CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU VÀ MARKETING XUẤT KHẨU
Khái niệm, vai trò của xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động thương mại quốc tế đầu tiên giữa các quốc gia, nhằm tận dụng lợi thế so sánh với các nước khác Qua nhiều năm, xuất khẩu vẫn giữ vai trò quan trọng trong hoạt động ngoại thương của mỗi quốc gia.
Vậy xuất khẩu là gì?
Xuất khẩu, hay còn gọi là xuất cảng, trong lý thuyết thương mại quốc tế, được định nghĩa là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài Theo cách tính toán cán cân thanh toán quốc tế của IMF, xuất khẩu chủ yếu bao gồm việc bán hàng hóa cho các thị trường nước ngoài (Wikipedia, 2013).
Xuất khẩu hàng hóa là quá trình đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt được quy định là khu vực hải quan riêng theo pháp luật Việt Nam (Điều 28, mục 1, chương 2 Luật Thương Mại Việt Nam, 2005).
Xuất khẩu là hoạt động chuyển giao hàng hoá và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác nhằm mục đích thu lợi nhuận Trong lĩnh vực kinh doanh, xuất khẩu được hiểu là việc bán hàng hoá và dịch vụ giữa các quốc gia, trong khi dưới góc độ phi kinh doanh, như quà tặng hoặc viện trợ không hoàn lại, xuất khẩu chỉ đơn thuần là việc lưu chuyển hàng hoá và dịch vụ qua biên giới Khái niệm này được chọn vì tính tổng quát của nó về xuất khẩu.
Xuất khẩu là một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro và chi phí thấp nhất Đối với các nước đang phát triển có trình độ kinh tế thấp, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy nền kinh tế và hỗ trợ các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu.
1.1.2 Vai trò của xuất khẩu Đối với nền kinh tế
Hoạt động ngoại thương đóng vai trò quan trọng trong việc khai thác lợi thế và khắc phục bất lợi của cơ cấu nền kinh tế, từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng trưởng và phát triển của các quốc gia.
Hoạt động ngoại thương bao gồm hoạt động xuất khẩu và hoạt động nhập khẩu :
Xuất khẩu là việc bán hàng hoá và dịch vụ dư thừa hoặc có lợi thế cho các quốc gia khác, giúp tăng trưởng kinh tế toàn cầu Ngược lại, nhập khẩu là mua hàng hoá và dịch vụ từ nước ngoài để khắc phục những thiếu hụt trong khoa học, công nghệ và quản lý, đồng thời đáp ứng nhu cầu mà nền kinh tế trong nước không thể cung cấp.
Xuất khẩu và nhập khẩu là hai hoạt động hỗ trợ lẫn nhau, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế của mỗi quốc gia Xuất khẩu không chỉ tạo ra nguồn thu cho quốc gia và doanh nghiệp mà còn cung cấp vốn quan trọng cho nhập khẩu Đặc biệt, ở các nước đang phát triển, nhu cầu nhập khẩu máy móc và thiết bị cao, đòi hỏi nguồn vốn lớn Nhờ vào xuất khẩu, quốc gia có thể chủ động hơn trong việc đầu tư và không phải phụ thuộc vào nguồn vốn nước ngoài để đáp ứng nhu cầu hàng hóa và dịch vụ, từ đó thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững.
Xuất khẩu không chỉ thúc đẩy tăng trưởng mà còn góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ Sự chuyển dịch này xảy ra do xuất khẩu tận dụng lợi thế so sánh của quốc gia, từ đó phát triển sản xuất và nâng cao giá trị gia tăng cho nền kinh tế.
Quốc gia sẽ tập trung vào sản xuất và cung cấp các sản phẩm có lợi trên quy mô lớn, dẫn đến sự chuyển hướng cơ cấu kinh tế sang ngành công nghiệp, đặc biệt là công nghiệp xuất khẩu, mang lại nhiều lợi ích hơn so với nông nghiệp Để phát triển sản xuất, cần đầu tư vào khoa học - kỹ thuật và nâng cao trình độ quản lý sản xuất, nhằm cải thiện năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường toàn cầu Đây là yếu tố quan trọng thúc đẩy sự phát triển sản xuất.
Xuất khẩu không chỉ mở ra thị trường tiêu thụ cho sản phẩm mà còn cung cấp đầu vào cần thiết cho sản xuất, giúp tối ưu hóa năng lực sản xuất trong nước để đáp ứng nhu cầu thị trường Hơn nữa, xuất khẩu thúc đẩy sự phát triển của các ngành liên quan, bởi vì sản xuất là một chuỗi hoạt động liên kết chặt chẽ, sự phát triển của một ngành sẽ kéo theo sự phát triển của các ngành khác Chẳng hạn, ngành đồng xuất khẩu sẽ kích thích sự phát triển của các ngành phụ trợ như điện, hóa chất, khai thác khoáng sản và xây dựng.
Xuất khẩu gia tăng giúp củng cố dự trữ ngoại tệ, khi nguồn thu ngoại tệ lớn hơn tạo ra thặng dư cán cân thanh toán Điều này không chỉ duy trì sự ổn định tỷ giá hối đoái theo hướng có lợi cho xuất khẩu mà còn bảo đảm không ảnh hưởng tiêu cực đến nhập khẩu, từ đó thúc đẩy phát triển kinh tế.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra công ăn việc làm cho người lao động Khi hoạt động xuất khẩu được mở rộng và phát triển, nó sẽ thu hút thêm nhiều lao động, từ đó tạo ra nhiều cơ hội việc làm và giúp người lao động có thu nhập ổn định, nâng cao chất lượng cuộc sống.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại của các quốc gia Đây là hoạt động kinh tế ra đời sớm nhất, giúp các nước thiết lập mối quan hệ dựa trên lợi ích chung Do đó, các quốc gia thường xây dựng và phát triển các quan hệ kinh tế để tăng cường hoạt động xuất khẩu Hai hoạt động này có mối liên hệ chặt chẽ và hỗ trợ lẫn nhau trong quá trình phát triển Vì vậy, các quốc gia cần chú trọng phát triển đồng thời để đảm bảo sự cân bằng, từ đó tạo điều kiện cho sự phát triển nhanh chóng.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế của các quốc gia, vì vậy nhiều quốc gia chú trọng vào việc tăng cường xuất khẩu để tối đa hóa lợi ích và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Đối với các doanh nghiệp, việc mở rộng xuất khẩu không chỉ giúp gia tăng doanh thu mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh quốc tế của các công ty Mục đích của các công ty khi thực hiện hoạt động xuất khẩu là:
Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
Việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và xuất khẩu là cần thiết, vì chúng tác động trực tiếp đến kết quả và sự phát triển tương lai của doanh nghiệp Nghiên cứu này nhằm xác định các yếu tố tác động và hướng đi của chúng đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
1.2.1 Nhóm các nhân tố ảnh hưởng trong nước
Nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp bao gồm các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp nhưng không nằm trong tầm kiểm soát của nó Những nhân tố này tồn tại trong môi trường quốc gia và có thể tác động mạnh mẽ đến chiến lược và hiệu suất của doanh nghiệp.
Chiến lược và chính sách phát triển kinh tế - xã hội của Nhà nước có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, không chỉ trong hiện tại mà còn trong tương lai Do đó, doanh nghiệp cần tuân thủ và thích ứng với các quy định hiện hành, đồng thời xây dựng các kế hoạch xuất khẩu dài hạn phù hợp với sự phát triển của thị trường.
Việt Nam hiện đang thực hiện chiến lược xuất khẩu, tập trung vào việc phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường toàn cầu, dựa trên khai thác nhu cầu nội địa Nhà nước đã triển khai các chính sách phát triển cụ thể cho từng giai đoạn nhằm khuyến khích cá nhân và tổ chức, bao gồm cả doanh nghiệp ngoại thương, tham gia hoạt động xuất khẩu Các chính sách này bao gồm việc tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, xây dựng môi trường thuận lợi, và hỗ trợ tài chính cho doanh nghiệp xuất khẩu.
Nhà nước không luôn khuyến khích xuất khẩu, vì tự do xuất khẩu có thể gây thiệt hại nghiêm trọng cho quốc gia Việc xuất khẩu hàng hóa quý hiếm, sản phẩm di tích văn hóa và vũ khí có thể dẫn đến những hậu quả tiêu cực.
Tỷ giá hối đoái hiện hành là giá trị của ngoại tệ so với đồng nội tệ, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần chú ý đến tỷ giá hối đoái, vì nếu tỷ giá cao hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, họ có thể thực hiện xuất khẩu, ngược lại, nếu tỷ giá thấp hơn, xuất khẩu không nên được thực hiện Để theo dõi tỷ giá hối đoái, doanh nghiệp cần nắm rõ cơ chế điều hành của nhà nước và cập nhật biến động hàng ngày.
