25 tới 45, đơn giản nhóm khách hàng người có ý thức sức khỏe Chiến lược giá Hệ thống Pepsico phân phối rộng rãi cơng ty có sách chiết khấu phù hợp Sản phẩm Pepsico nói chung hay Aquafina nói riêng định giá bán cho két hay thùng nên nhà phân phối bán giá niờm Trang 23 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam yt thỡ ú nh phân phối cơng ty có hợp đồng cho chiết khấu sản phẩm Ngồi cịn hình thức giảm giá Pepsico áp dụng thị trường cạnh tranh gay gắt Bảng 2: BẢNG GIÁ NƯỚC UỐNG AQUAFINA STT Dung tích Số lượng Giá bán 355ml 24 chai/ thùng 100.000đ/thùng 500ml 28 chai/ thùng 120.000đ/thùng 1,5L 12 chai/ thùng 115.000đ/thùng 5L bình/thùng 115.000đ/thùng Nguồn: Tổng hợp ngày 19/11/2021 website https://aquafinavietnam.com/san-pham 3.3 Chiến lược phân phối Là sản phẩm nước khoáng hướng đến đối tượng sử dụng, Pepsico lựa chọn chiến lược phân phối “triệt để" với hai kênh phân phối kênh offline kênh online 3.3.1 Kênh phân phối offline - Tạp hoá, cửa hàng nhỏ lẻ Hệ thống phân phối kênh phân phối hàng hoá Aquafina hãng đầu tư chăm chút cẩn thận Pepsico hướng đến việc phân phối tất 63 tỉnh thành Việt Nam Với dịng sản phẩm nước khống - nhu cầu thiết yếu tất người, hãng xây dựng kênh bán hàng nhiều địa điểm nhỏ lẻ siêu thị Hơn thế, hãng tập trung vào kênh phân phối nhỏ lẻ, người giao hàng đến ngõ ngách để phân phối Chính triết lý “triệt để" khiến sản phẩm Aquafina mức độ nhận diện lớn thị trường Việt Nam - Siêu thị Ngoài ra, hãng phân phối đến loạt siêu thị nhà bán lẻ lớn toàn quốc BigC, Metro, Aeon, Vinmart+, FiviMart, Chính phủ sóng từ cửa hàng tạp hoá nhỏ lẻ đến siêu thị lớn làm cho sản phẩm Aquafina trở nên dễ mua bao gi ht Trang 24 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Theo nghiờn cu th trường nước đóng chai, Aquafina Pepsico chiếm 40% - đứng đầu thị trường Việt Nam vào năm 2012 Nắm giữ thị phần lớn ngành nước khoáng đóng chai, Pepsico thành cơng việc hình thành kênh phân phối rộng lớn khiến khách hàng dễ dàng nhận biết tiếp cận đến sản phẩm 3.3.2 Kênh phân phối online Aquafina phân phối trực tiếp online qua kênh khác nhau: - Trang thương mại điện tử: vinmart.com, bachhoaxanh.com, nuocsuoi.vn, - Ứng dụng giao hàng tận nơi: Shopee Food, Grab, Gojek, - Trang web thức hãng: aquafinavietnam.com Người tiêu dùng dễ dàng đặt hàng giao hàng đến tận nơi yêu cầu 3.4 Chiến lược xúc tiến Aquafina sử dụng phương tiện truyền thông khác để quảng bá sản phẩm Thương hiệu tham gia vào phương tiện truyền thơng báo chí, quảng cáo truyền hình, sử dụng người tiếng, để quảng bá sản phẩm nước uống tinh khiết Họ định vị sản phẩm nhãn hiệu nước tinh khiết khơng có vi khuẩn an tồn để uống 3.4.1 Quảng cáo - Báo chí Quảng cáo báo giấy: Aquafina thực chiến lược quảng cáo báo giấy từ thâm nhập thị trường Tại tờ báo giấy có tờ báo riêng dành cho quảng cáo, tận dụng vấn đề đó, Aquafina triển khai hoạt động quảng bá thương hiệu lên tờ báo tên tuổi Việt Nam Thanh Nhiên, Tuổi Trẻ, Người Lao Động, Quảng cáo báo điện tử: Hiện kênh báo điện tử không xa lạ với người, chúng dường hình thức báo phổ biến thay báo giấy Aquafina lựa chọn trang báo uy tín để họ đăng sản phẩm cng nh vit v cỏc hot ng Trang 25 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam m Aquafina ó gúp mt to thờm n tượng, khẳng định tên tuổi thương hiệu người tiêu dùng - Banner, poster quảng cáo Để tên tuổi vang dội, Aquafina lựa chọn hình thức quảng cáo sử dụng banner poster quảng cáo Những mẫu banner lớn trưng bày trung tâm thương mại, tòa nhà lớn đường nhiều người qua lại - Truyền hình: Ngồi TVC đầu tư cách chỉnh chu với thông điệp nhấn mạnh “vị ngon tinh khiết", Aquafina mạnh tay thuê siêu mẫu Thanh Hằn g - siêu mẫu đình đám số Việt Nam làm gương mặt đại diện cho nhãn hàng Không thế, hãng tài trợ cho chương trình “Vietnam's Next top Model”, chương trình thu hút hàng triệu lượt xem hay tuần lễ thời trang