(Luận văn) lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận tại công ty tnhh trang anh

TÓM LƯỢC an lu Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận cơng tác có vai trị quan trọng có tầm ảnh hưởng lớn đến q trình tiêu thụ hàng hóa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế thị trường phát triển nay, mức sống nhu cầu người dân bước cải thiện đồng nghĩa với việc ngày xuất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh thị trường Vì vậy, để tồn tại, đứng vững phát triển, doanh nghiệp cần thực tốt công tác ước lượng, lựa chọn sản lượng tối ưu nhằm đạt mức lợi nhuận tối đa tiến tới mục tiêu lớn tương lai Trên sở kiến thức đào tạo nhận thức tình hình thực tế cơng ty q trình thực tập công ty TNHH Trang Anh, tác giả lựa chọn thực đề tài “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận công ty TNHH Trang Anh” Với đối tượng nghiên cứu sản phẩm gạch lát công ty, nội dung đề tài khóa luận tập trung vào vấn đề sau: - Hệ thống lý luận sản lượng tối ưu, lợi nhuận tối đa cách thức lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận - Thực trạng tình hình lựa chọn sản lượng tối ưu yếu tố tác động đến công tác lựa chọn sản lượng tối ưu - Tiến hành công tác lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận phương pháp ước lượng hàm cầu hàm chi phí doanh nghiệp - Đánh giá thành công hạn chế mà công ty TNHH Trang Anh làm công tác lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận Từ đó, tác giả đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới n va i LỜI CÁM ƠN an lu Qua q trình học tập trường em có kiến thức cung cầu thị trường cách thức lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận, nhiên việc áp dụng kiến thức ứng dụng vào thực tế chưa có nhiều dẫn đến việc nghiên cứu đề tài cịn gặp phải số khó khăn Song với giúp đỡ nhiệt tình Ban giám đốc với anh chị công ty TNHH Trang Anh giúp em có kiến thức thực tế giúp đỡ em nắm cách ứng dụng kiến thức vào thực tiễn Cùng với hướng dẫn chi tiết, chu đáo, tận tình Lương Nguyệt Ánh em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo hướng dẫn em thời gian vừa qua, đồng thời tới quý công ty cung cấp cho em số liệu kết kinh doanh công ty nhằm phục vụ cho đề tài khóa luận Tuy nhiên thời gian nghiên cứu có hạn hiểu biết thân vấn đề nghiên cứu hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận đánh giá, nhận xét, góp ý thầy, giáo để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Sinh viên Lê Thị Lan Phương n va ii MỤC LỤC an lu TÓM LƯỢC i LỜI CÁM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ .vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài .1 Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề 4 Mục tiêu nghiên cứu 5 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài khóa luận .7 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Lý thuyết lợi nhuận .8 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận 1.1.2 Ý nghĩa lợi nhuận doanh nghiệp .9 1.1.3 Một số tiêu lợi nhuận 1.1.4 Các yếu tố tác động đến lợi nhuận 10 1.2 Lý luận chung lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận 12 1.2.1 Điều kiện chung để xác định sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp 12 1.2.2 Lựa chọn sản lượng tối ưu hãng chấp nhận giá 14 1.2.3 Lựa chọn sản lượng tối ưu hãng định giá 15 1.3 Nội dung nguyên lý giải vấn đề nghiên cứu 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG LỰA CHỌN MỨC SẢN LƯỢNG CUNG ỨNG ĐỂ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH TRANG ANH 20 2.1 Tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn sản lượng tối ưu công ty TNHH Trang Anh 20 2.1.1 Tổng quan tình hình hoạt động thương mại công ty TNHH Trang Anh giai đoạn 2012-2015 20 n va iii an lu 2.1.2 Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận 21 2.2 Thực trạng lựa chọn mức sản lượng cung ứng để tối đa hóa lợi nhuận công ty TNHH Trang Anh giai đoạn 2012 - 2015 23 2.2.1 Thực trạng sản lượng cung ứng lợi nhuận công ty gia đoạn 2013- 2015 cuả công ty THNN Trang Anh 23 2.2.2 Lựa chọn sản lượng tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp theo kết ước lượng .25 2.2.1.1 Ước lượng hàm cầu doanh nghiệp 26 2.2.1.2 Ước lượng hàm chi phí doanh nghiệp 28 2.2.1.3 Lựa chọn sản lượng tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận 31 2.3 Các kết luận phát nghiên cứu .32 2.3.1 Những thành công lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận cơng ty TNHH Trang Anh 33 2.321 Những hạn chế lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận công ty TNHH Trang Anh 34 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ THỰC HIỆN LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI NHẰM TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH TRANG ANH 36 3.1 Mục tiêu đinh hướng phát triển công ty TNHH Trang Anh thời gian tới 36 3.1.1 Mục tiêu chiến lược phát triển công ty 36 3.1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 37 3.2 Gỉai pháp để thực lựa chọn sản lương tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận cơng ty TNHH Trang Anh 37 3.2.1 Giải pháp công tác dự báo giá sản lượng 37 3.2.2 Thiết lập phận nghiên cứu phân tích thị trường 38 3.2.3 Biện pháp cắt giảm chi phí, giảm giá thành, tăng doanh thu cách đồng ổn định 38 3.3 Một số đề xuất kiến nghị 39 3.3.1 Kiến nghị phía nhà nước 39 3.4 Các vấn đề tiếp tục đặt cần nghiên cứu 40 KẾT LUẬN 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC n va iv DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh từ 2012- 2014 công ty TNHH Trang Anh Bảng 2.2 Tình hình sản lượng cung ứng lợi nhuận mặt hàng gạch lát công ty TNHH Trang Anh giai đoạn năm 2013 – 2015 Bảng 2.3 kết ước lượng hàm cầu công ty TNHH Trang Anh giai đoạn 2013 – 2015 Bảng 2.4 Kết ước lượng hàm chi phí biến đổi bình qn ngắn hạn cơng ty TNHH Trang Anh giai đoạn 2013 – 2015 an lu n va v DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Hình 1.2 Mối quan hệ chi phí biên MC chi phí bình quân ATC Hình 1.3 Quyết định lựa chọn sản lượng hãng chấp nhận giá Hình 1.4 Quyết định lựa chọn sản lượng hãng định giá Biểu đồ 2.1 Tỷ trọng doanh thu theo khu vực năm 2013 2014 Công ty TNHH Trang Anh an lu n va vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Tổng chi phí bình qn AVC Tổng chi phí biến đổi bình qn MC Chi phí cận biên MR Doanh thu cận biên SMC Chi phí cận biên ngắn hạn TFC Tổng chi phí cố định TVC Tổng chi phí biến đổi TNHH Trách nhiệm hữu hạn an lu ATC n va vii LỜI MỞ ĐẦU an lu Tính cấp thiết đề tài Doanh nghiệp tổ chức kinh tế thực hoạt động kinh tế thơng qua sản phẩm, hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp sở hữu Để tồn thị trường doanh nghiệp phải thực tốt hoạt động kinh doanh hay nói cách khác, doanh nghiệp phải bán hàng hóa, sản phẩm mà doanh nghiệp sở hữu Tuy nhiên, điều khơng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm tốt Vì nhu cầu thị trường có hạn mà mục tiêu cuối doanh nghiệp lợi nhuận, lợi nhuận tối đa Chính vậy, để tồn phát triển, để thu lợi nhuận tối đa hoạt động kinh tế mình, doanh nghiệp cần có cách thức phương pháp để định cho mức sản lượng tối ưu cần cung ứng tìm cách cung ứng thị trường mức sản lượng tối ưu Để thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp cần thực đồng thời hai mục tiêu tối đa hóa doanh thu tối thiểu hóa chi phí Tăng doanh thu tối đa mà chưa thực tối thiểu hóa chi phí chưa đạt mức lợi nhuận tối đa ngược lại Muốn vậy, doanh nghiệp ln cần có biện pháp cách thức lựa chọn cho mức sản lượng cung ứng hợp lý, phù hợp với nhu cầu thị trường, tình hình kinh tế xã hội Khi thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp mang nhiều lợi ích: mở rộng thị trường, tăng uy tín cho doanh nghiệp, ngồi thơng qua việc bán nhiều hàng làm tăng quy mô doanh nghiệp ngày có thương hiệu Do vậy, việc lựa chọn mức sản lượng cung ứng vô quan trọng mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Điều ln doanh nghiệp quan tâm trọng nhằm đảm bảo cho tồn phát triển bền vững Cơng ty TNHH Trang Anh cơng ty cịn non trẻ, thấy cơng ty cịn q trình thâm nhập phát triển thị trường Tuy nhiên thời gian vừa qua cơng ty có tăng lên doanh thu lợi nhuận, xem thành đáng khen công ty Mặc dù vậy, trình quản lý kinh doanh cơng ty cịn tồn nhiều khó khăn cần giải quyết, có khó khăn xác định mức sản lượng tối ưu tối đa hóa lợi nhuận Lợi nhuận đạt chưa phải tối đa yêu cầu đặt công ty phải tìm giải pháp đẩy cao mức lợi nhuận thu hàng năm, nhằm tiến tới đạt mức lợi nhuận tối đa, chiến lĩnh thị phần thị trường, nâng cao uy tín khẳng định thương hiệu công ty Từ thực trạng cơng ty, thấy vấn đề lựa chọn mức sản lượng cung ứng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận cơng ty cần thiết đáng n va an lu quan tâm chút trọng nhằm trì ổn định phát triển bền vững công