CHIẾN lược MARKETING QUỐC tế của tập đoàn APPLE

3 UBND THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN GIỮA KỲ CHỦ ĐỀ : CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐỒN APPLE MƠN HỌC : MARKETING QUỐC TẾ GIẢNG VIÊN : TRẦN NGUYÊN AN THÀNH VIÊN NHÓM 10 Năm học 2021-2022 STT MSSV HỌ VÀ TÊN CÔNG VIỆC 3118330077 Cao Thị Hương Giang Khái quát Apple Powerpoint 3119330272 Khưu Bội Nghi 3119330308 Hứa Yến Nhi Chiến lược giá sản 100% phẩm chiến lược sản phẩm quốc tế Thuyết trình 100% Word 3119330315 Nguyễn Thị Yến Nhi 3119330542 Nguyễn Thảo Vân MỨC ĐỘ HỒN THÀNH CƠNG VIỆC 100% Phương thức thâm 100% nhập thị trường quốc tế Chiến lược xúc tiến 100% quốc tế 100% Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM VÀ BẢNG PHÂN CHIA CễNG VIC 3118330433 H Tn V CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE MC LC PHẦN : KHÁI QUÁT VỀ TẬP ĐOÀN APPLE Apple : .4 Doanh thu giá trị tập đoàn Apple : Ý nghĩa logo Apple với hình ảnh táo cắn dở : Những số đặc biệt tập đồn cơng nghệ Apple : .5 PHẦN : NỘI DUNG VỀ MARKETING QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN APPLE I PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI : Những yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập Apple vào thị trường Trung Quốc : .7 Phương thức thâm nhập : 10 II CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ : 12 Chiến lược khác biệt hóa – tập trung vào cải thiện chất lượng sản phẩm : 12 Chiến lược định giá sản phẩm khác biệt : 13 III CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM QUỐC TẾ : 16 Định giá sản phẩm Premium (Premium Pricing Strategy) : 16 Định giá sản phẩm theo giá trị (Value-Based Pricing Strategy) : 17 Định giá sản phẩm theo tâm lý khách hàng (Psychology Pricing Strategy) : 17 IV CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUỐC TẾ : 18 1.Phân phối độc quyền qua nhà mạng lớn : 18 2.Kết hợp chiến lược giá với nhà phân phối : 19 3.Chiến lược quản lý chuỗi cung ứng : 20 V CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN QUỐC TẾ : 22 Quảng bá sản phẩm dựa giá trị với tiện lợi đẳng cấp thay giá trị sử dụng : 22 Hạn chế quảng cáo, tranh thủ làm PR : .22 Chuyển khách hàng ảo thành khách hàng thật : 22 Kiểm sốt thơng tin đánh vào tâm ly dư luận : 23 Quan hệ khách hàng : 23 PHẦN : KẾT LUẬN 24 Tài liệu tham khảo : .24 CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE PHN : KHI QUT V TP ON APPLE Apple : Apple Inc (NASDAQ: AAPL, LSE: ACP) tập đồn cơng nghệ máy tính Mỹ có trụ sở đặt Silicon Valley San Francisco, tiểu bang California Apple thành lập ngày tháng năm 1976 tên Apple Computer, Inc., đổi tên vào đầu năm 2007 Với doanh thu tăng 274,515 tỷ la Mỹ năm 2020, có 147,000 nhân viên nhiều quốc gia, sản phẩm máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc nhiều thiết bị đa phương tiện khác Các dòng sản phẩm phần cứng hãng bao gồm điện thoại thông minh iPhone, máy tính bảng iPad, máy tính xách tay Macbook, máy tính cá nhân Mac, máy nghe nhạc di động iPod, đồng hồ thông minh Apple Watch, máy phát đa phương tiện kỹ thuật số Apple TV, tai nghe không dây AirPods, tai nghe AirPods Max loa thông minh HomePod Phần mềm Apple bao gồm hệ điều hành mac OS, iOS, uPdate, watchOS tvOS, trình phát đa phương tiện iTunes, trình duyệt web Safari, mã nhận dạng nhạc Shazam, gói làm việc suất sáng tạo iLife iWork, ứng