Chiến lược kinh doanh của công ty ynhh kinh doanh bất động sản tấn tài lộc giai đoạn 2023 2028 khóa luận tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẤN TÀI LỘC GIAI ĐOẠN 2023 - 2028 GVHD: NGUYỄN QUỲNH PHƯƠNG SVTH: NGUYỄN TRƯƠNG LUÂN MSSV: 17030231 LỚP: 20QTX01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2017 - 2023 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu trường Đại Học Bình Dương, giúp em thích nghi với mơi trường học học tập Bên cạnh đó, Em xin chân thành cảm ơn Q Thầy Cơ trường Đại Học Bình Dương bảo hướng dẫn em Đặc biệt giảng viên hướng dẫn NGUYỄN QUỲNH PHƯƠNG dùng nhiều thời gian cơng sức, tận tình bảo giúp em hồn thiện khóa luận Qua khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn đến Ban Giám Đốc, phịng ban tồn thể q thầy tận tình giúp đỡ em qua trình học tập giúp em hồn thành khóa luận Đến dù khóa luận hồn thành, kinh nghiệm hạn hẹp thời gian hồn thành khóa luận có hạn nên khơng thể tránh khỏi sai sót Cuối cùng, em xin kính chúc Q Thầy dồi sức khỏe, thành công nghiệp cao quý Kết thúc khóa luận, em xin chúc Q thầy ln đạt nhiều thành công Em xin chân thành cảm ơn ! LỜI NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP LỜI NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN LỜI MỞ ĐẦU Việc trao đổi mua bán bất động sản nhu cầu cần thiết xã hội loài người Các hoạt động trao đổi mua bán diễn cách đa dạng, phong phú với nhiều hình thức, với nhiều loại bất động sản, sản phẩm là: nhà ở, hộ, đất nền, đất phân lô… Trải dài khắp miền đất nước Việt Nam Vì vậy, để việc trao đổi mua bán bất động sản diễn cách nhanh chóng thuận tiện cần thiết phải có bên trung gian để giới thiệu sản phẩm, tìm đối tượng khách hàng có nhu cầu mua khách hàng có nhu cầu bán Sự cần thiết đời công ty TNHH Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc cầu nối cần thiết hai đối tượng Trong tình hình kinh tế xã hội Việt Nam phát triển, thành phần kinh tế, công ty tự cạnh tranh với khuân khổ pháp luật, vấn đề định hướng để phát triển công ty cần vạch chiến lược kinh doanh cấp thiết quan trọng, thách thức công ty chuyên lĩnh vực bất động sản Địi hỏi cơng ty phải tốn nhiều cơng sức nghiên cứu tìm cho chiến lược kinh doanh sách thích hợp để ngày nâng cao hiệu kinh tế cho cơng ty Đồng thời để thỏa mãn nhu cầu đối tượng khách hàng, góp phần cho phát triển kinh tế xã hội Công ty Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc công ty hoạt động, cịn gặp nhiều khó khăn thách thức, cần phải có định hướng phát triển, giải pháp để vượt qua khó khăn thách thức Tính cấp thiết đề tài: Cơng ty Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc công ty hoạt động cịn non trẻ, với khó khăn thách thức trước phát triển kinh tế nói chung phát triển đối thủ cạch tranh ngành, đối tượng khách hàng nói riêng, cần có chiến lược kinh doanh cho cơng ty, vạnh đường cho cơng ty phát triển Vì vậy, cần cấp thiết phải nghiên cứu lập chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2023 – 2028 Trong suốt trình theo học ngành quản trị kinh doanh, trường đại học Đại học Bình Dương hệ đào tạo tập trung quy, niên khóa 2017 – 2023 Với kiến thức, sở lý luận q thầy, trường đại học Bình Dương trang bị, với hiểu biết cá nhân, giúp đỡ nhiệt tình cơng ty TNHH Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc, gợi ý giám đốc anh chị nhân viên cơng ty Đặc biệt giúp đỡ nhiệt tình tận tâm thầy hướng dẫn thực tập Bản thân sinh viên trường, xin mạnh dạn đề xuất đề tài mà thường quan tâm, cần