(Nghiên cúu khoa học) tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nhằm xác định chính xác kết quả cho từng mặt hàng tại công ty cổ phần may trường sơn

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG - ISO 9001:2008 ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨUKHOA HỌC TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG NHẰM XÁC ĐỊNH CHÍNH XÁC KẾT QUẢ CHO TỪNG MẶT HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TRƢỜNG SƠN Chủ nhiệm đề tài: Ngơ Mai Anh HẢI PHỊNG - 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG ISO 9001 : 2008 TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG NHẰM XÁC ĐỊNH CHÍNH XÁC KẾT QUẢ CHO TỪNG MẶT HÀNG TẠICÔNG TY CỔ PHẦN MAY TRƢỜNG SƠN CHUYÊN NGÀNH: KẾ TỐN - KIỂM TỐN Chủ nhiệm đề tài: Ngơ Mai Anh Giảng viên hƣớng dẫn: Th.S Nguyễn Thị Thúy Hồng HẢI PHÒNG – 2014 LỜI CAM ĐOAN Tên em là: Ngô Mai Anh Sinh viên lớp: QT1406K Ngành: Kế toán – Kiểm toán Khoa: Quản trị kinh doanh Trƣờng : Đại học Dân lập Hải Phòng Em xin cam đoan nhƣ sau : Những số liệu, tài liệu báo cáo đƣợc thu thập cách trung thực Các kết báo cáo chƣa có nghiên cứu, công bố chƣa đƣợc áp dụng vào thực tế Vậy em xin cam đoan nội dung trình bày xác trung thực Nếu có sai sót em xin chịu trách nhiệm trƣớc Khoa quản trị kinh doanh trƣờng Đại học Dân lập Hải Phòng Hải Phòng, ngày 25 tháng 07 năm 2014 Ngƣời cam đoan Ngô Mai Anh LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài nghiên cứu này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến: Các thầy giáo, cô giáo khoa Quản trị kinh doanh trƣờng Đại học Dân lập Hải Phịng tận tình truyền đạt kiến thức tảng sở, kiến thức chuyên sâu Kế toán - Kiểm toán kinh nghiệm thực tiễn quý báu thực hữu ích cho em trình thực tập sau Cơ giáo, Th.s Nguyễn Thị Thúy Hồng hết lịng hỗ trợ em từ khâu chọn đề tài, cách thức tiếp cận thực tiễn đơn vị hồn thành đề tài Các cơ, chú, anh, chị cán làm việc Công ty Cổ phần may Trƣờng Sơn tạo điều kiện cho em đƣợc thực tập Phịng Kế tốn Cơng ty Mặc dù cố gắng nghiên cứu lý luận, tìm hiểu thực trạng kế tốn bán hàng xác định xác kết bán hàng cho mặt hàng nhằm đƣa biện pháp hữu ích, có khả áp dụng với điều kiện hoạt động Công ty, nhƣng thời gian trình độ cịn hạn chế nên q trình hồn thành đề tài khơng thể tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp quý báu bảo thầy bạn để viết đƣợc hồn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn cô giáo giáo, Th.s Nguyễn Thị Thúy Hồng cơ, chú, anh, chị cán Phịng Kế tốn Cơng ty Cổ phần may Trƣờng Sơn nhiệt tình hƣớng dẫn, thầy cô khoa Quản trị kinh doanh Nhà trƣờng tạo điều kiện giúp em hoàn thành đề tài nghiên cứu Em xin chân thành cảm ơn! Hải phòng,ngày 25 tháng 07 năm 2014 Sinh viên Ngô Mai Anh DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Ý nghĩa BHTN Bảo hiểm thất nghiệp BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CKTM Chiết khấu thƣơng mại CP Chi phí CPBH Chi phí bán hàng CPQL Chi phí quản lý GTGT Giá trị gia tăng HĐ SXKD Hoạt động sản xuất kinh doanh K/C Kết chuyển KPCĐ Kinh phí cơng đồn NSNN Ngân sách nhà nƣớc SP, HH Sản phẩm, hàng hóa TNDN Thu nhập doanh nghiệp TTĐB Tiêu thụ đặc biệt TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Một số vấn đề chung tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp 1.1.1 Một số khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.1.1.Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.1.2 Khái niệm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí QLDN 1.1.2 Các phƣơng thức bán hàng phƣơng thức toán 1.1.2.1 Các phƣơng thức bán hàng 1.1.2.2 Các phƣơng thức toán 1.2 Tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng DN 1.2.1 Chứng từ sử dụng 1.2.2 Tài khoản sử dụng 1.2.3 Kế toán tổng hợp bán hàng xác định kết bán hàng 11 1.2.3.1 Kế toán tổng hợp bán hàng 11 1.2.3.2 Kế toán xác định kết bán hàng 15 PHẦN 2:THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TRƢỜNG SƠN 18 2.1 Khái quát chung công ty cổ phần may Trƣờng Sơn 18 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty cổ phần may Trƣờng Sơn 18 2.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 20 2.1.2.1 Đặc điểm tình hình sản xuất cơng ty 20 2.1.2.2 Quy trình công nghệ sản xuấttại Công ty Cổ phần may Trƣờng Sơn 20 2.1.2 Chính sách phƣơng pháp kế tốn áp dụng Cơng ty Cổ phần may Trƣờng Sơn 21 Chế độ, sách kế tốn Cơng ty áp dụng 22 2.2 Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần may Trƣờng Sơn 23 2.2.1.Kế toán doanh thu bán hang cung cấp dịch vụ 23 2.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán Công ty Cổ phần may Trƣờng Sơn 34 2.2.3 Kế tốn chi phí bán hàng quản lý DN 42 2.2.4 Kế toán xác định kết bán hàng công ty cổ phần may Trƣờng Sơn 48 PHẦN 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM XÁC ĐỊNH CHÍNH XÁCKẾT QUẢ BÁN HÀNG TỪNG MẶT HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TRƢỜNG SƠN 53 3.1 Áp dụng kế toán quản trị nhằm xác định kết bán hàng mặt hàng 53 Cách xác định kết bán hàng cho mặt hàng 53 3.2 Đề xuất đơn vịáp dụng sách bán hàng phù hợp 55 KẾT LUẬN 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài nghi nói chung kế xác định kết xác cho mặt hàng li xác định xác kết cho mặt hàng ắm đƣợc thực trạng hoạt động bán hàng cung cấp thông tin cần thiết chủ doanh nghiệp đánh giá đƣợc ƣu điểm hạn chế tồn hoạt động bán hàng Từ hoạch định kế hoạch giải pháp phù hợp để ổn định tăng cƣờng hoạt động bán hàng góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhận thức đƣợc tầm quan trọng vấn đề đó, với kiến thức học trƣờng, qua thời gian tìm hiểu thực tế Cơng ty Cổ phần may Trƣờng Sơn, với hƣớng dẫn cô giáo – Th.S Nguyễn Thị Thúy Hồng em sâu lựa chọn đề tài: Tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàngnhằm xác định xác kết cho mặt hàng Công ty Cổ phần may Trường Sơnlàm đề tài nghiên cứu khoa học Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp: QT1406K Page Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c 2.Mục đích ý nghĩa việc nghiên cứu đề tài - Nghiên cứu khảo sát thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp - Vận dụng lý luận kế toánbán hàng xác định kết bán hàng vào nghiên cứu thực tiễn Công ty cổ phần may Trƣờng Sơn - Từ đề xuất ý kiến nhằm xác định xác kết mặt hàng doanh nghiệp 3.Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu đề tài -Đối tƣợng nghiên cứu:Đối tƣợng nghiên cứu việc tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần may Trƣờng Sơn -Phạm vi nghiên cứu:Phạm vi khóa luận kiến thức lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Từ đó, em nghiên cứu việc tổ chức hạch tốn kế tốn Cơng ty cổ phần may Trƣờng Sơn, số liệu minh họa đƣợc lấy tháng năm 2013 4.Phƣơng pháp nghiên cứu - Phƣơng pháp hạch toán kế toán:phƣơng pháp chứng từ, phƣơng pháp tài khoản, phƣơng pháp tính giá, phƣơng pháp tổng hợp cân đối -Phƣơngpháp phân tích so sánh… - Phƣơng pháp lấy ý kiến chuyên gia 5.Kết cấu khóa luận Bài NCKHngoài phần mở đầu kết luận gồm phần: Phần1: Lý luận chung tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Phần 2: Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần may Trƣờng Sơn Phần 3: Một số biện pháp nhằm xác định xác kết bán hàngcho mặt hàng Công ty Cổ phần may Trƣờng Sơn Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp: QT1406K Page Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c PHẦN 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Một số vấn đề chung tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp 1.1.1 Một số khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.1.1.Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng a.Khái niệm bán hàng Bán hàng khâu cuối hoạt động kinh doanh, trình thực giá trị hàng hố Nói khác đi, bán hàng trình doanh nghiệp chuyển giao hàng hố cho khách hàng khách hàng trả tiền hay chấp nhận trả tiền cho doanh nghiệp( Nguyễn Phú Giang,2010) Trong trình kinh doanh, trình bán hàng yếu tố quan trọng cho tồn phát triển doanh nghiệp Hàng hoá đạt tiêu chuẩn chất lƣợng cao, giá thành hạ hàng hoá doanh nghiệp tiêu thụ nhanh mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, đảm bảo cho doanh nghiệp vị trí vững thị trƣờng b Kết bán hàng Kết bán hàng phận quan trọng kết kinh doanh doanh nghiệp Hàng hố đƣợc bán nhanh chóng làm tăng vịng quay vốn, đảm bảo thu hồi vốn nhanh, trang trải đƣợc chi phí, đảm bảo đƣợc lợi nhuận Kết bán hàng q trình bán hàng có mối quan hệ nhân với Vì tổ chức q trình bán hàng tốt sở để có kết bán hàng cao, giúp doanh nghiệp tăng vòng quay vốn lƣu động, tăng luân chuyển hàng hoá kỳ, đem lại kết cao kinh doanh(Nguyễn Phú Giang, 2010) Kết bán hàng: kết hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, lao vụ, dịch vụ Cơng thức xác định kết bán hàng: Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp: QT1406K Page Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c Biểu số 2.20:Sổ TK 642 Đơn vị: C.ty Cổ phần may Trƣờng Sơn Mẫu số S03b - DN Địa chỉ: Tổ – Hòa nghĩa – Dƣơng Kinh- HP (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 Bộ trƣởng BTC) SỔ CÁI TK 642 Năm 2013 (Đơn vị tính: đồng) NTG S Chứng từ SH Diễn giải NT …… …… 10/06 PC368 10/06 PC369 …… 10/06 10/06 …… …… … 12/06 PC372 12/06 25/06 BPBTL 25/06 25/06 BPBTL, 25/06 BHXH …… …… …… 30/06 BPBKH 30/06 30/06 PKT53 30/06 Số dƣ đầu tháng Số phát sinh tháng ………………… Chi tiếp khách Chi mua xăng xe Thanh tốn tiền điện thoại Tính lƣơng phải trả cho nhân viên quản lý Các khoản trích theo lƣơng nhân viên ……………………… … Khấu hao tài sản cố định Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp Cộng phát sinh tháng Cộng lũy kế từ đầu quý Nhật ký chung SHT K Trang STT ĐƢ sổ Dòng Số phát sinh Nợ 111 111 2.750.000 1.200.000 111 1.062.000 334 62.500.000 338 14.375.000 214 29.048.645 911 Có 138.030.000 138.030.000 138.030.000 Ngày 30 tháng 06 năm 2013 Ngƣời ghi sổ Kế tốn trƣởng Giám đốc (Nguồn: Phịng kế tốn công ty cổ phần may Trƣờng Sơn, 2013) Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp QT1406K Page 47 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c 2.2.2.4 Kế toán xác định kết bán hàng công ty cổ phần may Trường Sơn Phiế u kế toán Sổ nhật ký chung Sổ TK 911,821…… Bả