Khả năng sản xuất hàng xuất khẩu của mỗi quốc gia quyết định nguồn hàng cho doanh nghiệp, thể hiện qua khối lượng, chất lượng, quy cách và mẫu mã sản phẩm phù hợp với thị trường quốc tế Một quốc gia có trình độ khoa học công nghệ phát triển và khả năng sản xuất đa dạng, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu Ngược lại, nếu khả năng sản xuất yếu kém với sản phẩm đơn điệu và thô sơ, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh và mở rộng xuất khẩu Hiện tại, năng lực sản xuất hàng xuất khẩu của Việt Nam còn thấp, với sản phẩm đơn giản và chất lượng chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế, điều này gây khó khăn cho các doanh nghiệp ngoại thương trong hoạt động xuất khẩu.
Mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực xuất khẩu tại Việt Nam đang gia tăng, vừa thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp mạnh, vừa đẩy các doanh nghiệp yếu kém vào tình trạng khó khăn Cạnh tranh này thể hiện qua số lượng doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cùng ngành hoặc mặt hàng thay thế Chính sách khuyến khích xuất khẩu của nhà nước đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể về số lượng doanh nghiệp, nhưng cũng tạo ra tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, trở thành thách thức lớn cho các doanh nghiệp ngoại thương hiện nay.
Trình độ phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật của đất nước đóng vai trò quan trọng trong hạ tầng xuất khẩu, bao gồm hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc Những yếu tố này có thể cải thiện hoặc hạn chế khả năng giao dịch, mở rộng thị trường xuất khẩu, và ảnh hưởng đến dịch vụ vận chuyển hàng hóa của doanh nghiệp Đây là những yếu tố khách quan cần được doanh nghiệp nắm bắt và hiểu biết để tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu.
Nhóm các nhân tố bên trong doanh nghiệp là những yếu tố mà doanh nghiệp có khả năng kiểm soát và điều chỉnh nhằm tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu Việc quản lý hiệu quả các nhân tố này sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Có thể kể đến các nhân tố sau:
Trình độ năng lực lãnh đạo và quản trị kinh doanh của ban giám đốc là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp Năng lực này giúp doanh nghiệp xây dựng các chiến lược kinh doanh hiệu quả, từ đó tận dụng tối đa cơ hội trên thị trường quốc tế dựa trên khả năng sẵn có.
Trình độ và năng lực của đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất khẩu trong doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong quá trình xuất hàng hóa Những cán bộ này là những người thực hiện trực tiếp các công việc liên quan đến xuất khẩu, do đó, khả năng và chuyên môn của họ sẽ ảnh hưởng lớn đến hiệu quả công việc Sự thành công trong hoạt động xuất khẩu không chỉ quyết định hiệu quả công việc của từng cá nhân mà còn tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh chung của toàn doanh nghiệp.
Khả năng tài chính của doanh nghiệp được thể hiện qua quy mô vốn hiện có và khả năng huy động vốn Năng lực tài chính không chỉ quyết định quy mô hoạt động mà còn ảnh hưởng đến khả năng phát triển và mở rộng của doanh nghiệp, vì vốn là yếu tố then chốt cho mọi hoạt động kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp ảnh hưởng lớn đến hiệu quả hoạt động Một chiến lược không phù hợp có thể dẫn đến thua lỗ và thậm chí là phá sản, trong khi một chiến lược đúng hướng sẽ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
Vị trí địa lý và nguồn tài nguyên thiên nhiên là những yếu tố quan trọng mà tự nhiên ban tặng, giúp các quốc gia khai thác tiềm năng để phục vụ xuất khẩu Nguồn tài nguyên thiên nhiên đóng vai trò nền tảng trong việc xây dựng cơ cấu ngành và vùng, ảnh hưởng đến loại hàng hóa và quy mô xuất khẩu Vị trí địa lý có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến sự phát triển kinh tế và xuất khẩu của quốc gia, trong khi vị trí thuận lợi tạo điều kiện cho việc tham gia vào phân công lao động quốc tế và thúc đẩy các dịch vụ xuất khẩu như du lịch, vận tải và ngân hàng.
Marketing xuất khẩu
Marketing được hiểu là cầu nối giữa hai chức năng cơ bản trong doanh nghiệp: sản xuất và tiêu thụ Đây là một khái niệm quan trọng, giúp liên kết các hoạt động tạo ra sản phẩm với nhu cầu của người tiêu dùng.
Theo Philip Kotler: “Marketing là hoạt động của con người hướng tới việc thỏa mãn nhu cầu và ước muốn thông qua các tuyến trình trao đổi”
Marketing quốc tế là hoạt động tiếp thị hàng hóa và dịch vụ vượt ra ngoài biên giới quốc gia, khác với khái niệm Marketing thông thường Sự khác biệt này, mặc dù không lớn, lại mang ý nghĩa quan trọng trong quản trị Marketing, giải quyết các trở ngại và xây dựng cũng như thực hiện các chính sách Marketing quốc tế có nhiều cấp độ khác nhau, phản ánh sự đa dạng trong cách tiếp cận và chiến lược thị trường toàn cầu.
* Marketing xuất khẩu (Export Marketing)
* Marketing tại nước sở tại (The Foreign Marketing)
* Marketing đa quốc gia (Multinational Marketing)
* Marketing toàn cầu (Global Marketing) Ở đây ta chỉ nghiên cứu về Marketing xuất khẩu và có khái niệm như sau:
Marketing xuất khẩu là hoạt động marketing giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế Khác với marketing nội địa, marketing xuất khẩu yêu cầu nghiên cứu các nền kinh tế mới, bao gồm các yếu tố chính trị, pháp lý và văn hóa – xã hội khác biệt Do đó, doanh nghiệp cần điều chỉnh chiến lược marketing để phù hợp với môi trường mới, nhằm đảm bảo sản phẩm có thể thâm nhập thành công vào thị trường nước ngoài.
1.3.2 Quy trình thực hiện Marketing xuất khẩu
1) Phân tích môi trường Marketing xuất khẩu
Bài viết này phân tích các thông tin cơ bản về diện tích, dân số, chủng tộc và tôn giáo của một khu vực, đồng thời xem xét độ tuổi và tốc độ phát triển trung bình hàng năm Ngoài ra, nó cũng đề cập đến các vùng và trung tâm công nghiệp thương mại quan trọng, cũng như các yếu tố địa lý và khí hậu ảnh hưởng đến đời sống Bên cạnh đó, truyền thống và tập quán của người dân, hiến pháp, cùng với trách nhiệm của chính phủ trung ương và địa phương cũng được làm rõ để cung cấp cái nhìn toàn diện về khu vực.
• Môi trường kinh tế: Tình hình sản xuất và sản lượng của quốc gia về từng mặt hàng cụ thể, chỉ tiêu GNP và GDP/đầu người,
• Tài chính: Tỷ giá hối đoái, đồng tiền báo giá, hệ thống ngân hàng, tình hình lạm phát, hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống giao thông,…
• Cơ sở hạ tầng thương mại: Bán buôn, bán lẻ, công ty quảng cáo, hội chợ, tổ chức tư vấn, nghiên cứu Marketing
Môi trường chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh, bao gồm tình hình chính trị ổn định hay không, mức độ kiểm soát của chính phủ đối với xuất nhập khẩu, các điều ước quốc tế đã ký kết, hàng rào thuế quan và hệ thống luật pháp chi phối hoạt động kinh doanh.
Môi trường văn hóa - xã hội có ảnh hưởng lớn đến hành vi và thái độ của khách hàng, do đó, các chiến lược sản phẩm, quảng cáo và phân phối cần phải xem xét yếu tố văn hóa của quốc gia mà công ty thâm nhập Văn hóa chính là một biến số môi trường quan trọng, tác động đến mọi hoạt động Marketing Sự khác biệt về văn hóa - xã hội giữa các quốc gia thường thể hiện qua các yếu tố như quan niệm về thời gian, không gian, ngôn ngữ và tôn giáo.
Sự khác biệt về ngôn ngữ có ảnh hưởng đối với nhiều quyết định thông tin trong marketing
Hiểu biết sâu sắc về đặc điểm văn hóa của từng quốc gia là yếu tố quan trọng để phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao khả năng đàm phán trong kinh doanh.