ty Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Hiện vấn đề lựa chọn sản lượng tối ưu cho doanh nghiệp khơng cịn mẻ, có nhiều cơng trình nghiên cứu ngồi nước đề cập đến việc sản xuất số lượng sản phẩm là phù hợp để tối đa hóa lợi nhuận Dưới số đề tài nghiên cứu bật: Trefor Jone (2004), “Business economic and managerial making” với tảng kinh tế vi mô, tác phẩm nghiên cứu cấu trúc doanh nghiệp khai phá nguyên tắc quan trọng định kinh tế doanh nghiệp Đây cơng trình đồ sộ với tất 25 chương, việc áp dụng lý thuyết kinh tế phương pháp định lượng (toán học thống kê) tác phẩm nêu phương thức tối đa hóa lợi nhuận đặc biệc đề cập đến việc lựa chọn tối ưu yếu tố có sản lượng, ví dụ thực tế toàn cầu để minh họa cho ý nghĩa thực tiễn lý thuyết kinh tế cho doanh nghiệp Tuy nhiên tác phẩm tảng lý thuyết không áp dụng vào thực tế hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trường R.Garcia-Rubio, L.Bayon, JM Grau (2014), Generalization of the film’s Profit Maximization Problem: An Algorithm for the Analytical and Nonsmooth Solution” đăng tạp chí Comoutational Economics, nghiên cứu nhóm tác giả trình bày tổng quát vấn đề lợi nhuận tối đa hóa doanh nghiệp, sử dụng mơ hình tuyến tính cho chức sản xuất, tính tốn phân tích chi phí tối thiểu Để giải vấn đề tối ưu hóa tác giả trình bày mơ hình tuyến tính phức tạp, tối đa hóa lợi nhuận vấn đề giải khuôn khổ phân tích Nonsmooth Đây nghiên cứu mẻ trình bày việc ứng dụng phần mềm tính tốn đại vào quản lý doanh nghiệp đề cập đến mơ hình tối đa hóa lợi nhuận định sản xuất tác phẩm không sâu nghiên cứu, phân tích mặt hàng cụ thể Cùng với cơng trình nghiên cứu giới nước cũng có đề tài nghiên cứu liên quan đến vần đề sản lượng lợi nhuận: Nguyễn Thị Hằng (2008), “Mối quan hệ sản lượng lợi nhuận Công ty cổ phần gạch men Thăng Long Vigllacera” – Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Tác giả ba trường hợp sản lượng ảnh hưởng đến lơi nhuận: Một doanh nghiệp sản xuất mức sản lượng mà MR=MC (hay doanh thu cận biên chi phí cận biên) lúc lợi nhuận thu tối đa; doanh nghiệp sản xuất với mức sản lượng mà MR=ATC (hay chi phí cận biên tổng chi phí bình qn) lúc n va an lu doanh nghiệp hịa vốn mà khơng có lãi thé ba doanh nghiệp sản xuất với mức sản lượng mà MR=AFC doanh nghiệp nên đóng cửa ngừng sản xuất Đây nghiên cứu có ý nghĩa đưa lý thuyết mối quan hệ sản lượng lơi nhuận thực tế sản phẩm Công ty cổ phần gạch men Thăng Long Viglacera Với loại sản phẩm tác giả mối quan hệ số lượng sản phẩm sản xuất với lợi nhuận mà Cơng ty thu Tuy nhiên, nghiên cứu cịn mang tính chủ quan, mối quan hệ mà chưa nêu bật sản lượng tối ưu để doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp Trần Quảng (2008), “Lựa chọn mức sản lượng cung ứng tối ưu để tối đa hóa doanh thu bán hàng Công ty TNHH thương mại xây dựng Hùng Lâm” – Trường Đại học Thương mại Với phương pháp mơ hình hóa số liệu thu thập từ doanh nghiệp tác phẩm mối quan hệ sản lượng doanh thu, từ tìm sản lượng tối ưu để doanh nghiệp tối đa hóa doanh thu Tác phẩm giải vấn đề nghiên cứu chưa cụ thể làm cho người đọc hiểu rõ chất cuả vấn đề mà tác giả muốn nói đến Mặt khác, đối tượng nghiên cứu doanh thu, vẻ bề ngồi cịn cốt lõi mà doanh nghiệp hướng tới lợi ích mà họ thu Nhiều doanh nghiệp có doanh thu cao lại có lợi nhuận âm hịa vốn, điều họ không mong muốn Đinh Thị Phương Thảo (2012), “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận mặt hàng máy phát điện dân dụng Công ty TNHH Vĩnh Hưng” – Trường Đại học Thương mại Tác phẩm nêu mức sản lượng tiêu thụ mặt hàng máy phát điện dân dụng, so sánh sản lượng thực tế sản xuất với sản lượng tối ưu để từ đánh giá việc lựa chọn sản lượng doanh nghiệp đưa dự báo giải pháp giúp doanh nghiệp lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lơi nhuận Tác phẩm sản lượng tối ưu mà Công ty TNHH Vĩnh Hưng nên sản xuất quý giai đoanh 2009-2011 Tuy nhiên, tác phẩm đề cập đến mặt hàng máy phát điện công ty kinh doanh nhiều mặt hàng lĩnh vực khác Nguyễn Thị Liên (2014), “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận Cơng ty TNHH Nghĩa Bình” – Trường Đại học Thương mại Tác phẩm sử dụng phương pháp so sánh, ước lượng để nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn sản lượng, tìm mức sản lượng tối ưu cho doanh nghiệp, nhiên tác giả chưa đề cập sâu đến nhân tố bên lạm phát, sách vĩ mơ Nhà nước mùa vụ ảnh hưởng đến mức sản lượng sản xuất doanh nghiệp Trên