Tiếp theo là bản dự án phác thảo chung về dự án khởi nghiệp của doanh nghiệp của bạn. Bản dự án kinh doanh sơ bộ sẽ giúp doanh nghiệp định hình được về tính khả thi của ý tưởng, mô hình khởi nghiệp, chiến lược chung, các vấn đề về thương hiệu, pháp lý, tài chính, lộ trình thực hiện… Bên cạnh đó, để doanh nghiệp kinh doanh phát triển thì không thể thiếu các hoạt động tiếp thị như truyền thông, thiết kế nội dụng, marketing…Hãy chắc chắn rằng, những hình thức tiếp thị này phải hợp lý để ý tưởng kinh doanh của mình đến tay khách hàng.
CHƯƠNG LẬP DỰ ÁN VÀ KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP CẤU TRÚC ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP I KHÁI QUÁT Ý TƯỞNG KINH DOANH II MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ LÝ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN III VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP IV PHÂN TÍCH PHÁP LÝ V PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM VI KẾ HOẠCH MARKETING VÀ PHÂN PHỐI VII KỸ THUẬT - CÔNG NGHỆ VÀ TÀI SẢN CỐ ĐỊNH VIII TỔ CHỨC KINH DOANH IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH X QUẢN TRỊ RỦI RO XI KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI 25-Jul-22 I.KHÁI QUÁT Ý TƯỞNG KINH DOANH Mơ hình khởi nghiệp Ý TƯỞNG Khách hàng Nhận diện lợi chủ đầu tư Nhận diện hội kinh doanh VỊ TRÍ Sản phẩm RỦI RO QUẢN LÝ – VẬN HÀNH Cách tạo sản phẩm Phân phối Marketing TÀI CHÍNH PHÁP LÝ 25-Jul-22 II MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ LÝ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN Giới thiệu DN khởi nghiệp Lĩnh vực (Sản xuất; Bán lẻ; Bán buôn; Dịch vụ; Nông lâm ngư nghiệp) Doanh nghiệp thành lập / Doanh nghiệp hoạt động Khái quát triết lý kinh doanh, sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi Lợi (điểm mạnh) nhóm khởi nghiệp ◦ Kinh nghiệm làm việc trước lĩnh vực có liên quan ◦ Đam mê, hiểu biết, khả kết nối nguồn lực thực dự án 25-Jul-22 II MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ LÝ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN Cơ hội kinh doanh Chỉ rõ hội kinh doanh: rõ hội kinh doanh từ nhu cầu khách hàng, đáp ứng đối thủ cạnh tranh, khoảng trống thị trường Cơ hội đối tác, cơng nghệ, sách,… Lý chọn ý tưởng khởi nghiệp Phát huy điểm mạnh nhóm để tận dụng hội? 25-Jul-22 III VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP Mơ tả vị trí ◦ Chụp đồ vệ tinh ◦ Mơ tả trạng: chu vi, diện tích, tài sản đất, trạng nhà thuê, ◦ Môi trường xung quanh: mặt tiếp giáp, gần với khu điểm nhấn nào? ◦ Các điều kiện tư nhiên (đối với dự án nông nghiệp hoăc dự án phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên) Đánh giá tính khả thi vị trị ◦ Thuận lợi:… ◦ Khó khăn:… (Thuận lợi/kho khăn liên quan đến chi phí mặt bằng, nhân công, tiêu thụ, sản xuất,….) 25-Jul-22 IV PHÂN TÍCH PHÁP LÝ Điều kiện kinh doanh:… (tham chiếu văn quy định) Chính sách ưu đãi: lãi vay, thuế, thuê mặt bằng, xúc tiến TM… Chính sách hạn chế Quyền sở hữu trí tuệ:… Thuận lợi/ khó khăn mặt pháp lý Giải pháp xử lý vấn đề pháp lý 25-Jul-22 V PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Doanh nghiệp kinh doanh tương tự, liên quan KẾ HOẠCH MARKETING Đặc điểm sản phẩm có làm cho khách hàng: - Hài lịng - Khơng hài lịng Nhu cầu: khách hàng sử dụng sản phẩm tương tự Khách hàng mục tiêu Thiết kế sản phẩm: -Mẫu mã -Bao bì -Kiểu dán -Chất lượng - Điểm khác KẾ HOẠCH BÁN HÀNG biệt THƠNG SỐ TÀI CHÍNH - Giá bán; sản lượng; CP Marketing, CP bán hàng,… MÔ TẢ SẢN PHẨM Thiết kế sản phẩm: ◦ Định vị chất lượng, ◦ Giá thành, giá bán ◦ Các thuộc tính cơng nghệ Khảo sát khả sẵn lòng trả khách hàng Phân tích phù hợp sản phẩm với nhu cầu khách hàng 25-Jul-22 Lưu ý có so sánh với sản phẩm tương tự VI KẾ HOẠCH MARKETING VÀ PHÂN PHỐI Chiến lược marketing: Kênh xúc tiến Thời gian Chi phí Chiến lược phân phối: Kênh phân phối CP xây dựng kênh phân phối Thời gian 25-Jul-22 Dự đốn doanh thu 10 KHƠNG VUI LÀ DO • Điều khơng mong muốn • Trở ngại • Nguy HỒ SƠ KHÁCH HÀNG Khách hàng mong muốn, kỳ vọng điều gì? KỲ VỌNG CỦA KHÁCH HÀNG • Lợi ích phải có • Lợi ích chờ đợi • Lợi ích mong muốn • Lợi ích bất ngờ EXAMPLE BÀI TẬP NHÓM: TẠO HỒ SƠ KHÁCH HÀNG • Chọn khách hàng mục tiêu tạo hồ sơ khách hàng • Trình bày thảo luận GIÁ TRỊ SẢN PHẨM Sản phẩm dịch vụ - Bạn cung cấp GÌ? Giải vấn đề khách hàng - Làm sản phẩm/dịch vụ bạn làm giảm khó chịu? Tạo lợi ích - Sản phẩm/dịch vụ bạn tạo lợi ích nào? BÀI TẬP: LẬP BẢN ĐỒ GIÁ TRỊ SẢN PHẨM • Từ hồ sơ khách hàng tạo lập đồ giá trị tương ứng • Trình bày thảo luận BÀI TẬP: TÌM RA GIÁ TRỊ SẢN PHẨM TƯƠNG THÍCH VỚI KHÁCH HÀNG (VP) Bản đồ giá trị Hồ sơ Khách hàng TỔNG KẾT Thiết kế tuyên ngôn Giá trị (Value Proposition Design) Hồ sơ khách hàng (Customer profile) Giá trị sản phẩm (Value map) Tương thích tạo giá trị sản phẩm (Fitting) TÌM RA GIÁ TRỊ SẢN PHẨM TƯƠNG THÍCH VỚI KHÁCH HÀNG Tương thích khi: Giúp giải vấn đề Tạo lợi ích Giảm khó chịu khách hàng VALUE PROPOSITION COMPREHENSION TEST VALUE PROPOSITION COMPREHENSION TEST BẢN TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ GỒM NHỮNG NỘI DUNG GÌ? Headline: câu ngắn Sub-headlines: 2-3 đoạn ngắn Bullets: 2-3 lợi ích khách hàng Hình ảnh EXAMPLE