Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ kiotviet

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HỒN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ KIOTVIET Giáo viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thị Hồng Anh Sinh viên thực : Nguyễn Thị Ngọc Lan Mã sinh viên : A37299 Chuyên ngành : Kế toán HÀ NỘI – 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi Các số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế doanh nghiệp Sinh viên (Ký ghi rõ họ tên) Nguyễn Thị Ngọc Lan Thư viện ĐH Thăng Long LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn cuối khóa trước hết em xin gửi đến quý thầy, giáo khoa Kế Tốn trường Đại học Thăng Long lời cảm ơn chân thành Đặc biệt, em xin gửi đến cô ThS Nguyễn Thị Hồng Anh - người tận tình hướng dẫn, bảo, giúp đỡ em hồn thành luận văn cuối khóa lời cảm ơn sâu sắc Em xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo, phịng ban Cơng Ty Cổ Phần Công Nghệ KiotViet tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu thực tiễn trực tiếp làm việc suốt q trình thực tập cơng ty Cuối em xin cảm ơn anh chị phịng Kế Tốn cơng ty Cổ Phần Cơng Nghệ KiotViet giúp đỡ, cung cấp số liệu thực tế để em hoàn thành tốt luận văn cuối khóa Đồng thời Cơng ty tạo cho em có hội thưc tập nơi mà em yêu thích, cho em bước đời sống thực tế để áp dụng kiến thức mà thầy cô giáo giảng dạy Qua công việc thực tập em nhận nhiều điều mẻ bổ ích việc kế tốn để giúp ích cho cơng việc sau thân Vì kiến thức kinh nghiệm thân em chưa có nhiều, q trình thực tập, hồn thiện chun đề em khơng tránh khỏi sai sót, kính mong nhận ý kiến đóng góp từ q công ty Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THEO THÔNG TƯ 200/2014/TT-BTC 1.1 Những vấn đề bán hàng xác định KQBH DN theo TT200/2014/TT-BTC 1.1.1 Vai trò, nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định KQBH 1.1.2 Phương thức bán hàng 1.1.3 Phương thức toán 1.1.4 Khái niệm tiêu liên quan đến bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp 1.2 Nội dung kế toán bán hàng doanh nghiệp theo TT 200/2014/TT-BCTC 1.2.1 Chứng từ kế toán sử dụng 1.2.2 Tài khoản kế toán sử dụng 1.2.3 Các phương thức xác định giá vốn hàng bán 15 1.2.4 Tổ chức kế toán bán hàng theo TT200/2014/TT-BTC 18 1.2.5 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 22 1.3 Kế toán xác định kết bán hàng doanh nghiệp theo TT 200/2014/TTBTC 22 1.3.1 Kế toán chi phí bán hàng 22 1.3.2 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 24 1.3.3 Kế toán xác định kết bán hàng 26 1.4 Các hình thức ghi sổ kế tốn doanh nghiệp theo TT200/2014/TT-BTC 27 1.4.1 Hình thức Nhật ký chung 27 1.4.2 Hình thức kế tốn máy vi tính 28 CHƯƠNG THỰC TRẠNG KẾ TỐN BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ KIOTVIET 30 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Công nghệ Kiotviet 30 2.1.1 Thông tin chung công ty 30 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty 30 2.1.3 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh công ty 31 Thư viện ĐH Thăng Long 2.1.4 Đặc điểm tổ chức quản lý công ty 32 2.1.5 Đặc điểm tổ chức kế tốn cơng ty 35 2.1.6 Tổ chức sổ kế toán 38 2.2 Thực trạng kế tốn bán hàng Cơng ty Cổ phần Công nghệ Kiotviet 39 2.2.1 Đặc điểm hàng hóa Cơng ty cổ phần Cơng nghệ KiotViet 39 2.2.2 Các