Khi các công ty thâm nhập vào thị trường quốc gia, việc nghiên cứu môi trường cạnh tranh là rất quan trọng Họ cần phân tích hình thức cạnh tranh về sản phẩm tại địa phương, xác định các đối thủ cạnh tranh chính, mục tiêu của họ, cũng như đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa từ các đối thủ Dựa trên những phân tích này, các công ty có thể xây dựng chiến lược marketing và chiến lược cạnh tranh phù hợp để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Dựa trên các yếu tố đã phân tích trong môi trường Marketing xuất khẩu, chúng ta có thể xác định rõ ràng những cơ hội và thách thức cho hoạt động xuất khẩu.
Cơ hội xuất khẩu phụ thuộc vào các yếu tố như dân số, GDP, tốc độ phát triển hàng năm, tình hình sản xuất trong nước, cũng như cầu và cung của sản phẩm tại thị trường địa phương Những yếu tố này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển chiến lược sản phẩm và giá cả trong thị trường xuất khẩu.
Các yếu tố như tài chính, cơ sở hạ tầng, văn hóa - xã hội, chính trị và địa lý tạo ra nhiều cơ hội mới cho chiến lược phân phối và xúc tiến.
Phân tích môi trường xuất khẩu cho thấy rằng mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng doanh nghiệp cũng phải đối mặt với nguy cơ từ các đối thủ cạnh tranh Các ưu đãi về thương mại và thuế từ nước sở tại có thể làm giảm khả năng cạnh tranh về giá, dẫn đến việc sức tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp bị ảnh hưởng tiêu cực.
2) Phân tích khả năng xuất khẩu
Để triển khai hiệu quả chiến lược Marketing xuất khẩu, doanh nghiệp cần xác định lý do tham gia vào thị trường quốc tế và đánh giá khả năng sản xuất của mình có đáp ứng được yêu cầu xuất khẩu hay không.
Tham gia vào thị trường quốc tế DN sẽ tìm thấy những thuận lợi sau:
Mở rộng thị trường tiêu thụ giúp tiêu thụ sản phẩm dư thừa, phân bổ nguồn lực hiệu quả, hạ thấp giá thành sản phẩm, nâng cao lợi nhuận và tăng cường khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.
- Mở rộng chu kỳ sống của sản phẩm, giảm được rủi ro, nâng cao hiểu biết về cạnh tranh quốc tế
- Ước vọng của các nhà lãnh đạo, cổ đông đều muốn Công ty của họ tham gia thương mại quốc tế
• Điểm yếu: Tuy nhiên hoạt động xuất khẩu cũng có những điểm yếu nhất định mà doanh nghiệp phải đối đầu khi muốn thâm nhập thị trường quốc tế:
Giá xuất khẩu thường cao hơn giá sản xuất nội địa vì ngoài chi phí sản xuất, giá bán còn phải bao gồm các khoản chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu và các chi phí phát sinh khác trong quá trình xuất khẩu.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ ĐIỆN SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGÔ HAN
Tổng quan về Công ty cổ phần Ngô Han
Công ty Cổ Phần Ngô Han, một trong những nhà sản xuất dây điện từ hàng đầu tại Việt Nam, có trụ sở chính tại Đồng Nai Chúng tôi chuyên cung cấp các sản phẩm như dây điện từ (dây đồng/nhôm tráng men, dây đồng/nhôm bọc giấy cách điện), đồng trần và đồng thanh cái.
Chúng tôi sử dụng đồng Cathode Grade A 99,99%, một loại đồng tấm cao cấp được sản xuất qua quá trình đúc đồng liên tục không oxy, nhập khẩu từ Úc, Chile và Ấn Độ Đối với men cách điện, chúng tôi chọn loại men chất lượng cao nhằm đảm bảo hiệu suất và độ bền cho sản phẩm.
PE, PU, PEI và PAI nhập khẩu từ Nhật Bản, Châu Âu và giấy cách điện nhập từ Thụy Điển, Đức
Năm 1987, ông Nguyễn Văn Sung và bà Ngô Thị Thông đã đồng sáng lập Cơ sở sản xuất dây điện từ Ngô Han tại Tp.HCM, bắt đầu hoạt động kinh doanh như một doanh nghiệp gia đình Họ đã áp dụng kinh nghiệm nhiều năm trong ngành công nghiệp điện để phát triển cơ sở sản xuất này.
- 1996: Thành lập Công ty TNHH Ngô Han, xây dựng nhà máy mới và chuyển trụ sở chính về Đồng Nai với vốn điều lệ 50 tỷ đồng
Năm 2004, Công ty Cổ phần Ngô Han đã chuyển đổi mô hình và thu hút nhiều quỹ đầu tư lớn như Mekong Enterprise Fund, Mekong Enterprise Fund II, Vietcapital và Ngân hàng BIDV Đặc biệt, quỹ Mekong Enterprise Fund đã đầu tư 1,85 triệu USD, giúp tăng vốn điều lệ của công ty lên 63 tỷ đồng.
- 2007: Tăng vốn điều lệ lên 227 tỷ đồng, tiếp tục phát hành cổ phiếu cho cổ đông chiến lược như Mekong Enterprise Fund II, Vietcapital, Ngân hàng BIDV…
- 2009: Tăng vốn điều lệ lên 229,5 tỷ đồng
- 2010: Chính thức niêm yết 22.950.627 cổ phiếu trên Sở Giao Dịch Chứng Khoán TP.HCM với mệnh giá 10.000 đồng, mã cổ phiếu NHW
Từ năm 2000, công ty Ngô Han đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001, sau đó mở rộng sang ISO 14000 và SA 8000, đồng thời thành lập phòng thử nghiệm đạt tiêu chuẩn ISO 17025 Công ty đã sản xuất thành công các sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế như JIS, IEC, NEMA Đặc biệt, vào năm 2003, Ngô Han trở thành công ty sản xuất dây điện đầu tiên tại Việt Nam đạt chứng chỉ chất lượng UL (Underwriters Laboratory) và được UBND TP Hồ Chí Minh bình chọn trong chương trình phát triển sản phẩm công nghiệp chủ lực giai đoạn 2003-2005.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy và nguồn nhân lực
Từ những ngày đầu thành lập, công ty Ngô Han đã xác định mục tiêu trở thành một trong năm công ty hàng đầu khu vực Đông Nam Á về sản xuất dây điện từ Người sáng lập, Ông Nguyễn Văn Sung, đã đặt yếu tố con người lên hàng đầu, chú trọng đến công tác tuyển chọn, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực có đủ “tâm và tầm” Nhờ đó, công ty đã ổn định và phát triển đột phá liên tục trong suốt 20 năm qua.
Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức của Công ty Cổ Phần Ngô Han
Công ty Cổ phần Ngô Han, được thành lập từ năm 1987, cam kết không ngừng cải tiến và tái đầu tư để nâng cao chất lượng sản phẩm Chúng tôi tự hào là thương hiệu hàng đầu tại ASEAN trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm ứng dụng đồng, bao gồm dây điện từ, đồng trần và đồng thanh.
Sản phẩm của công ty Cổ Phần Ngô Han chủ yếu được sử dụng để sản xuất các sản phẩm trong ngành điện như:
• Chế tạo thiết bị điện, linh kiện điện tử như động cơ điện, mô tơ, máy biến thế, tăng phô, ổn áp, cầu dao tự động, cuộn cảm, tuabin …
• Tủ bảng điện, hệ thống thanh dẫn điện busway, các bộ chuyển đầu nối thiết bị, hệ thống tiếp địa, chống sét
Doanh nghiệp cũng cung cấp các sản phẩm phụ như dây đồng trần, được sử dụng phổ biến trong ngành công nghiệp chế tạo dây và cáp điện cũng như cáp viễn thông.
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Ngô Han 2008-2013
Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức và cạnh tranh khốc liệt trên cả thị trường nội địa và quốc tế, công ty đã đạt được những kết quả khả quan trong giai đoạn 2008-2013, điều này được thể hiện rõ qua bảng tổng hợp số 2 (xem bảng 2.1).
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của NGÔ HAN từ 2008 đến 2013
Chỉ tiêu Đơn vị 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Tăng bình quân
1 Tổng doanh thu Tỷ đồng 843.5 1008.6 1215.9 1396.4 1640.9 1722.9 15,5 %
2 Giá vốn hàng bán Tỷ đồng 799.5 892.8 1106.2 1280.5 1562.6 1640.7 15,7 %
5 Nộp ngân sách NN Tỷ đồng 4.2 9.6 17.7 14.8 14.4 15.12
6 LN sau thuế Tỷ đồng 2.1 43.5 48.3 44.1 30.6 48 40,0%
Dây điện từ Tấn 3694 3276 4309 4624 3950 4148 3,6% Đồng thanh Tấn 0 0 218 594 850 893 73,5% Đồng trần Tấn 2158 3269 1521 1526 2623 2754 15,0%
Qua bảng số liệu trên ta thấy các chỉ tiêu kế hoạch chủ yếu trong 6 năm 2008-
Từ năm 2013, các chỉ số kinh tế đã có sự tăng trưởng liên tục, mặc dù lợi nhuận có sự biến động Năm 2008 là một năm đầy thách thức cho các doanh nghiệp tại Việt Nam do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu Trong bối cảnh khó khăn đó, Ngô Han đã chứng tỏ khả năng vượt qua thách thức một cách mạnh mẽ.