công trình nghiên cứu có liên quan đến vấn đề lựa chọn sản lượng lợi nhuận với đóng góp hạn chế mà em rút Nhìn n va Vì vậy, mơ hình khơng có tượng đa cộng tuyến 2.2.1.3 Lựa chọn sản lượng tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận Để lựa chọn sản lượng tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận ta phải ước lượng sản lượng cho quý, kết ước lượng cho quý IV năm 2015, kết ước lượng quý khác trình bày bảng phụ lục  Bước 1: Dựa kết ước lượng từ mơ hình hàm cầu công ty TNHH Trang Anh (với mức ý nghĩa α = 5%) Hàm cầu ước lượng có dạng: ^ Q=38451,68−0,851101 P+0,55987 M +0,360429 P R - Biến ngoại sinh M PR thay giá trị thu nhập người dân giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh quý IV năm 2015 => Hàm cầu tuyến tính có dạng: ^ = 38451,68−0,851101 P+ 0,55987 x 9670+0,360429 x 152000 Q ^ = 98650,83 −0,851101 P => Q  Bước 2: Từ phương trình hàm cầu ta có phương trình hàm cầu ngược ^ P = 115909,66 – 1,1749Q an lu  Bước 3: Từ phương trình hàm cầu ngược ta tìm phương trình doanh thu cận biên ^ MR = 115909,66 – 2,3498Q va n  Bước 4: Từ kết ước lượng hàm chi phí phần 2.2.1.2 ta có hàm AVC SMC (với mức ý nghĩa α = 5%) Hàm chi phí biến đổi bình qn ngắn hạn có dạng: ^ AVC = 93073,71- 3,8594Q + 2,26.10-4.Q2  Chi phí biến đổi bình qn đạt giá trị nhỏ tại: Qa = -b/2c = 8538,5m2 => AVCmin = 76596,98 đồng = Pđóng cửa =>Hàm chi phí biến đổi ngắn hạn có dạng: ^=^ TVC AVC Q = (93073,71- 3,8594Q + 2,26.10-4.Q2).Q ^ = 93073,71Q- 3,8594 Q2 + 0,000226.Q3  TVC Chi phí cận biên ngắn hạn: ^ MC = 93073,71 – 7,7188Q + 0,000678Q2  Bước 5: Tìm mức sản lượng tối ưu mà MR = MC Ta có: ^ MR = 115909,66 – 2,3498Q ^ MC = 93073,71 – 7,7188Q + 0,000678Q2 Áp dụng điều kiện tối đa hóa lợi nhuận: MR = SMC 115909,66 – 2,3498Q =93073,71 – 7,7188Q + 0,000678Q2  6,78.10-4 Q2 – 5,369.Q – 22835,95= 31 an lu  Q* = 10985m2  Bước 6: Xác định mức giá tối đa hóa lợi nhuận cách thay Q * vào phương trình hàm cầu ngược để tìm P*  Ta có: P = 115909,66 – 1,1749Q*  P* = 103003,4 đồng > Pđóng cửa Phân tích tương tự, ta mức giá tối ưu quý từ năm 2013- 2015 tổng hợp phụ lục  Bước 7: Kiểm tra nguyên tắc đóng cửa Ta có: P* = 103003,4 đồng > Pđóng cửa = 76596,98 đồng Như vậy, hãng tiếp tục sản xuất ngắn hạn để thu lợi nhuận  Bước 8: Tính mức lãi hay thua lỗ Trong q trình tính tốn, phân tích với mức giá mà công ty bán 103.000 đồng/chiếc, chi phí cận biến đổi bình qn quý IV năm 2015 95409,85 đồng/chiếc tổng chi phí biến cố định quý khoảng 26,02 triệu đồn ta có lợi nhuận q IV năm 2015 là: Lợi nhuận: π = TR – TC = P.Q* - AVC.Q* - TFC = (P – AVC).Q* - TFC = (103000- 95409,85) 10985 – 26,02 trđ = 57,36 triệu đồng Như vậy, lợi nhuận hãng quý IV năm 2015 bán mức sản lượng tối ưu 57,36 triệu đồng 2.3 Các kết luận phát nghiên cứu Nhìn vào kết ước lượng hàm cầu ta thấy lượng cầu sản phẩm công ty phần lớn phụ thuộc vào mức giá sản phẩm (b = -0,851101) Do vậy, công ty cần theo sát biến động giá mặt hàng tương tự đối thủ cạnh tranh thị trường tính tốn chi phí để định đưa cho mức giá phù hợp, cạnh tranh mà thu lợi nhuận tối đa Sản lượng mà công ty sản xuất giai đoạn 2013 – 2015 nhỏ mức sản lượng tối ưu, từ cho thấy việc lựa chọn sản lượng công ty giai đoạn chưa tốt Việc tăng khối lượng sản phẩm từ năm 2013 – 2015 đem lại lợi nhuận cao cho công ty, đặc biệt giai đoạn 2014 – 2015, nhiên sản lượng tăng nhiều mức lợi nhuận thu chưa nhiều Mặt khác, biến động chi phí đầu vào lãi suất khiến hãng tăng lợi nhuận để cạnh tranh với đối thủ chuyên kinh doanh phân phối mặt hàng gạch lát giá bán sản phẩm phải giảm Việc tìm sản lượng tối ưu có ý nghĩa lớn việc định tăng hay giảm sản lượng sản xuất theo dự kiến Nếu công ty chưa đạt mức sản lương tối ưu n va 32 an lu nên tăng sản lượng để thu lợi nhuận lớn tùy thời kỳ Tuy nhiên việc điều chỉnh sản lượng cần phải xem xét đến nhiều yếu tố khác bên cạnh mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận 2.3.1 Những thành cơng lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận công ty TNHH Trang Anh Qua nghiên cứu tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Trang Anh thấy thời gian gần công ty đạt kết định Thứ nhất, doanh thu công ty gần tăng qua năm dù nhiều thời điểm kinh tế thị trường gặp khó khăn, cơng ty có chiến lược mạnh mẽ để đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ Cụ thể năm 2013 công ty tập trung đầu tư vào hệ thống bán buôn, bán