Các giải pháp hoàn thiện hoạt động xuất khẩu tại công ty tnhh mtv long thịnh hưng khóa luận tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CÁC GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CƠNG TY TNHH MTV LONG THỊNH HƯNG GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: THẠC SĨ NGUYỄN THỊ HỒI NAM SVTH: NGƠ THỊ NGỌC HỊA MSSV: 19030068 LỚP : 22QT01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2019- 2023 i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH MTV LONG THỊNH HƯNG GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: THẠC SĨ NGUYỄN THỊ HOÀI NAM SVTH: NGƠ THỊ NGỌC HỊA MSSV: 19030068 LỚP : 22QT01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2019- 2023 iii LỜI CẢM ƠN Để hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp này, trước tiên em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu trường Đại học Bình Dương tồn thể q Thầy, Cơ trường nói chung q Thầy, Cô Khoa Kinh Tế ngành Quản Trị Kinh Doanh nói riêng truyền đạt, giảng dạy kiến thức quý báu cho em suốt trình học tập vừa qua để em có kiến thức, kỹ năng, từ vận dụng hiệu vào khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến Cơ Nguyễn Thị Hồi Nam hướng dẫn tận tình giúp đỡ cho em để hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách hoàn chỉnh tốt đẹp Em xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh đạo công ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng anh, chị phòng Kinh Doanh hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi hướng dẫn nhiệt tình cho em suốt trình thực tập ngân hàng Ngoài ra, em xin cảm ơn gia đình, bạn bè giúp đỡ em suốt trình học tập Vì thời gian kiến thức có hạn, nên khóa luận khơng tránh khỏi sai sót, kính mong nhận thơng cảm, góp ý giúp đỡ q Thầy, Cơ toàn thể bạn Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn tất người kính chúc quý Thầy Cô dồi sức khỏe thành cơng đường nghiệp cao q Bình Dương, ngày 21 tháng 03 năm 2023 Sinh viên thực Ngơ Thị Ngọc Hịa iv NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN CHẤM ĐIỂM CỦA GIẢNG VIÊN TT Các mục cần chấm điểm Qúa trình thực tập( nộp Nhật ký thực tập) Khung Giảng Giảng điểm viên viên 2 Nội dung khóa luận tốt nghiệp: Mục tiêu, phạm vi đề tài rõ ràng Xây dựng sở lý luận đầy đủ, phù hợp, súc tích Kết cấu hợp lý Mô tả đầy đủ đánh giá tình hình thực tế doanh nghiệp Nhận xét, đề xuất kết luận có tính thuyết phục Hình thức khóa luận tốt nghiệp Hình thức trình bày theo hướng dẫn Khơng sai lỗi tả, câu văn rõ ràng, mạch lạc Tổng cộng 10 GIẢNG VIÊN CHẤM GIẢNG VIÊN CHẤM ……………………… ……………………… v MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN iv NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN v DANH MỤC BẢNG BIỂU ix DANH SÁCH HÌNH VẼ VÀ BIỂU ĐỒ x BẢNG CÁC TỪ VIẾT TẮT xii PHẦN MỞ ĐẦU .1 Lý chọn đề tài: Mục tiêu nghiên cứu: Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu: Nội dung nghiên cứu: CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN .3 1.1 Khái niệm chức ngoại thương 1.1.1 Khái niệm ngoại thương 1.1.2 Chức ngoại thương 1.2 Nhiệm vụ vai trò hoạt động xuất 1.2.1 Nhiệm vụ xuất 1.2.2 Vai trị xuất q trình phát triển kinh tế .4 1.3 Giao dịch quốc tế 1.3.1 Hình thức giao dịch trực tiếp(hay cịn gọi XNK trực tiếp) 1.3.2 Giao