ng cân đố i số phát sinh Báo cáo tài sinh Sơ đồ 2.8: Quy trình ghi sổ kế toán xác đị nh kế t bán hàng theo hình thức nhậ t ký chung tạ i Công ty CP May Trường Sơn Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng cuối kỳ Biểu 2.21: Phiếu kế tốn PHIẾU KẾ TỐN Số: 52 Ngày 30 tháng 06 năm 2013 STT Nội dung Số TK Nợ Có Số tiền Kết chuyển doanh thu 511 911 2.002.500.000 Kết chuyển doanh thu hoạt động tài 515 911 120.128.000 Cộng 1.122.628.000 (Nguồn: Phịng kế tốn công ty cổ phần may Trƣờng Sơn, 2013) Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp QT1406K Page 48 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c Biểu 2.22: Phiếu kế toán PHIẾU KẾ TOÁN Số: 53 Ngày 30 tháng 06 năm 2013 Số TK Nội dung STT Nợ Có Số tiền Kết chuyển giá vốn hàng bán 911 632 1.643.500.000 Kết chuyển chi phí tài 911 635 58.142.635 Kết chuyển CPBH 911 641 102.089.896 Kết chuyển CPQLDN 911 642 138.030.000 Kết chuyển chi phí khác 911 811 22.385.545 Cộng 1.964.120.717 (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty cổ phần may Trƣờng Sơn,2013) Biểu 2.23: Phiếu kế toán PHIẾU KẾ TOÁN Số: 54 Ngày 30 tháng 06 năm 2013 Nội dung STT Xác định thuế TNDN phải nộp Cộng Số TK Nợ Có 821 3334 Số tiền 39.626.820 39.626.820 (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty cổ phần may Trƣờng Sơn,2013) Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp QT1406K Page 49 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c Biểu 2.24: Phiếu kế tốn PHIẾU KẾ TỐN Số: 55 Ngày 30 tháng 06 năm 2013 STT Số TK Nội dung Kết chuyển chi phí thuế TNDN Nợ Có 911 821 Cộng Số tiền 39.626.820 39.626.820 (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty cổ phần may Trƣờng Sơn,2013) Biểu 2.25: Phiếu kế toán PHIẾU KẾ TOÁN Số: 56 Ngày 30 tháng 06 năm 2013 STT Nội dung Kết chuyển lợi nhuận sau thuế Cộng Số TK Nợ Có 911 421 Số tiền 118.880.104 118.880.104 (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty cổ phần may Trƣờng Sơn,2013) Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp QT1406K Page 50 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c Biểu số 2.26: Sổ nhật ký chung Đơn vị: Công ty cổ phần may Trƣờng Sơn Địa chỉ: Tổ – Hòa Nghĩa –Dƣơng Kinh - Hải Phòng SỔ NHẬT KÝ CHUNG Năm 2013 Ngày Chứng từ ghi sổ SH Diến giải NT Số hiệu TK Nợ Có Số tiền Nợ Có ……………… 30/06 PKT 52 30/06 Kết chuyển doanh 511 30/06 2.002.500.000 911 PKT 53 30/06 Kết chuyển giá vốn 911 2.002.500.000 1.643.500.000 632 1.643.500.000 …………… 30/06 PKT 53 30/06 Kết chuyển CPBH 911 102.089.896 641 30/06 PKT 53 30/06 Kết chuyển CP 911 QLDN 102.089.896 138.030.000 642 138.030.000 ……… 30/06 PKT 54 30/06 Xác định thuế 821 TNDN phải nộp 30/06 PKT 55 30/06 K/C thuế TNDN 3334 911 phải nộp 30/06 PKT 56 30/06 K/C LN chƣa phân phối 39.626.820 39.626.820 821 911 39.626.820 118.880.104 421 Cộng Ngƣời ghi sổ 39.626.820 118.880.104 15.606.910.330 Kế toán trƣởng 15.606.910.330 Giám đốc (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty cổ phần may Trƣờng Sơn,2013) Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp QT1406K Page 51 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c Biểu số 2.27: Sổ TK 911 Đơn vị: Công ty cổ phần may Trƣờng Sơn Địa chỉ: Tổ – Hòa Nghĩa –Dƣơng Kinh - Hải Phòng SỔ CÁI TK 911 Năm 2013 (Đơn vị tính: đồng) NT GS Chứng từ Diễn giải SH NT Nhật ký SH chung TK Trang STT đối sổ Dịng ứng Số phát sinh Nợ Có