lẻ thị trường, khuyến khích giá ưu đãi khách hàng mua số lượng lớn sách người mua lẻ Đây chiến lược mạnh mẽ công ty thực thành công Công ty đẩy mạnh sách Marketing, quảng bá sản phẩm, khuyến mại, giá ưu đãi áp dụng địa phương thời gian định, vạch hướng tương lai Thứ hai, giá sản phẩm công ty nhỏ mức giá bán sản phẩm cơng ty đối thủ, điều góp phần làm cho sức cạnh tranh công ty ngày nâng cao Tuy nhiên, để đứng thị trường, công ty phải có sức mạnh cạnh tranh với công ty kinh doanh phân phối mặt hàng gạch lát nói riêng mặt hàng vật liệu xây dựng nói chung Bên cạnh có nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường đối thủ cạnh tranh lâu năm, có tiếng thị trường Thứ ba, giá sản phẩm công ty nhỏ giá đối thủ cho thấy quan tâm, ý xem xét đến ảnh hưởng đối thủ cạnh tranh, chiến lược kinh doanh chiến lược chăm sóc khách hàng đối thủ cạnh tranh tới cầu sản phẩm gạch lát như: miễn phí vận chuyển Từ cơng ty đưa chiến lược giá cung ứng sách bán hàng phù hợp với giai đoạn Ngồi ra, cơng ty có vấn trực tiếp với khách hàng nhu cầu, thị hiếu: mẫu mã, kích thước, bảng mầu…cũng tìm hiểu mong muốn người tiêu dùng để từ đưa giải pháp kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng n va 33 an lu 2.321 Những hạn chế lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận công ty TNHH Trang Anh Bên cạnh thành cơng đạt được, cơng ty cịn hạn chế cần khắc phục: Thứ nhất, công tác ước lượng cầu người tiêu dùng sản phẩm cơng ty gặp số khó khăn, độ tin cậy xác cịn chưa cao Hiện nay, cơng ty chưa có cá nhân hay phận phịng ban chuyên trách thực phân tích sản phẩm công ty, cách hoạt động phịng kinh doanh thực hiện, phận liên quan trực tiếp đến khách hàng nên hiểu rõ nhu cầu khách hàng sản phẩm Tuy nhiên, phòng kinh doanh thực kiêm nhiệm nhiều lúc nên khó có thời gian chuyên tâm cho hoạt động phân tích cầu, mà cơng tác nghiên cứu thị trường cơng ty thực chưa tốt Thứ hai, ảnh hưởng biến động thị trường cịn lớn Cơng ty chưa có ý thức chuẩn bị trước để chủ động ứng phó với biến động thị trường, cơng tác lập kế hoạch dựa phân tích mang cảm tính, kinh nghiệm nhiều rơi vào bị động, ví dụ tình trạng thiếu hàng, hết hàng bán diễn Thứ ba, tác động sách giá cả, chiến lược cơng ty đối thủ cịn lớn Cơng ty chưa nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cách cẩn thận, chưa xác định sách, biện pháp đối phó chưa thu hút nhiều khách hàng đối thủ cạnh tranh Thứ tư, lợi nhuận có tăng trưởng qua năm song mức tăng chưa cao, không tăng đặn dễ gây tăng trưởng nóng Điều chứng tỏ tồn q trình kinh doanh cơng ty bị tác động nhiều yếu tố, công ty chưa thực chủ động hoạt động chưa đề chiến lược phát triển cho thân có tính đột phá cao  Nguyên nhân hạn chế Thứ nhất, yếu công nghệ thông tin, vốn đầu tư, lực cung ứng hạn chế, thiếu đồng bộ phận phòng ban chuyên trách thực phân tích sản phẩm cơng ty Chưa có đầu tư chun trách phân tích cung cầu sản phẩm thịt trường (mới có nhân viên phát triển thị trường) dẫn đến độ tin cậy xác kết dự báo, ước lượng cịn chưa cao Thứ hai, cơng ty cịn trọng, tập trung nhiều vào sản lượng đầu lợi nhuận mà chưa quan tâm đến phân tích biến động thị trường dẫn đến tình trạng kết ước lượng phụ thuộc nhiều vào biến động Thứ ba, thời gian hoạt động cơng ty ngắn, sức cạnh tranh thương hiệu công ty cịn thấp nhiều so với cơng ty đối thủ ngành dẫn đến n va 34 tình trạng lượng cung ứng sản phẩm cịn thấp Mặt khác, cơng ty chưa sâu phân tích chiến lược giá đối thủ khiến cho kết ước lượng phụ thuộc nhiều vào giá an lu n va 35 an lu CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ THỰC HIỆN LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG TỐI NHẰM TỐI ĐA HĨA LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY TNHH TRANG ANH 3.1 Mục tiêu đinh hướng phát triển công ty TNHH Trang Anh thời gian tới 3.1.1 Mục tiêu chiến lược phát triển công ty  Mục tiêu Trong thời gian tới, phát triển ngành xây dựng ngày lớn mạnh, nhu cầu thiết bị xây dựng nói chung loại gạch nói riêng lớn Chính vậy, cơng ty xác định nỗ lực phấn đâu để đạt mục tiêu sau: - Đẩy mạnh việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty, chun mơn hóa hoạt động thương mại, tăng cường nghiên cứu nhu cầu thị trường nhằm đưa mức sản lượng cung ứng tối ưu nhất, đáp ứng nhu cầu thị trường thành công việc theo đuổi mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận - Đẩy mức doanh thu lợi nhuận lên