dịch qua trung gian 1.3.3 Hình thức gia cơng 1.4 Nội dung phân tích hoạt động xuất vi 1.4.1 Mục tiêu phân tích 1.4.2 Phương pháp phân tích 1.4.3 Nội dung phân tích hoạt động xuất CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH MTV LONG THỊNH HƯNG VÀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TỪ NĂM 2020 – 2022 TẠI CÔNG TY TNHH MTV LONG THỊNH HƯNG 10 2.1 Giới thiệu sơ lược công ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng 10 2.1.1 Giới thiệu tổng quan 10 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 10 2.1.3 Mục tiêu nhiệm vụ tổng quát 11 2.1.4 Loại hình doanh nghiệp 11 2.1.5 Các sản phẩm 11 2.1.6 Bộ máy tổ chức công ty 13 2.1.7 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 17 2.1.8 Kết hoạt động kinh doanh 19 2.1.9 Khả cạnh tranh doanh nghiệp 21 2.2 Phân tích hoạt động xuất Công ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng từ năm 2020 đến 2022 .22 2.2.1 Phân tích chung hoạt động xuất 22 2.2.2 Phân tích tình hình xuất theo phương thức tốn 24 2.2.3 Phân tích SWOT Doanh nghiệp 37 2.2.4 Định hướng phát triển Công ty năm tới 40 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU .41 vii 3.1 Một số giải pháp để hoàn thiện hoạt động sản xuất Công ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng 41 3.1.1 Cải tiến công tác thu mua nguyên vật liệu đầu vào phục vụ tốt cho hoạt động xuất 41 3.1.2 Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên hoạt động xuất nhập 42 3.1.3 Nghiên cứu thâm nhập thị trường xuất 45 3.2 Kiến nghị 49 3.2.1 Đối với nhà nước 49 3.2.2 Đối với địa phương 49 KẾT LUẬN .51 TÀI LIỆU THAM KHẢO .52 viii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Doanh số Xuất nhập Công ty từ năm 2020- 2022 18 Bảng 2 Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty từ năm 2020- 2022 19 Bảng Doanh số xuất Công ty Long Thịnh Hưng 2020- 2022 23 Bảng Tình hình xuất theo phương thức tốn Cơng ty Long Thịnh Hưng 2020- 2022 25 Bảng Doanh số phương thức tốn CAD Cơng ty Long Thịnh Hưng 2020- 2022 27 Bảng Doanh số phương thức toán chuyển tiền TT Công ty Long Thịnh Hưng 2020- 2022 31 Bảng Doanh số phương thức toán L/C Công ty Long Thịnh Hưng từ 2020- 2022 34 Bảng Phân tích SWOT công ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng 39 ix DANH SÁCH HÌNH VẼ VÀ BIỂU ĐỒ Hình Sơ đồ tổ chức máy công ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng .13 Biểu đồ Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng .20 Biểu đồ 2 Doanh số xuất công ty Long Thịnh Hưng 2020- 2022 24 Biểu đồ Tình hình xuất theo phương thức tốn Công ty Long Thịnh Hưng 2020- 2022 25 Biểu đồ Doanh số phương thức toán CAD Công ty Long Thịnh Hưng 2020- 2022 28 Biểu đồ Giá trị phương thức tốn CAD cơng ty Long Thịnh Hưng 2020 29 Biểu đồ Giá trị phương thức tốn CAD cơng ty Long Thịnh Hưng 2021 29 Biểu đồ Giá trị phương thức toán CAD công ty Long Thịnh Hưng 2022 30 Biểu đồ Doanh số phương thức tốn chuyển tiền TT Cơng ty Long Thịnh Hưng 2020- 2022 31 Biểu đồ Giá trị phương thức toán chuyển tiền TT Công ty Long Thịnh Hưng 2020 32 Biểu đồ 10 Giá trị phương thức toán chuyển tiền TT công ty Long Thịnh Hưng 2021 33 Biểu đồ 11 Giá trị phương thức tốn chuyển tiền TT cơng ty Long Thịnh Hưng 2022 33 Biểu đồ 12 Giá trị phương thức