phương thức bán hàng 40 2.2.3 Phương pháp xác định giá vốn hàng hóa 40 2.2.4 Tổ chức chứng từ 40 2.2.5 Tổ chức sổ tổng hợp 59 2.3 Thực trạng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần Công nghệ Kiotviet 63 2.3.1 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí QLDN 63 2.3.2 Xác định kết kinh doanh 83 CHƯƠNG HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ KIOTVIET 84 3.1 Đánh giá thực trạng kế tốn bán hàng cơng ty Công ty CP Công nghệ Kiotviet 84 3.1.1 Ưu điểm 84 3.1.2 Nhược điểm 86 3.2 Các giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng Cơng ty Cổ phần Công nghệ Kiotviet 87 DANH MỤC ẢNH, BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Ảnh 2.1 Một số thiết bị phần cứng 31 Ảnh 2.2 Giao diện phần mềm Netsuite 39 Ảnh 2.3 Phiếu xuất kho 42 Ảnh 2.4 Hóa đơn GTGT 43 Ảnh 2.5 Giấy báo có 44 Ảnh 2.6 Hợp đồng mua bán 45 Ảnh 2.7 Hợp đồng mua bán 46 Ảnh 2.8 Hợp đồng mua bán 47 Ảnh 2.9 Hợp đồng mua bán 48 Ảnh 2.10 Hợp đồng mua bán 49 Ảnh 2.11 Phiếu xuất kho 50 Ảnh 2.12 Hóa đơn GTGT 51 Ảnh 2.13 Hóa đơn GTGT (CCDC) 71 Ảnh 2.14 Hóa đơn cước điện thoại (Sale - DSHN2) 75 Ảnh 2.15 Hóa đơn cước điện thoại (Nhân - HR) 76 Ảnh 2.16 Giấy báo có 76 Ảnh 2.17 Giao diện nhập nhiều hóa đơn phiếu 77 Biểu 2.1 Sổ chi tiết TK 511 53 Biểu 2.2 Sổ chi tiết TK 632 54 Biểu 2.4 Bảng tổng hợp doanh thu 56 Biểu 2.5 TK 521 (Giảm trừ doanh thu) 57 Biểu 2.6 Bảng tổng hợp giá vốn (phần cứng) 58 Biểu 2.7 Sổ nhật ký chung 59 Biểu 2.8 Sổ TK 511 61 Biểu 2.9 Sổ TK 632 62 Biểu 2.10 Bảng chấm công 65 Biểu 2.11 Bảng toán lương tháng năm 2023 67 Biểu 2.12 Bảng tính phân bổ khấu hao công cụ dụng cụ 72 Biểu 2.13 Bảng tính phân bổ khấu hao công cụ dụng cụ 74 Biểu 2.14 Sổ chi tiết TK 641 78 Thư viện ĐH Thăng Long Biểu 2.15 Sổ TK 641 79 Biểu 2.16 Sổ TK 642 81 Biểu 2.17 Sổ nhật ký chung 82 Biểu 2.18 Sổ TK 911 83 Sơ đồ 1.1 Trình tự kế tốn phương thức bán buôn qua kho 19 Sơ đồ 1.2 Trình tự kế tốn bán bn khơng qua kho có tham gia tốn 19 Sơ đồ 1.3 Trình tự kế tốn bán bn khơng qua kho khơng tham gia tốn 19 Sơ đồ 1.4 Trình tự kế tốn bán trả góp 20 Sơ đồ 1.5 Trình tự kế tốn bán đại lý (Bên giao đại lý) 20 Sơ đồ 1.6 Trình tự kế tốn bán đại lý (Bên nhận đại lý) 20 Sơ đồ 1.8 Sơ đồ kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ (KKĐK) 21 Sơ đồ 1.9 Sơ đồ kế toán khoản giảm trừ donah thu 22 Sơ đồ 1.10 Sơ đồ kế tốn tài khoản chi phí bán hàng 23 Sơ đồ 1.11 Sơ đồ kế tốn tài khoản chi phí quản lý doanh nghiệp 25 Sơ đồ 1.12 Sơ đồ kế toán xác định kết bán hàng 26 Sơ đồ 1.13 Sơ đồ tổ chức sổ kế toán (Nhật ký chung) 28 Sơ đồ 1.14 Sơ đồ trình tự ghi sổ kế tốn máy vi tính 29 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty 32 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ tổ chức máy kế tốn cơng ty 36 Sơ đồ 2.3 Sơ đồ tổ chức sổ kế toán 38 Sơ đồ 2.4 Sơ đồ trình tự ghi sổ kế toán máy 39 DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ BĐS Bất động sản CCDC Công cụ dụng cụ DN Doanh nghiệp DNTM Doanh nghiệp thương mại DTT Doanh thu GTGT Giá trị gia tăng GVHB Giá vốn hàng bán HĐ Hóa đơn KQBH Kết bán hàng QLDN Quản lý doanh nghiệp SXKD Sản xuất kinh doanh TK Tài khoản TNCN Thu nhập cá nhân TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSCĐ Tài sản cố định VNĐ Việt Nam đồng Thư viện ĐH Thăng Long LỜI MỞ ĐẦU Trong chế mới, với hoạt động nhiều thành phần kinh tế tính độc lập, tự chủ doanh nghiệp ngày cao doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh, phải chịu trách nhiệm trước kết kinh doanh mình, bảo tồn vốn kinh doanh quan trọng kinh doanh có lãi Muốn doanh nghiệp phải nhận thức vị trí khâu tiêu thụ sản phẩm, hàng hố định đến kết kinh doanh kinh doanh nghiệp sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ ra, thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà Nước Đối với doanh nghiệp, kế tốn giúp doanh nghiệp theo dõi thường xun tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp việc sản xuất sản phẩm, bán sản phẩm, cung cấp nguyên vật liệu …, giúp theo dõi thị trường để sản xuất, tích trữ hàng hóa nhằm kịp thời cung cấp cho thị trường theo nhu cầu thị hiếu người tiêu thụ Ngồi ra, kế tốn cịn cung cấp tài liệu cho doanh nghiệp làm sở hoạch định chương trình hoạt động cho giai đoạn thời kỳ để doanh nghiệp tiến tới hay lùi bước Do để phán ánh cung cấp thông tin kịp thời cho ban lãnh đạo tìm phương án tổ chức công tác bán hàng cách có hiệu địi hỏi phải tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng cách hợp lý vơ cần thiết Là Công ty thuộc lĩnh vực sản xuất kinh doanh, Công ty Cổ phần Công nghệ KiotViet quan tâm tới công tác tổ chức tiêu thụ thành phẩm nhằm thu lợi nhuận lớn cho cơng ty Trải qua 10 năm hình thành phát triển, Công ty thu thành công định lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Với tư cách cơng cụ quản lý, kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh đóng vai trị quan trọng việc cung cấp thông tin để đánh giá chất lượng trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trong thời gian thực tập công ty Cổ phần Công nghệ KiotViet, em tiếp cận thực tế với quy trình kinh doanh máy kế tốn cơng ty, đặc biệt cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cùng với bảo, hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn - ThS Nguyễn Thị Hồng Anh anh chị phịng kế tốn cơng ty, em có hiểu biết định cơng ty cơng tác kế tốn cơng ty Nhận thức tầm quan trọng công tác kế tốn bán hàng kết bán hàng cơng ty kiến thức học trường thơng tin thu nhận q trình thực tập tìm hiểu tình hình thực tế Cơng ty Cổ phần Công nghệ KiotViet, em lựa chọn đề tài: “Hồn thiện Kế tốn bán hàng Xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần Cơng nghệ KiotViet.” Kết cấu Khóa luận tốt nghiệp gồm nội dung: Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp theo thông tư 200/2014/TT-BTC Chương 2: Thực trạng kế tốn bán hàng Cơng ty Cổ phần Cơng nghệ Kiotviet Chương 3: Hồn thiện kế tốn bán hàng Công ty Cổ phần Công nghệ Kiotviet Thư viện ĐH Thăng Long Nhập liệu nhiều hóa đơn phiếu Ảnh 2.17 Giao diện nhập nhiều hóa đơn phiếu 77 Biểu 2.13 Sổ chi tiết TK 641 (Nguồn: Phịng kế tốn) 78 Thư viện ĐH Thăng Long Biểu 2.14 Sổ TK 641 (Nguồn: Phòng Kế tốn) 79 Sổ chi tiết TK 642 (Nguồn: Phịng Kế toán) 80 Thư viện ĐH Thăng Long Biểu 2.15 Sổ TK 642 (Nguồn: Phịng Kế tốn) 81 Biểu 2.16 Sổ nhật ký chung (Nguồn: Phịng Kế tốn) 82 Thư viện ĐH Thăng Long 2.3.2 Xác định kết kinh doanh Biểu 2.17 Sổ TK 911 (Nguồn: Phòng Kế toán) Kết = bán hàng Doanh thu - Giá vốn hàng bán - Chi phí bán hàng - Chi phí QLDN = 38,906,265,276 - 16,833,344,648 - 25,425,116,341 - 13,234,682,784 = -16,586,878,497 83 CHƯƠNG HOÀN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ KIOTVIET 3.1 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng công ty Công ty CP Công nghệ Kiotviet 3.1.1 Ưu điểm Cùng với phát triển lớn mạnh tồn Cơng ty, cơng tác kế tốn bán hàng không ngừng trưởng thành mặt, đáp ứng cung cấp thơng tin kịp thời xác u cầu quản lý cụ thể Về tổ chức máy kế toán: - Tổ chức máy kế toán đảm bảo thống công tác kế toán, giúp cho kế toán phát huy đủ vai trị, chức - Bộ phận kế tốn phần hành kế tốn bán hàng Cơng ty cổ phần tổ chức cách: khoa học, gọn nhẹ, hiệu quả, hợp lý, phù hợp với đặc điểm tổ chức hoạt động máy quản lý tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Hoạt động máy kế tốn Cơng ty diễn nhịp nhàng hiệu có phân cơng rõ ràng cho cá nhân phận kế toán Về chứng từ kế tốn: - Cơng ty sử dụng hệ thống chứng từ kế toán đầy đủ, chặt chẽ theo quy định chế độ kế tốn hành để đảm bảo tính xác, hợp lý phản ánh nghiệp vụ kinh tế phát sinh Để xác định kết bán hàng, phận kế toán sử dụng chứng từ như: Hoá đơn GTGT, phiếu xuất kho, phiếu thu, phiếu chi, phiếu kế toán (chứng từ tự lập cho nghiệp vụ kế tốn) - Cơng tác lập, ln chuyển bảo quản lưu giữ chứng từ đảm bảo tuân thủ chế độ kế toán Việt Nam hành, chứng từ ln có đầy đủ nội dung, phù hợp với yêu cầu thực tế, đảm bảo tính thống phạm vi, phương pháp tính tốn tiêu kinh tế kế tốn phận khác có liên quan đến việc tiêu thụ hàng hoá Việc xếp chứng từ khoa học khiến cho trình tra cứu số liệu kế toán để lên sổ sách, tiến hành xác định kết kinh doanh nhanh chóng thuận tiện Về hệ thống tài khoản kế toán: Hệ thống tài khoản mà công ty áp dụng để xác định kết bán hàng theo quy định Bộ Tài ban hành theo Ban hành theo Thông tư số 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 Bộ Tài Các tài khoản chi tiết đảm bảo yêu cầu quản lý, đảm bảo cung cấp thông tin phù hợp cho đối tượng phục vụ cho việc lập tiêu Báo cáo tài đơn vị Đặc biệt tài khoản chi tiết phản ánh công nợ tổ chức rõ ràng 84 Thư viện ĐH Thăng Long Về hệ thống sổ sách kế tốn: Cơng ty áp dụng hình thức nhật ký chung Đây hình thức phù hợp với đặc thù kinh doanh công ty nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên tục thường xuyên, có nhiều nghiệp vụ bán hàng tương tự nhỏ lẻ Việc quản lý, lưu trữ, bảo mật chứng từ kế toán cán kế toán thực cẩn thận, thường xuyên theo cách: phân loại chứng từ, xếp lưu trữ theo thời gian, đóng sổ lưu kho theo quy định kế toán, đảm bảo kịp thời cung cấp cho Ban Giám đốc đối tượng khác cần thiết Về cách ghi chép: Các nghiệp vụ kinh tế phát sinh ghi chép xác, kịp thời trung thực, giúp cho cơng việc diễn trơi chảy Kế tốn trưởng có trách nhiệm kiểm tra, rà sốt phần hành kế tốn cụ thể, từ lên báo cáo, sổ sách theo quy định Sự phân công hợp lý giúp cho cán Phịng kế tốn phát huy khả thân tinh thần, trách nhiệm công việc Về việc áp dụng kế tốn máy: Cơng ty áp dụng phần mềm kế toán vào việc hạch toán kế toán, điều tốt cho cơng tác hạch tốn, làm phần mềm, nên giảm bớt khối lượng ghi chép tay nhân viên kế tốn, thơng tin sử lý nhanh chóng với độ xác cao, hạn chế nhầm lẫn sai sót, đồng thời áp dụng phần mềm cơng tác kế tốn cịn tiết kiệm lao động, có điều kiện để tinh giảm máy kế toán giúp cho doanh nghiệp phân tích kịp thời tình hình tài nhà quản