Chỉ số Kim ngạch xuất khẩu (KNXK) của công ty Ngô Han mặc dù tăng hàng năm nhưng mức tăng vẫn còn quá thấp, chỉ chiếm dưới 5% tổng doanh thu Trong bối cảnh kinh doanh và sản xuất trong nước gặp khó khăn, công ty không thể tránh khỏi những ảnh hưởng tiêu cực Do đó, ban lãnh đạo đã liên tục triển khai các giải pháp nhằm nâng cao sản lượng xuất khẩu, với mục tiêu duy trì tỷ lệ KNXK trên tổng doanh thu ở mức tối thiểu là 20%.
2.2 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm TBĐ trên thị trường ĐNA
Sản phẩm thiết bị điện (TBĐ) bao gồm nhiều loại, nhưng bài viết này chỉ tập trung vào hai sản phẩm chính là dây điện từ và đồng thanh Theo thống kê, thị trường Đông Nam Á chủ yếu cung cấp sản phẩm TBĐ từ các quốc gia có nền công nghiệp phát triển như Thái Lan, Malaysia, Singapore và Indonesia, bao gồm cả các công ty sản xuất trong nước và các nhà nhập khẩu từ Trung Quốc, Ấn Độ Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh chính vẫn là các công ty sản xuất trong nước, nhờ vào lợi thế về kinh nghiệm, vị trí địa lý, văn hóa và mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
2.2.1 Tình hình sản xuất sản phẩm thiết bị điện trên thị trường ĐNA
Ngô Han đang có kế hoạch xuất khẩu các sản phẩm thiết bị điện sang Đông Nam Á, bao gồm đồng thanh và dây điện từ Bài viết này sẽ tập trung phân tích nhu cầu và ứng dụng sản xuất liên quan đến những sản phẩm này.
Thiết bị điện bao gồm tất cả linh kiện hay thiết bị được hoạt động bằng điện
Các thiết bị điện như MCB, MCCB, công tắc, ổ cắm, và cuộn cảm được sử dụng để truyền tải, chuyển đổi hoặc ngắt nguồn điện Chúng chủ yếu được ứng dụng trong hệ thống chống sét, tủ bảng điện, máy biến thế, động cơ, và các thiết bị công nghiệp khác Tại khu vực Đông Nam Á, nhu cầu năng lượng đang gia tăng mạnh mẽ, buộc các quốc gia phải tìm kiếm giải pháp kịp thời Theo Anthony Jude, Giám đốc năng lượng và nước tại Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB), nhu cầu năng lượng của khu vực châu Á Thái Bình Dương dự kiến sẽ tăng 2,4% mỗi năm đến năm 2030, gấp đôi so với mức tăng của phần còn lại thế giới.
Trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam dự kiến sẽ đưa vào hoạt động nhà máy điện nguyên tử đầu tiên với công suất 4.000 MW từ năm 2020 Đồng thời, Singapore đang tiến hành nghiên cứu khả thi để thiết lập các nhà máy điện nguyên tử Malaysia cũng đã phác thảo kế hoạch xây dựng nhà máy điện hạt nhân đầu tiên vào khoảng năm tới.
Phân tích môi trường marketing xuất khẩu sản phẩm thiết bị điện
Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động Marketing xuất khẩu thiết bị điện bằng cách xác định cách tiếp cận sản phẩm đến thị trường và khách hàng Điều này cần phải phù hợp với các mục tiêu kinh tế, xã hội, chính trị, văn hóa, pháp luật, công nghệ và môi trường sinh thái của xã hội.
Nhiều quốc gia trong khối ASEAN đã áp dụng ưu đãi thuế quan cho hàng hóa xuất xứ từ Việt Nam, dự báo kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường này sẽ tiếp tục tăng ASEAN đã trở thành một trong những thị trường xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam trong những năm gần đây Theo thống kê của Hải quan Việt Nam, năm 2013, ASEAN đứng thứ 3 trong các thị trường xuất khẩu của Việt Nam, chỉ sau Mỹ và EU, với kim ngạch đạt 18,47 tỷ USD, tăng 4,4% so với năm trước Trong 3 tháng đầu năm nay, ASEAN duy trì vị trí đó với kim ngạch xuất khẩu ước đạt 4,7 tỷ USD, tăng 6,4% so với cùng kỳ năm trước Nếu tận dụng tốt các ưu đãi thuế quan trong thương mại với các nước AEC, Việt Nam sẽ có cơ hội lớn để xuất khẩu các mặt hàng chủ lực như linh kiện điện tử, dệt may, gạo và thủy sản.
(Nguồn: Tổng cục Hải quan)
Hình 2.2: Kim ngạch xuất khẩu một số nhóm hàng chính của Việt Nam sang thị trường ASEAN 6 tháng năm 2011 và 6 tháng năm 2012
Theo dự đoán của Ngân hàng Thế giới, khu vực Đông Nam Á sẽ đạt mức tăng trưởng 7,1% trong năm 2014, giữ nguyên so với năm 2013 Điều này cho thấy Đông Nam Á vẫn là khu vực có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới, mặc dù có sự giảm nhẹ so với mức 8%/năm trong giai đoạn 2009-2013 Ông Axel van Trotsenburg, Phó Chủ tịch Ngân hàng Thế giới phụ trách khu vực Đông Nam Á và Thái Bình Dương, đã đưa ra nhận định này.
Khu vực Đông Nam Á - Thái Bình Dương tiếp tục là động lực tăng trưởng chính toàn cầu sau cuộc khủng hoảng tài chính Sự phục hồi kinh tế mạnh mẽ trong năm nay sẽ giúp khu vực duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định, mặc dù phải đối mặt với điều kiện tài chính toàn cầu ngày càng chặt chẽ.
Mỗi quốc gia ASEAN sở hữu những đặc điểm riêng biệt về lịch sử, truyền thống, địa lý, dân cư, và trình độ phát triển, tạo nên sự đa dạng trong xã hội và hệ thống pháp luật Tuy nhiên, sự giao lưu văn hóa và những điểm tương đồng về lịch sử và truyền thống giữa các quốc gia trong khu vực đã tạo điều kiện cho các hệ thống pháp luật phát triển với nhiều nét tương đồng Ngoài ra, chúng ta còn nhận thấy sự tương đồng giữa các hệ thống pháp luật trong ASEAN và những hệ thống pháp luật bên ngoài khu vực Đông Nam Á.
Qua phân tích môi trường vĩ mô, Ngô Han nhận thấy thị trường Đông Nam Á là một thị trường tiềm năng, hứa hẹn mang lại nguồn ngoại tệ lớn Để thâm nhập thành công vào thị trường này, Ngô Han cần nắm bắt đầy đủ thông tin và quản lý hiệu quả các kênh tiếp cận, bao gồm khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh và khách hàng trực tiếp.
Khách hàng của Ngô Han tại thị trường ĐNA được tóm gọn theo các ngành nghề sau:
• Công ty sản xuất các sản phẩm như: tủ bảng điện, động cơ, motor, busway, máy biến áp, máy biến thế, pallast, thi công tiếp địa chống sét…
• Các công ty thương mại nhỏ, lẻ về sản phẩm dây điện từ và đồng thanh Đối thủ cạnh tranh của công ty là:
Các đối thủ chính trong ngành sản xuất dây điện từ và đồng thanh đến từ các quốc gia Đông Nam Á như Thái Lan, Malaysia và Singapore.
Nhiều nhà sản xuất từ Nhật, Ý, Ấn Độ, Trung Quốc và các công ty nhập khẩu khác đang hoạt động tại khu vực Đông Nam Á Những đối thủ có nhà máy đặt tại đây sẽ có lợi thế cạnh tranh vượt trội về giá cả, thời gian giao hàng và khả năng xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Bảng 2.5: Một số đối thủ cạnh tranh lớn tại thị trường ĐNA Đối thủ cạnh tranh Khả năng cạnh tranh
* Sản phẩm: đồng thanh, làm được các size lớn và đặc biệt như 8x200, 20x200
* Chất lượng: Cao hơn Ngô Han
* Thanh toán: Trước khi giao hàng hoặc mở LC
* Tiến độ giao hàng: Ở thị trường Thái Lan sẽ nhanh
* Khả năng cung cấp: khối lượng lớn
* Thương hiệu: Nổi tiếng, lâu đời
* Giá thành: bằng Ngô Han
* Sản phẩm: Đồng thanh và dây điện từ, làm được các size đặc biệt
* Chất lượng: Tương đương Ngô Han
* Thanh toán: Trước khi giao hàng hoặc mở LC
* Tiến độ giao hàng: Rất nhanh, có thể giao hàng bằng cả đường bộ và đường thủy
* Khả năng cung cấp: khối lượng lớn
* Thương hiệu: Nổi tiếng, lâu đời
* Giá thành: thấp hơn Ngô Han 3-4%
* Sản phẩm: dây điện từ, làm được dây Selfbonding
* Chất lượng: Cao hơn Ngô Han
* Thanh toán: Trước khi giao hàng hoặc công nợ 30-60 ngày
* Tiến độ giao hàng: Nhanh (tại Singapore)
* Khả năng cung cấp: khối lượng lớn
* Thương hiệu: Nổi tiếng, lâu đời
* Giá thành: tương đương Ngô Han
* Sản phẩm: DĐT, loại dây dẹp giáp giấy
* Chất lượng: Cao hơn Ngô Han
* Thanh toán: Trước khi giao hàng hoặc mở LC
* Tiến độ giao hàng: Chậm hơn Ngô Han 1-2 tuần
* Khả năng cung cấp: khối lượng lớn
* Thương hiệu: Nổi tiếng, lâu đời
* Giá thành: cao hơn Ngô Han 1-1.5%
* Sản phẩm: Dây điện từ Chỉ làm được những size nhỏ
* Chất lượng: Ngang bằng Ngô Han
* Thanh toán: Trước khi giao hàng hoặc công nợ
* Tiến độ giao hàng: Rất nhanh vì có sẵn nhà máy tại Singapore
* Khả năng cung cấp: khối lượng lớn
* Thương hiệu: Nổi tiếng (tại Singapore)
* Giá thành: thấp hơn Ngô Han 4-5%
Công ty đã xác định phương châm chất lượng cao ngay từ những ngày đầu thành lập, điều này rất quan trọng trong ngành đồng, nơi mà sự cam kết về chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt.
Ngô Han chuyên sản xuất đồng Olyda với độ tinh khiết 99.99% Cu - Grade A, được đăng ký trên thị trường kim loại màu Luân Đôn LME Hiện tại, công ty có hai nhà cung cấp đồng chính là Glencore International AG (Thụy Sỹ) và BHP Billiton (Singapore).
• Loại men: Sử dụng men Hitachi (Nhật) hoặc Dupont & Altana (Đức)
• Loại giấy cách điện: sử dụng Munskjo –Sweden
• Chất bôi trơn: Fimitol (Germany), Hougton (USA)
Sản phẩm thay thế có ảnh hưởng lớn đến tiềm năng lợi nhuận của ngành, vì chúng hạn chế khả năng tăng giá Nhiều sản phẩm thay thế xuất phát từ cuộc cách mạng công nghệ, do đó, các công ty cần chú ý và phân tích kỹ lưỡng để đưa ra các biện pháp dự phòng hiệu quả Ví dụ, nhôm thanh đang dần thay thế đồng thanh trong nhiều ứng dụng.
Nghiên cứu các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm thiết bị điện vào thị trường ĐNA
của các doanh nghiệp Việt Nam
Ngô Han đã tiến hành khảo sát 150 doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu thiết bị điện tử vào thị trường Đông Nam Á nhằm thu thập kinh nghiệm và tìm hiểu các hoạt động marketing hiệu quả Mục tiêu của nghiên cứu là đánh giá thực trạng hoạt động marketing xuất khẩu của các doanh nghiệp này, từ đó rút ra những nhận định sơ bộ về chiến lược marketing phù hợp cho thị trường Đông Nam Á.
2.4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu ĐNA
Hầu hết doanh nghiệp xuất khẩu TBĐ vào thị trường ĐNA đều nhận thức được tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường, tuy nhiên, công tác này vẫn mang tính tự phát và thiếu sự chia sẻ thông tin Đầu tư cho nghiên cứu thị trường chưa đủ và chất lượng thông tin còn kém, chưa được cập nhật thường xuyên Nguồn thông tin chi phí thấp từ các tham tán thương mại và lãnh sự quán ở nước ngoài chưa được phát huy hiệu quả Kết quả khảo sát cho thấy khoảng 87% doanh nghiệp thực hiện nghiên cứu thị trường khi chọn thị trường mục tiêu để xuất khẩu, trong khi chỉ có khoảng 3% doanh nghiệp không tiến hành nghiên cứu.
Khoảng 87% doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trường, trong khi 18% sử dụng dịch vụ từ các tham tán thương mại, lãnh sự quán và tổ chức ngoại giao Chỉ có khoảng 14% doanh nghiệp thuê chuyên gia hoặc công ty nghiên cứu thị trường.
Hình 2.3 : Hình thức thực hiện nghiên cứu thị trường
Trong hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu, 83% doanh nghiệp Việt Nam quan tâm đến rào cản thương mại và kỹ thuật, 61% chú trọng vào chính sách xuất nhập khẩu, 50% để ý đến giá cả toàn cầu, 38% quan tâm đến các thông lệ quốc tế liên quan đến hàng hải, bảo hiểm và điều kiện giao hàng, trong khi khoảng 30% xem xét nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng của quốc gia nhập khẩu cũng như đối thủ cạnh tranh Điều này cho thấy rằng nghiên cứu thị trường vẫn chưa được doanh nghiệp đánh giá đúng mức.
Hình 2.4 : Những nội dung chủ yếu khi tiến hành nghiên cứu thị trường XK
Tiêu chí lựa chọn thị trường và khách hàng mục tiêu đóng vai trò quan trọng trong đầu tư xuất khẩu Kết quả khảo sát cho thấy 66% doanh nghiệp quan tâm đến tiềm năng phát triển của thị trường nhập khẩu, 58% chú trọng khả năng mở rộng thị trường, và 54% đánh giá uy tín của khách hàng là rất quan trọng Bên cạnh đó, 40% doanh nghiệp lưu ý đến xu hướng tiêu dùng của thị trường nhập khẩu, trong khi 53% quan tâm đến tính cạnh tranh Tuy nhiên, chỉ 10% doanh nghiệp chọn tính độc đáo của sản phẩm làm tiêu chí lựa chọn thị trường mục tiêu.
Hình 2.5: Tiêu thức lựa chọn thị trường xuất khẩu
Việt Nam, với biên giới và bờ biển tiếp giáp nhiều quốc gia trong khu vực Đông Nam Á, sở hữu điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc giao thương sản phẩm.
Người lao động Việt Nam nổi bật với tính cần cù và sáng tạo, đồng thời chi phí lao động vẫn ở mức cạnh tranh Sự tương đồng văn hóa giữa các nước Đông Nam Á và chính sách khuyến khích xuất khẩu từ nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu TBĐ của Việt Nam Những yếu tố này góp phần giúp Việt Nam dễ dàng thâm nhập vào thị trường Đông Nam Á.
Theo khảo sát, 63% ý kiến cho rằng điều kiện tự nhiên thuận lợi, 68% đồng tình với việc nhà nước khuyến khích xuất khẩu, và 59% nhận định chi phí nhân công tại Việt Nam thấp Những yếu tố này được xem là những ưu điểm quan trọng cho hoạt động xuất khẩu thiết bị điện tử.
Chỉ có một tỷ lệ nhỏ ý kiến cho rằng công nghệ sản xuất thiết bị điện tử (30%) và sự sáng tạo của doanh nhân (15%) là những yếu tố mạnh mẽ hỗ trợ cho việc xuất khẩu sản phẩm thiết bị điện tử.
Hình 2.6 : Thuận lợi của việc xuất khẩu sản phẩm TBĐ
Việt Nam sở hữu nhiều lợi thế về điều kiện thiên nhiên, nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc kiểm soát nguồn nguyên liệu đầu vào và quản lý chất lượng Những yếu kém này, cùng với việc một số doanh nghiệp cố tình sử dụng nguyên liệu kém chất lượng để giảm giá thành, đã dẫn đến tình trạng sản phẩm đầu ra không đạt tiêu chuẩn.
Kết quả khảo sát cho thấy như sau:
Theo khảo sát, 62% ý kiến đồng tình rằng việc kiểm soát chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào là cần thiết, trong khi 51% cho rằng có hiện tượng lối mòn trong sản xuất Bên cạnh đó, 67% ý kiến cho rằng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm chưa được xây dựng tốt Những yếu tố này chính là nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng sản phẩm đầu ra kém chất lượng.