tốn L/C Cơng ty Long Thịnh Hưng 2020-2022 35 Biểu đồ 13 Giá trị phương thức toán L/C Công ty Long Thịnh Hưng 2020 35 x Biểu đồ 14 Giá trị phương thức tốn L/C Cơng ty Long Thịnh Hưng 2021 36 Biểu đồ 15 Giá trị phương thức toán L/C Công ty Long Thịnh Hưng 2022 37 xi 2.2.3.1 Điểm mạnh (S- Strengths) - Công ty kinh doanh với ngành nghề mới, có địa bàn hoạt động thuận tiện địa bàn tỉnh Bình Dương, tạo lợi cạnh tranh mạnh - Cơng ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng có sản phẩm vượt trội, đa dạng, dịch vụ tốt nhất, đội ngũ nhân viên dày kinh nghiệm chăm sóc khách hàng - Uy tín Cơng ty ngày khẳng định thương trường - Quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh ngày mở rộng phát triển đáp ứng kịp thời thu cầu thị trường 2.2.3.2 Điểm yếu (W- Weaknesses) - Công tác tổ chức thu mua nguyên vật liệu đầu vào chưa ổn định nên chưa đáp ứng yêu cầu hoạt động sản xuất - Cơng ty chưa có chiến lược phát triển sản phẩm cho doanh nghiệp rõ ràng - Công tác nghiên cứu thị trường, khả tiếp thị quảng bá chưa đáp ứng kịp theo yêu cầu diễn biến thị trường 2.2.3.3 Cơ hội (O- Opportunities) - Cơ cấu thị trường ngày mở rộng, nhu cầu thị trường tăng dẫn đến doanh thu tăng khách hàng tăng - Vốn đầu tư ngày tăng - Quy trình cơng nghê sản xuất ngày cải tiến đại 2.2.3.4 Thách thứ (T- Threats) - Có thể nói xuất nhập lĩnh vực cạnh tranh môi trường gay gắt đối thủ trong, địa bàn kinh doanh ngày tăng - Về lao động, nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực làm tăng cạnh tranh thu hút lao động, nguồn lao động bị chia sẽ, giá lao động tăng lên, việc thu hút, tuyển dụng người lao động ngày khó khăn - Hàng nhái, hàng giả ngày gia tăng, làm cho tâm lí người tiêu thụ không yên tâm, tin tưởng làm cho lượng khách hàng giảm - Mơi trường kinh tế có nhiều biến động, gây khó khăn mà Cơng ty khơng thể dự đốn 38 Bảng Phân tích SWOT cơng ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng SO WO Mở rộng quan hệ hợp tác kinh Tổ chức công tác nghiên cứu, thâm doanh với tất nước giới nhập mở rộng thị trường xuất Nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên Tận dụng tối đa nguồn lực sẵn môn cho cán kinh doanh xuất nhập có để đẩy mạnh hoạt động xuất Cải tiến công tác tổ chức thu mua Tiếp tục đẩy mạnh tốc độ tăng nguyên vật liệu đầu vào trưởng doanh số xuất khẩu, đặc biệt đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực ST WT Tận dụng kinh nghiệm Nâng cao trình độ kỹ thuật, chuyên lực nhân viên để ứng phó mơn cho cán bộ, nhân viên kịp thời với bất ổn tình Giành chủ động đàm phán, hình giới vừa đảm bảo quyền lợi vừa hạn chế Nâng cao lợi cạnh tranh cách nâng cao chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng biến động thị trường công ty giá hợp lý đa dạng hóa mẫu Tìm kiếm thêm nguồn hàng cung mã, bao bì ứng cho nguyên vật liệu đầu vào 39 2.2.4 Định hướng phát triển Công ty năm tới Để khắc phục phát triển, Cơng ty đặt cho mục tiêu định hướng để nâng tầm khu vực kinh doanh tỉnh nước Công ty hướng đến mục tiêu sứ mạng “ trao tay khách hàng sản phẩm dịch vụ hoàn hảo nhất” Mang lại hài lịng lợi ích cho khách hàng động lực thúc đẩy phát triển Công ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng Cơng ty đề cho phương hướng sau: - Tăng cường