Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần xnk hưng yên giai đoạn 2008 – 2012

I, CÁC THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HƯNG YÊN Công ty cổ phần xuất nhập Hưng Yên thành lập từ ngày 01/01/1997 sở chia tách từ Công ty xuất nhập Hải Hưng Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty: ngoại thương, nội thương, thu mua chế biến lương thực nông sản, hàng thủ công mỹ nghệ, kinh doanh nhà hàngkhách sạn, du lịch, xuất nhập Các đơn vị trực thuộc công ty gồm có: Xí nghiệp chế biến sản phẩm đơng lạnh xuất Xí nghiệp chế biến nơng sản xuất Nhà máy chế biến gạo xuất Ân thi Xí nghiệp mây tre đan xuất Khách sạn Phố Hiến Các loại sản phẩm nông sản công ty cung cấp gồm có: gạo thành phẩm (loại 5%, 10%, 15%, 25%, 100%, gạo thơm ); (loại 1, 2, 3); cám (loại khô, ướt, to, sấy) Theo xu hướng cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước, Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Hưng Yên Quyết định số 2671/QĐ-CT-UB ngày 13/12/2006, chuyển đổi Công ty Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên thành Cơng ty Cổ Phần Xuất NhậpKhẩu Hưngn Và thức trở thành Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên vào ngày 01/07/2007 - Tên tiếng Việt: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên - Tên tiếng Anh: Hưng Yên Import-Export Joint Stock Company - Tên viết tắt: Hưng Yên IMEXCO - Địa chỉ: 335-Nguyễn Văn Linh-Hiến Nam – Hưng Yên - Số điện thoại: 0321 863969, FAX: 0321 863969 Như chuyển sang cổ phần cơng ty cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp với mơ hình hoạt động sản xuất kinh doanh nước ta gia nhập tổ chức thương mại giới WTO nên doanh nghiệp có nhiều thuận lợi thách thức điều cúng tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty II, PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HƯNG YÊN Phân tích ảnh hưởng mơi trường vĩ mơ 1.1 Nhân tố kinh tế Việt nam gia nhập WTO, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất có xuất gạo Ngày kinh tế giới có nhiều biến đổi, nhu cầu sử dụng giới ngày gia tăng, nhiều nước giới như: Philippines, Nhật Bản, Indonexia, Cu ba, Iran, Bangladesh, Các nước Châu phi tiếp tục sử dụng gạo Việt Nam tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam Tỷ lệ tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội – GDP Việt Nam tăng liên tục qua năm: Năm 2003 7,34%, năm 2004 7,69% năm 2005 8,4%, Năm 2006 8,4% , dự kiến năm 2007 8,5% Điều cho thấy Việt Nam có xu hướng tăng trưởng kinh tế Đây điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư vào kinh doanh Tỷ giá hối đối USD/VND có xu hướng tăng, điều có lợi cho doanh nghiệp xuất Việt Nam, số tiền thu quy đổi thành tiền Việt nhiều Công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên chủ yếu xuất gạo nhiều bán nội địa có lợi nhiều Mặt hàng gạo mặt hàng khuyến khích xuất nước ta chất lượng gạo giá phù hợp mặt hàng gạo, gạo không bị thuế chống phá giá Đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất gạo Biến động giá cạnh tranh: Trong năm 2007 giá xuất ổn định mức cao, bình quân giá gạo xuất