cao, vượt mức so với mức hoạt động, để từ xây dựng mở rộng hoạt động kinh doanh tiến tới đưa sản phẩm cơng ty phân phối thị trường tồn quốc - Thông qua hệ thống nhân viên kinh doanh, nhân viên phát triển thị trường, đưa thương hiệu tên tuổi công ty tới tất khu vực tồn quốc Ln xác địnhh rõ nhu cầu chủ đầu tư yêu cầu cơng trình để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng - Bổ sung, đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tạo công ăn việc làm đầy đủ cho lao động, phấn đấu tăng mức lươnng trung bình nhằm cải thiện chất lượng sống người lao động  Chiến lược phát triển Chiến lược phát triển cần thiết hoạt động kinh doanh công ty, để vạch hướng đắn cho công ty thời điểm tương lai, công ty đề xuất số chiến lược sau: - Phát triển hoạt động thương mại, kinh doanh đa dạng chủng loại, mẫu gạch Hiện công ty chủ yếu cung cấp mẫu gạch, số vật liệu khác xi măng, bệ xí…trong thời gian tới cơng ty phải hồn chỉnh cấu tổ chức quản lý kinh doanh, đồng thời tìm hiểu nhu cầu, xu hướng thị trường để có kế hoạch nhập hàng phù hợp, tránh tình trạng ứ đọng, tồn kho sản phẩm - Xây dựng phát triển mạng lưới nhân viên thị trường có kỹ giầu kinh nghiệm để vừa đảm bảo nhiệm vụ thị trường, quảng bá thương hiện, tìm kiếm hợp đồng cho công ty giúp ban lãnh đạo công ty kịp thời phân tích, xử lý, nghiên cứu n va 36 an lu đưa định hợp lý thời điểm định nhằm đẩy mạnh phát triển công ty - Công ty lấy uy tín làm yếu tố hàng đầu để thuyết phục khách hàng Đây chiến lược giúp cơng ty có thành cơng suốt thời gian qua Chính vậy, suốt thời gian vừa qua thời gian tới, công ty phấn đấu đáp ứng nhanh đơn đặt hàng khách, đưa mức giá, chiết khấu mức giá ưu đãi, dịch vụ khách hàng nhằm đem đến hài lòng cho khách hàng - Thực quản lý hoạt động kinh doanh cách hiệu để đảm bảo tiết kiệm chi phí cách tối đa, nhằm làm giá thành giảm xuống cách đáng kể Từ đó, cơng ty thực chiến lược giảm giá sản phẩm mà đảm bảo phần lợi nhuận cần thiết để tạo sức mạnh cạnh tranh cho sản phẩm công ty TNHH Trang Anh 3.1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới Để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh tương lai, công ty cần vạch phương hướng cho phù hợp đắn: Thứ nhất, chủ động tìm kiếm nguồn khách hàng, nguồn hàng, nhà máy cung cấp đảm bảo ổn định Trải qua thời gian hoạt động chế thị trường, với nhiều thử thách kinh doanh công ty đúc kết nhiều kinh nghiệm học thực tế nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, bên cạnh cơng ty tạo tín nhiệm, tạo uy tín bạn hàng Thứ hai, tìm kiếm đối tác thị trường tiêu thụ tiềm để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm kinh doanh đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã sản phẩm, củng cố nâng cao chất lượng hàng hóa kinh doanh, quan tâm đến ý kiến khách hàng sản phẩm đồng thời sử dụng sách giá phù hợp để cạnh tranh với đối thủ đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Thứ ba, tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, với nhà cung cấp, củng cố giữ vững mối quan hệ từ lâu dài Điều tạo độ tin cậy, sâu vào tâm lý khách hàng giúp cho công ty chủ động việc đáp ứng nhu cầu khách hàng 3.2 Gỉai pháp để thực lựa chọn sản lương tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận cơng ty TNHH Trang Anh 3.2.1 Giải pháp công tác dự báo giá sản lượng Trước hết công ty cần xác định rõ vấn đề nghiên cứu nhằm xác định phạm vi nội dung thu thập thông tin, tránh tình trạng thu thập thơng tin tản mạn, khơng sát với vấn đề nghiên cứu gây lãng phí thời gian kinh phí cho việc thu thập thơng tin Đồng thời, công ty cần lập kế hoạch nghiên cứu khoa học cụ thể n va 37 an lu Bước phải thu thập thông tin Thu thập thông tin phải thực tốt, nguồn tin phải xác, đa dạng Hiện nay, lượng thơng tin mà cơng ty khai thác cịn hạn chế, chủ yếu thu thập từ lực lượng bán hàng tài liệu lưu trữ cơng ty Do đó, công ty cần mở rộng nguồn khai thác thông tin Một bước quan trọng q trình hồn thiện bước phân tích xử lý thơng tin Kết thực bước định đến kết dự báo công ty Sauk hi thu thập thơng tin cần sàng lọc thơng tin có giá trị, việc địi hỏi người xử lý thơng tin có trình độ chun mơn, am hiểu thị trường có trách nhiệm với cơng việc Khi thực phân tích, dự báo giá sản lượng phải lựa chọn, phối hợp nhiều phương pháp khác phương pháp có đặc điểm, ưu nhược điểm riêng Cơng ty lập đội chun lĩnh vực dự báo để có hướng đắn doanh nghiệp