dụng chuyên nghiệp Final Cut Pro, Logic Pro Xcode Các dịch vụ trực tuyến bao gồm iTunes Store, iOS App Store, Mac App Store, Apple Arcade, Apple Music, Apple TV +, iMessage iCloud Các dịch vụ khác bao gồm Apple Store, Genius Bar, AppleCare, Apple Pay, Apple Pay Cash - Sáng lập: Steve Jobs, Steve Wozniak, Ronald Wayne Công ty con: Shazam, FileMaker Inc., Anobit, Braeburn Capital, Beats Electronics Người sáng lập: Steve Jobs, Steve Wozniak, Ronald Wayne Trụ sở chính: Cupertino, California, Mỹ Số lượng trụ sở : 510 cửa hàng bán lẻ (2020) Khu vực hoạt động: Toàn giới Doanh thu giá trị tập đoàn Apple : Với phát triển mạnh mẽ, Apple vươn trở thành tập đoàn lớn mạnh giới Theo khảo sát, tổng giá trị cổ phiếu Apple tăng vọt từ 10 tỉ USD lên 50 tỉ USD vòng năm từ 1999 đến 2005 Con số tăng lên thành 1000 tỷ USD vào cuối năm 2018 Như vậy, danh hiệu tập đồn nghìn tỷ USD Apple hồn tồn xác Phát điều quan trọng thương hiệu Apple Apple dẫn đầu giới giá trị thương hiệu ca mỡnh CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE Tng giỏ tr doanh thu cỏc sản phẩm Apple liên tục tăng Mới Apple thơng báo doanh thu mảng máy tính Mac tăng 9%, iPad tăng 17%, thiết bị đeo, phụ kiện nhà thông minh tăng 33% Đặc biệt doanh thu mảng dịch vụ iCloud, App Store, Apple Music, Apple Pay, iTunes, iBooks Apple Care đạt đến 10,8 tỷ USD quý Có điều thú vị doanh thu Apple chí cịn lớn GDP Bồ Đào Nha, New Zealand số quốc gia khác Cho thấy đế chế Apple hùng mạnh có ảnh hưởng đến toàn giới Ý nghĩa logo Apple với hình ảnh táo cắn dở : Có lẽ, việc sử dụng hình ảnh Táo khuyết làm logo điều mà hiểu rõ Thực tế Táo khuyết thiết kế Rob Janoff Ban đầu, anh cho phương án táo hồn tồn bình thường táo bị khuyết Lý giải việc đưa thiết kế Táo khuyết Rob chia sẻ táo bình thường trơng giống với cherry Và anh muốn tạo khác biệt với hình ảnh táo khuyết mà thơi Điều tạo hấp dẫn Steve Jobs hình ảnh thực đáp ứng mong muốn ơng, vừa cá tính lại vừa có khác biệt Với Steve thứ đời khơng hồn hảo, kể trái táo bình thường Thêm vào đó, hình ảnh Táo khuyết phù hợp với châm ngôn làm việc ông - Think Different Trải qua 40 năm, ngày nay, hình ảnh táo khuyết trở thành thương hiệu khó thay biểu tượng hàng đầu lĩnh vực cơng nghệ Mặc dù có thay đổi qua năm màu sắc bên ngồi mà thơi, cịn hình ảnh giữ nguyên thời điểm Những số đặc biệt tập đồn cơng nghệ Apple : Dưới số thú vị liên quan tới tập đoàn Apple - đời CEO: Apple trải qua đời CEO, kể đến - dịng sản phẩm chính: Các dịng sản phẩm Apple gồm - Một sử dụng hệ điều hành riêng biệt - Trung thành phong cách đơn giản, sang trọng Từ thiết kế sản phẩm không gian trưng bày cửa hàng, store - Khoảng 1,2 tỷ iPhone bán toàn giới - Khoảng 400 triệu iPad bán ton cu CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE - C khong phỳt số tiền mà Apple kiếm khoảng 300 nghìn USD, vậy, ngày khoảng 132 triệu USD Con số mà tập đoàn, doanh nghiệp ao ước đạt - Trở thành thương hiệu hàng đầu lòng tỷ người dùng giới - Sức ảnh hưởng to lớn đến giới từ vị CEO - Steve Jobs CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE v dch v ca cụng ty u đặt giá mức cao Mặc dù giá thành sản phẩm Apple cao sản phẩm khác, Apple sở hữu số lượng lớn khách hàng trung thành có lợi thương hiệu, sản phẩm chất lượng bền đem lại trải nghiệm người dùng tốt Định giá sản phẩm theo giá trị (Value-Based Pricing Strategy) : Chiến lược định giá sản phẩm dựa giá trị chiến lược định giá chủ yếu dựa giá trị mà khách hàng cảm nhận sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Định giá theo giá trị định giá tập trung vào khách hàng, có nghĩa doanh nghiệp định giá dựa mức khách hàng tin giá bán phù hợp với giá trị mà sản phẩm cung cấp Định giá dựa giá trị khác với định giá theo chi phí, doanh nghiệp chủ yếu trọng vào chi phí sản xuất để định giá sản phẩm Các doanh nghiệp cung cấp tính dịch vụ độc đáo có giá trị cao phù hợp với chiến lược định giá sản phẩm theo giá trị doanh nghiệp chủ yếu bán mặt hàng hóa thơng thường Do dịng sản phẩm Apple có giá trị cao cảm nhận khách hàng nên giá thành sản phẩm Apple tương xứng với giá trị mà đem lại Bên cạnh đó, cải tiến sản phẩm tính bổ sung Apple đưa dựa mong muốn nhu cầu khách hàng Định giá sản phẩm theo tâm lý khách hàng (Psychology Pricing Strategy) : Chiến lược định giá theo tâm lý, tên gọi, nhắm vào tâm lý người để thúc đẩy doanh số bán hàng doanh nghiệp Apple thường xuyên sử dụng hiệu ứng định giá sản phẩm để thu hút khách hàng mua sản phẩm Ví dụ: theo “hiệu ứng chữ số (9-digit effect)”, sản phẩm có giá 99,99 la 100 la, khách hàng xem mức giá tốt đơn giản người bán định giá sản phẩm với số “9” giỏ bỏn CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE IV CHIN LC PHN PHỐI SẢN PHẨM QUỐC TẾ : 1.Phân phối độc quyền qua nhà mạng lớn : Trong sản phẩm khác phân phối qua cửa hàng bán lẻ đại lý Apple quốc gia Apple phân phối độc quyền sản phẩm Iphone thơng qua nhà mạng lớn Để trở thành nhà phân phối Iphone Apple, nhà mạng phải đảm bảo tiêu chuẩn nghiêm ngặt vả ký kết yêu cầu sách với điều kiện khắc nghiệt Việc ký kết với nhà mạng đem đến lợi ích cho đơi bên Với nhà mạng, quảng bá thương hiệu mình, tìm thêm khách hàng nhờ sản phẩm Iphone đẳng cấp ưa chuộng Với Apple, tận dụng hệ thống phân phối có sẵn nhà mạng, ổn định đầu cho sản phẩm với đơn hàng lớn, đồng thời chi phối nhà mạng qua điều kiện ký kết Lúc đầu, Apple kí kết hợp đồng phân phối với nhà mạng AT&T Mỹ vài nhà mạng lớn nước Châu Âu, sau mở rộng sang thị trường khu vực Trung Đông số nước Châu Á Nga, Trung Quốc, Singapore… Trên thực tế, vào thời điểm tung điện thoại Iphone đầu tiên, Apple lựa chọn phân phối độc quyền giới hạn qua nhà mạng quốc gia mà thương hiệu vươn đến, với áp lực cạnh tranh từ sản phẩm smartphone đến từ Samsung, Google, Sony , Apple thay đổi quan điểm chọn phương pháp bắt tay với nhiều nhà mạng lúc Hiện nay, "Quả táo" có tham vọng đưa iPhone 13 trở thành điện thoại thông minh phổ biến từ trước tới nay, tung hàng loạt phiên tương thích với nhà mạng lớn Mỹ giới Tại Mỹ : AT&T đối tác kinh doanh thân thiết với Apple hãng phân phối iPhone Mỹ từ năm 2007 đến 2021 Verrizon thức phân phối Iphone từ tháng 2/2011, đồng thi kt thỳc s c quyn CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE phõn phi sản phẩm AT&T T-Mobile có tên danh sách phân phối mẫu smartphone hệ Iphone Apple Tại Trung Quốc : China Unicom nhà mạng Trung Quốc phân phối Iphone theo hợp đồng ký kết năm từ năm 2009 China Telecom đối tác thứ Apple ký kết hợp đồng vào thảng 03/2012 nhằm tăng thêm thị phần smartphone thị trường di động lớn giới Apple hạn chế thành cơng chưa tạo sản phẩm tương thích với nhà mạng lớn Trung Quốc China Mobile Tại Việt Nam : Viettel thức xác nhận việc