năm 2007đạt 295USD/tấn cao năm 2006 khoảng 41 USD/tấn Mức độ chênh lệch gạo Việt Thái cao, mức chênh lệch năm 2007 55 USD/tấn, nước cịn tình trạng cạnh tranh không lành mạnh để giành hợp đồng xuất doanh nghiệp cách giảm giá xuất qua nhiều hình thức khác nhau.Tuy nhiên lạm phát năm 2007 mức số làm ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh donh nghiệp 1.2 Ảnh hưởng xã hội – văn hóa – dân số - Thị trường nội địa: + Dân số trung bình năm 2006 nước ước tính khoảng 84,155 triệu người Dân số tăng làm cho nhu cầu lương thực nước tăng + Đời sống dân cư nhìn chung ổn định, người dân đặc biệt thành thị có xu hướng sử dụng gạo có chất lượng ngon Bên cạnh đó, đa số dân lao động có mức thu nhập thấp trung bình họ thường mua loại gạo có chất lượng khơng cao, giá thấp, không quan tâm đến thương hiệu, công ty khó mà thâm nhập phát triển thị trường - Thị trường xuất khẩu: + Các thị trường nhập gạo Việt Nam: Thị trường Châu Á chiếm gần 50% sản lượng, Châu Phi chiếm 30% sản lượng, Châu Mỹ chiếm khoảng 10%, Trung Đông chiếm khoảng gần 6%, lại Châu Âu Châu Úc + Các nước nhập gạo họ có nhu cầu sử dụng gạo khác Yêu cầu chất lượng, kiểm tra hóa chất, dư lượng ngày chặt chẽ Như thị trường Nhật Bản, số hóa chất phải kiểm tra từ 129 đến 508 loại Trung Quốc năm qua nhập chủ yếu nếp gạo thơm Iraq nhập gạo Thái chuyển sang nhập gạo Mỹ Nigeria nhập chủ yếu gạo đồ, gạo thơm 1.3 Nhân tố tự nhiên Hưng Yên tỉnh nông với diện tích tự nhiện 92.309 km , diện tích đất trồng lúa 50.021km , tỉnh nằm đồng châu thổ sơng Hồng có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc trồng lúa Sản lượng lúa tỉnh cao, đạt 500.000 Khí hậu ơn hồ, đất giàu phù sa, có hệ thống kênh mương chằng chịt tạo điều kiện thuận lợi cho việc tưới tiêu Bên cạnh đó, hệ thống giao thông đường bộ, đường thủy tạo điều kiện thuận lợi cho việc trung chuyển hàng hố, lúa gạo tốn chi phí Trong năm qua thời tiết diễn biến không thuận lợi, lũ lụt, úng hạn hán xảy liên tiếp diện rộng, giá vật tư, phân bón, xăng dầu, thuốc bảo vệ thực vật tăng ảnh hưởng đến sản xuất lúa, làm cho chi phí đầu vào lúa tăng, kéo theo giá nguyên liệu đầu vào tăng Tuy giá bán có tăng mức tăng khơng với mức chi phí đầu vào Vị trí địa lý ảnh hưởng đến việcsản xuất giống lúa đặc sản riêng nhiên sản lượng sản xuất khơng nhiều khó cho việc xuất với sản lượng lớn 1.4 Nhân tố trị - pháp luật Việt Nam đầu tư mạnh vào cơng nghệ tưới, tiêu khuyến khích nơng dân chọn phương thức sản xuất đại nhằm nâng cao sản lượng lúa Bên cạnh đó, Chính phủ hỗ trợ nhà xuất quảng bá thương hiệu nhằm tạo niềm tin cho khách hàng thị trường quốc tế chất lượng tiêu chuẩn gạo Việt Nam Mặt khác, nhà nước có chủ trương chuyển đổi vùng đất xấu sang c c khác, nhiề u khu c ơng nghiệ p hình nh nê n diện tích dành cho sản xuất lúa bị thu hẹp, lao động nông thôn ngày khan vào vụ thu hoạch phí nhân cơng tăng Việt Nam hợp tác với Thái Lan lĩnh vực sản xuất kinh doanh gạo, điều hứa hẹn chất lượng gạo Việt nâng cao giá bán gạo cải thiện 1.5 Nhân tố Khoa học – Kỹ thuật Nước ta áp dụng nhiều thành tựu khoa học kỹ thuật canh