Tại Việt Nam, Biti’s là sản phẩm nhà nhà tin dung bởi sự bền bỉ có thể lưu thành giai thoại như “Giày đi mòn đế chứ đừng mong đứt quai”, “Giày có thể cũ nhưng kết cấu vẫn y nguyên”. Thế nhưng, rẻ và bền không còn là yếu tố cạnh tranh chủ lựa trong thời đại mới, đặc biệt là đối với sản phẩm giày thể thao thời trang. Ngày nay, người tiêu dung trẻ muốn thể hiện phong cách và cá tính thông qua thương hiệu mà mình sử dụng. Và để giành được sự chú ý của phân khúc khách hàng này, giày thể thao Biti’s Hunter với những đặc tính tối ưu cho người tiêu dùng được ra đời.
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Trong năm gần với thay đổi cách thức tiếp cận khách hàng chiến dịch truyền thông khác biệt tảng trực tuyến giúp thương hiệu vang bóng mơt thời trở lại ấn tượng hết với quân “át chủ bài” – Biti’s Hunter Với Biti’s Hunter, Biti’s tái định vị chiến lược định vị sản phẩm Biti’s định vị sản phẩm dựa thuộc tính sản phẩm tầng lớp người sử dụng Định vị dựa thuộc tính sản phẩm: Tại Việt Nam, Biti’s sản phẩm nhà nhà tin dung bền bỉ lưu thành giai thoại “Giày mòn đế đừng mong đứt quai”, “Giày cũ kết cấu y ngun” Thế nhưng, rẻ bền khơng cịn yếu tố cạnh tranh chủ lựa thời đại mới, đặc biệt sản phẩm giày thể thao thời trang Ngày nay, người tiêu dung trẻ muốn thể phong cách cá tính thơng qua thương hiệu mà sử dụng Và để giành ý phân khúc khách hàng này, giày thể thao Biti’s Hunter với đặc tính tối ưu cho người tiêu dùng đời Định vị tầng lớp người sử dụng: Biti’s Hunter tập trung vào khách hàng trẻ, ưa thích mẻ thay đổi xu hướng thời trang theo trend liên tục Độ tuổi từ 14-18 Ở lứa tuổi thiếu niên có sở thích kiến riêng nên phụ huynh thường mua theo sở thích Sở thích thiếu niên tuổi dễ bị ảnh hưởng phương tiện thông tin đại chúng Trẻ có xu hướng ưa thích vật đáng yêu hay nhân vật đựa ưa thích Các sản phẩm có kiểu dáng đẹp trang trí bật ưa chuộng Ở lứa tuổi thiếu niên tự mua toán giá sản phẩm Nhìn chung niên Việt Nam có xu hướng thời trang mong muốn khẳng định Họ bị hấp dẫn mẫu mã, kiểu dáng phá cách Họ thích sản phẩm mang sắc riêng phù hợp với gu thẫm mĩ, số theo trào lưu Tuyên ngôn định vị Biti’s Hunter: Đem lại cảm giác “nhẹ bay” cho người tiêu dùng Để khẳng định đơi giày có chất lượng cao, Biti’s lấy tiêu chí “nhẹ” làm giá trị cốt lõi sản phẩm, tuyên ngôn nhằm nhấn mạnh khác biệt Biti’s Hunter thực nhiều kế hoạch truyền thông để gia tăng giá trị thương hiệu, thu hút người tiêu dùng, nhiên, để nói chiến dịch quảng bá cho đa dạng mẫu mã, kiểu dáng Biti’s Hunter có chiến dịch bật sau: kết hợp với ca sĩ tiếng giới trẻ Sơn Tùng M-TP, xuất MV “Đi để trở về” với lời hát sâu sắc, cảnh quay đẹp nhiều vùng miền trải khắp Việt Nam Mang thông điệp “Đi để trở về” ý nghĩa: “đi xa để trưởng thành Tết đến trở sum họp bên gia đình Hà Nội Culture Patchwork – Hà Nội mảnh tôi,… Sau tạo nên sốt cho giới trẻ với dòng sản phẩm thể thao gần với chiến dịch truyền thông ấn tượng, Biti’s cho thấy “hồi sinh” lượng tuổi trẻ Câu chuyện Biti’s trường hợp thường dẫn chứng việc tái định vị thương hiệu tảng hoàn toàn để thúc đẩy tăng trưởng Họ bắt đầu thay đổi tư duy, thay đổi chiến lược kinh doanh, thay đổi chất lượng sản phẩm Và từ đây, Biti’s bắt đầu tận dụng sức mạnh truyền thông Chiến dịch ấn tượng việc bắt tay hợp tác với nghệ sĩ có sức hút lớn giới trẻ để tạo thước phim triệu view cho sản phẩm Biti’s phát “huyệt tâm lý” then chốt khách hàng trẻ việc kể câu chuyện lựa chọn trải nghiệm giá trị gia đình qua loạt phim âm nhạc “Đi để trở về” Nhờ hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ lan tỏa, Biti’s dần “phục hưng” đế chế tưởng lỗi thời Câu chuyện lội ngược dòng xứng đáng để tham khảo cách tái định vị thương hiệu Biti’s vừa trải qua giai đoạn chuyển giao điều hành cho hệ trẻ gia đình nhà sáng lập Đây người hiểu rõ doanh nghiệp tinh thần tuổi trẻ mà Biti’s có thời Chính họ người phát triển tinh thần cách tự nhiên để thổi cảm hứng cho sản phẩm