thời gian tới 3.2.2 Thiết lập phận nghiên cứu phân tích thị trường Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả, cơng ty cần phải có đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn cao, có kiến thức tổng hợp, đội ngũ lao động có sức khỏe, cẩn thận có trách nhiệm Đồng thời công ty cần phải không ngừng nâng cao trình độ tổ chức quản lý nhằm vận hành tốt máy quản lý, tạo ăn khớp đồng phận Thực chất vấn đề việc khơng ngừng phát huy nhân tố người Để việc lựa chọn sản lượng tối ưu cơng ty TNHH Trang Anh có hiệu cơng ty cần phải nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên phòng Marketing, phòng kinh doanh bán hàng phịng ban đưa cho việc lựa chọn sản lượng tối ưu cách xác Cơng ty cần tạo điều kiện cho nhân viên bổ sung kiến thức tổng hợp nhằm đạt hiệu công việc cao 3.2.3 Biện pháp cắt giảm chi phí, giảm giá thành, tăng doanh thu cách đồng ổn định Muốn có lợi nhuận cao khơng bán nhiều sản phẩm mà phải giảm thiểu chi phí xuống mức thấp Khi xây dựng chiến lược kinh doanh nào, cơng ty cần tính đến việc chi phí quản lý sử dụng nào, xem đồng vốn bỏ có hiệu đem lại lợi nhuận mong muốn hay không? Do vậy, việc giảm thiểu chi phí yêu cầu tất yếu doanh nghiệp cần thực để tăng lợi nhuận hoạt động sản xuất Công ty cần có biện pháp quản lý chi phí hiệu cách thiết lập sách phân chia chi phí mức lợi nhuận cách hợp lý cơng ty, phân tích đưa cấu chi phí phù hợp với chiến lược kinh doanh cơng ty từ đánh giá khoản mục chi phí, so sánh với chuẩn mực ngành, từ thiếu sót cơng ty thời kỳ n va 38 an lu Đẩy mạnh nghiên cứu, kiểm tra chi phí kinh doanh sử dụng nguyên vật liệu đồng thời tích cực chủ động tìm kiếm nguồn cung ứng tin cậy, giá rẻ ổn định mở rộng kho bãi chứa nhằm hạn chế ảnh hưởng giá nguồn hàng cung ứng kịp thời cho khách với số lượng lớn Hoàn thiện công tác định mức lượng hàng nguồn hàng Khi xây dựng định mức, trình sản xuất kinh doanh, phận quản lý phòng kế hoạch – kỹ thuật phải theo dõi tình hình định mức đối tượng cụ thể Sau chu kỳ sản xuất kinh doanh cần có phân tích đánh giá kỹ lưỡng xác để thấy thành tích, tồn tạị, tiêu cực nguyên nhân vấn đề Từ đưa phương hướng giải kịp thời nhằm tiết kiệm chi phí cho chu kỳ kinh doanh sau Cần tiến hành kiểm tra, giám sát thường xuyên khối lượng công việc hoàn thành, hạn chế lượng hàng hỏng, vỡ vận chuyển để giảm thiểu chi phí bảo tồn lượng hàng cơng ty Hơn cần phải tích cực nghiên cứu phát động tham gia sáng kiến cải tạo công việc nhằm nâng cao hiệu lao động tiết kiệm chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh 3.3 Một số đề xuất kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị phía nhà nước Nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động thị trường, nhà nước đề sách giải pháp cụ thể Tuy nhiên, cơng ty TNHH Trang Anh gặp nhiều khó khăn tuân thủ quy định sách phủ Do vậy, tác giả xin có số kiến nghị sau: Thứ nhất, Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống văn Pháp luật, tạo hành lang pháp lý rõ ràng công giúp doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh thị trường cách thuận tiện, hiệu Thứ hai, Nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn với lãi suất ưu đãi, cải cách thủ tục vay vốn đơn giản, gọn nhẹ Nhanh chóng giải vấn đề tài chính, cung cấp vốn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hiện nay, thủ tục vay vốn ngân hàng nhiều thủ tục rườm rà, nhiều thời gian chờ đợi, việc định giá tài sản dùng chấp vốn vay chặt có phân biệt cho vay doanh nghiệp Thứ ba, nhanh chóng điều chỉnh sách tiền tệ thắt chặt để tránh thu hẹp sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp để doanh nghiệp có khả tiếp cận với nguồn vốn tín dụng nước cách thuận tiện có nhu cầu mở rộng quy mô n va 39 3.4 Các vấn đề tiếp tục đặt cần nghiên cứu Qua việc tìm hiểu thực trạng cơng ty TNHH Trang Anh, biết tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty thàng công hạn chế mà cơng ty gặp phải, em nhận thấy có số vấn đề tiếp tục cần nghiên cứu, là: - Tìm hiểu sâu nhu cầu thị trường, hàm sản xuất công ty Đồng thời, nghiên cứu sâu vào hàm chi phí để thấy phụ thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh vào yếu tố đầu vào - Nghiên cứu thêm nhu cầu thị trường sản phẩm mặt hàng liên quan - Phân tích dự báo cầu vế sản phẩm công ty sản phẩm tung thị trường - Phân tích tình hình kinh tế cơng ty thị trường - Xây dựng chiến lược quảng cáo, marketing, giới