tác mới, đầu tư thâm canh tổng hợp đưa nhiều giống lúa có suất chất lượng cao Bên cạnh đó, cịn nhiều hộ nơng dân sử dụng giống lúa cũ bị thối hóa, làm cho chất lượng lúa nói chung khơng đồng Khâu thu hoạch bảo quản chưa tốt, tỷ lệ hao hụt nhiều Thu hoạch lúa vào vụ Hè Thu thường bị mưa, khó cho việc làm khơ lúa sau thu hoạch Dù có nhiều cơng nghệ sấy lúa, chưa nơng dân áp dụng rộng rãi chi phí đầu tư cao, tốn diện tích đặt máy sấy Từ đó, làm giảm chất lượng gạo Hiện giới có nhiều máy phục vụ cho chế biến gạo như: máy xay xát tự động, máy tách màu gạo, hệ thống sấy khô gạo, thiết bị đấu trộn, dây chuyền lao bóng gạo, kiểm tra chất lượng gạo, đóng gói tự động… máy giúp cho gạo chế biến chất lượng Nói chung, cơng nghệ phục vụ cho sản xuất, chế biến gạo thay đổi tương đối chậm Phân tích ảnh hưởng mơi trường ngành 2.1 Khách hàng -Thị trường xuất khẩu: Khách hàng cơng ty nhà phân phối trung gian lớn Phân phối chủ yếu qua thị trường Châu Phi Châu Á - Thị trường nội địa: công ty bán gạo tỉnh, thành phố Hà Nội số tỉnh Miền Bắc 2.2 Nhà cung cấp - Nhà cung cấp vốn: Cơng ty cổ phần hóa, hoạt động kinh doanh có hiệu tạo uy tín cổ đơng khách hàng Công ty nhà nước ngân hàng hỗ trợ vốn cho công ty - Nhà cung cấp nguyên liệu: H ưngY ên tỉnh có sản lượng lúa hà ng nă m đạ t trê n 500.000 tấ n, tỉnh khác Thái B ình, Hà Nam nguồn cung cấ p nguyê n liệu thóc cho cơng ty Nguồn ngun liệu để chế biến gạo thành phẩm lúa gạo nguyên liệu, người nông dân nhà cung cấp lúa ngun liệu cho cơng ty, ngồi cịn có tư nhân nhà máy xay lúa tư nhân - Nhà cung cấp lao động: Lao động công ty không nhiều đa số lao động phổ thơng nên khơng địi hỏi trình độ cao Chỉ phận nhân viên quản lý giao dịch phải có trình độ quản lý, ngoại ngữ, kinh nghiệm 2.3.Hàng hoá thay Do đặc điểm văn hoá –xã hội, truyền thống tập quán tiêu dùng nên gạo loại lương thực khó thay nhiên có số loại lương thực bột mì, ngơ, khoai mức độ có khả thay cho gạo 2.4 Đối thủ cạnh tranh Xác định đối thủ cạnh tranh: Có thể kể đến số đối thủ có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty năm qua (khu vực tỉnh Hưng Yên): - Công ty thương mại tổng hợp Hưng Yên: + Các hoạt động chiến lược công ty thời gian qua phát triển thâm nhập thị trường Iran, đẩy mạnh xuất sang thị trường Châu Phi, dần mở rộng thị trường Châu Á Trong đó, thị trường Châu Phi thị trường chủ lực + Điểm mạnh: Khả tài chính: Cơng ty thương mại tổng hợp Hưng Yên hoạt động kinh doanh đạt hiệu nhiều năm qua tạo uy tín lớn khách hàng, ngân hàng ngồi nước Cơng ty hỗ trợ tín dụng ngân hàng ngồi nước Cơng ty vay vốn với hạn mức cao Sức chứa kho: hàng năm cơng ty dự trữ khoảng 000 gạo Công tác đầu tư xây dựng bản: năm qua, công ty thường xuyên đầu tư, sửa chữa nâng cấp kho tàng, đổi cơng nghệ, mua sắm máy móc dây chuyền lau bóng, cân điện tử Từng bước thay lao động chân tay giới hố, tự động hóa, nâng cao lực sản xuất Khuyến khích nhân viên làm việc tốt: Cơng ty có sách trả lương cao, Mặt khác, cơng ty ln quan tâm trọng công tác đào tạo nguồn nhân lực nhằm giúp cho CBCNV hồn thành tốt công việc Hoạt động xã