Nhiều ý kiến cho rằng trình độ công nhân (30%), công nghệ sản xuất (39%) và việc sử dụng nguồn nguyên liệu đầu vào kém chất lượng (21%) không phải là những điểm yếu thực sự của doanh nghiệp Việt.
Hình 2.7: Những Nguyên nhân dẫn đến sản phẩm đầu ra kém chất lượng
Tại diễn đàn xúc tiến xuất khẩu Việt Nam 2014, các đại biểu đã thảo luận về những cơ hội và thách thức mà Việt Nam phải đối mặt trong lĩnh vực xuất khẩu khi gia nhập Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC).
Xuất khẩu của Việt Nam sang ASEAN dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng ổn định nhờ vào việc được hưởng ưu đãi thuế quan, với hơn 99% dòng thuế của ASEAN 6 có mức thuế 0% theo Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA).
Kinh tế khu vực châu Á đang thể hiện sức sống mạnh mẽ, với đầu tư vào cơ sở hạ tầng được xem là ưu tiên hàng đầu của các nước ASEAN Điển hình, Singapore và Malaysia đã công bố kế hoạch xây dựng tuyến đường sắt cao tốc kết nối hai quốc gia, dự kiến hoàn thành trước năm 2020 Dữ liệu khảo sát doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm cho thấy tiềm năng lớn trong việc thâm nhập vào thị trường này.
Trình bày SWOT cho hoạt động xuất nhập khẩu sản phẩm TBĐ của Công
cổ phần Ngô Han 2.5.1 Điểm mạnh
Ngô Han, ban đầu là một tổ chức tư nhân, đã chuyển mình thành công ty cổ phần vào năm 2004 nhờ chính sách thu hút đầu tư từ bên ngoài Các cổ đông lớn như Mekong Enterprise Fund, Mekong Enterprise Fund II, Vietcapital và Ngân hàng BIDV nắm giữ khoảng 20% tổng vốn điều lệ, tạo nên tiềm lực tài chính ổn định Điều này sẽ là điểm tựa vững chắc cho sự phát triển của Ngô Han trong thị trường xuất khẩu.
Việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài vào Ngô Han cho thấy sự phát triển mạnh mẽ về lợi nhuận hàng năm Tốc độ đầu tư, quy mô sản xuất và nguồn nhân lực cũng được cải thiện đáng kể Trong giai đoạn 2008 - 2012, cơ sở vật chất và trang thiết bị đã được nâng cấp, đáp ứng tốt nhu cầu xuất khẩu.
Ngành công nghiệp đồng đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu của đất nước, vì vậy được ưu tiên phát triển Hoạt động của Ngô Han nhận được sự quan tâm, theo dõi và động viên kịp thời từ Nhà nước, Chính phủ và các bộ ngành liên quan.
Ngô Han có kinh nghiệm làm việc với nhiều công ty lớn trong và ngoài nước như Thibidi, Đông Anh, ABB, Siemens, và GE, giúp tiếp cận khách hàng quốc tế nhanh chóng Dù không có quy trình bài bản như các tập đoàn lớn, Ngô Han vẫn tự tin bước ra thị trường quốc tế nhờ vào 26 năm kinh nghiệm trong sản xuất sản phẩm phục vụ ngành công nghiệp điện Với năng lực sản xuất vượt trội, Ngô Han hoàn toàn có khả năng đáp ứng tiêu chuẩn sản xuất của các công ty thiết bị điện quốc tế.
Công nghệ sản xuất tiên tiến của Châu Âu, cùng với nguồn nguyên liệu đồng 99.99% độ tinh khiết từ Úc và Chile, đảm bảo chất lượng tối ưu cho sản phẩm của Ngô Han Đội ngũ nhân sự tại Ngô Han được tuyển chọn kỹ lưỡng, có trình độ cao và được đào tạo bài bản, phù hợp với yêu cầu công việc Sự tận tâm và năng lực của đội ngũ lãnh đạo là tài sản quý giá, góp phần vào sự phát triển bền vững của Ngô Han.
Nguồn lao động có trình độ cao và được đào tạo ở nước ngoài, với kinh nghiệm trong sản xuất và thương mại sản phẩm thiết bị điện, có khả năng tiếp thu nhanh chóng các tiến bộ khoa học kỹ thuật và chi phí lao động thấp.
Một trong những thách thức lớn nhất khi tiếp cận thị trường xuất khẩu là giao tiếp hiệu quả và truyền đạt rõ ràng về sản phẩm đến khách hàng Ngô Han phải cạnh tranh với các thương hiệu lớn như Sumitomo, Fujikura (Nhật Bản), Metrod, Oriental (Thái Lan) và Luvata (Malaysia) Để khách hàng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của Ngô Han, việc xây dựng mối quan hệ và hợp tác lâu dài là điều cần thiết.
Khi tham gia vào thị trường xuất khẩu, Ngô Han sẽ phải đối mặt với thách thức lớn về giá bán Việc gia tăng chi phí quản lý, sản xuất, đóng gói, vận chuyển và tài chính sẽ tạo ra bất lợi trong cạnh tranh giá Trong khi đó, các đối thủ chủ yếu là những đơn vị sản xuất trong nước, họ có kinh nghiệm và mối quan hệ vững chắc với khách hàng.
Nền công nghiệp phụ trợ tại các quốc gia Đông Nam Á đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất thiết bị điện Tại Indonesia, nhiều công ty khai thác mỏ quặng đồng cung cấp nguyên liệu trực tiếp cho các nhà sản xuất trong nước và khu vực lân cận Ngược lại, Việt Nam, cụ thể là Ngô Han, chủ yếu phải nhập khẩu nguyên vật liệu từ Úc và Chile Mặc dù trình độ công nghệ và kỹ thuật sản xuất của Ngô Han đã có sự cải thiện, nhưng vẫn còn thấp hơn so với các quốc gia như Thái Lan và Malaysia.
Sản phẩm đồng thanh của Ngô Han có kích thước tối đa là 15x150 mm, trong khi hai đối thủ cạnh tranh tại khu vực Đông Nam Á, Luvata (Malaysia) và Oriental (Thái Lan), có khả năng sản xuất sản phẩm với kích thước lên đến 100x305 mm.
Các nhà cung cấp dây điện như Samdong (Mỹ) và Metro (Thái Lan) có khả năng sản xuất đồng dẹp tráng men hoặc đồng dẹp bọc giấy với nhiều lõi Chất liệu giấy là yếu tố quan trọng mà Ngô Han cần nghiên cứu kỹ lưỡng Tuy nhiên, việc đầu tư trong lĩnh vực này thường gặp khó khăn do thiếu vốn, dẫn đến tình trạng chắp vá và chưa đồng bộ.
Nguồn vốn của công ty hiện còn hạn chế, với 40% là vốn vay, dẫn đến sự phụ thuộc lớn vào nguồn vốn này Bên cạnh đó, các chi phí phát sinh từ lãi suất hàng năm cũng rất cao, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí tài chính của công ty.
Công ty đã xuất khẩu sang thị trường ĐNA nhiều năm nhưng vẫn chưa thiết lập được đại lý hay nhà phân phối ổn định, dẫn đến thiếu kiến thức về marketing và bán hàng quốc tế Hệ thống phân phối chuyên nghiệp và đại diện cho sản phẩm DĐT và Đồng thanh chưa có mặt ở các thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản và các thị trường mới như ĐNA Chỉ một số doanh nghiệp có quan hệ với khách hàng lớn, trong khi nhiều công ty thiếu chiến lược và công cụ marketing để tìm kiếm cơ hội bán hàng Mặc dù chi phí cho công việc này thấp, nhưng thủ tục đi lại và làm ăn vẫn gặp khó khăn.
2.5.3 Cơ hội Đường lối đúng đắn của Đảng và Chính phủ: Tạo mọi cơ hội thuận lợi nhất cho mọi doanh nghiệp ở các thành phần kinh tế sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường thế giới Đặc biệt đáng chú ý Chính phủ đang thông qua Cơ chế điều hành xuất nhập khẩu của Việt Nam giai đoạn 2011 – 2020, với cơ chế mới này: mọi doanh nghiệp đều có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu; tiến tới xóa bỏ những rào cản pháp lý, thủ tục gây trở ngại cho hoạt động xuất khẩu Khả năng tiếp cận với thị trường quốc tế trong đó có thị trường Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam sẽ nhiều hơn, thuận lợi hơn Các doanh nghiệp xuất khẩu các mặt hàng TBĐ thuộc nhóm sản phẩm đồng như: dây điện từ và đồng thanh sẽ được hưởng mức thuế xuất khẩu là 0%
Chính sách ưu đãi đầu tư dành cho Việt Kiều đang ngày càng phát huy hiệu quả, thu hút hàng ngàn kiều bào chuyển vốn về nước, tạo ra hàng trăm dự án sản xuất kinh doanh, trong đó nhiều dự án tập trung vào xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Đông Nam Á Xuất khẩu sang khu vực này mang lại nhiều lợi thế, bao gồm thời gian vận chuyển nhanh do khoảng cách gần, sự tương đồng về văn hóa giữa các quốc gia, mối quan hệ thân thiết giữa Việt Nam và một số nước trong khu vực, cùng với yêu cầu chất lượng sản phẩm không quá khắt khe như ở các thị trường khác.