thiết công ty TNHH Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc mong đợi là: “ Chiến lược kinh doanh công ty TNHH Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc giai đoạn 2023 - 2028 “ Đây đề tài mà nghiên cứu đề xuất cho công ty Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc với phạm vi rộng, hạn chế thời gian thực tập, thời gian viết báo cáo, hạn chế thân trình nghiên cứu thực tập, xin đề cập đến vấn đề, yếu tố mang tính cấp thiết hữu ích công ty Bản thân cố gắng nghiên cứu với kiến thức học, kiến thức thân, khơng tránh khỏi thiếu sót, khuyết điểm q trình thực đề tài Tơi xin ghi nhận gợi ý giám đốc, nhân viên công ty Sự hướng dẫn tận tâm cô: Nguyễn Quỳnh Phương quý thầy, cô thuộc khoa quản trị kinh doanh, trường ĐH Bình Dương để đề tài tơi hồn thiện Phương pháp nghiên cứu đề tài vấn, thống kê dự báo Xin trân trọng, chân thành cảm ơn đến giám đốc, nhân viên công ty TNHH Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc giúp đỡ tơi q trình thực tập cơng ty Xin trân trọng, chân thành cảm ơn đến cô: Nguyễn Quỳnh Phương hướng dẫn thực đề tài Xin trân trọng, chân thành cảm ơn đến toàn thể quý thầy, giáo giảng dậy tơi suốt q trình học tập trường Xin trân trọng, chân thành cảm ơn Bình Dương, tháng 04 năm 2023 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Trương Luân MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN 01 LỜI MỞ ĐẦU 02 CHƯƠNG I: Cơ sở lý luận chung Chiến lược kinh doanh 06 Một số khái niệm chiến lược kinh doanh 06 1.1: Khái niện chung Chiến lược 06 1.1.1: Khái niệm chung chiến lược 1.1.2: Vấn đề cốt lõi chiến lược 1.2: Vấn đề cốt lõi Chiến lược 07 1.3: Mục đích vai trị Chiến lược 07 1.3.1: Mục đích 1.3.2: Vai trò Chính sách 08 2.1: Khái niệm Chính sách 08 2.2: Tác dụng đặc điểm Chính sách 08 2.2.1: Tác dụng 2.2.2: Đặc điểm 2.2.3: Có nhiều loại sách tồn tất cấp độ khác doanh nghiệp Quản trị Chiến lược 10 3.1: Khái niệm quản trị Chiến lược 10 3.2: Các giai đoạn trình quản trị Chiến lược,mơ hình 10 3.3: Quá trình quản trị chiến lược 11 3.3.1: Hoạch định chiến lược 3.3.2: Thực thi chiến lược 3.3.3: kiểm tra chiến lược Tiến trình hoạch định Chiến lược 12 4.1: Xác định chức nhiệm vụ 12 4.2: Phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh 12 4.3: Xác định mục tiêu chiến lược 13 4.4: Các yêu cầu mục tiêu 14 4.5: Phân tích lựa chọn chiến lược 14 CHƯƠNG II : Phân tích tình hình hoạt động công tác hoạch định Chiến lược Công ty Tấn Tài Lộc 15 Tổng quan q trình hình thành cơng ty Tấn Tài Lộc 16 1.1: Chức nhiện vụ công ty Tấn Tài Lộc 16 1.1.1: Chức 1.1.2: nhiệm vụ 1.2: Trụ sở công ty Tấn Tài Lộc 16 1.3: Sơ đồ tổ chức 17 1.3.1: cấu tổ chức công ty 1.3.2: Trình độ cán 1.3.3: Chức phậ n 1.4: Môi trường hoạt động Công ty Tấn Tài Lộc 18 1.4.1: Phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty 1.4.1.1: Môi trường vĩ mô 1.4.1.2: Môi trường kinh tế 1.4.2: Môi trường ngành kinh doanh 1.4.2.1: Đặc điểm khách hàng 1.4.2.2: Nhà cung cấp 1.4.2.3: Đối thủ cạnh tranh 1.4.3: Môi trường bên công ty 1.4.3.1: Tuyển dụng 1.4.3.2: Lực lượng lao động phòng ban 1.4.3.3: Máy móc trang thiết bị công ty 1.4.3.4: Cơ Sở hạ tầng Thực trạng việc xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc 2.1: Những thuận lợi khó khăn 25 2.2: Những xây dựng chiến lược 25 2.2.1: Phương pháp dự báo chiến lược xây dựng chiến lược kinh doanh 25 2.2.2: Dự báo phát triển kinh tế-xã hội 25 2.2.3: Dự báo thị trường bất động sản 25 2.3: Những yếu tố ảnh hưởng đến thị trường bất động sản 30 2.4: Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi cơng ty Tấn Tài Lộc 32 2.5: Ma trận đánh giá yếu tố bên công ty Tấn Tài Lộc 34 2.6: Ma trận swot công ty Tấn Tài Lộc ……………….