hội: công ty thường xuyên tham gia hoạt động xã hội như: quỹ đền ơn đáp nghĩa, quỹ khuyến học, quỹ người nghèo, tài trợ mổ mắt nhân đạo, tài trợ học bổng, thăm tặng q cho gia đình sách có hồn cảnh khó khăn…nhằm tạo hình ảnh đẹp công ty + Điểm yếu: Công tác marketing công ty chưa hiệu quả, nhiều thị trường xa lạ Nghiên cứu phát triển: đầu tư nghiên cứu chưa mạnh, cơng ty có khách hàng truyền thống, sản phẩm gạo lương thực phổ biến, công ty xuất chủ yếu gạo cấp thấp, khách hàng tương đối dễ tính Phân phối nội địa: công ty chủ yếu quan tâm đến xuất gạo, quan tâm thị trường nước - Công ty nông sản thực phẩm Hưng Yên Trong năm qua Công ty ngày mở rộng thị trường tạo uy tín khách hàng ngồi nước + Các hoạt động chiến lược cơng ty thời gian qua phát triển thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, chăm sóc khách hàng, phát triển hoạt động dịch vụ, chấm dứt hoạt động không hiệu quả, cải tiến công tác quản lý đề cao trách nhiệm cá nhân… + Điểm mạnh: Quản lý điều hành: Quản lý điều hành thực tốt tồn cơng ty đạt nhiều kết tốt Quan hệ phối hợp, hỗ trợ văn phịng cơng ty đơn vị trực thuộc, phận nghiệp vụ phận trực tiếp sản xuất, đơn vị trực thuộc với quy định chặt chẽ, giúp cho việc đạo, điều hành hiệu Chế độ lương, thưởng cho nhân viên: Việc thực khoán quỹ lương sở lợi nhuận đạt phân phối tiền thưởng dựa theo hiệu đóng góp kích thích lực làm việc đơn vị, cá nhân Khả tài chính: Cơng ty có tỷ số sinh lợi ngày tăng, lại hỗ trợ vốn Nhà nước ngân hàng cho vay Hệ thống thông tin: Thông tin bên ngồi cơng ty ln cập nhật thường xuyên, đơn vị trực thuộc thành lập phận cử nhân viên chuyên trách thực công việc thu thập xử lý thông tin, thông tin nội phịng ban, xí nghiệpcung cấp Máy móc, trang thiết bị: Cơng ty đầu tư mua sắm tài sản cố định mua thêm nhà kho, mua sắm lắp đặt hệ thống băng tải chuyển sản phẩm, nâng cấp thiết bị chế biến lương thực Hệ thống kho chứa: Cơng ty có nhiều kho chứa, thuận lợi cho dự trữ nguồn nguyên liệu lúa gạo nguyên liệu Quản lý chất lượng: công ty tiến hành quản lý chất lượng theo hệ thống quản lý chất lượng Việt Nam – hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001:2000 + Điểm yếu: Công tác marketing yếu thiếu đội ngũ chuyên nghiệp Trong thời gian gần đây, công ty quan tâm nhiều đến việc khuyếch trương, quảng bá nhãn hiệu sản phẩm chưa mạnh Công tác nghiên cứu phát triển cơng ty cịn nhiều hạn chế cơng ty tập trung cho sản phẩm đông lạnh xuất Cơng tác dự báo, thu thập, phân tích thị trường yếu, chưa phát huy tác dụng làm sở đốn kinh doanh Trình độ, lực cán chậm nâng cao, chưa ngang tầm so với yêu cầu quy mô hoạt động công ty Chưa huy động nguồn cán trẻ có trình độ chuyên môn, ngoại ngữ, tin học giỏi để bổ sung cho khâu nghiệp vụ trọng yếu Sản xuất: vài đơn vị cơng ty có máy lao động cồng kềnh, xếp chưa hợp lý nên mức thu nhập bình quân đạt thấp Tổ chức sản xuất quản lý điều hành vài xí nghiệp chưa tốt 2.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn xuất do: - Rào cản xâm nhập ngành thấp: tỉnh Hưng Yên mạnh lúa, dễ dàng tiếp cận nguồn ngun liệu; Sản phẩm gạo có khác biệt, yêu cầu kỹ thuật chế biến không cao; Mặt hàng xuất gạo phủ ưu đãi xuất khẩu; Giá chặn xâm nhập thấp gạo sản phẩm phổ biến có mức giá biến động theo thị trường giới theo giá thỏa thuận Hiệp hội lương thực Việt Nam nên doanh nghiệp có mức lợi nhuận ổn định; Khả trả đũa đối thủ cạnh tranh thấp Tuy vốn đầu tư vào ngành cao mức lợi nhuận ổn định - Các đối thủ cạnh tranh xuất hiện: + Các cơng ty gia nhập ngành: Các cơng ty gia nhập vào ngành công ty tư nhân, công ty liên doanh 100% vốn nước + Những nhà phân phối trung gian lớn công ty, họ có vốn, có kinh nghiệm + Những nhà cung cấp gạo nguyên liệu lớn (các nhà máy tư nhân, họ học hỏi kinh nghiệm chế biến, đóng gói gạo thành phẩm) + Những công ty chế biến nông – lâm sản, thực phẩm họ mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực kinh doanh gạo, họ có số khách hàng lĩnh vực hoạt động + Các công ty từ nước ngoài: thị trường xuất gạo giới, Việt Nam có sản lượng xuất lớn thứ hai giới (sau Thái Lan) Bên cạnh đó, có nước xuất gạo ngày mạnh Ấn Độ, Pakistan, Mỹ, Ai Cập 3.Phân tích ảnh hưởng môi trường nội Chiến lược công ty thời gian qua mở rộng thị trường, lấy uy tín chất lượng sản phẩm mục tiêu kinh doanh, đồng thời đảm bảo mức lợi nhuận mong muốn Để thực chiến lược kinh doanh thời gian qua công ty thực cơng việc để đạt mục tiêu kinh doanh 3.1.Các hoạt động 3.1.1 Cung tiêu đầu vào: Cơng ty thu mua lúa, gạo nguyên liệu quanh năm, chế biến lại thành gạo thành phẩm.Kho hàng công ty xây dựng đảm bảo đủ độ sáng đáp ứng đầy đủ điều kiện bảo quản cho lúa, gạo.Chất lượng lúa, gạo nhập kho kiểm tra, kiểm sốt chặt chẽ Mỗi năm cơng ty dự trữ 50.000 lúa, gạo nguyên liệu Mặt khác cơng ty có đội vận tải riêng thuận tiện cho việc vận tải chuyên chở 3.1.2.Sản xuất chế biến Công ty xây dựng sở vật chất, tương đối phù hợp với thực tế Và trang thiết bị trang thích hợp với qui mô sản xuất doanh nghiệp Với công nghệ doanh nghiệp sử dụng nay, hệ thống đánh bóng cũ đầu tư từ thành lập, doanh nghiệp đầu tư hai hệ thống đánh bóng mới, để sản xuất gạo 5% 20% với chất lượng xuất Và công suất doanh nghiệp 50 tấn/ngày Và nhận thấy nhu cầu thị trường, doanh nghiệp đầu tư cân điện tử Từ đó, sản lượng gạo nhập hàng ngày doanh nghiệp nhiều hơn, tạo cho công nhân làm việc nhanh Tuy nhiên có lúc doanh nghiệp phải bỏ số đấu thầu, nhường hợp đồng cho doanh nghiệp khác cung cấp gạo thành phẩm, thiếu nguồn nguyên liệu gạo Ngày nay, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, từ doanh nghiệp phải sản xuất sản phẩm có chất lượng nhu cầu thị trường, tồn Nhận thấy điều đó, c ơng ty trang bị hệ thống đánh bóng gạo, bảo trì bảo dưỡng, lắp đặt thiết bị cần thiết, để đảm bảo công việc diễn tiến độ Về gạo thành phẩm, doanh nghiệp sản xuất bám sát vào tiêu chuẩn xuất gạo quốc gia Đảm bảo gạo với mẫu chào hàng cho khách hàng, thành phẩm giao thời hạn theo hợp đồng Với hệ thống đánh bóng doanh nghiệp, đủ đảm bảo theo chất lượng thành phẩm Để gạo đấu với tiêu chuẩn xuất khẩu, doanh nghiệp có nhân viên có chun mơn theo dõi giám sát, khâu quan