công tác tiếp thị khai thác mở rộng mạng lưới khách hàng mới, giữ vững khách hàng truyền thống, tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường xuất - Quán triệt cán bộ, công nhân viên nâng cao tay nghề, giữ vững nâng cao xuất chất lượng sản phẩm sản xuất - Thường xuyên đổi mới, cải tiến phương thức kinh doanh - Đầu tư thêm trang thiết bị đáp ứng cho lợi ích kinh doanh cơng ty - Nâng cao thêm thu nhập cho cán bộ, công nhân viên công ty, giúp cho đời sống vật chất tinh thần nhân viên ngày nâng cao - Quan tâm nhiều hình thức xây dựng mối quan hệ đồn kết nội cơng ty đơn vị, động viên cán bộ, công nhân viên hồn thành tốt nhiệm vụ giao, góp phần đưa hoạt động Cơng ty nói riêng kinh tế xã hội tỉnh Bình Dương nói chung ngày phát triển 40 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 3.1 Một số giải pháp để hồn thiện hoạt động sản xuất Cơng ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng 3.1.1 Cải tiến công tác thu mua nguyên vật liệu đầu vào phục vụ tốt cho hoạt động xuất 3.1.1.1 Mục tiêu - Giúp công ty chủ động việc ký kết hợp đồng có giá trị lớn lâu dài thơng qua việc đảm bảo nguyên vật liệu đầu vào thu gom số lượng, chất lượng thời hạn giao hàng mà khơng phải lo sợ khơng đủ nguồn hàng để cung cấp - Một công tác thu gom nguyên vật liệu đầu vào thực tốt giúp Công ty đẩy mạnh việc tập trung vào mặt hàng chủ yếu, để nâng cao sức cạnh tranh thị trường 3.1.1.2 Nội dung Để thực tốt cơng việc thu mua trước tiên Cơng ty cần phải tìm hiểu nắm bắt nguồn cung ứng với thông tin thị trường cung cầu, giá cả, cạnh tranh…để giúp công ty nắm tình hình thị trường mà đưa định phù hợp Xây dựng mức giá thu mua hợp lý, khuyến khích nhà cung ứng giao hàng chất lượng, số lượng thời hạn Có thể có sách ưu tiên đặt hàng họ hồn thành tốt nghĩa vụ Thanh tốn phương thức ưu đãi tiền mặt chuyển khoản, cho nhà cung ứng quen thuộc uy tín Cũng cấp thông tin quan trọng cho nhà cung ứng sách Nhà nước ban hành, tình hình xuất nhập mặt hàng thị trường để họ nắm bắt tình hình có biện pháp ứng phó kịp thời, tránh rủi ro 41 Với thời đại công nghệ thông tin bùng nổ nay, Công ty cần đầu tư cho cán bộ, công nhân viên học tập, nghiên cứu áp dụng công nghệ vào sản xuất Đào tạo đội ngũ cán có trình độ kỹ thuật chun mơn cao, có khả thích ứng để kịp thời tiếp thu thành tựu khoa học kỹ thuật, cách sử dụng trang thiết bị máy móc đại Điều giúp cho sản phẩm sản xuất có chất lượng, tiết kiệm chi phí giao hàng với thời hạn quy định hợp đồng Tóm lại, Cơng ty cần phải chuẩn bị thật tốt từ khâu thu mua nguyên liệu đầu vào Điều giúp công ty đáp ứng với yêu cầu sản phẩm, thời hạn giao hàng mà khách hàng đòi hỏi, đồng thời đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất đưa công ty ngày phát triển lớn mạnh 3.1.1.3 Dự trù kết mang lại - Đảm bảo hoạt động sản xuất vận hành liên tục, thông suốt - Đảm bảo cho Cơng ty ln có đủ ngun vật liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất - Nâng cao uy tín cơng ty thương trường 3.1.2 Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên hoạt động xuất nhập 3.1.2.1 Mục tiêu Nên kết hợp sử dụng điều kiện thương mại FOB, CIF, CIP, DDU,…Điều giúp cho Công ty: - Chủ động hoạt động kinh doanh xuất - Nâng cao tính chyên nghiệp hiểu biết phong phú