……… 34 2.6.1: Những điểm mạnh (Strengths) 2.6.2: Những điểm yếu ( Weaknesses) 2.6.3: Những hội (Opportunities) 2.6.4: Nguy (Threats) 2.6.5: Ma trận SWOT công ty Tấn Tài Lộc 2.7: Công cụ để phân tích chiến lược……………………………… 42 2.8: Các phương án kết hợp……………………………………… 44 3: Mục tiêu chiến lược……………………………………………… 46 CHƯƠNG III: Một số kiến nghị việc thực Chiến lược kinh doanh Công ty Tấn Tài Lộc 48 1.1: Giai đoạn 2023- 2024 49 1.2: Giai đoạn 2025- 2026 49 1.3: Giai đoạn 2027- 2028 49 1.4: Xây dựng sách phù hợp 49 1.5 Hoàn thiện công tác triển khai chiến lược 50 1.6 Thông báo chiến lược cho ban lãnh đạo công ty 50 1.7 Thông báo tiền đề xây dựng chiến lược 50 1.8 Thường xuyên kiểm tra điều chỉnh chiến lược 50 Kết luận 52 Tài liệu tham khảo 53 10 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm chung chiến lược: Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp lựa chọn, phối hợp biện pháp (sức mạnh doanh nghiệp) với thời gian, thời cơ, với không gian (lĩnh vực hoạt động) theo phân tích mơi trường khả nguồn lực doanh nghiệp để đạt mục tiêu phù hợp với khuynh hướng doanh nghiệp Chiến lược khái niệm trừu tượng, khái niệm chiến lược tồn đầu óc, suy nghĩ có quan tâm đến chiến lược, nhũng phát minh, sáng tạo chiến lược cách thức biện pháp hành động tương lai doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu quan trọng nhất, cách có hiệu Ta hình dung sau: Chiến lược kế hoạch bao gồm : - Mục tiêu cần phải đạt tương lai dài tương đối dài (3 năm, năm 10 năm…) - Các định biện pháp chiến lược, cách thức chủ yếu để đạt mục tiêu - Những sách chủ yếu để thu hút nguồn lực, phân bổ sử dụng tối ưu nguồn lực - Tất nội dung phải xây dựng khuôn khổ môi trường cạnh tranh sôi động biến cố bên để đạt dự kiến trước - Tính định hướng chiến lược nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục vững môi trường kinh doanh thường xuyên biến động Tuy nhiên việc phối kết hợp mục tiêu chiến lược mục tiêu tình quản trị chiến lược yếu tố cần thiết để đảm bảo hiệu kinh doanh 11 - Trình độ cơng nhân viên chưa đồng - Đội ngũ cơng nhân viên cịn - Đào tạo yếu - Chưa có sàn giao dịch - Chưa có khả đầu tư dự án có giá trị lớn - Chưa liên kết đầu tư 2.6.3 - Những hội (Opportunities ) Nền kinh tế Việt Nam có xu hướng phát triển ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện, sách phát triển kinh tế Đảng Nhà nước theo chiều hướng cơng nghiệp hố, đại hoá, đa phương hoá Đa dạng hoá hội để công ty, doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư kinh doanh - Thị trường bất động sản dần khôi phục tăng cao Nhu cầu mua bán nhà ở, hộ, đất nềnv.v… Đang dần có chuyển biến tích cực Cùng với tốc độ thị hóa gia tăng, dân số tăng làm lượng cầu bất động sản tăng theo để đáp ứng nhu cầu - Ngành kinh doanh bất động sản hấp dẫn đối tượng khách hàng muốn đầu tư kinh doanh bất động sản Cùng với môi trường pháp luật chặt chẽ thuận lợi Vì vậy, việc kinh doanh bất động sản thêm phần sôi động thị trường bất động sản thêm đa dạng phong phú - Dân số tăng lượng cầu bất động sản tăng thêm Việc tất yếu đời sống xã hội, quy luật kinh tế phát triển nước ta - Tấc độ phát triển ngành tăng nhanh, yếu tố thức đẩy thị trường bất động sản phát triến nói riêng phát triển toàn kinh tế đất nước ta nói chung, phù hợp với quy luật khách quan - Lợi nhuận ngành cao 41 - Đầu tư gián tiếp từ nước tăng - Tâm lý khách hàng mua bất động sản - Cho Việt kiều, người nước mua nhà - Kinh tế nước tác động tích cực đến bất động sản - Chính phủ chuẩn bị đàu tư vào số cơng trình lớn khu cơng nghiệp, khư chế xuất - Chính phủ đưa sách quy hoạch khu thị, trường học tỉnh ngoại thành - Xu hướng đất để xây nhà chung cư - Hoạt động tích cực hội nhập Việt Nam gia nhập WTO - Các phân khúc mới: văn phịng, khách sạn có xu hướng gia tăng 2.6.4 Nguy (Threats): - Trong trình phát triển kinh tế nhiều thành phần lẽ đương nhiên việc cạnh tranh xảy Qua thực tế cho thấy lĩnh vực cung ứng hàng hoá bị quy luật thị trường chi phốiv.v… theo quy luật thị trường cạnh tranh điều tất yếu xảy công ty, doanh nghiệp kinh doanh bất động sản - Sự cạch tranh mạnh mẽ đối thủ, cơng ty lớn ngành, có thương hiệu - Ngồi ra, tâm lý khách hàng cịn chưa tin tưởng vào cơng ty non trẻ, chưa có thương hiệu - Nguy đối thủ liên doanh liên kết, hợp tác kinh doanh để cạnh tranh thị trường - Nền kinh tế nước ta có phát triển chưa mạnh ngang tầm với khu vực, lượng tiền tệ lưu thơng đơi chưa kiểm sốt chặt chẽ Do lạm phát xảy mối đe doạ đơn vị q trình thực chiến lược kinh doanh Ngồi số thay đổi tỷ giá hối đoái, lãi suất v.v… Cũng mối đe doạ doanh ngiệp - Nhà nước đóng băng thị trường bất động sản - Chuyển vốn sang chứng khoán, vàng - Thanh tốn vàng 42 - Chính sách pháp luật Nhà nước thay đổi thường xuyên - Các thương hiệu lớn tich cực định vị sản phẩm họ vừa luật vừa chuyên nghiệp - Vị cạnh tranh đối thủ đươc nâng cao - Chính phủ ban hành quy định khung giá, nguy tăng giá nhà đất - Các thương hiệu lớn tich cực định vị sản phẩm họ vừa luật vừa chuyên nghiệp - Số lượng đối thủ ngành gia tăng - Nguồn cung giảm dần 2.6.5 Ma trận SWOT công ty Tấn Tài Lộc SWOT công cụ phân tích đựơc sử dụng phổ biến cần đánh giá tình hình mơi trường kinh doanh doanh nghiệp PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CƠNG TY TẤN TÀI LỘC NHỮNG CƠ HỘI ( O – Opportunities ) NHỮNG NGUY CƠ ( T – Threats ) Thị trường bất động sản dần khôi phục tăng cao Nhu cầu mua bán nhà ở, hộ, đất dự án gia tăng Tấc độ đô thị hóa với tăng trưởng kinh tế Dân số tăng làm lượng cầu tăng Ngành kinh doanh hấp dẫn Môi trường pháp luật dần chặt chẽ thuận lợi Tấc độ phát triển ngành tương đối cao Lợi nhuận ngành cao Đầu tư gián tiếp từ nước tăng 10 Tâm lý khách hàng mua bất động sản 11 Cho Việt kiều, người Các công ty ngành có thương hiệu, cạnh tranh mạnh mẽ Thu hút khách hàng từ công ty lớn cá nhân bên Tâm lý khách hàng đến công ty thành lập, họ cần chưa tin tưởng Chưa đủ nội lực để cạnh tranh Đối thủ liên kết cạnh tranh Nhà nước đóng băng thị trường bất động sản Chuyển vốn sang chứng khoán, vàng Thanh toán vàng Chính sách pháp luật Nhà nước thay đổi thường xuyên 10 Các thương hiệu lớn tich cực định vị sản phẩm họ vừa luật vừa chuyên nghiệp 43 NHỮNG ĐIỂM MẠNH ( S – Strengths ) Có lượng khách hàng tin tưởng vào giám đốc cơng ty Có quan hệ tốt với chủ dự án Có thể định vị khách hàng tiềm 4.Có nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm Các hoạt động quảng bá sản phầm công ty tốt Là ngành kinh doanh nhà nước quan tâm Sản phẩm chất lượng tốt Có khả đàm phán tốt Làm thủ tục pháp lí nhanh chóng 10 Có kinh nghiệm đầu tư 11.Có khả huy động vốn ngắn hạn nước mua nhà 12 Kinh tế nước tác động tích cực đến bất động sản 13 Chính phủ chuẩn bị đàu tư vào số cơng trình lớn khu cơng nghiệp, khư chế xuất 14 Chính phủ đưa sách quy hoạch khu thị, trường học tỉnh ngoại thành 15.Xu hướng đất để xây nhà chung cư 16 Hoạt động tích cực hội nhập Việt Nam gia nhập WTO 17 Các phân khúc mới: văn phịng, khách sạn có xu hướng gia tăng S+O 11 Vị cạnh tranh đối thủ đươc nâng cao 12 Chính phủ ban hành quy định khung giá, nguy tăng giá nhà đất 13 Các thương hiệu lớn tich cực định vị sản phẩm họ vừa luật vừa chuyên nghiệp 14 Số lượng đối thủ ngành gia tăng 16 Nguồn cung giảm dần S+T » Chiến lược tăng trưởng » Chiến lược liên doanh liên nhanh để mở rộng thị kết trường tăng trưởng thị phần » Chiến lược marketing sản phẩm » Thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm » Chiến lược phát triển khách hàng truyền thống » Sử dụng chiến lược hướng ngoại để sát nhập, » Chiến lược tạo khác biệt mua lại để tăng quy mô với công ty khác » Chiến lược tăng cường » Tăng đầu tư cho nghiên cứu quảng cáo tiếp thị » Thực chiến lược 44 phát triển 12 Hệ thống thông tin tốt 13.Có nhiều xe đưa rước khách hàng tiếp cận nguồn sản phẩm 14.Trụ sở công ty đặt vị trí chiến lược 15 Hệ thống trang thiết bị tốt 16 Sử lý thơng tin nhanh, xác 17 Có nhiều ưu đãi cho khách hàng 18 Phục vụ khách hàng tốt 19 Môi trường làm việc tốt NHỮNG ĐIỂM YẾU ( W – Weaknesses ) Chưa phân khúc thị trường Chưa có thương hiệu 3.Tài cơng ty chưa mạnh 4.Chưa có chiến lược phát triển dài hạn Quy mô công ty nhỏ Mạng lưới kinh doanh Thiếu cấn giỏi mở thêm mạng lưới kinh doanh Trình độ công nhân viên chưa đồng Đội ngũ công nhân viên cịn 10 Đào tạo yếu 11 Quan tâm chủ đầu tư thấp 12.Chưa nhiều nguồn sản phẩm 13 Chưa có sàn giao dịch 14 Chưa có khả đầu tư dự án có giá trị lớn 15 Chưa liên kết đầu tư hỗn hợp » Chiến lược mở rộng mạng lưới W+O W +T » Chiến lược đa dạng hóa » Điều chỉnh theo chiến lược sản phẩm hỗn hợp » Sử dụng chiến lược thuê tài » Chiến lược dịch vụ hậu » Xác định chiến lược để chăm sóc đối tượng thực thi khách hàng tiềm » Chiến lược xây dựng thương hiệu » Dùng chiến lược suy giảm » Có chiến lược đào tạo để thu hẹp hoạt động đội ngũ đầu ngành » Mở rộng quy mô công » Cần chuyên gia chiến ty lược giỏi » Xây dựng chiến lược dài hạn 45 2.7 Công cụ để phân tích chiến lược: Để phân tích chiến lược công ty Tấn Tài Lộc, dựa vào ma trận Space để phân tích vị trí cơng ty đưa chiến lược kinh doanh phù hợp cho giai đoạn cụ thể Ma trân SPACE cho thấy doanh nghiệp nên lựa chọn chiến lược : Tấn cơng, Thận trọng, Phịng thủ, hay Cạnh tranh Các trục Ma trận có ý nghĩa sau: - FS : ( Financials Strengths ) - Sức mạnh tài doanh nghiệp - CA : ( Competitive Advantage) - Lợi cạnh tranh doanh nghiệp - ES : ( Enviroment Stability ) - Sự ổn định môi trường - IS : ( Internals Strenghts ) - Sức mạnh ngành 46 Các yếu tố thể sức mạnh tài ( FS), lợi cạnh tranh ( CA), Sự ổn định môi trường ( ES), sức mạnh ngành ( IS) Dưới số tiêu sử dụng để thể Trục ma trận SPACE Giá trị +1 ( Xấu nhất) tới +6 ( Tốt nhất) cho yếu tố thuộc FSvà IS, giá trị -1 ( Tốt nhất) tới – ( Xấu nhất) cho yếu tố thuộc ES CA Sức mạnh tài ( FS) - Doanh lợi vốn Số điểm Sự ổn định môi trường ( ES ) Số điềm - Sự thay đổi cơng nghệ -4 - Địn cân nợ +2 - Tỷ lệ lạm phát -2 - Khả toán +1 - Sự biến đổi nhu cầu -3 - Luân chuyển vốn +1 - Giá sản phẩm cạnh tranh -4 - Lưu chuyển tiền mặt +2 - Rào cản thâm nhập thị trường -2 - Sự dễ dàng rút khỏi ngành - Sự co dãn theo giá nhu cầu -3 - Rủi ro kinh doanh +3 Điểm trung bình +9/5 Điểm trung bình -18/6 Lợi cạnh tranh ( CA) Số điểm Sức cạnh tranh ngành ( IS ) Số điểm - Thị phần -1 - Mức tăng