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MỘT SỐ SẢN PHẨM THIẾT BỊ ĐIỆN SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG
Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm và xây dựng thương hiệu
Việc phân khúc thị trường cho sản phẩm TBĐ xuất khẩu là rất quan trọng, mỗi công ty cần xác định những phần thị trường mà mình phục vụ tốt nhất Ngô Han có thể phân loại sản phẩm TBĐ xuất khẩu thành các khúc thị trường dựa trên một số tiêu chí nhất định, từ đó đề ra giải pháp xuất khẩu phù hợp.
Phân khúc thị trường theo yếu tố địa lý giúp chia nhỏ các đơn vị thị trường thành từng quốc gia và vùng lãnh thổ như Thái Lan, Myanmar, Indonesia, Lào, Campuchia, Singapore, Malaysia, Mỹ, Trung Quốc, Úc, Nhật Bản và nhiều quốc gia khác Việc này cho phép doanh nghiệp hiểu rõ đặc điểm thị trường của từng khu vực, đồng thời tận dụng lợi thế về khoảng cách địa lý, sự tương đồng văn hóa và yêu cầu chất lượng sản phẩm ít khắt khe hơn so với các thị trường khác.
Phân khúc thị trường theo hành vi và thái độ cho thấy sự khác biệt trong cách người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm, với thị trường Đông Nam Á đánh giá sản phẩm tiêu dùng của Việt Nam ở mức trung bình hoặc khá Người tiêu dùng tại Lào, Campuchia và Myanmar ưa chuộng sản phẩm giá rẻ với chất lượng vừa phải, trong khi Singapore, Thái Lan và Malaysia tìm kiếm chất lượng cao, còn Indonesia ưa chuộng sản phẩm chất lượng trung bình Ngô Han luôn chú trọng vào việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao, nhưng trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt tại Đông Nam Á, công ty buộc phải cải tiến công nghệ và cắt giảm lợi nhuận để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
3.1.2 Chọn thị trường mục tiêu
Phân tích báo cáo nhiều năm cho thấy Ngô Han có kim ngạch lớn tại ba thị trường chủ yếu: Campuchia, Thái Lan và Indonesia Trong đó, Indonesia nổi bật với tiềm năng lớn cho công ty, với sản phẩm của Ngô Han có cơ hội tiếp cận thị trường này Sản lượng liên tục tăng từ 2010 đến 2012 chứng minh điều này Tương tự như Thái Lan, giá cả là yếu tố quyết định để thu hút đơn hàng, và đối thủ cạnh tranh trực tiếp tại Indonesia không nhiều và không mạnh như ở các quốc gia Đông Nam Á khác.
Ba thị trường này có sức tiêu thụ sản phẩm tiêu dùng lớn, với nhu cầu nhập khẩu không chỉ phục vụ tiêu dùng nội địa mà còn để xuất khẩu Ưu điểm nổi bật của các thị trường này là sức mua tương đối cao, trong khi yêu cầu về chất lượng không quá khắt khe như ở một số thị trường khác Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận và mở rộng thị phần Ngô Han đã tích lũy nhiều năm kinh nghiệm trong cả ba thị trường này.
Với sự hỗ trợ từ chính phủ và thu hút đầu tư quốc tế, Đông Nam Á đang trở thành trung tâm sản xuất cho nhiều sản phẩm động cơ và thiết bị nổi tiếng Ngô Han có thể lựa chọn ba thị trường mục tiêu để phát triển giải pháp hoàn thiện xuất khẩu.
Phân tích các báo cáo thống kê qua nhiều năm cho thấy sản phẩm Ngô Han nổi bật tại ba thị trường chính: sản phẩm đồng thanh và dây điện từ Tuy nhiên, với các dòng sản phẩm khác, Ngô Han gặp phải sự cạnh tranh giá cả rất gay gắt, khiến cho việc đáp ứng trở nên khó khăn.
Thị trường Campuchia, mặc dù không lớn, lại dễ tiếp cận và mang đến cho Ngô Han cơ hội trải nghiệm thực tiễn trong hoạt động xuất khẩu Từ đó, Ngô Han có thể tích lũy những kinh nghiệm quý báu và xây dựng nền tảng để mở rộng xuất khẩu sang các thị trường lớn hơn như Thái Lan, Singapore, và Indonesia Trong thị trường này, yếu tố quan trọng nhất là giao hàng nhanh chóng, sự tin tưởng của khách hàng, cùng với quy trình hải quan và vận chuyển sang Campuchia, trong khi chất lượng sản phẩm chỉ cần đạt mức trung bình.
Thái Lan là một thị trường lớn với sự cạnh tranh khốc liệt, đòi hỏi các công ty xuất khẩu phải nghiên cứu kỹ lưỡng Các nhà sản xuất lớn tại đây đặt ra yêu cầu chất lượng sản phẩm cao, trong khi các công ty nhỏ có yêu cầu đơn giản hơn, nhưng vẫn cần giá cả cạnh tranh và khả năng giao hàng đúng hạn Năng lực sản xuất động cơ, motor và tủ bảng điện của các công ty Thái Lan rất mạnh, dẫn đến nhu cầu gia tăng về dây điện từ và đồng thanh so với các thị trường khác.
Thị trường Indonesia, với nhu cầu cao về thiết bị điện, đặc biệt chú trọng đến giao thông đường thủy giữa các đảo Nhiều công ty sản xuất động cơ lớn đã xuất hiện để đáp ứng nhu cầu này Yêu cầu về chất lượng sản phẩm dây điện và đồng thanh tại Indonesia tương đối thực tế, rõ ràng nhưng không khắt khe như ở Thái Lan.
Ngô Han sẽ tập trung vào việc xuất khẩu các sản phẩm chủ lực như dây điện từ và đồng thanh, tận dụng những ưu thế nổi bật của chúng trên thị trường Đông Nam Á.
03 thị trường mục tiêu này
Thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong marketing quốc tế, vì nó tạo ra nhận thức và niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm và dịch vụ Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường Do đó, Ngô Han cần xem thương hiệu như một vũ khí cạnh tranh và là tài sản quý giá của doanh nghiệp, đồng thời phát triển một tầm nhìn chiến lược cho việc xây dựng, quảng bá và bảo vệ thương hiệu ngay từ thị trường nội địa.
Chiến lược xây dựng thương hiệu của Ngô Han cần được tích hợp vào chiến lược marketing tổng thể, bao gồm việc đăng ký bảo hộ nhãn hiệu sản phẩm trong và ngoài nước Để nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo sự khác biệt với đối thủ, Ngô Han cần tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Đảm bảo rằng khách hàng luôn tin tưởng vào sự đáng tin cậy và chất lượng cao của sản phẩm là điều quan trọng Ngoài ra, việc hoàn thiện các chiến lược marketing và đưa ra giải pháp kịp thời với sự thay đổi của thị trường sẽ giúp xây dựng thương hiệu mạnh, tạo uy tín và điều kiện phát triển bền vững cho sản phẩm.
3.2 Giải pháp hoàn thiện hoạt động xuất khẩu sản phẩm thiết bị điện sang thị trường Đông Nam Á của Công ty cổ phần Ngô Han
Sau khi nghiên cứu và phân tích thị trường xuất khẩu sản phẩm TBĐ tại Đông Nam Á, công ty đã xác định ba thị trường mục tiêu là Thái Lan, Campuchia và Indonesia Dựa trên năng lực và đánh giá của ban lãnh đạo, công ty đã đề xuất một số giải pháp chung nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu, phù hợp với những đặc điểm chung của cả ba thị trường này trong khu vực.
3.2.1 Nhóm giải pháp về thị trường Giải pháp về nghiên cứu và phát triển thị trường Đây là giải pháp rất quan trọng, nó bảo đảm cho công ty đi đúng hướng và đạt được mục tiêu chung về lợi nhuận, sản lượng, thế lực và sự an toàn Vì vậy, thứ tự các bước để bắt đầu việc nghiên cứu thị trường cũng cần tuân theo một quy định và được thực hiện một cách chặt chẽ
Kiến nghị
Việt Nam hiện chưa phát triển công nghệ sản xuất đồng 99.99% tinh khiết, do đó, nguyên liệu chính cho sản phẩm DĐT và Đồng thanh phải nhập khẩu đồng cathode (99.99% Cu) từ Úc hoặc Chi Lê Điều này không chỉ làm gia tăng chi phí sản xuất và ảnh hưởng đến tiến độ giao hàng, mà còn dẫn đến việc không khai thác hết nguồn tài nguyên trong nước Hơn nữa, Ngô Han còn phải phụ thuộc vào các nhà cung cấp nước ngoài, gây ra rủi ro về tình trạng khan hiếm đồng và giá cả tăng hàng năm.