Vietnam International Fashion Week Aquafina đẩy mạnh việc truyền thơng trang mạng xã hội Facebook, Youtube, Instagram, để tạo độ phủ đến với công chúng Hiện nay, trang Fanpage Aquafina Việt Nam thức cán mốc 305.000 lượt theo dõi cộng đồng mạng Facebook 50.700 người đăng ký trang Youtube - Quan hệ công chúng: Aquafina thường xuyên tổ chức hoạt động từ thiện như: Suntory Pepsico Việt Nam trao tặng 40.000 lít nước Aquafina “cứu mặn cứu hoả" cho người dân tỉnh Bến Tre, tài trợ 1000 thùng nước cho bà vùng hạn mặn, tổ chức “Sự kiện 421” để nâng cao nhận thức nước cho cộng đồng, 3.4.2 Khuyến mãi: Nắm thị hiếu khách hàng Việt Nam, Aquafina thường tung chương trình khuyến khơng ngày lễ mà ngày thường Trong năm gần đây, Aquafina thường xuyên áp dụng chương trình khuyến như: Chương trình giảm giá chuỗi siêu thị Bách hóa xanh, giảm tất sản phẩm Aquafina lên đến 15% Trang 26 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chng trỡnh khuyn mi h tr ca hàng mở 2020” áp dụng cho đối tượng điểm bán sỉ điểm bán lẻ kênh truyền thống toàn quốc Ngoài ra, cửa hàng tiện lợi, Aquafina kết hợp ưu đãi trực tiếp người tiêu dùng với ưu đãi “Mua Tặng 1”, KẾT LUẬN Qua 26 năm phát triển thị trường Việt Nam, Pepsico không ngừng phát triển trở thành tên quen thuộc người tiêu dùng Việt Nam Với chiến lược Marketing quốc tế phù hợp linh hoạt, Pepsico thành công xây dựng vị hàng đầu ngành cơng nghiệp giải khát Việt Nam Trong năm phát triển, thử thách để phù hợp với thị trường không nhỏ, song nhờ giải pháp phù hợp mà Pepsico có thành cơng định thị trường Việt Nam Từ khảo sát nghiên cứu, chúng em nhận Việt Nam thực thị trường tiềm để doanh nghiệp nước phát triển Những hội từ thị trường Việt Nam trị, pháp luật ổn định, dân số trẻ chiếm phần đông, Pepsico xây dựng chiến lược phát triển hợp lý, tận dụng hội, khắc phục khó khăn để làm nên tên tuổi Ngồi ra, phải kể đến chiến lược Marketing Mix áp dụng vô hợp lý, phát huy điểm mạnh sản phẩm, lấy lòng khách hàng chiến lược sản phẩm phù hợp với thị hiếu văn hóa đặc biệt nhu cầu sử dụng sản phẩm nước tinh khiết chất lượng tốt, chiến lược phân phối độc đáo giúp người tiêu dùng khắp nơi Việt Nam dễ dàng tiếp cận với sản phẩm Bài học từ thành cơng Pepsico thâm nhập Việt Nam với sản phẩm nước tinh khiết Aquafina đáng học hỏi doanh nghiệp lĩnh vực thực phẩm muốn đặt chân vo th trng tim nng Vit Nam Trang 27 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam TI LIU THAM KHO nuocuongaquafina.net (2020), Tỡm hiu nước suối Aquafina [ONLINE] Available at: [Accessed 17 November 2021] thewaterman.vn, Aquafina [ONLINE] Available at: [Accessed 17 November 2021] maysanxuattudong.com (2020), Dây chuyền sản xuất nước tinh khiết Aquafina [ONLINE] Available at: [Accessed 18 November 2021] vtc.vn (2013), Số phận lận đận 'ông lớn' giải khát Pepsi Việt Nam [ONLINE] Available at: [Accessed 18 November 2021] PepsiCo, Inc Official Website 2021 About the Company [ONLINE] Available at: [Accessed 16 November 2021] Suntory PepsiCo 2021 Lịch sử công ty | Suntory PepsiCo [ONLINE] Available at: [Accessed 16 November 2021] Đại Lý Nước Suối Tinh Khiết Aquafina Tại Tphcm 2021 Giới Thiệu Về Nước suối Aquafina & T ập đoàn Pepsico | Quế Anh Water [online] Available at: [Accessed 19 November 2021] Khang, N., 2021 CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA AQUAFINA [online] Hbr.edu.vn Available at: [Accessed 18 November 2021] Maysanxuattudong.com 2021 Dây chuyền sản xuất nước tinh khiết Aquafina Uniduc JSC [online] Available at: [Accessed 18 November 2021] Trang 28 Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam Chiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.namChiỏn.lặỏằÊc.marketing.quỏằc.tỏ.cỏằĐa.pepsico.cho.sỏÊn.phỏâm.nặỏằc.tinh.khiỏt.aquafina.tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.viỏằt.nam
Ngày đăng: 09/11/2023, 02:25
Xem thêm: