(Luận văn học viện tài chính aof) tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh tm chân trời mới

Chun đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng LỜI NĨI ĐẦU Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, với cạnh tranh doanh nghiệp, tổ chức, Công ty… chuyên kinh doanh sản xuất loại mặt hàng tương tự diễn gay gắt Vì thị trường vấn đề sống doanh nghiệp, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải gắn liền với thị trường thân doanh nghiệp phải tìm nguồn mua tiêu thụ hàng hố họ để tồn phát triển Kinh doanh chế thị trường gắn trực tiếp với mục tiêu lợi nhuận Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động kinh doanh hoạt động bán hàng Muốn tồn phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải nhận thức rõ tầm quan trọng công tác bán hàng định trực tiếp đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Công tác bán hàng muốn h đạt hiệu cao cần phải có máy hỗ trợ đắc lực, máy kế tốn doanh nghiệp, đặc biệt kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Bộ phận cung cấp thông tin tình hình bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp, cho phép doanh nghiệp biết rõ tài khoản chi phí mà doanh nghiệp bỏ trình mua, bán, dự trữ hàng hố, kết thu từ q trình bán hàng đồng thời tìm nguyên nhân làm tăng, giảm khoản thu nhập, chi phí để từ tìm biện pháp làm tăng thu nhập Vì tổ chức tốt trình bán hàng doanh nghiệp thương mại nhiệm vụ sống còn, định đến tồn doanh nghiệp môi trường cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường Xuất phát từ nhận thức trên, qua q trình thực tập Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới hướng dẫn tận tình Thầy Giáo Đặng Thế Hưng SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng Anh, Chị phịng kế tốn Cơng ty, em hồn thành chun đề với đề tài: “ Tổ chức Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Chân Trời Mới” Chuyên đề gồm chương: Chương 1: Những vấn đề chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp vừa nhỏ Chương 2: Thực Trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Chân Trời Mới Chương 3:Một số ý kiến kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Chân Trời Mới Do hạn chế thời gian thực tập kiến thức nên chuyên đề tránh khỏi nhiều thiếu sót Vì em mong nhận góp ý h thầy giáo anh, chị phịng kế tốn Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới để hoàn thiện thêm chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn! SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng CHƯƠNG 1 : NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ 1.1 Khái niệm bán hàng ý nghĩa bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng -Bán hàng : bán hàng khâu cuối trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Nó q trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ tay người bán sang tay người mua để nhận quyền sở hữư tiền tệ quyền đòi tiền người mua -Kết bán hàng : kết hoạt động tiêu thụ hàng hoá dịch vụ kỳ Lãi gộp bán hàng = Doanh thu = Doanh thu - Giảm giá - h Doanh thu Lãi bán hàng hàng bán = Lãi gộp - CPBH bán hàng - Giá vốn hàng bán Chiết khấu - thương mại - Hàng bán bị trả lại Chi phí QLDN 1.1.2 Yêu cầu nguyên tắc quản lý bán hàng xác định kết bán hàng Kế toán nhập, xuất, tồn kho hàng hoá phải phản ánh theo nguyên tắc giá gốc quy định chuẩn mực kế toán số 02 “ Hàng tồn kho” Kế toán chi tiết hàng hoá phải thực theo kho, loại, nhóm, thứ hàng hóa SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng Giá gốc hàng hoá mua vào tính theo nguồn nhập phải theo dõi , phản ánh riêng biệt giá trị mua chi phí thu mua hàng hoá 1.1.3 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Ghi chép, phản ánh kịp thời đầy đủ xác tình hình bán hàng doanh nghiệp kỳ giá trị số lượng hàng bán tổng số mặt hàng, địa điểm bán hàng, phương thức bán hàng Tính tốn phản ánh xác tổng giá tốn hàng bán bao gồm : doanh thu bán hàng thuế VAT đầu nhóm mặt hàng, hố đơn… Xác định xác giá mua thực tế lượng hàng hoá tiêu thụ, đồng thời phản ánh chi phí thu mua cho hàng tiêu thụ nhằm xác định kết bán hàng Kiểm tra đơn đốc tình hình thu hồi quản lý tiền hàng, quản lý khách nợ, theo dõi theo khách hàng, số tiền khách nợ h Tập hợp đầy đủ, xác, kịp thời khoản chi phí bán hàng thực tế phát sinh kết chuyển hay phân bổ chi phí bán hàng cho hàng tiêu thụ, làm xác định kết kinh doanh Cung cấp thông tin cần thiết tình hình bán hàng, phục vụ cho việc đạo, điều hành hoat động kinh doanh doanh nghiệp Tham mưu cho lãnh đạo giải pháp để thúc đẩy trình bán hàng 1.2 Các phương thức hình thức bán hàng 1.2.1 Các phương thức bán hàng Phương thức bán bn: Bán bn hàng hố : Là phương thức bán hàng cho đơn vị thương mại, doanh nghiệp sản xuất… để thực bán để gia công, chế biến bán Đặc điểm phương thức : SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng Hàng hố nằm lĩnh vực lưu thơng, chưa vào lĩnh vực tiêu dùng.Hàng hoá bán theo lơ hàng bán với số lượng lớn Gía bán biến động tuỳ thuộc vào khối lượng hàng bán phương thức tốn -Phương thức bán bn qua kho: Là phương thức bán bn hàng hố mà hàng bán phải xuất từ kho bảo quản doanh nghiệp: Bán buôn qua kho bao gồm: Bán bn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp : Bên mua cử đại diện đến kho doanh nghiệp để nhận hàng Doanh nghiệp xuất kho hàng hoá, giao trực tiếp cho đại diện bên mua Sau đại diện bên mua nhận đủ hàng, toán tiền hàng chấp nhận nợ, hàng hoá xác định tiêu thụ Bán bn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Căn vào hợp đồng h ký kết, theo đơn đặt hàng, doanh nghiệp xuất kho hàng hố dùng phương tiện vận tải thuê chuyển hàng đến kho bên mua địa điểm bên mua quy định hợp đồng Hàng hoá chuyển bán thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp bên mua kiểm nhận, tốn chấp nhận tốn số hàng coi tiêu thụ, người bán quyền sở hữu hàng hố Chi phí vận chuyển bên bán chịu bên mua chịu có thoả thuận trước bên -Phương thức bán buôn vận chuyển thẳng: Doanh nghiệp sau mua hàng, nhận hàng mua không đưa nhập kho mà chuyển thẳng cho bên mua khác + Bán buôn vận chuyển thẳng lại chia ra: Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia tốn bán bn vận chuyển thẳng khơng tham gia tốn SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng Bán bn vận chuyển thẳng có tham gia tốn theo hình thức giao hàng trực tiếp ( hình thức giao tay ba ) : doanh nghiệp sau mua hàng giao trực tiếp cho đại diện bên mua kho người bán Sau giao, nhận đại diện mua ký nhận đủ hàng, bên mua toán tiền hàng chấp nhận nợ, hàng hố xác định tiêu thụ Bán bn vận chuyển thẳng khơng tham gia tốn: Đơn vị hưởng hoa hồng Phương thức bán lẻ hàng hoá: phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng tổ chức kinh tế đơn vị kinh tế tập thể mua mang tính chất tiêu dùng nội Phương thức có đặc điểm Hàng hoá khỏi lĩnh vực lưu thông vào lĩnh vực tiêu dùng Giá trị giá trị sử dụng hàng hoá thực Bán đơn số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định h Bán lẻ thu tiền tập trung : Nghiệp vụ thu tiền người mua nghiệp vụ giao hàng cho người mua tách rời Mỗi quầy hàng có nhân viên thu tiền làm nhiệm vụ thu tiền khách, viết hoá đơn tích kê cho khách hàng để khách đến nhận hàng quầy hàng nhân viên bán hàng giao Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền hàng khách giao hàng cho khách Bán lẻ siêu thị (tự chọn): Khách hàng tự chọn lấy hàng, mang đến bàn tính tiền tốn tiền hàng Nhân viên thu tiền kiểm hàng, tính tiền lập hoá đơn bán hàng thu tiền khách hàng Hình thức bán hàng trả góp: Người mua trả tiền mua hàng thành nhiều lần thời gian định người mua phải trả cho doanh nghiệp bán hàng số tiền lớn giá bán trả tiền lần Tuy nhiên, khoản lãi trả góp chưa ghi nhận tồn mà phân bổ dần vào doanh thu hoạt động tài vào nhiều kỳ sau giao dịch bán 1.3 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 1.3.1 Kế toán doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng : Là toàn số tiền thu số thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng 1.3.1.1 Điều kiện ghi nhận doanh thu Điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng: + Doanh nghiệp trao phần lớn rủ ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hoá cho người mua + Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá người sở hữu hàng hoá quyền kiểm soát hàng hoá + Doanh thu xác định tương đối chắn + Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng + Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng 1.3.1.2 Chứng từ kế toán sử dụng - Hoá đơn GTGT ( mẫu 01 – GTKT – 3LL) - Hoá đơn bán hàng thơng thường - Bảng tốn đại lý, ký gửi - Thẻ quầy hàng h - Các chứng từ toán (phiếu thu, séc chuyển khoản, séc toán, uỷ nhiệm thu, giấy báo có ngân hàng, bảng kê ngân hàng) - Chứng từ kế toán liên quan khác phiếu nhập kho hàng trả lại, biên hàng bị trả lại… 1.3.1.3 Tài khoản kế toán sử dụng TK 511 “ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ “ TK 33311 “ Thuế GTGT đầu “ TK 3387 “ doanh thu chưa thực hiện”, số tài khoản liên quan khác : TK111, TK 112, TK 131… TK 511 “Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ” : Tài khoản dùng để phản ánh doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh nghiệp kỳ kế toán hoạt động sản xuất kinh doanh từ giao dịch từ nghiệp vụ bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh nghiệp sử dụng tài khoản cấp TK 5111 “ Doanh thu bán hàng hoá” : Phản ánh doanh thu khối lượng hàng hoá xác định bán kỳ kế toán doanh nghiệp SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng 1.3.1.4 Phương pháp kế tốn Trình tự hạch tốn * Kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng trực tiếp: Trình tự hạch tốn Sơ đồ : Kế tốn bán hàng theo hình thức giao hàng trực tiếp TK TK TK 111,112,1 TK 111,112 511 5211,5212,5 213 (2a) (3) (1a) (1) TK 911 (1b) (4) h (2b) TK 3331 (1) Tổng số tiền khách hàng toán (1a) Doanh thu tiêu thụ (1b) Thuế GTGT (2a) Các khoản giảm trừ phát sinh kỳ (2b) Số thuế phải trả cho khách hàng (3) Kết chuyển khoản làm giảm thu kỳ (4) Kết chuyển doanh thu SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng * Kế toán bán hàng theo phương thức đại lý  Trình tự hạch tốn Sơ đồ : Hạch toán theo phương thức bán hàng đại lý(Bên giao đại lý) TK156 TK157 TK632 TK911 (2a) (1 ) TK511 (5 ) (4 ) TK 111,112,131 (2b) TK 641 (3) TK3331 TK133 h (1) Xuất hàng gửi bán (2a) Phản ánh trị giá vốn hàng bán (2b) Phản ánh tổng số tiền bán hàng đại lý ký gửi (3) Số tiền hoa hồng trả cho sở nhận đại lý (4) Kết chuyển doanh thu (5) Kết chuyển giá vốn hàng bán Sơ đồ :Hạch toán bán hàng theo phương thức gửi đại lý (Bên nhận đại lý) TK91 (5) TK51 (3 ) TK111, 112 TK333 Nếu có TK00 (1) TK33 (2a ) (2b ) (4) (1) : Giá trị hàng hoá nhận bán đại lý SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng (2a) : Khi hàng hóa nhận bán đại lý bán trả lại cho bên giao đại lý (2b) : Số tiền bán hàng đại lý phải trả cho bên hàng giao hàng (3) : Định kỳ xác định doanh thu bán hàng đại lý hưởng (4) : Khi trả tiền cho bán hàng đại lý cho bên giao đại lý (5) : Bên nhận đai lý kết chuyển doanh thu * Kế tốn bán hàng theo phương thức bán hàng trả góp: * Trình tự hạch tốn Sơ đồ : Hạch tốn bán hàng theo phương thức bán hàng trả góp TK911 TK511 (2) TK111,112 (1a) (1) TK3331 h (1b) TK131 (1c) TK515 (1d) TK 3387 (3) (1e) (1) Tổng số tiền khách hàng trả lần đầu (1a) Doanh thu theo giá bán tốn lần (khơng có thuế VAT) (1b) Thuế VAT phải nộp tính giá bán thu tiền (1c) Tổng số tiền phải thu người mua (1d) Thu tiền người mua kỳ sau (1e) Lợi tức trả chậm (2) Kết chuyển doanh thu (3)Ghi nhận lãi trả góp kỳ vào doanh thu HĐTC SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng Biểu số 14: Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới Tổ 14 Phường Dịch Vọng Hậu Cầu Giấy -Hà Nội Mẫu số: 03b-DN (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐBTC ngày 20/03/2006 trưởng BTC) SỔ CÁI Tháng 12/2011 S TT TK Ngày Diễn giải Số phát sinh đối ứng Nợ Có 31/12 Kết chuyển doanh bán hàng 511 854.274.500 31/12 KC doanh thu HĐTC 515 127.500 31/12 Kết chuyển giá vốn hàng bán 632 546.012.266 31/12 Kết chuyển chi phí quản lý DN 642 67.700.422 31/12 Kết chuyển lãi kinh doanh 4212 240.689.312 h Cộng 854.402.000 854.402.000 Tên TK: Xác định kết kinh doanh Số hiệu: 911 Kế toán trưởng Người lập biểu (ký, ghi rõ họ tên) (ký, ghi rõ họ tên) Cuối tháng kế toán xác định lãi(lỗ) cách tính lại giá vốn từ tháng 12 đến tháng 12 Sau kế tốn đặt bút tốn kết chuyển ấn F4 để kết chuyển từ tháng 12 đến tháng 12/2011 Màn hình nhập liệu SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng Báo cáo kết kinh doanh tháng 12/2011 h SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng Biểu số 15: BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH Tháng 12/2011 Mã số Thuyết minh 1.Doanh thu BH CCDV 01 IV.08 Các khoản giảm trừ doanh thu 02 3.Doanh thu BH 10 854.274.500 CCDV(10=01-02) 4.Giá vốn hàng bán 11 546.012.266 20 308.262.234 21 127.500 Chỉ tiêu h 5.Lợi nhuận gộp bán hàng CCDC(20=10-11) 6.Doanh thu hoạt động TC Kỳ 22 Trong đó: chi phí lãi vay 23 8.Chi phí quản lý kinh doanh 24 67.700.422 30 240.689.312 Lợi nhuận từ HĐKD(30=20+21-22-24) 10.Thu nhập khác 31 11 Chi phí khác 32 SVTH:Trần Thị Thanh Hải trước 854.274.500 7.Chi phí tài Kỳ Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng 12.Lợi nhuận khác(40=31-32) 40 13.Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 =30+40) 50 IV.09 240.689.312 Kế toán trưởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên, đóng dấu) h SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VỀ CƠNG TÁC TỔ CHỨC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM CHÂN TRỜI MỚI 3.1 Đánh giá chung thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Chân Trời Mới Nền kinh tế vận động phát triển mạnh mẽ Những biến động kinh tế thị trường ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh Cơng ty Do đó, bên cạnh thuận lợi Cơng ty phải đương đầu khơng khó khăn yếu tố khách quan thị trường yếu tố chủ quan khác Mặc dù vậy, với tiềm sẵn có với đạo ban lãnh đạo Công ty động, sáng tạo, nhiệt tình cơng nhân viên, Cơng ty đạt số thành tựu lớn kinh doanh Cơng ty tạo lập chỗ đứng thị trường h 3.2 Một số ý kiến kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Công ty TNHH TM Chân Trời Mới Mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp thương mại tối đa hóa lợi nhuận Để đạt mục tiêu việc thực tốt khâu bán hàng quan trọng Nó khơng góp phần tạo doanh thu Cơng ty mà cịn khẳng định vị thị trường, góp phần phát triển kinh tế nước nhà Qua thời gian thực tập Công ty TNHH TM Chân Trời Mới , em xin đề xuất số ý kiến nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng sau: 3.2.1 Về giá vốn hàng bán Công ty nên sử dụng phương pháp nhập trước xuất trước (Fifo), phương pháp đảm bảo tính kịp thời cho kế toán ghi chép, trị giá vốn xác phương pháp bình qn gia quyền mà Công ty sử dụng SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng 3.2.2.Về TK sử dụng: Công ty nên dùng TK 1562 để hạch tốn riêng chi phí vận chuyển hàng hóa Thực tế Cơng ty chi phí vận chuyển hang hóa hạch tốn trực tiếp vào TK 6428: chi phí tiền khác Do đó, chi phí vận chuyển tính vào chi phí hợp lý Cơng ty mà khơng tính vào giá vốn hang bán Như vậy, Công ty áp dụng sai nguyên tắc phù hợp, không với chế độ, không phản ánh xác giá vốn hàng bán, dẫn đến việc xác định khơng xác kết bán hang mặt hàng kỳ kinh doanh Bởi vậy, Cơng ty nên đưa TK 1562 để hạch tốn chi phí thu mua hàng hóa liên quan tới số hàng nhập kỳ phân bổ chi phí thu mua hàng hóa cho số lượng hàng tiêu thụ kỳ tồn cuối kỳ Hạch toán vào TK chi phí phát sinh liên quan trực tiếp đến q trình mua hàng hóa như: chi phí vận chuyển, bốc xếp, chi phí thuê kho, bến bãi, phí bảo hiểm hàng hóa, khoản hao hụt tự nhiên định mức phát sinh trình thu mua hàng hóa h Vì cơng ty nên hạch tốn riêng khoản tiền hàng (Khoản thu thu) kế toán bán hàng theo dõi để dễ quản lý khách hàng hơn.3.2.2.Về phương pháp tính giá vốn hàng bán: Hiện nay, Công ty áp dụng phương pháp tính giá bình qn gia quyền để tính giá vốn hàng xuất kho Phương pháp đơn giản, dễ tính độ xác khơng cao Hơn nữa, phương pháp hạn chế tính kịp thời thơng tin giá vốn, không cung cấp thông tin cần thiết trị giá vốn cho lần biến động hàng hóa thời điểm xác định trị giá vốn hàng xuất kho tính vào cuối tháng Do việc tính giá vốn hàng tồn kho có ảnh hưởng không nhỏ tới kết hoạt động kinh doanh Cơng ty nên kế tốn cần áp dụng phương pháp để việc tính giá vốn cách xác, cung cấp thông tin kịp thời cho nhà quản lý vào thời điểm Theo em, Công ty nên áp dụng phương pháp nhập sau - xuất trước để tính giá vốn hàng xuất kho SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng Khi sử dụng phương pháp này, chứng từ nhập xuất máy tính cần phải lưu trữ thông tin cho mặt hàng sau lần nhập mã hàng, số lượng, đơn giá, ngày tháng, kho nhập Và xuất hàng hóa máy tính tự động nhập giá vốn sau nhập mã hàng vào 3.2.3 Về chiết khấu thương mại chiêt khấu tốn Để giảm tối đa tình trạng chiếm dụng vốn từ phía khách hàng, Cơng ty nên áp dụng khoản chiết khấu bán hàng Công ty cần phải có biện pháp thiết thực tốn trước thời hạn chiết khấu phần trăm tổng giá toán thời điểm cịn tốn chậm phải chịu mức phạt định hay để tăng lượng bán hàng hóa khác, tiền tốn Cơng ty khuyến mại hàng Như vậy, Cơng ty có khả thu hồi vốn nhanh, luân chuyển vòng quay vốn lưu động mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị h SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển lâu dài phải quan tâm tới việc nâng cao hiệu tiêu thụ hàng hố, sản phẩm, dịch vụ Muốn đạt mục tiêu doanh nghiệp phải tiến hành phân tích hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh đạt Để từ đưa nguyên nhân trực tiếp gián tiếp ảnh hưởng tới kết việc tiêu thụ hàng hoá dịch vụ Nhờ kết việc phân tích, kết hợp với việc đánh giá phân tích tiềm doanh nghiệp để đưa biện pháp cụ thể từ nâng cao hiệu "Hạch toán bán hàng xác định kết kinh doanh" Đẩy mạnh bán hàng xác định kết bán hàng vấn đề cấp bách sống doanh nghiệp, điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tự vận động lên thực lực Bán hàng vũ khí sắc h bén để đạt hiệu quả.Việc xác định xác doanh thu kết bán hàng kỳ cần thiêt doanh nghiệp Bởi thơng tin khơng có ý nghĩa doanh nghiệp mà ý nghĩa với quan quản lý số cấp có liên quan Công ty TNHH TM Chân Trời Mới doanh nghiệp thương mại, kinh doanh nhiều mặt hàng khác Mặc dù có nhiều biến động lớn kinh tế, trị, biến động giá thị trường nước giới.Công ty tồn ngày cang phát triển nhờ vai trị khơng nhỏ việc tổ chức cơng tác kế tốn với việc tổ chức máy quản lý phù hợp Công tác kế tốn Cơng ty tương đối hồn thiện, song bên cạnh cịn số tồn cần quan tâm giải Do hạn chế nhận thức việc vận dụng lý luận nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận giúp đỡ bảo Thầy, Cơ để chun đề hồn thiện SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng Cuối lần em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn trực tiếp Thầy giáo Đặng Thế Hưng , tận tình bảo anh chị kế tốn công ty tạo điều kiện giúp đỡ cho em thời gian thực tập công ty để em tìm hiểu thực tế hồn thành chuyên đề Sinh viên thực Trần Thị Thanh Hải h SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng Danh mục tài liệu tham khảo Giáo trình lý thuyết hạch tốn kế tốn – PGS.TS Nguyễn Thị Đơng chủ nhiệm Giáo trình kế tốn tài : GS.TS Ngơ Thế Chi – Xuất năm 2008 Chế độ kế toán doanh nghiệp nhỏ vừa – Nhà xuất tài Website: http://www.webketoan.com.vn Một số chuyên đề thực tập khoá trước Tài liệu công ty TNHH TM Chân Trời Mới h SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Sinh viên : Trần Thị Thanh Hải Lớp : LC13.21.21 Trường : Học Viện Tài Chính Đề Tài : Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Chân Trời Mới …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… h …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Hà Nội, tháng 04 năm 2012 Kế toán trưởng SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lãnh đạo công ty Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Sinh viên : Trần Thị Thanh Hải Lớp : LC13.21.21 Trường : Học viện tài Đề Tài : Tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Chân Trời Mới ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… h ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Hà Nội, tháng 04 năm 2012 Giáo viên hướng dẫn Ths: Đặng Thế Hưng SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .1 CHƯƠNG 1 :NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ .3 1.1 Khái niệm bán hàng ý nghĩa bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.2 Yêu cầu nguyên tắc quản lý bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.3 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Các phương thức bán hàng .4 1.3 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu .6 1.3.1 Kế toán doanh thu bán hàng .6 1.3.1.1 Điều kiện ghi nhận doanh thu 1.3.1.2 Chứng từ kế toán sử dụng h 1.3.1.3 Tài khoản kế toán sử dụng .7 1.3.1.4 Phương pháp kế toán .8 1.3.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 11 1.3.2.1 Nội dung khoản giảm trừ doanh thu .11 1.3.2.2 Tài khoản sử dụng phương pháp kế toán 12 1.4 Kế toán giá vốn hàng xuất bán 13 1.4.1 Phương pháp xác định giá vốn hàng xuất bán .14 1.4.2 Tài khoản kế toán sử dụng 16 1.4.3 Phương pháp kế toán .16 1.5 Kế tốn chi phí bán hàng 18 1.6 Kế toán chi phí quản lý kinh doanh 18 1.6.1 Nội dung kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 18 1.6.2 Tài khoản sử dụng .19 1.7.1 Kế toán xác định kết bán hàng 19 SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng 1.7.2 Tài khoản sử dụng 19 1.7.3 Phương pháp hạch toán .20 1.8 Hệ thống sổ kế toán sử dụng kể toán bán hàng xác định kết bán hàng 20 1.8.2 Hình thức kế toán Nhật ký - Sổ 21 1.8.3 Hình thức kế toán chứng từ ghi sổ 22 1.8.4 Hình thức kế tốn Nhật ký chứng từ .22 CHƯƠNG 2THỰC TRẠNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM CHÂN TRỜI MỚI 24 2.1 Tổng quan Công ty TNHH TM Chân Trời Mới .24 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới… 24 2.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty THHH TM Chân Trời Mới .24 h 2.1.3 Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH TM Chân Trời Mới .26 2.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới…… .29 2.1.4.1 Tổ chức máy kế tốn Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới 29 2.1.4.2 Đặc điểm hình thức kế tốn phần mềm kế tốn Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới .31 2.1.4.3 Đặc điểm vận dụng chế độ kế tốn Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới .34 2.2.Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Chân Trời Mới 37 2.2.1 Đặc điểm hàng hóa Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới .37 2.2.2 Đặc điểm bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Chân Trời Mới 37 2.2.2.1 Phương thức bán hàng 37 SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21 Chuyên đề cuối khóa GVHD:Ths Đặng Thế Hưng 2.2.2.2 Phương thức toán .38 2.2.3 Kế tốn bán hàng Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới 39 2.2.3.1 Kế tốn trị giá vốn hàng bán Cơng ty TNHH TM Chân Trời Mới 40 Công ty TNHH TM Chân Trời Mới 45 Công ty TNHH TM Chân Trời Mới 57 Công ty TNHH TM Chân Trời Mới 59 2.2.4 Kế toán thuế GTGT đầu phải nộp Công ty TNHH TM Chân Trời Mới 60 Công ty TNHH TM Chân Trời Mới 61 Tổ 14- Phường Dịch Vọng Hậu 61 2.2.5 Kế toán xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Chân Trời Mới .62 * 2.2.5.1 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 62 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC h KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM CHÂN TRỜI MỚI 75 3.1 Đánh giá chung thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Chân Trời Mới 75 3.2 Một số ý kiến kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Công ty TNHH TM Chân Trời Mới .75 3.2.1 Về giá vốn hàng bán 75 3.2.2.Về TK sử dụng: 76 3.2.3 Về chiết khấu thương mại chiêt khấu toán 77 KẾT LUẬN .78 SVTH:Trần Thị Thanh Hải Lớp: LC13.21.21