trị yêu cầu cung cấp thông tin nhanh chóng tới nhà quản lý Về phương pháp kế tốn: - Kế tốn cơng ty vận dụng ngun tắc kế tốn như: sở dồn tích, ngun tắc giá gốc, nguyên tắc thận trọng, nguyên tắc phù hợp… hạch tốn nói chung ghi nhận doanh thu, chi phí để xác định kết kinh doanh - Phương pháp hạch tốn: cơng ty thực tương đối xác, phù hợp với chế độ kế toán đặc điểm hoạt động kinh doanh đơn vị như: hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên, tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ Nhìn chung, ̣ thớ ng báo cáo kế tốn Cơng ty lập đúng theo quy định chế độ tài sớ lượng báo cáo bắt buộc đúng thời gian Báo cáo tài chính trình bày cách trung thực hợp lý tình hình tài chính, tình hình kết kinh doanh luồng tiền doanh nghiê ̣p Các báo cáo tài chính lập trình bày sở tuân thủ chuẩn mực kế toán, chế độ kế toán quy định có liên quan hành 85 3.1.2 Nhược điểm Tuy nhiên, bên cạnh ưu điểm trên, Công ty Cổ phần Cơng nghệ KiotViet cịn tồn hạn chế mà Cơng ty cần khắc phục nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng doanh nghiệp sau: Hạn chế 1: Về ghi nhận doanh thu hàng tặng kèm Hiện nay, trường hợp bán gói phần mềm khuyến mại phần cứng có điều kiện kế tốn khơng ghi nhận doanh thu mà ghi nhận giá vốn phần cứng Trong đó, theo 200/2014/TT-BTC ban hành năm 2014 quy định trường hợp trên, doanh thu phải ghi nhận phân bổ cho hàng bán hàng khuyến mại Hạn chế 2: Về hệ thống sổ sách chứng từ kế toán bán hàng Về phiếu xuất kho hóa đơn GTGT: Hiện kế tốn xuất hóa đơn cách 2-3 ngày xuất lần Có trường hợp hợp đồng phần mềm xác nhận sau xuất hàng tặng nên việc xuất hóa đơn xuất tay thường xuất vào cuối tháng Chính hành vi lập hóa đơn khơng thời điểm Hạn chế 3: Về sách ưu đãi cho khách hàng Công ty Cổ phần Công nghệ Kiotviet công ty bán lẻ cho cơng ty có khách hàng lớn cơng ty có hạn chế sách chiết khấu thương mại, giảm giá cho khách hàng Hạn chế 4: Về phương thức bán hàng - Cơng ty cịn áp dụng hạn chế phương thức bán hàng, việc mở rộng thị trường cịn khó khăn, phụ thuộc nhiều vào hiệu hoạt động phòng kinh doanh - Trong điều kiện cạnh tranh, chưa phát huy hết tiềm mở rộng thị trường khai thác đối tượng khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty lại khơng có hình thức đại lý, ký gửi Hạn chế 5: Kế tốn quản trị Cơng ty chưa trọng đến kế toán quản trị Kế toán quản trị người thu thập cung cấp thơng tin thích hợp phối hợp với phịng ban khác để ban lãnh đạo thực việc điều hành, kiểm soát hoạt động tổ chức định bán hàng 86 Thư viện ĐH Thăng Long 3.2 Các giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng Công ty Cổ phần Công nghệ Kiotviet Để khắc phục hạn chế, giải pháp hoàn thiện kế tốn bán hàng Cơng ty Cổ phần Cơng nghệ KiotViet sau: Giải pháp 1: Về ghi nhận doanh thu hàng tặng kèm Theo quy định Khoản Điều 23 Thông tư 200: Trường hợp xuất hàng tồn kho để làm hàng khuyến mại, quảng cáo có kèm điều kiện khác kế tốn phải phân bổ số tiền thu để tính doanh thu cho hàng khuyến mại, giá trị hàng khuyến mại tính vào giá vốn Chính vậy, Cơng ty nên phân bổ doanh thu phần mềm phần cứng ghi nhận doanh thu hàng tặng kèm theo giá vốn hàng tặng kèm Theo ví dụ (phần 2.2.4), ta hạch toán sau: - Khi xuất hàng để khuyến mại: Nợ TK 632 Có TK 156 5.522.400 5.522.400 - Ghi nhận doanh thu hàng khuyến