Số dƣ đầu tháng Số phát sinh tháng …… …… …… ………………… 30/06 PKT52 30/06 Kết chuyển doanh thu BH 511 2.002.500.000 30/06 PKT52 30/06 Kết chuyển doanh thu TC 515 120.128.000 30/06 PKT53 30/06 Kết chuyển giá vốn hàng bán 632 1.643.500.000 30/06 PKT53 30/06 Kết chuyển chi phí tài 635 58.142.635 30/06 PKT53 30/06 Kết chuyển chi phí bán hàng 641 102.089.896 30/06 PKT53 30/06 Kết chuyển chi phí QLDN 642 138.030.000 30/06 PKT53 30/06 Kết chuyển chi phí khác 811 22.385.545 30/06 PKT55 30/06 Kết chuyển chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 30/06 PKT56 30/06 Xác định kết kinh doanh 821 421 Cộng phát sinh tháng 39.626.820 118.880.104 2.122.628.000 2.122.628.000 Cộng lũy kế từ đầu quý Ngày 30 tháng 06 năm 2013 Ngƣời ghi sổ Kế tốn trƣởng Giám đốc (Nguồn: Phịng kế tốn công ty cổ phần may Trƣờng Sơn,2013) Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp QT1406K Page 52 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c PHẦN 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM XÁC ĐỊNH CHÍNH XÁCKẾT QUẢ BÁN HÀNG TỪNG MẶT HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TRƢỜNG SƠN 3.1 Áp dụng kế toán quản trị nhằm xác định kết bán hàng mặt hàng Việc xác định kết bán hàng cho mặt hàng cần thiết quan trọng, đặc biệt DN sản xuất nhƣ cơng ty cổ phần may Trƣờng Sơn Chính vậy, qua thời gian nghiên cứu đây, em nhận thấy DN nên thực cách xác định kết bán hàng cho mặt hàng để thấy rõ lãi lỗ sản phẩm, qua có đƣợc chiến lƣợc kinh doanh phù hợp với sản phẩm DN Cách xác định kết bán hàng cho mặt hàng Kết bán hàng cho mặt Doanh thu bán = hàng cho hàng(i) mặt hàng(i) Chi phí BH, Giá vốn hàng - - QLDN phân bán cho bổ cho mặt hàng(i) mặt hàng(i) Trong đó: Doanh thu bán hàng Chi phí BH, QLDN phân bổ cho mặt hàng (i) mặt hàng i * Tổng chi phí BH, QLDN phát sinh = Tổng doanh thu bán hàng kỳ Ta xây dựng mẫu bảng sau để xác định kết cho mặt hàng: STT Tên sản phẩm Doanh thu Giá vốn hàng bán Chi phí BH, QLDN phân bổ cho sản phẩm Lãi (lỗ ) … Cộng Để có đƣợc số liệu xây dựng bảng trên, kế tốn cần dựa vào sổ Sinh viên: Ngơ Mai Anh Lớp: QT1406K Page 53 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c sách sau: - Sổ chi tiết bán hàng - Sổ chi tiết giá vốn hàng bán - Sổ TK 641, 642 Những sổ sách đƣợc Công ty Cổ phần May Trƣờng Sơnáp dụng , nhiên kế toán đơn vị chƣa sử dụng số liệu sổ sách để phân tích Từ kết khảo sát tháng06 năm 2013, em xin đƣa bảng tính tốn nhƣ sau: TT Tên sản Doanh thu Giá vốn phẩm hàng bán Chi phí BH, QLDN phân bổ Lãi (lỗ) cho sản phẩm Áo sơmi 391.250.500 335.685.500 46.914.871 8.650.129 Áo vest 490.473.439 406.599.265 58.812.670 25.061.504 Quần âu 405.190.749 336.414.191 48.586.447 20.190.111 Áo chống nắng 208.575.250 170.350.125 25.010.271 13.214.854 Quần jean 507.010.062 394.450.919 60.795.607 51.763.536 ……… Cộng 2.002.500.000 1.643.500.000 240.119.896 118.880.104 Nhận xét : Qua số liệu tính tốn đƣợc bảng ta thấy lợi nhuận tháng cơng ty 118.880.104 VNĐ, lợi nhuận cụ thể mặt hàng nhƣ sau: Áo sơ mi lãi 8.650.129VNĐ( chiếm 7.3% tổng lợi nhuận), Áo vest lãi 25.061.504VNĐ( chiếm 21.