(Luận văn) giải pháp xúc tiến xuất khẩu hàng hóa vào thị trường châu âu của tổng công ty cổ phần may nhà bè

to tn gh p ie w n ad lo th yj an lu la ip uy NGUY N TH BÍCH LIÊN n va tz n oi m ll fu GI I PHÁP XÚC TI N XU T KH U HÀNG HÓA VÀO NG CHÂU ÂU C A T NG CÔNG TY C PH N TH MAY NHÀ BÈ z ht vb k jm gm LU om l.c an Lu n va re y te th Tp H Chí Minh - N to tn gh P p ie w n ad lo th yj an lu la ip uy NGUY N TH BÍCH LIÊN n va GI I PHÁP XÚC TI N XU T KH U HÀNG HÓA VÀO TH NG CHÂU ÂU C A T NG CÔNG TY C PH N MAY NHÀ BÈ n oi m ll fu tz Chuyên ngành: Qu n tr kinh doanh z ng ngh nghi p) vb : 60340102 ht Mã s k jm l.c gm om LU an Lu n va y te NG D N KHOA H C: TS NGUY N THANH H I re I th Tp H Chí Minh - N to L tn gh p ie Gi i pháp xúc ti n xu t kh u hàng hóa vào th ng Châu Âu c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè nghiên c u c a b n thân c th c hi is ng d n khoa h c c a Ti Nguy n Thanh H i Các k t qu nghiên c u lu ng c công b cơng trình khác w n ad lo th yj an lu la ip uy TÁC GI LU n va tz n oi m ll fu Nguy n Th Bích Liên z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va re y te th to tn gh p ie M CL C TRANG PH BÌA w n ad lo L th M CL C yj uy DANH M C CÁC KÝ HI U, CÁC CH VI T T T ip DANH M C CÁC B NG la an lu DANH M C CÁC HÌNH L IM U n va Lý l a ch tài ! " % " & % $ " ' ( u / , - .3 z NG V tz + * ) K t c u lu $ ng ph m vi nghiên c u # n oi m ll fu M c tiêu nghiên c u N V XÚC TI N XU T KH U HÀNG vb ht HÓA C A DOANH NGHI P ) jm 1.1 Lý lu n chung v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p + * : ) ; k 1.1.1 Khái ni m v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ; * : ; gm ) < 1.1.2 V trí, vai trị c a ho : ng xúc ti n xu t kh = * > i v i doanh nghi p ? ) < : ng xúc ti n xu t kh u = * : ng xúc ti n xu t kh = * A @ A B A C ( D ( " ( E F ( i v i doanh nghi p ? ; E > * G " 11 an & > Lu ) @ om ) 1.1.2.2 Vai trò c a ho l.c 1.1.2.1 V trí c a ho ; > ) 1.2 Nh ng hình th c xúc ti n xu t kh u 13 H * 1.2.1 H i ch , tri n lãm 13 = I J $ K & " # $ " ; u 14 < @ A N A O A L ng 15 M P " Q $ " # $ R i 15 1.2.5 Quan h công chúng 16 ; th 1.2.3 Kh o sát th J y te re 1.2.2 Xây d ng qu n va to tn ) ) 1.3 Nh ng n i dung ch y u c a xúc ti n xu t kh u doanh nghi p 17 H gh = : : * ; ) < @ A B A @ A S nh m c tiêu c a xúc ti n xu t kh u 17 p ie & ( : * ) < 1.3.2 Ho ( " nh ngân sách xúc ti n xu t kh u 18 * ) 1.3.3 L a ch n công c xúc ti n xu t kh u 18 * w ) n 1.3.4 Tri n khai th c hi I ; ( " # $ L T " E F ( n xu t kh u 19 * ad lo U + ) 1.3.5 Thu nh n thông tin ph n h i ki J ) V R L W th " Y G " - L Z $ yj ) uy nh J " $ & G ) G ) ng xúc ti n xu t kh H H & X 1.3.6 Nh ng h n ch 1.4 Nh ng y u t " t qu 19 J I [ $ " Z = * > 19 ) n xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p 20 * : ; ) 1.4.1 Nh ng y u t khách quan 20 H ip la ) 1.4.2 Nh ng y u t ch quan 21 H ] ^ _ ` / b c : a \ an lu TÓM T T C .23 d n va C TR NG XÚC TI N XU T KH U HÀNG HÓA VÀO TH e c g / m ll fu NG CHÂU ÂU C A T NG CÔNG TY C h f PH N MAY NHÀ BÈ GIAI h N 2012-2014 25 e < D n oi 2.1 Khái quát v T ng công ty c ph n may Nhà Bè, th D i L ng Châu Âu 25 M D D tz 2.1.1 Khái quát v T ng công ty c ph n may Nhà Bè 25 i < 2.1.1.1 T m nhìn, s m ng giá tr c t lõi i A L M : D D i < ) < * $ W L ng Châu Âu c a T ng công ty c M : D ) $ ( " D # $ L T " E F ( n xu t kh * > l c T ng công ty c ph n may D D i Lu < G " W $ W n 2012-2014 vào th Z L ng Châu Âu M ) & ( : * > A A B O ) $ ( " # $ L T " E F ( n xu t kh u * A 35 2.3.1.3 L a ch n hình th c xúc ti n xu t kh u * B m I ; ng xúc ti n xu t kh u = * X 2.3.2 Ki I R L W 36 ) & " $ & ( " * n $ ( " # $ L T " E > * t ti n xu t kh u .39 * th ) 2.1.3.4 Tri n khai th c hi n ho y te ) re 2.3.1.2 Xây d n va nh m c tiêu c a xúc ti n xu t kh S 34 an < 2.3.1.1 ng M n 2012-2014 34 Z H I L om i Nhà Bè tri l.c ph n may Nhà Bè k n 2012-2014 30 Z 2.3 Th c tr ng xúc ti n xu t kh u vào th 2.3.1 Nh j gm k W N ng Châu Âu 28 jm * A 2.2 Tình hình xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè sang th $ A ht < 2.1.2 Khái quát Th Châu Âu A N vb D z 2.1.1.2 Mơ hình t ch c to tn ) gh 2.3.3 & " $ & " c tr ng xúc ti n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà * : D D i < p ie Bè vào th L ng Châu Âu M 2.3.3.1 Nh $ W n 2012-2014 41 Z c H $ > I R U ) 41 ) 2.3.3.2 Nh ng t n t i, h n ch công tác xúc ti n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè 45 H w * : D n A D i ad lo th C ^ _ ` p a A A / r GI I PHÁP NH s h an lu A A m o c u B / NG t PH N MAY NHÀ BÈ h NG CHÂU ÂU f la VÀO TH / NG VÀ M T S ip g q XÚC TI N XU T KH U C A T NG CÔNG TY C c m f N uy ] yj \ / H : TÓM T T ) 2.3.3.3 Nguyên nhân c a nh ng h n ch u b v b v 56 ) ! " # $ " ng xúc ti n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè .56 ? n va 3.1 * : D D i 3.2 Tri n v ng phát tri n xu t kh u hàng hóa c a T ng cơng ty c ph n may Nhà I I * Bè sang th A N A @ L ng Châu Âu M o N N ? I A N A & " $ & L D D I * ) L i N ng Châu Âu M i - - o N o : D 57 D i 58 R z ) ) < < 3.3 M t s gi i pháp ki n ngh nh ng xúc ti n xu t kh u vào th J L w R - $ ( M * ht vb = R n v ng phát tri n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà I < Bè sang th D ) : tz A " D 57 o R o B " - N n oi N o ng phát tri n c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè A : N < B m ll fu ) < ng Châu Âu c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè 59 M : % " & % D i jm 3.3.1 Gi D i v i công ty 59 J ? k ) < iv i ? " x c Hi p h i ngành may 64 ? ; gm 3.3.2 Ki n ngh = ) < 3.3.3 Ki n ngh ` i v ? ( & ( ( # y > W ( " ( - $ , x z " x " C ] ^ _ ` a % " H Chí 65 om TĨM T T " l.c } U | { B \ A A A an Lu 70 K T LU N 72 ~ c c r s y te s re r c L C 3: DANH SÁCH M T S T I EU e r s H I CH r TRI N LÃM TH I TRANG th PH n va DANH M C TÀI LI U THAM KH O (Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă to tn gh PH L C 4: CÁC TRANG WEB CUNG C P THƠNG TIN TÌM KI s I p ie TÁC HÀNG MAY M C T I EU e w n ad lo th yj an lu la ip uy n va tz n oi m ll fu z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă (Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă to tn gh DANH M C CC Kí HI U, CÁC CH VI T T T p ie c STT T vi t t t ng Vi t ) w n XTTM Xúc Ti ad lo XTXK i P } " # $ ) Xúc Ti n Xu t Kh u * th yj NBC TPOs VCCI EU T ng Công Ty c ph n may Nhà Bè D ip uy D i ) la Các t ch c xúc ti D an lu } " $ " n va < L M # " # $ i thu c B R = = $ ; ; ng Châu Âu tz n oi m ll fu Th i Và Công Nghi p Vi t Nam P ! z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă gh ẵ ! p ie doanh nh m gián ti p ho c tr c ti L < y xu t kh u hàng hóa d ch v th F - , $ $ " " # n c V lý thuy t, khái ni m xúc ti n xu t kh u có ph m vi h w so v i xúc ti ) n ad lo t # ? xúc ti ) - , C uy - , , : ! D " # , @ ? c t , ho $ ng xúc ti ? ) ) H i i ta quan ni m ! T i c a t n t i P p B i c a vi c m c a m r K ! , ' Ç $ , k ) H C ? ? + M n t chi L H B H # , ? ? - ? , ay th nh p ¾ n cho s phát E I n F ! $ ! y m nh xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p $ ! ¹ Ì ng xúc ti n xu t kh Ë u r t tr t nhi m v xúc ti n xu t kh u nhi m v c p < $ i v i doanh nghi p tz ° Í º ¹ ng xúc ti n xu t kh u ! ¯ ± F Ê ¯ 1.1.2 V trí, vai trị c a ho 1.1.2.1 V trí c a ho u h t doanh nghi C Ê ± c phát tri D c É $ $ ng v xu t kh n oi th m ll fu thi t v , n va # ng vào xu t kh tri n c a doanh nghi I an lu chi la i ngày nay, th ! ¾ ? nhi u doanh nghi p, qu $ ip kh $ yj $ y xu t kh u g i xúc ti n xu t kh $ th 2 m i g n v i xúc ti n xu t kh u Trong th m no h H ! Ë ° z Xúc ti n xu t kh u gi v trí quan tr ng vi c th c hi n m y F $ " I $ ? - , / & , , ) p n khuy / ng xúc ti n xu t kh u có v trí quan tr C C C ? $ , - , : y xu t kh u $ $ tu thu c vào Ỵ c c a m t qu c gia hay m t doanh nghi D ! ' # i v i : n phát tri n hi n c a doanh nghi p Vi t R ? U F $ I om m c tiêu xu t kh " l.c nhu c u yêu c u c $ gm $ k , ! jm ! y, m r ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p $ Xúc ti n xu t kh u có ch Ç ! ht m nh xu t kh * vb ! ! ! " I u không th ph nh n Xúc ti n xu t kh u * " ! " # ? I ng xúc ti n xu t kh u $ ! ! " # ng liên ng mà m t doanh nghi p ng qu c t bao g m: : ng th i P i ngày ! $ : ! m t doanh nghi p ho n marketing xu t kh u c a doanh nghi p Ho $ P (Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă ! th / : ng kinh t tr ng y u c a doanh nghi p hi c n ph i ti n hành mu n thâm nh p th C ng qu c t @ y te re n Ho va * ? ng cho doanh nghi p tham gia th m t nh ng ho an gi v trí m $ Lu Nam, v trí quan tr ng c a xu t kh (Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă(Luỏưn.vn).giỏÊi.phĂp.xc.tiỏn.xuỏƠt.khỏâu.hng.ha.vo.thỏằ.trặỏằãng.chÂu.Âu.cỏằĐa.tỏằãng.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.may.nh.bă ẽ to tn gh (1) Nghiên c u th & p ie N mb E " # ng xu t kh $ ? tìm th " # ng khách hàng ti ng phát tri n c a th E D , , A , < , H J ? " # H ' ng, khách hàng ti H ' w (2) Xây d ng th c hi n chi n lu c marketing xu t kh u h n h p N u khơng có n ho ! ad lo $ Ã ng doanh nghi p s không th xu t kh ! ti n xu t kh u s $ th ' yj ( ) S , a, vi c ti n hành ho * ! uy d ng phát tri n th D " c Chính v y, xúc D ng qu c t c a doanh