mại: Nợ TK 131 12.600.000 Có TK 3387 7.077.600 Có TK 511 5.522.400 Giải pháp 2: Về hệ thống sổ sách chứng từ kế toán bán hàng Kế toán nên xuất hóa đơn vào cuối ngày để ghi nhận doanh thu thời điểm Giải pháp 3:Về sách ưu đãi cho khách hàng - Chiết khấu bán hàng khoản giảm trừ cho khách hàng việc khách hàng toán tiền mua hàng trước thời hạn toán thoả thuận ghi hợp đồng kinh tế cam kết toán việc mua hàng Do Công ty nên áp dụng thêm chiết khấu bán hàng để khuyến khích hàng mua, tốn nhanh tiền hàng - Ngồi ra, cơng ty nên có chương trình cho khách hàng đăng ký khách hàng thân thiết Mỗi khách hàng thân thiết hưởng quyền lợi mua sản phẩm công ty giảm 1-2% tùy theo giá trị đơn hàng Điều giúp công ty thu hút khách hàng mà giữ khách hàng cũ Giải pháp 4: Về phương thức bán hàng - Công ty nên áp dụng thêm hình thức ký gửi đại lý để thúc đẩy mạnh q trình tiêu thụ hàng hóa 87 - Phương pháp hạch toán: Khi xuất hàng cho đại lý đơn vị nhận bán hàng ký gửi số hàng thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp tiêu thụ Khi bán hàng ký gửi, doanh nghiệp trả cho đại lý bên nhận ký gửi khoản hoa hồng tính theo tỷ lệ phần trăm giá ký gửi số hàng ký gửi thực tế bán Khoản hoa hồng phải trả doanh nghiệp hạch toán vào chi phí bán hàng Giải pháp 5: Tổ chức thêm kế toán quản trị Các tổng giám đốc điều hành có mục tiêu chung quản lý hiệu hoạt động kinh doanh Các họat động hàng ngày xung quanh vấn đề xử lý thông tin định hiệu Vai trị kế tốn quản trị cung cấp thông tin cho giám đốc điều hành để phục vụ cho việc định: từ khâu lập kế hoạch, tổ chức công tác điều hành, kiểm soát kế hoạch đưa định có tham gia thơng tin kế tốn quản trị Vì vậy, Cơng ty cần phải có kế tốn quản trị để giúp Ban Lãnh đạo thấy tình hình bán hàng có hiệu tạo doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp để từ thêm định sách để phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 88 Thư viện ĐH Thăng Long KẾT LUẬN Là Công ty kinh doanh dịch vụ phần mềm quản lý bán hàng, KiotViet phải đương đầu với áp lực cạnh tranh từ Cơng ty nước Vì vậy, Cơng ty cần phải có giải pháp cấp bách để nâng cao lực thị trường, đẩy mạnh công tác bán hàng xác định kết kinh doanh để thu nhiều kết khả quan đem lại lợi nhuận doanh thu cao, đạt mục tiêu đề Trong trình thực Luận văn thực tập với đề tài “Hoàn thiện kế toán bán hàng kết bán hàng Công ty Cổ Phần Công Nghệ KiotViet, có nỗ lực thân, kiến thức thời gian có hạn nên luận văn học viên khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, xin kính mong nhận bảo thầy, để em hồn thiện công tác học tập làm việc sau Một lần em xin chân thành cảm ơn mong nhận nhận xét từ thầy cô! 89 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Tài (2014), Thông tư 200/2014/TT-BTC ban hành ngày 22/12/2014 việc hướng dẫn chế độ kế toán doanh nghiệp Bộ Tài (2015), Luật Kế tốn, NXB Chính trị Quốc gia Hệ thống chuẩn mực kế toán việt nam, Chuẩn mực số 01: Chuẩn mực chung (Ban hành theo Quyết định số 165/2002/QĐ-BTC ngày 31/12/2002 Bộ trưởng Bộ Tài chính) Tài liệu kế tốn Cơng ty cổ phần Phần mềm Citigo Chế độ kế toán doanh nghiệp: Quyển 1: Hệ thống tài khoản kế toán; Quyển 2: Báo cáo kế toán, chứng từ sổ kế toán – Ban hành theo thông tư 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 BTC 90 Thư viện ĐH Thăng Long