trưởng tiềm tàng +6 - Chất lượng sản phẩm -1 - Lợi nhuận tiềm tàng +5 - Chu kỳ sống sản phẩm -5 - Sự ổn định tài +2 - Lịng trung thành khách hàng -2 - Bí cơng nghệ +4 - Sử dụng công suất để cạnh tranh -1 - Sự sử dụng nguồn lực +6 - Đổi công nghệ -2 - Quy mô vốn +3 - Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +3 - Sử dụng suất, cơng sức +5 - Sự kiểm sốt đối thủ nhà phân -4 phối Điểm trung bình -16/7 Điểm trung bình 47 +34/8 FS: +9/5 = 1,80 ES: -16/6 = -3,00 -1,20 IS: +34/8 = 4,25 CA: -16/7 = -2,28 +1,97 Hình ảnh chiến lược: FS Bảo thủ Tấn cơng +1,97 CA IS -1,2 Phịng thủ Cạnh tranh ES Theo Ma trận Space tham khảo ý kiến ban lãnh đạo công ty Đông Giáp, cho thấy công ty Tấn Tài Lộc nằm khu vực cạnh tranh 2.8 Các phương án kết hợp: - Phối hợp cặp S - O: Kết hợp dùng mặt mạnh cơng ty uy tín, có mối quan hệ tốt với chủ đầu tư dự án, đối tượng khách hang có nhu cầu mua bán bất động sản Cùng với hội thị trường kinh tế, thị trường bất động sản dần hồi phục… Do đó, điều kiện thuận lợi cơng ty cần có chiến lược sau đây: + Chiến lược tăng trưởng nhanh để mở rộng thị trường tăng trưởng thị phần + Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 48 + Sử dụng chiến lược hướng ngoại để sát nhập, mua lại để tăng quy mô + Tăng cường quảng cáo tiếp thị + Thực chiến lược hốn hợp + Chiến lược mở rộng mạng lưới - Phối hợp cặp S – T: Kết hợp điểm mạnh cơng ty uy tín, mối quan hệ tốt đối tượng khách hàng.v.v… Kết hợp với nguồn lực nhân lực dồi dào, có kỹ giao tiếp, hoạt động quảng cáo, lập chiến lược để tăng thêm sức cạnh tranh đối thủ kinh doanh ngành bất động sản Các chiến lược cặp phối hợp S – T thể hiện: + Chiến lược liên doanh liên kết + Chiến lược marketing sản phẩm + Chiến lược phát triển khách hàng truyền thống + Chiến lược tạo khác biệt với công ty khác + Tăng đầu tư cho nghiên cứu phát triển - Phối hợp cặp W – O: Là tận dụng hội kinh doanh, khắc phục điểm yếu công ty việc phân khúc thị trường, mục tiêu phân khúc thị trường nhằm để xác định phân khúc thị trường doanh nghiệp cạnh tranh phân khúc doanh nghiệp khơng cạnh tranh Khắc phục tình hình tài cách th tài , bước xây dựng thương hiệu cho công ty Các chiến lược phối hợp cặp W – O: + Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm + Sử dụng chiến lược thuê tài + Xác định chiến lược thực thi Chiến lược xây dựng thương hiệu + Có chiến lược đào tạo đội ngũ đầu ngành + Mở rộng quy mô công ty + Xây dựng chiến lược dài hạn - Phối hợp cặp W – T: Là cặp phối hợp mặt yếu với mối nguy đe doạ để tìm ảnh hưởng hạn chế điểm yếu Công ty, đồng thời hạn chế mối nguy đe doạ Vì Cơng ty cần phải có kế sách để khắc phục điểm yếu cách 49 tổ chức mạng lưới nắm bắt thơng tin thị trường, tìm điểm yếu đối thủ cạnh tranh đẻ công, phân tích tìm điểm mạnh đối thủ để né tránh phương pháp hữu hiệu tìm lực có sẳn Cơng ty Cần thực chiến lược sau: + Điều chỉnh theo chiến lược hốn hợp + Dùng chiến lược dịch vụ hậu để chăm sóc đối tượng khách hàng tiềm + Dùng chiến lược suy giảm để thu hẹp hoạt động + Cần chuyên gia chiến lược giỏi Xác định mục tiêu chiến lược Qua số liệu dự báo kinh tế xã hội, dự báo thị trường bất động sản, yếu tố ảnh hưởng đến thị trường bất động sản, tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy đe doạ kết hợp Công ty ma trận SWOT với việc xem xét phân tích tìêm tương lai Công ty Tiến hành xác lập mục tiêu chiến lược Công ty Tấn Tài Lộc từ năm 2023 đến năm 2028 3.1 Mục tiêu dài hạn - Tối đa hóa lợi nhuận cơng ty, cách khai thác hết khả