điều kiện kinh doanh nhân viên - Gia tăng doanh số xuất Công ty - Gia tăng lợi nhuận hưởng thêm khoản hoa hồng từ việc thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hóa - Góp phần vào phát triển hệ thống giao thông vận tải bảo hiểm nước ta 42 3.1.2.2 Nội dung Để cho việc áp dụng số điều kiện thương mại cách có hiệu quả, công ty cần thực việc sau: Nâng cao trình độ hiểu biết Incoterms thơng lệ thương mại quốc tế Công ty cần am hiểu phong tục tập quán số quốc gia đặc biệt để thuận tiện việc đàm phán ký kết hợp đồng Mỗi điều kiện thương mại khác nghĩa vụ bên mua bên bán khác nhau, đó, lựa chọn điều kiện thương mại cần nắm vững kết cấu nội dung để thực tốt nghĩa vụ bên Nâng cao lực đàm phán cho chuyên gia đàm phán Muốn đàm phán đến ký kết hợp đồng, nhà đàm phán phải có lực sau: - Ngơn ngữ giao tiếp: giao dịch nay, Tiếng Anh gần ngơn ngữ chủ yếu Do đó, việc thành thạo Tiếng Anh điều cần thiết để tránh lỗi bất đồng ngôn ngữ - Năng lực nghiệp vụ ngoại thương: thực tế có người đàm phán trình độ ngoại ngữ cao nghiệp vụ ngoại thương khơng đào tạo chuyên sâu ngược lại Để thành lập đồn đàn phán khó khăn cho cơng ty khơng phải cán lúc mà giỏi ngoại ngữ lẫn nghiệp vụ Để khắc phục trình trạng này, người đàm phán cần đào tạo để tăng lực hai lĩnh vực - Năng lực am hiểu tính kỹ thuật hàng hóa xuất nhập khẩu: lực nghiệp vụ ngoại thương cao, trình độ ngoại ngữ không không hiểu biết biết không rõ ràng tính kỹ thuật hàng hóa kinh doanh nhà xuất nhập khó ký kết hợp đồng Ngoài để trở thành nhà đàm phán giỏi, có tài thỏa hiệp cần phải ý rèn luyện kỹ chuyên mơn đàm phán như: - Có khả đọc tâm lý người khác từ tiếp xúc ban đầu, thơng qua cử hành động, lời nói họ đánh giá xác quan điểm, tư tưởng mục tiêu họ đàm phán 43 - Có khả truyền đạt tư tưởng, làm cho người tiếp xúc hiểu xác ý định - Có khả thuyết phục, làm cho đối phương thay đổi ý định họ ý định khơng có lợi cho phía - Có khả chịu đựng căng thẳng, đối mặt với khó khăn đàm phán rơi vào tình rắc rối - Nhạy cảm với văn hóa người khác, có khả điều chỉnh nhu cầu cách nhạy bén phù hợp với tình hình, khơng làm thiệt hại quyền lợi đáng phía Nâng cao lực tổ chức hợp đồng ngoại thương Tổ chức thực hợp đồng giai đoạn quan trọng hoạt động ngoại thương doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói chung cơng ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng nói riêng Do cơng ty cần phải nắm vững kỹ thuật ngoại thương tổ chức thực hợp đồng nhằm hạn chế đến mức tối thiểu rủi ro gặp phải hồn thành tốt hợp đồng ký Khi cơng ty hồn thành tốt hợp đồng ký làm cho bên mua cảm thấy hài lòng, tin tưởng, tạo mối quan hệ tốt đẹp dài lâu với họ Bên cạnh đó, giúp cho cơng ty tăng nhanh uy tín thương trường quốc tế Khi tiến hành tổ chức thực hợp đồng, Công ty cần nắm vững thủ tục, quy trình u cầu hàng hóa chứng từ cần có theo quy định mà hai bên thỏa thuận hợp đồng ngoại thương Ngoài ra, nghiệp vụ thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm cho hàng hóa thủ tục hải quan cần Công ty nâng cao lực 3.1.2.3 Dự trù kết mang lại - Nâng cao hiểu biết Incoterns cho nhân viên phòng kinh doanh - Công ty giành chủ động khâu đàm phán, góp phần nâng cao vị khả đàm phán Công ty 44 - Doanh số xuất ngày tăng lợi nhuận Công ty tăng theo