Quặng đồng Việt Nam được phân loại thành 4 loại chính: magma, thuỷ nhiệt, trầm tích và biến chất Các mỏ quặng đồng phân bố tại nhiều tỉnh như Lào Cai (mỏ đồng Sinh Quyền), Cao Bằng, Lạng Sơn, Sơn La (mỏ đồng Bản Phúc, Vạn Sài, Bản Giàng), Quảng Ninh, Hà Bắc, Quảng Nam-Đà Nẵng, Quảng Ngãi (mỏ đồng Suối Nùng) và Lâm Đồng, với tổng trữ lượng ước đạt khoảng 600.000 tấn đồng Đặc biệt, mỏ đồng Sinh Quyền có trữ lượng lên đến 550.000 tấn Cu Đồng là kim loại màu quan trọng, được sử dụng rộng rãi trong nền kinh tế, do đó việc chế biến khoáng đồng để sản xuất các sản phẩm từ đồng là rất cần thiết.
Quặng đồng ở Việt Nam chủ yếu tồn tại dưới dạng hợp chất với lưu huỳnh, dẫn đến việc thải khí SO2 trong quá trình chế biến Do đó, việc xây dựng dây chuyền sản xuất axit sunfuric song song với chế biến quặng đồng là cần thiết Hơn nữa, quá trình khai thác và chế biến quặng đồng còn mang lại một số kim loại quý như vàng, bạc, gecmani và kim loại đất hiếm.
Nghiên cứu và sản xuất quặng đồng với độ tinh khiết 99.99% Cu sẽ mang lại hiệu quả kinh tế lớn cho đất nước, do Cu là kim loại màu thiết yếu trong nhiều ngành kinh tế Nhu cầu về Cu ngày càng tăng trong khi nguồn tài nguyên này đang cạn kiệt Nhà nước cần đầu tư hoặc hợp tác với nước ngoài để tiếp cận công nghệ tiên tiến, nhằm sản xuất sản phẩm từ quặng Cu, đáp ứng nhu cầu trong nước và giảm tình trạng xuất khẩu nguyên liệu, nhập khẩu sản phẩm Đồng thời, cần xây dựng đội ngũ cán bộ có trình độ để tiếp nhận công nghệ hiệu quả.
Ngành sản xuất đồng tại Việt Nam cần cải thiện các ngành công nghiệp phụ trợ như hóa chất, cơ khí chính xác và chế tạo máy Hiện nay, sản phẩm Đồng thanh của Ngô Han phải nhập khẩu tới 80% bộ khuôn mẫu từ nước ngoài do công nghệ gia công cơ khí trong nước chưa đáp ứng yêu cầu về độ chính xác và độ bền Điều này góp phần làm tăng giá thành sản phẩm.
Kiến nghị về chính sách thuế và tài chính
Chính sách thuế của Nhà nước rất đa dạng, trong đó thuế giá trị gia tăng 10%, thuế thu nhập doanh nghiệp 25% và thuế xuất-nhập khẩu có ảnh hưởng mạnh mẽ nhất đến tài chính của Ngô Han.
Bộ Tài chính đã ban hành Thông tư số 141/2013/TT-BTC hướng dẫn thực hiện Nghị định số 92/2013/NĐ-CP, có hiệu lực từ ngày 1/7/2013, quy định chi tiết về Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp và Luật Thuế giá trị gia tăng Theo đó, chỉ một số doanh nghiệp được áp dụng mức thuế TNDN 20%, bao gồm doanh nghiệp mới thành lập từ 01/01/2013 đến 30/06/2013 hoặc có tổng doanh thu nhỏ hơn 20 tỷ đồng Đồng thời, thuế GTGT 5% áp dụng cho doanh nghiệp có hợp đồng bán hoặc cho thuê nhà xã hội ký từ ngày 01/07/2013.
Doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu như Ngô Han đang cần sự hỗ trợ thuế từ nhà nước để tiếp tục phát triển Ngô Han không chỉ xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài, mang lại ngoại tệ cho đất nước và tạo việc làm cho nhiều lao động, mà còn quảng bá thương hiệu hàng Việt Nam ra thị trường quốc tế Chúng tôi kiến nghị nhà nước giảm thuế TNDN xuống 15% và thuế GTGT còn 5% để Ngô Han có thể vượt qua giai đoạn khó khăn, mạnh dạn đầu tư và gia tăng sản xuất Mặc dù hiện tại nhà nước đã hỗ trợ thuế nhập khẩu nguyên liệu đồng là 0%, nhưng thuế xuất khẩu khi xuất hàng đồng thanh lại là 10%, và doanh nghiệp chỉ được hoàn thuế nếu chứng minh sản phẩm được sản xuất hoàn toàn từ nguyên liệu nhập khẩu Quy trình đăng ký định mức tiêu hao nguyên vật liệu với Hải Quan cũng gây khó khăn, làm tăng thời gian giao hàng và phát sinh chi phí cho Ngô Han.
Để tăng khả năng cạnh tranh cho Ngô Han trong xuất khẩu, cần đề xuất áp dụng mức thuế nhập khẩu 0% cho các loại men và giấy sản xuất dây điện, hiện đang có thuế từ 3-10% tùy loại.
Bộ Công Thương cần xem xét việc tăng giá xăng liên tục trong những năm qua, vì điều này đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến chi phí sản xuất của Ngô Han và nhiều doanh nghiệp khác Theo thống kê của Hiệp Hội Xăng Dầu Việt Nam năm 2013, giá xăng dầu tại Việt Nam còn cao hơn cả Mỹ Do đó, Bộ Công Thương nên giảm giá xăng dầu để giảm bớt áp lực chi phí sản xuất cho các doanh nghiệp.
Ngân hàng Nhà nước nên tiếp tục giảm lãi suất cơ bản bằng Đồng Việt Nam và cho phép các ngân hàng hỗ trợ doanh nghiệp trong các hợp đồng xuất khẩu lớn và dài hạn Điều này sẽ giúp ngân hàng đóng vai trò hậu phương, cung cấp vốn cho doanh nghiệp, trong khi doanh nghiệp tập trung vào hoạt động sản xuất và xuất khẩu.
Trong bối cảnh khó khăn về vốn, các giải pháp nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là Ngô Han, cần được xem xét kỹ lưỡng Một trong những biện pháp quan trọng là ngân hàng nên điều chỉnh giảm lãi suất vay tương ứng với mức giảm của lạm phát, nhằm nâng cao khả năng tiếp cận vốn cho doanh nghiệp Tỷ lệ lạm phát năm 2012 là 6.81% và 2013 dự đoán là 6.6%, trong khi lãi suất vay của hai ngân hàng mà Ngô Han đang sử dụng dao động từ 11-13%, là mức quá cao so với tỷ suất lợi nhuận chỉ đạt 2-6% tổng giá trị hàng hóa Nguyên nhân chính là sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, khiến các nhà cung cấp luôn phải giảm giá để giành được đơn hàng.
Chính phủ cần thực hiện miễn thuế cho doanh nghiệp, đẩy nhanh giải ngân vốn đầu tư nhà nước và thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài cũng như vốn ODA Đồng thời, cần xoá bỏ các rào cản đầu tư không hợp lý, cải cách thủ tục hành chính để tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư và hoạt động kinh doanh Ngoài ra, cần đưa ra các giải pháp hiệu quả để xử lý nợ cho doanh nghiệp.
Để cải thiện chất lượng nguồn nhân lực trong ngành xuất khẩu sản phẩm thiết bị điện và các sản phẩm khác, tác giả đề xuất một số kiến nghị quan trọng nhằm khắc phục tình trạng yếu kém hiện nay.
Bộ Giáo dục và Đào tạo cần tăng cường chỉ đạo các địa phương trong việc đầu tư mở rộng hệ thống trường lớp đào tạo công nhân kỹ thuật, nhằm nâng cao công nghệ sản xuất chế biến nguyên liệu đồng Việc này sẽ giúp tạo ra nguồn nguyên liệu trong nước đạt chất lượng cao (99.99% Cu, các loại men, giấy đạt tiêu chuẩn) Đây là một vấn đề cấp bách hiện nay.