% tổng lợi nhuận), Quần âu lãi 20.190.111VNĐ ( chiếm 17% tổng lợi nhuận), áo chống nắng lãi 13.214.854( chiếm 11.1% tổng lợi nhuận), quần jean lãi 51.763.536VNĐ( chiếm 43.5% tổng lợi nhuận) Nhìn chung tất mặt hàng công ty sản xuất tháng có lãi Tuy nhiên, mặt hàng mang lại lợi nhuận cao cho cơng ty mặt hàng Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp: QT1406K Page 54 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c quần jean áo vest, em thấy cơng ty nên có sách chiến lƣợc phù hợp để đẩy mạnh việc sản xuất tiêu thụ mặt hàng 3.2 Đề xuất đơn vịáp dụng sách bán hàng phù hợp Trong chế thị trƣờng nay,có nhiều doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề,lĩnh vực Vì việc doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để thu hút khách hàng điều tất yếu Việc cơng ty khơng áp dụng sách ƣu đãi (chiết khấu thƣơng mại) bán hàng phần làm giảm lƣợng khách hàng đến với cơng ty,từ làm giảm doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Vì để thu hút đƣợc khách hàng mở rộng thị trƣờng tiêu thụ giữ đƣợc khách hàng cũ nhằm tăng doanh thu lợi nhuận cơng ty nên xây dựng sách ƣu đãi (chiết khấu thƣơng mại) phù hợp với tình hình công ty Chiết khấu thƣơng mại: khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ giá niêm yết doanh nghiệp giảm trừ cho ngƣời mua hàng ngƣời mua hàng mua sản phẩm,hàng hóa.dịch vụ với khối lƣợng lớn theo thỏa thuận chiết khấu thƣơng mại ghi hợp đồng kinh tế cam kết mua bán hàng Chiết khấu thƣơng mại công ty xây dựng phải dựa : -Cơng ty tham khảo chiết khấu thƣơng mại DN ngành -Chính sách chiết khấu thƣơng mại đƣợc xây dựng dựa theo chiến lƣợc kinh doanh thời kỳ doanh nghiệp Ví dụ:Ngày 11/6/2013, xuất bán cho cơng ty cổ phần thƣơng mại Hoa Vinh 500 sản phẩm, bao gồm 200 áo sơ mi, đơn gIá chƣa thuế GTGT 10% 230.000đ/sản phẩm,200 quần âu, đơn giá chƣa thuế GTGT 10% 250.000đ/sản phẩm, 100 áo vest, đơn giá chƣa thuế GTGT 10% 400.000đ/sản phẩm Công ty nên cho khách hàng hƣởng chiết khấu thƣơng mại 2% tổng giá trị tiền hàng, CHTM trừ ngồi hóa đơn.Kế toán đơn vị lập phiếu kế toán phản ánh chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng hƣởng Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp: QT1406K Page 55 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c PHIẾU KẾ TOÁN Ngày 11 tháng năm 2013 Số: PKT 42 Ngày tháng ghi sổ Diễn giải Số hiệu tài khoản 11/6/2013 Chiết khấu thƣơng mại Nợ Số tiền Có 131 521 3331 131 Cộng 22.050.000 2.205.000 24.250.000 Ngƣời lập Kế toán trƣởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) PHIẾU KẾ TOÁN Ngày 30 tháng năm 2013 Số: PKT 50 Ngày tháng Diễn giải Số hiệu tài khoản ghi sổ 30/6/2013 Nợ Kết chuyển khoản 511 Số tiền Có 521 22.050.000 giảm trừ doanh thu Cộng 22.050.000 Ngƣời lập Kế toán trƣởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp: QT1406K Page 56 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c Biểu số 2.14 : Sổ nhật ký chung Đơn vị: Công ty cổ phần may Trƣờng Sơn Mẫu số: S03a- DN Địa chỉ: Tổ – Hòa Nghĩa – Dƣơng Kinh – HP (Ban hành theo QĐ số 15/2006-QĐ- BTC ngày 20/03/2006 Bộ trƣởng BTC) SỔ NHẬT KÝ CHUNG Năm 2013 (Đơn vị tính: Đồng) Đã Chứng từ NTGS SH Diễn giải NT ghi SC STT SH dòng TK Số phát sinh Nợ Có Số trang trƣớc chuyển sang ………… 11/06 0002842 11/06 Doanh thu bán sản phẩm X Chiết khấu thƣơng mại 11/06 PKT42 11/06 cho công ty Cp thƣơng mại Hoa Vinh 131 149.6000.000 511 136.000.000 3331 13.600.000 521 3331 2.720.000 272.000 131 2.992.000 Cộng chuyển trang sau 15.606.910.330 15.606.910.330 Ngày 30 tháng 06 năm 2013 Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp: QT1406K Page 57 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c