hưởng thêm khoản hoa hồng từ việc thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hóa - Góp phần vào phát triển hệ thống giao thông vận tải bảo hiểm nước ta 3.1.3 Nghiên cứu thâm nhập thị trường xuất 3.1.3.1 Mục tiêu - Nghiên cứu đặc điểm nhu cầu thị trường - Nghiên cứu biến động giá thị trường - Nghiên cứu khả cạnh tranh hàng hóa thị trường - Nghiên cứu sản phẩm tiêu thụ để Công ty xây dựng chiến lược sản phẩm hợp lý - Nghiên cứu nghệ thuật quảng cáo: để gây ý tạo ấn tượng tốt lòng khách hàng sản phẩm mà Công ty quảng cáo, ảnh hưởng đến định mua sản phẩm khách hàng - Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường giới - Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh số xuất thị trường - Nâng cao uy tính Công ty 3.1.3.2 Nội dung Trên sở nghiên cứu thị trường xuất khẩu, Công ty tiến hành thâm nhập thị trường mà chọn Với lợi cơng ty có khách hàng quen biết, cần liên kết lại mối quan hệ với họ tìm kiếm thêm khách hàng cơng cụ Marketing-mix, sản phẩm, giá, phân phối chiêu thị Chọn thị trường tiềm để Công ty mở rộng thâm nhập, từ gia tăng doanh số xuất cho cơng ty, đồng thời góp phần nâng cao lực vị thương trường Để giúp Cơng ty tiến hành thâm nhập vào thị trường, sử dụng cơng cụ hỗ trợ Marketing-mix 45 Trên sở nghiên cứu, tìm hiểu thị trường mục tiêu, Công ty tiến hành xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường mà lựa chọn Bằng cách thay đổi mẫu mã quảng cáo, giảm giá bán, …để thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh tăng sức mua sản phẩm, cách mà doanh nghiệp làm để gia tăng thị phần Cũng thâm nhập thị trường thông qua việc làm cho khách hàng tiềm trở thành khách hàng nâng cao quy mơ tồn thị trường Cụ thể: Linh hoạt giá: Giá gây phản ứng tức người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh Giá thường tiêu chí mua hàng lựa chọn quan trọng, vậy, việc lựa chọn chọn sản phẩm mua hàng hóa phải nhìn giá Dù cho thị trường ngày nay, cạnh tranh chất lượng dịch vụ hậu đứng đầu cạnh tranh giá đóng vai trị vị trí quan trọng việc kinh doanh Vì vậy, sản phẩm, Công ty cần định mức giá ban đầu, tùy vào đặc điểm thị trường thời điểm mà công ty đưa chiến lược giá xuất khác Công ty đưa chiến lược định giá chiết khấu (Discounts) khoản giảm giá (Allowances) để thu hút, kích thích sức mua khách hàng như: Chiết khấu tiền mặt, khấu số lượng Góp phần tiếp cận phục vụ nhiều thị trường cách giảm giá, giúp Cơng ty mở rộng thêm thị trường Cải tiến bao bì Một điều dẫn đến thành công sản phẩm hiệu kinh doanh Công ty phần bao bì Do tiện ích sản phẩm nhu cầu người tiêu thụ: viết bao bì khơi gợi điều trình bày quảng cáo, làm cho thương hiệu dễ dàng nhận biết giúp người mua 46 chuyên chở hàng hóa cách an tồn Đồng thời giúp cho người tiêu dùng dễ dàng nhờ vào cách hướng dẫn ghi bao bì Ngồi ra, cịn có chức thẩm mỹ, công cụ tiếp thị cách để cơng ty đa dạng hóa sản phẩm Do có nhiều chức quan trọng vậy, cơng ty quan tâm đến việc cải tiến, đối bao bì để ngày phù hợp với nhu cầu thị trường, với văn hóa phù hợp với mục tiêu chiến lược sản phẩm Công ty Mở rộng kênh phân phối Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách dễ dàng địi hỏi hệ thống kênh phân phối phải tốt Đồng thời, để mở rộng thị trường tiêu thụ, công ty cần thực hệ thống phân phối đa kênh, nghĩa Cơng ty sử dụng hai hay nhiều kênh phân phối cho nhóm khách hàng khác nhau, thị trường khác Các để lựa chọn kênh phân phối: - Căn vào mục tiêu cần đạt: Thị trường thống lĩnh: Sản phẩm nên xuất thị trường lớn bao phủ thị trường mục tiêu, cơng ty lựa chọn đa kênh, đa trung gian Xây dựng hình ảnh sản phẩm: với mục tiêu sản phẩm không xuất nhiều thị trường, điểm bán mà phải ý đến việc lựa chọn vị trí, cách trưng bày Giảm chi phí, tăng lợi nhuận: chọn kênh, trung gian có lực phân phối mạnh, chi phí thấp - Căn vào đặc điểm thị trường: Loại thị trường: hành vi mua người dùng công nghiệp khác với người tiêu dùng cá nhân hộ gia đình Do đó, cần có kênh phân phối trung gian khác Số lượng khách hàng tiềm năng: số khách hàng hạn chế ta dùng lực lượng bán hàng thông qua kênh trực tiếp kênh ngắn Trung gian sử dụng nhiều số lượng khách hàng lớn 47 Quy mô đơn hàng: Đối với khách hàng có khả mua lớn (như siêu thị) bán hàng trực tiếp, khả mua khách hàng (như điểm bán lẻ quy mô nhỏ) nên sử dụng nhà bán buôn để phân phối - Căn vào lực công ty: Khả kinh nghiệm quản lý: Nếu có đủ khả kinh nghiệm quản lý, cơng ty sử dụng nhiều kênh trung gian để vận hành hệ thống phân phối Nguồn tài chính: Cơng ty có nguồn tài mạnh tận dụng giao hàng trực tiếp qua cửa hàng Công ty, hệ thống giao hàng mở rộng thông qua kênh khác Danh tiếng, uy tín Cơng ty: Cơng ty có lịch sử lâu đời danh tiếng tốt dễ dàng thâm nhập mở rộng thị trường, dễ dàng chọn lựa trung gian phân phối công ty - Căn vào đối thủ cạnh tranh: Các chiến lược, quy mô hành động đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến định phân phối Công ty Mở rộng doanh số bán hàng, đặc biệt thị trường trọng điểm, giúp Cơng ty trì khả cạnh tranh - Sử dụng hình thức quảng cáo: Quảng cáo sử dụng để giúp Công ty giới thiệu xây dựng hình ảnh sản phẩm Cơng ty Nó thuyết phục khách hàng nhớ đến hình ảnh mua sản phẩm Đồng thời, quảng cáo giúp người mua nhận thông điệp sản phẩm khác nhau, so sánh chúng đưa lựa chọn 3.1.3.3 Dự trù kết mang lại - Củng cố lại thị trường bị giảm sút năm vừa qua, lấy lại uy tín vị thị trường để làm cho phát triển vương lên năm - Thông qua khách hàng quen thuộc, Cơng ty thâm nhập thêm mặt hàng mà trước Công ty chưa xuất Từ mở rộng thị trường tiêu thụ Cơng ty góp phần tăng doanh số xuất cho Cơng ty 48 - Nâng cao vị trí lực Công ty thương trường tự tin tiến hành xâm nhập vào thị trường mà trước cơng ty cịn e ngại không nắm rõ đặc điểm thị trường đối thủ cạnh tranh 3.2 Kiến nghị Ngày nay, với kinh tế mở toàn cầu, việc thâm nhập vào thị trường giới ngày khó khăn Do đó, bên cạnh nổ lực cố gắng tồn thể cơng ty, để hoạt động kinh doanh ngày có hiệu cơng ty ngày phát triển phải kể đến yếu tố tạo nên thành cơng sách Nhà nước Vì vậy, em xin đưa số kiến nghị sau: 3.2.1 Đối với nhà nước - Nhà nước nên có chế ổn định xuất nhập - Do sách thuế nhà nước thay đổi thường xuyên, nên thay đổi cần phải thông báo cho doanh nghiệp kể từ ban hành áp dụng cần có khoản thời gian hợp lý để doanh nghiệp thích ứng dần - Nên cải cách chế độ hành chính, tránh tình trạng làm việc qua nhiều cửa để giúp việc làm chứng từ xuất nhập thuận tiện - Tăng cường hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu: Hiện nay, việc