phân phối điện thoại iPhone thị trường Việt Nam hội nghị Bộ Thông tin Truyền thông vào sáng 15/1/2010 Hà Nội VinaPhone bắt đầu phân phối IPhone từ năm 2010 MobiFone - hãng viễn thông thứ giành hợp đồng phân phối iPhone số lượng máy bán tính số hàng trăm giá bán iPhone cao mà giảm giá máy trực tiếp, nhà mạng lại bị lỗ nên cuối MobiFone rút khỏi Hiện nay, có Viettel Vinaphone nhà mạng phân phối độc quyền Iphone Việt Nam Những đơn vị phân phối điện thoại chuyên nghiệp FPT, Thế Giới Di Động, Viễn Thông A hay Mai Nguyễn muốn bán iPhone phải mua lại từ Viettel VinaPhone 2.Kết hợp chiến lược giá với nhà phân phối : Apple ký kết với nhà mạng lớn để phân phối độc quyền sản phẩm iPhone nhằm thu lợi nhuận nhiều từ việc bán sản phẩm chia sẻ phần lợi nhuận từ dịch vụ mạng kèm theo iPhone nhà mạng cung cấp độc quyền CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE ng thi, Apple s h tr cỏc nh phân phối nước với giá chấp nhận Và nhà mạng, họ đưa sách định để sản phẩm tiếp cận với khách hàng Apple sử dụng phương pháp định giá chia nhỏ để bán: cung ứng sản phẩm iPhone cho nhà mạng với mức giá thực tế thấp để nhà mạng bán sản phẩm tới tay khách hàng với giá thấp ban đầu sau hưởng lợi từ gói cước dịch vụ mà nhà mạng buộc khách hàng phải kí kết hợp đồng sử dụng mua iPhone Nhờ đó, Iphone đến tay người tiêu dùng với giá rẻ: 200 300 USD giá thành thực tế Iphone cao nhiều giá 200USD mà Apple đưa Tuy nhiên, theo tình hình cạnh tranh đáp ứng nhu cầu khách hàng, nhà mạng đồng ý cho khách hàng mua Iphone với giá cao không ràng buộc hợp đồng 3.Chiến lược quản lý chuỗi cung ứng : Apple bắt đầu đổi việc quản lý chuỗi cung từ năm 1997, xem việc sử dụng chuỗi cung ứng vũ khí chiến lược kinh doanh Lợi trình hoạt động điều cho phép Apple kiểm soát việc giới thiệu sản phẩm đại trà mà khơng phải trì số lượng hàng tồn kho lớn Apple có chiến lược vơ thống phận hoạt động kinh doanh họ liên kết xung quanh chiến lược Khi đến lúc phải bước vào sản xuất, Apple sử dụng vũ khí lớn hơn: 80 tỷ USD tiền mặt đầu tư Công ty cho biết kế hoạch tăng gấp đơi chi phí vốn chuỗi cung ứng vào năm tới lên 7,1 tỷ USD cam kết 2,4 tỷ USD vào việc trả trước cho nhà cung ứng chủ chốt Sách lược đảm bảo có sẵn mức giá thấp cho Apple – hạn chế lựa chọn cho người khác Điều khiến đối thủ cạnh tranh HTC mua nhiều họ cần nhà sản xuất bận rộn hoàn thành đơn hàng Apple Sự kiểm soát Apple đạt tới đỉnh cao việc chuẩn bị cho lần cơng bố sản phẩm tiếng mình, trình thu xếp chặt chẽ đúc kết CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE qua nhiu nm cụng b ln u ca sản phẩm Mac, iPod, iPhone iPad Trong nhiều tuần trước công bố, nhà máy làm việc thêm để xây dựng hàng trăm nghìn thiết bị Để theo dõi hiệu đảm bảo bí mật trước cơng bố, Apple đặt hình điện tử số hộp phận cho phép người quan sát Cupertino theo dõi việc nhà máy Trung Quốc, nỗ lực nhằm ngăn chặn rò rỉ Theo tư vấn làm việc cho Apple, có lần công ty vận chuyển sản phẩm thùng đựng cà chua để tránh bị phát Các gian hàng bán lẻ Apple mang lại lợi hoạt động cuối cho công ty Một sản phẩm bày bán, cơng ty theo dõi nhu cầu theo cửa hàng theo điều chỉnh dự đoán sản xuất hàng ngày Nếu linh kiện định hết, nhóm triển khai phê duyệt để chi tiêu hàng triệu USD cho thiết bị thêm để tránh đình trệ sn xut CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE V CHIN LC