Biểu số : Sổ TK 521 (TRÍCH) Đơn vị: Cơng ty cổ phần may Trƣờng Sơn Mẫu số: S03b- DN Địa chỉ: Tổ – Hòa Nghĩa – Dƣơng Kinh – HP (Ban hành theo QĐ số 15/2006-QĐ- BTC ngày 20/03/2006 Bộ trƣởng BTC) SỔ CÁI TK 521 Năm 2013 (Đơn vị tính: đồng) Chứng từ NTGS …… SH NKC Diễn giải NT ……… … T.sổ STT Dòng TK ĐƢ PKT 42 Nợ Có …………………… Chiết khấu thƣơng mại 11/06 Số phát sinh 11/06 cho công ty CPTM Hoa 131 2.720.000 Vinh 30/06 PKT 50 30/06 Kết chuyển khoản giảm trừ doanh thu Cộng phát sinh tháng 511 22.050.000 22.050.000 22.050.000 Số dƣ cuối tháng -Số có… trang, đánh số trang từ số 01 đến trang…… -Ngày mở sổ:……………………………… Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp: QT1406K Page 58 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c KẾT LUẬN Đề tài hệ thống hóa đƣợc lý luận chung tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định xác kết bán hàng cho mặt hàng Đề tài mơ tả phân tích thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định xác kết bán hàng cho mặt hàng năm 2013 công ty Cổ phần may Trƣờng Sơn theo chế độ kế toán ban hành theo Quyết định 15/2006QĐ-BTC ngày 20/03/2006 BộTài Chính văn sửa đổi, bổ sung từ thấy đƣợc số ƣu điểm cơng tác kế tốn đơn vị nhƣ sau: - Vềkế toán bán hàng: Mọi nghiệp vụ kinh tế phát sinh bán hàng đƣợc ghi chép cách chi tiết, đầy đủ kịp thời đảm bảo nguyên tắc phù hợp ghi nhận doanh thu chi phí phát sinh - Về kế tốn chi phí: Các chi phí phát sinh nhƣ giá vốn hàng bán,chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp đƣợc cập nhật nhanh chóng, chi tiết vào sổ sách Cơng ty áp dụng kế tốn hàng tồn kho tính giá trị hàng xuất kho phù hợp với loại hình kinh doanh cơng ty - Về kế toán xác định kết quảbán hàng: Cuối niên độ kế toán, kế toán tiến hành tập hợp doanh thu, chi phí xác định kết quảbán hàng, hoạt động bán hàng đƣợc cung cấp cách xác, kịp thời Tuy nhiên, cơng ty cịn số hạn chế nhƣ sau:  Về sách bán hàng: Cơng ty chƣa có hình thức khuyến khích khách hàng mua nhiều với số lƣợng lớn, khách hàng toán nhanh nhƣ chiết khấu toán, chiết khấu thƣơng mại  Về áp dụng tổ chức máy kế tốn quản trị:Cơng ty chƣa áp dụng kế tốn quản trị để phục vụ cho công tác quản lý doanh nghiệp Vì thơng tin mà kế tốn cung cấp cho nhà quản lý chƣa đầy đủ nhiều bất cập việc điều hành quản lý nội đơn vị Đề tài đƣa số biện pháp để hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định xác kết bán hàng cho mặt hàng công ty Cổ Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp: QT1406K Page 59 Trường đạ i họ c Dân Lậ p Hả i Phòng Nghiên cứu khoa họ c phần may Trƣờng Sơn nhƣ sau:  Về sách bán hàng: Cơng ty nên sử dụng chiết khấu thƣơng mại với tỷ lệ hợp lý khuyến khích khách hàng mua hàng với số lƣợng lớn,mở rộng thị trƣờng tiêu thụ, tăng doanh thu, lợi nhuận  Về áp dụng kế toán quản trị công tác quản lý DN:Công ty nên áp dụng kế tốn quản trị vào cơng tác quản lý doanh nghiệp, điều giúp cho cơng ty nắm bắt đƣợc thông tin quan trọng cách xác kịp thời, từ đƣa đƣợc định đắn đảm bảo tồn phát triển công ty kinh tế thị trƣờng Sinh viên: Ngô Mai Anh Lớp: QT1406K Page 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngô Thế Chi, Giáo trình kế tốn tài , NXB Tài chính, 2010 Nguyễn Phú Giang , Lý thuyết thực hành kế tốn tài , NXB tài 2010 Trần Xn Nam, Kế tốn tài chính, Nhà xuất thống kê, 2010 Tài liệu, chứng từ,sổ sách kế tốn năm 2013 cơng ty cổ phần may Trƣờng Sơn