trợ cấp xuất nước ta thấp Nhà nước cần tăng cường thêm cách thành lập quỹ hỗ trợ xuất số mặt hàng hay số thị trường với chức trợ giá, bù giá giá mặt hàng thị trường có biến động mạnh cho doanh nghiệp xuất vay tiền để tạo nguồn hàng xuất với lãi xuất thấp Để khuyến khích hàng hóa xuất khẩu, Nhà nước cần giảm thuế xuất để tăng khả cạnh tranh với sản phẩm nước giới 3.2.2 Đối với địa phương - Cần quan tâm hỗ trợ cho doanh nghiệp - Cần có sách khuyến khích hoạt động xuất doanh nghiệp 49 - Thành lập quỹ hỗ trợ cho doanh nghiệp thiếu vốn vay để họ có vốn tạo nguồn hàng xuất với lãi suất ưu đãi 50 KẾT LUẬN Trong tiến trình hội nhập kinh tế giới ngày nay, hoạt động sản xuất kinh doanh ngày quan tâm hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập ngày trọng nhiều hơn, lĩnh vực mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nước Nhưng trình sản xuất kinh doanh, không Công ty gặp may mắn mà có biến cố bất ngờ gây khó khăn cho Cơng ty Do đó, để hạn chế bớt khó khăn, Cơng ty cần phải tiến hành nghiên cứu, phân tích tính tốn để từ đề biện pháp chiến lược phòng ngừa thích hợp Đây nội dung đề tài, sở để góp phần tăng doanh số xuất lợi nhuận cho Công ty, đưa Cơng ty ngày phát triển Qua phần trình bày, phân tích, đánh giá đề xuất số giải pháp, em phác họa phần hoạt động Công ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng thời gian qua với mặt mạnh, yếu, thuận lợi số hạn chế có liên quan đến hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty Đây viết đầu tay, em hy vọng đóng góp phần nhỏ vào việc hồn thiện q trình kinh doanh xuất Cơng ty, để từ thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nói riêng hoạt động kinh doanh tồn cơng ty nói chung đạt hiệu 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Lê Hoàng Khánh Linh (2021) Nội dung đặc điểm hoạt động ngoại thương Truy cập 15/4/2023, từ https://luatminhkhue.vn/noi-dung-va-dac-diem-cuahoat-dong-ngoai-thuong.aspx [2] Nguyễn Thị Hoài (2009) Giải pháp nâng cao phát triển hoạt động kinh doanh xuất thủy sản công ty cổ phần xuất nhập Gia Định (Luận văn, Trường Đại học Nơng Lâm Thành phố Hồ Chí Minh) [3] Lê Thị Vang (2020) Phân tích thực trạng xuất vải công ty TNHH Mei Sheng Textiles VN giải pháp thúc đẩy xuất (Luận văn, Trường Đại học Tài chính- Marketing) [4] Nguyễn Thị Năm (2013) Giải pháp tăng cường xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Trung Quốc điều kiện gia nhập WTO (Luận văn, Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh) [5] “Phương thức giao chứng từ trả tiền” Truy cập ngày 16/04/2023, từ https://saonamlogistics.com/phuong-thuc-giao-chung-tu-tra-tien-cash-againstdocuments [6] Lê Ánh Thanh tốn T/T gì? Truy cập 16/04/2023, từ https://xuatnhapkhauleanh.edu.vn/thanh-toan-tt-la-gi-quy-trinh-lam-thanh-toanbang-dien-chuyen-tien-t-t.html [7] Anna Phương Phương thức tốn thư tín dụng Truy cập 16/04/2023, từ https://www.nitoda.com/n/phuong-thuc-thanh-toan-bang-thu-tin-dung-lc-letter- of-credit-348 [8] Phạm Quỳnh Chi Giáo trình kinh tế ngoại thương Sở giáo dục đào tạo Hà Nội, Nhà xuất Hà Nội 2006 [9] GS.TS Võ Thanh Thu Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập Nhà xuất thống kê năm 2015 [10] Các số liệu phân tích: Nguồn cơng ty TNHH MTV Long Thịnh Hưng 52