trọng, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại, phát triển 3.1.3.Cung tiêu đầu ra: Công ty bán gạo xuất chủ yếu qua trung gian, tiêu thụ nội địa qua đại lý địa bàn tỉnh số tỉnh, thành phố khác Mặt khác chất lượng gao xuất bán kiểm tra, kiểm sốt chặt chẽ, cơng ty có tổ vận tải riêng nên việc giao hang, vận chuyển hàng đảm bảo kịp thời, tiến độ.Các kế hoạch giao hàng, xử lý đơn đặt hàng công ty đề cao thực tương đối tốt 3.1.4 Bán hàng Marketing 3.1.4.1.Sản phẩm: Sản phẩm công ty không khác nhiều so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Gạo xuất chủ yếu gạo cấp thấp, sản lượng gạo 100% chiếm tỷ lệ Chất lượng gạo thành phẩm tương đương với công ty kinh doanh xuất gạo Sản phẩm công ty đáp ứng nhu cầu thị trường ngồi nước (u cầu khơng khắc khe) Tuy nhiên, gạo công ty chưa đáp ứng nhiều nhu cầu thị trường khó tính (như Châu Âu, Nhật…) 3.1.4.2Định giá sản phẩm: Công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên, định giá sản phẩm giá thị trường, nên sử dụng giá ngang với đối thủ cạnh tranh ngành (ở nước) 3.1.4.3Phân phối: - Phân phối nước: công ty phân phối chủ yếu qua hệ thống cửa hàng công ty Tuy nhiên, công ty không quan tâm nhiều đến hệ thống phân phối nước, sản phẩm bán thị trường nội địa chủ yếu loại phụ phẩm chế biến gạo Sản lượng bán nội địa giảm đáng kể năm 2005 8,5 tấn, năm 2006 giảm 6,75 (các sản phẩm từ xay sát lúa gạo) - Phân phối nước ngồi: cơng ty phân phối qua cơng ty trung gian nước ngồi Khơng phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng Hệ thống phân phối phụ thuộc vào nhà phân phối trung gian Từ đó, cho thấy kênh phân phối cơng ty chưa mạnh, phụ thuộc nhiều vào nhà phân phối trung gian 3.1.4.4Xúc tiến bán hàng - Quảng cáo: Công tác quảng cáo chưa quan tâm mức Nhiều khách hàng cịn xa lạ với sản phẩm cơng ty; cơng ty chưa có trang web riêng - Xúc tiến bán hàng: công tác xúc tiến bán hàng công ty quan tâm chưa phát triển mạnh Xuất chủ yếu thị trường cũ khách hang quen Chưa khai thác hết tiềm thị trường cách hiệu Một phần công ty hoạt động hai lĩnh vực hoạt động Xuất Nhập Khẩu kinh doanh thương mại, nên công ty trọng cho việc quảng bá xuất nhập nhiều hoạt động kinh doanh xuất nhập Nhìn chung, cơng tác xúc tiến thương mại công ty quan tâm tiếp tục phát triển 3.2.Các hoạt động bổ trợ 3.2.1 Đầu tư mua sắm: Công ty quan tâm đến trang thiết bị phục vụ sản xuất vận chuyển, nhà kho thường xuyên nâng cấp, tài sản cố định thường xuyên sửa chữa thường xuyên, sửa chữa lớn, ngồi cơng ty cịn thường xun cịn kết hợp chặt chẽ với hợp tác xã dịch vụ để thực đầu tư sản xuất lúa bao tiêu sản phẩm 3.2.2.Phát triển công nghệ Do việc chế biến gạo không phức tạp công nghệ sử dụng doanh nghiệp khơng địi hỏi cao, cần cơng nghệ chế biến sau thu hoạch đánh bóng tiêu chuẩn gạo xuất Hiện nay, công ty sử dụng công nghệ chế biến sau thu hoạch với hệ thống đánh bóng tấn/giờ Cơng nghệ hệ thống đáp ứng đủ nhu cầu kinh doanh cơng ty Hệ thống đánh bóng tấn/giờ cho cơng suất ngày khoảng 80 Hiện tại, doanh nghiệp có hệ thống đánh bóng với cơng suất ngày 100 tấn, hệ thống không hoạt động liên tục Ngày nay, thị trường có hệ thống đánh bóng tấn/giờ, tấn/giờ, 10 tấn/giờ,…Tuy nhiên, tùy theo qui mô doanh nghiệp, mà doanh nghiệp đầu tư hệ thống đánh bóng phù hợp với hoạt động doanh nghiệp 3.2.3.Quản lý nguồn nhân lực 3.2.3.1.Tuyển dụng nhân sự: công tác tuyển dụng nhân ngày cải thiện, công ty có chế độ tuyển dụng nhân tuyển sinh viên trường có lực, trẻ, nhiệt tình, sáng tạo có trình độ chun môn 3.2.3.2.