thiệu sản phẩm thị trường - Phân tích tình cung cầu giá đầu vào, chi phí lợi nhuận cơng ty an lu n va 40 KẾT LUẬN Các doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường chịu ảnh hưởng quy luật thị trường, doanh nghiệp có mục tiêu riêng mình, hành động thân doanh nghiệp nhắm tới đích hướng khác nhau, song mục tiêu bao trùm doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Lợi nhuận không điều kiện để đảm bảo tồn doanh nghiệp mà cịn tạo tích lũy để doanh nghiệp thực mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Để có mức lợi nhuận cao hơn, doanh nghiệp bên cạnh việc tiết kiệm chi phí cơng việc khơng thể thiếu không ngừng tăng doanh thu, lựa chọn mức sản lượng cung ứng tối ưu để đạt lợi nhuận tối đa Xuất phát từ nhu cầu thực tế đó, vai trị cơng tác lựa chọn mức sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận trở nên quan trọng doanh nghiệp, việc nghiên cứu để tìm giải pháp xác định đưa mức sản lượng doanh nghiệp tiến dần tới mức tối ưu yêu cầu tất yếu doanh nghiệp an lu n va 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO R.Garcia-Rubio, L.Bayon, Jm Grau (2014) “Generalization Of The Firm’s Profit Maximization Problem: An Algorithm For The Analytical And Nonsmooth Solution” Bộ giáo dục đào tạo (2007), giáo trình kinh tế vi mô, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Đồn Xn Tiên (2009), Kế tốn quản trị chi phí định tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Phan cơng (2014), Giáo trình kinh tế vi mơ, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Đinh Thị Phương Thảo (2012), “Lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận mặt hàng máy phát điện dân dụng Công ty TNHH Vĩnh Hưng”, luận văn tốt nghiệp-trường Đại học Thương Mại Ngô Thị Mai (2008), “Lựa chọn sản lượng cung ứng tối ưu để tăng doanh thu sản phẩm Colgate Palomolive Công ty siêu thị Hà Nội, thực trạng giái pháp”, luận văn tốt nghiệp-trường Đại học Thương Mại an lu Trần Quảng (2008), “Lựa chọn mức sản lượng cung ứng tối ưu để tối đa hóa doanh thu bán hàng Cơng ty TNHH Thương mại Xây dựng Hùng Lâm”, luận văn tốt nghiệp-trường Đại học Thương Mại n va Phòng kinh doanh (2015) “Mục tiêu, phuong hướng phát triển công ty đến năm 2020”, Công ty TNHH Xây lắp Thương mại Thiên Phúc Phịng tài kế toán (2012-2015),“Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh”,Công ty TNHH Xây lắp Thương mại Thiên Phúc PHỤ LỤC Phụ lục 1: Bảng số liệu ước lượng hàm cầu công ty TNHH Trang Anh giai đoạn 2013- 2015 Giá bán Giá bán đối thủ Thu nhập người dân Q P PR M Qúy I/2013 9660 98000 137000 9385 Qúy II/2013 9685 98000 137000 9401 Qúy III/2013 9702 98000 137000 9425 Qúy IV/2013 9730 98000 137000 9452 Qúy I/2014 10900 100000 145000 9481 Qúy II/2014 10937 100000 145000 9508 Qúy III2014 10949 100000 145000 9539 Qúy IV/2014 10955 100000 145000 9562 Qúy I/2015 10957 103000 152000 9589 Qúy II/2015 10965 103000 152000 9617 Qúy III/2015 10968 103000 152000 9643 Qúy IV/2015 10970 103000 152000 9670 an lu Sản lượng Thời gian n va Nguồn: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh – công ty TNHH Trang Anh Phụ lục 2: Bảng số liệu ước lượng hàm chi phí biến đổi bình quân công ty TNHH Trang Anh giai đoạn 2013- 2015 Thời gian AVC (đồng/chiếc) Q (m2) Q2 Qúy I/2013 72091 9660 93315600 Qúy II/2013 75691 9685 93799225 Qúy III/2013 77892 9702 94128804 Qúy IV/2013 79998 9730 94672900 Qúy I/2014 80720 10900 1.19E+08 Qúy II/2014 81950 10937 1.2E+08 Qúy III2014 85280 10949 1.2E+08 Qúy IV/2014 89120 10955 1.2E+08 Qúy I/2015 90150 10957 1.2E+08 Qúy II/2015 91180 10965 1.2E+08 Qúy III/2015 92230 10968 1.2E+08 Qúy IV/2015 92250 10970 1.2E+08 an lu Nguồn: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh – công ty TNHH Trang Anh n va Phụ lục 3: Bảng số liệu ước lượng hàm chi phí biến đổi bình qn cơng ty TNHH Trang Anh giai đoạn 2013- 2015 Q thực tế (m2) P thực tế (đồng/m2) Q*(m2) P*(đồng/m2) Qúy I/2013 9660 98000 9652 94789,56 Qúy II/2013 9685 98000 9695 94892,27 Qúy III/2013 9702 98000 9715 95028,35 Qúy IV/2013 9730 98000 9820 95369,17 Qúy I/2014 10900 100000 10908 95475.83 Qúy II/2014 10937 100000 1047 96388,56 Qúy III2014 10949 100000 10955 96997,27 Qúy IV/2014 10955 100000 10965 97012,68 Qúy I/2015 10957 103000 10982 98358,23 Qúy II/2015 10965 103000 10969 99457.89 Qúy III/2015 10968 103000 10971 102098,2 Qúy IV/2015 10970 103000 10985 103003,4 an lu Thời gian n va