tiềm lực công ty Tấn Tài Lộc - Củng cố vị trí Cơng ty tăng khả cạnh tranh, đuổi kịp vượt lên đối thủ mạnh Mở rộng thị trường biện pháp sau: + Đảm bảo đa dạng hóa loại sản phẩm bất động sản phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng + Phương thức bán hàng thuận lợi hấp dẫn vá có khuyến khích + Tăng cường công tác quảng cáo mạng lưới tiếp thị + Cung cấp đầy đủ yêu cầu khách hàng - Tạo ấn tượng tốt đẹp với khách hàng, củng cố nâng cao uy tín Công ty để thu hút khách hàng 50 - Thực tốt nhiệm vụ ngành theo yêu cầu, đồng thời thực đầy đủ trách nhiệm xã hội - Tăng cường thêm số lượng công nhân viên quản lý, bán hang, tiếp thị… trình độ quản lý kỹ giao tiếp, kinh doanh 3.2 Mục tiêu ngắn hạn - Tập trung khai thác đầu tư nguồn lực có sẵn - Tăng cường tìm đối tượng khách hàng có nhu cầu mua bán, giao dịch loại bất động sản, để tăng thu nhập nhu doanh thu - Phân khúc thị trường - Định vị đối tượng khách hàng - Thuê tài chínhđể đầu tư kinh doanh CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TẤN TÀI LỘC 1.1 Giai đoạn 2023 – 2024 - Chiến lược thâm nhập thị trường: Tăng cường quảng cáo tiếp thị, để tăng thêm thị phần cho sản phẩm dịch vụ công ty - Chiến lược phát triển thị trường tăng trưởng thị phần, khai thác trực tiếp tiềm vốn có cơng ty - Chiến lược thuê tài để chủ động nguồn vốn kinh doanh - Chiến lược liên doanh liên doanh liên kết, góp vốn đầu tư 1.2 Giai đoạn 2025 - 2026: - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: tăng trưởng cách hướng đến thị trường với loại sản phẩm thông qua công tác nghiên cứu phát triển, tăng nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng, thực chiến lược quảng cáo tiếp thị… - Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang: tăng trưởng cách hướng vào thị trường với nguồn sản phẩm Chiến lược phù hợp doanh thu 51 từ sản phẩm doanh nghiệp tăng lên thêm vào sản phẩm - Chiến lược phát triển người, tổ chức bồi dưỡng trì đội ngũ cán có lực - Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: trọng vào lợi nhuận - Chiến lược mở rộng mạng lưới kinh doanh vùng lân cận - Chiến lược Liên doanh 1.3 Giai đoạn 2027 – 2028: - Chiến lược hỗn hợp - Chiến lược suy giảm để thu hẹp hoạt động - Chiến lược mũi nhọn: cần có chun gia giỏi để phân tích đánh giá cho công ty - Chiến lược cắt giảm chi phí 1.4 Xây dựng sách phù hợp: - Chính sách chế quản lý văn bản, phương tiện cơng cụ để thực chiến lược kinh doanh Công ty Hệ thống sách đầy đủ rõ ràng tạo điều kiện thuận lợi để giải vần đề nảy sinh kinh doanh việc hướng dẫn thực đồng thời cho phép hợp tác phối hợp trình tổ chức thực chiến lược 1.5 Hồn thiện cơng tác triển khai chiến lược: Công tác tổ chức thực chiến lược vô quan trọng nói giai đoạn quan trọng định thành cơng chiến lược Khi xây dựng chiến lược người ta thường đề cập đến hiệu thường liên quan đến cán bộ, quản lý viên cấp cao địi hỏi kỷ phân tích cịn cơng tác tổ chức thực ln đề cập đến hiệu cụ thể địi hỏi tham gia đơng đảo cán cơng nhân viên, phải có hợp tác phối hợp lẫn nhau, địi hỏi kỷ điều hành, khuyến khích động viên khen chê lúc 1.6 Thông báo chiến lược cho ban lãnh đạo công ty: Việc thông báo chiến lược cho cán chủ chốt quan trọng chuyển tải tồn nội dung kế hoạch chiến lược đến phòng ban phận 52 chuẩn bị cho nội dung chương trình kế hoạch chuẩn để góp phần chung cho kế hoạch thực chiến lược Cơng ty Thơng báo chiến lược có nhiều cách tốt nên dùng cách sau: - Soạn thảo văn thức gữi đến cán chủ chốt phòng ban chức phận để họ chủ động nghiên cứu, vạch chương trình hành động - Thông qua hội nghị, hội thảo tham gia thảo luận thực 1.7 Thông báo tiền đề xây dựng chiến lược: - Thông qua hội nghị hội nghị công nhân viên chức, Giám đốc Cơng ty thơng báo giải thích cụ thể cho tất cán công nhân viên nội dung tính chất tiền đề nhằm dẫn vấn đề tăng doanh thu, tăng lợi nhuận 1.8 Thường xuyên kiểm tra điều chỉnh chiến lược: Mục đích cơng tác kiểm tra chiến lược nhằm xem xét việc thực chương trình, sách mà chiến lược đề nào? Nếu q trình thực mà khơng phù hợp với thực yếu tố có phần thay đổi phải thay đổi điều chỉnh kịp thời cho phù hợp Do công tác kiểm tra kế hoạch cần tiến hành cách có hệ thống nhiều hình thức khác - Kiểm tra việc xây dựng kế hoạch chiến lược: Quá trình thực chiến lược, giai đoạn triển khai kế hoạch nên thường xuyên cần kiểm tra lại việc xác định hội môi trường, yếu tố nội Công ty với việc xác định yếu tố then chốt để định lựa chọn phương án mục tiêu chiến lược đề ra, xem có thay đổi so với xác định ban đầu hay không Trên sở kết kiểm tra nghiên cứu điều chỉnh định trọng tâm vấn đề then chốt giai đoạn triển khai chiến lược - Kiểm tra tiền đề: Cụ thể kiểm tra , xem xét tiền đề, dự đoán tiến triển mơi trường q trình thực chiến lược Đây hình thức kiểm tra động thích hợp với chất chiến lược Bởi chiến lược xây dựng tốt bao 53 nhiêu tính thích ứng điều kiện khách quan chủ quan thay đổi, đặc biệt giả thiết dự báo môi trường không phù hợp với thục tế Do tiến hành kiểm tra theo định kỳ để đánh giá phương tiện điều chỉnh mục tiêu Các cán quản lý xem kế hoạch chiến lược có tiến hành triển khai theo kế hoạch vạch hay khơng, kết hoạt động đạt có phù hợp với mục tiêu chiến lược đề hay không Các kết luận rút học kinh nghiệm dùng cho giai đoạn Vì vậy: Việc kiểm soát điều chỉnh chiến lược phải tiến hành thường xuyên, liên tục, từ thiết lập điều kiện tiền đề, xác định mục tiêu xây dựng sách , chương trình đến lập kế hoạch thường niên triển khai thực chúng, có yếu tố thay đổi có biến động Cơng ty Đông Giáp phải xem xét điều chỉnh chiến lược phù hợp để tránh nguy xảy điều cần thiết KẾT LUẬN Cùng với phát triển kinh tế Việt Nam nói riêng hội nhập kinh tế giói nói chung, phát triển thị trường bất động sản tất yếu Công ty Tấn Tài Lộc kinh doanh lĩnh vực thương mại dịch vụ mình, góp phần thúc đẩy quan hệ cung cầu bất động sản Nhằm phát huy hiệu kinh doanh công ty TNHH Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc tương lai, ban Giám đốc tồn cán cơng nhân viên cơng ty tiến hành xây dựng “ Chiến lược kinh doanh công ty TNHH Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc giai đoạn 2023 – 2028” Trong trình xây dựng chiến lược, khơng tránh khỏi thiếu sót Nhưng với tâm cố gắng ban giám đốc đội ngũ cán công nhân viên công ty, giáo viên hướng dẫn sinh viên, quý thầy trường ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG chiến lược kinh doanh công ty TNHH Kinh Doanh Bất Động Sản Tấn Tài Lộc thực thi 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách quản trị chiến lược Nguyễn Thị Liên Diệp, Chiến lược sách kinh doanh, Nhà xuất thống kê, 1997 Garry Smith, Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất Thành phố Hồ Chí Minh, 1994 David A.Aaker, Triển khai chiến lược kinh doanh, Nhà xuất Trẻ, 2003 https://tuoitre.vn/thi-truong-bat-dong-san-se-hoi-phuc-vao-cuoi-nam-202320230413081232416.htm https://cafef.vn/du-bao-thi-truong-bat-dong-san-12-thang-toi 20230216113836331.chn Nguồn từ đài, báo, internet… 55