Đào tạo phát triển nguồn nhân lực: công ty có chế độ sách bồi dưỡng, đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề chun mơn cho nhân viên Đặc biệt nhân viên quản lý, kế toán 3.2.3.3 Chế độ lương: chuyển sang công ty cổ phần chế độ lương cho nhân viên chưa thay đổi nhiều Cơng ty vấn sử dụng việc thực khốn quỹ lương sở lợi nhuận đạt phân phối tiền thưởng dựa theo hiệu đóng góp kích thích lực làm việc đơn vị, cá nhân 3.2.3.4 Về phúc lợi xã hội: công ty thực nhiều phúc lợi xã hội cho nhân viên như: bảo hiểm y tế xã hội, tổ chức tham quan Xuất Nhập Khẩu, thể thao, cấp tiền may quần áo,… 3.2.3.5 Tinh thần cán cơng nhân viên: cơng ty có sách, phong trào thi đua làm việc phòng ban, đơn vị nên làm cho người lao động hài lịng, làm việc tích cực, nhiệt tình Mối quan hệ nhân viên công ty tốt Đội ngũ nhân công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng n, có trình độ đại học chủ yếu cán quản lý, nhân viên văn phịng cơng ty Cơng ty hoạt động với quy mơ đội ngũ nhân viên đảm đương cơng việc, công ty mở rộng thêm quy mô hoạt động, mở rộng thêm thị trường, khơng thể đảm đương hết tất phần việc quản lý chất lượng, công tác marketing, nghiên cứu phát triển, thu thập thông tin… Trong năm qua, công ty cắt giảm điều chỉnh lượng lao động.Sự điều chỉnh góp phần cải thiện tình trạng thiếu lao động cơng ty thời gian qua Nó giúp cho hoạt động công ty tốt hơn, tăng suất sản lượng gạo chế biến xuất 3.2.4.Nền tảng công ty 3.2.4.1.Hệ thống phương pháp quản lý Tổ chức: Trước cổ phần hóa cấu tổ chức cơng ty có nhiều thay đổi để phù hợp với yêu cầu – có số phòng ban sát nhập lại với Phòng Xuất nhập đổi lại Phòng Kinh doanh - xuất nhập Phòng kế hoạch nghiệp vụ sửa đổi thành Phòng nghiệp vụ phát triển Xuất Nhập Khẩu Tồn cơng ty hoạt động điều hành văn phịng cơng ty Cơ cấu hoạt động hiệu Lãnh đạo:Chức lãnh đạo thực tốt cấu tổ chức Ban quản trị có lực chun mơn, sáng tạo, nhiệt tình quan tâm đến công việc kinh doanh, quan tâm nhân viên Tạo điều kiện làm việc tốt cho nhân viên Kiểm tra:Chức kiểm tra thực tốt kế tốn – tài chính, hàng tồn kho, chi phí Tuy nhiên, cơng ty chưa kiểm soát tốt nguồn nguyên liệu 3.2.4.2.Hệ thống kế toán quản lý tài Khả huy động vốn: Cơng ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng n có khả huy động vốn mạnh thông qua hệ thống ngân hàng Do cơng việc kinh doanh có hiệu quả, đảm bảo uy tín nên ngân hàng cho vay theo hạn mức ngày cao Công ty không bị động vốn nhà nước cấp ngân sách ngân hàng hỗ trợ vốn hàng năm Ngoài ra, cơng ty huy động vốn góp cổ phần cổ đơng *Tình hình tài cơng ty Để có nhìn tổng qt tình hình tài cơng ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên ta đánh