XC TIN QUỐC TẾ : Chiến lược xúc tiến Apple tập trung vào khách hàng, tạo dựng thương hiệu đẳng cấp đưa chiến lược PR nhiều clip quảng cáo rầm rộ: Quảng bá sản phẩm dựa giá trị với tiện lợi đẳng cấp thay giá trị sử dụng : Khơng nhằm vào trải nghiệm công nghệ cao, giá thành rẻ, hay định vị thị trường cố định, Apple đưa trải nghiệm hồn tồn Người dùng Apple có cảm giác đẳng cấp, khác biệt, thích thú, “chiêu đãi” Apple dành cho khách hàng PR mạnh, hướng tới khách hàng dùng smartphone, giảm giá bán, thể đẳng cấp… chiến lược mà Apple thành công phát triển Ipod Mac Đối với Iphone, chiến lược tiếp thị tập trung vào tiện lợi việc có thiết bị để giao tiếp mà cịn âm nhạc, hình ảnh, video truy cập Internet đầy đủ Nếu để nói câu thành cơng “mang đẳng cấp cho người dùng bình dân” Hạn chế quảng cáo, tranh thủ làm PR : Thay kiểu quảng cáo truyền thơng mang tính tức thời tháng, tuần đơn thơng báo sản phẩm Apple sử dụng nhiều cách tiếp cận khác để khách hàng biết đến thương hiệu chẳng hạn báo chất lượng sản phẩm, thông tin chi tiết sản phẩm không gói gọn thơng cáo báo chí Và kết hàng nghìn người biết đến Apple Thậm chí việc PR Apple gắn liền với hoạt động liên kết, hợp tác vừa nâng tầm Apple vừa tạo tiếng nói dư luận Apple từ lâu không cần quảng cáo cho sản phẩm hãng Thay vào đó, cơng ty dựa hai chiến lược chính: dựa vào giới truyền thông tạo tin đồn sản phẩm hãng thơng qua đánh giá tích cực Hai xếp sản phẩm hãng xuất chương trình truyền hình phim ảnh Chuyển khách hàng ảo thành khách hàng thật : Hiện nay, người ta quan tâm mạng xã hội chúng có tác động ảnh hưởng lớn Truyền thông xã hội kênh hiệu để xây dựng sở khách hàng ảo cho doanh nghiệp Apple biến khách hàng ảo khỏch mi tht bng nhng CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE li mi hp dẫn mạng xã hội Trên trang mạng xã hội Facebook, Twitter… có thơng điệp cơng ty forum u thích hãng Apple khôn ngoan tận dụng tâm lý đám đơng để quảng bá cho sản phẩm Viral marketing ln họ sử dụng triệt để Ví dụ, thông qua mạng xã hội Youtube, người tiêu dùng vơ bất ngờ kích thích hình ảnh bóc hộp, đập máy, phá máy, thử nghiệp Apple Các thơng tin đại chúng vơ tình trở thành bạn Apple giúp họ đăng tải tin hàng loạt người xếp hàng chờ đón xuất sản phẩm từ Apple Kiểm sốt thơng tin đánh vào tâm ly dư luận : Nói cách đơn giản nghệ thuật úp mở thông tin Apple để tạo dư luận Người dùng Apple không nhận thơng tin sản phẩm mắt Trong trí tị mị khách hàng bị đẩy lên cao mức cao hãng lại khéo léo dùng dư luận để tung tin đồn, tiếp tục làm khách hàng bị kích động, Tuy nhiên, mặt hình thức, thơng tin sản phẩm khơng hãng cơng bố, thay vào bưng bít đến phút chót Điều chứng tỏ khả thành cơng việc quảng bá sản phẩm cho Apple mà với mức chi phí cho quảng cáo mức khiêm tốn Quan hệ khách hàng : Đề đảm bảo vị trí, Apple tăng cường sử dụng marketing quan hệ với khách hàng thông qua buổi mắt sản phẩm buồi tiếp xúc truyền thông để giái vấn đề liên quan đến sản phẩm lãnh đạo cơng ty Bên cạnh đó, nhân viên kỹ thuật thường xuyên đến hường dẫn khách hàng Các sản phẩm Apple hãng bảo hành tồn cầu, dịch vụ sau bán hàng bảo hành, bảo dưỡng, sửa chữa, thay linh kiện dụng tốt, tăng lòng tin hài lòng khách hng i vi sn phm ca Apple CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLECHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.tỏưp.on.APPLE