giá qua số tiêu tài năm 2006 sau: - Về khả toán: Tỷ số toán hành cơng ty 0,78, tỷ số tốn nhanh 0,59 khả khoản công ty chưa cao, chưa đảm bảo an tồn tài - Về cấu tài chính: Qua số liệu + Tỷ số nợ tổng tài sản công ty cao (Năm 2006 1,32), chúng có xu hướng giảm(Năm 2005 1,87) Tỷ số nợ công ty có xu hướng giảm tăng tài sản, chủ yếu khoản tiền gửi ngân hàng, phải thu khách hàng, hàng tồn kho + Tỷ số tốn lãi vay cơng ty CP Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên 1,47 tăng lượng tiền vay lãi vay tăng - Về tỷ số hoạt động: + Hiệu suất sử dụng tài sản cố định: Tỷ số cơng ty có xu hướng tăng Hiệu suất sử dụng tài sản cố định Công ty năm 2006 tăng gần 1,7 lần so với năm 2005 Chỉ tiêu tăng cao phản ánh tình hình hoạt động cơng ty có chiều hướng tốt, tạo mức doanh thu cao so với tài sản cố định, đồng thời cịn nói lên cơng ty sử dụng tài sản cố định có hiệu + Vòng quay tài sản cho thấy hiệu sử dụng tồn tài sản cơng ty tốt, nhiên lại có xu hướng giảm Một đồng vốn công ty bỏ thu lại 5,8 đồng doanh thu (năm 2006) - Về khả sinh lợi: + Tỷ số doanh lợi tài sản: Tỷ số sinh lợi công ty CP Xuất Nhập Khẩu Hưng Yên tương đối thấp, năm vừa qua cơng ty đầu tư thêm nhiều máy móc, tăng tiền gửi ngân hàng, làm cho tổng tài sản tăng, mức lợi nhuận thu tài sản giảm Tỷ số cao nói lên đồng tài sản bỏ đem 4,85 đồng lợi nhuận (năm 2006) + Lợi nhuận sau thuế nguồn vốn chủ sở hữu cơng ty có xu hướng tăng III, XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XNK HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2008 – 2012 Xây dựng mục tiêu chiến lược 1.1 Căn xác định mục tiêu 1.1.1 Triển vọng ngành: - Điều kiện nhân tố sản xuất: + Nguyên liệu lúa, gạo có nhiều ưu điểm: Dồi sản lượng: diện tích sản lượng tỉnh Hưng Yên năm qua có xu hướng giảm khoảng 50.000 ha, sản lượng lúa năm bình quân qua năm 500.000 tấn, bên cạnh tỉnh Thái Bình, Hà Nam, Nam Định tỉnh có sản lượng lúa lớn M ặ t khác mục tiêu cụ thể việc sản xuất lúa gạo nước ta trì triệu đất canh tác lúa; giữ ổn định sản lượng lúa đến năm 2010 36 triệu Duy trì xuất khoảng triệu gạo/năm + Về chất lượng: Nước ta có truyền thống sản xuất lúa, có nhiều kinh nghiệm trồng lúa có suất chất lượng Bên cạnh đó, việc ứng dụng cơng nghệ tiên tiến khoa học kỹ thuật, nâng cao chất lượng nguyên liệu như: Sử dụng giống lúa có suất chất lượng cao, có đặc tính ngon cơm, dẻo, mềm, thơm …sử dụng công nghệ thu hoạch sau thu hoạch lúa – công nghệ sấy, bảo quản lúa gạo có chất lượng, sử dụng cơng nghệ chế biến, lau bóng nâng cao chất lượng giá trị gạo xuất + Lao động: Sản xuất chế biến gạo ngành cần nhiều lao động, mà Việt Nam nguồn lao động dồi Tuy nhiên trình độ lao động cịn thấp, để khắc phục tình trạng nước ta có giải pháp cụ thể đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ lao động như:mở rộng thêm quy mô trường lớp, cải tiến nâng cao chất lượng giáo dục – đào tạo + Vốn: Ngành nông nghiệp, cụ thể ngành kinh doanh lúa gạo ưu đãi phủ Do hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả, nên tạo lòng tin ngân hàng, quỹ tín dụng Vì vậy, vốn đầu tư cho ngành